315促銷活動方案范文2024（33篇）

315促銷活動方案范文2024（33篇）

315促銷活動方案范文2024（精選33篇）

315促銷活動方案范文2024篇1

火鍋夏季慘淡經(jīng)營成了投資火鍋或是火鍋類餐飲的攔路虎。而

酷熱的夏季成了正在經(jīng)營的火鍋及火鍋類餐飲的煞星，火鍋夏季如

何經(jīng)營？路在何方？

1.啤酒免費

夏季，酷熱的夏季。冰鎮(zhèn)啤酒，一想起就覺得如火山爆發(fā)天降

大雨。心里就咯吱一聲的涼快。提前將啤酒冰鎮(zhèn)到位，無限量供應。

可能有的人認為會虧損，事實證明相當于全單打八折。以前本人在

重慶騎龍火鍋任職總經(jīng)理的時候，包括重慶的直營店都是這樣的一

個營銷策略，不僅賺來了十足的人氣，更是賺得盆滿缽滿。有事實

作為依據(jù)，大家就不用懷疑。

最終說明一點，完大家聽到啤酒免費就足以吸引眼球。是你，

莫非不去？

2.火上加火策略

既然大家覺得吃火鍋上火，我們到不如來個火上加火策略。這

也是營銷策略之一，實際操作方法就是“上火，你更火！”的主題營

銷活動“天上掉餡餅，火鍋免費整”。

活動規(guī)章：

(1)每天前來就餐的顧客，有一桌將會獲得全免單的機會。

(2)假如你餐廳有68張臺位，在抽獎箱里放置68個乒乓球。其

中有一個球是免費的。

(3)在運營高峰期，舉例晚上8點是客人入座率的時候，將入座

的客人進行扎帳。

(4)挨桌讓客人摸獎，若摸到免費那個乒乓球，則在扎帳之前的

消費全由店買單。哪怕客人消費了20__塊，只要他又那么好的運氣

和膽識。

此策略的做法就是火上加火，營造一種人們都盼望自己火的美

妙憧憬。重點要把這種氣氛做出來，用互動的氣氛轉(zhuǎn)移人們對火的

另外一種期盼。同時這種營銷策略也符合中國人買彩票的四兩撥千

斤的賭博心理。假如我免單了，我幸運，猶如中了彩票頭獎;假如我

沒中，那么我也無所謂。反正自己消費了。

3.其他營銷小策略

(1)免費冰激凌。

(2)免費涼茶。

(3)免費綠豆湯。

以及其他，但小策略的營銷活動不要單獨用法。協(xié)作其他大型

促銷活動用法，增加顧客對我們的映像。

315促銷活動方案范文2024篇2

如何制作一場有力先入的促銷方案呢？

首先要有鮮明的主題，把季節(jié)、五一假日特點結(jié)合起來，再結(jié)

合有力的促銷工具（利潤底線之上的價格策略和推廣策略）重磅出擊。

比如：“五”媚“一”夏，滿一元減—元，另加送代金券（面值51元）

和禮品券各一份，特價商品除外。

促銷戰(zhàn)不僅要有誘人的創(chuàng)意，還得要先入為主的攻勢，并且能

營造全面的氛圍。

其次要精于促銷攻略，并不是每個具體時間的促銷你都能快到

第一，這就必須采取策略爭取全局或部分的主動權(quán)，主要如下：

一、進攻：作為當?shù)氐拇黉N發(fā)起人，快字領(lǐng)先，搶占前2-3天

的優(yōu)勢市場份額。

二、模仿：追隨戰(zhàn)略，還擊對手，不甘落后。模仿也要快，因

為僧多粥少啊。

三、智攻：找到敏感點，采用細分謀略，整合資源，另辟蹊徑,

打垮對手。

四、墨攻：新聞營銷、文字游戲或媒體炒作。

五、借攻：借重點話題、熱點事件等樹立人氣，提高銷量。

六、價攻：用特價促銷聚集人氣，打擊低價傾銷商，保住淡季

的店鋪生存。

鞋業(yè)競爭不管是誰引領(lǐng)，關(guān)鍵在于一個“快”字，快是把關(guān)鍵

時間段創(chuàng)造出色業(yè)績的速度，快就是地位，就是領(lǐng)先，就是效率，

快到一天單店能吃掉幾百雙的銷量，讓自已之門庭若市，彼呢，門

可羅雀?？?，就是領(lǐng)先對手一步。下手要狠，找到著力點。

“全”，是一種聚焦做大銷量的措施，要全得讓競爭對手無懈

可擊，要一炮走紅，促銷系列元素要及時到位，對重點客戶或重點

的賣場進行聚焦，考慮成本因素放大銷量，具體如下：促銷要全，

也要考慮因地制宜，做到辯證促銷。另外，商家還得搞好當?shù)仃P(guān)系,

為促銷目標開路放行。

促銷作為貨品快速周轉(zhuǎn)的階段性舉措，越來越受到商家的重視,

一些商家會提前一個多月的時間去策劃，苦尋創(chuàng)意，以期促銷達到

門店能日進斗金、逼殺對手、消化庫存和保護自己的市場地位的目

的，增加與顧客的溝通頻率，提高顧客的忠誠度。

1、海報等平面宣傳物，如POP、展架、開業(yè)吊旗、禮券、特價

貼、新品上市貼、店長推薦貼、新品推介貼、KT板畫、戶外廣告、

雜志、DM傳單、夾報、報紙等等；

2、櫥窗物料創(chuàng)意；

3、橫幅、豎幅；

4、與司儀或演藝或慶典公司合作的相關(guān)內(nèi)容；

5、氣球拱門、充氣拱門或空飄（氫氣球）；

6、禮品采購、輔料及其堆頭式陳列；

7、鋪紅地毯、室內(nèi)外地貼；

8、宣傳車及樂隊；

9、營業(yè)用音響；

10、滾動字幕電子顯示屏；

11、門店門柱溫馨提示牌；

12、其它：車體廣告、廣播電臺、電視廣告、帳篷安排、現(xiàn)場

演示等。

315促銷活動方案范文2024篇3

一、公關(guān)和營銷：

1、首先是邀請政府官員及餐飲協(xié)會、酒店協(xié)會等等領(lǐng)導參加剪

裁儀式；

2、各分店在冊登記的'VIP客戶以短信方式逐一通知；

3、發(fā)放邀請函，落實到每一位顧客；

4、邀請王總的親朋好友參加開業(yè)典禮；

5、同時在當天營銷部人員可以在當天推卡。

6、可采用禮儀公司廣告流動車的形式，人員20名，可在市區(qū)繁

華街道來回穿梭，必須自己制作20個可插式廣告牌,材料為KT板。

7、以條幅、噴繪的形式宣傳本店開業(yè)期間的優(yōu)惠活動項目，特

價菜和豪華配套設(shè)施及優(yōu)質(zhì)服務。

8、可租用2個行走氣模，身披綬帶，在門口迎接賓朋。

9、國慶節(jié)期間，可推出婚宴、壽宴。

10、國慶節(jié)期間，組織酒店廚師和迎賓及前廳員工，扯一條大

條幅和宣傳牌子到附近各個大街進行游行宣傳。

11、由營銷策劃部組織，到各個路口，向過往行人散發(fā)傳單，

并在開業(yè)期間推出自助餐。

12、凡在北郊店開業(yè)期間：(七日以內(nèi))

(1)烤鴨半價賣活動，為了答謝新老顧客對梅利餐飲的大力支持

與厚愛，開業(yè)期間在梅利北郊店消費的顧客，無論消費多少，前30

名烤鴨半價出售。（只限零點）

（2）凡在梅利北郊店開業(yè)期間，來店消費的顧客，均可品嘗到梅利

免費指定的特色菜一款，贈完為止。

（3）凡在梅利北郊店開業(yè)期間，來梅利北郊店一次消費滿200元

以上的顧客，均可免費獲得梅利烤鴨卡一張（P艮下次使用）。

以上活動不得與會員卡同時使用，解釋權(quán)歸梅利餐飲有限公司

所有。

讓參加梅利新店開業(yè)慶典的每一位顧客，都能感受到我們酒店的

菜品的特色幽雅的環(huán)境優(yōu)質(zhì)的服務（航空式服務），從而讓消費者更深

入了解我們酒店，提升其印象和認知度.

二、開業(yè)活動布展方案

a）軍樂隊30人

盤古隊20人

主持人1人

舞獅2匹

禮儀小姐6人

酒店正門大門口搭建舞臺，舞臺尺寸為4.8米_8.4米（鋼架），

紅色地毯鋪地，舞臺上面，提前擺放好貴賓席的桌椅板凳，舞臺主

背景為“梅利烤鴨店北郊店盛裝開幕“可用噴繪制作，大門口橫跨

18米的充氣彩虹門一座，上有條幅裝扮，從樓頂至一樓，整個樓層

布滿條幅，條幅之間留有間距，舞臺兩冊側(cè)各設(shè)置2個充氣立柱共

4個，高度為7.8米，音響功放設(shè)備一套（400W）,廣場飄空氨氣球2

個，并懸掛條幅2條，廣場禮炮6門（含彩彈6發(fā)），廣場行走氣模租

用兩個，身披綬帶，人員可以用我們自己的員工。

b）物品配置

A貴賓胸花若干

B簽到臺2個簽到筆2支（黑色）簽到本2個

C托盤8個

D紅繡球8個綢布12米

E剪刀8把

以上屬酒店自備物品

三、開業(yè)活動具體工作實施流程方案

所有布展設(shè)備于開業(yè)活動慶典，前天晚上10：00之前全部安裝到

位，并調(diào)試完畢，由酒店負責人檢驗.

7:30酒店負責對活動現(xiàn)場全面清潔，儀式范圍內(nèi)不得有任何雜

物。20分鐘，負責人：

7：50營銷策劃部安排接待處及簽到事宜由禮儀小姐配合。20分

鐘，負責人：

8：10參加慶典儀式工作人員全部到位，并列隊完畢，演習活動

口號，播放會場背景音樂。10分鐘，負責人：

8:20酒店保衛(wèi)人員全權(quán)負責慶典安全及現(xiàn)場秩序維護，至活動

結(jié)束。10分鐘，負責人：

8:30停播背景音樂，軍樂隊盤古隊，奏樂60分鐘；禮儀小姐為

貴賓佩帶胸花，并協(xié)助簽到。負責人:

9:30音樂停止，主持人宣布慶典開始,6門禮炮同響，軍樂隊奏迎

賓曲，盤古隊奏喜慶開門紅.

9:50兩匹喜獅進行表演。40分鐘

10:30主持人宣布梅利北郊店開業(yè)慶典儀式正式開始，并介紹

到位的主要領(lǐng)導和貴賓。5分鐘；結(jié)束時奏《鼓掌曲》5秒鐘。

10：35主持人邀請政府及主要單位領(lǐng)導致辭。5分鐘，結(jié)束時

奏《鼓掌曲》5秒鐘。

0：40主持人邀請董事長王永利先生致開業(yè)儀式辭。5分鐘，結(jié)

束時奏《鼓掌曲》5秒鐘。

10：45主持人邀請總經(jīng)理劉建中先生致辭。5分鐘，結(jié)束時奏

《鼓掌曲》5秒鐘。

10：50主持人邀請貴賓講話。5分鐘（只選出一個貴賓代表）結(jié)

束時奏《鼓掌曲》5秒鐘。

10：55主持人邀請貴賓講話。5分鐘，在講話過程中，負責剪

彩的禮儀小姐持剪彩花致預定位置，準備剪彩。

11：00主持人宣布邀請董事長和7位指定貴賓一起剪彩5分鐘。

11：05剪彩儀式中法行軍樂隊演奏歡快激越的樂曲，同時施放

禮炮、冷焰火等。5分鐘。

11：10主持人宣布剪彩儀式結(jié)束并邀請領(lǐng)導參加舞獅點睛活動

5分鐘。

11:15主持人此時宣布6門禮炮齊響，打出6發(fā)彩彈，軍樂隊、

盤古隊、兩匹喜獅同時奏曲和舞動至慶典結(jié)束35分鐘.

1L50酒店各部門中層員工，帶領(lǐng)眾賓客入席，由董事長及總經(jīng)

理主持酒水答謝會.

現(xiàn)場活動攝像全程跟蹤，記錄整個活動的精彩片段，并刻光盤;

開業(yè)慶典儀式圓滿結(jié)束。

四、布展及營銷活動費用預算方案

（一）、設(shè)備類：

a）彩虹門一座每天80元_3天費用：240元

b）充氣立柱4座每天80元_4座_3天費用：960元

c）音響、功放車、話筒4個、支架2個費用：每場400元

d）舞臺4.80米_8.40米含地毯步梯2個

費用：每場600元e）

后背景噴繪一塊

尺寸：4.80米_8.40米

材料：噴繪布

每平方6元_41平方

費用：248元

f）皇家禮炮6門（含彩彈6發(fā)）

11/140元_6門

費用：840元

g）飄空氮氣球2個

每個每天600元_2個

費用：1200元

H）氣球彩色

數(shù)量：6包

費用：50元

（二）、人員演義類：

1、軍樂隊30人，1350元（表演時間2小時）

2、盤鼓隊20人，320元（表演時間2小時）

3、主持人1人,每小時300元

4、舞獅2匹（南獅）含雜技、點睛、踩云臺1600元

5、禮儀小姐8人，800元含服裝、綬帶、表演4個小時

（三）物品配置：

A貴賓胸花若干

B簽到臺2個簽到筆2支（黑色）簽到本2個

C托盤4個

D紅繡球8個綢布—米

E剪刀8把

F礦泉水200瓶

以上屬酒店自備物品計500元

（四）、營銷費用：

（1）行走氣模2個

每個每天80元_2個（不含人）

費用：160元

(2)樓面條幅

尺寸：20米_0.70米

數(shù)量：20條20米_20條

費用：—元

(4)鞭炮兩掛

費用：200元

(五)、宣傳渠道預算

(1)宣傳單頁

數(shù)量：1萬份

尺寸：大度16開

157克銅版

正反4色0.15/張」0000張

費用：1500元

(2)短信平臺

1萬條

費用：500元

發(fā)動現(xiàn)有員工，聯(lián)系各家媒體記者，參與酒店開業(yè)活動慶典，并利

用他們的現(xiàn)有渠道，實施發(fā)布.(大致每個記者就是200元紅包)費用:

20_元

總費用：16668元

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一、營造節(jié)日氣氛

營造中秋節(jié)氣氛對于品牌茶葉店來說，是必不行少的，這也叫

造勢。隨著中秋節(jié)的接近，以觀景茶業(yè)為代表的茶葉店加盟商應當

快速整理茶葉店，營造節(jié)日氣氛，比如可以掛一些加盟連鎖總部推

出的中秋所用橫幅廣告條。

二、充分利用已有資源

在茶葉淡季，加盟店確定多少有儲備一些客戶資源，在這個茶

葉銷售旺季到來的時候，茶葉店加盟商可以充分發(fā)揮這些已有資源,

主動聯(lián)系、主動介紹等方法吸引顧客來店消費。

三、整理貨架進行促銷

中秋對于茶葉加盟連鎖店來說，是個促銷的好節(jié)日。加盟商應

仔細整理產(chǎn)品貨架，突出一些要著重推廣的產(chǎn)品，或者要進行促銷

的茶葉產(chǎn)品。同時保持產(chǎn)品排列整齊，分類明細，易于客戶選購。

四、主動推動中秋禮品促銷

中秋節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，中秋送禮成為人們的潛意識。因此,

消費者在購買中秋茶禮的時候，習慣性的認為中秋有禮品相送或者

促銷活動等。加盟商應當抓住這種消費心理，主動推動中秋禮品促

銷，激起消費者的消費欲望。

五、提前備貨迎戰(zhàn)中秋

所謂“有備無患”，在這個茶葉銷售旺季到來之前，茶葉加盟

商應當提前備貨。中秋是個茶葉銷售旺季，消費者對于中秋茶禮的

追求會陡然增加。加盟商應當依據(jù)市場需求，合理進行備貨，以免

出現(xiàn)“虛缺”狀況。

中秋節(jié)茶葉店做好充分預備，大賺一筆，你還在等什么呢?好商

機就在眼前，抓緊行動起來，為你制造更加豐富的歡樂感。

315促銷活動方案范文2024篇5

一、活動背景

杉家紡是一家集服飾、婚慶用品等為一體的全國性連鎖企業(yè)。

而

現(xiàn)在在五一期間也正是很多新人都會在這個時段選擇結(jié)婚，所

以婚慶消費將是一個主體。

隨著氣溫的升高，也促使人們購買欲望，也是人們購買服飾的

旺盛季節(jié)。20_杉杉家紡促銷活動方案

一、活動目的

1、通過促銷活動刺激市場需求，帶動銷售，抓住應季銷售特征,

增加市場銷售額.

2、通過換季促銷啟動旺季銷售，推動09春季新品上市、動銷.

3、通過促銷活動的影響了和輻射面，進一步擴大品牌的知名度

美譽度認知度

二、活動時間

20_年3月28日——20_年4月26日

各區(qū)選擇恰當?shù)臅r間進行活動安排

各地活動時間根據(jù)當?shù)貧夂蚝透偁幤放苿酉蜻M行具

體安排，一般單店活動時間10T5天

三、活動地點

杉杉家紡全國各地專賣店、店中店、商場專柜、新開專賣店。

四、活動主題

搶先五一全國聯(lián)動

副標題

1、新品上市店慶酬賓

2、杉杉家紡換季清倉大處理

五、市場活動背景和消費特征

隨著氣溫的逐漸升高，“五.一”的到來很多新人會選擇在這個

時間段結(jié)婚，所以的婚慶消費會是一個主體。而且，現(xiàn)在正值季節(jié)

更替的時段，季節(jié)特征很明顯，消費者的消費目的也很明顯，就是

對床上用品的季節(jié)更換。

也隨著新年消費高峰期、平緩期的結(jié)束，消費者的消費潛意識

有待于進行激發(fā)，

所以作為商家必須通過合理的平臺和途徑激發(fā)消費者的購買欲

望，進一步擴大產(chǎn)品的使用普及率。

六、活動內(nèi)容

1、活動產(chǎn)品：以應季單件、套件及被、芯類產(chǎn)品為主，結(jié)合部

分新品做上市促銷，并對上季庫存作特價清理；

2、活動價格：特價產(chǎn)品統(tǒng)一促銷價（允許5%改動），正價根

據(jù)地區(qū)差異進行定位

3、活動細則內(nèi)容:

七、活動產(chǎn)品清單

海報必須在比較顯眼的位置注明：春夏新品全面上市

附：以上活動價格在商場進行活動時，允許20%的價格上浮.

八、進貨獎勵政策（備注海報起印量一萬份）

活動累計金額獎勵政策

5—10萬海報0.5萬份、吊旗20份、一展架2個。媒體費用

500元

10萬含一15萬元海報2萬份，吊旗40份、—展架4個。媒體

費用1500元15萬含一20萬元海報3萬份，吊旗40份、—展架8

個。媒體費用20—元。20萬元海報5萬份，吊旗60份、—展架

15個。媒體費用4000元。

九、媒體費用及用途。

1、平面宣傳（根據(jù)情況客戶也可在當?shù)刂谱鳌⒌＜臉悠坊毓?/p>

司備案）

項目細則備注

1、海報A、夾報：活動前1-2天夾送，對目標人群聚集的商住

樓、社區(qū)集中投遞；B、郵寄：活動前2天通過商場和郵政公司對

VIP顧客、目標人群郵寄DM資料；C、派發(fā)：活動前1天鬧市區(qū)、

臨街店鋪及高檔小區(qū)內(nèi)派發(fā)，同時預留1000份用于活動期間現(xiàn)場派

發(fā)；

公司統(tǒng)一制作配制。

2、單件產(chǎn)品海報海報商品，擺放于活動產(chǎn)品的堆放位置上公

司制

3、區(qū)域特價牌公司制

4、櫥窗海報根據(jù)櫥窗數(shù)量，張貼于櫥窗的.4/5面積公司制

5、促銷紙箱用于人氣特價商品的堆積，置于店的醒目位置公

司制

6、紙箱海報張貼于紙箱上公司制

7、門頭橫幅懸掛于專賣店的門頭上公司制

8、包柱海報根據(jù)柱子數(shù)量，張貼于專賣店的櫥窗兩側(cè)的柱子

上公司設(shè)計

9、架畫置于專賣店門口的兩側(cè)顯眼位置公司制

10活動吊旗根據(jù)活動主題進行設(shè)計，懸掛于店內(nèi)公司制

11區(qū)域提示牌公司制

（二）輔助促銷道具

項目數(shù)量細則備注

1、充氣拱形門1只店/廳入口處充用彩球做拱門造型，增加

氣氛當?shù)刈庥?/p>

2、地毯/地噴數(shù)量自定鋪在專賣店門前地面增加氣氛公司設(shè)

計

3、音響1套放置店門口，播放最流行歌曲和活動廣播稿自

備

4、促銷棚2-4只用于戶外活動搭建促銷場地公司配送

（三）人員宣傳費用

項目數(shù)量細則備注

1、模特2人巡街時的海報沿街發(fā)放，加深印象當?shù)?/p>

2、鑼鼓隊20人鬧市區(qū)做巡街表演宣傳，擴大聲勢當?shù)?/p>

3、游街方隊10人執(zhí)活動宣傳牌在鬧市區(qū)做巡街宣傳當?shù)?/p>

（四）戶外媒體宣傳

項目分項細則

1戶外廣告牌自定鬧市區(qū)廣告位及商場公共廣告位做時效發(fā)

布

2、宣傳車2—3輛活動期間市區(qū)主要街道、危遍鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回宣

傳

3、報紙廣告自定促銷硬廣告（1期）+軟文（前期、中期、

后期）

4、電視生活頻道

活動專題

流動字幕選人氣最旺場景制作活動專題播出，前期造勢

活動圖文信息

5、過街條幅、店前豎幅10-20條市內(nèi)主要街道及高檔小區(qū)入

口處懸掛

6、短信通過當?shù)氐穆?lián)通或移動，針對活動信息針對目標顧客

群發(fā)

7、廣播當?shù)亟煌ㄅ_或商場輪回播出活動信息

8、其他形式有助于活動促銷形式（可自定）

結(jié)束活動

希望通過這次促銷活動，本企業(yè)將會獲的更多的利潤，增加企

業(yè)的知名度和信用度，使企業(yè)向更好的趨勢發(fā)展。

315促銷活動方案范文2024篇6

清明節(jié)作為國家的法定節(jié)假日，為廣大市民敞開了放假的大門。

如何利用清明促銷來提升客流，擴大銷售，是本次促銷的關(guān)鍵。

商場針對清明節(jié)搞促銷，很難找到一個合適的切入點，但可以

結(jié)合春天的來臨以及春裝的全面上市間接舉行商品促銷。

促銷主題

草長鶯飛四月天歡騰購物送“紙鶯”

活動時間

4月4日-6日（共三天）

活動內(nèi)容

1、凡活動期間當日購物累計滿100元的顧客，憑小票可到一樓

服務臺加2元領(lǐng)取風箏一只；當日購物累計滿300元的顧客，憑小票

加5元可領(lǐng)取碳塑風箏一只（領(lǐng)完為止）。

2、考慮到正值春裝的銷售旺季，故不要求各個柜組統(tǒng)一折扣銷

售。各柜組可根據(jù)自身情況，合理安排促銷活動，需打折的品牌由

各事業(yè)部提前安排并布置好促銷氣氛。

室外布置集中在正門口玻璃，好利來西邊廣告位，兩個偏門及

二門口。主要以本次活動內(nèi)容為主，3月25日前布置。

室內(nèi)布置主要利用一樓中廳吊頂?shù)娇偡张_上方，懸掛各式各

樣的風箏，給顧客選擇的同時突出春的氣息以及渲染促銷氛圍。3

月25日前布置到位。

宣傳媒體仍以報紙或者電視為主，4月3日刊登1/4廣告一期。

同時利用短信群發(fā)擴大宣傳面和影響力。

報紙廣告

短信群發(fā)

電視廣告

室內(nèi)布置

風箏購量

315促銷活動方案范文2024篇7

一、策劃背景

1.各大品牌同區(qū)域競爭、擴大產(chǎn)品市場迫在眉睫

_市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入，_

市的家具市場上出現(xiàn)了邂逅消費。市區(qū)的市場逐漸不能滿足各個商

家對市場的需求。面對同行業(yè)的不斷競爭，每個品牌商家的市場占

有率在逐漸的縮小。除此之外，各大品牌的相繼進入_市場，給各個

商家造成不小壓力的同時也搶占了大部分的市場。面對日益激烈的

同行業(yè)的競爭和資金雄厚各大品牌，擴大—市的家具市場迫在眉睫。

2.占領(lǐng)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場勢在必行

從我們現(xiàn)有客戶資源進行分析，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場的需

求量也越來越大，目前這一市場尚有很大的可開發(fā)空間，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)

以及農(nóng)村市場的客戶在采購家具用品時，大多都是到周邊的市區(qū)以

及縣城進行采購，然而；縣城的家具市場不成熟，而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)

鎮(zhèn)有太遠，造成了這部分客戶群在采購過程中的極為不便和價格偏

高等一系列的不利因素。為了達到擴大產(chǎn)品市場，并形成一種全新、

積極的多贏式營銷理念。投入地方市場的開發(fā)，并以獻愛心，家具

送下鄉(xiāng)為主題的活動，進軍—市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場。搶先

占領(lǐng)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的主導權(quán)。

3.家具明碼標價的趨勢化經(jīng)營

隨著消費者消費水平的提高和對品質(zhì)生活的迫切追求，家具消

費漸漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項目，但是消費者在

購買家具時不耗幾天時間好像也下不了單！造成這種結(jié)果的原因除了

品牌眾多、消費者產(chǎn)品辨別能力差等特點，還有就是在家具商場等

大型零售賣場都有兩個價格，一個是自定標價，一個是廠的，于是

所有商品的的成交價格幾乎就在這兩個價格之間進行成交。導致消

費者在家具市場里看看這個好，那個也好，回家開妗算價格，老是

感覺價格還能降，這就使消費者在購買家具的過程中，防備心理較

強，時常保持謹慎的心態(tài)，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消

費狀態(tài)呢？那就是家具產(chǎn)品實行明碼標價經(jīng)營。

4.展望未來家具市場

家具產(chǎn)品去開發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，目的只有一個，就是掌控

地方家具市場的主導權(quán)。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上形成一個講

誠信、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務的家具產(chǎn)業(yè)品。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)

市場上站穩(wěn)腳跟，并結(jié)合市區(qū)家具市場，實行家具明碼標價經(jīng)營，

整合成一個龐大的家具市場，只有這樣，我們的家具市場才能有更

大的發(fā)展空間。

二、活動主題

節(jié)感恩回報

家具下鄉(xiāng)、明碼標價惠市民

三、活動時間

20—年一月—日至一月一日

四、活動地點

國際家具城

五、市場分析

綜合—市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場的整體分析有以下幾點

情況：

(1)各縣區(qū)，家具市場不完善，價格偏高。

(2)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場家具市場基本上處于空白狀態(tài)。

(3)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶群到市區(qū)采購不方便。

(4)市區(qū)各家具賣場價格不完善，存在價格差異。

(5)再者地方消費者對于產(chǎn)品和品牌的信息來源較少。

由此可見，各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場具有極高的開發(fā)價值。

六、客戶分析

消費者主要有如下特點：

(1)消費者對產(chǎn)品價格持懷疑態(tài)度，對產(chǎn)品質(zhì)量不放心。

(2)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時候容易取

得效果。

(3)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個方便實惠的購物環(huán)境。

(4)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高。

七、創(chuàng)意方案

針對前面我們所分析商家和消費者的特點和問題，我們從兩者

的角度出發(fā)，從雙贏的角度出發(fā)，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案:

(1)家具送下鄉(xiāng)，讓地方消費者能享受到方便實惠的統(tǒng)一消費。

(2)實行部分商品明碼標價式經(jīng)營，讓消費者不再為價格煩惱。

(3)抽取現(xiàn)金大獎，刺激消費者消費。

八、運作方式

家具下鄉(xiāng)真情回饋活動

(a).進店有禮活動

凡在活動期間光顧家具城的顧客都有由提供的精美禮品一份，

數(shù)量有限，贈完為止。(憑農(nóng)村身份證件領(lǐng)取)

(b).家具下鄉(xiāng)補貼

買家具享受家具下鄉(xiāng)補貼：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農(nóng)村戶口可憑有效

證件可享受家具下鄉(xiāng)補貼10%,以最終成交價為基礎(chǔ)。(補貼10%的

含義：活動期間所以家具上浮7個百分點，真正讓利3個百分點，

共計讓利10個百分點)

(c).你購物，我買單

1.凡在活動期間購買任意一款商品或?qū)θ我庖豢钌唐废掠唵蔚?/p>

顧客，都可憑當日購物訂貨單，報取來回車費。(按購買家具的金額

來報取車費)

2.商品明碼標價、平價銷售活動期間，特設(shè)立兩個廳進行商品

明碼標價、平價惠市民，分別是兒童及休閑專廳。

3.抽獎活動

抽獎可設(shè)為每3000元以上抽一次;8000元兩次;13000三次，以

此類推?；顒釉O(shè)有：一等獎一名：現(xiàn)金獎5188元。

二等獎兩名：送價值3188元的休閑沙發(fā)一套（按20—元每套成

本計算）。

三等獎五名：送價值588精美衣帽架一個（按100元每套成本計

算）。

幸運獎一百名：送公司提供的精美禮品一份。

九、活動宣傳

1.單頁的發(fā)放。

2.早報的宣傳。

3.車身廣告。

4.鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標。

十、經(jīng)費預算

1、dm單頁:a350000份0.28元/份=14000元

2、半版報紙廣告宣傳：20_元/每期2期二4000元

3、車身廣告費用：15平米/每車4車10元/平米=600元

4、活動獎品費用：9688元

5、布標費用：（18個鄉(xiāng)鎮(zhèn)2幅/鎮(zhèn)6m/幅6元/m）+（18幅小布標

2m/幅6元/m)=1512元

6、抽獎卷：500張0.1元/張二50元

7、出差費用：出差費用：（15個地方2人/地方2天50元/

天）+（8個地方2人/地方2天100元/天）+（1個地方3人2天100

元）+300=7100元

8、出差車費：1824元

合計：38674元

315促銷活動方案范文2024篇8

一、活動背景：

春節(jié)過后，“五一”節(jié)將是我們面對的第二個銷售旺季，在此

期間，“五一”長假，客流增加，需求旺盛，為了更好的抓住這一

契機，特推出本次特別企劃活動，本次促銷活動將通過一定的低價

敏感商品及應季商品的促銷，拉動周遍顧客群，穩(wěn)固周遍顧客群，

從而樹立好當家的形象。

二、活動主題：家的感覺，價的樂趣

三、活動時間：4月28日~5月10日

四、活動目的：讓顧客朋友們度過一個輕松、休閑、娛樂、省

錢的假期，享受一家人購物的幸?？鞓罚瑥亩龠M假日消費，提高

賣場的銷售額。

五、活動地點：店內(nèi)促銷

店外聯(lián)系日化類、奶制品等廠家做場外促銷，最好聯(lián)系一家做

場外大型促銷（演出）等活動。

六、促銷的形式：買贈、現(xiàn)場試吃、抽獎等。

七.活動內(nèi)容：

1.“五一”，我想要的五元、一元商品集中營，組成商品商品

特賣區(qū)（小食品、小百貨、日化類等），做封面。

2.商品折扣購：一次性購物滿38元的顧客可享受大米/500g的

折扣，五一折每人限1kg

3.凡一次性購物滿38元以上的顧客朋友，憑電腦小票，可參加

幸運抽獎活動，78元2次，買的多機會多，中獎的現(xiàn)會就越多，以

此類推小票不累計，最多不超3次（外場專柜、家電不參與此項活

動）。可幸運獲得以下豐厚獎品：（見獎品設(shè)置：）

一等獎：價值300元禮品一份（總計5份）

二等獎：價值30元禮品一份（5份）

三等獎：價值10元禮品一份（20份）

四等獎：價值3元禮品一份（100份）

五等獎：價值1元禮品一份（500份）

注：1.當日現(xiàn)場抽取獎品，購物小票不予累計（多買多重）。

2.店內(nèi)所有員工一律不允許參加此次活動。

八、促銷品的選項（共計150個單品）

生鮮類：促銷品項25個（驚爆價商品要求5個）

驚爆價蔬菜每天1個單品。

315促銷活動方案范文2024篇9

一、產(chǎn)品基本信息

?品名：牌卷煙；

?含稅調(diào)撥價：_元/條

統(tǒng)一批發(fā)價：_元/條

建議零售價：200元/條

單箱利潤：—元（20_年12月統(tǒng)計）

?20_年一季度省內(nèi)各城市某煙銷售情況（單位：箱）

二、活動主題

20_某煙品味之旅

三、活動范圍

全省各地區(qū)，九個地級市及其他重要城市。

四、活動內(nèi)容

本次活動分解為兩個子項目同步進行。其一為零售點買贈促銷,

其二為酒樓評吸宣傳Q

由于人力、物力所限，本次活動的兩個項目均秉承選取重點、

集中造勢的原則來開展，即通過選取有影響力的場所進行促銷，在

短期內(nèi)擴大產(chǎn)品知曉度，維護并鞏固該煙在20元左右價位段卷煙中

的領(lǐng)導地位。

（一）零售點買贈促銷

1.活動方式

?每個城市選擇10—30個重點零售點進行促銷；全省共選取

200個點。每個點贈送3盒面巾紙和2個真空保溫杯作為酬謝。

?每個點進行為期10天的促銷，須涵蓋兩個周末；由于目前各

項準備工作剛剛起步，預計需要1個月的籌備時間，另外5?1長假

期間各方面人員均休假，因此建議促銷時間選在5?1長假之后，各

地區(qū)視具體情況選擇促銷時間?？蛇x擇的時間段為：5月15日（周

六）一6月14日。

?每個點派駐1名促銷小姐；促銷員要求形象佼好、口齒伶俐。

?每天分為上午、下午兩個時段執(zhí)行

?促銷期間，消費者每購買2條煙，即贈送1罐聽裝；

每購買1條，則贈送1個金屬打火機（約15-20元/個）或者

送1支DUKE簽字筆（35元/支）

2.物料籌備及促銷預算

（以單個零售點進行測算）

名稱數(shù)量預計單價預算金額

促銷員服裝1套150150

促銷員挎包1個3030

質(zhì)感弓形展架1個100100

旋轉(zhuǎn)燈箱1個150150

宣傳單頁50張」0天=500張0.2100

產(chǎn)品手冊10本」0天=100本5500

紙袋25個」0天=250個41000

金屬打火機20個」0天=200個204000

聽裝煙15聽」0=150聽304500

執(zhí)行費（10天）20_

面巾紙3盒1.75.1

真空保溫杯2個2652

雜費200

合計12787.1

200個零售促銷點，共需促銷預算：12787_200=256萬元

（二）酒樓評吸宣傳

1.活動方式

?每個城市選擇5—10家大酒樓進行宣傳；全省共選取100個

酒樓。每個點贈送撲克、雨傘各1件以及10聽煙。

?每個點進行為期5天的評吸宣傳工作，宣傳時間選在零售店

促銷前，建議從周三至周日。

?每家酒樓派駐2名促銷小姐；促銷員要求形象佼好、口齒伶

俐。

?促銷時段為晚上6：00-8：00

2.評吸宣傳方式

?每晚6：00開始進行香煙評吸、宣傳；評吸宣傳工作先從包

廂做起，做完包廂再面向大廳客人推介。

?如1桌有超過5位男性客人文章版權(quán)歸作者所有！且有3人以

上吸煙的，則贈送1包煙評吸；否則就用聽裝煙品吸。

?每桌視情況送2—5個打火機。

?所有評吸煙均需拉開拉線

?促銷員從零售店促銷小姐中選取。

3.物料籌備及促銷預算

（以單個酒樓進行測算，假設(shè)所選酒樓每天對50個包廂進行評

吸宣傳）

名稱數(shù)量預計單價預算金額

促銷員用挎包2個3060

質(zhì)感弓形展架1個100100

宣傳單頁100張_5天=500張0.2100

水牌50個10500

一次性打火機250個1.4350

產(chǎn)品展示柜（打燈）1個150150

聽裝煙10聽_5=50聽301500

條裝煙40包_5/10=20條1322640

執(zhí)行費（5天）500

進場費（5天）500元_5夭2500

撲克1件

315促銷活動方案范文2024篇10

現(xiàn)在是星期二的下午，是我們最love的專業(yè)，但是讓人很惱火

的是，竟然沒有網(wǎng)！我們網(wǎng)絡(luò)營銷班的教室里沒有網(wǎng)！網(wǎng)絡(luò)班沒有網(wǎng)！

意味著我們要干嘛看書！看《淘寶運營專才》！我們最痛苦的事莫過

于此了！這時我們機靈的張老師想了一個辦法，他清了清嗓子：”同學

們！現(xiàn)在，沒有網(wǎng)了啊，我們也上不了淘寶了，今天呢我們不看書！”

同學們心里想著，哇，那干嘛不看書就行，干嘛都可以！"我們每人

寫一篇營銷策劃書！下課了全部上交！交一個走一個！”教室里頓時崩

潰了，多年沒有寫作文了，現(xiàn)在寫怎么開頭來著要寫題目吧要寫

尊敬的什么不今天是幾月幾日來著有的看著離下課的時間，有的

拿出手機迅速上網(wǎng)查資料，有點拿起書就開始翻。同學們開始工作

了，我也要開始了.....

題目：淘寶網(wǎng)店營銷策劃書

時間：20—年12月13日15時18分

策劃人:藍一羽

梗概:貨源

具體內(nèi)容：首先得找到合適的貨源，現(xiàn)在是冬天，天氣冷，腳需

要特別保護，這就需要有一雙保暖的鞋子。去那弄鞋子呢我可以到

各個商場去實地考察，和各個鞋店的老板商量跟他們合作。那么貨

源就可以搞定了。從那先拿貨來供我拍攝圖片用，這整個流程大概

需要一天時間。

第二是拍照，作為大學生的我沒有足夠的設(shè)備，但是我可以借,

就借張老師的那一套。這個工作估計得要好好做一下。不管任何辦

法能弄到設(shè)備就行。拍攝時，得先拍鞋子細節(jié)圖，各個細節(jié)部分都

得在圖片上展示的清清楚楚。然后在班上請一兩位女生來當模特，

拍人物圖，這需要找到一個好的風景點，我想好了就我們學校的芙

蓉溪就很不錯，地名也文雅。

拍照拍完后就需要處理圖片，這一步我自己也可以做好，首先

在網(wǎng)上收集一些別人的寶貝圖片及寶貝描述，吸取一些精華，把人

家的亮點搬到自己圖片上來。

接下來就是最重要的一步了，推廣。這方面我會給身邊的朋友

好好介紹介紹我的店鋪以及我店鋪的寶貝。同時用我僅有的電腦資

源進行大范圍的發(fā)帖，以生動形象的文字和圖片來打動網(wǎng)友們讓他

們有興趣進我的店并且被我的寶貝圖片吸引。

在客服很重要，流程為：問好提問分析推薦談判幫助核實告別

在這過程中我會告訴自己：

1、及時的回復客戶的消息，這將得到客戶良好的印象

2、不要用過于簡單生硬語言，這會將影響服務體驗

3、必須使用標準化的客服禮貌用語

4、必須配合恰當?shù)耐砬?/p>

使用開放式的問提。對于買家的任何問題都必須如實回答，要

體察客戶的意圖，所以要七分聽三分問，提問應是一種引導，語氣

忌簡單生硬，要做到用提問激發(fā)客戶的潛在需求，提問中穿插推薦,

促進銷售。

每天必須在各個貼吧發(fā)帖，推廣我的網(wǎng)店以及我的產(chǎn)品。

315促銷活動方案范文2024篇11

促銷工作的業(yè)務流程：

1、促銷市場研究

2、確定促銷要素、

3、實施促銷、

4、執(zhí)行和評估促銷結(jié)果

一、活動目的

對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。

市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是

提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及

美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、活動對象

活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控

制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要

目標？

這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果

三、活動主題

1、確定活動主題

降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？

消費信用？還是其它促銷工具？

選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的

目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。

2、包裝活動主題

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化

促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者

這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創(chuàng)新，使活動

具有震憾力和排他性。

四、活動方式

1、確定伙伴

拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗

肉”？是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合

促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠

家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險。

2、確定刺激程度

要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對

象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在

邊際效應。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市

場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。

五、活動時間和地點

不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會

最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重

復購買，很多應獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費

用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式

一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的

廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同

的受眾抵達率和費用投入。

七、前期準備

1、人員安排

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管"，無空白點，

也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負

責現(xiàn)場管理？誰負責禮品發(fā)放？誰負責顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考

慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

2、物資準備

在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要

羅列出來，然后按單清點

八、費用預算

沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應

作出預算。

九、效果預估

預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際

情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成

功點和失敗點。

315促銷活動方案范文2024篇12

一、活動主題

主題：20_首屆定制家具設(shè)計節(jié)

二、活動目的：

?消化手中積累的單，促成成交?提高品牌知名度，建立良好

口碑

活動前：

1）對活動物品進行準備，一一對照，不得遺漏，如：設(shè)計師桌

牌，綬帶等3月19日前準備完畢

2）提18號下午做好活動現(xiàn)場布展、物料擺設(shè)等

3）保暖杯100個。

4）氣球拱門事宜活動中：

1）市場部28號下午2：00佩戴綬帶站門兩邊，對現(xiàn)場到訪的客

戶做好接待和引導工作，細致的介紹活動并引至設(shè)計師進行洽談

2）配合客服做好客戶登記發(fā)放禮品工作，發(fā)放禮品是注意多發(fā)

漏發(fā)現(xiàn)象

3）引至設(shè)計師后對客戶做好茶水和點心的服務工作

4）及時對客戶流量進行觀察，如果不能達到預期效果，3：30

及時電話聯(lián)系客戶，保證活動當天的人流量

5）注意現(xiàn)場物品的安全，主要是公共區(qū)域的展示物品

2、設(shè)計師職責活動前職責：

1）對手中客戶資料進行全面統(tǒng)計，包括市場部的客戶聯(lián)系資料。

2）準備好活動時需要各種文書，如：客戶登記表、優(yōu)惠禮券、

客戶指引書等

3）重點運作小區(qū)做好設(shè)計前置、平面布置、效果圖、報價等內(nèi)

容；

4）對于在談客戶和前期老客戶進行邀約，保證活動現(xiàn)場的客戶

人數(shù)；

5）做好現(xiàn)場設(shè)計師座位安排和各項展示的準備工作；

6）本次活動賣點、優(yōu)惠政策做前期的溝通講解培訓，便于現(xiàn)場

簽單。

?帶動業(yè)之峰交定金量，做到共贏,積累準客戶源

三、活動目標

?客戶到訪量為75戶，實現(xiàn)預存100萬

?簽約定金量為保底目標40戶，良好目標50戶，優(yōu)秀目標60

戶

四、活動時間

20—年3月20日（下午半天）

五、活動地點

六、活動對象

?在公司做裝修沒定家具的客戶；?參加過公司活動了解老客

戶；?市場部聯(lián)系的新客戶；?通過廣告宣傳來的客戶；

七、活動人員職責1、市場部職責活動中職責：

1）認真對待和接待每一位客戶，盡快成單，制造現(xiàn)場良好的氣

氛：

2）對前來咨詢的客戶，填好接待客戶信息登記表，以便后期聯(lián)

系和掌握接待情況；（活動后交予店長處）

3）個人形像要保持最好狀態(tài)，時刻注意自己的禮貌和禮儀3、

企劃部職責活動前：

1）與電臺報社聯(lián)系，做好前期廣告宣傳.報紙廣告、展板制作等

宣傳方面的準備；2）對現(xiàn)場布置的展示品和畫面進行制作，做到無

一遺漏；3）與市場部一起做好會場布置工作；

活動中：

1）與客服一起做好客戶登記

2）活動中對活動現(xiàn)場的情況做好照片等的影像記錄

3）客戶接待較忙時，幫助做好客戶接待

4、行政部客服部職責活動前：

1）行政部為活動采購水果、糖果、飲料等物品。

活動中：

1）行政部負責活動時工作人員的考勤，水果、糖果、飲料等物

品的添加。

2）客服部負責現(xiàn)場的客戶簽到，禮品發(fā)放，對來訪客戶做好接

待和登記工作。

5、網(wǎng)銷部職責活動前：

1）做好活動網(wǎng)上宣傳工作（開業(yè)通知軟文、說明等）完成上傳工

作，電影網(wǎng)，軟文類及時更新。

2）配合活動購買活動獎品，活動中：

配合開業(yè)活動的抽獎環(huán)節(jié)獎品發(fā)放（客戶憑牌到發(fā)獎處領(lǐng)獎，需

做詳細的客戶登記）

八、物料準備

1）企劃部：

18號下班前準備好:橫幅（2根）砍價牌（100份）吸煙指示牌（10

張）水牌（1張）工作人員貼（40張）

吊旗（100張）代金券（50張）地面指引標志（60份）

315促銷活動方案范文2024篇13

營銷目的

由于父親節(jié)和端午節(jié)只相差幾天，并在同一快訊檔期，而父親

節(jié)相對端午節(jié)來說，僅僅是一個小節(jié)日，兩者只能選擇其一做為促

銷重點，因此，今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷，主要以商品促

銷為重點，來達到銷售的目的。

一、活動時間：6月16日一6月20日

二、活動主題：健康老爸

三、活動內(nèi)容：

活動一、扮靚父親，重返年輕

■商品選擇

選擇男士商品和季節(jié)性商品進行促銷，以下商品謹供參考：

1、食品類：啤酒、飲料、滋補品、保健品等；

2、日用類：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀、

體育用品、高檔禮品等；

3、煙酒類。

■商品特賣

由采購部針對相關(guān)商品與供應商洽談特價銷售：

1、讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機、剔

須刀等特賣；

2、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補品、保健品、體育用品等

特賣；

3、讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣；父親節(jié)促銷活動

■商品促銷

1、要求采購部洽談供應商，爭取供應商對相關(guān)男士用品開展打

折、買贈活動，如買空調(diào)送毛巾被、買西服送領(lǐng)帶、買煙酒送打火

機、買保健品送一小盒西洋參等；

■商品陳列

由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜情況，針對相關(guān)特價商品進行突

出和重點陳列，以促進和達到節(jié)日銷售的目的。

活動二.“神氣老爸”孝子親情繪畫大賽

活動地點：繪畫成品交至If服務臺；獲獎作品展示于iy西側(cè)櫥

活動內(nèi)容：

父親節(jié)即將來臨，為了表達對父親的敬意與感謝，用你的畫筆

將老爸最具特色的一面畫下來并在畫像背面附上簡短的說明寄給我

們。如：“健康老爸”、“快樂老爸”、“帥氣老爸”等。進行評

選后，我們從中評選出50名獲獎作品在店外進行展示。參賽者年齡

限18歲以下（含18歲），畫體風格不限。6/5—6/12為作品收集期,

6/13為作品評選期，6/14--6/16為獲獎作品展示期，6/16進行現(xiàn)

場頒獎。

獎項設(shè)置：

一等獎：1名價值300元的禮品

二等獎：1名價值100元的禮品

三等獎：2名價值50元的禮品

紀念獎：46名精美禮品一份

活動三.“巧手老爸”手包粽子比賽

活動時間：6/1615:00-17:00

活動地點：正門外淑女屋旁

報名方式：

活動內(nèi)容：

父子（或父女）免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報50隊。

在規(guī)定的時間內(nèi)，包粽子的數(shù)量最多、最規(guī)范者即為獲勝，所包粽

子參賽者可帶走。

獎項設(shè)置：

冠軍：1名價值300元的禮品

亞軍：2名價值100元的禮品

季軍：3名價值50元的禮品

315促銷活動方案范文2024篇14

活動背景：

衛(wèi)浴瓷磚門店新裝升級及逢五一節(jié)臨近，一個銷售的黃金時段

到來，為在這個銷售的黃金時段將我們的銷售額提升到極致而制定

以下方案。

活動主題：

衛(wèi)浴?瓷磚非常5+1全城巨獻

非常1、訂單有禮，快樂5.1；

非常2、熱銷單品，鉆石套餐

非常3、正品特惠，折后再減；

非常4、超值換購，錦上添花

非常5、幸運抽獎，惠領(lǐng)全城；

非常+1、買瓷磚送衛(wèi)

浴全新奢華體驗式展廳，高品質(zhì)整體時尚空間前所未有的促

銷力度，史無前例的價格極限

活動目標：

在活動期間門店銷售額達到80萬，縣城分銷達到55萬。

活動時間：

活動宣傳推廣方式：

(1)、廣告全面更換至與活動內(nèi)容相關(guān)的宣傳。

(2)、在—日報晚報上推廣我們的活動內(nèi)容。

(3)、dm快訊的發(fā)放。

(4)、移動宣傳車及樂隊的宣傳推廣。

(5)、小區(qū)內(nèi)的噴繪，及條幅dm的分區(qū)投放。

(6)、店面促銷環(huán)境的布置。

活動費用預算：

控制在三萬以下。

活動內(nèi)容：

1、“進店有禮”：

在盛裝開業(yè)即日起，凡進店顧客均有精美禮品相贈(禮品共50

份，送完為止，先到先得)。

2、“超惠折后減”，在活動期間衛(wèi)浴及瓷磚所有正價商品全場

8.5折，折后金額達1000元立減200元，本活動以1000元為基數(shù),

不計零頭。

3、“快樂五一購”：在活動期間內(nèi)凡在衛(wèi)浴瓷磚正價商品

8.5折后金額滿5100元加51元便可換購價值1750元的座便器一個。

4、“特價惠領(lǐng)全城”：在盛裝開業(yè)及五一活動期間，我們精

心挑選了上百種單品及衛(wèi)浴套裝以價的形式與您分享。

5、“錦上添花”：在活動期間內(nèi)凡在衛(wèi)浴瓷磚購瓷磚折后金

額滿8000元送400元的衛(wèi)浴抵金卷一張，購瓷磚16000元以上送

800元衛(wèi)浴抵金卷一張?；顒右?000元為基數(shù)，不計零頭，多買多

送。

抵金卷使用方式：

(1)以上抵金卷

不找零，不兌換現(xiàn)金，只限購買瓷磚或衛(wèi)浴產(chǎn)品。

(2)本抵金卷只限旗艦店使用。

(3)本抵金卷限在20__年8月31號前使用。

6、“幸運抽得樂”

凡在衛(wèi)浴瓷磚購物，交納現(xiàn)金款達5000元者，便可參加幸運抽

獎一次。交納現(xiàn)金款達10000元者，可參加兩次幸運抽獎，以此類

推。獎項設(shè)置：一等獎現(xiàn)金500元二等獎現(xiàn)金300元三等獎

現(xiàn)金100元紀念獎浴巾1條活動道具：帳篷、抽獎箱、抽獎卷。

315促銷活動方案范文2024篇15

活動背景：

面對年后第一個長假得來臨，第一個銷售高峰也隨之到來，在這

個春夏交接得時段,是一個消費較為活躍得時期，尤其是服裝和食品

類。

活動思路：

五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定得季節(jié)，也是進行旅游等戶外活動

得好時期，特舉辦“鑼開五月、玩美假期”活動，“鑼開”是大力度

得促銷活動，為消費者省錢得時間到了，“玩美假期”則是假日期間

我們將舉行很多有意思得活動，此活動得目得就是抓住這段時間得消

費者得消費特點。隨后還有“母親節(jié)”

“助殘日”“牛奶節(jié)”等愛心大行動貫穿整個五月。

活動目得：

提高門店銷售額，同時增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象，培養(yǎng)

忠實顧客。

活動主題：

“鑼開五月、玩美假期”

主體宣傳：

1、我開鑼、您省錢。

2、玩轉(zhuǎn)假（價）期

活動時間：

4月25日——5月15日

篇章：

一、開鑼省錢、玩美假期

二、詩歌花語、完美母親節(jié)

三、愛心行動、完美助殘日

四、健康生活、玩美假期

背景：五一黃金周

內(nèi)涵：商場在五一是消費者省錢得假期，消費者得五一應該在華

達玩美。

外延:降價促銷、限時搶購、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購。

內(nèi)容：

1、開鑼套餐、驚喜無限

2、開鑼時刻、爭分奪秒

3、完美價期、任您挑選

a促銷板塊

開鑼套餐、驚喜無限（活動時間：5月1日至5月7日）

“五一”期間是旅游高峰期，在市民準備前往旅游目得地之前得

采購,部份市民得市內(nèi)戶外活動、短途旅游也將是我們這次促銷活動

得一個契機。

活動內(nèi)容:實質(zhì)是捆綁,銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”

“旅游套餐”是針對短途旅游消費群和外來長途游團體，將單個

商品得折扣累加、集中凸顯價格優(yōu)勢。

“假日套餐”針對平日忙于工作難得休息得人群，尤其是單身消

費群體，主要將生活必需品適當組合、建議在此炒作健康概念，推出

“黃金周健康譜”。

5月1日“勞動光榮餐”為滋補系列

5月2日“開鑼首席餐”特色系列

5月3日“玩美心情餐”綠色系列

5月4日“時尚青年餐”營養(yǎng)系列

5月5日“青春飛揚餐”美容系列

5月6日“開心、玩轉(zhuǎn)餐”休閑系列

5月7日“歸心似箭餐”調(diào)節(jié)合胃系列

每日食譜不同（主要包括：菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁

銷售）。

b、開鑼時刻、爭分奪秒（活動時間:—年5月1日至—年5月

7日止）

活動內(nèi)容:實質(zhì)是限時搶購，在每天得早上8:00—9:00分、下

午：14:00—15:00、晚上20:30—21:30分建議每天每時段搶購商品

都具有實用性、獨特性，能夠讓消費者產(chǎn)生購買欲望。

早上8:00—9:00以家庭主婦商品為主

下午14:00—15:00普通商品

晚上20:30—21:30只要在活動期間一次性購物滿68元，即可至

服務臺加一元領(lǐng)取一張搶購票入場搶購，搶購票當天使用有效，過期

作廢，（數(shù)量有限，搶完為止）

（注:本次活動單張小票最多限領(lǐng)二張搶購票，入場搶購時必須將

搶購票交于工作人員，才能入場搶購，搶購票必須加蓋華達財務章方

才有效）。

內(nèi)部注意：內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動，違者必糾，所

有搶購商品均為紙條放在盒子里（盒子為密封）堆放在搶購堆頭上，顧

客搶購到紙盒至服務臺加一元換商品，每天限搶300份商品。

3、玩轉(zhuǎn)價期（活動時間：—年5月6日晚20：00開始）

為了提升晚間購物人氣、特在5月6日晚，也就是長假結(jié)束之前,

預熱后期促銷，在外場專設(shè)一場商品拍賣會，1元起推。

315促銷活動方案范文2024篇16

20__年12月底至20_年1月、2月、3月初，將是禮品、滋補

品銷售高峰，在此期間的12月22日，是中國傳統(tǒng)冬至佳節(jié)，25日

是西方最為隆重的圣誕節(jié)，元月1日是20_年的開始，也是國家法

定節(jié)假日，2月14日是西方情人節(jié)，20_年2月19日是中國傳統(tǒng)

春節(jié)，3月5日是春節(jié)的截止日一一元宵節(jié)。

以禮品、保健品、營養(yǎng)品為主要打折對象的“健康禮品季”大

型促銷活動，融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節(jié)促銷于一體,

除了要圍繞既定目標顧客群體展開促銷外，還需要針對單位團購、

家庭等展開特別的促銷。

同時在舉辦各種商品促銷活動的同時，也需要通過舉辦一些公

益活動來提升形象、吸引人氣、渲染新年氛圍。

一、活