小紅書營銷投放策略制定全攻略

而以生活方式和消費決策入口為土壤的小紅書，是一塊天然的“草場”你將快速了解小紅書種草邏輯以及策略制定第一批用戶，早鳥價499元，包含了小紅書投放策略課、從0-1起號課如果說小紅書的策略制定流程，那首要任務一定是行業(yè)以及大盤的分析可以讓我們了解到在小紅書站內(nèi)，行業(yè)類目中整體的盤子有多大書主要競品都有誰，他們的過往投放情況怎么樣，有什么可以值得參考的？做的不好需要規(guī)避的？這些信息對我們來說都是很重要所以，我建議大家在策略制定的第一步，先做好行業(yè)大盤以及1.行業(yè)大盤分析在進行競品分析前，我們需要對整個行業(yè)賽道進行一個準確定位2.品牌在小紅書平臺的現(xiàn)有狀態(tài)1）第一部分要看自家品牌的相關(guān)內(nèi)容，在小如果自家的內(nèi)容還很少，那么我們認為現(xiàn)階段品牌還不具備如果內(nèi)容是正面的話，我們可以考慮將用戶提到的點左右成優(yōu)點進行推廣；如果內(nèi)容是負面的，那我們就要認真考慮一下，這個負面內(nèi)在小紅書平臺輸入類目詞就可以得到投放產(chǎn)品大致的類目狀態(tài)，2）排名靠前的筆記都推薦了哪些品牌，評論區(qū)討論情況3.競品分析3）怎么做到的？——競品營銷過程中的資源供給，人員分配，4）下一步怎么做？——通過目前已有操作，對競?cè)绻愕漠a(chǎn)品是這個細分市場的領(lǐng)頭羊或具備相對的獨一性此外需要注意的是，競品的選擇并不是越多越好，也不是對方其次，商業(yè)筆記的數(shù)量也是重要的考察標準，這里要分通過商業(yè)筆記的占比，我們可以得出品牌的投放情況但從數(shù)據(jù)平臺抓取的商業(yè)筆記情況也并不會那么準確，這里只能這里的內(nèi)容形式就是最簡單的理解，看看競品在站內(nèi)負面筆記這里，可以直接在小紅書站內(nèi)搜一平臺拉取，看在品牌關(guān)鍵詞下面最先出現(xiàn)的幾篇文章里，以提取一下相關(guān)的負面評價信息，為我們自己品牌做內(nèi)容方通過對競品的百贊爆文，千贊爆文，萬贊爆文進行統(tǒng)計分放的占比，對于競品在站內(nèi)的投放情況做出量是比較高的，然后就可以對排名靠前的一兩篇爆對競品的筆記標簽和關(guān)鍵詞進行簡單的統(tǒng)計整理，對于競品數(shù)根據(jù)數(shù)據(jù)拆解得出熱門筆記之后，我們首先要對競品的爆文筆記通過對競品投放的數(shù)據(jù)統(tǒng)計可以得出目前競品投放的達人這里給到一個品牌在小紅書內(nèi)投放的達人公3.4.2賬號類別/占比：企業(yè)號/頭部達人/素人...關(guān)于達人投放的賬號類別，這里要與上述的達看一下競品投放的達人是全部與品牌類別相關(guān)還是有多元根據(jù)上述問題，我們也可以得出多元化的達人投放類型組合戰(zhàn)略，對制定投放方案1.確定投放目的同階段，又應該如何調(diào)整自己的投放目的？不同等級的博主，可以目的？不同的投放目的應該選取什么樣的投放模型？不同的投放周而漫無目的的投放/投放目的有偏差則導致部分投放2.確定推廣對象根據(jù)競品投放分析步驟的調(diào)研結(jié)果，結(jié)合自家品牌產(chǎn)品的消費者畫像清楚自己的推廣對象，能更有針對性的匹配對應的博主，在3.賣點賽馬測試通過對競品的分析再結(jié)合產(chǎn)品自身的特性，這時候我們應但是如此多的賣點，我們都不可能全部點對點進行大規(guī)模投放，那任何投放過程一定是有一個從測試到放量的過程，這是因為當我們平臺，或者新的產(chǎn)品展示樣式，都不能一開始就大規(guī)模投入，投對競品策略的分析也只是為我們提供了一個參考，并不代表他這里說的測試并不是拿一兩個或十來個博主投一投看看效注意：這一階段所有投放的達人一定要精益求精，要具備高性或許代表該賣點不具備爆品潛質(zhì)，但是也要考慮多方面因素4.確定投放預算能落地的前提是，預算需要符合我們的發(fā)展階段需求，如果我們在預算下壓根不知道它能給品牌帶來什么，能做些最簡單的方法就是看我們自身能拿出來的預算！有多少用多位效用，而不是做量級的堆積！但不建議在小紅書上的月度投入小于如果我們?nèi)粘＞陀凶鐾斗?，或者曾?jīng)投放過，根據(jù)我們往日這時候可以根據(jù)每個層級單博主的均價，和我們本次投放假設(shè)我們先前有過三個階段的投放，那需要列出A/B而進店量和轉(zhuǎn)化率更多的是依賴內(nèi)容優(yōu)化能力，和預在往期投放中，選擇出成果反饋最佳的情況，尤其是爆文量和盤團隊，和剛組建或者經(jīng)驗不足的投放團隊，實現(xiàn)同一投放們是個新組建的團隊，大家也都處于相對小白的倍，拉高到20-30萬元。尋找有內(nèi)容優(yōu)化能力的機構(gòu)代投放，也是我們控制和制如果我們之前沒有投放過，也不想找機構(gòu)代投放，無法參考借鑒同賽道其他品牌的標準，那也能根據(jù)我們想要的這種制定方法比較適合有明確投放目標的品牌，而且團隊5.確定投放時間規(guī)劃根據(jù)不同的階段，制定一個總的內(nèi)容發(fā)布規(guī)劃，對投放時間段內(nèi)的內(nèi)例如下圖僅為舉例，不作為投放參考）例如下圖僅為舉例，不作為投放參考）確定投放策略1.達人策略達人策略，實際上就是根據(jù)投放目的，確定本次投放主要投多級的達人分別投多少個？找哪些領(lǐng)域的達人？分別的占比如果企業(yè)入駐了蒲公英平臺，博主也入駐了蒲公英平臺，可2）普通：代表賬號內(nèi)容及流量狀態(tài)不穩(wěn)定，賬號近期存在平臺不鼓勵行如果博主入駐了蒲公英平臺，直接選擇健康等級為優(yōu)秀的博我們在操盤品牌投放時，都會對投放達人的粉絲量級有一博主首頁的筆記數(shù)據(jù)有波動是非常正常的，不管是什么層級的博主也可能漸漸減少曝光，但也能看到互動總量的增加，只是增如果一篇筆記在短期內(nèi)數(shù)據(jù)快速發(fā)酵，而后沒有任何互動量活躍粉絲是賬號基礎(chǔ)曝光的保障，一般來說，粉絲量級越針對活躍粉絲的占比沒有固定的標準，可以根據(jù)品牌的投放需求在投放體量相對較小的情況下，嚴格篩選確實可能會讓投放效果定的投放體量，符合這個標準的博主體量就不一定能夠所以不必拘泥于某個比例數(shù)值，建議大家按這個比例測算博主實際果是在運營早期或者中期的賬號，成長性比較好，性價如果要挑選的是素人或者粉絲數(shù)是粉絲較少的初級達人是不是經(jīng)常出爆款，雖然不轉(zhuǎn)粉，但是能搞查看博主近兩個月的更新頻率，看是否保持一定頻如果長期沒有更新，或者一個月只更新一兩篇，賬號活躍性優(yōu)先選擇每周能穩(wěn)定更新2-4篇筆記的博主，如果博主的更新頻率過高，那就要重點所以可以查看博主最近一個月的互動中位數(shù)，作為我們投放后能夠達體贊藏數(shù)和粉絲數(shù)的比例，而是關(guān)注最近兩個月的內(nèi)容互動看博主的人設(shè)和品牌需求/調(diào)性是否相符，是接地氣的鄰家妹妹博主日常輸出的內(nèi)容方向，和我們策劃的筆記內(nèi)容方向是否契合，盾的情況，比如前一篇說自己在備孕階段，下一篇又說自真實生活狀態(tài)的賬號，這樣的內(nèi)容也會讓沒有針對后臺的賬號標簽進行歸納，看和我們規(guī)劃內(nèi)容中想要布局的我們通過博主過往合作過的品牌也可以判斷很大程度上決定了內(nèi)容的傳播度和轉(zhuǎn)化率，也可以幫助規(guī)避紅薯等級并不是必須的考評因素，但紅薯等級越高，意味但其實深究起來就會發(fā)現(xiàn)其中的不嚴謹，所以我建議針對不同的賬對比較容易，而對于母嬰類賬號，500+的互動在類所以爆文的數(shù)據(jù)情況，大家可以根據(jù)賬號和自己所在類目的平均近期有過爆文的賬號，尤其是爆文方向和我們規(guī)劃的內(nèi)容方向在合作筆記中，尤其是不報備筆記，博主對產(chǎn)品賣只有博主將自己對產(chǎn)品的使用體驗，用自己的話表達出從博主往期的合作筆記中，我們可以針對他的切入點我們在篩選博主時也可以針對往期的內(nèi)容進行觀察，他會在其他條件同等的情況下，能夠自主進行內(nèi)容創(chuàng)新的博主會是我跟隨熱點只能幫我們蹭上現(xiàn)在的流量，但熱點已經(jīng)發(fā)酵的情況夠優(yōu)質(zhì)，或者相關(guān)的內(nèi)容平臺并不算特別多，不然也很同樣是植入和推廣，例如好物分享、生活vlog等能夠多角度充分展示產(chǎn)品的賬號類有的博主日常分享互動都非常良好，但是一旦有植入推廣粉絲的購買力和博主的購買力大體上是相對持平的，只有粉絲具備購關(guān)注博主評論區(qū)詞云是否有負面信息，博主是如果小紅書投放是我們品牌長期想要耕耘的營銷板塊，那賬相比于電商端口的營銷投放，小紅書營銷一個獨一無二的特這一類的賬號盡管粉絲基礎(chǔ)不高，但內(nèi)容創(chuàng)作能力強，在輯的小紅書平臺，爆發(fā)力是非常強的，如果是預算并不多的對于有一定粉絲基數(shù)的中腰部博主，我會建議品牌方選擇流量有的互動幾百，也有互動幾萬，那和這一類博主需要品牌博主合作報價一般是在博主粉絲量的10左右%對于一些需要專業(yè)身份佐證或提供背書的產(chǎn)品，如果博主有相博主是否授權(quán)筆記素材給品牌使用，使用范圍?第一階段：產(chǎn)品上市初期主要是建立用戶的初步認知，這個時間段主要選擇大量?第二階段：產(chǎn)品銷售上升期主要是挖掘產(chǎn)品與用戶的需求?第三階段：產(chǎn)品銷售成熟期主要是擴大口碑效應，刺激消費建議適當結(jié)合產(chǎn)品活動優(yōu)惠，擴大聲量，吸引用戶自發(fā)分?第四階段：產(chǎn)品銷量減退期主要維護產(chǎn)品與用戶的關(guān)系，的熱情也會下降，可以把重點放在售后服務和客戶通過上文我們說的品牌狀態(tài)調(diào)研，就能得出我們應該處于聲量打造用最簡單的話來說就是讓社區(qū)里擁有較多強的可以去做第二個階段，如果不能，我們還是要老老問題很大，所以投放的速度應該是逐漸上升的，例如第一天投放2-3個，第二天，3-4部達人生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，真正意義上的讓筆記排名靠前，有的同學可能會問為什么還要投素人，不是已經(jīng)投過了？筆這個時候的投放節(jié)奏是腰部達人和素人圍繞著明星和頭部會產(chǎn)生很強的流量效果，很多用戶會去搜相關(guān)的產(chǎn)品，如果大家都說好去下單了（之前鋪筆記的優(yōu)勢出來了吧但不能沒有新是因為某幾個做廣告營銷案例匯總的公眾號發(fā)的內(nèi)容說比較火，大概就很多真實的用戶購買后，全網(wǎng)這么火的商品當然要曬一曬，但是寫的口碑傳播，并形成真正的投放閉環(huán)，通過付費的商業(yè)筆記來換2.品牌關(guān)鍵詞策略小紅書的算法來決定的，而這個算法是由多個因素綜合決定的也就是我們慣常說的，在搜索時會用的關(guān)鍵詞，這些是精準就是平臺流量一直很大，持續(xù)都有用戶關(guān)注的熱點詞，這一類排搶位，一般排名變動比較大，但機會也同樣很大，我們即便做不這部分熱點詞并不是一直都有人關(guān)注的，可能只是在近期熱門搜索把最近被搜索次數(shù)最多的詞都匯集起來了，為的是所以在我們的內(nèi)容匹配的前提下，這部分的熱點搜索詞是可以簡單來說，就是可以和我們的產(chǎn)品進行關(guān)聯(lián)的，不管是總之能進行關(guān)聯(lián)的，平臺最近關(guān)注度高的，我這個就比較考驗大家的內(nèi)容把控能力和聯(lián)想能力了，需平臺的搜索頁排名算法是通過關(guān)鍵詞匹配度+關(guān)鍵詞下排名兩而剩下的【清潔】【面部】【清潔面】等等，就都是這里說的不被看到，并不是搜不出來，而是排在非常非常變化，如果我們的賬號比較垂直，那標簽也會聚集且精準，如果對排名的影響因素——筆記內(nèi)關(guān)鍵詞匹配＞互所以我們在布局關(guān)鍵詞時，可以重點狙擊用戶最有可能搜索并且精準賬號權(quán)重的提升依靠賬號本身的活躍度和綜合反饋，也就是你快速到達他們想要的細分項，這是用戶會高頻搜索的相關(guān)詞，也我們可以看到，他給到的下拉詞依然有一個排序，這個排下拉詞依然是綜合展示的結(jié)果，并不是單一因我們要記住的一點是，平臺只要是秉承著機器算法推薦，達到的目的都是根據(jù)大數(shù)據(jù)的行為和監(jiān)控，盡可能建議根據(jù)投放的數(shù)據(jù)結(jié)果，對關(guān)鍵詞進行實時優(yōu)化，持續(xù)3.品牌話題策略標題封面和內(nèi)容自然重要，但和內(nèi)容中的關(guān)鍵詞布局一樣，話題也首先，和標題正文中的關(guān)鍵詞作用類似，平臺會對筆而能不能夠精準打標簽，決定了我們的筆記能不能夠但是在打標簽這一作用下，標題正文的權(quán)重會比話題高，所以布局有些筆記的生命周期之所以長，尤其是熱度能維持兩三年和內(nèi)容關(guān)鍵詞不同的是，帶上話題的筆記都會被歸攏對于一些熱門話題和平臺想要進行扶持的話題，在搜索頁會有推薦，而是平臺綜合排序，相比關(guān)鍵詞的歷史瀏覽限制，它可只有關(guān)聯(lián)性高的話題才能夠幫我們獲取能夠轉(zhuǎn)如果我們在平臺上的投放體量比較大，有多個產(chǎn)品同時在投比如我們寫的是燉鍋，不管是好物分享還是單品測評，又或者是vlog的植入，那就要近期熱門主要是官方有流量扶持的話題，在各個官方薯下都會這部分的特點是娛樂性及話題性較強，在內(nèi)容優(yōu)質(zhì)的前提居好物】【獨居女孩】【廚房必備的鍋】等等，這些都是一年這一類話題的布局，可以幫我們的筆記獲得持續(xù)性的流量而那些平臺上討論度高，熱度高的話題，盡管流量大小時內(nèi)就有幾十甚至幾百篇新增筆記，那我們的流量就會被分走，對于剛開始做小紅書，對小紅書的規(guī)則和平臺喜好還不是特別筆記，這樣一來，不僅在短時間內(nèi)我們有大量的種草筆記展現(xiàn)在把話題頁變成了品牌頁，讓更多歷史筆記重新獲得平臺容策略，歸納出我們需要做的幾類內(nèi)容，甚至給每種內(nèi)在搜索欄搜索這些關(guān)鍵詞，挑選內(nèi)容相似度高的熱門筆記，將筆在平臺上我們看到的瀏覽量是累計瀏覽，想要看近期的參與人數(shù)不管什么時候做投放，我們有什么目的，我都建議在每一篇筆4.brief策略brief是工作簡報的意思，傳統(tǒng)上是廣告公司客戶部人策略部,或者是創(chuàng)意部（有時候是一起）下達工作指令的在達人投放這個問題上，首先要明確投放的主題，確定我們要投什么樣的效果，根據(jù)這兩點得出品牌的brief會更加具體，也更利于達人創(chuàng)作達人進行針對性的創(chuàng)作，使作品最終可以精準投造品牌聲量，提高產(chǎn)品知名度；也可以是宣傳品牌調(diào)性，樹立品牌形象不同的品牌訴求，所配合的投放策略不一致，達人的創(chuàng)作重點信息的介紹主要是為了讓達人或者用戶可以對品牌背景產(chǎn)生第一印象，增產(chǎn)品有關(guān)的信息都進行具體敘述，可以主要從以下幾個?產(chǎn)品優(yōu)勢：產(chǎn)品優(yōu)勢可以從產(chǎn)品的專利、供應鏈入手，?適用場景：產(chǎn)品適合什么樣的人群？男性還是女性？什么年齡段？有什么樣需求個作用就是應用在brief里，這樣才能將產(chǎn)品的賣點，通過眾多的博主，傳播出去，慢小紅書的搜索流量非常關(guān)鍵，在投放過程中，很重要的一點就我們可以通過小紅書app的搜索，整理出一些相關(guān)關(guān)鍵詞，利用聚光平臺的以詞推詞功能了解關(guān)鍵詞的搜索量，結(jié)合競爭難度，最終篩選可以多準備幾份brief，每一份里面是不同的寫作方向。筆記內(nèi)容的相關(guān)要求直接關(guān)系到筆記最終的呈現(xiàn)，提前溝通好筆省雙方的工作效率，避免因合作后發(fā)現(xiàn)不合適而損失的時間成本?筆記形式：小紅書上的投放的形式主要有兩種——圖文/視頻?話題：除了關(guān)鍵詞之外，話題也是小紅書筆記投放時需要考慮的環(huán)節(jié)，如果品牌有自己話題的添加可以有選擇的添加與品牌?確保筆記不違規(guī)不限流，如有收到相關(guān)通知，要迅速聯(lián)系P?做好評論區(qū)互動討論，引?如果評論前排出現(xiàn)負面信息，需要及時處理回復正面內(nèi)容，或刪除評論。??一份brief不能一成不變，在投放過程中遇到問題，要及時修改優(yōu)化，每份briefKOL和創(chuàng)意型的KOL，面對圖文博主和視頻博主等，都應該準備不同的brief。要求和大概的內(nèi)容方向即可，不需要對筆記內(nèi)容做太5.薯條投放策略簡單解釋下薯條，它是小紅書原生的內(nèi)容助力工具，能高效1.達人賬號：粉絲達到500且賬號無違規(guī)，可以嘗試申請2.企業(yè)號：通過企業(yè)認證成功，不論你多少粉絲，都有薯條這個功能的區(qū)別的，曝光只是增加了分發(fā)的次數(shù)，但是至于用戶會不會點開所以這也是導致很多達人投薯條但是沒帶來效果的原因，筆記的進行薯條投放的第一步應該是先確定自己的筆記首圖標題否受到平臺用戶喜歡，特別是在我們對自己的內(nèi)容沒有把握投放薯條之后，相關(guān)筆記被大量曝光在平臺用戶的信息流中，怎么才們在投放薯條的時候，就需要對首圖標題進行測試事先用小號準備幾組不同風格的首圖和標題，根據(jù)預算一篇好的筆記被曝光之后，不單能夠增長粉絲量，也的投放目的不再是單篇筆記的數(shù)據(jù)效果，而是為了提高整個賬號的筆（1）筆記閱讀量低——投放“筆記閱讀量”（2）筆記互動數(shù)據(jù)（贊藏評）低——投放“粉絲關(guān)注量”但是，要注意像美妝母嬰這類沒有明確地域限制的類目最好不要設(shè)第一波的投放測試主要觀測互動率，原因也很簡單，互動率級只要通過第一階段的測試，就可以進入到第二輪的薯條能推薦模式，這個模式之下跟自然流推流的展現(xiàn)邏輯是能夠進入到第三階段的筆記，都有成為爆文的潛質(zhì)，可基本可以認定為優(yōu)質(zhì)素材，這種筆記可以薯條帶來的曝光中帶來不直接抄作業(yè)）種草筆記測試期小流量短時長6小時，快速反饋筆記質(zhì)量；加推期集中種草筆記測試期種草筆記加推期保持點擊成本≤行業(yè)平均水平，贊藏成本≤行業(yè)1）投放策略：投放【點贊收藏量】——推廣人群【智能推薦】——推廣金額200元—步投放【筆記閱讀量】促進電商直播引流，根據(jù)直播前的蓄水時間段，投放跟進&數(shù)據(jù)回收投放時間，會大大的影響到我們的投放效果，尤其是節(jié)點營銷，投放一次投放就是一個項目，投放的執(zhí)行跟進，也要跟項間規(guī)劃，跟博主溝通敲定發(fā)布時間，對不同類型的內(nèi)容如果是品牌方自行招募，需要自行規(guī)劃管理，如果是跟2.樣品管理記錄這些內(nèi)容會比較繁瑣，但是可以避免快遞出問題，或者丟件如果是品牌方自己招募的話，就需要自行管理，如果跟如果遇到限流，審核不過，就需要重新改稿審稿；筆記數(shù)據(jù)以協(xié)商是否能再簡單植入一期之類的；評論區(qū)如果遇到負面或惡意4.數(shù)據(jù)回收據(jù)，CPV數(shù)據(jù)還可以與之前預估的