臨沂大學(xué)《溝通技巧》2021-2022學(xué)年第一學(xué)期期末試卷

學(xué)校________________班級(jí)____________姓名____________考場(chǎng)____________準(zhǔn)考證號(hào)學(xué)校________________班級(jí)____________姓名____________考場(chǎng)____________準(zhǔn)考證號(hào)…………密…………封…………線…………內(nèi)…………不…………要…………答…………題…………第1頁(yè)，共3頁(yè)臨沂大學(xué)《溝通技巧》

2021-2022學(xué)年第一學(xué)期期末試卷題號(hào)一二三四總分得分批閱人一、單選題（本大題共15個(gè)小題，每小題1分，共15分．在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的．）1、在國(guó)際貿(mào)易中，貿(mào)易與宏觀經(jīng)濟(jì)政策密切相關(guān)。以下關(guān)于宏觀經(jīng)濟(jì)政策對(duì)貿(mào)易的影響，不準(zhǔn)確的是（）A.貨幣政策會(huì)影響匯率B.財(cái)政政策會(huì)影響國(guó)內(nèi)需求C.宏觀經(jīng)濟(jì)政策對(duì)貿(mào)易的影響是單向的D.產(chǎn)業(yè)政策會(huì)影響貿(mào)易結(jié)構(gòu)2、國(guó)際貿(mào)易中的品牌建設(shè)對(duì)于企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力具有重要意義。以下哪種方式對(duì)于提升品牌在國(guó)際市場(chǎng)的知名度最有效？（）A.降低產(chǎn)品價(jià)格B.參加國(guó)際展會(huì)C.模仿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌策略D.減少?gòu)V告宣傳投入3、在國(guó)際貿(mào)易的價(jià)格談判中，以下哪項(xiàng)不是影響價(jià)格談判結(jié)果的主要因素？（）A.市場(chǎng)供求狀況B.雙方的談判技巧C.產(chǎn)品的品牌知名度D.企業(yè)的所有制性質(zhì)4、國(guó)際貿(mào)易中的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)規(guī)定了買賣雙方的責(zé)任和義務(wù)。在CIF貿(mào)易術(shù)語(yǔ)下，以下哪項(xiàng)費(fèi)用應(yīng)由賣方承擔(dān)？（）A.貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)費(fèi)B.進(jìn)口關(guān)稅C.貨物到達(dá)目的港后的卸貨費(fèi)用D.貨物在運(yùn)輸途中的損失5、在分析國(guó)際貿(mào)易中的綠色貿(mào)易壁壘時(shí)，以下哪項(xiàng)不是綠色貿(mào)易壁壘的表現(xiàn)形式？（）A.嚴(yán)格的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)B.綠色包裝要求C.對(duì)可再生能源的補(bǔ)貼D.禁止進(jìn)口某些高污染產(chǎn)品6、在國(guó)際貿(mào)易的市場(chǎng)調(diào)研中，了解目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者需求至關(guān)重要。以下哪種方法最能直接獲取消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的反饋？（）A.分析行業(yè)報(bào)告B.開(kāi)展問(wèn)卷調(diào)查C.研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手D.觀察市場(chǎng)趨勢(shì)7、在國(guó)際貿(mào)易中，貿(mào)易合同的簽訂需要嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范。以下關(guān)于貿(mào)易合同的主要條款和注意事項(xiàng)，不準(zhǔn)確的是（）A.商品的品質(zhì)、數(shù)量、價(jià)格等是核心條款B.爭(zhēng)議解決條款不重要C.要明確合同的適用法律D.合同的語(yǔ)言表達(dá)要清晰準(zhǔn)確8、在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，產(chǎn)品策略需要根據(jù)不同國(guó)家的市場(chǎng)需求和特點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整。當(dāng)一家企業(yè)將其在國(guó)內(nèi)成功的產(chǎn)品推向國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，可能需要考慮的因素包括：（）A.產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化和差異化B.目標(biāo)市場(chǎng)的文化偏好C.當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)D.以上選項(xiàng)均需考慮9、在國(guó)際貿(mào)易爭(zhēng)端中，行業(yè)協(xié)會(huì)可以發(fā)揮重要作用。以下哪個(gè)方面是行業(yè)協(xié)會(huì)在應(yīng)對(duì)貿(mào)易爭(zhēng)端時(shí)的主要職能？（）A.組織企業(yè)聯(lián)合應(yīng)訴B.提供法律咨詢和信息服務(wù)C.協(xié)調(diào)企業(yè)的市場(chǎng)策略D.以上都是10、在分析國(guó)際貿(mào)易中的貿(mào)易與產(chǎn)業(yè)升級(jí)關(guān)系時(shí)，以下哪種貿(mào)易模式有助于推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)？（）A.加工貿(mào)易B.一般貿(mào)易C.轉(zhuǎn)口貿(mào)易D.邊境貿(mào)易11、國(guó)際貿(mào)易中的區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化組織不斷發(fā)展。在以下哪個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化組織中，成員國(guó)之間實(shí)現(xiàn)了商品、服務(wù)、資本和勞動(dòng)力的自由流動(dòng)？（）A.自由貿(mào)易區(qū)B.關(guān)稅同盟C.共同市場(chǎng)D.經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟12、國(guó)際貿(mào)易中的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則不斷更新。以下關(guān)于最新貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則的變化，哪項(xiàng)描述是不準(zhǔn)確的？（）A.適用范圍擴(kuò)大B.術(shù)語(yǔ)數(shù)量增加C.風(fēng)險(xiǎn)劃分更清晰D.責(zé)任義務(wù)更明確13、在國(guó)際貿(mào)易的市場(chǎng)開(kāi)拓中，參加國(guó)際展會(huì)是一種有效的方式。通過(guò)展會(huì)，企業(yè)可以展示產(chǎn)品、拓展客戶資源。對(duì)于一家初次參展的企業(yè)來(lái)說(shuō)，以下哪個(gè)準(zhǔn)備工作最為關(guān)鍵？（）A.設(shè)計(jì)精美的展位B.準(zhǔn)備充足的宣傳資料C.培訓(xùn)專業(yè)的銷售人員D.確定有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品價(jià)格14、在國(guó)際貿(mào)易的價(jià)格談判中，了解市場(chǎng)行情和對(duì)方的底線至關(guān)重要。如果出口商對(duì)市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)判斷失誤，可能會(huì)導(dǎo)致？（）A.獲得更高的利潤(rùn)B.以合理價(jià)格成交C.利潤(rùn)減少甚至虧損D.失去交易機(jī)會(huì)15、在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，品牌建設(shè)對(duì)于企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力至關(guān)重要。品牌建設(shè)包括哪些方面？（）A.品牌定位B.品牌傳播C.品牌維護(hù)D.以上都是二、簡(jiǎn)答題（本大題共4個(gè)小題，共20分)1、（本題5分）在國(guó)際貿(mào)易中，貿(mào)易與反壟斷法規(guī)的執(zhí)行存在關(guān)聯(lián)。請(qǐng)分析反壟斷法規(guī)在國(guó)際貿(mào)易中的適用范圍、挑戰(zhàn)和應(yīng)對(duì)策略。2、（本題5分）分析國(guó)際貿(mào)易中的貿(mào)易與海洋經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，包括海洋貿(mào)易的特點(diǎn)和趨勢(shì)。3、（本題5分）在國(guó)際貿(mào)易中，貿(mào)易與能源轉(zhuǎn)型的進(jìn)程相互作用。請(qǐng)分析能源轉(zhuǎn)型對(duì)國(guó)際貿(mào)易格局和貿(mào)易結(jié)構(gòu)的影響，以及貿(mào)易政策在推動(dòng)能源轉(zhuǎn)型中的作用。4、（本題5分）在國(guó)際貿(mào)易中，文化差異會(huì)對(duì)商務(wù)談判產(chǎn)生重要影響。請(qǐng)分析文化差異在談判目標(biāo)、溝通方式、決策過(guò)程等方面的具體表現(xiàn)和應(yīng)對(duì)策略。三、論述題（本大題共5個(gè)小題，共25分)1、（本題5分）國(guó)際貿(mào)易中的貿(mào)易與扶貧的關(guān)系密切，貿(mào)易可以為貧困地區(qū)和人口帶來(lái)發(fā)展機(jī)遇。請(qǐng)?jiān)敿?xì)論述貿(mào)易如何促進(jìn)減貧，如增加就業(yè)機(jī)會(huì)、提高收入水平等，分析貧困地區(qū)在參與貿(mào)易中面臨的困難和挑戰(zhàn)，如基礎(chǔ)設(shè)施薄弱、技術(shù)水平低等，探討如何通過(guò)貿(mào)易政策和援助措施幫助貧困地區(qū)融入國(guó)際貿(mào)易，實(shí)現(xiàn)脫貧目標(biāo)。2、（本題5分）國(guó)際貿(mào)易中的綠色供應(yīng)鏈管理日益受到關(guān)注。請(qǐng)論述綠色供應(yīng)鏈管理的內(nèi)涵、意義以及實(shí)施方法，并分析企業(yè)在綠色供應(yīng)鏈管理中的責(zé)任和挑戰(zhàn)。3、（本題5分）文化差異對(duì)國(guó)際貿(mào)易也有一定的影響。請(qǐng)論述文化差異在國(guó)際貿(mào)易中的表現(xiàn)形式，以及如何克服文化差異帶來(lái)的障礙，促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易的順利進(jìn)行。4、（本題5分）國(guó)際貿(mào)易中的供應(yīng)鏈金融創(chuàng)新為企業(yè)提供了新的融資渠道和風(fēng)險(xiǎn)管理工具。請(qǐng)?jiān)敿?xì)論述供應(yīng)鏈金融的創(chuàng)新模式和產(chǎn)品，如應(yīng)收賬款融資、存貨質(zhì)押融資等，分析供應(yīng)鏈金融創(chuàng)新的風(fēng)險(xiǎn)和監(jiān)管挑戰(zhàn)，研究如何推動(dòng)供應(yīng)鏈金融創(chuàng)新的健康發(fā)展，服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)。5、（本題5分）探討國(guó)際貿(mào)易中的貿(mào)易與創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展。分析貿(mào)易如何促進(jìn)創(chuàng)新、創(chuàng)新對(duì)貿(mào)易的影響以及政策支持。四、案例分析題（本大題共4個(gè)小題，共40分)1、（本題10分）某國(guó)的貿(mào)易政策頻繁變動(dòng)，對(duì)該國(guó)企業(yè)的國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)造成了困擾。請(qǐng)分析企業(yè)應(yīng)如何應(yīng)對(duì)貿(mào)易政策的不確定性。2、（本題10分）某發(fā)展中國(guó)家擁有豐富的自然資源，但在國(guó)際貿(mào)易中一直處于貿(mào)易逆差狀態(tài)。探討造成這種現(xiàn)象的原因，并提出改善貿(mào)易狀況的可行