iPad10新品上市推廣策劃方案

湖南商務職業(yè)技術(shù)學院畢業(yè)設(shè)計

目錄

1前言...............................................................................................................................1

2市場環(huán)境分析...............................................................................................................1

2.1宏觀環(huán)境分析....................................................................................................1

2.1.1政治法律環(huán)境.........................................................................................1

2.1.2經(jīng)濟環(huán)境.................................................................................................2

2.1.3社會文化環(huán)境.........................................................................................3

2.1.4技術(shù)環(huán)境.................................................................................................3

2.2消費者分析........................................................................................................4

2.3競爭對手分析....................................................................................................4

3新品分析.......................................................................................................................5

3.1產(chǎn)品特點............................................................................................................5

3.2產(chǎn)品定位............................................................................................................6

4新品SWOT分析.............................................................................................................6

5推廣對象.......................................................................................................................7

6推廣目標.......................................................................................................................7

7推廣策略.......................................................................................................................7

7.1線上推廣活動一：抖音直播營銷iPad10.......................................................7

7.1.1活動時間.................................................................................................7

7.1.2活動平臺.................................................................................................7

7.1.3活動內(nèi)容.................................................................................................7

7.1.4活動推廣海報.........................................................................................8

7.1.5活動具體實施安排.................................................................................8

7.2線上推廣活動二：公眾號推文——情人節(jié)限定驚喜大放送........................9

7.2.1活動時間.................................................................................................9

7.2.2活動平臺.................................................................................................9

7.2.3活動內(nèi)容.................................................................................................9

7.2.4活動具體實施安排...............................................................................10

I

湖南商務職業(yè)技術(shù)學院畢業(yè)設(shè)計

7.3線下活動：蘋果實體店之買iPad10抽獎活動............................................10

7.3.1活動時間...............................................................................................10

7.3.2活動地點...............................................................................................10

7.3.3活動方式...............................................................................................11

7.3.4活動具體實施安排...............................................................................11

7.3.5活動現(xiàn)場布置.......................................................................................11

7.3.6人員安排...............................................................................................13

7.3.7物料準備...............................................................................................13

8經(jīng)費預算.....................................................................................................................13

9意外防范.....................................................................................................................14

10效果評估...................................................................................................................14

參考資料.........................................................................................................................15

II

湖南商務職業(yè)技術(shù)學院畢業(yè)設(shè)計

iPad10新品上市推廣策劃方案

1前言

iPad是由蘋果公司于2010年開始發(fā)布的平板電腦系列，定位介于蘋果的智

能手機iPhone和筆記本電腦產(chǎn)品之間，（屏幕中有4個虛擬程序固定欄）與iP

hone布局一樣，提供瀏覽網(wǎng)站、收發(fā)電子郵件、觀看電子書、播放音頻或視頻、

玩游戲等功能。此次iPad10的推出是為了讓更多的學生、年輕群體帶來更多不

同的新奇的體驗。iPad（第十代）搭載橫向前置1200萬像素122度超廣角攝像

頭，支持FaceTime視頻通話、錄制視頻，支持人物居中功能，可自動調(diào)整攝像

頭，隨用戶進行移動，令用戶始終居于畫面中央。1200萬像素后置攝像頭可拍

攝出較高清晰度的照片和4K視頻，并且支持拍攝240fps的慢動作視頻。

為了打開國內(nèi)市場上市推廣，增加銷售量，提高iPad10平板電腦的知名度

和美譽度，特制定一份新品營銷推廣方案。主要內(nèi)容有市場分析、新品分析、

新品swot分析、新品定位、推廣目標、推廣策略、經(jīng)費預算和效果評估。

2市場環(huán)境分析

2.1宏觀環(huán)境分析

2.1.1政治法律環(huán)境

我國商用會議類智能交互平板銷量規(guī)模穩(wěn)步攀升，大尺寸化平板成為趨勢，

企業(yè)仍是購買會議類平板的主要群體，政府等其他應用領(lǐng)域應用比例呈上升態(tài)

勢。

教育類智能交互平板市場逐漸飽，國家教育薄改政策接近尾聲。未來小班

制教學成為必然趨勢，屆時將為教育智能交互板出貨量帶來一定保障。蘋果公

司只有嚴格遵守我國對于外貿(mào)體制的相關(guān)規(guī)定，不破壞本土的政治環(huán)境才可能

在我國的市場經(jīng)濟中站穩(wěn)腳跟獲取利潤。

從下表各項政策可以看出我國的平板電腦發(fā)展?jié)摿梢哉f是巨大的，我國

重點發(fā)展各種高科技產(chǎn)品，推廣智能終端市場。從2017年《“十三五”信息產(chǎn)

業(yè)發(fā)展指南》到2021年《基礎(chǔ)電子元器件產(chǎn)業(yè)發(fā)展行動計劃（2021-2023年）》

1

湖南商務職業(yè)技術(shù)學院畢業(yè)設(shè)計

期間的每一個項目都離不開‘智能’這兩個字，每一年科技都在進步，政策也

會跟隨科技的發(fā)展而改變。由此足以見得，順應政策推廣先進的科技技術(shù)，

iPad10是完全擁有進入中國市場的潛力的。

日期政策名稱重點解讀

重點推廣智能終端市場，瞄準智能

手機、平板電腦、穿戴式設(shè)備、無

《基礎(chǔ)電子元器件產(chǎn)

人機、AR/VR設(shè)備等智能終端市場，

2021年1月業(yè)發(fā)展行動計劃

推動微型片式阻容元件、微型大電

（2021-2023年）》

流電感器、微型射頻濾波器等各類

電子元器件應用。

新型電子元器件（片式元器件、頻

率元器件、混合集成電路、電力

電子器件、光電子器件、敏感元器

《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導

2019年10月件及傳感器、新型機電元件、高密

目錄（2019年本）》

度印刷電路板和柔性電路板等)制

造、電子產(chǎn)品用材料屬于“彭

勵類”項目范疇。

將新型計算機及信息終端設(shè)備制造、

《戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)分新型電子元器件及設(shè)備制造、高儲

2018年11月

類（2018）能和關(guān)鍵電子材料制造等列入新一

代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。

《國務院關(guān)于進一步

擴大和將“新型信息產(chǎn)

合化信息產(chǎn)品，重點發(fā)展面向消費

品消費”列為重點領(lǐng)域。

升級的中高端移動通信終端、可穿

2017年12月升級智能化、高端化、

戴設(shè)備、數(shù)字家庭產(chǎn)品等新型信息

融升級信息消費持續(xù)

產(chǎn)品。

釋放內(nèi)需潛力的指導

意見》

《戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)重

點產(chǎn)品將新一代移動代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)重點產(chǎn)品和服務目

終端設(shè)備、可穿戴終端錄，其中新一代移動終端設(shè)備包括

2017年2月

設(shè)備等信息終端設(shè)備智能手機、手持平板電腦、車載智

列入新一和服務指導能終端等。

目錄（2016年版）》

要重點發(fā)展面向下一代移動互聯(lián)網(wǎng)

和信息消費的新型智能手機、平板

《“十三五”信息產(chǎn)業(yè)

2017年1月電腦、車載智能設(shè)備以及人工智能

發(fā)展指南》

等終端產(chǎn)盒么提升療極書好發(fā)應用

能力、產(chǎn)業(yè)配套能力和品牌競爭力。

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2.1.2經(jīng)濟環(huán)境

自從疫情開始以來，我國經(jīng)濟狀況一直處于緩慢上升的狀態(tài)。我國人均收

入水平不高，但有較高的儲蓄率，人均購買力欠缺。據(jù)目前狀況來看，我國正

處于出口原材料的經(jīng)濟模式向工業(yè)化經(jīng)濟模式轉(zhuǎn)變的過渡時期，大部分收入都

集中在少部分人身上，有著較快的收入增長。而ipad平板電腦在我國價位屬于

中高層次，蘋果公司產(chǎn)品的性價比較高，外觀優(yōu)美，其銷量仍存在一定的發(fā)展

空間。目前，我國的經(jīng)濟狀況正處于迅猛發(fā)展階段，相信在不久的將來我國進

入工業(yè)經(jīng)濟之后，國民收入將會有質(zhì)的飛躍，通過產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的一系列優(yōu)化，消

費者的購買能力也會隨之提高，這對ipad平板電腦在華的銷售起著積極的推動

作用。

2.1.3社會文化環(huán)境

疫情下我國經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)固發(fā)展，消費者購買力提升，需求越來越大。當代

年輕人、中年人、老年人且對智能產(chǎn)品意愿顯著提高，人們在娛樂游戲方面的

需求越來越大，因此iPad10擁有非常廣大的市場前景。不僅如此，在中國蘋果

產(chǎn)品擁有一大批的忠誠用戶。另外，在各大商家中（如餐飲店、服裝店等）iPad10

完全能滿足他們的需求，無論是質(zhì)量、性能、色彩調(diào)配度等完全符合他們的需

求。

2.1.4技術(shù)環(huán)境

蘋果公司將MacOS系統(tǒng)作為他們的專用系統(tǒng)，其他的PC機無法安裝蘋果

公司的操作系統(tǒng)。蘋果公司不僅制造MAC的硬件，同時MAC的操作系統(tǒng)也由

蘋果公司自行開發(fā)。因此在技術(shù)方面蘋果公司具有一定的優(yōu)勢。通常情況下，

普通的計算機都是使用微軟公司的WINDOWS系統(tǒng)或LINUS系統(tǒng)，WINDOWS

系統(tǒng)具有較強兼容性，LINUX具有人性化圖形界面，而蘋果公司的MacOS系統(tǒng)

具有兩者的優(yōu)點，因此在技術(shù)方面蘋果公司具有很強的競爭優(yōu)勢。隨著各類平

板電腦研發(fā)的持續(xù)投入國內(nèi)平板專利技術(shù)持續(xù)更新，近年來我國平板電腦專利

申請數(shù)量呈現(xiàn)增長趨勢。由此可以得出，中國平板電腦是在不斷處于創(chuàng)新階段。

各項專利足以證明，在我國平板電腦的市場上競爭十分激烈，技術(shù)也在不斷創(chuàng)

新。

3

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2.2消費者分析

iPad10的目標人群是商務人員、學生，比較不缺錢、對科技產(chǎn)品比較上手

的人。18-44歲人群是iPad10主力消費用戶，此外也有針對老人、兒童的消費場

景。

當然學生黨是蘋果消費的主力軍之一。他們喜歡ipad電腦出色的設(shè)計、平

板多功能性、超高的續(xù)航時間、蜂窩網(wǎng)絡連接、蘋果操作系統(tǒng)、高品質(zhì)的相機

等。著重要提到的是iPadOS在應用商店中提供了數(shù)十萬個應用程序。微軟辦公

軟件在iPadOS上可用，允許您使用Word編寫論文、在Excel中創(chuàng)建電子表

格，以及在PowerPoint中制作下一個演示文稿。這些應用程序不是其桌面對應

物的淡化版本。他們有能力，可以完成你在學?？赡芡瓿傻娜魏稳蝿?。

其次是商務人員，無論是辦公娛樂ipad無疑都是商務人士的首選。他們選

擇iPad10它擁有全面屏的設(shè)計、A14的仿生芯片、全新相機等。多虧了Wi-Fi

6，基礎(chǔ)款iPad10的網(wǎng)速比前代機型快30%，讓用戶暢快地在互聯(lián)網(wǎng)上做任何

事。隨著5G的加入，蜂窩網(wǎng)絡可以在理想條件下達到3.5Gbps的峰值速度。

因此，無論你身在何處，都可以快速連接和協(xié)作，而無需依賴Wi-Fi網(wǎng)絡或熱

點連接。這更加給商務人士帶來極大的便利，在處理各項工作方面，加大了效

率。

2.3競爭對手分析

競爭對手聯(lián)想華為

華為matepadpro2022款12.6英

產(chǎn)品小新PadPro2022款11.2英寸

寸

價格1749元4699元

（1）前置攝像頭也是支持面部

（1）可以實現(xiàn)90%超高屏占比。

解鎖的，配合電源鍵的指紋解鎖

（2）通過德國萊茵TUV全局護眼

和獨特的隱私空間功能，能夠很

3.0認證，實現(xiàn)環(huán)境光自適應，悉

好的保證隱私安全。

心呵護你的雙眼。

特點（2）機身兩端塞進了JBL四揚

（3）有線超級快充，27W無線正向

聲器，支持杜比全景聲。

充電暢享疾速快充。

（3）USB接口傳輸速度達到了

（4）平板可以遠程連接華為電腦，

5Gbps，而且支持視頻輸出功能。

操作電腦上的軟件"。

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18-30歲具有消費能力的人群。追求穩(wěn)健、理智和品質(zhì)，有愛國情

消費人群

辦公人群，學生黨。懷；學生黨；啟蒙教育兒童。

銷售渠道線上電商網(wǎng)店、直供渠道、分銷直銷模式、分銷、自建渠道

競爭對手戴影小度

產(chǎn)品外星人戴影e7小度G20

價格1980元2299元

（1）高素質(zhì)護眼屏，影音體驗更（1）硬件級藍光過濾，從光源減

沉浸少有害藍光，坐姿提醒距離提醒，

（2）“三件套”的引入，讓輕辦16重智能護眼。

公更得心應手（2）開啟管控可限制游戲使用，

特點（3）極速十核加持，高幀率游戲遠程監(jiān)控/一鍵視頻，精選1400+學

穩(wěn)穩(wěn)地習應用。

（3）從幼兒學習5大領(lǐng)域甄選優(yōu)

質(zhì)資源，精心打磨出適合寶寶的啟

蒙課程。

注重游戲體驗感的人群，在意屏

消費人群幕素質(zhì)和性能體驗，追求年輕時學齡前寶寶；學生黨。

尚的人群

銷售渠道線上電商網(wǎng)店線上電商網(wǎng)店+線下實體店

3新品分析

3.1產(chǎn)品特點

（1）在外觀方面，iPad10歷改了此前的老舊形象，采用了極具現(xiàn)代化的

全面屏設(shè)計，正面看起來與高端平板電腦一樣，四邊等寬的屏幕邊框，屏占比

非常高，

（2）整體機身由金屬制成，一體成型的工藝非常出色，邊緣方方正正，質(zhì)

感和手感非常好，機身堅固耐用，而且不易留下指紋。

（3）主攝像頭從之前的8MP提升到了12MP，該鏡頭具有自動對焦功能，能

夠拍攝更清晰的照片。

（4）在核心性能方面，是蘋果產(chǎn)品最大的優(yōu)勢，iPad10盡管搭載了兩年

前的蘋果A14芯片，再加上無廣告的流暢系統(tǒng)，

（5）iPad（第十代）搭載橫向前置1200萬像素122度超廣角攝像頭，支

持FaceTime視頻通話、錄制視頻，支持人物居中功能，可自動調(diào)整攝像頭，隨

5

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用戶進行移動，令用戶始終居于畫面中央。

3.2產(chǎn)品定位

（1）iPad10是iPad誕生以來最大的一次換代，不僅是因為其外觀與配置

的全面升級，更重要的是，iPad全系由此完成了從非全面屏到全面屏的過度，

這個周期甚至比iPhone還要短。

（2）在iPad10上，蘋果去掉了iPadAir4/5都有的深空灰色，除了銀色

和iPadAir4保持一致之外，粉色和藍色也在iPadAir5的基礎(chǔ)上做了調(diào)整，

色彩鮮艷明快，飽和度更高，符合年輕用戶的審美。

（3）盡管iPad10上幾乎所有的配置與技術(shù)，都是已經(jīng)在其他產(chǎn)品上用過

的，但經(jīng)過蘋果精準的“刀法”，還是讓它在大幅升級的同時，精準卡位了3500

元價位段，從而進一步拓展了iPad的產(chǎn)品陣列，也豐富了用戶的選擇。

4新品SWOT分析

（1）擁有較高超的營銷手段——饑餓營銷，圈住大批消費者，所謂

物以稀為貴。

（2）蘋果是世界上最成功、最健康的IT品牌之一，有著眾多忠誠的

客戶熱衷于追捧這個品牌。

優(yōu)勢

（3）成熟穩(wěn)定的操作系統(tǒng)，豐富強大的軟件擴展功能；強大的娛樂

系統(tǒng)迎合消費者需求，搶占智能市場。

（4）硬件創(chuàng)新，科學定價，搶占市場先機；質(zhì)量支撐體系和營造出

流行文化氣氛，時尚流行的象征。

（1）在中國市場上定價較高，對于中國的消費者來說蘋果產(chǎn)品屬于

劣勢奢侈品，定價缺乏針對性。

（2）配置較低,有專業(yè)需求的用戶不建議購買。

（1）新技術(shù)和戰(zhàn)略聯(lián)盟給了蘋果新的機遇。

機會（2）中國市場龐大，具有較大的市場潛力。

（3）利用自身的優(yōu)勢，通過產(chǎn)品創(chuàng)新和一系列改革，擴寬市場。

（1）一旦經(jīng)濟衰退，需求量必受影響而下降。

（2）隨著科技不斷進步，競爭也愈發(fā)激烈，用戶追求的產(chǎn)品需求越

威脅來越高。

（3）蘋果盡管收入不斷在攀升，但是其整體利潤在不斷下滑。

（4）安卓系統(tǒng)是蘋果系統(tǒng)強有力的對手。

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5推廣對象

（1）ipad10面對的消費群體是一些蘋果的忠實粉絲，學生黨以及一些喜歡

移動辦公的商務人群。

（2）具有一定的購買能力的消費群體。

（3）對平板電腦的屏幕觀感、攝影、音質(zhì)、系統(tǒng)、游戲體驗感等有著較高

要求的消費人群。

6推廣目標

（1）通過本次新品推廣活動，提高ipad10系列品牌知名度20%，提高ipad1

0品牌美譽度10%.

（2）通過本次直播推廣活動，使ipad10在國內(nèi)的銷售額達到50萬臺。

（3）通過本次新品推廣活動，讓ipad10在國內(nèi)市場占有率達20%。

（4）通過此次推廣讓iPad10成為大眾信賴的產(chǎn)品，總利潤提高15%。

（5）通過公眾號推文閱覽量達到10000，點贊數(shù)5000。

（6）線下直營店推廣活動期間銷量為500臺。

7推廣策略

7.1線上推廣活動一：抖音直播營銷iPad10

7.1.1活動時間

2022年12月31日20點-晚上24點

7.1.2活動平臺

抖音直播

7.1.3活動內(nèi)容

（1）2022年12月29日晚上20點登陸抖音直播APP觀看年貨節(jié)搶好物活

動。直播時，抖音各大人氣主播準點上線為在線的網(wǎng)友送上抖音專屬紅包，通

過售賣各種年貨及iPad10。

（2）直播之際，觀眾朋友們凡是關(guān)注主播并加入iPad粉絲群就有機會抽

取iPad10一臺。

（3）本次直播抖音官方將送出幸運獎品——3個免單名額，觀看直播并下

7

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單購買iPad10的觀眾將有機會成為直播間的幸運兒.

（4）本次直播中前300名下單的觀眾將獲得iPad10立減300元的優(yōu)惠券。

7.1.4活動推廣海報

7.1.5活動具體實施安排

時間活動安排

抖音平臺發(fā)布直播活動視頻宣傳本次活動

2022年12月28日

并說明活動內(nèi)容

微博平臺蘋果官方賬號以及蘋果論壇發(fā)布

2022年12月28日

活動文章宣傳本次活動并說明活動內(nèi)容

2022年12月31日20點抖音官方攜銷售人員現(xiàn)場推廣iPad10

開始直播間搶購iPad10、公布3位免單幸

2022年12月31日21點半

運觀眾

手機抽取點關(guān)注主播并進入iPad10粉絲

2022年12月31日23點

群的幸運觀眾任意100名

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一起跨年，迎接2023年的到來，直播間精

2022年12月31日24點

彩大放送禮物，抖音直播結(jié)束

2023年1月1日前抖音直播間購買的iPad10訂單全部發(fā)出

7.2線上推廣活動二：公眾號推文——情人節(jié)限定驚喜大放送

7.2.1活動時間

2023年2月13日—2月15日

7.2.2活動平臺

微信公眾號和朋友圈

7.2.3活動內(nèi)容

2月13日-2月15日在微信蘋果官方公眾號發(fā)布iPad10情人節(jié)限定驚喜

大放送活動，消費者可以通過微信公眾號了解此次活動，凡是朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)iPad10

情人節(jié)限定驚喜大放送活動推文并積攢朋友圈99贊，送上有關(guān)蘋果產(chǎn)品價值28

8元的精美小禮物，限199人。凡集贊集滿的人，關(guān)注公眾號點擊公眾號下方驚

喜大放送字樣里的兌換禮品，并上傳朋友圈集贊截屏，填上地址即可兌換精美

禮品一份。凡通過掃描公眾號下方二維碼，進入蘋果官網(wǎng)即可領(lǐng)取200元iPad10

的優(yōu)惠券。情人節(jié)當天掃描公眾號下方粉色二維碼跳轉(zhuǎn)小程序領(lǐng)取價值最高999

元的現(xiàn)金紅包。

7.2.4活動推廣海報

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7.2.4活動具體實施安排

時間活動安排

2023年2月13日微信公眾號發(fā)布活動內(nèi)容

2023年2月14日蘋果官方微信小程序開啟專屬搶紅包日活動

2023年2月15日20點全部活動截止

7.3線下活動：蘋果實體店之我是運氣王

7.3.1活動時間

2023年4月15日-2023年4月22日

7.3.2活動地點

長沙市五一廣場蘋果實體店

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7.3.3活動方式

凡是在2023年4月15日-2023年4月22日期間進實體店店購買iPad10

的顧客，可憑借小票在幸運轉(zhuǎn)盤上抽獎。獎品共150份，轉(zhuǎn)完截止，轉(zhuǎn)盤分為

八個部分，假如一等獎抽完，撕下，貼上感謝參與。

獎項個數(shù)（個）獎品

一等獎10AirPodsPro藍牙耳機（成本1899元）

二等獎40蘋果第二代手寫電容筆（成本708元）

三等獎50Ipad10電腦保護套（成本288元）

特別獎50iPad10電腦鍵盤（成本317元）

謝謝惠顧

再轉(zhuǎn)一次

感謝參與

7.3.4活動具體實施安排

（1）活動前期

①iPad10社區(qū)論壇、公眾號、視頻號，抖音向顧客推送活動內(nèi)容。

②相關(guān)人員進行活動前期的廣告宣傳，在人口流量大的小區(qū)、廣場、商場

派發(fā)傳單，員工進行朋友圈宣傳。

③相關(guān)人員在活動開始前準備好物料，布置好場地。

（2）活動中期

①活動開始，播放iPad10轉(zhuǎn)盤活動廣播；

②講解活動規(guī)則，引導顧客消費；

③維持場內(nèi)活動秩序。

（3）活動后期

①每天做好物品清算和店內(nèi)衛(wèi)生清潔；

②活動結(jié)束后進行總結(jié)。

7.3.5活動推廣海報

11

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7.3.6活動現(xiàn)場布置

禮品兌換處入口幸運

轉(zhuǎn)盤

iPad

10

電展示臺展示臺

子咨

屏詢

幕服

務

臺

其他產(chǎn)品展示臺

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湖南商務職業(yè)技術(shù)學院畢業(yè)設(shè)計

7.3.7人員安排

項目負責人

活動策劃

宜經(jīng)理

廣告宣傳

場地布置

樂經(jīng)理

物資準備

現(xiàn)場人員安排唐經(jīng)理

7.3.8物料準備

項目數(shù)量明細

宣傳單頁3000張

海報10張

幸運轉(zhuǎn)盤2個

易拉寶展架1個

氣球100個

藍牙耳機10個