2024年廣西職業(yè)院校技能大賽高職組《市場營銷》賽項(xiàng)賽題四

2024年廣西職業(yè)院校技能大賽

高職組《市場營銷》賽項(xiàng)賽題

第四套

無策劃，不營銷。好的營銷策劃有助于企業(yè)走出困境，加

速企業(yè)營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，隨著信息技術(shù)迅猛發(fā)展，新業(yè)態(tài)不斷涌

現(xiàn)，新媒體營銷成為營銷的重要內(nèi)容。本模塊緊扣市場營銷專業(yè)

核心技能與職業(yè)素養(yǎng)培養(yǎng)要求，對接產(chǎn)業(yè)發(fā)展新動向、新技術(shù)、

新規(guī)范，梳理品牌管理、營銷策劃、新媒體營銷等典型工作任

務(wù)及其能力要求設(shè)計(jì)競賽內(nèi)容,包含品牌戰(zhàn)略規(guī)劃方案、營銷活

動策劃方案、新媒體營銷宣傳文案的撰寫以及方案匯報(bào)與展示

四項(xiàng)競賽任務(wù)，考查選手的市場調(diào)查與分析、目標(biāo)市場選擇與定

位、目標(biāo)受眾分析與定位、競爭策略分析、品牌管理、營銷活動

策劃、新媒體營銷、產(chǎn)品促銷、客戶服務(wù)、數(shù)據(jù)分析、團(tuán)隊(duì)合作

等能力以及溝通表達(dá)、禮儀規(guī)范等基本職業(yè)素養(yǎng)。

一、任務(wù)目標(biāo)

根據(jù)市場環(huán)境現(xiàn)狀，圍繞某一企業(yè)，制定品牌戰(zhàn)略規(guī)劃方案，

結(jié)合特定營銷節(jié)點(diǎn)制定營銷活動策劃方案，完成兩個(gè)方案的Word

文檔撰寫；制作涵蓋品牌戰(zhàn)略規(guī)劃和營銷活動策劃的匯報(bào)PPT；

圍繞“營銷活動策劃方案”中具體活動方案的內(nèi)容，借助新媒

體文案編輯工具，制作一篇圖文并茂的宣傳文案，達(dá)到品牌推廣

1

和產(chǎn)品促銷活動宣傳的目的；按要求進(jìn)行品牌戰(zhàn)略規(guī)劃和營銷活

動策劃方案的現(xiàn)場匯報(bào)與展示。主要達(dá)成以下幾方面任務(wù)目標(biāo)：

1.能夠根據(jù)企業(yè)品牌定位、市場環(huán)境及用戶畫像分析，制定并

撰寫品牌戰(zhàn)略規(guī)劃方案；

2.能夠根據(jù)背景資料，結(jié)合營銷目標(biāo)，精準(zhǔn)定位受眾群體，制

定并撰寫營銷活動策劃方案；

3.能夠根據(jù)新媒體營銷策劃方法，依據(jù)品牌營銷活動方案，制

作圖文并茂的宣傳文案包含標(biāo)題、正文、封面等內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)品牌

宣傳、產(chǎn)品推廣的目的；

4.能夠依托品牌戰(zhàn)略規(guī)劃方案和營銷活動策劃方案內(nèi)容制作匯

報(bào)PPT，做好團(tuán)隊(duì)分工，合作完成匯報(bào)與展示。

二、任務(wù)背景

廣西施泰利生物技術(shù)有限公司（簡稱：施泰利），于2019

年誕生于廣西首府南寧，地處南寧市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)、國家級

高新技術(shù)企業(yè)孵化園—安吉華爾街工谷；是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、

銷售為一體的創(chuàng)新型企業(yè)。公司重點(diǎn)研究土壤的健康養(yǎng)護(hù)和化

肥的減施方案，經(jīng)過數(shù)千次的試驗(yàn)和大田實(shí)際效果研究，綜合

廣西本土有機(jī)原料來源的優(yōu)勢特點(diǎn)，研發(fā)出了糖蜜有機(jī)無機(jī)菌

肥系列、糖蜜有機(jī)無機(jī)菌藥肥系列、糖蜜有機(jī)無機(jī)菌水溶肥系

列，在減少投入的情況下實(shí)現(xiàn)農(nóng)作物的提質(zhì)增效。

植物吸收營養(yǎng)大部分來自土壤，剩下部分來自光合作用，

來自土壤的營養(yǎng)決定了作物的產(chǎn)量和品質(zhì)。肥料的施入只是帶

2

入了營養(yǎng)成分，吸收養(yǎng)分是一些列的生物化學(xué)的反應(yīng)，而中間

的參與者核心就是微生物+腐殖酸。隨著化肥的單一配方、養(yǎng)肥

不均衡、過渡重視氮、磷、鉀等問題，不斷的制造出土壤肥害、

莊稼長不出來，宿根作物出現(xiàn)黃化、白化、焦枯、滋生嚴(yán)重的

病蟲害等問題，土壤的求救信號凸顯。施泰利系列產(chǎn)品，通過

常規(guī)的用肥方式帶入優(yōu)質(zhì)有機(jī)質(zhì)和益生菌+中微量元素，幫助種

植戶增產(chǎn)、增收的同時(shí)養(yǎng)護(hù)和修復(fù)了土壤。施泰利公司在土壤

健康施肥、作物健康生長的核心技術(shù)取得重大突破。旗下產(chǎn)品

效果表現(xiàn)突出。在作物效果表現(xiàn)上全面超越傳統(tǒng)復(fù)合肥，同時(shí)

對水土保持及綠色發(fā)展具有重大意義。

廣西施泰利是一家腐殖酸來源全程自主把控、增效配方擁

有獨(dú)立知識產(chǎn)權(quán)的專業(yè)級腐殖酸研發(fā)和銷售公司。擁有礦源腐

殖酸、生化腐殖酸全套生產(chǎn)工藝，原料純真、來源可靠。擁有

一支專業(yè)級的推廣服務(wù)團(tuán)隊(duì)，口碑及佳。公司的基本宗旨—做

好產(chǎn)品、做能給用戶解決問題的好產(chǎn)品、做讓客戶滿意的好產(chǎn)

品。選擇施泰利—就是選擇了未來、選擇了安心。

蔗金刀網(wǎng)膜緩釋藥肥是一款專用型的甘蔗藥肥，不僅可以

防蟲還可以提供滿足甘蔗生長需要的營養(yǎng)元素，真正做到不用

背噴霧器、省時(shí)省工省時(shí)高效。

公司主營產(chǎn)品：

施泰利堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，主營產(chǎn)品線有桉樹系列、甘蔗

系列、八角系列、水稻系列。

3

本次營銷主要圍繞以下兩種產(chǎn)品進(jìn)行新媒體推廣。

產(chǎn)品規(guī)格一：施泰利桉樹適用肥（25kg/包）

產(chǎn)品定位：新種基施、1-3年樹追施。

零售價(jià)格：90元/包/25KG

產(chǎn)品特點(diǎn)：1.采用糖蜜工藝。2.螯合態(tài)中微量元素。3.純

凈有機(jī)質(zhì)來源。

效果體現(xiàn)：1.預(yù)防和治療紅葉、分叉、圓頂、黃化、梢枯。

2.根系發(fā)達(dá)、枝繁葉茂、葉片干凈、少蟲少病、新舊老枝換新

發(fā)嫩芽。

產(chǎn)品包裝：

產(chǎn)品規(guī)格二：蔗金刀（50kg/包）

產(chǎn)品定位：甘蔗基追一體專用肥

4

產(chǎn)品特點(diǎn)：含量足、原料水溶性高、復(fù)配農(nóng)藥含量高、上

管下控控蟲效果好。

零售價(jià)格：190元/包/50KG

效果體現(xiàn)：甘蔗根系發(fā)達(dá)，分蘗好，拔節(jié)快，糖分高，防

蟲全面，不用背噴霧器，省工省時(shí)省力。

產(chǎn)品包裝：

三、任務(wù)設(shè)計(jì)

任務(wù)1品牌戰(zhàn)略規(guī)劃方案撰寫

品牌是驅(qū)動消費(fèi)者認(rèn)同的核心力量，是企業(yè)區(qū)別于競爭對手

的核心標(biāo)志。自品牌創(chuàng)立以來，施泰利以“求真、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新贏

未來”為原則，讓消費(fèi)者用最少的投入買到性能價(jià)格比最好的產(chǎn)

品。如今，隨著肥料市場的競爭激烈程度的不斷加劇，凸顯品牌

優(yōu)勢尤為重要。針對這一發(fā)展背景，廣西施泰利生物技術(shù)有限公

司將針對全新市場環(huán)境下消費(fèi)者的新型需求，優(yōu)化品牌建設(shè)，進(jìn)

行品牌發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，明確發(fā)展路徑，建設(shè)具備文化底蘊(yùn)的優(yōu)質(zhì)

5

品牌。請以品牌優(yōu)化和發(fā)展為目的，制定“施泰利”品牌戰(zhàn)略規(guī)

劃方案(Word版)。

任務(wù)要求：

1.品牌戰(zhàn)略規(guī)劃方案需包含品牌成長總體規(guī)劃、產(chǎn)品及服務(wù)

創(chuàng)新規(guī)劃、市場拓展及銷售提升規(guī)劃、品牌傳播發(fā)展規(guī)劃等，方

案必須具有原創(chuàng)性，不可過多陳述企業(yè)現(xiàn)有的成就和做法；

2.品牌成長總體規(guī)劃需明確品牌調(diào)性與產(chǎn)品定位，確定品牌

發(fā)展階段，劃分各階段品牌戰(zhàn)略目標(biāo)；

3.產(chǎn)品及服務(wù)創(chuàng)新規(guī)劃需根據(jù)企業(yè)品牌定位，制定產(chǎn)品研發(fā)

戰(zhàn)略，進(jìn)行產(chǎn)品與服務(wù)價(jià)格框架構(gòu)思；

4.市場拓展及銷售提升規(guī)劃需根據(jù)市場定位與用戶畫像分析，

制定市場拓展及銷售整體目標(biāo)、階段發(fā)展規(guī)劃；

5.品牌傳播發(fā)展規(guī)劃需依據(jù)企業(yè)目標(biāo)用戶，確定傳播發(fā)展目

標(biāo)、傳播受眾、傳播手段及組合、階段性核心傳播活動等。

任務(wù)操作：

1.根據(jù)企業(yè)品牌信息，分析企業(yè)品牌發(fā)展現(xiàn)狀；

2.結(jié)合品牌營銷環(huán)境分析，制定品牌戰(zhàn)略規(guī)劃方案；

3.完成品牌戰(zhàn)略規(guī)劃方案（Word版）文檔撰寫。

任務(wù)2營銷活動策劃方案撰寫與匯報(bào)PPT制作

當(dāng)前市場上，眾多肥料品牌競爭激烈，消費(fèi)者也越來越注重

肥料的品質(zhì)。針對這一趨勢，廣西施泰利生物技術(shù)有限公司推出

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了產(chǎn)品“施泰利桉樹適用肥”和“蔗金刀”，收獲了一批消費(fèi)者

的認(rèn)可和喜愛，但由于品牌知名度不足且產(chǎn)品推廣不充分，產(chǎn)品

的銷售額還有提升空間。請以品牌推廣和產(chǎn)品促銷為目的，為施

泰利桉樹肥制定符合企業(yè)特點(diǎn)的本年度“肥料下鄉(xiāng)惠農(nóng)活動”整

合營銷活動策劃方案(Word版)。制作涵蓋品牌戰(zhàn)略規(guī)劃和營銷活

動策劃內(nèi)容的匯報(bào)PPT。

任務(wù)要求：

1.營銷活動策劃方案需包含活動目標(biāo)、活動受眾、活動創(chuàng)意

與主題、活動形式、活動時(shí)間規(guī)劃、活動宣傳、活動預(yù)算、管控

要求等。策劃方案必須具有原創(chuàng)性，不可過多陳述企業(yè)現(xiàn)有的成

就和做法；

2.活動目標(biāo)制定需明確活動總體目標(biāo)及階段目標(biāo)，確定活動

目標(biāo)的量化指標(biāo)；

3.活動受眾定向需明確活動受眾群體基本屬性、行為屬性、

心理屬性等特征；

4.活動創(chuàng)意與主題設(shè)計(jì)需依據(jù)企業(yè)品牌產(chǎn)品信息，結(jié)合營銷

熱點(diǎn)，設(shè)計(jì)符合消費(fèi)者需求的營銷活動內(nèi)容，使用適當(dāng)?shù)拇黉N手

段，并設(shè)計(jì)具有吸引力的活動主題；

5.活動時(shí)間規(guī)劃需明確活動階段、活動項(xiàng)目、各活動項(xiàng)目開

始時(shí)間及結(jié)束時(shí)間等；

6.活動宣傳計(jì)劃應(yīng)包含宣傳媒體、媒體排期等；

7.活動預(yù)算控制需明確費(fèi)用項(xiàng)目及各項(xiàng)目預(yù)算等；

7

8.活動管控要求需明確活動管控人員、管控要點(diǎn)、管控節(jié)點(diǎn)

并確定數(shù)據(jù)跟蹤方式方法。

任務(wù)操作：

1.根據(jù)企業(yè)品牌及產(chǎn)品信息，制定營銷活動目標(biāo)；

2.精準(zhǔn)定位營銷活動的受眾群體；

3.結(jié)合營銷熱點(diǎn)，設(shè)計(jì)符合消費(fèi)者需求的營銷活動內(nèi)容并設(shè)

計(jì)具有吸引力的活動主題；

4.結(jié)合營銷活動內(nèi)容，選擇活動實(shí)現(xiàn)方式與組織形式，并進(jìn)

行時(shí)間規(guī)劃；

5.結(jié)合客群畫像，確定合理的宣傳媒體排期并指定包含新媒

體在內(nèi)的多種宣傳形式；

6.綜合考慮預(yù)算因素，最大限度地杠桿化有限的預(yù)算；

7.明確活動管控人員、管控要點(diǎn)、管控節(jié)點(diǎn)，并確定數(shù)據(jù)跟

蹤方式方法等內(nèi)容；

8.完成營銷活動策劃方案（Word版）撰寫；

9.制作涵蓋品牌戰(zhàn)略規(guī)劃和營銷活動策劃內(nèi)容的匯報(bào)PPT。

任務(wù)3新媒體營銷

新媒體營銷逐漸成為現(xiàn)代營銷模式中最重要的部分，基于

數(shù)字信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)實(shí)現(xiàn)信息傳播，可以多方位快速傳播

企業(yè)信息，并與消費(fèi)者建立共鳴，提升品牌的關(guān)注度。為了快

速、廣泛地宣傳企業(yè)營銷活動，廣西施泰利生物技術(shù)有限公司

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需要圍繞營銷活動的具體內(nèi)容制作一個(gè)圖文并茂的新媒體宣傳

文案，提高品牌的認(rèn)知度和忠誠度，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售和市場占

有率的提升。請圍繞“營銷活動策劃方案”中的具體活動內(nèi)容，

面向目標(biāo)受眾，借助新媒體文案編輯工具，制作一篇圖文并茂

的新媒體宣傳文案。

任務(wù)要求：

1.新媒體宣傳文案需包含標(biāo)題、正文、封面等內(nèi)容，能夠

進(jìn)行品牌推廣和產(chǎn)品促銷活動宣傳；

2.宣傳文案標(biāo)題撰寫符合規(guī)范，且能夠激發(fā)閱讀興趣，吸

引用戶點(diǎn)擊；

3.圖文混排，排版美觀大方，整齊有秩序，字體不雜亂，

字號、顏色和諧；

4.文案內(nèi)容承接標(biāo)題、開頭，呼應(yīng)活動策劃方案，品牌推

廣目的清晰；

5.尾文部分內(nèi)容，能激發(fā)閱讀者轉(zhuǎn)發(fā)分享或點(diǎn)擊購買的欲

望；

6.封面圖片清晰、尺寸合理、不變形；

7.在新媒體文案中不得出現(xiàn)學(xué)校名稱、選手姓名等可能暴

露參賽選手身份的相關(guān)信息。

任務(wù)操作：

1.根據(jù)營銷活動內(nèi)容進(jìn)行新媒體營銷策劃，選擇合適的營

銷方式并合理規(guī)劃新媒體宣傳文案內(nèi)容結(jié)構(gòu)；

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2.根據(jù)營銷目標(biāo)，撰寫一個(gè)具有吸引力的新媒體宣傳文案

標(biāo)題；

3.借助新媒體工具進(jìn)行圖文圖片素材選擇或上傳，完成新

媒體宣傳圖文正文的文字及圖片內(nèi)容的排版與編輯；

4.根據(jù)營銷活動內(nèi)容，完成圖文封面圖片選擇或上傳、封

面裁剪與宣傳。

任務(wù)4方案匯報(bào)與展示

方案匯報(bào)展示的目的是清晰地向公司管理層、執(zhí)行層傳達(dá)具

體策劃內(nèi)容，以獲得公司領(lǐng)導(dǎo)層認(rèn)可、提高基層執(zhí)行人員對策劃

內(nèi)容的理解度，提高執(zhí)行效率與效果。為獲得更好的營銷效果，

進(jìn)一步擴(kuò)大施泰利“施泰利桉樹適用肥”和“蔗金刀”產(chǎn)品的知

名度和市場占有率，參賽團(tuán)隊(duì)成員需要在競賽當(dāng)日按抽簽順序依

次進(jìn)入?yún)R報(bào)場地進(jìn)行公司品牌戰(zhàn)略規(guī)劃和整合營銷活動策劃方案

的展示與匯報(bào)。

任務(wù)要求：

1.以PPT形式匯報(bào)，內(nèi)容應(yīng)涵蓋品牌戰(zhàn)略規(guī)劃和營銷活動策

劃；

2.普通話標(biāo)準(zhǔn)，口齒清晰，表達(dá)流利，聲音洪亮，節(jié)奏適中；

3.在規(guī)定時(shí)間內(nèi)團(tuán)隊(duì)3