《得物APP網(wǎng)絡(luò)市場營銷策略優(yōu)化探究》開題報(bào)告（有提綱）5800字

得物APP網(wǎng)絡(luò)市場營銷策略優(yōu)化研究開題報(bào)告文獻(xiàn)綜述摘要：隨著新媒體時(shí)代手機(jī)智能化發(fā)展以及電子商務(wù)與生活的不斷接軌，各類電子商務(wù)企業(yè)為提升市場競爭力，提供更優(yōu)質(zhì)化服務(wù)，App類電子商務(wù)影響模式也隨之開展。就當(dāng)前而言，人們大多數(shù)電子商務(wù)交易一并是在使用手機(jī)的前提下而實(shí)現(xiàn)的。在電子商務(wù)模式下，人們的生活也日益顯著提高，且不斷實(shí)現(xiàn)突破。隨著當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)這塊蛋糕越做越大，電子商務(wù)類競爭日益加劇，要想改變當(dāng)前這種顯著，電商平臺就必須改進(jìn)自身發(fā)展現(xiàn)狀，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，從而為企業(yè)發(fā)展帶來長足進(jìn)步?；谶@種前提，本文將以電子商務(wù)得物APP網(wǎng)絡(luò)市場營銷現(xiàn)狀為研究方向，運(yùn)用4P理論，對得物APP產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略及促銷策略現(xiàn)狀進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)其存在的問題，并提出優(yōu)化建議，以此來對電商APP類市場營銷策略提出改進(jìn)建議與發(fā)展方向，以期為我國電子商務(wù)類App發(fā)展贏得更好前景，從而推動我國市場經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展。關(guān)鍵詞：得物APP，網(wǎng)絡(luò)市場營銷；營銷策略優(yōu)化1研究背景在當(dāng)前發(fā)展背景下，隨著網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國政策的推廣和宣傳，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)呈現(xiàn)出快速發(fā)展的趨勢，給各行業(yè)的發(fā)展帶來了新的契機(jī)。我國早在2017年就對互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用的情況展開了調(diào)查，結(jié)果顯示我國網(wǎng)民規(guī)模呈現(xiàn)不斷擴(kuò)大的趨勢，互聯(lián)網(wǎng)的覆蓋范圍不斷增加，并且很大程度上改變了人們傳統(tǒng)習(xí)慣，而互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)水平的提高，網(wǎng)絡(luò)營銷模式開始出現(xiàn)，對于產(chǎn)品推廣和宣傳起到積極的促進(jìn)作用。在信息技術(shù)的支持下，消費(fèi)方式也出現(xiàn)了較大的變化，網(wǎng)購逐漸成為一種新的趨勢，很多企業(yè)開始使用網(wǎng)絡(luò)營銷方式來推廣和宣傳產(chǎn)品，以此來獲取更多的客戶，對于一些規(guī)模不大的企業(yè)而言，需要重視信息平臺的建設(shè)，以此來為網(wǎng)絡(luò)營銷活動的開展創(chuàng)造良好的條件。在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)快速發(fā)展的背景下，網(wǎng)上支付方式越來越流行，給人們的生活方式帶來了非常大的影響，尤其是在購物方式上有了非常大的變化，突破了傳統(tǒng)購物的局限性，能夠使用網(wǎng)絡(luò)平臺來體驗(yàn)購物，對于消費(fèi)者而言，是一種更加便捷的購物方式，大大降低了時(shí)間成本。本文在研究過程中，主要把得物APP作為主要的研究對象，對該平臺網(wǎng)絡(luò)市場營銷策略實(shí)際落實(shí)現(xiàn)狀展開研究分析，指出其中存在的主要問題，分析問題形成的主要原因，并且能夠針對性地采取措施來解決。尤其是在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的背景下，借助網(wǎng)絡(luò)營銷模式來推廣產(chǎn)品非常有必要，可以借助互聯(lián)網(wǎng)渠道的優(yōu)勢，達(dá)到更好的推廣效果，獲得更多優(yōu)質(zhì)客戶。本文旨在研究得物App網(wǎng)絡(luò)市場營銷策略的現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)其中存在的問題并提出優(yōu)化建議。以往學(xué)者關(guān)于市場營銷的研究大多是以市場營銷發(fā)展戰(zhàn)略、優(yōu)化供應(yīng)鏈組成以及企業(yè)競爭等角度出發(fā)，但真正以市場營銷理論，研究電商APP類市場營銷發(fā)展的卻十分少見。對此，本文在結(jié)合專業(yè)知識，市場營銷理論為前提，對得物APP營銷現(xiàn)狀展開相關(guān)研究，一定程度能夠擴(kuò)寬這方面的研究內(nèi)容。同時(shí)也能為我國其他電子商務(wù)APP市場營銷發(fā)展提供必要的理論依據(jù)，能夠豐富這方面的文獻(xiàn)研究，為后續(xù)學(xué)者提供相關(guān)參考，因此具有重要的理論意義。本文主要以得物APP的市場營銷策略現(xiàn)狀為研究方向，基于得物APP發(fā)展現(xiàn)存問題展開相關(guān)論述，并針對其現(xiàn)存問題提出了相關(guān)的解決對策，一定程度能夠?yàn)槠涓冒l(fā)展提供相關(guān)參考方向，從而提高其市場競爭力，因此具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。2文獻(xiàn)綜述網(wǎng)絡(luò)市場營銷在實(shí)際開展過程中，對互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)有非常高的依賴性，是順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的一種重要趨勢，帶動了競爭機(jī)制的轉(zhuǎn)變，也給消費(fèi)者消費(fèi)行為的轉(zhuǎn)變帶來了較大的影響。企業(yè)可以借助網(wǎng)絡(luò)市場營銷策略，來擴(kuò)大產(chǎn)品營銷范圍，更好地達(dá)成產(chǎn)品營銷目標(biāo)，獲得更多的經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。近年來，國內(nèi)外對網(wǎng)絡(luò)市場營銷展開了豐富的研究。2.1國外研究現(xiàn)狀網(wǎng)絡(luò)市場營銷是一種隨著現(xiàn)代化信息技術(shù)發(fā)展而出現(xiàn)的一種的營銷模式，國外有很多研究學(xué)者從不同的維度和層面來對其展開研究和分析，并且取得了不錯(cuò)的研究成果，逐漸在發(fā)展過程中形成了一套成熟的理論體系。EbrahimiPejman（2021）在研究過程中明確提到，營銷策略、營業(yè)收益以及發(fā)展趨勢之間都存在著非常明顯的關(guān)聯(lián)，需要對網(wǎng)絡(luò)營銷導(dǎo)向進(jìn)行明確，對學(xué)習(xí)導(dǎo)向可以有一個(gè)清晰明確的認(rèn)知，只有明確市場定位后，才能夠積極創(chuàng)新發(fā)展，能夠充分利用已有的網(wǎng)絡(luò)營銷資源，來更好地實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展目標(biāo)。CarterDaniel（2021）在研究活動中明確提到，需要密切關(guān)注外在環(huán)境的波動變化，能夠根據(jù)企業(yè)發(fā)展過程中所處的實(shí)際環(huán)境來對網(wǎng)絡(luò)營銷策略進(jìn)行合理調(diào)整。網(wǎng)絡(luò)營銷策略有其自身存在的明顯優(yōu)勢，在發(fā)展過程中逐漸形成一個(gè)獨(dú)立分枝，是營銷渠道的重要構(gòu)成內(nèi)容。Madieva（2021）的觀點(diǎn)認(rèn)為，隨著信息技術(shù)的進(jìn)步，網(wǎng)絡(luò)營銷活動在促進(jìn)企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)現(xiàn)過程中起到積極的促進(jìn)作用，需要根據(jù)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)來對網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)進(jìn)行優(yōu)化，以此來不斷提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。AvsarVeysel（2021）的觀點(diǎn)認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)營銷活動的開展非常重要，需要對網(wǎng)絡(luò)營銷課程教學(xué)引起重視，目的就是對網(wǎng)絡(luò)營銷的概念與核心內(nèi)涵有一個(gè)深入的了解，更好的為企業(yè)營銷策略制定服務(wù)。HeryPriyanto（2020）則認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)營銷策略是否得到充分發(fā)揮，從不同類型客戶的角度上來看，存在著明顯的差異性，能夠重視網(wǎng)絡(luò)營銷策略的有效落實(shí)，為不同類型的客戶提供更加周到的服務(wù)。TakamitsuJimura（202020）的觀點(diǎn)提到，對于一些規(guī)模不大的企業(yè)而言，能夠通過網(wǎng)絡(luò)營銷活動的開展，來對成本進(jìn)行控制，達(dá)到預(yù)期的營銷目標(biāo)，企業(yè)需要重視網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的搭建，形成不同的組合營銷策略，充分利用企業(yè)當(dāng)前已有的資源，以此來最大限度地滿足客戶的需求，擴(kuò)大企業(yè)影響力，塑造良好的企業(yè)形象。AngeloniSilvia（2021）的研究結(jié)論表明，想要充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷策略的作用，那么就需要積極改革創(chuàng)新，能夠密切關(guān)注內(nèi)外環(huán)境的波動變化，可以找到不同影響因素之間存在的關(guān)系。2.2國內(nèi)研究現(xiàn)狀我國很多研究學(xué)者對網(wǎng)絡(luò)市場營銷策略展開研究和分析，但是與西方發(fā)達(dá)國家相比，當(dāng)前已有的研究還存一些不足，尚未構(gòu)建起成熟的營銷服務(wù)體系。王俊文（2016）的觀點(diǎn)表明，需要根據(jù)社會環(huán)境的波動變化，了解實(shí)存在的問題情況，采取措施來合理解決。張薇（2017）在研究過程中，主要著重對市場環(huán)境進(jìn)行分析，指出網(wǎng)絡(luò)市場營銷模式已經(jīng)成為一種趨勢，在各行業(yè)產(chǎn)品推廣和傳播中發(fā)揮著重要的作用。企業(yè)需要具有超前意識，可以積極創(chuàng)新發(fā)展，根據(jù)自身已有的資源，最大限度地保障企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)可以順利達(dá)成。藺騰飛（2017）、苗鵬（2018）在研究過程中指出，互聯(lián)網(wǎng)在實(shí)際發(fā)展過程中存在著非常明顯的優(yōu)勢，企業(yè)在產(chǎn)品營銷活動開展的過程中，傳統(tǒng)營銷模式存在的一些缺陷和不足逐漸暴露出來，在這樣的情況下，需要對網(wǎng)絡(luò)市場營銷模式的開展有一個(gè)正確的認(rèn)知，能夠根據(jù)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，合理地優(yōu)化營銷模式，增加銷售量和銷售額，這些對企業(yè)而言都非常的重要。劉錚（2020）的觀點(diǎn)認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)市場營銷和傳統(tǒng)營銷在具體實(shí)施的過程中都有其存在的優(yōu)勢，需要把兩者的優(yōu)勢結(jié)合起來，以此來更好地達(dá)成發(fā)展目標(biāo)。（2）關(guān)于網(wǎng)絡(luò)市場營銷模式的相關(guān)研究網(wǎng)絡(luò)市場營銷的開展非常重要，尤其是對現(xiàn)代化企業(yè)的發(fā)展而言，需要充分利用自身所具備的資源，根據(jù)市場環(huán)境波動變化情況，合理地進(jìn)行營銷活動。劉瑤（2017）的觀點(diǎn)則認(rèn)為，對一些規(guī)模不大的中小企業(yè)而言，可以通過網(wǎng)絡(luò)營銷模式來降低產(chǎn)品營銷成本，企業(yè)可以獲得更多的經(jīng)濟(jì)效益，對中小企業(yè)發(fā)展來說，有很好的促進(jìn)作用，一些規(guī)模較大的運(yùn)營商和企業(yè)在實(shí)際發(fā)展中遇到很多機(jī)會，想要獲取收益，就需要把握機(jī)會，合理利用網(wǎng)絡(luò)營銷策，達(dá)成預(yù)期的營銷目標(biāo)。孫莉（2018）在實(shí)際研究的過程中，對影響網(wǎng)絡(luò)營銷的各種因素展開了分析，并且對網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷的特征以及優(yōu)勢進(jìn)行了對比分析，指出在實(shí)際開展?fàn)I銷活動的過程中，需要把兩種運(yùn)行模式的優(yōu)勢整合起，來達(dá)成更好的營銷目標(biāo)。網(wǎng)絡(luò)市場營銷模式雖然在我國出現(xiàn)時(shí)間比較晚，但是卻呈現(xiàn)出良好的發(fā)展趨勢，與之相關(guān)的文獻(xiàn)研究數(shù)量也不斷增多。于森、康耀武（2018）在實(shí)際研究的過程中，主動探索網(wǎng)絡(luò)營銷的可行性模式，主要是把線上營銷模式和線下模式結(jié)合起來，充分利用兩者的優(yōu)勢來獲取更多的客戶資源。任春紅（2019）在其研究的過程中，對傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷的過程以及應(yīng)用情況進(jìn)行了分析，對兩者的共同特點(diǎn)進(jìn)行了說明，也對兩者進(jìn)行了有效區(qū)分。華瑤、趙東霞（2019）在實(shí)際研究的過程中，明確提到現(xiàn)代化企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷的依賴性越來越高，可以通過網(wǎng)絡(luò)營銷來擴(kuò)大客戶規(guī)模，能夠?qū)崿F(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的有效轉(zhuǎn)化，從長遠(yuǎn)發(fā)展的角度來看，有較大的發(fā)展?jié)摿?。李志榮（2020）、郭宇衡（2020）在研究過程中，探索了網(wǎng)絡(luò)營銷在傳統(tǒng)行業(yè)的應(yīng)用現(xiàn)狀，指出其中存在的問題，并且提出可行性的解決方案。李墨（2020）在實(shí)際研究的過程中指出，電子商務(wù)的發(fā)展進(jìn)步，為網(wǎng)絡(luò)營銷活動的開展創(chuàng)造良好的條件，并且從未來發(fā)展的趨勢看，網(wǎng)絡(luò)營銷模式有很好的應(yīng)用前景。（3）關(guān)于網(wǎng)絡(luò)市場營銷優(yōu)化策略的相關(guān)研究網(wǎng)絡(luò)市場營銷模式在具體實(shí)施過程中存在很多優(yōu)點(diǎn)，主要體現(xiàn)在傳播速度快，傳播范圍廣，成本較低，但對于企業(yè)而言，尤其是一些規(guī)模較小的企業(yè)，可以通過網(wǎng)絡(luò)營銷來降低成本，削弱企業(yè)所承受的資金壓力。劉康（2018）在實(shí)際研究的過程中指出，從長遠(yuǎn)角度來看，企業(yè)想要維持良好的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，那么就需要把客戶的需求放在首位。根據(jù)客戶需求的變化，來及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品營銷策略。許竹（2019）在研究中指出，信息技術(shù)的發(fā)展為人們生活帶來了非常大的便利，而企業(yè)在對消費(fèi)群體進(jìn)行管理的過程中，需要根據(jù)實(shí)際營銷策略實(shí)施情況，來合理地進(jìn)行調(diào)整。艾玲（（2019）的觀點(diǎn)認(rèn)為，可以通過網(wǎng)絡(luò)營銷來幫助企業(yè)降低成本，提高產(chǎn)品銷售效率。還能夠通過與客戶的直接互動交流，了解客戶的實(shí)際體驗(yàn)情況，以便為客戶提供更好的服務(wù)，提高客戶的滿意度。張曉麗（2020）在實(shí)際研究過程中明確指出，顧客的滿意度和忠誠度對于企業(yè)獲得的績效水平有非常直接的關(guān)聯(lián)，只有獲得更多忠誠的客戶，才能夠?qū)崿F(xiàn)更多經(jīng)濟(jì)效益的轉(zhuǎn)化，而優(yōu)質(zhì)客戶群體的獲取，需要企業(yè)采取合理的營銷策略。網(wǎng)絡(luò)營銷模式在具體使用的過程中，有非常顯著的優(yōu)勢。對于企業(yè)而言，需要把網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷模式結(jié)合起來，對兩者存在的優(yōu)勢進(jìn)行整合，只有這樣，才能夠?yàn)榭蛻魩砀觾?yōu)質(zhì)的服務(wù)和高質(zhì)量產(chǎn)品。張曉旭，劉沁玲（2019）在實(shí)際研究的過程中指出，信息技術(shù)的應(yīng)用使得各種社交平臺和工具開始出現(xiàn)，為人們的溝通交流帶來了更多的便利。對于企業(yè)而言，需要對營銷渠道進(jìn)行合理有效地管理，確?？蛻裟軌蛲ㄟ^不同的渠道獲取產(chǎn)品信息。李敏，劉江（2019）、閻?。?019）在實(shí)際研究過程中，借助SWOT法來對企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、不足以及威脅進(jìn)行分析，為企業(yè)制定更加合理的營銷策略提供參考依據(jù)。周仕詢，李瑤（2020）的觀點(diǎn)表明，在信息技術(shù)快速發(fā)展的過程中，不管是網(wǎng)絡(luò)營銷還是傳統(tǒng)營銷，都需要把客戶的需求放在首位，能夠在實(shí)際開展?fàn)I銷活動的過程中，盡可能地滿足客戶的實(shí)際需求，實(shí)現(xiàn)客戶資源的有效轉(zhuǎn)化。劉景（2020）的觀點(diǎn)指出，對于一些規(guī)模較小的企業(yè)而言，很多方面都與一些大企業(yè)有較大的差距，核心競爭力差，在產(chǎn)品營銷的過程中，可以充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷的方式來降低成本，增加經(jīng)濟(jì)收益，對其自身的發(fā)展而言是有利的。3技術(shù)路線3.1課題主要內(nèi)容本課題以得物APP為具體研究對象，結(jié)合得物APP的發(fā)展實(shí)際情況，分析得物APP網(wǎng)絡(luò)市場營銷現(xiàn)狀，并找出營銷問題所在，并針對性的提出得物APP網(wǎng)絡(luò)市場營銷的組合優(yōu)化策略。論文提綱如下：1緒論1.1研究背景及意義1.1.1研究背景1.1.2研究意義1.2文獻(xiàn)綜述1.2.1國外研究現(xiàn)狀1.2.2國內(nèi)研究現(xiàn)狀1.3研究方法及內(nèi)容1.3.1研究方法1.3.2研究內(nèi)容2相關(guān)概念與理論基礎(chǔ)2.1相關(guān)概念界定2.1.1市場營銷2.1.2網(wǎng)絡(luò)營銷2.2理論基礎(chǔ)2.2.14P理論2.2.2STP理論3得物APP網(wǎng)絡(luò)市場營銷策略現(xiàn)狀3.1得物APP簡介3.2得物APP市場營銷現(xiàn)狀及問題3.2.1產(chǎn)品策略現(xiàn)狀及問題3.2.2價(jià)格策略現(xiàn)狀及問題3.2.3渠道策略現(xiàn)狀及問題3.2.4促銷策略現(xiàn)狀及問題4得物APP網(wǎng)絡(luò)市場營銷策略的優(yōu)化4.1優(yōu)化目標(biāo)4.2目標(biāo)市場選擇與市場定位優(yōu)化4.2.1市場細(xì)分4.2.2目標(biāo)市場選擇4.2.3市場定位4.3得物APP營銷策略組合優(yōu)化4.3.1產(chǎn)品策略優(yōu)化4.3.2價(jià)格策略優(yōu)化4.3.3渠道策略優(yōu)化4.3.4促銷策略優(yōu)化5結(jié)論3.2研究方法、技術(shù)手段本文首先運(yùn)用文獻(xiàn)研究法。結(jié)合國內(nèi)外關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷、市場營銷的研究成果，總結(jié)與歸納，借鑒前人的研究成果，結(jié)合得物APP網(wǎng)絡(luò)市場營銷的現(xiàn)狀與實(shí)際情況，分析與討論，從前人的研究成果中借鑒優(yōu)點(diǎn)，利用文獻(xiàn)分析為本文的研究奠定基礎(chǔ)。其次運(yùn)用案例分析法，本文在研究過程中，主要把得物APP作為主要研究案例，把理論分析和實(shí)證分析結(jié)合起來，以此來獲取更加客觀的研究結(jié)論，提高研究結(jié)論的普適性。4進(jìn)度安排2022年7月18日前完成外文文獻(xiàn)翻譯（不少于2.5萬個(gè)英文字符）2022年8月8日前完成開題報(bào)告（文獻(xiàn)綜述部分字?jǐn)?shù)不少于3000字）2022年9月12日前完成論文初稿；2022年9月26日前（申請學(xué)位）/10月17日（非申請學(xué)位）完成論文正文終稿（論文正文字?jǐn)?shù)不少于1萬字）2022年10月24日前提交全套論文資料電子版或紙質(zhì)版；5參考文獻(xiàn)[1]EbrahimiPejman,KhajeheianDatis,FeketeFarkasMaria.ASEM-NCAApproachtowardsSocialNetworksMarketing:EvaluatingConsumers’SustainablePurchaseBehaviorwiththeModeratingRoleofEco-FriendlyAttitude[J].InternationalJournalofEnvironmentalResearchandPublicHealth,2021,18(24).[2]CarterDaniel,EgerElizabethK..Visibilityandvulnerabilityinonlinemarketingpractices[J].JournalofCulturalEconomy,2021,14(4).[3]IskandarbekovnaMadievaZukhra,BolshakovaYuS,AkulichM.V.,AlekseevI.V.,BaranovA.D.,BolshakovaL.V.,VekshinskiyA.A.,TyvinL.F.,VirinFYu,KonstantinovM.E.,KitaevaE.O.,SmirnovA.G.,SmirnovA.,SuzdalYu.,KholmogorovV..Internetmarketingasanimportantfactorindevelopingbusiness[J].ACADEMICIA:AnInternationalMultidisciplinaryResearchJournal,2021,11(12).[4]CruzMilánOliver,AvsarVeysel.Evaluatingtheeffectsofanonlinemarketingprogram:ThecaseofMexico’snationaltourismpromotionboard[J].JournalofGlobalScholarsofMarketingScience,2021,31(4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