綠色生態(tài)有機(jī)蔬菜電商平臺(tái)創(chuàng)業(yè)方案【電子商務(wù)-創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書】

旗開得勝PAGEPAGE1讀萬(wàn)卷書行萬(wàn)里路附件2第三屆“中國(guó)創(chuàng)翼”創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽新疆賽區(qū)選拔賽暨2018自治區(qū)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽計(jì)劃書（模板）在職企業(yè)名稱：獨(dú)角獸團(tuán)隊(duì)獨(dú)立創(chuàng)業(yè)企業(yè)名稱：綠色生態(tài)有機(jī)蔬菜可溯源及殘人自主研發(fā)就業(yè)網(wǎng)上直銷產(chǎn)商城平臺(tái)(網(wǎng)站，app)注冊(cè)時(shí)間：注冊(cè)地址：創(chuàng)業(yè)者姓名：趙陽(yáng).電子郵件：icefox.郵政編碼：.電話期：2018年7月.一、所屬企業(yè)概況主要經(jīng)營(yíng)類型□生產(chǎn)制造□零售□批發(fā)■服務(wù)□農(nóng)業(yè)□新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其它二、核心內(nèi)容產(chǎn)品（或服務(wù)）的獨(dú)特性：目前新疆的農(nóng)業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)電商發(fā)展也進(jìn)入到新的合作、競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展階段?！疤詫毦W(wǎng)”依托其多年建立的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)在干果等農(nóng)產(chǎn)品銷售方面取得了很好的業(yè)績(jī)和效益。本地電商平臺(tái)也推出了不少自己的特色農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)電商服務(wù)。但是，新疆本地的農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)電商市場(chǎng)無(wú)論是覆蓋范圍還是包含的內(nèi)容還遠(yuǎn)沒有發(fā)展到豐富飽和的程度，可開發(fā)的新領(lǐng)域、新空間還非常巨大。特別是將農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)和產(chǎn)品溯源能力整合在一起的電商平臺(tái)應(yīng)用在疆內(nèi)還沒有突出的成功案例。基于這個(gè)原因，我們相信，本平臺(tái)建成后所具有的功能和能力相對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)形成比較明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而這種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在我們對(duì)農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)電商運(yùn)營(yíng)模式和產(chǎn)品溯源技術(shù)的有效整合能力上。農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)電商行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是技術(shù)能力的競(jìng)爭(zhēng)，更是資源整合能力的競(jìng)爭(zhēng)。用較低的成本投入，較強(qiáng)的商業(yè)模式和技術(shù)整合能力，為廣大用戶提供準(zhǔn)確高效的服務(wù)就是我們的競(jìng)爭(zhēng)策略。競(jìng)爭(zhēng)就是為了發(fā)展，本平臺(tái)的目標(biāo)就是在產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道等方面形成自己的特色競(jìng)爭(zhēng)力。1.1.創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的創(chuàng)意背景：本平臺(tái)是基于B2C+O2O的互聯(lián)網(wǎng)電商模式。商業(yè)模式?jīng)Q定市場(chǎng)營(yíng)銷策略，因此我們的市場(chǎng)營(yíng)銷策略是依托當(dāng)前成熟的互聯(lián)網(wǎng)電商市場(chǎng)營(yíng)銷策略制定的。我們將綜合考慮直銷、電話和網(wǎng)絡(luò)銷售、建立分銷渠道等方式來進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷。在城市和人口密集區(qū)（消費(fèi)者端），采用直銷和電話銷售；在農(nóng)村和偏遠(yuǎn)地方，采用建立分銷渠道發(fā)展代理商的方式進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷。本平臺(tái)是互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)，最終銷售給用戶的是一種互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)能力，獲利部分就是由這種服務(wù)能力轉(zhuǎn)化而來的服務(wù)收費(fèi)。這些收費(fèi)包括：會(huì)員費(fèi)、交易費(fèi)、廣告費(fèi)、增值服務(wù)費(fèi)、競(jìng)價(jià)排名費(fèi)、商務(wù)合作費(fèi)等等。除去服務(wù)收費(fèi)部分，基于平臺(tái)大數(shù)據(jù)分析研發(fā)的新產(chǎn)品和新服務(wù)將是未來獲利的重要組成部分。1.2.項(xiàng)目概要和主要經(jīng)營(yíng)范圍：主營(yíng)業(yè)務(wù)：提供優(yōu)質(zhì)的綠色果蔬，利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行線上與線下營(yíng)銷。2.融資計(jì)劃（創(chuàng)業(yè)資金籌備情況）：需資金30萬(wàn)元，自籌10萬(wàn)元，其余為合伙人入股3.項(xiàng)目亮點(diǎn)：目前新疆的農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)電商發(fā)展也進(jìn)入到新的合作、競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展階段?！疤詫毦W(wǎng)”依托其多年建立的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)在干果等農(nóng)產(chǎn)品銷售方面取得了很好的業(yè)績(jī)和效益。本地電商平臺(tái)也推出了不少自己的特色農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)電商服務(wù)。但是，新疆本地的農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)電商市場(chǎng)無(wú)論是覆蓋范圍還是包含的內(nèi)容還遠(yuǎn)沒有發(fā)展到豐富飽和的程度，可開發(fā)的新領(lǐng)域、新空間還非常巨大。特別是將農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)和產(chǎn)品溯源能力整合在一起的電商平臺(tái)應(yīng)用在疆內(nèi)還沒有突出的成功案例?；谶@個(gè)原因，我們相信，本平臺(tái)建成后所具有的功能和能力相對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)形成比較明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而這種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在我們對(duì)農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)電商運(yùn)營(yíng)模式和產(chǎn)品溯源技術(shù)的有效整合能力上。農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)電商行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是技術(shù)能力的競(jìng)爭(zhēng)，更是資源整合能力的競(jìng)爭(zhēng)。用較低的成本投入，較強(qiáng)的商業(yè)模式和技術(shù)整合能力，為廣大用戶提供準(zhǔn)確高效的服務(wù)就是我們的競(jìng)爭(zhēng)策略。競(jìng)爭(zhēng)就是為了發(fā)展，本平臺(tái)的目標(biāo)就是在產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道等方面形成自己的特色競(jìng)爭(zhēng)力。本項(xiàng)目的主旨是在以pc端+手機(jī)移動(dòng)端+互聯(lián)網(wǎng)云計(jì)算模式支撐業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的自主研發(fā)方式，運(yùn)維人員及客服崗位優(yōu)先對(duì)殘障人士進(jìn)行培訓(xùn)上崗，給更多有志加入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)電商本土平臺(tái)的殘障人士提供更多的發(fā)展與就業(yè)平臺(tái)。4.企業(yè)簡(jiǎn)介（創(chuàng)意階段可不填）：5.產(chǎn)品/服務(wù)簡(jiǎn)介：網(wǎng)站+app+微網(wǎng)站+微信平臺(tái)實(shí)現(xiàn)一個(gè)基于大數(shù)據(jù)云平臺(tái)的類區(qū)塊鏈的商業(yè)產(chǎn)品，讓有機(jī)溯源的產(chǎn)品走到大眾的日常餐桌上去，給更多自強(qiáng)不息的殘疾提供就業(yè)平臺(tái)，讓生活更有質(zhì)量。6.股權(quán)結(jié)構(gòu)：創(chuàng)始人暫時(shí)未分，股權(quán)等待投資人的加入。7.核心團(tuán)隊(duì)介紹：(1)趙陽(yáng)項(xiàng)目創(chuàng)始人，有多年的互聯(lián)網(wǎng)研發(fā)與運(yùn)營(yíng)的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。(2）趙亮項(xiàng)目成員，相關(guān)技術(shù)開發(fā)工程師。（3）王星項(xiàng)目成員，相關(guān)技術(shù)開發(fā)工程師。（4）樊程程項(xiàng)目成員，相關(guān)維護(hù)工程師三、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目市場(chǎng)評(píng)估1．目標(biāo)客戶描述：全民都是我們的目標(biāo)客戶，只要注重健康的人群。隨著現(xiàn)代人對(duì)食品安全的要求越來越高，無(wú)污染、無(wú)化肥的有機(jī)蔬菜受到更多市民喜愛。有機(jī)食品被譽(yù)為“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”，具有廣闊的市場(chǎng)。世界糧食和農(nóng)業(yè)組織發(fā)表的一份報(bào)告分析表明，在過去的10年間，在一些國(guó)家的市場(chǎng)上，的銷售額年遞增率超過20%。這與一些常規(guī)食品市場(chǎng)的停滯不前形成了鮮明的對(duì)比。

有機(jī)蔬菜的種植講究的是安全、自然的生產(chǎn)方式，可以很好地促進(jìn)和維持生態(tài)平衡。有機(jī)蔬菜無(wú)化學(xué)殘留，口感佳，而且已被證明比普通蔬菜更具營(yíng)養(yǎng)。人們對(duì)安全食品的需求日益強(qiáng)烈，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)前景非常樂觀。2.市場(chǎng)的容量/本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：在市場(chǎng)中占有一定優(yōu)勢(shì),現(xiàn)有企業(yè)不會(huì)有過多的競(jìng)爭(zhēng)力,但是未來隨著企業(yè)的進(jìn)入、市場(chǎng)預(yù)計(jì)2020年之前市場(chǎng)規(guī)模的復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到20%.。,我們平臺(tái)主要針對(duì)新疆，現(xiàn)階段可在網(wǎng)上占40%的份額。3.市場(chǎng)需求分析：有機(jī)食品被譽(yù)為21世紀(jì)的"朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)",具有廣闊的市場(chǎng)空間。有機(jī)蔬菜在種植、加工、貿(mào)易過程中強(qiáng)調(diào)充分利用一切可再生資源，重視水質(zhì)、大氣、土壤保護(hù)。發(fā)展有機(jī)蔬菜的目的并不純粹是為了獲得經(jīng)濟(jì)利益，而是旨在努力建立一種綜合的、健康的和環(huán)保的可持續(xù)發(fā)展的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體系，使農(nóng)業(yè)生態(tài)實(shí)現(xiàn)自我調(diào)節(jié)，農(nóng)業(yè)資源實(shí)現(xiàn)再生利用。隨著食品安全和食品健康在國(guó)內(nèi)受到的關(guān)注度越來越高，未來，有機(jī)蔬菜的消費(fèi)在我國(guó)將呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2020年之前市場(chǎng)規(guī)模的復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到20%.到2020年，有機(jī)蔬菜在國(guó)內(nèi)的需求將接近一億噸的規(guī)模，這是我們有機(jī)蔬菜產(chǎn)業(yè)面臨的一個(gè)良好機(jī)會(huì)。4.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析隨著人們食品安全意識(shí)的提高，越來越多的人選擇食用有機(jī)蔬菜，有機(jī)蔬菜市場(chǎng)變成一塊大蛋糕。那么，現(xiàn)在中國(guó)有機(jī)蔬菜行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀如何呢？有機(jī)蔬菜無(wú)化學(xué)殘留，口感佳，而且已被證明比普通蔬菜更具營(yíng)養(yǎng)。人們對(duì)安全食品的需求日益強(qiáng)烈的同時(shí)，也增加了對(duì)有機(jī)蔬菜的需求量。那么現(xiàn)在中國(guó)有機(jī)蔬菜行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀如何呢？世界有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)正在以兩位數(shù)的速度不斷增長(zhǎng)，而有機(jī)蔬菜市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度又快于整體有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度。在亞洲國(guó)家中，中國(guó)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的種植面積最大，為30.1萬(wàn)hm2，暫居世界第13位，種植有機(jī)蔬菜的農(nóng)戶數(shù)為2910戶。但是中國(guó)蔬菜種植面積達(dá)到1756萬(wàn)hm2的水平，而有機(jī)蔬菜的種植面積僅占0.011%，中國(guó)有機(jī)蔬菜的出口額僅為2.4億美元，約占世界有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)450億美元的0.56%，可謂是冰山一角。雖然各個(gè)發(fā)達(dá)國(guó)家有機(jī)蔬菜在有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)上的份額各不相同，但基本保持在1.7%～13%的比重。所以從總體來看，中國(guó)有機(jī)蔬菜出口的國(guó)際空間依然很大。中國(guó)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的發(fā)展?jié)摿^大，其推動(dòng)力主要是來自合資企業(yè)對(duì)有機(jī)農(nóng)業(yè)的投資和有機(jī)加工制造廠的設(shè)立。正是在外資的推動(dòng)之下，國(guó)內(nèi)有機(jī)蔬菜的生產(chǎn)和出口正在不斷增加。有機(jī)蔬菜生產(chǎn)的勞動(dòng)成本相對(duì)較高，而中國(guó)擁有大量的剩余勞動(dòng)力，這也是中國(guó)發(fā)展有機(jī)蔬菜生產(chǎn)的一大優(yōu)勢(shì)。另外，中國(guó)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證體系也已基本規(guī)范，雖然獲得美國(guó)、歐盟以及日本的有機(jī)認(rèn)證費(fèi)用較高，但通過中國(guó)的認(rèn)證實(shí)體或通過國(guó)外認(rèn)證實(shí)體在中國(guó)的辦事處基本可以獲得認(rèn)證。目前新疆的農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)電商發(fā)展也進(jìn)入到新的合作、競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展階段?！疤詫毦W(wǎng)”依托其多年建立的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)在干果等農(nóng)產(chǎn)品銷售方面取得了很好的業(yè)績(jī)和效益。本地電商平臺(tái)也推出了不少自己的特色農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)電商服務(wù)。但是，新疆本地的農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)電商市場(chǎng)無(wú)論是覆蓋范圍還是包含的內(nèi)容還遠(yuǎn)沒有發(fā)展到豐富飽和的程度，可開發(fā)的新領(lǐng)域、新空間還非常巨大。特別是將農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)和產(chǎn)品溯源能力整合在一起的電商平臺(tái)應(yīng)用在疆內(nèi)還沒有突出的成功案例。基于這個(gè)原因，我們相信，本平臺(tái)建成后所具有的功能和能力相對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)形成比較明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而這種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在我們對(duì)農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)電商運(yùn)營(yíng)模式和產(chǎn)品溯源技術(shù)的有效整合能力上。農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)電商行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是技術(shù)能力的競(jìng)爭(zhēng)，更是資源整合能力的競(jìng)爭(zhēng)。用較低的成本投入，較強(qiáng)的商業(yè)模式和技術(shù)整合能力，為廣大用戶提供準(zhǔn)確高效的服務(wù)就是我們的競(jìng)爭(zhēng)策略。競(jìng)爭(zhēng)就是為了發(fā)展，本平臺(tái)的目標(biāo)就是在產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道等方面形成自己的特色競(jìng)爭(zhēng)力。5.主要管理分析項(xiàng)目策劃與執(zhí)行是由創(chuàng)始人暫時(shí)負(fù)責(zé)的，同時(shí)還在與行業(yè)專家或從事果蔬種植的人進(jìn)行不定期的交流，線上的系統(tǒng)開發(fā)由創(chuàng)始人帶領(lǐng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)已在開發(fā)相關(guān)的demo版本，線下由專人負(fù)責(zé)與供貨渠道的溝通，同時(shí)組織相關(guān)線下人員培訓(xùn)溯源與相關(guān)區(qū)塊鏈的技術(shù)，在發(fā)展期可用適當(dāng)股權(quán)激勵(lì)相關(guān)人員的工作熱情，業(yè)務(wù)協(xié)由專人負(fù)責(zé)。項(xiàng)目創(chuàng)始人協(xié)調(diào)線上與線下的關(guān)聯(lián)關(guān)系。6.市場(chǎng)營(yíng)銷狀況我們的銷售網(wǎng)絡(luò)包括以下幾種：1、分銷商體系由于農(nóng)產(chǎn)品種植生產(chǎn)分布在廣大農(nóng)村地區(qū)，且產(chǎn)品的收購(gòu)、批發(fā)主要通過各類農(nóng)產(chǎn)品集散單位（包括貨場(chǎng)、倉(cāng)庫(kù)、企業(yè)等）進(jìn)行，因此分銷商將是我們市場(chǎng)拓展計(jì)劃的重要組成部分。我們將優(yōu)先選擇那些農(nóng)產(chǎn)品集散單位、貨場(chǎng)或企業(yè)建立銷售渠道，這些銷售渠道相對(duì)來說人員專業(yè)性強(qiáng)、隊(duì)伍穩(wěn)定、業(yè)務(wù)拓展效率高。2、直銷體系直銷體系主要針對(duì)大批量農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)單位和群體設(shè)立。因?yàn)榇笈肯M(fèi)農(nóng)產(chǎn)品的單位和群體消費(fèi)金額高，生產(chǎn)者的利潤(rùn)有保障，因此直銷能夠產(chǎn)生較高效益。3、電話和網(wǎng)絡(luò)銷售體系電話和網(wǎng)絡(luò)銷售體系主要針對(duì)個(gè)人消費(fèi)者設(shè)立。因?yàn)閭€(gè)人消費(fèi)者分散量小的緣故，使用電話和網(wǎng)絡(luò)銷售體系是比較經(jīng)濟(jì)劃算的方式。廣告促銷方面策略：顯示終端、網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)使用同一形象和標(biāo)識(shí)，三位一體集中宣傳；取得政府支持，在政府及單位相關(guān)網(wǎng)站做鏈接和宣傳；取得政府支持，在電視臺(tái)公共頻道播出，或以公益廣告形式播出；取得政府支持，找廣告商獲得部分車站廣告牌免費(fèi)廣告機(jī)會(huì)；與社區(qū)網(wǎng)站做鏈接；到目標(biāo)社區(qū)宣傳欄張貼宣傳海報(bào)；寫軟文，選擇針對(duì)性媒體發(fā)布；開展征文、論壇、展銷等活動(dòng)。；微信營(yíng)銷，微信小程序、微信公眾平臺(tái)等。7.優(yōu)勢(shì)：1.團(tuán)隊(duì)人員有自主研發(fā)相關(guān)平臺(tái)的能力2.從事過互聯(lián)網(wǎng)商運(yùn)營(yíng)的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)3.產(chǎn)品定位比較明確4．吸納有志從事相關(guān)行業(yè)殘障人士就業(yè)，與殘聯(lián)合作推動(dòng)就業(yè)。8.劣勢(shì)：創(chuàng)新項(xiàng)目需要時(shí)間的驗(yàn)證，團(tuán)隊(duì)與產(chǎn)品的發(fā)展需要全社會(huì)的支持。9.機(jī)會(huì)：目前新疆的農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)電商發(fā)展也進(jìn)入到新的合作、競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展階段?！疤詫毦W(wǎng)”依托其多年建立的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)在干果等農(nóng)產(chǎn)品銷售方面取得了很好的業(yè)績(jī)和效益。本地電商平臺(tái)也推出了不少自己的特色農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)電商服務(wù)。但是，新疆本地的農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)電商市場(chǎng)無(wú)論是覆蓋范圍還是包含的內(nèi)容還遠(yuǎn)沒有發(fā)展到豐富飽和的程度，可開發(fā)的新領(lǐng)域、新空間還非常巨大。特別是將農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)和產(chǎn)品溯源能力整合在一起的電商平臺(tái)應(yīng)用在疆內(nèi)還沒有突出的成功案例?；谶@個(gè)原因，我們相信，本平臺(tái)建成后所具有的功能和能力相對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)形成比較明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而這種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在我們對(duì)農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)電商運(yùn)營(yíng)模式和產(chǎn)品溯源技術(shù)的有效整合能力上。農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)電商行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是技術(shù)能力的競(jìng)爭(zhēng)，更是資源整合能力的競(jìng)爭(zhēng)。用較低的成本投入，較強(qiáng)的商業(yè)模式和技術(shù)整合能力，為廣大用戶提供準(zhǔn)確高效的服務(wù)就是我們的競(jìng)爭(zhēng)策略。競(jìng)爭(zhēng)就是為了發(fā)展，本平臺(tái)的目標(biāo)就是在產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道等方面形成自己的特色競(jìng)爭(zhēng)力。項(xiàng)目與相關(guān)行業(yè)結(jié)合，推動(dòng)綠色農(nóng)產(chǎn)在新疆的發(fā)展，使無(wú)公害的綠色果蔬菜走進(jìn)有健康需求的大眾餐桌上，同時(shí)擴(kuò)展相關(guān)業(yè)務(wù)，如可溯源，類區(qū)塊鏈的技術(shù)，成為全疆最可靠的綠色果蔬的營(yíng)銷線上與線下（o2o）相結(jié)合的資源集中式管理體系平臺(tái)。跟隨信息技術(shù)發(fā)展與未來的相關(guān)健康產(chǎn)業(yè)相結(jié)合。10.項(xiàng)目主要風(fēng)險(xiǎn)主要是傳統(tǒng)洗車，目前國(guó)內(nèi)的傳統(tǒng)洗車市場(chǎng)占據(jù)著相當(dāng)大的份額，由于這種洗車方式干凈徹底，方便快捷，大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)此也比較認(rèn)可。但是隨著國(guó)家這些年來倡導(dǎo)“環(huán)?？萍?，節(jié)能節(jié)源”等舉措大力鼓勵(lì)和支持高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。這對(duì)傳統(tǒng)的洗車行業(yè)來說是一次不小的沖擊。其耗費(fèi)大量水資源、污染環(huán)境等缺點(diǎn)早已成為了為人熟悉的詬病，在目前水資源等能源匱乏的今天，國(guó)家已經(jīng)采取了相關(guān)措施加以限制，如深圳市政府規(guī)定傳統(tǒng)洗車每次洗一輛車用的水不能超過20升/車（以前是100升/車）。所有的這些政策對(duì)于微水洗車來說都是有利的，但是由于微水洗車在國(guó)內(nèi)的發(fā)展時(shí)間不長(zhǎng)，而傳統(tǒng)洗車已經(jīng)深入人心，即使其優(yōu)勢(shì)明顯，但是要想在短時(shí)間內(nèi)取代傳統(tǒng)洗車恐怕還需要一段時(shí)間。10.1.項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)國(guó)內(nèi)相關(guān)同質(zhì)化產(chǎn)品竟?fàn)幖ち?，但我們定位在新疆，有地緣與相關(guān)地區(qū)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。10.2.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與投資風(fēng)險(xiǎn)綠色果蔬行業(yè)在本地互聯(lián)網(wǎng)上是比較少見的運(yùn)營(yíng)模式，需要社會(huì)資源的支持。11.項(xiàng)目主要風(fēng)險(xiǎn)靠譜的投資項(xiàng)目的能力，尋求有實(shí)力的風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)駐。主要是資金流要保持穩(wěn)定的流通。11.1.項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)本項(xiàng)目因是創(chuàng)新型項(xiàng)目，后期人才儲(chǔ)備與發(fā)展是關(guān)建，營(yíng)銷環(huán)節(jié)是個(gè)薄弱點(diǎn)，希望得到支持。11.2.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)需要穩(wěn)定的技術(shù)與銷售團(tuán)隊(duì)。11.3.投資風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)新項(xiàng)目需要投資者的信任與資源支持。四、運(yùn)作方式1.產(chǎn)品（服務(wù)）介紹綠色農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)是連接農(nóng)戶和消費(fèi)者的互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)電商平臺(tái)。消費(fèi)者通過互聯(lián)網(wǎng)或移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)訪問本平臺(tái)不僅可以購(gòu)買到農(nóng)戶生產(chǎn)的各類農(nóng)副產(chǎn)品，同時(shí)可以享受到與所購(gòu)買產(chǎn)品有關(guān)的產(chǎn)地、種植、加工、倉(cāng)儲(chǔ)物流等關(guān)聯(lián)信息的溯源查詢服務(wù)。最終使農(nóng)戶通過本平臺(tái)銷售更多的農(nóng)產(chǎn)品和服務(wù)，使消費(fèi)者購(gòu)買到更多安全放心的農(nóng)產(chǎn)品和服務(wù)，達(dá)到使農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷環(huán)節(jié)上各方都獲利的目的。平臺(tái)還將產(chǎn)品源頭到最終消費(fèi)者之間鏈條上的各種配套資源進(jìn)行了有機(jī)整合。并在農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息收集、農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷推廣、農(nóng)業(yè)旅游項(xiàng)目（如農(nóng)家樂等）和景點(diǎn)開發(fā)、農(nóng)業(yè)特色經(jīng)濟(jì)開發(fā)、物流配送配套、產(chǎn)業(yè)招商引資等方面提供有特色的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。最后，通過本平臺(tái)的推廣和使用還可以拉動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展和增加就業(yè)。產(chǎn)量目標(biāo)初創(chuàng)期讓我們營(yíng)銷的綠色產(chǎn)品走進(jìn)烏市，現(xiàn)各社區(qū)便利店合作。力爭(zhēng)做到線上訂購(gòu)，一天內(nèi)線下服務(wù)到用戶，讓綠色美食走進(jìn)各區(qū)的社區(qū)營(yíng)銷點(diǎn)中。1-2年：●進(jìn)入烏市、昌吉，使用戶能在移動(dòng)端輕松獲得訂購(gòu)服務(wù)；●在自媒體或與知名本土互聯(lián)網(wǎng)合作廣告宣傳，提高平臺(tái)的知名度，建立自己的品牌；●隨著服務(wù)與品牌知名度的提高，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)占居疆內(nèi)綠色果蔬平臺(tái)前列。3-5年：●擴(kuò)大產(chǎn)品種類，提高平臺(tái)區(qū)塊鏈的功能，使其能支撐大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)；●根據(jù)平臺(tái)流量進(jìn)行產(chǎn)品的更新，迭代服務(wù)與銷售質(zhì)量●占居線上市場(chǎng)銷售份額，爭(zhēng)取全疆網(wǎng)上綠色果蔬營(yíng)銷的獨(dú)角獸；3.生產(chǎn)設(shè)備相關(guān)云平臺(tái)服務(wù)器的投入，銷售渠道的拓展。設(shè)備一覽表序號(hào)產(chǎn)品數(shù)量（臺(tái)、套）1阿里云空間42服務(wù)器2管理模式：物流管理質(zhì)量管理1.物流建立與順風(fēng)、同城快遞建立合作關(guān)系，在本平臺(tái)系統(tǒng)中嵌入相關(guān)快遞公司流程接口，可有效的追蹤管理流程。2.用戶可在第一時(shí)間去平臺(tái)上反饋產(chǎn)品意見，客服務(wù)人收到用戶反饋意見后及時(shí)溝通，如質(zhì)量問題售后團(tuán)隊(duì)及時(shí)解決（因果蔬是當(dāng)日的快銷品，當(dāng)日在發(fā)貨時(shí)我們會(huì)有相關(guān)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行安全檢查，確保產(chǎn)品的品質(zhì)量。五、營(yíng)銷策略1.銷售計(jì)劃試銷價(jià)格策略在某一最初建立的時(shí)間內(nèi)把新產(chǎn)品的價(jià)格維持在較低的水平,例如低價(jià)套餐，以贏得消費(fèi)者對(duì)該服務(wù)的認(rèn)可和接受。試銷價(jià)格有利于鼓勵(lì)消費(fèi)者試用新服務(wù),而公司則希望消費(fèi)者通過試用成為公司忠實(shí)的顧客,并建立起公司良好的形象。服務(wù)組合定價(jià)策略－套餐優(yōu)惠定價(jià)策略會(huì)員定價(jià)策略推出會(huì)員卡，網(wǎng)上充值，以更少的錢一次性購(gòu)買綠色果蔬次數(shù)。以每次蔬菜套餐900元來說，包月卡一個(gè)月4次可省500元。高級(jí)會(huì)員可充值送相應(yīng)的購(gòu)物禮包,會(huì)員卡的推出可以幫助我們快速融資，加速資金周轉(zhuǎn)，同時(shí)還可以綁定一部分的固定顧戶，對(duì)我們的長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)有一定的重要性。市場(chǎng)滲透計(jì)劃1.互聯(lián)網(wǎng)自媒體：范圍明確，可傳閱2.微信平臺(tái)：專業(yè)性強(qiáng)3.疆內(nèi)主要互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)：主要是通過移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)入口引流營(yíng)業(yè)推廣：營(yíng)業(yè)推廣指為促進(jìn)銷售而采取一系列優(yōu)惠措施。例如節(jié)日降價(jià)、分發(fā)優(yōu)惠券、禮品等，利用這種促銷方式可以起到增加收入額且提高公司知名度的效果。做法舉例：選擇