《跨境電商基礎(chǔ)與實(shí)務(wù)（第3版 慕課版）》-課件 第4章 跨境電商商品管理

第4章跨境電商商品

管理跨境電商基礎(chǔ)與實(shí)務(wù)

（第3版

慕課版）引導(dǎo)案例快時(shí)尚類商品一直是出海熱門品類，快時(shí)尚女裝品牌“小宅女”在我國獲得成功后，為了尋找新的增長曲線，選擇在服裝市場潛力巨大的東南亞地區(qū)開拓新的市場。在充分分析與研究東南亞市場特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，“小宅女”運(yùn)營方針對東南亞市場消費(fèi)者的審美偏好和消費(fèi)習(xí)慣，為其量身開發(fā)了一系列產(chǎn)品，讓該品牌在東南亞市場快速獲得了消費(fèi)者的高度認(rèn)可，同時(shí)也收獲了可觀的銷售額。通過市場調(diào)研，“小宅女”運(yùn)營方發(fā)現(xiàn)菲律賓居民的肥胖率較高，針對這一特點(diǎn)，開發(fā)了很多版型寬松，更偏向于輕薄、舒適風(fēng)格的款式。在選品過程中，“小宅女”運(yùn)營方會通過多種渠道捕捉當(dāng)?shù)亓餍汹厔?。例如，分析Shopee平臺上其他賣家的服裝版型；收集并分析東南亞各國當(dāng)?shù)氐脑O(shè)計(jì)師品牌、自媒體品牌的服裝特點(diǎn)；使用境內(nèi)第三方數(shù)據(jù)分析工具等。在研究當(dāng)?shù)亓餍汹厔輹r(shí)，“小宅女”運(yùn)營方非常關(guān)注當(dāng)?shù)貎?yōu)秀本土品牌推出的系列新品，會針對這些新品的設(shè)計(jì)元素、風(fēng)格等進(jìn)行深度分析。例如，當(dāng)?shù)啬称放仆瞥隽艘粋€(gè)包含20種產(chǎn)品的新品系列，“小宅女”運(yùn)營方就會對該新品系列中的所有產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的拆解，從中提取流行元素。在無法直接與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者進(jìn)行近距離溝通的情況下，“小宅女”運(yùn)營方通過研究當(dāng)?shù)亓餍衅放萍捌湫缕返牧餍性?、銷售情況來洞察當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的喜好，并以此指導(dǎo)自身產(chǎn)品開發(fā)。在商品定價(jià)上，“小宅女”運(yùn)營方更強(qiáng)調(diào)商品的性價(jià)比。對于店鋪內(nèi)的引流款，運(yùn)營方會在成本的基礎(chǔ)上增加5%～10%的利潤；對于店鋪內(nèi)高品質(zhì)的商品，在競爭壓力較小的情況下，運(yùn)營方通常會將商品的毛利率定在20%?！靶≌本o抓目標(biāo)市場流行趨勢，選品堅(jiān)持“本土化”1跨境電商選品2跨境電商商品信息設(shè)置目錄CONTENTS在跨境電商運(yùn)營中，商品的選擇非常重要。優(yōu)質(zhì)的商品不僅能為店鋪帶來可觀的銷量，還能提升店鋪的整體流量，提高商品在搜索結(jié)果頁面中的排名，提高店鋪的核心競爭力。4.1跨境電商選品4.1.1跨境電商選品的原則市場適配

原則賣家所選的商品款式、包裝設(shè)計(jì)、支付方式、物流服務(wù)、售后服務(wù)等越符合目標(biāo)市場的流行趨勢和買家消費(fèi)偏好，就越有利于跨境電商業(yè)務(wù)的順利發(fā)展。差異化運(yùn)營原則在選品時(shí)，在不破壞市場正常競爭秩序的前提下，賣家可以根據(jù)對自身優(yōu)劣勢和競品的分析，采取差異化運(yùn)營策略，從同質(zhì)化嚴(yán)重的商品中挖掘出具有差異化特點(diǎn)的商品，以此尋求競爭優(yōu)勢。規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

原則在選品過程中規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，主要規(guī)避選擇危險(xiǎn)、敏感物品的風(fēng)險(xiǎn)和所選商品侵犯知識產(chǎn)權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)。4.1.2跨境電商選品的方法1站內(nèi)數(shù)據(jù)分析工具選品法了解賣家熱賣商品和買家熱搜商品單擊“生意參謀”|“選品專家”選項(xiàng)卡4.1.2跨境電商選品的方法1站內(nèi)數(shù)據(jù)分析工具選品法了解賣家熱賣商品和買家熱搜商品“計(jì)算機(jī)和辦公”熱銷分析“計(jì)算機(jī)和辦公”熱搜分析4.1.2跨境電商選品的方法1站內(nèi)數(shù)據(jù)分析工具選品法銷量詳細(xì)分析“fan”關(guān)聯(lián)產(chǎn)品4.1.2跨境電商選品的方法1站內(nèi)數(shù)據(jù)分析工具選品法銷量詳細(xì)分析“fan”熱銷屬性“fan”熱銷屬性組合4.1.2跨境電商選品的方法1站內(nèi)數(shù)據(jù)分析工具選品法2買家需求挖掘選品法3榜單選品法AmazonBestSellers（亞馬遜銷售排行榜）“BestSellersinSports&Outdoors”板塊4.1.2跨境電商選品的方法1站內(nèi)數(shù)據(jù)分析工具選品法2買家需求挖掘選品法3榜單選品法AmazonBestSellers（亞馬遜銷售排行榜）單擊“SeeTop100inSports&Outdoors”超鏈接4.1.2跨境電商選品的方法1站內(nèi)數(shù)據(jù)分析工具選品法2買家需求挖掘選品法3榜單選品法AmazonBestSellers（亞馬遜銷售排行榜）“AmazonBestSellers”頁面4.1.2跨境電商選品的方法1站內(nèi)數(shù)據(jù)分析工具選品法2買家需求挖掘選品法3榜單選品法AmazonMovers&Shakers（銷售飆升榜）關(guān)注其他榜單4.1.2跨境電商選品的方法1站內(nèi)數(shù)據(jù)分析工具選品法2買家需求挖掘選品法3榜單選品法AmazonMovers&Shakers（銷售飆升榜）“AmazonMovers&Shakers”頁面4.1.2跨境電商選品的方法1站內(nèi)數(shù)據(jù)分析工具選品法2買家需求挖掘選品法3榜單選品法AmazonHotNewReleases（亞馬遜新品排行榜）“AmazonHotNewReleases”頁面4.1.2跨境電商選品的方法1站內(nèi)數(shù)據(jù)分析工具選品法2買家需求挖掘選品法3榜單選品法AmazonMostWishedFor（亞馬遜最想獲得的商品）“AmazonMostWishedFor”頁面4.1.2跨境電商選品的方法1站內(nèi)數(shù)據(jù)分析工具選品法2買家需求挖掘選品法3榜單選品法AmazonGiftIdeas（亞馬遜禮品計(jì)劃）“AmazonGiftIdeas”頁面4.1.2跨境電商選品的方法1站內(nèi)數(shù)據(jù)分析工具選品法2買家需求挖掘選品法3榜單選品法4第三方數(shù)據(jù)分析工具選品法通過設(shè)置條件篩選商品選擇“速賣通選品”選項(xiàng)4.1.2跨境電商選品的方法1站內(nèi)數(shù)據(jù)分析工具選品法2買家需求挖掘選品法3榜單選品法4第三方數(shù)據(jù)分析工具選品法通過設(shè)置條件篩選商品篩選有機(jī)會成為爆款的商品4.1.2跨境電商選品的方法1站內(nèi)數(shù)據(jù)分析工具選品法2買家需求挖掘選品法3榜單選品法4第三方數(shù)據(jù)分析工具選品法通過設(shè)置條件篩選商品篩選組合篩選條件條件設(shè)置作用賣家關(guān)注目標(biāo)組合1選擇分類目標(biāo)類目篩選賣家數(shù)量較少、銷量較高，市場需求呈持續(xù)上升趨勢的商品重點(diǎn)關(guān)注訂單趨勢呈上升趨勢的商品訂單&增長7天內(nèi)訂單增幅：51%～300%競爭度1～5組合2選擇品類目標(biāo)類目篩選有優(yōu)化潛力的爆款商品，此類商品有較高的市場需求，且當(dāng)前在售的商品存在一定的缺陷，無法滿足買家多樣化的需求重點(diǎn)關(guān)注訂單趨勢呈上升趨勢的商品訂單&增長7天內(nèi)訂單＞50星級3～4組合3訂單&增長7天訂單>50，7天內(nèi)訂單增幅>50%篩選最近30天銷量較高的新款商品重點(diǎn)關(guān)注訂單趨勢呈上升趨勢的商品上架30天常用的篩選條件組合及其作用4.1.2跨境電商選品的方法1站內(nèi)數(shù)據(jù)分析工具選品法2買家需求挖掘選品法3榜單選品法4第三方數(shù)據(jù)分析工具選品法通過榜單查看近期爆款商品選擇“速賣通榜單”選項(xiàng)4.1.2跨境電商選品的方法1站內(nèi)數(shù)據(jù)分析工具選品法2買家需求挖掘選品法3榜單選品法4第三方數(shù)據(jù)分析工具選品法通過榜單查看近期爆款商品熱銷榜4.1.2跨境電商選品的方法1站內(nèi)數(shù)據(jù)分析工具選品法2買家需求挖掘選品法3榜單選品法4第三方數(shù)據(jù)分析工具選品法5參考目標(biāo)市場的本土電商平臺選品法海外市場電商平臺名稱簡介北美市場Walmart（沃爾瑪）美國乃至全球知名的連鎖企業(yè)，主要有沃爾瑪購物廣場、山姆會員店、沃爾瑪商店、沃爾瑪社區(qū)店等營業(yè)方式Etsy美國的一家專注銷售手工藝品的C2C電商平臺，此平臺只允許賣家銷售手工藝品，如藝術(shù)品、服裝、珠寶和其他裝飾物品等Wayfair美國的一家以銷售家具和家居用品為主的電商平臺BedBath&Beyond美國的一家以銷售高品質(zhì)床上用品和家庭用品為主的連鎖商店，經(jīng)營范圍包括家用商品、家居用品、食品、禮品、健康和美容類商品，以及嬰幼兒用品Lowe's美國知名的家居裝飾零售商，主營家裝類商品Newegg（新蛋）美國知名3C類商品電商平臺，主要銷售計(jì)算機(jī)類、消費(fèi)類、通信類電子產(chǎn)品歐洲市場Ozon俄羅斯知名B2C電商平臺，銷售的商品包括圖書、電子產(chǎn)品、音樂和電影、服裝、運(yùn)動用品等品類Wildberries俄羅斯電商平臺，主要銷售服裝、鞋類、時(shí)尚和電子產(chǎn)品等商品Joom俄羅斯知名的移動端電商平臺Allegro波蘭知名全品類電商平臺OTTO德國知名電商平臺，銷售的商品涵蓋電子產(chǎn)品、家居、戶外、服裝、鞋類、電器、小家電、辦公用品等品類海外市場本土電商平臺4.1.2跨境電商選品的方法1站內(nèi)數(shù)據(jù)分析工具選品法2買家需求挖掘選品法3榜單選品法4第三方數(shù)據(jù)分析工具選品法5參考目標(biāo)市場的本土電商平臺選品法海外市場電商平臺名稱簡介歐洲市場Priceminister法國知名電商平臺，主要銷售3C類商品、文化類商品、家用品、時(shí)尚類商品等Fruugo英國知名電商平臺，除了英國外，在美國、澳大利亞、德國、荷蘭、法國、意大利等國家和地區(qū)也擁有一定的買家基礎(chǔ)和良好的買家口碑Zalando德國知名電商平臺，主要銷售兒童服裝、鞋、美容類商品、運(yùn)動用品、時(shí)尚家居類商品中東市場NOON被稱為“阿拉伯地區(qū)首個(gè)電子商務(wù)平臺”，是中東知名電商平臺之一，銷售的商品涵蓋美容、時(shí)尚、電子產(chǎn)品、家居、廚房和生活用品等品類Trendyol土耳其領(lǐng)先的時(shí)尚電商平臺，專注時(shí)尚品牌，銷售的商品涵蓋女士用品、男士用品、兒童用品、運(yùn)動用品、鞋子、家用電子類產(chǎn)品等東南亞市場Lazada東南亞地區(qū)領(lǐng)先的電商平臺，銷售的商品涵蓋消費(fèi)電子類產(chǎn)品、家庭用品、時(shí)裝等Tiki越南知名的綜合類B2C電商平臺，銷售的商品包括玩具、數(shù)碼設(shè)備、生活用品和美容用品等L192柬埔寨本地規(guī)模較大的在線時(shí)尚生活類商品購物平臺，銷售的商品涵蓋服裝、鞋類、箱包、配飾、美妝、家居、玩具、3C產(chǎn)品等品類日韓市場樂天市場日本知名電商平臺，銷售的商品涵蓋電子產(chǎn)品、服裝、家具用品、食品等Coupang韓國人氣非常高的團(tuán)購網(wǎng)站之一，銷售的商品類別非常豐富，包括電子產(chǎn)品、美容產(chǎn)品、書籍、嬰兒用品、家居用品、玩具、體育用品、門票等海外市場本土電商平臺4.1.2跨境電商選品的方法1站內(nèi)數(shù)據(jù)分析工具選品法2買家需求挖掘選品法3榜單選品法6參考競爭對手選品策略選品法7參考TOP賣家商品選品法4第三方數(shù)據(jù)分析工具選品法5參考目標(biāo)市場的本土電商平臺選品法8參考社交媒體渠道選品法9分析名人、影視作品、文體活動選品法商品信息設(shè)置是店鋪運(yùn)營的重要環(huán)節(jié)之一，只有將商品信息準(zhǔn)確地上傳到店鋪中，才能讓買家搜索到商品并購買。商品信息主要包括商品定價(jià)、商品標(biāo)題、商品主圖及商品詳情頁等。4.2跨境電商商品信息設(shè)置4.2.1商品定價(jià)商品定價(jià)策略010203基于商品成本定價(jià)基于商品成本定價(jià)策略是比較簡單的一種商品定價(jià)策略，賣家采取這種定價(jià)策略無須經(jīng)過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌稣{(diào)研，只需考慮商品成本及自己期望的利潤額，就可以制定商品價(jià)格，即商品價(jià)格=商品成本+期望的利潤額?；诟偁帉κ侄▋r(jià)基于競爭對手定價(jià)策略是指賣家尋找自己的直接競爭對手，分析競爭對手的商品價(jià)格，并參考該價(jià)格制定自己的商品價(jià)格?；谏唐穬r(jià)值定價(jià)基于商品價(jià)值定價(jià)策略是指賣家分析自己的商品能給買家?guī)砟男﹥r(jià)值，在一段特定時(shí)期內(nèi)，買家愿意為該商品支付多少費(fèi)用，然后賣家根據(jù)這種感知確定商品價(jià)格。4.2.2商品標(biāo)題的撰寫商品標(biāo)題

中關(guān)鍵詞的類型核心詞屬性詞流量詞關(guān)鍵詞類型特點(diǎn)示例核心詞行業(yè)熱門詞，接近于類目詞，這類詞屬于電商平臺的熱搜詞，也可以看成商品名稱Boot（靴子），Trousers（褲子），Dress（連衣裙）屬性詞描述商品某個(gè)屬性的詞，如顏色、長度等。這類詞針對的是商品某一細(xì)分類，針對性更強(qiáng)，能夠更精準(zhǔn)地滿足搜索這些關(guān)鍵詞的買家koreanstyleshortskirt（韓版短裙），repairthebodyT-shirt（修身T恤），collectwaistdress（收腰長裙），purecolortrousers（純色長褲），crewneckpartydresses（圓領(lǐng)禮服），V-neckdresspartydresses（V領(lǐng)禮服），weddingdresslongsleeve（長袖婚紗）流量詞不常用但恰好有一些特定群體會搜索的詞語，它不屬于熱門詞，但這類詞帶來的流量是非常精準(zhǔn)的，成交量也相當(dāng)可觀如某名人的名字，某動漫的名字等商品標(biāo)題關(guān)鍵詞的類型及其特點(diǎn)4.2.2商品標(biāo)題的撰寫商品標(biāo)題

中關(guān)鍵詞的類型核心詞屬性詞流量詞關(guān)鍵詞的

挖掘與搜集商品所屬的類目名稱及規(guī)格設(shè)置從搜索框下拉列表中選詞參考其他賣家的商品標(biāo)題借鑒其他平臺同行人氣賣家的商品標(biāo)題使用工具挖掘關(guān)鍵詞商品所屬的類目名稱及規(guī)格設(shè)置速賣通首頁商品類目名稱4.2.2商品標(biāo)題的撰寫商品標(biāo)題

中關(guān)鍵詞的類型核心詞屬性詞流量詞關(guān)鍵詞的

挖掘與搜集商品所屬的類目名稱及規(guī)格設(shè)置從搜索框下拉列表中選詞參考其他賣家的商品標(biāo)題借鑒其他平臺同行人氣賣家的商品標(biāo)題使用工具挖掘關(guān)鍵詞商品所屬的類目名稱及規(guī)格設(shè)置亞馬遜搜索結(jié)果頁面商品類目4.2.2商品標(biāo)題的撰寫商品標(biāo)題

中關(guān)鍵詞的類型核心詞屬性詞流量詞關(guān)鍵詞的

挖掘與搜集商品所屬的類目名稱及規(guī)格設(shè)置從搜索框下拉列表中選詞參考其他賣家的商品標(biāo)題借鑒其他平臺同行人氣賣家的商品標(biāo)題使用工具挖掘關(guān)鍵詞從搜索框下拉列表中選詞速賣通搜索框下拉列表中的關(guān)鍵詞4.2.2商品標(biāo)題的撰寫商品標(biāo)題

中關(guān)鍵詞的類型核心詞屬性詞流量詞關(guān)鍵詞的

挖掘與搜集商品所屬的類目名稱及規(guī)格設(shè)置從搜索框下拉列表中選詞參考其他賣家的商品標(biāo)題借鑒其他平臺同行人氣賣家的商品標(biāo)題使用工具挖掘關(guān)鍵詞設(shè)置商品

標(biāo)題的原則充分利用標(biāo)題字?jǐn)?shù)限制符合語法規(guī)則避免關(guān)鍵詞堆砌避免虛假描述避免使用特殊符號4.2.3商品主圖的設(shè)計(jì)商品圖片

的拍攝選擇專業(yè)的拍照設(shè)備：數(shù)碼相機(jī)、三腳架、燈具、拍攝臺、背景材料有效使用自然光使用白色背景對商品照片進(jìn)行適當(dāng)優(yōu)化簡易的小型拍攝臺4.2.3商品主圖的設(shè)計(jì)商品圖片

的拍攝選擇專業(yè)的拍照設(shè)備：數(shù)碼相機(jī)、三腳架、燈具、拍攝臺、背景材料有效使用自然光使用白色背景對商品照片進(jìn)行適當(dāng)優(yōu)化布景架4.2.3商品主圖的設(shè)計(jì)商品圖片

的拍攝選擇專業(yè)的拍照設(shè)備：數(shù)碼相機(jī)、三腳架、燈具、拍攝臺、背景材料有效使用自然光使用白色背景對商品照片進(jìn)行適當(dāng)優(yōu)化商品主圖

展示設(shè)計(jì)商品主題突出多樣化構(gòu)圖采用特寫展示商品在主圖區(qū)域添加短視頻多樣化構(gòu)圖“單品+多款式小圖”展示方式4.2.3商品主圖的設(shè)計(jì)商品圖片

的拍攝選擇專業(yè)的拍照設(shè)備：數(shù)碼相機(jī)、三腳架、燈具、拍攝臺、背景材料有效使用自然光使用白色背景對商品照片進(jìn)行適當(dāng)優(yōu)化商品主圖

展示設(shè)計(jì)商品主題突出多樣化構(gòu)圖采用特寫展示商品在主圖區(qū)域添加短視頻采用特寫展示商品某款腕表的特寫展示4.2.3商品主圖的設(shè)計(jì)商品圖片

的拍攝選擇專業(yè)的拍照設(shè)備：數(shù)碼相機(jī)、三腳架、燈具、拍攝臺、背景材料有效使用自然光使用白色背景對商品照片進(jìn)行適當(dāng)優(yōu)化商品主圖

展示設(shè)計(jì)商品主題突出多樣化構(gòu)圖采用特寫展示商品在主圖區(qū)域添加短視頻在主圖區(qū)域添加短視頻短視頻展示4.2.4商品視頻的設(shè)計(jì)內(nèi)容類型視頻內(nèi)容要點(diǎn)商品外觀展示展示商品的外觀、包裝、配件、設(shè)計(jì)亮點(diǎn)等商品使用場景展示在具體場景中展示商品的使用方法、使用效果商品生產(chǎn)過程展示展示商品的加工生產(chǎn)的過程、方法或使用的工藝等商品使用教程展示使用商品制作某種物品的方法，例如，食品類商品視頻可以展示使用所售商品制作美食的方法，化妝品類商品視頻可以展示使用化妝品畫眉毛、畫眼線的技巧等商品開箱拆箱并逐個(gè)展示箱子中的商品商品視頻的內(nèi)容類型及其要點(diǎn)4.2.5商品詳情頁的設(shè)計(jì)商品詳情頁的構(gòu)成在撰寫商品詳情頁之前，賣家首先要了解買家的需求，明確買家想從商品詳情頁中獲得哪些商品信息。一般來說，一個(gè)完整的商品詳情頁包括：商品說明實(shí)力展示交易說明促銷說明吸引購買4.2.5商品詳情頁的設(shè)計(jì)商品詳情頁的構(gòu)成在撰寫商品詳情頁之前，賣家首先要了解買家的需求，明確買家想從商品詳情頁中獲得哪些商品信息。一般來說，一個(gè)完整的商品詳情頁包括：商品說明實(shí)力展示交易說明促銷說明吸引購買4.2.5商品詳情頁的設(shè)計(jì)商品詳情頁的構(gòu)成在撰寫商品詳情頁之前，賣家首先要了解買家的需求，明確買家想從商品詳情頁中獲得哪些商品信息。一般來說，一個(gè)完整的商品詳情頁包括：商品說明實(shí)力展示交易說明促銷說明吸引購買商品詳情頁的內(nèi)容設(shè)計(jì)用圖片展示商品展示商品好評詳細(xì)說明商品使用方法、保養(yǎng)方法等商品實(shí)力展示明確說明商品交易相關(guān)信息撰寫吸引人的文字描述商品全景圖4.2.5商品詳情頁的設(shè)計(jì)商品詳情頁的構(gòu)成在撰寫商品詳情頁之前，賣家首先要了解買家的需求，明確買家想從商品詳情頁中獲得哪些商品信息。一般來說，一個(gè)完整的商品詳情頁包括：商品說明實(shí)力展示交易說明促銷說明吸引購買商品詳情頁的內(nèi)容設(shè)計(jì)用圖片展示商品展示商品好評詳細(xì)說明商品使用方法、保養(yǎng)方法等商品實(shí)力展示明確說明商品交易相關(guān)信息撰寫吸引人的文字描述模特展示圖4.2.5商品詳情頁的設(shè)計(jì)商品詳情頁的構(gòu)成在撰寫商品詳情頁之前，賣家首先要了解買家的需求，明確買家想從商品詳情頁中獲得哪些商品信息。一般來說，一個(gè)完整的商品詳情頁包括：商品說明實(shí)力展示交易說明促銷說明吸引購買商品詳情頁的內(nèi)容設(shè)計(jì)用圖片展示商品展示商品好評詳細(xì)說明商品使用方法、保養(yǎng)方法等商品實(shí)力展示明確說明商品交易相關(guān)信息撰寫吸引人的文字描述場景展示圖4.2.5商品詳情頁的設(shè)計(jì)商品詳情頁的構(gòu)成在撰寫商品詳情頁之前，賣家首先要了解買家的需求，明確買家想從商品詳情頁中獲得哪些商品信息。一般來說，一個(gè)完整的商品詳情頁包括：商品說明實(shí)力展示交易說明促銷說明吸引購買商品詳情頁的內(nèi)容設(shè)計(jì)用圖片展示商品展示商品好評詳細(xì)說明商品使用方法、保養(yǎng)方法等商品實(shí)力展示明確說明商品交易相關(guān)信息撰寫吸引人的文字描述展示商品細(xì)節(jié)4.2.5商品詳情頁的設(shè)計(jì)商品詳情頁的構(gòu)成在撰寫商品詳情頁之前，賣家首先要了解買家的需求，明確買家想從商品詳情頁中獲得哪些商品信息。一般來說，一個(gè)完整的商品詳情頁包括：商品說明實(shí)力展示交易說明促銷說明吸引購買商品詳情頁的內(nèi)容設(shè)計(jì)用圖片展示商品展示商品好評詳細(xì)說明商品使用方法、保養(yǎng)方法等商品實(shí)力展示明確說明商品交易相關(guān)信息撰寫吸引人的文字描述某款假發(fā)商品詳情頁展示的清洗方法4.2.5商品詳情頁的設(shè)計(jì)商品詳情頁的構(gòu)成在撰寫商品