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文檔簡介

目標設定和銷售預測

課程提綱目標的重要性成功的六大思維方式目標管理在銷售中的應用目標的重要性

忙忙茫忙茫盲3%有清晰且長期的目標有清晰但短期的目標有較模糊目標無目標哈佛的調查25年后……3%25年來幾乎都不曾更改過自己的人生目標。他們都朝著同一個方向不懈地努力,現(xiàn)在,他們幾乎都成了社會各界的頂尖成功人士,他們中不乏白手創(chuàng)業(yè)者、行業(yè)領袖、社會精英大都生活在社會的中上層。他們的共同特點是,那些短期目標不斷被達成,生活狀態(tài)穩(wěn)步上升,成為各行各業(yè)的不可或缺的專業(yè)人士。如醫(yī)生、律師、工程師、高級主管等等幾乎都生活在社會的中下層面,他們能安穩(wěn)地生活與工作,但都沒有什么特別的成績幾乎都生活在社會的最底層,他們的生活都過得很不如意,常常失業(yè)。靠社會救濟,并且常常都在抱怨他人,抱怨社會,抱怨世界成功—達成預期目標必須先有目標目標必須達成目標必須量化（SMART）成功的六大思維方式思維方式一—成功是因為態(tài)度！態(tài)度能力現(xiàn)實昨天的今天的明天的水可不可以倒流？太陽可不可以從西邊升起？

--從今以后不再說不可能！思維方式二：不是不可能，只是暫時沒有找到方法！快樂基金！思維方式三:每天進步一點點成功有沒有捷徑？--用最有效的方法思維方式四:決心決定成功思維方式五:天助自助者爛稀泥扶不上墻管理講究成本思維方式六：太棒了！你遇到低谷需要多長時間恢復？學會快速的自我調整—太棒了！目標管理在銷售中的應用(5W)WHAT——做什么工作？銷售預測月預測、周預測、日預測

目標管理在銷售中的應用WHY——為什么要這么做？重要性預測是寫在水泥地里的

目標管理在銷售中的應用WHERE——從哪里入手？應收賬款——上月已經簽合同但沒有收款的上月遺留客戶——庫存A類當月開發(fā)客戶——庫存B、C.D類＋當月新客戶

目標管理在銷售中的應用WHEN——什么時間完成多少目標？周預測日預測謝謝！放映結束

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