（采購(gòu)管理）馬曉峰采購(gòu)講解

解們和供應(yīng)商之間是互相負(fù)責(zé)任的，也保障事后不推諉，不扯皮，保障業(yè)務(wù)順暢進(jìn)行。很幼稚的。暫且不提網(wǎng)上信息的真實(shí)性，就連他提供的產(chǎn)品我們覺得需要多問幾個(gè)為什么。觀的行動(dòng)來證明他們產(chǎn)品的能力和特點(diǎn)。他們的宣傳材料有很強(qiáng)的針對(duì)性。比較和吃過虧才得到這樣的結(jié)論的。因?yàn)樗馁M(fèi)我大量成本讓我一無所獲。這種產(chǎn)品不是經(jīng)常的用，但是也證明了我們供應(yīng)資源的貧乏和我們開發(fā)供應(yīng)商能力的不足?？晒匈Y源可采。美國(guó)把這種方法稱為蹺蹺板法則。的供應(yīng)商，他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。都不要忘了收集跟這個(gè)供應(yīng)商相關(guān)的所有資料以保證我們的不時(shí)之需。是希望越多越好。網(wǎng)絡(luò)的圖片上來看應(yīng)該是我們需要的那種。我們就按照網(wǎng)絡(luò)上的電話打過去，結(jié)果沒人聽，候，這個(gè)軸承被整個(gè)機(jī)器的沖擊力打了個(gè)粉碎，差點(diǎn)造成安全事故。的專業(yè)網(wǎng)站里面他們也有大量的供應(yīng)商資源讓我們可以選擇，我們不應(yīng)該忽略這些。其次，也會(huì)起一些作用。式。發(fā)資源的能力，沒有管控資源的能力，說遠(yuǎn)點(diǎn)就是態(tài)度的問題，就是工作責(zé)任的問題。論怎么樣我都要驗(yàn)證供應(yīng)商說的話是不是真的，我能不能看到像他說的那樣的場(chǎng)景。要客觀。察的機(jī)會(huì)。個(gè)潛規(guī)劃我們不得不防。括他們的質(zhì)量、計(jì)劃的準(zhǔn)確性、物流的有效性、發(fā)票的真實(shí)性、還有師的能力了。家工廠旁邊的一個(gè)賓館。因?yàn)榇饲拔覀儾]有通知第二天早上，我們就直接打電話到了供應(yīng)商那里，這個(gè)電話是我們照相、攝像和做掩護(hù)。下午，在皮爾斯的帶領(lǐng)下，他們分別在這個(gè)工廠的周圍了解了情況，并且做了一定的文件也做了收集，甚至對(duì)某些員工做了談話?？疾旃?yīng)商。供應(yīng)商，就這樣我也沒有在意就離開了。就給他們?nèi)チ穗娫?，他們的車就在機(jī)場(chǎng)等我，上車后他們把我直接送到了賓館，到了賓館,送回賓館里邊，第二天早上帶我去參觀工廠，然后我早上10點(diǎn)的航班就回了上海?！贝罅R他一頓，希望引以為戒。在考察供應(yīng)商的時(shí)候，我們還應(yīng)該注意一些自己內(nèi)部的因素：商那里我們才不會(huì)手足無措，要做一個(gè)有準(zhǔn)備的人。商就是對(duì)的,這個(gè)市場(chǎng)是利潤(rùn)的市場(chǎng),而不是某一個(gè)人的市場(chǎng).供應(yīng)商也是我們的客戶，他在我們的上游，他應(yīng)該成為我們的客戶。對(duì)于制造公司來說我們不能一下子來判斷公司的公司利益的供應(yīng)商選擇戰(zhàn)略體系。標(biāo)與橋頭堡。所以我們把它分為三個(gè)部分：長(zhǎng)期、中期和短期。放在第一位，可持續(xù)發(fā)展放在第一位，建立長(zhǎng)效機(jī)制應(yīng)該是此時(shí)此刻考慮的頭等大事。在客戶和市場(chǎng)中的分量。品單價(jià)的計(jì)劃和方案。部門、計(jì)劃部門。制定戰(zhàn)略是一個(gè)方向性的雙贏的發(fā)展規(guī)劃，公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要積極重視和配合。都拿出了大把的數(shù)據(jù)的和方案來證明他們論點(diǎn)的正確性，但這些一直想證明他們離開中國(guó)。購(gòu)狀況和供應(yīng)商的數(shù)量描述給他。我當(dāng)時(shí)就老板看了以后就笑了笑，但他的笑很韁硬,很呆板，讓我很害怕，我不知道我做錯(cuò)了什么或者我寫錯(cuò)了什么。他拍了拍我的肩膀，說出了下面一個(gè)市場(chǎng)（我們公司的市場(chǎng)，我們產(chǎn)品的市場(chǎng)）的供應(yīng)資源是有限的,不是無限的，你不停在應(yīng)商成本的3-5倍(包括現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估,質(zhì)量和技術(shù)等不會(huì)阻止我們對(duì)于供應(yīng)商開發(fā)原則的堅(jiān)持”.點(diǎn)回上海吧，不過,請(qǐng)帶走我畫的一張圖”；他順手從旁邊的桌子上拿了一長(zhǎng)期的戰(zhàn)略規(guī)劃對(duì)于供應(yīng)商選擇而言是多么的重采購(gòu)設(shè)計(jì)----采購(gòu)工作基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)（上）彩；......想與我合作就必須按照我們的要求做”，此經(jīng)理的話還沒有說完，另一個(gè)經(jīng)理（做手機(jī)連接器，完美般的、遺憾式的句號(hào)。們才會(huì)有上述的爭(zhēng)論。替代的唯一的采購(gòu)基本準(zhǔn)則。和外因分析，橫坐標(biāo)是外因，縱坐標(biāo)是內(nèi)因。部分的地區(qū)市場(chǎng)份額，總之，一個(gè)字：拽。應(yīng)商的范疇：針對(duì)這樣的供應(yīng)商，我們的管理原則或方法是這樣的：），省得雙方麻煩。凡是我們有的信息就都共享給他，省得有變化的時(shí)候他們抱怨，影響下次合作。們，后來，我們這樣的業(yè)務(wù)外包給了一個(gè)外貿(mào)公司叫弗森-戴，由弗森-戴幫我們?nèi)f(xié)調(diào)日二、第二象限：這個(gè)象限的供應(yīng)商的特點(diǎn)是，他的內(nèi)部有優(yōu)勢(shì)，但外部的威脅很大，又很多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。針對(duì)這樣的供應(yīng)商，我們的原則是：我們有一個(gè)建材原料的供應(yīng)商叫艾嘉技術(shù)(假名字,不太方便公布真實(shí)的公司名字,請(qǐng)讀者見諒),這個(gè)供應(yīng)商內(nèi)部很好,但他的市場(chǎng)就不是很景氣,幸虧他擁有一定的技術(shù)優(yōu)勢(shì),我們的工程師跟他們聯(lián)系過幾次,他們的態(tài)度還可以,但總是以技術(shù)自居,總覺得自己的東西比別人要好,并且還不肯減低價(jià)格,知道這個(gè)情況以后,我們的采購(gòu)部門決定以他的3個(gè)最有威脅的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作為切入點(diǎn)進(jìn)行全面的數(shù)據(jù)攻擊,競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手價(jià)格清單與之比較(他比他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高2%),供應(yīng)商的交貨期與之比較(他比他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低4個(gè)小時(shí)),供應(yīng)商因質(zhì)量原因的退回率與之比較(他比他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高1.6%),并且同時(shí)進(jìn)行威逼利誘,告訴艾嘉科技,我們有后續(xù)的訂單還是很有吸引力,最后艾嘉科技終于投降,坦白講,能打動(dòng)他,是我們對(duì)于他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料的陳述,最終導(dǎo)致艾嘉低頭,所以掌握這類供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資料比他任何資料都重要.采購(gòu)設(shè)計(jì)----采購(gòu)工作基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)（下）三、第三象限：與這個(gè)象限的供應(yīng)商合作就比較爽，他內(nèi)外千瘡百孔，搖搖欲針對(duì)這樣的供應(yīng)商，我們對(duì)付他們的方法是：其實(shí)，公司也考慮到上述描述的不完善性，同時(shí)給出了下面的管采購(gòu)工程師經(jīng)常面對(duì)供應(yīng)商的銷售工程師，心理活動(dòng)情況及想法。并且千萬不要把供應(yīng)也是老油條、老江湖，慎重一點(diǎn)比什么都好可把自己當(dāng)傻子，也不能把供應(yīng)商的銷售工程師當(dāng)傻子。參加戰(zhàn)略分析會(huì)議的人數(shù)。有條件的可組織專門的戰(zhàn)略管理部門和機(jī)構(gòu)進(jìn)行戰(zhàn)略管理。鍵內(nèi)部因素分為內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與內(nèi)部劣勢(shì)。4、內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與內(nèi)部劣勢(shì)：要列出企業(yè)管理，1.0表示非常重要。權(quán)重標(biāo)志著各因素對(duì)于企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中成敗影響的相對(duì)大小。關(guān)鍵因素后再列出威脅。所有的因素要盡量具體，用百分比，比率和數(shù)字可體現(xiàn)具體因素。名列國(guó)內(nèi)電子行業(yè)百?gòu)?qiáng)前茅，但在主體家電業(yè)務(wù)方面始終處于行業(yè)市場(chǎng)第五、六名的位置。和組建各部門。EB對(duì)內(nèi)服務(wù)于總公司負(fù)責(zé)采購(gòu)的資財(cái)部，為總公司資財(cái)部建立平臺(tái)買方會(huì)通過平臺(tái)向供應(yīng)商發(fā)放訂單制等等；EB對(duì)外服務(wù)于供應(yīng)商企業(yè)，為供應(yīng)商企業(yè)建立平臺(tái)賣方會(huì)員、進(jìn)行操作培訓(xùn)、開設(shè)專用電子郵箱等等。EB除了根據(jù)實(shí)際的網(wǎng)上采購(gòu)為總公司帶業(yè)務(wù)探索。EB引進(jìn)了國(guó)際著名的某公司的電子交易平臺(tái)系統(tǒng)個(gè)月商業(yè)承兌匯票支付又很難吸引能適應(yīng)電子商務(wù)運(yùn)作的高水準(zhǔn)供應(yīng)商。同時(shí)，由于總?cè)措娮由虅?wù)的要求進(jìn)行，將徹底改變資財(cái)部的現(xiàn)有運(yùn)作流程和工作方式。而且，EB是以談等多種采購(gòu)功能都沒有被啟用。僅就這樣，EB根據(jù)資財(cái)部要求，對(duì)所有數(shù)百種可采購(gòu)元對(duì)象（現(xiàn)有和潛在的供應(yīng)商企業(yè)以及平臺(tái)系統(tǒng)提供者和社會(huì)上電子商務(wù)的大氣候，根據(jù)的全力支持，平臺(tái)的利用率就會(huì)得到提高，平臺(tái)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)也就有了發(fā)揮作用的機(jī)會(huì)。查看(160)/評(píng)論(0)/評(píng)分(0/0)和威脅（threat從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合。因此，清楚的確定公司的資源優(yōu)勢(shì)和缺陷，了解公司所面臨的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，對(duì)于制定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略有著至關(guān)重要的意義。力的東西。例如，當(dāng)兩個(gè)企業(yè)處在同一市場(chǎng)或者說它們都有能力向同一顧客群體提供產(chǎn)品和服其中一個(gè)企業(yè)有更高的贏利率或贏利潛力，那么，我們就認(rèn)為這個(gè)企業(yè)比另外一個(gè)企業(yè)更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可以是以下幾個(gè)方面：●技術(shù)技能優(yōu)勢(shì)：獨(dú)特的生產(chǎn)技術(shù)，低成本生產(chǎn)方法，領(lǐng)先的革新能力，雄厚的技術(shù)實(shí)力，完善的質(zhì)量控制體系，豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，上乘的客戶服務(wù)，卓越的大規(guī)●有形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)：先進(jìn)的生產(chǎn)流水線，現(xiàn)代化車間和設(shè)備，擁有豐富的自然資源儲(chǔ)存，吸引人的不動(dòng)產(chǎn)地點(diǎn)，充足的資金，完備的資料信息●無形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)：優(yōu)秀的品牌形象，良好的商業(yè)信用，積極進(jìn)取的公司文化●人力資源優(yōu)勢(shì)：關(guān)鍵領(lǐng)域擁有專長(zhǎng)的職員，積極上進(jìn)的職員，很強(qiáng)的組織學(xué)習(xí)能力，豐富的經(jīng)驗(yàn)●組織體系優(yōu)勢(shì)：高質(zhì)量的控制體系，完善的信息管理系統(tǒng)，忠誠(chéng)的客戶群，強(qiáng)大的融資能力處于劣勢(shì)的條件?？赡軐?dǎo)致內(nèi)部弱勢(shì)的因素有：●缺乏具有競(jìng)爭(zhēng)意義的技能技術(shù)●缺乏有競(jìng)爭(zhēng)力的有形資產(chǎn)、無形資產(chǎn)、人力資源、組織資產(chǎn)●關(guān)鍵領(lǐng)域里的競(jìng)爭(zhēng)能力正在喪失公司面臨的潛在機(jī)會(huì)(O)：市場(chǎng)機(jī)會(huì)是影響公司戰(zhàn)略的重會(huì)的成長(zhǎng)和利潤(rùn)前景，選取那些可與公司財(cái)務(wù)和組織資源匹配、使公司獲得的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的潛力機(jī)會(huì)。潛在的發(fā)展機(jī)會(huì)可能是：●客戶群的擴(kuò)大趨勢(shì)或產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)●技能技術(shù)向新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移，為更大客戶群服務(wù)●前向或后向整合●市場(chǎng)進(jìn)入壁壘降低●獲得購(gòu)并競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力●市場(chǎng)需求增長(zhǎng)強(qiáng)勁，可快速擴(kuò)張●出現(xiàn)向其他地理區(qū)域擴(kuò)張，擴(kuò)大市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì)危及公司的外部威脅(T)：在公司的外部環(huán)境中，總是存在某些對(duì)公司的盈利能力和市場(chǎng)地位構(gòu)成威脅的因素。公司管理者應(yīng)當(dāng)及時(shí)確認(rèn)危及公司未來利益的威脅，做出評(píng)價(jià)并采取相應(yīng)的戰(zhàn)略行動(dòng)來它們所產(chǎn)生的影響。公司的外部威脅可能是：●出現(xiàn)將進(jìn)入市場(chǎng)的強(qiáng)大的新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手●替代品搶占公司銷售額●主要產(chǎn)品市場(chǎng)增長(zhǎng)率下降●匯率和外貿(mào)政策的不利變動(dòng)●人口特征，社會(huì)消費(fèi)方式的不利變動(dòng)●客戶或供應(yīng)商的談判能力提高●市場(chǎng)需求減少●容易受到經(jīng)濟(jì)蕭條和業(yè)務(wù)周期的沖擊由于企業(yè)的整體性和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來源的廣泛鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)上，將企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做詳細(xì)的對(duì)比。如產(chǎn)品是否新穎，制造工藝是否復(fù)雜，銷暢通，價(jià)格是否具有競(jìng)爭(zhēng)性等。如果一個(gè)企業(yè)在某一方面或幾個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)正是該行業(yè)企業(yè)應(yīng)具備的關(guān)鍵成功因素，那么，該企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也許就強(qiáng)一些。需要指出的是，衡量一個(gè)企業(yè)及具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，只能站在現(xiàn)有潛在用戶角度上，而不是站在企業(yè)的角度上。中，必須深刻認(rèn)識(shí)自身的資源和能力，采取適當(dāng)?shù)拇胧?。因?yàn)橐粍?shì)必會(huì)吸引到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的注意。一般地說，企業(yè)經(jīng)過一段時(shí)期的努維持這種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的態(tài)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開始逐漸做出反應(yīng)；而后，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直接進(jìn)攻企業(yè)的優(yōu)或采取其它更為有力的策略，就會(huì)使這種優(yōu)勢(shì)受到削弱。所以，企業(yè)應(yīng)保證其資源的持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。資源的持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)受到兩方面因素的影響：企業(yè)資源的競(jìng)爭(zhēng)性價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的持續(xù)時(shí)間。評(píng)價(jià)企大，它的潛在競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值就越大。2、反應(yīng)需要多長(zhǎng)時(shí)間？如果企業(yè)分析清楚了這三個(gè)因素，就可以明確自己在建立和維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)中的地的未來資源。成功就是實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，而準(zhǔn)確的個(gè)人定位可以確保這個(gè)目標(biāo)不是海市蜃樓，而是切實(shí)可行的。關(guān)于自我的系統(tǒng)認(rèn)識(shí)，從而為準(zhǔn)確地定位和正確地選擇奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。織內(nèi)部環(huán)境、社會(huì)環(huán)境）。力、良好的身體素質(zhì)等。然后確定職業(yè)生涯目標(biāo)，選出最佳發(fā)展機(jī)會(huì)。李宜是某名牌大學(xué)法律系的優(yōu)秀畢業(yè)生，最近她應(yīng)聘了一家聲望很高的私人律師公司的某個(gè)職位。優(yōu)勢(shì)：較強(qiáng)的相關(guān)法律專業(yè)知識(shí)；勤勉，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)；有團(tuán)結(jié)合作的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)。劣勢(shì)：害怕失?。蝗狈υ谒狡蠊ぷ鞯慕?jīng)驗(yàn)；表達(dá)能力一般。機(jī)會(huì)：更大的晉升機(jī)會(huì)；獲得在一家聲望很高的私人法律公司工作的經(jīng)驗(yàn)；有機(jī)會(huì)參與國(guó)際性的工作。威脅：在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的領(lǐng)域工作且工作不穩(wěn)定；這家法律公司對(duì)待新雇員十分苛刻。通過以上分析，李宜列出了可以進(jìn)一步加強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)和需要克服的劣勢(shì)，并針對(duì)這些情況制定了行動(dòng)計(jì)列出了一份防止意外事故的發(fā)生的計(jì)劃，以及與工作穩(wěn)定性有關(guān)與生活平衡的壓力管理技巧和策略，以消除過度疲勞引起的潛在影響。在要素，機(jī)會(huì)與威脅則是外在要素。優(yōu)勢(shì)：?市場(chǎng)營(yíng)銷的資深閱歷。?一種創(chuàng)新的產(chǎn)品或服務(wù)。?營(yíng)業(yè)場(chǎng)所。?質(zhì)量工序與品質(zhì)程序。?其他能對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)生增值效應(yīng)的方面。?缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。?產(chǎn)品或服務(wù)同質(zhì)化。?營(yíng)業(yè)場(chǎng)所。?劣質(zhì)產(chǎn)品或服務(wù)。機(jī)會(huì)：?兼并、合資、戰(zhàn)略聯(lián)盟。?進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)獲取更多盈利。?新興的國(guó)際市場(chǎng)。?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手退出的市場(chǎng)。?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入本地市場(chǎng)。?價(jià)格戰(zhàn)。?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研發(fā)出創(chuàng)性的產(chǎn)品或服務(wù)。?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擁有更好的分銷渠道。?政府對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)開始征稅。考，但不能作為唯一的方法。優(yōu)勢(shì)－沃爾瑪是著名的零售業(yè)品牌，它以物美價(jià)廉、貨物繁多和一占式購(gòu)物而聞名。劣勢(shì)－雖然沃爾瑪擁有領(lǐng)先的IT技術(shù)，但是由于它的店鋪布滿全球，這種跨度會(huì)導(dǎo)制力不夠強(qiáng)。市場(chǎng)。威脅－所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的趕超目標(biāo)。機(jī)會(huì)－新產(chǎn)品與服務(wù)的推出，例如在展會(huì)銷售咖啡。威脅－咖啡和奶制品成本的上升。便是“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”（Businessiswarwithoutbullet機(jī)會(huì)－產(chǎn)品的不斷研發(fā)。威脅－受困于國(guó)際貿(mào)易。會(huì)發(fā)現(xiàn)它有許多的局限性。本次課程將會(huì)使你彌補(bǔ)這些局限。外在機(jī)會(huì)與威脅之間的分界線很難鑒定。舉個(gè)例子，就說全球保護(hù)主義當(dāng)作一種威脅而非潛在的機(jī)會(huì)。），這將極大地幫你決定如何最佳的評(píng)價(jià)與比較各種要素。接下去在優(yōu)勢(shì)與機(jī)遇間尋找一個(gè)切合點(diǎn)以消除當(dāng)前優(yōu)勢(shì)與今后機(jī)會(huì)之間的隔閡。最（Strategies）會(huì)幫助抹平兩者之間的差異。大|中|小更為效率。的情況下，若能剝離虧損的個(gè)人電腦業(yè)務(wù)，無疑會(huì)是一個(gè)明智之舉。伸，都是最理想的。完善，實(shí)力雄厚的國(guó)家，它擁有一流的人才，和無人堪與匹敵的企業(yè)精神，自九十年代組織改造后，完成客服務(wù)，成立全球服務(wù)部門，擴(kuò)大軟件的服務(wù)。至此之后，IBM銷售的成長(zhǎng)幾乎全獲利率逐漸降低，但最大的沖擊在于個(gè)人計(jì)算機(jī)越來越快，使用界面愈來愈友好，功能越來越強(qiáng)大，在使轉(zhuǎn)移，具體表現(xiàn)在他們的需求從零散的系統(tǒng)轉(zhuǎn)為業(yè)務(wù)解決方案、從各自獨(dú)立運(yùn)作轉(zhuǎn)向整合的基礎(chǔ)設(shè)施、從專屬轉(zhuǎn)向開放的標(biāo)準(zhǔn)、從維護(hù)信息系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)向更加專注于業(yè)務(wù)創(chuàng)新、從手工操作變?yōu)樽詣?dòng)化和自感式方的變化趨勢(shì)，進(jìn)一步加強(qiáng)系統(tǒng)科技、軟件和服務(wù)方面的能力，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，幫助客戶實(shí)現(xiàn)價(jià)值。舉多得，而且間接效應(yīng)價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越直接購(gòu)并耗費(fèi)的成本。一流的產(chǎn)品、技術(shù)、品牌、市場(chǎng)、渠道、管往是少數(shù)企業(yè)的崛起，從而帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)和國(guó)家的崛起。三星等公司帶動(dòng)了韓國(guó)產(chǎn)業(yè)，Infosys等帶動(dòng)了將直接痛擊和制約幾大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：英特爾、微軟、惠普和戴爾，變廢為寶。可謂真正的老謀深算，一箭雙結(jié)盟聯(lián)想，也將在中國(guó)市場(chǎng)獲得更多的回報(bào)。而明星行業(yè)會(huì)隨著產(chǎn)品生命周期的循環(huán)，成長(zhǎng)率逐漸降低，進(jìn)入成熟期，轉(zhuǎn)化為金牛行業(yè)，等到了產(chǎn)品衰到八十年代后期與整個(gè)九十年代，由于沒有模仿障礙，毫無差異化，I今天客戶的需求正在轉(zhuǎn)移，具體表現(xiàn)在他們的需求從零散的系統(tǒng)轉(zhuǎn)為業(yè)務(wù)解決方案、從各自獨(dú)立運(yùn)作轉(zhuǎn)向整合的基礎(chǔ)設(shè)施、從專屬轉(zhuǎn)向開放的標(biāo)準(zhǔn)、從維護(hù)信息系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)向更加專注于業(yè)務(wù)創(chuàng)新、從手工操作變?yōu)樽詣?dòng)化和自感式方向發(fā)展。務(wù)轉(zhuǎn)型的同時(shí)，有效減少運(yùn)營(yíng)成本，使企業(yè)決策人能夠?qū)⒏嗟木Ω吨T于創(chuàng)新和新的市場(chǎng)領(lǐng)域，從而帶融合三者的能力和優(yōu)勢(shì)，幫助客戶真正邁向隨勢(shì)、專業(yè)技能和規(guī)模經(jīng)濟(jì)，幫助客戶承擔(dān)非核心業(yè)務(wù)甚至核心業(yè)務(wù)，提供客戶更迅速、更成功和持久的業(yè)外包協(xié)議。外包以其有效降低成本、增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力等特性成了越來越多企業(yè)采取的一項(xiàng)重要的商是因?yàn)?，公司意圖將精力集中在產(chǎn)品的配送與公司資源的重組，這樣寶潔公司將有更充足的精力致力開發(fā)核心的業(yè)務(wù)。變的業(yè)務(wù)就是要能夠把它的客戶、供應(yīng)商，所有的流程端到端的整合在一起，對(duì)客戶的需求和市場(chǎng)的改變流程、人員方面的融合。化、存儲(chǔ)整合、信息生命周期管理和災(zāi)難恢復(fù)，最終實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)設(shè)施虛擬化，從而幫助客戶將更多時(shí)間專注察：的產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋力度得到進(jìn)一步加大。從下面的調(diào)查報(bào)告中我們便可發(fā)現(xiàn)：都為今天存儲(chǔ)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。不難看出，今天存儲(chǔ)產(chǎn)業(yè)正在經(jīng)歷著一場(chǎng)天翻地覆的變化。今天，企業(yè)對(duì)于業(yè)務(wù)連續(xù)性以及信息生命周期管理等方面的需求增大，拉動(dòng)存儲(chǔ)市場(chǎng)繼續(xù)高速增長(zhǎng)。特別是近幾年中小企業(yè)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，也讓我們看到了中低端存儲(chǔ)市場(chǎng)的巨大潛力，從高到低、全面競(jìng)爭(zhēng)的存連續(xù)性、信息生命周期管理和存儲(chǔ)整合三個(gè)方面，幫助企業(yè)實(shí)施全面為企業(yè)應(yīng)當(dāng)從業(yè)務(wù)層面、信息層面和基礎(chǔ)架構(gòu)層面有一個(gè)全盤的考慮，而不能一葉障目，以偏概全。存儲(chǔ)整合的目標(biāo)是降低總擁有成本同時(shí)提高投資回報(bào),幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)整合分散的存儲(chǔ)資源并提供給他們自身數(shù)據(jù)統(tǒng)一的戰(zhàn)略視圖。同時(shí)采用先進(jìn)的管理功能來打破傳統(tǒng)存儲(chǔ)管理的復(fù)雜性，通過創(chuàng)新來統(tǒng)一和簡(jiǎn)化異構(gòu)存儲(chǔ)環(huán)境