制糖業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略規(guī)劃方法考核試卷

制糖業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略規(guī)劃方法考核試卷考生姓名：__________答題日期：__________得分：__________判卷人：__________

一、單項(xiàng)選擇題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.制糖業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的第一步是（）

A.市場(chǎng)分析

B.制定營(yíng)銷策略

C.產(chǎn)品定位

D.銷售渠道選擇

2.以下哪項(xiàng)不是制糖業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的主要依據(jù)？（）

A.消費(fèi)者年齡

B.消費(fèi)者收入

C.產(chǎn)品類型

D.生產(chǎn)地區(qū)

3.在制糖業(yè)產(chǎn)品定位中，以下哪種定位策略是針對(duì)高端市場(chǎng)的？（）

A.成本領(lǐng)先定位

B.差異化定位

C.市場(chǎng)細(xì)分定位

D.高端定位

4.以下哪個(gè)因素對(duì)制糖業(yè)市場(chǎng)需求影響較大？（）

A.價(jià)格

B.廣告

C.促銷

D.口碑

5.制糖企業(yè)在制定價(jià)格策略時(shí)，以下哪種方法主要用于產(chǎn)品定價(jià)？（）

A.成本加成法

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)法

C.需求導(dǎo)向定價(jià)法

D.價(jià)值導(dǎo)向定價(jià)法

6.以下哪個(gè)渠道不屬于制糖業(yè)的主要銷售渠道？（）

A.批發(fā)市場(chǎng)

B.超市

C.電商平臺(tái)

D.專賣(mài)店

7.在制糖業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中，以下哪種策略主要用于提高品牌知名度？（）

A.廣告策略

B.人員推銷

C.公關(guān)策略

D.銷售促進(jìn)

8.以下哪個(gè)因素對(duì)制糖業(yè)產(chǎn)品的銷售影響較??？（）

A.包裝設(shè)計(jì)

B.產(chǎn)品質(zhì)量

C.價(jià)格

D.消費(fèi)者習(xí)慣

9.在制糖業(yè)市場(chǎng)調(diào)研中，以下哪種方法是定性調(diào)研方法？（）

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.深度訪談

C.數(shù)據(jù)分析

D.觀察法

10.以下哪個(gè)指標(biāo)不是衡量制糖業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷效果的指標(biāo)？（）

A.銷售額

B.市場(chǎng)份額

C.客戶滿意度

D.生產(chǎn)成本

11.在制糖業(yè)市場(chǎng)細(xì)分中，以下哪個(gè)細(xì)分市場(chǎng)更適合采用差異化策略？（）

A.大眾市場(chǎng)

B.小眾市場(chǎng)

C.高端市場(chǎng)

D.低端市場(chǎng)

12.以下哪個(gè)策略不屬于制糖業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略？（）

A.成本領(lǐng)先策略

B.差異化策略

C.集中化策略

D.低價(jià)策略

13.在制糖業(yè)營(yíng)銷策略中，以下哪種策略主要用于拓展海外市場(chǎng)？（）

A.產(chǎn)品策略

B.價(jià)格策略

C.渠道策略

D.國(guó)際化策略

14.以下哪個(gè)因素對(duì)制糖業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的策劃影響較大？（）

A.市場(chǎng)環(huán)境

B.企業(yè)實(shí)力

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

D.政策法規(guī)

15.在制糖業(yè)廣告策略中，以下哪個(gè)媒體渠道效果較差？（）

A.電視廣告

B.網(wǎng)絡(luò)廣告

C.報(bào)紙廣告

D.戶外廣告

16.以下哪個(gè)策略不屬于制糖業(yè)新產(chǎn)品推廣策略？（）

A.廣告策略

B.人員推銷

C.價(jià)格優(yōu)惠

D.增加生產(chǎn)量

17.在制糖業(yè)市場(chǎng)細(xì)分中，以下哪個(gè)細(xì)分市場(chǎng)更適合采用集中化策略？（）

A.大眾市場(chǎng)

B.高端市場(chǎng)

C.小眾市場(chǎng)

D.中端市場(chǎng)

18.以下哪個(gè)因素對(duì)制糖業(yè)渠道管理影響較??？（）

A.渠道成員的合作關(guān)系

B.渠道成員的盈利能力

C.渠道成員的地理位置

D.渠道成員的信用狀況

19.在制糖業(yè)營(yíng)銷策略中，以下哪種策略主要用于應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？（）

A.市場(chǎng)滲透策略

B.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略

C.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反擊策略

20.以下哪個(gè)策略不屬于制糖業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略？（）

A.產(chǎn)品多元化

B.市場(chǎng)拓展

C.資源整合

D.降價(jià)促銷策略

四個(gè)選項(xiàng)應(yīng)該緊密相連，不應(yīng)有換行。

1.（）A.市場(chǎng)分析

B.制定營(yíng)銷策略

C.產(chǎn)品定位

D.銷售渠道選擇

2.（）A.消費(fèi)者年齡

B.消費(fèi)者收入

C.產(chǎn)品類型

D.生產(chǎn)地區(qū)

3.（）A.成本領(lǐng)先定位

B.差異化定位

C.市場(chǎng)細(xì)分定位

D.高端定位

4.（）A.價(jià)格

B.廣告

C.促銷

D.口碑

5.（）A.成本加成法

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)法

C.需求導(dǎo)向定價(jià)法

D.價(jià)值導(dǎo)向定價(jià)法

6.（）A.批發(fā)市場(chǎng)

B.超市

C.電商平臺(tái)

D.專賣(mài)店

7.（）A.廣告策略

B.人員推銷

C.公關(guān)策略

D.銷售促進(jìn)

8.（）A.包裝設(shè)計(jì)

B.產(chǎn)品質(zhì)量

C.價(jià)格

D.品牌形象

9.（）A.銷售額

B.市場(chǎng)份額

C.客戶滿意度

D.生產(chǎn)成本

10.（）A.問(wèn)卷調(diào)查

B.深度訪談

C.數(shù)據(jù)分析

D.觀察法

11.（）A.大眾市場(chǎng)

B.小眾市場(chǎng)

C.高端市場(chǎng)

D.低端市場(chǎng)

12.（）A.成本領(lǐng)先

B.差異化

C.集中化

D.大眾化

13.（）A.電視廣告

B.網(wǎng)絡(luò)廣告

C.報(bào)紙廣告

D.戶外廣告

14.（）A.產(chǎn)品多元化

B.市場(chǎng)拓展

C.渠道拓展

D.降價(jià)促銷

15.（）A.合作關(guān)系

B.盈利能力

C.地理位置

D.信用狀況

16.（）A.產(chǎn)品策略

B.價(jià)格策略

C.渠道策略

D.促銷策略

17.（）A.產(chǎn)品生命周期

B.市場(chǎng)需求

C.競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

D.客戶群體

18.（）A.市場(chǎng)滲透

B.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

C.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

D.多元化

19.（）A.品牌形象

B.產(chǎn)品功能

C.價(jià)格優(yōu)勢(shì)

D.競(jìng)爭(zhēng)策略

20.（）A.政策法規(guī)

B.環(huán)境因素

C.技術(shù)進(jìn)步

D.市場(chǎng)需求

三、填空題（本題共10小題，每小題2分，共20分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.制糖業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是滿足【____】的需求。

2.在制糖業(yè)中，產(chǎn)品的【____】是決定其市場(chǎng)定位的關(guān)鍵因素。

3.企業(yè)在選擇制糖業(yè)銷售渠道時(shí)，應(yīng)考慮【____】的便捷性和成本效益。

4.【____】是衡量制糖業(yè)廣告效果的重要指標(biāo)之一。

5.制糖企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的主要目的是為了更準(zhǔn)確地【____】。

6.【____】是制糖業(yè)中一種常用的價(jià)格策略，即根據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)整價(jià)格。

7.在制糖業(yè)中，通過(guò)【____】可以幫助企業(yè)了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度和偏好。

8.制糖企業(yè)制定營(yíng)銷策略時(shí)，應(yīng)充分考慮【____】的變化。

9.【____】是制糖業(yè)中一種重要的促銷手段，可以有效提高短期內(nèi)的銷售量。

10.制糖企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，應(yīng)采用【____】等科學(xué)方法收集數(shù)據(jù)。

四、判斷題（本題共10小題，每題1分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫(huà)√，錯(cuò)誤的畫(huà)×）

1.制糖業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格是影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的主要因素。（）

2.在制糖業(yè)中，高端市場(chǎng)細(xì)分通常采用成本領(lǐng)先策略。（）

3.電商平臺(tái)是制糖業(yè)銷售的重要渠道之一。（）

4.制糖業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略只需關(guān)注產(chǎn)品的銷售環(huán)節(jié)。（）

5.市場(chǎng)細(xì)分可以幫助制糖企業(yè)更精確地識(shí)別目標(biāo)市場(chǎng)。（√）

6.在制糖業(yè)中，所有產(chǎn)品的價(jià)格策略都應(yīng)相同。（）

7.人員推銷是制糖業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中成本最低的方法。（）

8.制糖企業(yè)應(yīng)定期評(píng)估和調(diào)整其市場(chǎng)營(yíng)銷策略以適應(yīng)市場(chǎng)變化。（√）

9.廣告是制糖業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中唯一有效的促銷手段。（）

10.制糖企業(yè)無(wú)需關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略和行動(dòng)。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請(qǐng)結(jié)合制糖業(yè)的市場(chǎng)特點(diǎn)，闡述如何進(jìn)行有效的市場(chǎng)細(xì)分，并說(shuō)明市場(chǎng)細(xì)分對(duì)制糖企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的影響。

2.描述制糖企業(yè)在新產(chǎn)品上市過(guò)程中應(yīng)如何制定營(yíng)銷推廣策略，并分析這些策略可能帶來(lái)的市場(chǎng)效果。

3.請(qǐng)分析制糖企業(yè)在面對(duì)激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，可以采取哪些價(jià)格策略來(lái)提升市場(chǎng)份額，并說(shuō)明這些策略的實(shí)施條件和潛在風(fēng)險(xiǎn)。

4.討論制糖企業(yè)在渠道管理中可能遇到的挑戰(zhàn)，并提出相應(yīng)的解決方案，以優(yōu)化渠道效率和提升企業(yè)盈利能力。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.A

2.D

3.D

4.A

5.A

6.D

7.A

8.D

9.B

10.D

11.C

12.D

13.D

14.A

15.C

16.D

17.C

18.C

19.D

20.D

二、多選題

1.ABCD

2.ABC

3.ABCD

4.ABCD

5.ABCD

6.ABCD

7.ABCD

8.ABCD

9.ABC

10.ABCD

11.ABCD

12.ABC

13.ABCD

14.ABCD

15.ABCD

16.ABCD

17.ABCD

18.ABCD

19.ABCD

20.ABCD

三、填空題

1.消費(fèi)者

2.質(zhì)量

3.渠道

4.銷售額

5.制定營(yíng)銷策略

6.需求導(dǎo)向定價(jià)

7.市場(chǎng)調(diào)研

8.市場(chǎng)需求

9.促銷活動(dòng)

10.調(diào)查問(wèn)卷

四、判斷題

1.√

2.×

3.√

4.×

5.√

6.×

7.×

8.√

9.×

10.×

五、主觀題（參考）

1.市場(chǎng)細(xì)分應(yīng)基于消費(fèi)者需