實(shí)體門店直播帶貨策劃方案-門店直播帶貨培訓(xùn)教程【電商】

實(shí)體門店直播帶貨策劃方案Theusercandemonstrateonaprojectororcomputer,orprintthepresentationandmakeitintoafilmtoinawiderfield某某網(wǎng)絡(luò)科技匯報(bào)人：妖嬈哥前言Theusercandemonstrateonaprojectororcomputer自疫情發(fā)生以來，實(shí)體商業(yè)“直播帶貨”快速攀升為業(yè)內(nèi)焦點(diǎn)。“商場(chǎng)直播”在一二線城市的滲透率已經(jīng)達(dá)到30%左右，購(gòu)物中心頭部運(yùn)營(yíng)商、百貨、實(shí)體店等企業(yè)嘗試直播的比例更高。然而，除部分百貨商場(chǎng)外，大多數(shù)已經(jīng)嘗試過直播的運(yùn)營(yíng)商都未能取得預(yù)期中的帶貨效果。2019年，淘寶平臺(tái)有177位主播年銷售額超億元，以電商主播為對(duì)比，線下運(yùn)營(yíng)商多在“腰部”水準(zhǔn)以下。而初步調(diào)研顯示，業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的運(yùn)營(yíng)商單日直播“帶貨量”在數(shù)十萬元左右，個(gè)別場(chǎng)次達(dá)到百萬元水平。更多的購(gòu)物中心則僅能做到單場(chǎng)數(shù)千元的帶貨量，部分直播則在策劃組織上簡(jiǎn)化為線上營(yíng)銷，有“直播”而無“帶貨”。即使是一些成交數(shù)字不錯(cuò)的直播，其流量也往往來源于品牌商和商場(chǎng)補(bǔ)貼出來的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，并不適合作為長(zhǎng)期高頻的措施。因此，對(duì)于不少購(gòu)物中心來說，直播帶貨似乎又成為了一次“無效投入”，并引發(fā)出“是否還要繼續(xù)做直播”、“是不是把直播與促銷合并”等等疑問。我們認(rèn)為，“直播帶貨”再一次觸及了購(gòu)物中心作為“流量運(yùn)營(yíng)平臺(tái)”的本質(zhì)。只有突破購(gòu)物中心流量運(yùn)營(yíng)的思維壁壘，才能抓住購(gòu)物中心在直播產(chǎn)業(yè)中的價(jià)值角色。目錄01.實(shí)體店為什么要做直播Theusercandemonstrateonaprojectororcomputer03.直播前Theusercandemonstrateonaprojectororcomputer02.直播中04.直播后TheusercandemonstrateonaprojectororcomputerTheusercandemonstrateonaprojectororcomputer實(shí)體店為什么要做直播帶貨Theusercandemonstrateonaprojectororcomputer真實(shí)體驗(yàn)帶動(dòng)銷售直播是目前最大的趨勢(shì)，區(qū)別圖文形刺激消費(fèi)，直播本是個(gè)帶有娛樂性的式，更有帶入感和空間感，能讓粉絲節(jié)目，消費(fèi)者可買可不買其中的“帶貨用戶直觀感受到商品的真實(shí)體驗(yàn)。品”，但對(duì)一個(gè)人產(chǎn)生好感，十次看直播而一次買東西，自己也會(huì)開心。更加專業(yè)價(jià)格優(yōu)勢(shì)某些大V翻車也是因?yàn)樽约焊静欢辈ж浀男问?，可以有效的保證貨產(chǎn)品，團(tuán)隊(duì)找來自己就播，消耗粉絲真價(jià)實(shí)這個(gè)所有購(gòu)買商品最真實(shí)的訴信任的曇花一現(xiàn)經(jīng)濟(jì)。求，并且實(shí)體店可以跨空間在產(chǎn)品價(jià)格洼地實(shí)現(xiàn)低價(jià)格優(yōu)勢(shì)。實(shí)體店直播帶貨優(yōu)勢(shì)Theusercandemonstrateonaprojectororcomputer信任優(yōu)勢(shì)

場(chǎng)景優(yōu)勢(shì)雖然現(xiàn)在直播很多，但研究表明，消費(fèi)者更愿

是實(shí)體門店真實(shí)化的場(chǎng)意去實(shí)體門店購(gòu)物消費(fèi)，

景直播更容易取得別人實(shí)體門店直播帶貨就是

的信任。最好的消費(fèi)場(chǎng)景。經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)線上+線下實(shí)體門店的老板都是在實(shí)體店開啟直播帶貨模式，可以同時(shí)聯(lián)動(dòng)線上線下，促進(jìn)商品銷售，并增加網(wǎng)上銷這個(gè)行業(yè)摸爬滾打了好售訂單。幾個(gè)年頭，對(duì)這個(gè)行業(yè)新零售時(shí)代，實(shí)體店運(yùn)營(yíng)者必須要有流量思維，營(yíng)銷不能按照傳統(tǒng)的方式來，引流也非常了解。直播起來要適當(dāng)結(jié)合潮流/消費(fèi)者心理來展開?！赶壬缃?、后電商」的運(yùn)作理念，作為正確給人感覺也很專業(yè)。的社交電商打開方式，不僅是社交電商所特有，也必將被傳統(tǒng)電商運(yùn)用，成為改變消費(fèi)行為，挖掘更多的潛在用戶，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流的營(yíng)銷手段。實(shí)體店直播帶貨怎么做Theusercandemonstrateonaprojectororcomputer老板牽頭商家自播誠(chéng)信直播直播時(shí)長(zhǎng)主播培訓(xùn)做店鋪直播必須是店鋪老直播選擇建議商家自播，直播千萬不要去刷觀看量，直播時(shí)長(zhǎng)一個(gè)月至少14個(gè)主播自己能說才行，產(chǎn)品的板或合伙人牽頭去做，切因?yàn)槠胀ňW(wǎng)紅主播的傭金會(huì)降低粉絲的精準(zhǔn)性，店小時(shí)，一個(gè)店鋪配置3個(gè)專業(yè)知識(shí)可以培訓(xùn)（搭配，記不要讓運(yùn)營(yíng)去做，因?yàn)榫头浅８?，頭部主播更是鋪的直播活動(dòng)以推薦為主，主播，直播適合人群精準(zhǔn)產(chǎn)品），多跟主播聊心，多這個(gè)需要的投入和試錯(cuò)成讓商家望而卻步，商家可而不是刻意銷售，主播就的店鋪。進(jìn)行企業(yè)關(guān)懷，比如夏天空本很高，沒有調(diào)動(dòng)公司資以自己培養(yǎng)主播，或老板是你的商品詳情頁。調(diào)要到位，咖啡奶茶要到位，源能力或者跟公司利益站親自直播。按摩也要到位。在一起的人，不要做。直播帶貨熱門行業(yè)分析Theusercandemonstrateonaprojectororcomputer服飾行業(yè)美妝行業(yè)服飾行業(yè)作為電商直播開啟的第一行業(yè)，具有成交量高、客單價(jià)高、利潤(rùn)率高的特點(diǎn)，但同事退貨率也高，因此在售后這塊比較重要。李佳琦開創(chuàng)的口紅直播已經(jīng)讓所有美妝行業(yè)從業(yè)者眼紅，美妝行業(yè)具有成交量高、客單價(jià)高、利潤(rùn)率高的特點(diǎn)，同時(shí)美妝行業(yè)直播對(duì)于品牌的塑造有意想不到的效果。農(nóng)產(chǎn)品快消品農(nóng)產(chǎn)品生長(zhǎng)周期長(zhǎng)、售賣周期短、從專業(yè)化程度來看，快消品由于

銷售渠道難拓寬、與消費(fèi)者無法品牌間差異程度化較小，購(gòu)買決

建立直接關(guān)聯(lián)等。通過直播帶貨策更多由品牌效應(yīng)驅(qū)動(dòng)，對(duì)帶貨

方式售賣產(chǎn)品，能更加形象直觀，主播的專業(yè)化要求比較低，成為

可以滿足消費(fèi)者的多方面需求，最熱門帶貨品類之一。

更容易被接納，也更能提升用戶的滿意度。直播帶貨平臺(tái)分成模式Theusercandemonstrateonaprojectororcomputer淘寶直播抖音帶貨快手帶貨淘寶直播平臺(tái)商家通過V任務(wù)等渠道對(duì)接MCN與主播，成交100元，傭金收取20%，其中，阿里平臺(tái)收取6%，MCN和主播分剩余14%抖音平臺(tái)電商直播導(dǎo)流到淘寶平臺(tái)，阿里平臺(tái)收取7.4%（6%的內(nèi)容場(chǎng)景服務(wù)費(fèi)+1.4%技術(shù)服務(wù)費(fèi)），抖音平臺(tái)收取0.2%，MCN和主播分剩余12.8%快手平臺(tái)電商直播導(dǎo)流到淘寶平臺(tái)，阿里平臺(tái)收取7.4%（6%的內(nèi)容場(chǎng)景服務(wù)費(fèi)+1.4%技術(shù)服務(wù)費(fèi)），快手平臺(tái)收取6.5%，MCN和主播分剩余6.5%直播帶貨平臺(tái)選擇Theusercandemonstrateonaprojectororcomputer淘寶直播騰訊直播抖音直播快手直播因?yàn)榫哂邢忍斓碾娚虄?yōu)勢(shì)，不需要主騰訊直播主要面向中小企業(yè)和內(nèi)容創(chuàng)因?yàn)槎兑羯吓杂脩羝啵鶕?jù)抖音快手主播會(huì)直播自家的果園、檔口、播挖掘貨源，對(duì)于沒有背景和經(jīng)濟(jì)基作者。內(nèi)容創(chuàng)作者大多缺少小程序開的用戶結(jié)構(gòu)，如果只能出售女性相關(guān)店面，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品源自“自家工廠”，礎(chǔ)的小主播們來說，是一個(gè)非常好的發(fā)的能力，具有先天劣勢(shì)，騰訊直播的商品，轉(zhuǎn)化率相對(duì)淘寶平臺(tái)會(huì)比較這種直接展現(xiàn)產(chǎn)品源頭、產(chǎn)品產(chǎn)地的直播帶貨入口。恰好補(bǔ)齊短板，讓內(nèi)容創(chuàng)作者只要把低，但由于本身是開放平臺(tái)，相對(duì)流賣貨方式，可以讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有更私域流量運(yùn)營(yíng)好，就能賣貨。量會(huì)比較大。直觀的了解，從而提升他們對(duì)產(chǎn)品的好感度和忠誠(chéng)度。直播帶貨準(zhǔn)備工作Theusercandemonstrateonaprojectororcomputer直播帶貨店鋪目前各大直播平臺(tái)都支持掛第三方電商平臺(tái)

的商品鏈接，但如果商家自播，盡量用自己的店鋪鏈接來進(jìn)行直播帶貨，若沒有店鋪，

注冊(cè)直播平臺(tái)賬號(hào)，提交認(rèn)證資料，研究平就注冊(cè)一個(gè)，電商類如淘寶、、京東，臺(tái)規(guī)則，管理辦法，費(fèi)用結(jié)算，商品規(guī)范。視頻平臺(tái)如抖音、快手小店等。前期先將賬號(hào)養(yǎng)一段時(shí)間，做好內(nèi)容鋪墊，培養(yǎng)粉絲關(guān)注。直播帶貨平臺(tái)直播團(tuán)隊(duì)搭建Theusercandemonstrateonaprojectororcomputer運(yùn)營(yíng)策劃內(nèi)容編導(dǎo)主播場(chǎng)控營(yíng)銷任務(wù)分解貨品組成品類規(guī)劃結(jié)構(gòu)規(guī)劃陳列規(guī)劃直播間數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)一般作為直播負(fù)責(zé)人商品權(quán)益活動(dòng)直播間權(quán)重活動(dòng)粉絲分層活動(dòng)排位賽機(jī)制活動(dòng)流量資源策劃商品腳本活動(dòng)腳本銷售套路腳本關(guān)注話術(shù)腳本控評(píng)話術(shù)腳本封面場(chǎng)景策劃下單設(shè)計(jì)角標(biāo)等妝容服飾道具等……熟悉商品腳本熟悉活動(dòng)腳本做好復(fù)盤總結(jié)話術(shù)總結(jié)節(jié)奏總結(jié)情緒聲音直播設(shè)備調(diào)試直播軟件調(diào)試保障直播視覺效果發(fā)券表演等配合后臺(tái)回復(fù)等配合數(shù)據(jù)即時(shí)登記反饋直播帶貨團(tuán)隊(duì)搭建預(yù)算r崗位運(yùn)營(yíng)策劃編導(dǎo)場(chǎng)控主播低配版X2人力成本2萬基礎(chǔ)版X4人力成本5萬進(jìn)階版X6人力成本7萬高階版X8人力成本10萬旗艦版X11人力成本15萬低配高配，匹配的運(yùn)營(yíng)策劃工資等級(jí)不同直播間搭建-門店就是直播間Theusercandemonstrateonaprojectororcomputer真實(shí)化環(huán)境可以增加直播信任度門店燈光明亮清晰（白色光為主）商品貨架擺放簡(jiǎn)潔大方不凌亂直播間燈光布置原則燈光布置原則1.直播燈光和背景墻顏色匹配，壁紙不宜花哨2.白色墻面容易出現(xiàn)過度曝光，燈光不要直射墻面3.背景墻顏色建議：淺灰色或淺棕色，突出主播4.燈光按照“照墻角度”和“照人角度”設(shè)置5.主播臉上光線均勻，不能出現(xiàn)“陰陽臉”主光源環(huán)境光

輔助光環(huán)境光主要作為背景照明，最好是在直播間頂

輔助光的類型有：射燈、壁燈等。承擔(dān)著主要照明的作用，可以使主播的臉部和部布滿。它使直播間的各點(diǎn)照度都盡可能的統(tǒng)

主要是用來增強(qiáng)立體感，起到突出側(cè)面輪廓的產(chǎn)品受光均勻，同時(shí)起到磨皮美白的效果，使一，起到讓室內(nèi)光線均勻的作用，但要注意環(huán)

作用。使用輔助光的時(shí)候要注意避免光線太暗主播的臉部和產(chǎn)品看起來比較柔和。境光要盡量簡(jiǎn)單一些。

和太亮的情況，光度不能強(qiáng)于主光，不能干擾主光源的使用，建議使用球形燈，因?yàn)榍蛐螣魀s主光正常的光線效果，而且不能產(chǎn)生光線投影。打出來的光最柔。而且建議使用顯色度96%以但可以增強(qiáng)高級(jí)感和場(chǎng)景感）上的球形燈，且把球形燈放置于主播的前中后。直播間商品陳列Theusercandemonstrateonaprojectororcomputer關(guān)于陳列模特就是服飾類需要考慮的了。直播間可以擺放陳列模特，但不要超過個(gè)，因?yàn)橹辈ラg的空間本來就不大，陳列模特太多容易喧賓奪主，而且占據(jù)主播展示活動(dòng)空間。鞋服門店直播環(huán)境搭建Theusercandemonstrateonaprojectororcomputer直播間背景門店即為背景，不需要太多粉飾，可以酌情根據(jù)自己服裝風(fēng)格懸掛墻畫，提升直播間的層次感衣架必備假人模特衣架上盡量掛滿當(dāng)天準(zhǔn)備直播出售的服裝，衣假人模特建議放1-2個(gè)，用來展示當(dāng)天出售商架上掛滿衣服體現(xiàn)服裝款式多樣，門店實(shí)力品搭配，比如衣服帽子褲子鞋子地面布置真人展示絨布或北歐風(fēng)格地毯，根據(jù)自己服裝風(fēng)格進(jìn)行圓形或方形展示臺(tái)為模特真人展示，能更加直搭配，地毯可以提升直播間檔次，有助于提升觀的感受服裝體驗(yàn)，客單價(jià)水平美妝類門店直播環(huán)境搭建Theusercandemonstrateonaprojectororcomputer直播間背景例如薇婭和趙大喜的直播間，她們的背景墻就用白天or夜間的城市大全景圖作為虛擬背景圖，增加了直播間的縱深感、空間感和高級(jí)感。坐姿直播站姿直播作為美妝類產(chǎn)品直播，適合擺放一張專用直播桌子，如果直播時(shí)間長(zhǎng)，建議坐姿直播當(dāng)試用產(chǎn)品時(shí)，直播機(jī)位固定，建議轉(zhuǎn)為坐姿直播直播區(qū)域產(chǎn)品展示直播區(qū)域建議直接選擇門店展柜，空間相對(duì)產(chǎn)品陳列遵循幾個(gè)原則，層次分明，強(qiáng)化封閉，免得噪音干擾縱深，產(chǎn)品堆砌直播參考建議Theusercandemonstrateonaprojectororcomputer單一門店直播帶貨設(shè)備清單（參考）Theusercandemonstrateonaprojectororcomputer設(shè)備購(gòu)買無上限，堅(jiān)持夠用原則直播間裝修預(yù)算方案（建議）直播選品策略選品總量30-40個(gè)最適合，有些商家喜歡扔100多個(gè)商品到直播間，除非你的直播間每天播16小時(shí)，有十幾萬觀看量，否則放這么多寶貝會(huì)導(dǎo)致流量過度分散。爆款新品常銷款清倉(cāng)款活動(dòng)款直播選品策略如果店鋪比較少，只有十幾個(gè)商品，不存在直播間選品的問題，把商品全部設(shè)置為活動(dòng)商品就好。如果店鋪比較多，而且經(jīng)常上新，有幾百，上千個(gè)商品，就不能把所有商品都堆到直播間，需要慎重選品，有效利用直播間流量。我們通常把直播間商品分為五類：爆款、常銷款、新品、清倉(cāng)款以及活動(dòng)款。、爆款選擇店內(nèi)銷量最火的3-5款，、常銷款選擇流量穩(wěn)定、轉(zhuǎn)化率較高的款、、新品選擇已經(jīng)通過測(cè)款、確定要推的款。、清倉(cāng)款則是斷色斷碼、即將過季的款。、活動(dòng)款則作為直播帶貨的活動(dòng)專屬款。標(biāo)準(zhǔn)化直播話術(shù)模版Theusercandemonstrateonaprojectororcomputer直播120分鐘標(biāo)準(zhǔn)化流程，分解為4個(gè)30分鐘單元，30分鐘前期介紹2-3款商品作為預(yù)熱，每款10分鐘1、賣點(diǎn)引出（2分鐘）2、產(chǎn)品展示（3分鐘）詢問直播間觀眾對(duì)于產(chǎn)品的痛點(diǎn)是否具有吸引力，預(yù)熱介紹產(chǎn)品賣點(diǎn)，賣點(diǎn)話術(shù)需要針對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行單獨(dú)編輯，直播間，引出觀眾對(duì)產(chǎn)品的討論。參考產(chǎn)品介紹宣傳資料，如詳情頁等。3、用戶評(píng)價(jià)（3分鐘）4、促單銷售（2分鐘）提前做功課，從淘寶、小紅書、知乎豆瓣等平臺(tái)找一些引出各種促銷活動(dòng)，例如秒殺，限時(shí)購(gòu)，前幾個(gè)下單，比較客觀的評(píng)價(jià)或軟文，直播時(shí)可以當(dāng)作案例展示。粉絲團(tuán)粉絲下單送等，這一步是關(guān)鍵，要不厭其煩的引導(dǎo)觀眾下單。直播時(shí)間分析Theusercandemonstrateonaprojectororcomputer直播時(shí)段直播時(shí)段占比分析無論選擇在哪個(gè)時(shí)間段做直播，最好要根據(jù)品牌的產(chǎn)品、調(diào)性，規(guī)劃適合的欄目，以3天、一周、一月、三個(gè)月作為調(diào)整基數(shù)，一步步去0：00-9：00摸索出品牌的直播帶貨路徑。直播的核心在轉(zhuǎn)9：00-12：00化，不在觀看量。選好平臺(tái)、找好主播、找準(zhǔn)時(shí)間段，以三個(gè)月為周期去做驗(yàn)證，去做復(fù)盤。12：00-14：00直播時(shí)長(zhǎng)達(dá)人主播，通常是4個(gè)小時(shí)，因?yàn)檫_(dá)人主播是個(gè)人14：00-18：00ip，不能換主播，連續(xù)說4個(gè)小時(shí)，也基本上是常規(guī)人能承受的生理極限了。18：00-0：00店鋪主播不一樣，中途可以換主播，浮現(xiàn)權(quán)頻道配備的流量是每個(gè)時(shí)段均勻分布的，所以為了爭(zhēng)取到更多的流量，播的越久，總體流量就越多。直播時(shí)長(zhǎng)通常按主播人數(shù)來定，每個(gè)人播4個(gè)小時(shí)，2個(gè)人播8小時(shí)，3個(gè)人播12小時(shí)，4個(gè)人播16小時(shí)。標(biāo)準(zhǔn)化直播流程安排表Theusercandemonstrateonaprojectororcomputer直播帶貨營(yíng)銷手法Theusercandemonstrateonaprojectororcomputer引導(dǎo)作用當(dāng)主播在直播時(shí)，往針對(duì)性營(yíng)銷往會(huì)給自己塑造專家/KOL形象，這些形象好處多多。其一，可從眾心理饑餓營(yíng)銷直播過程中，將庫存產(chǎn)品分成多次上架售賣，不會(huì)一次售空，其一，短時(shí)間內(nèi)秒光，有明確的目標(biāo)問題，聚焦性的進(jìn)行解答，能讓觀眾代入角色，自發(fā)購(gòu)買。從主播提出痛點(diǎn)問題，到引出產(chǎn)品，講解功效，能自然而然的讓觀眾信服，增加購(gòu)買欲以增加自己推薦的產(chǎn)品的專業(yè)度和觀眾信任感；其二，也可以在直播中增加知識(shí)型內(nèi)容，提高直播間的實(shí)用性和功能性人們對(duì)于未知物品，總是喜歡選和其他人一樣的，畢竟多數(shù)人的共同選擇能給人帶來安慰和同感更顯直播間火爆；其二，少量更容易引發(fā)用戶爭(zhēng)搶。直播帶貨產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉思路Theusercandemonstrateonaprojectororcomputer這是什么怎么買到適用人群優(yōu)惠福利你需要講清的第一個(gè)因素就是這個(gè)是很多新手主播都容易漏在講產(chǎn)品的時(shí)候，一定要跟用在直播間要強(qiáng)調(diào)就是這東西怎

這是什么.你可以從產(chǎn)品成分、掉的，只顧著講解但忘記告訴戶跟粉絲去講，到底誰可以用么用，多少錢多少優(yōu)惠，怎么

包裝、材質(zhì)、功效進(jìn)行講解。粉絲可以去哪里買。你需要在啊？就是男生可以用，還是你買？就是要強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠，激發(fā)

就是要跟用戶講，跟粉絲去講，直播間一次又一次的講這個(gè)下真可以用。年紀(jì)大的人可以觀眾粉絲的購(gòu)買欲望。強(qiáng)調(diào)到這是什么？單的方式。有關(guān)注薇婭直播間用，還是你小學(xué)生可以用。以手價(jià)多少錢去引導(dǎo)成交。你就能發(fā)現(xiàn)，她的助理會(huì)時(shí)長(zhǎng)及它有沒有什么。這個(gè)是自己

拿著手機(jī)一步一步教粉絲如何用的，還是送人呢，那種都領(lǐng)優(yōu)惠劵，如何下單。是屬于誰可以用這個(gè)范疇，所以要跟用戶講明白這些問題。直播帶貨產(chǎn)品講解思路Theusercandemonstrateonaprojectororcomputer場(chǎng)景聯(lián)想產(chǎn)品賣點(diǎn)主要是描述顧客常見的商品使用場(chǎng)景，以便引發(fā)顧主要是產(chǎn)品的原料、工藝、功能、對(duì)顧客的好處?？托枨蟆Ｆ放苾?yōu)勢(shì)銷量評(píng)價(jià)包括品牌創(chuàng)立時(shí)間、品牌的愿景、有多少粉絲。主要披露這款產(chǎn)品總銷量、總評(píng)價(jià)數(shù)量，引發(fā)顧客從眾購(gòu)買心理；對(duì)于文案比較出彩、比較逗比的評(píng)價(jià)，可以挑選2-3個(gè)出來念給觀眾聽直播優(yōu)惠限時(shí)限量是在店鋪前臺(tái)零售價(jià)的基礎(chǔ)上，給直播間下單顧客起到催單作用，告訴顧客只有直播時(shí)間內(nèi)在直播間特別的優(yōu)惠，通常通過優(yōu)惠券、買贈(zèng)、返現(xiàn)等方式下單才能享受優(yōu)惠，過了直播時(shí)間只能以正常下個(gè)實(shí)現(xiàn)，為了讓顧客覺得直觀，通常采用計(jì)算器、手下單。機(jī)屏幕計(jì)算、紙張手寫等方式比價(jià)，讓顧客覺得劃算。直播數(shù)據(jù)復(fù)盤Theusercandemonstrateonaprojectororcomputer0102直播數(shù)據(jù)復(fù)盤分析數(shù)據(jù)來源數(shù)據(jù)不需要全部分析，只需關(guān)注能直接提升直播間權(quán)直播系統(tǒng)后臺(tái)，會(huì)員管理-流量-店鋪來源，進(jìn)銷存管理重、提升銷售轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)即可。-報(bào)表，線下店鋪數(shù)據(jù)等。0304重點(diǎn)數(shù)據(jù)分析指標(biāo)內(nèi)容標(biāo)題、直播時(shí)長(zhǎng)、配套活動(dòng)、其他備注、場(chǎng)觀、評(píng)論率、進(jìn)店率、分享率、復(fù)購(gòu)率、成交轉(zhuǎn)化率、UV價(jià)值。轉(zhuǎn)化率等等。直播數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表根據(jù)實(shí)際情況自行設(shè)置數(shù)據(jù)分析指標(biāo)6501.文字添加02.文字添加Farfaraway,behindFarfaraway,behindthewordmountains,thewordmountains,4303.文字添加04.文字添加Farfaraway,behindFarfaraway,behind2thewordmountains,thewordmountains,105.文字添加06.文字添加01234Farfaraway,behindthewordmountains,Farfaraway,behindthewordmountains,Series1Series2Series3直播數(shù)據(jù)分析根據(jù)實(shí)際情況自行設(shè)置數(shù)據(jù)分析指標(biāo)增粉率進(jìn)店率復(fù)購(gòu)率成交轉(zhuǎn)化率增長(zhǎng)率=增量/原總量*100%進(jìn)店率=實(shí)進(jìn)店數(shù)/店總數(shù)X100%店鋪重復(fù)購(gòu)買率就是老客戶在店成交轉(zhuǎn)化率=進(jìn)店訪客數(shù)/成交訂鋪進(jìn)行重復(fù)購(gòu)買的次數(shù)單數(shù)X100%40%50%55%75%私域流量運(yùn)營(yíng)Theusercandemonstrateonaprojectororcomputer籌備階段

預(yù)熱階段提升關(guān)鍵數(shù)據(jù)，增加活動(dòng)在微信生態(tài)中的推廣曝建群預(yù)熱：提前一天建立活動(dòng)群進(jìn)行預(yù)熱，公布光及展現(xiàn)機(jī)會(huì)活動(dòng)消息，介紹直播間福利內(nèi)容，提前獲取流量。商城首頁和商品詳情頁引流：商城首頁、商品詳活動(dòng)預(yù)告：提前在活動(dòng)群發(fā)布自己店鋪的明星款情頁優(yōu)先展示直播間入口。式，產(chǎn)品功能性，獲取標(biāo)簽人群流量?？头鳎河行┛蛻袅?xí)慣砍價(jià)、要優(yōu)惠、要贈(zèng)品，二次裂變：通過群內(nèi)開設(shè)進(jìn)群抽獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)競(jìng)猜等讓客服把這些顧客引流到活動(dòng)群參與互動(dòng)，提前游戲引導(dǎo)粉絲自主分享，裂變更多意向客戶進(jìn)入享受活動(dòng)前的福利?；顒?dòng)群。核心數(shù)據(jù)包括：公眾號(hào)關(guān)注粉絲的活動(dòng)通知、活粉絲推送：開播之前，提前在每個(gè)社群推送直播動(dòng)軟文發(fā)布的閱讀量及評(píng)論；老客的一對(duì)一提醒。間入口，粉絲看到可一鍵進(jìn)入直播間參與活動(dòng)活動(dòng)階段

直播活動(dòng)規(guī)范和優(yōu)化封面圖、標(biāo)題，提高點(diǎn)擊率。提升直播觀看、點(diǎn)贊量、直播間畫面，觀看量會(huì)

顯示在直播封面，越多越能吸引從眾點(diǎn)擊。

直播活動(dòng)中福利環(huán)節(jié)錄屏分享到朋友圈/微信群，

讓更多關(guān)注店鋪微信的粉絲進(jìn)入直播間。主要有：全品類固定活動(dòng)：主要有真惠選、挑戰(zhàn)賽類目活動(dòng)：主要有迎新日、品鑒日、會(huì)適當(dāng)延長(zhǎng)開播時(shí)長(zhǎng)，籌備好活動(dòng)內(nèi)容及促銷形式，員日、回饋日等加以清晰明了的分享操作步驟刺激粉絲不斷分享。

直播時(shí)主播要指導(dǎo)大家如何下單購(gòu)買等流程操作，大促活動(dòng)：318、618、七夕節(jié)、雙10秋提升下單付款成功率。冬大賞、雙11、雙12、年貨節(jié)核心數(shù)據(jù)包括：直播間觀看人數(shù)、下單付款轉(zhuǎn)化率及客單價(jià)/客件數(shù)線下門