2022年新景小學(xué)四年級(jí)語(yǔ)文教師個(gè)人工作總結(jié)

2022年新景小學(xué)四年級(jí)語(yǔ)文教師個(gè)人工作總結(jié)今年___年自己到新景小學(xué)工作已經(jīng)一年了。在這一年中，我與學(xué)校同呼吸，共命運(yùn)，積極為創(chuàng)建優(yōu)秀年級(jí)組出謀劃策，為新景貢獻(xiàn)著自己的一份力量。借著學(xué)年總結(jié)的機(jī)會(huì)，梳理自己的工作思路，為今后的更好工作打好基礎(chǔ)。我在___年___月調(diào)入新景小學(xué)，自己深知脫離一線(xiàn)工作時(shí)間長(zhǎng)，為了盡快合拍，首先利用假期時(shí)間，重溫大綱，熟悉教材，思考重難點(diǎn)，通備全冊(cè)教材;為了更好地開(kāi)展班級(jí)管理工作，自己利用暑假時(shí)間，走訪(fǎng)了班中小干部的家庭，了解孩子的家庭與班級(jí)一些基本情況。專(zhuān)心教學(xué)研究和班級(jí)管理，注重培養(yǎng)孩子的良好習(xí)慣。虛心請(qǐng)教同組老師，在工作中高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，時(shí)刻注意自己的黨員形象，努力實(shí)踐著自己的理想。在教育管理上，我主要突出了二項(xiàng)工作:1、梳理與確立班級(jí)管理目標(biāo):上學(xué)期，為落實(shí)“心系奧運(yùn)，做文明學(xué)生”的主題教育，在觀(guān)察、分析學(xué)生情況后，確立了“踏實(shí)學(xué)習(xí)、專(zhuān)心做事、友善交往”的班風(fēng)。在上學(xué)期，我以規(guī)范書(shū)寫(xiě)為途徑，逐步落實(shí)靜心學(xué)習(xí)的目標(biāo)，努力培養(yǎng)學(xué)生的日常規(guī)范。（范本）本學(xué)期結(jié)合“愛(ài)”的主題教育，推出了“愛(ài)是能力需要鍛煉，愛(ài)是氛圍需要培養(yǎng)”班級(jí)的主題教育活動(dòng)。將學(xué)校___的課間操評(píng)比、國(guó)際友人參觀(guān)、接待內(nèi)蒙和新加坡學(xué)生、愛(ài)心義賣(mài)活動(dòng)融入我們班的主題教育活動(dòng)中，以活動(dòng)推進(jìn)班風(fēng)的形成。2、積極參加活動(dòng)，培養(yǎng)孩子的責(zé)任感。在上學(xué)期我為班級(jí)爭(zhēng)取到區(qū)朗誦比賽的機(jī)會(huì)，為此自己檢索材料，___背誦、安排人員，反復(fù)排練，與孩子們忙在其中，樂(lè)在其中。接著，又接風(fēng)造勢(shì)在學(xué)校升旗儀式上，充分展示我們的風(fēng)采。在活動(dòng)中，我不但鼓勵(lì)孩子們積極參加，體驗(yàn)成功，___快樂(lè);還發(fā)掘出小干部的苗子，精心選拔了熱心服務(wù)的班隊(duì)干部。教學(xué)工作:1、教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵在課堂，為此，自己精心備課，努力做到一課一得，學(xué)有所獲。為了落實(shí)閱讀訓(xùn)練，自己精心設(shè)計(jì)課堂提問(wèn)，從精簡(jiǎn)問(wèn)題入手，努力落實(shí)學(xué)生主體地位，提出了語(yǔ)文課上“答案不唯一，交流更重要”。強(qiáng)化閱讀訓(xùn)練，在閱讀和選讀課文上做文章，加強(qiáng)閱讀訓(xùn)練，強(qiáng)化學(xué)生的能力。在做好學(xué)困生輔導(dǎo)的基礎(chǔ)上，努力培養(yǎng)本班的尖子生，提高思維與表達(dá)能力的訓(xùn)練。2、加強(qiáng)研究:本學(xué)期，我牽頭四年級(jí)語(yǔ)文教研活動(dòng)，在充分發(fā)揮組員的作用基礎(chǔ)上，自己分別就單元備課，重點(diǎn)課文分析，做課反思等作了主題交流。并就古詩(shī)教學(xué)、期末復(fù)習(xí)、學(xué)生朗讀指導(dǎo)等課例多次做組內(nèi)研究課。自己在研究教材的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮計(jì)算機(jī)優(yōu)勢(shì)，制作課件，交流共享，不斷豐富教學(xué)內(nèi)容，提高閱讀時(shí)效性。我們共同挖掘教材訓(xùn)練點(diǎn)與拓展點(diǎn)，不斷提高語(yǔ)文教學(xué)的實(shí)效性。3、搭建信息平臺(tái)。除了記事本、成績(jī)單、短信與電話(huà)之外，我利用業(yè)余期間，在新浪博客上，申請(qǐng)了個(gè)人空間，___J_WHB。正像我在博客上的留言一樣:努力將博客建成一個(gè)教學(xué)交流、家長(zhǎng)溝通、學(xué)生展示的天地，目前已有___人次___率。在本學(xué)年中，我先后承擔(dān)了組內(nèi)研究課___節(jié)，校級(jí)研究課___節(jié)，區(qū)研究課___節(jié)，國(guó)家級(jí)研究課___節(jié)。所輔導(dǎo)學(xué)生作文獲全國(guó)春蕾杯2等獎(jiǎng)。其他工作:學(xué)校給了我一次到___參加團(tuán)康輔導(dǎo)培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，自己很珍惜這次難得的交流與學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。通過(guò)學(xué)習(xí)，自己對(duì)學(xué)生主體發(fā)展作用有了更加深刻的理解。自己還參加了區(qū)師德演講比賽和學(xué)校工會(huì)___的各類(lèi)活動(dòng)。通過(guò)一學(xué)年的工作與交往，自己深切意識(shí)到在一個(gè)群體中，每個(gè)人都很重要，如果我們善于將個(gè)人能力發(fā)揮到團(tuán)隊(duì)建設(shè)上來(lái)，那么___的力量更加強(qiáng)大。我很慶幸，我們四年級(jí)組正是這樣一只優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，在這里，我工作并快樂(lè)著。今后，我將繼續(xù)努力，努力走好自己教師之路。2022年新服裝銷(xiāo)售經(jīng)理個(gè)人總結(jié)___年年是公司銷(xiāo)量最高的一年，各項(xiàng)工作均得到了前所未有的長(zhǎng)進(jìn)，綜合實(shí)力極大增強(qiáng)，這是全體員工和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)結(jié)拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的結(jié)果，更重要的是集團(tuán)公司有一支求真務(wù)實(shí)，銳意進(jìn)取，著力開(kāi)拓的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，對(duì)公司高速發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。通過(guò)半年的試用考察期，能正式成為銷(xiāo)售公司大家庭的一員，喜悅之情難以表達(dá)。回顧自己一年來(lái)的工作，工作積極性是高的，也能全身心的投入，工作也是盡心盡責(zé)的，和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)相處也是融洽的，臨近內(nèi)年終，自己有必要對(duì)工作做一下回顧，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和決心，在新的一年內(nèi)把工作做得更出色。一、銷(xiāo)售情況總概截止___年年___月___日我負(fù)責(zé)的客戶(hù)共有___家。下半年任務(wù)為_(kāi)__噸，實(shí)際完成銷(xiāo)量：___噸，完成目標(biāo)___%。全年銷(xiāo)售金額：___元(其中含運(yùn)費(fèi)：___元)，回收資金：___元，資金回收率達(dá)到___%;降老款任務(wù)建德耀華___同意收回___%，了結(jié)老帳，具體工作正在跟進(jìn)中。二、具體履行職責(zé)1、實(shí)習(xí)考察期：___年年1-___月1)管理公司客戶(hù)___家，每月發(fā)貨量在150t-250t不等，在發(fā)貨和客戶(hù)溝通上，經(jīng)過(guò)半年的培訓(xùn)和林經(jīng)理的指導(dǎo)，自己完全能對(duì)應(yīng)。上半年處理了公司客戶(hù)投訴___件，基本學(xué)會(huì)了退貨、換貨的程序，今后能獨(dú)立操作和應(yīng)對(duì)。2)每月按時(shí)完成新客戶(hù)開(kāi)發(fā)統(tǒng)計(jì)報(bào)表和工作小結(jié)，___月份執(zhí)行每日匯報(bào)制。3)開(kāi)展crm系統(tǒng)進(jìn)行初始化工作。4)送樣客戶(hù)___家，并做到及時(shí)跟蹤和反饋試用情況，但這些客戶(hù)都較小，大部分是電話(huà)詢(xún)問(wèn)要樣，有的聯(lián)系半年才有少量訂單(如雙良、科亮)，可見(jiàn)開(kāi)發(fā)比維系難度更大。成功開(kāi)發(fā)新客戶(hù)___家，但點(diǎn)多量小，客戶(hù)群采購(gòu)也不穩(wěn)定性。5)合研發(fā)部新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)尋找市場(chǎng)：gmt紗、中堿smc紗;對(duì)變壓器及衛(wèi)生潔具市場(chǎng)展開(kāi)調(diào)查。2、任務(wù)承包期：___年年7-___月下半年加入華東片區(qū)，正式開(kāi)展業(yè)務(wù)工作，對(duì)寧波山泉、三方電力、___德鑫等大客戶(hù)占銷(xiāo)售總量的___%，為保證做好服務(wù)跟蹤，在質(zhì)量糾紛、抱怨、投訴、退貨等問(wèn)題上及時(shí)處理，保證客戶(hù)滿(mǎn)意度在尋找可能的新客戶(hù)時(shí)，形成了自己的套路，主要利用網(wǎng)絡(luò)工商企業(yè)目錄、專(zhuān)業(yè)雜志廣告、貿(mào)易展覽等途徑;在聯(lián)系之前，應(yīng)掌握該司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況、現(xiàn)進(jìn)貨渠道、用量、結(jié)算方式、關(guān)鍵人物等，同時(shí)掌握各種能夠保證有效推薦的信息;盡可能的接近買(mǎi)主，當(dāng)面溝通;推薦產(chǎn)品的重要因素可信性，誠(chéng)信促進(jìn)成交。下半年開(kāi)發(fā)華東片新客戶(hù)累計(jì)___余家，其中在短切氈方面成效顯著：___良機(jī)冷卻設(shè)備(___噸)、___金日冷卻設(shè)備(累計(jì)發(fā)貨近___噸)開(kāi)發(fā)成功，明年將能保持穩(wěn)持續(xù)定供貨。同時(shí)___市場(chǎng)行情，對(duì)新產(chǎn)品絕緣子用環(huán)氧玻纖，摩擦材料用玻纖短切絲等市場(chǎng)進(jìn)行深入了解，完成詳細(xì)的調(diào)查報(bào)告并將信息反饋研發(fā)部，為其提供基本的市場(chǎng)需求信息。到___參加第___屆中國(guó)國(guó)際復(fù)材展，首次接觸參展工作，圓滿(mǎn)的完成了接待、洽談、記錄、信息收集、總結(jié)等任務(wù)參與公司第___屆國(guó)際玻纖年會(huì)客戶(hù)籌備工作，協(xié)助完成發(fā)放客戶(hù)邀請(qǐng)函、來(lái)賓統(tǒng)計(jì)、食宿安排等工作，并完成洽談?dòng)涗?、年?huì)總結(jié)等善后工作。經(jīng)過(guò)磨練，我顯得更加成熟，業(yè)務(wù)更加熟練，信念更加堅(jiān)定，我對(duì)自己從事的工作和公司充滿(mǎn)了信心。三、公司活動(dòng)在完成本質(zhì)工作之余，極參加公司___的一些企業(yè)文化活動(dòng)，即豐富了自己的業(yè)余生活，又在各個(gè)方面使自身得到提高。(1)熱心___團(tuán)委工作，被評(píng)為_(kāi)__年桐鄉(xiāng)市市級(jí)優(yōu)秀團(tuán)員;(2)有幸當(dāng)選公司中秋晚會(huì)及公司第___屆年會(huì)