可口可樂(美汁源果粒奶優(yōu))上市計劃-YD-銷售運作

上市方案YDMarketingClassified-Confidential“美汁源〞果粒奶優(yōu)

上市方案大綱新品信息產品簡介產品保質期管理建議零售價ATL支持上市鋪貨及獎勵方案BTL激活方案品牌路演及贈飲店內陳列及生動化消費者促銷POP使用指引Classified-Internaluse美汁源果粒奶優(yōu)

營養(yǎng)從未如此好味!12為什么要買它?美汁源果粒奶優(yōu)的定位目標消費者-全國，所有年齡段的消費者-主要的消費者：18-28歲，男性和女性-他們充滿活力，愿意和快樂的嘗試所有新的事物，關注健康，偏愛有營養(yǎng)和美味的飲料。主要的信息

飽滿椰果粒2杯新西蘭牛奶所含的蛋白精華12“含好吃的椰果粒〞的奶飲料，是好喝又營養(yǎng)的好飲料！賣點主要的場合在路上的早餐/休閑時刻〔遠離家〕或者在學校在電視廣告中以品牌賣點信息為主，線下的活動更好的和消費者購置及飲用習慣相結合〔如針對消費者飲用場合相結合的派發(fā)活動〕。18信息來源：Sanoyate定量消費者調研消費者調查結果85%

的消費者覺得味道更好77%的消費者同意

含有豐富的營養(yǎng)86%的消費者愿意向他人推薦Classified-Confidential大規(guī)模的定量消費者調研，覆蓋了1000名來自上海、長沙和沈陽的消費者更偏愛%購買意愿%86833657選擇娃哈哈營養(yǎng)快線選擇美汁源果粒奶優(yōu)美汁源果粒奶優(yōu)娃哈哈營養(yǎng)快線口感調查比照Classified-ConfidentialW2者沒有分別選擇美汁源果粒奶優(yōu)M)選擇娃哈哈營養(yǎng)快線(W)W蜜桃口味

與營養(yǎng)快線原味對比與營養(yǎng)快線菠蘿味對比與娃哈哈營養(yǎng)快線比照，消費者更喜歡美汁源果粒奶優(yōu)

菠蘿口味信息來源：Sanoyate定量調研，涵蓋上海、長沙、沈陽、廣州美汁源果粒奶優(yōu)產品信息18—28歲年輕人，希望在生活中經歷和探求更多目標消費者品類水果牛奶飲料口味菠蘿/蜜桃/芒果3款口味訴求混合了果粒，給你娛悅的口感參加乳清蛋白，給你2杯新西蘭牛奶所含蛋白精華5%果汁+果粒包裝寬瓶口450ml/瓶1x15瓶/箱果粒奶優(yōu)產品信息名稱包裝形式型號規(guī)格條形碼包裝規(guī)格包裝箱代碼果粒奶優(yōu)芒果味PET450ml692092718421515支裝6920927196980果粒奶優(yōu)蜜桃味PET450ml692092718422215支裝6920927196997果粒奶優(yōu)菠蘿味PET450ml692092718423915支裝6920927196904Classified-Confidential產品外包裝

–紙板箱

Casesize-32cm*19cm*20cmClassified-Internaluse產品保質期管理產品包裝儲存溫度最佳儲存周期(周)標簽保質期(周)潛在問題(若儲存時間超過規(guī)定標準)美汁源果粒奶優(yōu)PET<30C?<2436(1)氧化后變味;(2)粘稠度降低<35C?<16(3)出水及變稀;(4)固體沉淀>35C?<8(5)瓶頸注意:該產品塑料瓶包裝具有特別的抗氧化和防紫外線功能-使用KOQA標準,該產品保質期條件優(yōu)于〞營養(yǎng)快線〞(<30C,<18周)Classified-Internaluse“果粒奶優(yōu)〞建議零售價RMB3.8RMB4.0RMB3.8RMB4.0MT零售價GT零售價同價利用成熟的“美汁源〞品牌帶動新品；大量的贈飲我們將用什么方法，向消費者推薦可口可樂公司的這一全新品類？持續(xù)的消費者促銷充足的陳列&生動化強大的廣告宣傳，快速建立新品知名度；為什么我們對它這么有信心？廣泛的消費者根底帶來無限商機！繁忙上班族的營養(yǎng)早餐小朋友的最愛隨時隨地，活力無限辦公室舒適的下午茶-適合所有年齡的人群,全國范圍-上市初期集中在18－28歲的消費人群新品上市ATL支持高密度電視廣告支持Classified-Confidential2021年10月12日開始高密度全新電視廣告,快速建立知名度,吸引購置全國范圍,2021年目標覆蓋一線、二線和三線城市覆蓋目標時

間連續(xù)10周,直至12月底等同甚至高于競爭對手的播放力度高密度Classified-Confidential多渠道/多角度廣告宣傳Classified-Confidential戶外/燈箱廣告網絡廣告電視廣告車身/車站廣告雜志廣告2021年10月1日開始配合電視廣告,快速建立知名度,吸引購置全國范圍,2021年目標覆蓋Metro,U1,U2城市覆蓋目標時

間Classified-Confidential優(yōu)惠多合作建議活動目標：提升果粒奶優(yōu)的知名度和滲透率活動時間：9月20日－10月19日派發(fā)量：45000瓶派發(fā)規(guī)模：2個城市，25間大賣場數(shù)據(jù)跟蹤：派發(fā)量跟蹤：跟蹤消費者購物籃情況,每小票獲贈一瓶兌換量跟蹤：派發(fā)有獨立編碼的優(yōu)惠券，消費者使用優(yōu)惠券時，可追蹤到消費者的實際購置行為優(yōu)惠多合作建議活動一：定向派送

對賣場中購置包裝食品、面包、即飲飲料及乳品的消費者，派贈：

－“果粒奶優(yōu)〞教育材料；－250ml贈飲裝；－“買500ml送250ml〞優(yōu)惠券贈飲人數(shù)：3.5萬/1個月根據(jù)優(yōu)惠多在粵東〔深圳、東莞〕覆蓋62間賣場，消費者購置數(shù)據(jù)統(tǒng)計；活動二：網上申請

優(yōu)惠多會員可通過網上積分申請獲得：－“果粒奶優(yōu)〞教育材料；－250ml贈飲裝；－“買500ml送250ml〞優(yōu)惠券活動三：邀請好友共享美味申請通過的會員通過提供電子郵件/號碼的方式，邀請好友“共享〞果粒奶優(yōu)美味。

受邀好友憑獲得的短信到優(yōu)惠多領取250ml贈飲。贈飲人數(shù)：0.5萬/1個月按照優(yōu)惠多深圳活潑會員數(shù)；贈飲人數(shù)：0.5萬/1個月

按照優(yōu)惠多6月全國好友邀請的平均水平；活動方式：上市鋪貨及獎勵方案新品市場促銷活動促銷渠道：直營WS\101\TG\IS促銷時間：10月1日-10月30日市場促銷：〔任意口味的三箱作為一個套餐〕W1W2W3W4每個套餐送7支600ML原味可樂每個套餐送6支600ML原味可樂每個套餐送5支600ML原味可樂銷售人員鼓勵方案時間：10月1日-10月30日渠道：非KA客戶和非合作伙伴客戶(IS/TG/WS/101下家)方式：由公司分配個人銷量目標，超出目標銷量局部進行以下獎勵：人員對象獎勵封頂（元/PC）（元）業(yè)代0.71,000督導0.21,500辦事處經理0.051,800區(qū)域經理0.022,000注意：果粒奶優(yōu)超透明度人員取消獎勵資格TG客戶第一次訂單不可以超過9PC，IS不能超過15PC，WS不能超24PC，對第一次超出局部的銷量沒有獎勵。第二次訂單不受此限制。新產品上市啟動大會BTL激活方案品牌路演及贈飲店內陳列及生動化消費者促銷BTL激活方案品牌路演及贈飲店內陳列及生動化消費者促銷品牌路演中型路演時間：10月份-11月份場次：4場地區(qū)：深圳、東莞、惠州、汕頭內容：歌舞表演，有獎問答，吸引人氣消費者試飲果粒奶優(yōu)品牌三種口味現(xiàn)場銷售互動游戲報名：區(qū)域市場部報名品牌贈飲IS贈飲時間：10月-11月中場次：48場贈飲產品：450ML機制：陳列在地堆旁，由促銷員進行倒杯贈飲每個客戶配備1個促銷員、1個贈飲臺促銷員進行產品導購報名：區(qū)域市場部報名品牌贈飲社區(qū)贈飲選擇22個中高檔社區(qū)在社區(qū)設立小型贈飲點，配合整箱售賣報名：區(qū)域市場部報名學校贈飲目的:提高在學生中的品牌曝光選擇12所重點高等院校，在校內選擇午飯后時間段進行學生體驗贈飲報名：區(qū)域市場部報名雜志/報紙贈飲在報紙上刊登硬廣，憑隨報紙派贈的剪角即可在指定的KACVS內獲得果粒奶優(yōu)試飲裝1支BTL激活方案品牌路演及贈飲店內陳列及生動化消費者促銷

陳列原那么:陳列在營養(yǎng)快線旁邊確保產品的3SKUs都〞買得到〞嚴格遵守陳列標準順序:蜜桃口味菠蘿口味芒果口味大賣場超市Classified-Internaluse大賣場、超市貨架陳列標準360/410單冰柜

兩臺360/410冰柜并放陳列510單冰柜雙門冰柜風冷柜461B風冷柜450D大賣場、超市冰柜陳列標準：

水蜜桃—菠蘿—芒果零售單冰柜360/410雙冰柜360/410零售渠道冰柜陳列標準果粒奶優(yōu)排列順序為：水蜜桃—菠蘿—芒果新品上市整個冰柜陳列上市首月選擇有三個冰柜或以上的客戶作整個冰柜陳列果粒奶優(yōu)產品陳列順序：水蜜桃2層——菠蘿1層——芒果2層IS陳列Classified-Confidential面包區(qū)陳列端架/貨架生動化工具店內生動化冰柜生動化工具地堆生動化工具新產品上市常規(guī)陳列常規(guī)地堆陳列可選擇1-2卡板陳列陳列三款口味比例為：1：1：1大型背景板突出新產品客戶端架陳列：購置整個端架陳列果粒奶優(yōu)兩邊層板裝飾產品陳列比例：1:1:1順序：水蜜桃—菠蘿—芒果大賣場的面包區(qū)Combo促銷與面包區(qū)聯(lián)合促銷，先讓消費者接受新產品“果粒奶優(yōu)〞建議1：多點陳列

-在面包區(qū)貨架上陳列果粒奶優(yōu)建議2：面包區(qū)域陳列果粒奶優(yōu)產品建議3：面包區(qū)小陳列架GT陳列熱點陳列標準P10-P12前排

450ml果粒奶優(yōu)水蜜桃口味兩瓶450ml果粒奶優(yōu)芒果口味、菠蘿口味各一瓶后排600ML可口可樂、雪碧各2瓶冰柜貼GT店貨架陳列“果粒奶優(yōu)〞的排面數(shù)量至少要與〞營養(yǎng)快線〞一致順序：水蜜桃—菠蘿—芒果安排“果粒奶優(yōu)〞與〞營養(yǎng)快線〞相鄰陳列每個SKU爭取拿到三個排面學校學校超市時間：10月15日-11月15日客戶：金牌、銀牌客戶陳列標準：陳列地堆0.5卡板，18自然箱450ML果粒奶優(yōu)水蜜桃：菠蘿：芒果=1：1：1

配合陳列A牌POP：彈彈卡、貨架插卡、瓶頸套、地堆背景板、冰柜貼工礦網吧批發(fā)BTL激活方案品牌路演及贈飲店內陳列及生動化消費者促銷超市消費者促銷