《電競短視頻推廣》課件-項(xiàng)目一 市場分析與定位

項(xiàng)目一

市場分析與定位《電競短視頻推廣》目錄短視頻市場分析01短視頻內(nèi)容定位02短視頻用戶定位03抖音賬號(hào)定位04短視頻市場分析01短視頻的基本概念短視頻是指一種視頻時(shí)長以秒計(jì)數(shù)，一般在10分鐘以內(nèi)，主要依托于移動(dòng)智能終端實(shí)現(xiàn)快速拍攝和美化編輯功能，可在社交媒體平臺(tái)上實(shí)時(shí)分享和無縫對(duì)接的一種新型視頻形式。短視頻的特點(diǎn)-時(shí)長較短，傳播速度更快短視頻的時(shí)長控制在幾秒到幾分鐘不等，只突出亮點(diǎn)內(nèi)容，去掉冗長的部分，通常前3秒內(nèi)容就能抓人眼球，將“短小精悍”發(fā)揮到了極致。以抖音為例，其上的大多數(shù)短視頻的時(shí)長都在1分鐘以內(nèi)。盡管在2019年6月，抖音開放了上傳15分鐘視頻的權(quán)限，但用戶普遍更加偏愛短小精悍的內(nèi)容，許多熱門視頻的時(shí)長仍然不會(huì)超過1分鐘。短視頻的特點(diǎn)-創(chuàng)作流程簡單，參與門檻更低西瓜視頻：@巧婦9妹通常情況下，短視頻創(chuàng)作者通過一部手機(jī)就能進(jìn)行拍攝、剪輯和發(fā)布，這種“即拍即傳”的傳播方式，降低了創(chuàng)作門檻。雖然短視頻行業(yè)中有不少專業(yè)團(tuán)隊(duì)，但與傳統(tǒng)影視劇相比，短視頻的創(chuàng)作方式已經(jīng)簡化了許多，這使普通大眾也能夠參與進(jìn)來。短視頻的特點(diǎn)-突出個(gè)性化表達(dá)，快速打造KOL許多短視頻創(chuàng)作者在自己擅長的領(lǐng)域成為關(guān)鍵意見領(lǐng)袖（KeyOpinionLeader，KOL），擁有一批忠實(shí)粉絲，并成功實(shí)現(xiàn)帶貨。例如，大眾熟知的短視頻大咖“papi

醬”、“李子柒”、“多余和毛毛姐”等。短視頻行業(yè)能夠快速打造KOL的特征，既能讓短視頻成為觸發(fā)粉絲經(jīng)濟(jì)的利器、擁有營銷功能，也能讓短視頻成為各大商家都會(huì)使用的新媒體營銷手段。反過來，這也為短視頻行業(yè)搭建了再度蓬勃發(fā)展的基礎(chǔ)。短視頻的特點(diǎn)-社交屬性強(qiáng)，信息傳遞廣短視頻并非時(shí)長縮短的視頻，而是一種新的延續(xù)社交、傳遞信息的形式。它有3個(gè)明顯的社交式傳播的特征：第一，無論是用戶自主拍攝的短視頻還是用戶在平臺(tái)上觀看到的其他用戶的短視頻，用戶都可將其轉(zhuǎn)發(fā)至社交平臺(tái)與親朋好友共同分享。第二，短視頻軟件內(nèi)部設(shè)有點(diǎn)贊、評(píng)論、分享等功能，用戶可在短視頻平臺(tái)上與其他用戶進(jìn)行溝通、交流，成為朋友。第三，通過用戶的轉(zhuǎn)發(fā)、推薦，一則短視頻甚至可以形成“病毒式”傳播，受到不同地域、年齡、性別等特征的用戶的喜愛。短視頻行業(yè)的發(fā)展歷程短視頻平臺(tái)形成“兩超多強(qiáng)”格局快手極速版、抖音極速版西瓜視頻第一梯隊(duì)第二梯隊(duì)第三梯隊(duì)抖音火山版、好看視頻、微視、優(yōu)哩視頻、愛奇藝隨刻抖音、快手短視頻的類型短視頻的類型較多，可以按不同的分類標(biāo)準(zhǔn)對(duì)其進(jìn)行分類。常見的短視頻分類方式有按表現(xiàn)形式分類、按視頻內(nèi)容分類、按生產(chǎn)方式分類。短視頻的類型-按表現(xiàn)形式分類短紀(jì)錄片情景短劇解說類短視頻脫口秀短視頻vlog短視頻的類型-按表現(xiàn)形式分類紀(jì)錄片是以真實(shí)生活為創(chuàng)作素材，以真人真事為表現(xiàn)對(duì)象，以展現(xiàn)真實(shí)為本質(zhì)，并用真實(shí)內(nèi)容引發(fā)人們思考的電影或電視藝術(shù)形式短紀(jì)錄片和紀(jì)錄片相比，內(nèi)容、形式相似，但時(shí)長更短，一般在15分鐘以內(nèi)。短紀(jì)錄片中的代表作品：《吳問東西》、《日食記》短紀(jì)錄片概述代表作品內(nèi)容簡介時(shí)長

《吳問東西》城市觀察系列短紀(jì)錄片，由國內(nèi)知名短視頻團(tuán)隊(duì)聯(lián)合法國LVMH(MoetHennessy-LouisVuitton,酩悅·軒尼詩-路易·威登)集團(tuán)的吳越先生共同打造在短短幾分鐘時(shí)間里記錄了上海的“前世今生”，帶用戶領(lǐng)略上海的城市魅力1～3分鐘

《日食記》美食類短紀(jì)錄片，通過記錄導(dǎo)演姜老刀的日常生活，分享制作各種美味的料理和點(diǎn)心的方法3～6分鐘代表作品內(nèi)容簡介時(shí)長短視頻的類型-按表現(xiàn)形式分類情景短劇是依托相對(duì)固定的場景，利用生活中常見的情節(jié)及道具，根據(jù)自身風(fēng)格及品牌訴求進(jìn)行劇情編創(chuàng)及場景化演繹的短視頻類型情景短劇故事性較強(qiáng)、類型豐富、風(fēng)格多樣情景短劇概述情景短劇分類內(nèi)容幽默類情景短劇幽默類情景短劇的娛樂化屬性明顯，常通過“抖包袱”“放大尷尬”等劇作手法設(shè)置劇情，用幽默的風(fēng)格呈現(xiàn)作品，內(nèi)容傳播形式覆蓋面廣且用戶接受度高，如《陳翔六點(diǎn)半》《報(bào)告老板》等情感類情景短劇情感類情景短劇常通過各種戲劇化的創(chuàng)作手法設(shè)置劇情，強(qiáng)調(diào)以情動(dòng)人，多從親情、愛情、友情等情感視角創(chuàng)作視頻，作品更易傳遞情感，可快速引起用戶的情感共鳴，如“阿豪來了”系列短視頻職場類情景短劇職場類情景短劇基于細(xì)分的職場場景，如基于辦公室等演繹職場故事，再現(xiàn)職場情景。職場類情景短劇兼具時(shí)尚感強(qiáng)、易引發(fā)共鳴、話題感十足等優(yōu)勢(shì)，如“秋葉PPT/ExcelWord”系列短視頻分類內(nèi)容短視頻的類型-按表現(xiàn)形式分類解說類短視頻是指短視頻創(chuàng)作者對(duì)已有素材(圖片或視頻)進(jìn)行二次加工、創(chuàng)作，配以文字解說或語音解說，加上背景音樂合成的短視頻根據(jù)解說形式的不同，解說類短視頻又可分為文字解說和語音解說兩類，如表所示解說類短視頻概述類型解說形式代表作品文字解說文字抖音熱門主題類短視頻“一個(gè)男孩/女孩的十年”語音解說語音+文字“老胡說電影”系列短視頻類型解說類型代表作品短視頻的類型-按表現(xiàn)形式分類脫口秀也稱談話節(jié)目，傳統(tǒng)的脫口秀節(jié)目通常會(huì)邀請(qǐng)很多嘉賓就某一個(gè)話題進(jìn)行討論。但脫口秀短視頻簡化了這一流程，通常僅由出鏡者一人發(fā)表自己的觀點(diǎn)脫口秀短視頻的內(nèi)容涉及方方面面，按照具體內(nèi)容的不同，主要可將脫口秀短視頻分為3類，如表所示脫口秀短視頻概述類型特點(diǎn)代表作品幽默類內(nèi)容幽默詼諧，充滿娛樂精神，傳遞正能量

《暴走大事件》分享類以分享知識(shí)、傳遞信息為主，具有一定價(jià)值“秋葉大叔”系列短視頻現(xiàn)場類以現(xiàn)場脫口秀節(jié)目為素材，將部分精彩內(nèi)容剪輯出來并呈現(xiàn)給用戶，常有臨場揮發(fā)內(nèi)容“小哈(脫口秀主持人)”系列短視頻類型特點(diǎn)代表作品短視頻的類型-按表現(xiàn)形式分類log又被稱為視頻博客或視頻日記，其全稱是VideoWeblog或VideoBlog，是一種以影像取代傳統(tǒng)圖文模式的個(gè)人日志，主要功能是記錄日常生活Vlog最大的特點(diǎn)是由Vlog“博主”親自出鏡，拍攝內(nèi)容真實(shí)，鏡頭里通常都沒有炫目的畫面，只有真實(shí)的“博主”和真實(shí)的環(huán)境Vlog概述類型內(nèi)容“博主”代表勵(lì)志學(xué)習(xí)類記錄學(xué)習(xí)進(jìn)程，展示學(xué)習(xí)狀態(tài)和學(xué)習(xí)工具等“酸奶iris”樂享美食類制作美食、展示廚藝、品嘗美食、展示美食等“阿蔡美食教學(xué)旅行出游類沿途風(fēng)景、旅途趣事、旅途體驗(yàn)等“房琪kiki”普通日常類吃飯、休息、工作等日常生活等“一朵北漂”開箱“種草”類展示商品開箱測評(píng)過程，分享各類好物等“花生夫婦”類型特點(diǎn)“博主”代表短視頻的類型-按視頻內(nèi)容分類日常分享類短視頻與人們的日常生活息息相關(guān)，因其內(nèi)容貼近生活，能夠引發(fā)用戶共鳴而深受用戶喜愛日常分享類短視頻概述類別代表作品生活“我的幸福小生活”系列短視頻美食“拜托了小翔哥”系列短視頻萌寵“會(huì)說話的劉二豆”系列短視頻旅行“旅行達(dá)人華仔”系列短視頻類型代表作品短視頻的類型-按視頻內(nèi)容分類技能分享類短視頻的內(nèi)容主要涉及生活小技巧、專業(yè)知識(shí)、學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)等諸多方面因具有很強(qiáng)的實(shí)用性而廣受用戶好評(píng)，通常保存量和轉(zhuǎn)發(fā)量都較高技能分享類短視頻概述類別代表作品健康“醫(yī)路向前巍子”系列短視頻職場“職場議事”系列短視頻車評(píng)“南哥說車”系列短視頻穿搭“九九Plus”系列短視頻育兒“博士媽媽”系列短視頻美妝護(hù)膚“方恰拉”系列短視頻類型代表作品短視頻的類型-按視頻內(nèi)容分類幽默類短視頻老少皆宜，因其幽默詼諧的內(nèi)容獲得了廣大用戶的喜愛幽默類短視頻一般以表現(xiàn)日常生活為主，內(nèi)容以實(shí)際生活中的某些突出現(xiàn)象為基礎(chǔ)表演者用略微夸張的動(dòng)作表情和幽默風(fēng)趣的語言，在引得用戶大笑的同時(shí)又能戳中人心、引起共鳴，因而能獲得很多用戶的喜愛，如“papi醬”系列短視頻幽默類短視頻概述短視頻的類型-按視頻內(nèi)容分類展示顏值、才藝的短視頻同樣很受用戶歡迎，許多擁有一定才藝的短視頻主角在短期內(nèi)一般能收獲很多粉絲。顏值才藝類短視頻的主要類別如表所示顏值才藝類短視頻概述類別代表作品換裝“刀小刀sama”系列短視頻演繹“小爪幾”系列短視頻才藝“馮提莫”系列短視頻類型代表作品短視頻的類型-按視頻內(nèi)容分類街頭采訪類短視頻具有不確定性，制作流程簡單，常常與熱門話題相關(guān)，深受都市年輕人群的關(guān)注。街頭采訪類短視頻的主要類別如表所示街頭采訪類短視頻概述類別代表作品問答“叮當(dāng)街坊”系列短視頻挑戰(zhàn)“街頭辣椒王”系列短視頻類型代表作品短視頻的類型-按視頻內(nèi)容分類創(chuàng)意剪輯類短視頻的創(chuàng)作者通常有比較專業(yè)的剪輯技巧，通過精良的剪輯手法或搞笑幽默的表現(xiàn)形式，展現(xiàn)創(chuàng)作者的創(chuàng)意，具有一定的觀賞性例如，一些創(chuàng)意剪輯類短視頻會(huì)添加復(fù)古或科技元素，利用剪輯技巧來完成創(chuàng)意效果；還有許多短視頻創(chuàng)作者會(huì)對(duì)影視劇、動(dòng)漫、游戲等進(jìn)行再加工，二次創(chuàng)作出具有新內(nèi)容的短視頻。創(chuàng)意剪輯類短視頻的主要類別如表所示創(chuàng)意剪輯類短視頻概述類別代表作品創(chuàng)意剪輯“一點(diǎn)教剪輯”系列短視頻二次創(chuàng)作“海綿哥哥”系列短視頻類型代表作品短視頻的類型-按生產(chǎn)方式分類UGC短視頻UGC(UserGeneratedContent,用戶生成內(nèi)容)短視頻，是指普通用戶，即非專業(yè)的個(gè)人內(nèi)容生產(chǎn)者原創(chuàng)的短視頻制作門檻較低、創(chuàng)作手法簡單、內(nèi)容質(zhì)量良莠不齊。如今，人們?cè)诙兑簟⒖焓值榷桃曨l平臺(tái)看到的許多短視頻都是UGC短視頻PGC短視頻PGC(ProfessionalGeneratedContent專業(yè)機(jī)構(gòu)生成內(nèi)容)短視頻，是指專業(yè)機(jī)構(gòu)創(chuàng)作并發(fā)布的視頻?！皩I(yè)機(jī)構(gòu)”既包括在線視頻網(wǎng)站，如優(yōu)酷視頻、騰訊視頻、嗶哩嗶哩等，也包括多頻道網(wǎng)絡(luò)(MCN)機(jī)構(gòu)雖然運(yùn)用了傳統(tǒng)視頻的制作方式，但是按照互聯(lián)網(wǎng)文化的特性進(jìn)行傳播。并且PGC短視頻的制作成本較高，對(duì)視頻的內(nèi)容策劃、編排、拍攝和制作的要求也較高。因此，這類短視頻通常內(nèi)容精良商業(yè)價(jià)值大，具有很強(qiáng)的媒體屬性，其內(nèi)容容易成為熱點(diǎn)話題PUGC短視頻PUGC(ProfessionalUserGeneratedContent，專業(yè)用戶生成內(nèi)容)短視頻，是指專業(yè)用戶創(chuàng)作并發(fā)布的短視頻由專業(yè)內(nèi)容生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)作，團(tuán)隊(duì)成員包括策劃、攝像、剪輯、演員等，分工明確。PUGC短視頻通常內(nèi)容質(zhì)量較高，能吸引更多粉絲，商業(yè)價(jià)值較高，可以依靠流量變現(xiàn)，不僅具有社交屬性，還帶有媒體屬性，比較容易引發(fā)話題討論如“papi醬”“李子柒”發(fā)布的系列短視頻概述特點(diǎn)主流短視頻平臺(tái)簡介-抖音抖音平臺(tái)簡介用戶畫像：用戶男女比例均衡，以年輕人群為主平臺(tái)特征：內(nèi)容豐富，平臺(tái)技術(shù)較為先進(jìn)，KOL變現(xiàn)能力強(qiáng)用戶畫像：用戶規(guī)模大，地域分布廣特點(diǎn)一用戶男女比例均衡男性用戶偏愛軍事、游戲、汽車等內(nèi)容女性用戶偏愛美妝、母嬰、穿搭、娛樂等內(nèi)容用戶比較熱衷于觀看演繹、生活、美食類短視頻，情感、文化影視類短視頻的播放量增長較快用戶活躍時(shí)間在早8點(diǎn)至晚10點(diǎn)，高峰值為晚8點(diǎn)抖音用戶主流短視頻平臺(tái)簡介-抖音平臺(tái)優(yōu)勢(shì)：技術(shù)先進(jìn)，變現(xiàn)潛力大特點(diǎn)二技術(shù)先進(jìn)①精準(zhǔn)的個(gè)性化推薦機(jī)制，用“中心化”思想打造KOL抖音通過大數(shù)據(jù)算法實(shí)施精準(zhǔn)的個(gè)性化推薦機(jī)制，實(shí)現(xiàn)了“用戶愛看什么,就推薦什么”②新鮮有趣的玩法，讓內(nèi)容更強(qiáng)大抖音通過先進(jìn)的技術(shù)增添了許多新玩法，使內(nèi)容品質(zhì)和視覺效果都有非凡的表現(xiàn)。其中抖音自帶的玩法，為用戶提供了趣味拍攝功能變現(xiàn)潛力大年輕群體的獵奇心理重，對(duì)新鮮事物的接受能力強(qiáng)，不僅是生活必需品的消費(fèi)主力軍，還是新興產(chǎn)品消費(fèi)的推動(dòng)者。以“60后”“70后”為代表的有一定財(cái)富積累的用戶也是一股不可忽視的消費(fèi)力量主流短視頻平臺(tái)簡介-快手快手平臺(tái)簡介用戶畫像：以三線以下城市的年輕人為主要受眾群體平臺(tái)特征：以“去中心化”思想為核心價(jià)值觀，實(shí)行“流量普惠”政策，內(nèi)容接地氣用戶畫像：以三線以下城市的年輕用戶為主特點(diǎn)一主要用戶群體集中在三線以下城市生活記錄類短視頻數(shù)量在短視頻總數(shù)量中占近1/3,年輕群體對(duì)美食制作類短視頻更感興趣主要用戶群體為30歲以下的人群快手用戶群體的消費(fèi)水平普遍不高快手用戶主流短視頻平臺(tái)簡介-快手平臺(tái)優(yōu)勢(shì)：“流量普惠”策略，保護(hù)普通用戶的利益，用戶黏度高特點(diǎn)二擁有大量的普通用戶群快手一直秉持著“讓普通人被看見”的價(jià)值觀，將內(nèi)容核心聚焦在普通人身上普通人可憑實(shí)用內(nèi)容成為“博主”在快手，許多用戶熱衷于觀看具有實(shí)用性的內(nèi)容及挖掘生活中點(diǎn)滴樂趣的內(nèi)容，這些貼近生活的內(nèi)容相當(dāng)于給普通人提供了一個(gè)成為“博主”的機(jī)會(huì)封閉的電商體系，保護(hù)用戶利益為了提升用戶的消費(fèi)體驗(yàn)，快手先后提出“源頭好貨”“品質(zhì)好物”的概念，遵循“好貨要真而不貴”的第一法則不斷完善供應(yīng)鏈體系，為用戶提供性價(jià)比高的源頭好貨主流短視頻平臺(tái)簡介-嗶哩嗶哩嗶哩嗶哩平臺(tái)簡介用戶畫像：以熱衷于觀看有關(guān)二次元、娛樂、學(xué)習(xí)、生活等內(nèi)容的視頻的年輕人群為主平臺(tái)特征：內(nèi)容形式多樣，學(xué)習(xí)屬性強(qiáng)，社區(qū)氛圍好，平臺(tái)對(duì)創(chuàng)作者的扶持力度大概述：嗶哩嗶哩，是一個(gè)以ACG?文化起家的互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)。自2009年成立以來，經(jīng)過10

余年的發(fā)展，嗶哩嗶哩目前擁有動(dòng)畫、番劇、游戲、生活、娛樂、時(shí)尚等多個(gè)內(nèi)容分區(qū)

并開設(shè)直播、周邊、游戲中心等業(yè)務(wù)板塊，屬于綜合類視頻網(wǎng)站用戶畫像：以年輕用戶群為主，用戶興趣廣泛，創(chuàng)作能力強(qiáng)特點(diǎn)一嗶哩嗶哩2023年第二季度財(cái)報(bào)顯示，平臺(tái)日均活躍用戶數(shù)達(dá)9650萬，同比增長15%月均活躍用戶數(shù)達(dá)3.24億。其主要用戶群體年輕化特征明顯，以“90后”“00后”為主，男性用戶多于女性用戶他們大多是學(xué)生和剛踏入社會(huì)的上班族，文化程度普遍較高，對(duì)新鮮事物有好奇心，消費(fèi)能力也較強(qiáng)，并且具有較強(qiáng)的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)造能力主流短視頻平臺(tái)簡介-嗶哩嗶哩平臺(tái)優(yōu)勢(shì)：觀看體驗(yàn)佳，學(xué)習(xí)氛圍濃，收入有保障特點(diǎn)二獨(dú)特的彈幕文化：提升觀看體驗(yàn)，制造“?！蔽幕瘡椖豢梢詫⒛切┨幱诓煌瑫r(shí)空觀看同一視頻的用戶連接在一起學(xué)習(xí)屬性強(qiáng)：一個(gè)終身學(xué)習(xí)的網(wǎng)站嗶哩嗶哩的學(xué)習(xí)資源非常豐富，從學(xué)科課程到專業(yè)技術(shù)均有所覆蓋收入方式多樣：官方扶持+粉絲打賞+廣告收入在平臺(tái)的激勵(lì)下，創(chuàng)作者會(huì)積極提升視頻質(zhì)量和增加視頻數(shù)量，從而保證獲取比較穩(wěn)定收入。而反過來，嗶哩嗶哩自然就擁有了種類繁多的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，并且形成了良性循環(huán)①“創(chuàng)作激勵(lì)計(jì)劃”:播放量帶來收益②“充電計(jì)劃”:粉絲打賞③“恰飯”視頻：流量變現(xiàn)廣告極少：優(yōu)質(zhì)的觀看體驗(yàn)嗶哩嗶哩幾乎不會(huì)在任何視頻中插播廣告主流短視頻平臺(tái)簡介-西瓜視頻西瓜視頻平臺(tái)簡介用戶畫像：以三四線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村用戶為主，大多數(shù)用戶為中層消費(fèi)者，娛樂時(shí)間充裕平臺(tái)特征：以推薦算法分配流量，視頻內(nèi)容多樣，是綜合類視頻平臺(tái)用戶畫像：用戶市場下沉，不同視頻分區(qū)用戶特征明顯特點(diǎn)一用戶市場下沉，消費(fèi)能力增長不同視頻分區(qū)活動(dòng)各異主要用戶群集中在三四線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村主要用戶群為中層消費(fèi)者，娛樂時(shí)間充?；钴S用戶數(shù)穩(wěn)定增長，日均視頻播放量超40億次主要用戶群為男性，用戶年齡集中在25～40歲西瓜視頻用戶平臺(tái)內(nèi)提供了幾十種視頻頻道，如“電視劇”“電影”“小視頻”“音樂”“農(nóng)人”“美食”“廣場舞”“懂車帝”等，每一頻道內(nèi)設(shè)置了不同的活動(dòng)或模塊，以充分滿足不同用戶群體的喜好主流短視頻平臺(tái)簡介-西瓜視頻平臺(tái)優(yōu)勢(shì)：個(gè)性化推薦，內(nèi)容生態(tài)完善，變現(xiàn)方式多特點(diǎn)二基于算法的個(gè)性化推薦西瓜視頻擁有幾十種細(xì)分頻道，通過細(xì)化垂直領(lǐng)域?qū)⒉煌瑑?nèi)容和風(fēng)格的短視頻分門別類，再利用大數(shù)據(jù)算法，為每位用戶推薦符合其口味的視頻內(nèi)容完善的內(nèi)容生態(tài)環(huán)境西瓜視頻與抖音、快手不同，它致力于打造集短視頻、中長視頻和直播為一體的綜合視頻平臺(tái)。西瓜視頻綜合了以上視頻形式的優(yōu)點(diǎn)，以“短”帶“長”,以“長”助“短”,借三種視頻形式的優(yōu)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)三者共存創(chuàng)作者變現(xiàn)方式多：廣告收益+電商變現(xiàn)在西瓜視頻，創(chuàng)作者的變現(xiàn)方式除了短視頻平臺(tái)常見的打賞變現(xiàn)、活動(dòng)變現(xiàn)、直播變現(xiàn)外，還有廣告收益、電商變現(xiàn)等更為商業(yè)化的變現(xiàn)模式①廣告收益。西瓜視頻的創(chuàng)作者在發(fā)布短視頻前，只需要選擇投放廣告，就能參與該條短視頻的廣告分成，以此獲得收益②電商變現(xiàn)。西瓜視頻提供了商品櫥窗功能(已與抖音App內(nèi)的商品櫥窗合并),符合要求的創(chuàng)作者可以申請(qǐng)開通此功能，在第三方店鋪選擇合適的商品進(jìn)行售賣，獲得分成收入。具有營業(yè)執(zhí)照及售賣資格的商家可以申請(qǐng)開通店鋪，直接銷售自己產(chǎn)品主流短視頻平臺(tái)簡介-小紅書小紅書平臺(tái)簡介用戶畫像：以年輕女性用戶為主，消費(fèi)意愿和消費(fèi)能力較強(qiáng)平臺(tái)特征：變現(xiàn)方式更直接，是消費(fèi)類“口碑庫”用戶畫像：以年輕女性為主，消費(fèi)能力強(qiáng)特點(diǎn)一以女性用戶為主，消費(fèi)意愿較強(qiáng)小紅書用戶主要集中在18～35歲的年輕人群，“90后”用戶占比為72%一、二線城市用戶占比達(dá)50%關(guān)注彩妝、穿搭、護(hù)膚、美食教程、運(yùn)動(dòng)、發(fā)型等內(nèi)容主流短視頻平臺(tái)簡介-小紅書平臺(tái)優(yōu)勢(shì)：“種草效應(yīng)”+電商變現(xiàn)特點(diǎn)二種草效應(yīng)”引發(fā)消費(fèi)潮流在小紅書，許多女性用戶通過分享穿搭、化妝技巧、品質(zhì)好物等內(nèi)容，來傳達(dá)一種追求品質(zhì)的生活理念，其他的女性用戶則通過學(xué)習(xí)她們分享的經(jīng)驗(yàn)，追隨其購買同樣的產(chǎn)品，包括旅游產(chǎn)品、文娛產(chǎn)品等，以滿足自己追求品質(zhì)生活的愿望電商平臺(tái)出身，“帶貨”能力強(qiáng)小紅書本身就是“薦物”平臺(tái)，用戶來到小紅書的目的就是尋找好物，因此省略了激發(fā)消費(fèi)欲望這一環(huán)節(jié)，在轉(zhuǎn)化能力上具有先天優(yōu)勢(shì)小紅書以圖文、短視頻作為“筆記”形式，主打分享各種潮流好物、熱銷產(chǎn)品，符合年輕人樂于追求新鮮事物和高品質(zhì)生活的消費(fèi)觀念。用戶按照“看、買、用、分享”4個(gè)步驟，形成了良好的消費(fèi)循環(huán)主流短視頻平臺(tái)簡介-微信視頻號(hào)微信視頻號(hào)平臺(tái)簡介平臺(tái)特征：背靠微信巨大的用戶流量，資源配置豐富，結(jié)合“社交推薦”和“興趣推薦”用戶規(guī)模大，背靠微信13.27億用戶特點(diǎn)一騰訊2023年第二季度的財(cái)報(bào)顯示，微信與WeChat"的合并月活躍用戶數(shù)為13.27億，微信視頻號(hào)第二季度廣告收入已突破30億元微信視頻號(hào)與其他內(nèi)容平臺(tái)相比有著得天獨(dú)厚的流量優(yōu)勢(shì)，商業(yè)化發(fā)展勢(shì)頭良好。它作為一個(gè)新興的短視頻戰(zhàn)場，將會(huì)為短視頻生態(tài)圈內(nèi)所有人提供更加龐大流量體系，使內(nèi)容創(chuàng)作者、商家、資本都能得到流量普惠主流短視頻平臺(tái)簡介-微信視頻號(hào)受到微信高度重視，資源配置豐富特點(diǎn)二微信的生態(tài)圈，在微信視頻號(hào)出現(xiàn)之前一直缺少短視頻板塊。在短視頻行業(yè)發(fā)展如火如荼的今天，微信將會(huì)重點(diǎn)發(fā)展微信視頻號(hào)，聯(lián)合已有資源和渠道，將其打造為重量級(jí)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容產(chǎn)品自帶社交屬性，可在微信內(nèi)直接觀看、分享特點(diǎn)三微信視頻號(hào)處于微信的大生態(tài)圈里，自帶很強(qiáng)的社交屬性。用戶在觀看完感興趣的視頻后，可以直接將其轉(zhuǎn)發(fā)給微信好友或分享到朋友圈主流短視頻平臺(tái)簡介-微信視頻號(hào)可連接公眾號(hào)，與公眾號(hào)互相引流特點(diǎn)四微信視頻號(hào)支持創(chuàng)作者添加公眾號(hào)鏈接，公眾號(hào)內(nèi)也有微信視頻號(hào)的入口微信視頻號(hào)可以與公眾號(hào)互相引流。此外，微信內(nèi)的朋友圈、搜索、訂閱號(hào)消息等可為微信視頻號(hào)提供多重流量入口，提高了短視頻的用戶觸達(dá)度，如圖所示主流短視頻平臺(tái)簡介-微信視頻號(hào)微信視頻號(hào)以社交推薦為主，開創(chuàng)新型推薦模式特點(diǎn)五在微信生態(tài)里，社交推薦有三重含義：一是微信視頻號(hào)作品有可能通過朋友圈和微信群轉(zhuǎn)發(fā)和傳播，借助社交網(wǎng)絡(luò)讓更多用戶看到和關(guān)注二是創(chuàng)作者發(fā)布的微信視頻號(hào)作品，可能會(huì)出現(xiàn)在其微信好友的“個(gè)性化推薦”信息流里，即使他的好友并未關(guān)注他的微信視頻號(hào)三是對(duì)于一個(gè)用戶來說，如果自己的某個(gè)微信好友給一個(gè)作品點(diǎn)贊，即使他沒有關(guān)注該微信視頻號(hào)，這個(gè)作品也會(huì)被優(yōu)先推薦給他，出現(xiàn)在他的微信視頻號(hào)主頁中除了社交推薦，微信視頻號(hào)也設(shè)有基于興趣的算法推薦模式，以保證用戶能看到自己感興趣的內(nèi)容短視頻內(nèi)容定位02什么是短視頻定位短視頻定位是為了確定短視頻在用戶心目中與眾不同的位置，給用戶留下不可磨滅的獨(dú)特印象，讓用戶能夠?qū)Χ桃曨l進(jìn)行區(qū)分，并對(duì)短視頻有一個(gè)清晰的認(rèn)知，提高短視頻的市場競爭力。歸納起來，短視頻定位主要包含內(nèi)容定位和用戶定位兩部分：內(nèi)容定位即確定短視頻要講什么用戶定位即確定短視頻內(nèi)容給誰看短視頻內(nèi)容定位：講什么1．USP理論定位法：找到并突出短視頻內(nèi)容的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)USP理論的核心理念是找到并突出產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值主張，這種核心理念也可以運(yùn)用于短視頻定位，即找到并突出短視頻內(nèi)容的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。其優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在3個(gè)方面：（1）人設(shè)人設(shè)是指通過短視頻內(nèi)容打造的特定人物性格和人物形象，如溫柔、善良、專業(yè)、偏執(zhí)、嚴(yán)厲等。人設(shè)打造比較成功的短視頻中的人物有許多。（2）風(fēng)格風(fēng)格是指短視頻內(nèi)容以什么風(fēng)格呈現(xiàn)，如溫暖治愈、活潑搞笑等。（3）記憶點(diǎn)記憶點(diǎn)是指短視頻內(nèi)容中讓人印象深刻的地方，記憶點(diǎn)無須太復(fù)雜，可以是細(xì)節(jié)方面的設(shè)計(jì)。短視頻內(nèi)容定位：講什么2．差異化定位法：找到自身的特別之處

差異化定位是指找到同類短視頻的不足之處，并從其不足之處入手創(chuàng)作短視頻內(nèi)容，體現(xiàn)與同類短視頻的不同之處，跳出同質(zhì)化競爭。短視頻內(nèi)容的差異化定位可分3步進(jìn)行，如下圖所示。短視頻內(nèi)容定位：講什么3．反差定位法：顛覆事物在人們心中的固有印象

反差定位法的核心是顛覆某一事物在人們心中的固有印象，以此形成巨大反差，給人留下深刻印象。短視頻常用的反差定位法主要有以下3種：（1）年齡反差利用年齡反差可以設(shè)定出與該年齡特征不符合的人物形象。（2）性別反差性別反差俗稱“反串”，能在外形上給人帶來視覺沖擊和新鮮感。（3）技能反差技能反差常用于表現(xiàn)與固有印象不同的人或動(dòng)物的技能。短視頻用戶定位03短視頻內(nèi)容定位：給誰看1．?dāng)?shù)據(jù)分類

描繪短視頻用戶畫像的第一步是對(duì)用戶信息數(shù)據(jù)進(jìn)行分類。用戶信息數(shù)據(jù)一般分為靜態(tài)信息數(shù)據(jù)和動(dòng)態(tài)信息數(shù)據(jù)兩大類：①靜態(tài)信息數(shù)據(jù)：這一數(shù)據(jù)是構(gòu)成用戶畫像的基本框架，展現(xiàn)的是用戶的固有屬性；這些數(shù)據(jù)一般無法全數(shù)了解，只需要選取對(duì)描繪用戶畫像有重要幫助的數(shù)據(jù)。

②動(dòng)態(tài)信息數(shù)據(jù)：這一數(shù)據(jù)通常是網(wǎng)絡(luò)行為數(shù)據(jù)，可以直觀地呈現(xiàn)出來，但數(shù)據(jù)量非常大，同樣需要篩選重點(diǎn)數(shù)據(jù)作為參考。短視頻內(nèi)容定位：給誰看用戶信息數(shù)據(jù)興趣愛好圈子互動(dòng)行為消費(fèi)偏好消費(fèi)習(xí)慣消費(fèi)周期消費(fèi)特征社交屬性消費(fèi)屬性財(cái)富屬性消費(fèi)等級(jí)性格價(jià)值觀性別年齡商業(yè)屬性心理屬性社會(huì)屬性學(xué)歷職業(yè)家庭狀況動(dòng)態(tài)信息數(shù)據(jù)靜態(tài)信息數(shù)據(jù)短視頻內(nèi)容定位：給誰看2．確定使用場景

描繪用戶畫像時(shí)，需要將用戶信息數(shù)據(jù)融入一定的使用場景，這樣才能更好地體會(huì)用戶感受，還原真實(shí)的用戶畫像。采用“5W1H”法，可以確定用戶的使用場景，如下表所示。短視頻內(nèi)容定位：給誰看3．獲取信息數(shù)據(jù)想要獲取用戶信息數(shù)據(jù)，需要統(tǒng)計(jì)和分析大量的樣本。由于短視頻用戶基本信息數(shù)據(jù)的重合度較高，為了節(jié)省時(shí)間和精力，短視頻創(chuàng)作者可以通過相關(guān)服務(wù)網(wǎng)站獲取用戶的相關(guān)信息數(shù)據(jù)，如卡思數(shù)據(jù)?？ㄋ紨?shù)據(jù)是一個(gè)視頻全網(wǎng)大數(shù)據(jù)開發(fā)平臺(tái)，能為短視頻內(nèi)容創(chuàng)作和運(yùn)營提供數(shù)據(jù)支持，如提供全方位的數(shù)據(jù)查詢、用戶畫像、視頻監(jiān)測服務(wù)等。（1）查看同類型賬號(hào)信息（2）篩選類似賬號(hào)（3）進(jìn)行相關(guān)數(shù)據(jù)分析短視頻內(nèi)容定位：給誰看4．形成用戶畫像

整合搜集到的用戶信息數(shù)據(jù)，可以大致形成抖音美妝類短視頻賬號(hào)的用戶畫像，具體示例如下：①性別：女性用戶占比90%以上，男性用戶占比低。②年齡：12～17歲用戶占比約11%，18～24歲用戶占比約50%，25歲及以上用戶占比約39%。③地域：江蘇、浙江、廣東、山東的用戶占比較高。④活躍時(shí)間：13:00～24:00為主。⑤感興趣的美妝話題：被推送到首頁的各種美妝產(chǎn)品推薦內(nèi)容。⑥關(guān)注賬號(hào)的條件：畫面精美，產(chǎn)品適合自己的需求，賬號(hào)持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。⑦點(diǎn)贊及評(píng)論的條件：內(nèi)容有價(jià)值、實(shí)用性強(qiáng)、能夠引發(fā)共鳴等。⑧取消關(guān)注的原因：內(nèi)容質(zhì)量下滑、產(chǎn)品劣質(zhì)、廣告過多等。⑨用戶的其他特征：喜歡美食、攝影、旅行等，偏愛有浪漫氣息、格調(diào)較高的產(chǎn)品。抖音賬號(hào)定位04賬號(hào)定位的重要性—粉絲快速漲粉賬號(hào)提供的價(jià)值用戶對(duì)賬