2016年績(jī)效和業(yè)績(jī)管理方案

取唧績(jī)效和

業(yè)績(jī)管理方案

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TheCase

Introduciioh

htroduction

BY:櫻桃小紹子

文件編2016人事制度

a（2）號(hào)批準(zhǔn)

版本編

號(hào)2審核

實(shí)施日

期2016-06-24制文

文化傳媒公司2016年績(jī)效和業(yè)績(jī)管理方案

一、提成制度（業(yè)務(wù)提成及獎(jiǎng)勵(lì)）

提成按實(shí)際到帳廣告款金額（扣除客戶制作費(fèi)）一定比例提取，定金、押金、保證金在

款項(xiàng)到殊當(dāng)期不計(jì)業(yè)績(jī)、不提取提成，待該筆款項(xiàng)轉(zhuǎn)為廣告款時(shí)，方予以計(jì)算業(yè)績(jī)及

提取提成。具體提取規(guī)則如下：（訂金、預(yù)付款在未執(zhí)行前都不予以計(jì)算提成。）

1、基本提成：7%（不考核）。

2、個(gè)人考核提成3%的考核方法：

1）劃分給個(gè)人的行業(yè)內(nèi)客戶獎(jiǎng)1%。（包括劃入本人的已簽客戶或保護(hù)期內(nèi)的客戶

算在內(nèi)，醫(yī)療客戶除外）

2）新客戶獎(jiǎng)1%;（醫(yī)療客戶除外）

3）回款時(shí)間獎(jiǎng)：刊前回款（按刊前回款金額部分算，按刊播前回款時(shí)間界定）獎(jiǎng)勵(lì)

1%o

3、跨區(qū)客戶獎(jiǎng)3%（指在總站投放廣告的客戶）：

注：1）投總部的廣告需扣除給總部的成本和客戶的制作費(fèi)后的毛利再算提出點(diǎn)數(shù)加

獎(jiǎng)勵(lì)點(diǎn)數(shù)。

2）活動(dòng)收入提成要扣除成本后再算提成。

4、完成率獎(jiǎng)勵(lì)2%:

1）當(dāng)月累計(jì)完成2萬(wàn)（含）以上獎(jiǎng)勵(lì)0.5%

2）當(dāng)月累計(jì)完成5萬(wàn)（含）以上獎(jiǎng)勵(lì)1%

3）當(dāng)月累計(jì)完成10萬(wàn)（含）以上獎(jiǎng)勵(lì)1.5%

4）當(dāng)月累計(jì)完成20萬(wàn)（含）以上獎(jiǎng)勵(lì)2%

注：1）累計(jì)的業(yè)績(jī)金額如有客戶的制作費(fèi)或是投放總部的單子需扣出制作費(fèi)部分加

總部的成本后再算業(yè)績(jī)。

2）活動(dòng)收入業(yè)績(jī)要扣除成本后再算業(yè)績(jī)。

3）客戶的制作費(fèi)和宴請(qǐng)的費(fèi)用，將試客戶的性質(zhì)和實(shí)際情況而定，由銷售人員

申請(qǐng)總經(jīng)理批準(zhǔn)經(jīng)辦方可執(zhí)行。

5、編輯、運(yùn)營(yíng)、企劃、后勤等崗位績(jī)效考核辦法：

1）編輯、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)：負(fù)責(zé)行業(yè)或板塊回款的2%作為團(tuán)隊(duì)的獎(jiǎng)勵(lì)。

A、需扣除付給總部點(diǎn)數(shù)，與客戶的制作費(fèi)后再算提成。

B、活動(dòng)收入業(yè)績(jī)要扣除成本后再算業(yè)績(jī)。

C、每月1%的點(diǎn)數(shù)不考核，另外1%的考核辦法由主編出其負(fù)責(zé)板塊的版主質(zhì)量數(shù)量、及

板塊活躍注冊(cè)用戶的考核方案。半年考核一次,年底考核到達(dá)完成率補(bǔ)回扣除的部分.

2）市場(chǎng)策劃團(tuán)隊(duì)：總回款的1%作為團(tuán)隊(duì)的獎(jiǎng)勵(lì)。

A、需扣除付給總部點(diǎn)數(shù)，與客戶的制作費(fèi)后再算提成。

B、活動(dòng)收入業(yè)績(jī)要扣除成本后再算業(yè)績(jī)。

C、每月0.5%的點(diǎn)數(shù)不考核，另外0.5%的考核辦法

{11分半年考核一次,年底考核到達(dá)完成率補(bǔ)回扣除的部分.

{2}按年度活動(dòng)計(jì)劃的制定和執(zhí)行情況進(jìn)行考核。

{3}考核人：銷售部考核占30%、主編考核30%,總經(jīng)理考核40%

薪資體系

薪資=基本工資+補(bǔ)貼

（-）編輯、運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)部

試用期工資：1500—180。元

轉(zhuǎn)正基本工資：2000元午餐補(bǔ)貼：220元交通補(bǔ)貼100元合計(jì)2320元

（二）后勤

試用期1200元

轉(zhuǎn)正基本工資：1500元上餐補(bǔ)貼：220元交通補(bǔ)貼100元合計(jì)1820元

（三）兼職

每月500元，具體考核方法由負(fù)責(zé)編輯和主編考核后方可發(fā)放。

（四）媒介顧問(wèn)

1）試用期：基本工資1200元+午餐補(bǔ)貼：220元交通補(bǔ)貼100元合計(jì)：1520元

2）初級(jí)媒介顧問(wèn)：當(dāng)月累計(jì)完成1萬(wàn)（含）以上；給予轉(zhuǎn)正為初級(jí)媒介顧問(wèn)，交社醫(yī)保。

基本工資1400元十午餐訃貼：220元交通補(bǔ)貼100元合計(jì)：1720元

3）中級(jí)媒介顧問(wèn)：當(dāng)月累計(jì)完成5萬(wàn)（含）以上晉升中級(jí)媒介顧問(wèn)

基本工資1800元+午餐補(bǔ)貼：220元交通補(bǔ)貼100元合計(jì)：2120元

4）高級(jí)媒介當(dāng)月累計(jì)完成10萬(wàn)（含）以上晉升高級(jí)媒介顧問(wèn)

基本工資2200元+午裕補(bǔ)貼：220元交通補(bǔ)貼100元合計(jì)：2520元

5）淘汰機(jī)制：

A、試用期考核：入職三個(gè)月內(nèi)未完成公司下達(dá)的置換任務(wù)，或三個(gè)月累計(jì)未完成一萬(wàn)元現(xiàn)金

回款者，終止試用。

B、員工轉(zhuǎn)正后：連續(xù)6個(gè)月累計(jì)回款業(yè)績(jī)?cè)?萬(wàn)以下者或6個(gè)月月均回款低于1萬(wàn)者，予以

淘汰。

C、降級(jí)：中級(jí)與高級(jí)人員6個(gè)月累計(jì)沒(méi)達(dá)到級(jí)別要求的總數(shù)將降為下一個(gè)級(jí)別。

三、物品置換管理制度

（一）置換物品的審批

凡涉及物品置換，各部門均應(yīng)事先向后勤申請(qǐng)，后勤根據(jù)公司需求報(bào)——市場(chǎng)活動(dòng)部

—主編——總經(jīng)理審批，經(jīng)批準(zhǔn)后方可進(jìn)行物品置換談判與置換工作。置換物品的價(jià)格

以市場(chǎng)公允價(jià)值為準(zhǔn)。

（二）置換合同折扣的權(quán)限

進(jìn)行物品置換時(shí)，需注廣告刊例價(jià)與產(chǎn)品的市場(chǎng)零售價(jià)進(jìn)行置換。

特殊情況，報(bào)總經(jīng)理審批，但最低報(bào)價(jià)不得低于刊例5折。

（三）物品置換的要求

1、物品置換的廣告，只能用于所置換物品自身的廣告宣傳；

2、物品置換廣告只能本地投放，不得跨區(qū)投放；

3、置換必須貨先到后方能刊播廣告。

4、置換的物品由公司支配，客戶無(wú)權(quán)干涉。

（四）提成形式

1、媒體置換：無(wú)提成。

2、公司指定要求置換的其他