施丹蘭小紅書線上營銷方案

施丹蘭STENDERS2024小紅書營銷方案重塑沐浴精致生活，喚醒美好生活的儀式感TITLEDIRECTORY目錄Partone.投放分析AParttwo.產(chǎn)品分析BPartthree.種草策略CPartfour.執(zhí)行規(guī)劃D投放分析Partone.【小紅書】心智優(yōu)于其他平臺，看個人護(hù)理內(nèi)容用戶首選小紅書近7成用戶將【小紅書】作為——了解個人護(hù)理相關(guān)內(nèi)容的首要渠道用戶將小紅書作為了解個人護(hù)理相關(guān)內(nèi)容的第一選擇渠道，占比(69.3%)遠(yuǎn)高于其他渠道等【內(nèi)容優(yōu)勢】用戶反饋和產(chǎn)品評測，是小紅書內(nèi)容的差異化特色好物推薦、真實(shí)用戶反饋、產(chǎn)品評測，是小紅書吸引用戶的三大因素小紅書在買家反饋（如好物推薦、真實(shí)反饋、經(jīng)驗(yàn)分享）和產(chǎn)品維度（評測/實(shí)驗(yàn)）方面，存在較強(qiáng)優(yōu)勢【內(nèi)容影響力】從認(rèn)知到購買，小紅書影響用戶各個消費(fèi)決策環(huán)節(jié)小紅書優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，已滲透并影響用戶個人護(hù)理相關(guān)的每個消費(fèi)環(huán)節(jié)小紅書對用戶在個人護(hù)理的【認(rèn)識-了解-好感-購買】消費(fèi)全鏈路，均有超高影響力。【用戶行為偏好】美妝個護(hù)博主是頂流，用戶最喜歡搜索看內(nèi)容美妝個護(hù)博主發(fā)布的筆記更受歡迎，個護(hù)用戶平臺搜索心智強(qiáng)美妝個護(hù)博主最受歡迎(74.4%)，其次是普通用戶與醫(yī)生博主;在用戶獲取內(nèi)容的各類方式中，搜索位列TOP1?！举徺I影響力】用戶的個護(hù)習(xí)慣朝精細(xì)化趨勢發(fā)展，更多品類涌現(xiàn)相較于頭發(fā)洗護(hù)與口腔護(hù)理，【身體洗護(hù)品類】消費(fèi)增長迅猛身體洗護(hù)的精細(xì)化趨勢更明顯，主要表現(xiàn)在步驟變多、品類增加?！酒奉悵B透】個人護(hù)理呈現(xiàn)精細(xì)化趨勢，新興品類消費(fèi)大受歡迎用戶精細(xì)化護(hù)理的趨勢增長，促進(jìn)大量新興品類產(chǎn)生消費(fèi)身體洗護(hù)產(chǎn)品中，除了沐浴露、身體乳外，護(hù)手霜滲透率到達(dá)60%;磨砂膏、沐浴球等工具滲透率接近50%?！居脩粼V求】洗護(hù)清潔用品—“用完香香的”很重要用戶對身體清潔&護(hù)理產(chǎn)品的偏好各有不同，但留香是共有訴求用戶對于身體清潔產(chǎn)品的主要訴求是:清潔、保濕、留香;用戶對于身體護(hù)理產(chǎn)品的主要訴求:保濕、美白、留香?！居脩粼V求】洗護(hù)用品衍生更多用戶需求，美白尚未得到滿足洗護(hù)用品功效細(xì)分多樣化，是洗護(hù)品牌未來高效搶占市場的機(jī)會與方向【人群偏好】年輕人提升外在顏值，中年人修煉個護(hù)內(nèi)功年輕人偏愛美白中年人更喜保濕18-22歲用戶更關(guān)注外在，美白、留香，更多人喜歡用身體素顏霜;31-40歲用戶訴求更偏向內(nèi)在，保濕、更多用沐浴油、身體油?！鞠M(fèi)行為】身體洗護(hù)品類整體消費(fèi)檔位集中在60-200元之間超4成用戶將預(yù)算控制在60-100元間，男性與女性用戶無明顯差異60-200元預(yù)算檔位的用戶占69%，35%的用戶選擇購買100元單價以上的洗護(hù)產(chǎn)品。美白、留香、保濕等主要功效成為重點(diǎn)。美白保濕賽道是各家競品搶占的主力賽道，但需要實(shí)際成分和效果作為依托。平臺選擇種草方向用戶行為偏好目標(biāo)用戶作為用戶了解個人護(hù)理相關(guān)內(nèi)容的第一渠道，小紅書心智優(yōu)于其他平臺。好物推薦、真實(shí)用戶反饋、產(chǎn)品評測，是小紅書吸引用戶的三大因素。美妝個護(hù)博主是頂流，用戶最喜歡搜索看內(nèi)容。個人護(hù)理呈現(xiàn)精細(xì)化趨勢，新興品類消費(fèi)大受歡迎。品類滲透23-45女性對于身體護(hù)膚有實(shí)際要求且具有一定消費(fèi)能力的用戶。內(nèi)容方向搶占賽道總結(jié)產(chǎn)品分析Parttwo.最新鮮純手工最天然——以沐浴的方式進(jìn)行護(hù)膚【施丹蘭STENDERS】風(fēng)靡歐洲的沐浴產(chǎn)品和全身肌膚護(hù)理品牌施丹蘭在“純手工、最新鮮、純天然”三大環(huán)保理念下，保持產(chǎn)品手工制作、北歐植萃兩大特色，采用產(chǎn)自北歐的植物、蔬果、花卉、草藥、谷物為原材料，香皂、氣泡彈等產(chǎn)品仍舊堅(jiān)持傳統(tǒng)手工制作，保持純凈、質(zhì)樸之感。并據(jù)新一代的消費(fèi)者的需求，施丹蘭著重提升產(chǎn)品的功效性，創(chuàng)造了基于天然成分的功效型沐浴產(chǎn)品。主推爆品-啫喱慕斯沐浴露打造植物精粹呵護(hù)你的身體獨(dú)特的內(nèi)部結(jié)構(gòu)雙氣囊設(shè)計(jì)無水氣泡體驗(yàn)后發(fā)泡的樂趣啫喱狀鎖住更多的植物精華滿滿的植物精粹綿密泡沫帶走肌膚污垢洗完保濕滋潤不緊繃助推產(chǎn)品溫和清潔富含精油和海鹽卓效護(hù)膚放松情緒水潤嫩膚細(xì)膩、柔滑爽膚、嫩膚手工制作傳統(tǒng)手工壓制成分安心精油球手工皂純凈由內(nèi)

自然養(yǎng)護(hù)茶樹皂選用自然茶葉精華溫和柔嫩肌膚清雅芬芳輕啟茶樹皂如同聞到茶園的芬芳手工匠心匠心制作搭配精湛工藝助推產(chǎn)品清香怡人養(yǎng)膚泡浴二合一富含精油和海鹽卓效護(hù)膚放松情緒水潤不拔干泡出少女肌細(xì)膩、柔滑爽膚、嫩膚精油添香獨(dú)特香水級調(diào)香營造自然偽體香沐浴露精粹沐浴露馥郁芬芳散發(fā)迷人清香的芬芳，新鮮的蘋果花味道仿佛喚起春天的第一個早晨。細(xì)膩泡沫綿密豐富的泡沫，親和肌膚如沐春風(fēng)。溫和潔凈潔凈溫潤，清爽水潤；肌膚水潤柔軟。【品牌關(guān)鍵詞】在呵護(hù)你的身體同時賦予沐浴儀式感以油養(yǎng)膚精油自然養(yǎng)護(hù)保濕植萃手工純自然清香溫和潔凈水潤舒壓嫩膚消費(fèi)者洞察注重-功效注重-成分注重-品牌注重-性價比注重-氣味注重-口碑T&A細(xì)心又理性對喜愛品牌有忠誠度對護(hù)理有一定的認(rèn)知，大概清楚自身的需求一旦對此類產(chǎn)品產(chǎn)生關(guān)注，也容易買單特點(diǎn)：有消費(fèi)潛力，但更理性，會被種草，但需要長線的內(nèi)容教育才會轉(zhuǎn)化標(biāo)簽：精致媽媽，成熟人士核心人群：25-50歲沖動又理性無執(zhí)著追求的品牌樂于嘗試新鮮事物，在大家說好的情況下敢于嘗試特點(diǎn)：易種草/愛消費(fèi)/為喜歡買單TA標(biāo)簽：小白/職場新人/學(xué)生黨核心人群：18-25歲小紅書平臺種草現(xiàn)狀沐浴露品類：在小紅書平臺搜索#沐浴露，會出現(xiàn)各種功效性推薦，筆記主要以測評類為主，留香類和保濕類占比較高，單一品牌曝光度較少。施丹蘭：在小紅書平臺搜素施丹蘭相關(guān)筆記數(shù)量在三萬篇，筆記內(nèi)容質(zhì)量較低，主要以素人好物種草為主；最熱筆記在2022年12月份，點(diǎn)評贊在800以內(nèi)；其中多數(shù)筆記覆蓋話題選取#施丹蘭好物分享、#施丹蘭、#Stenders施丹蘭。施丹蘭-小紅書平臺筆記分析筆記總體數(shù)據(jù)概覽：近一個月的筆記量在990篇，以鋪量為主。平均閱讀量在906，平均互動量在13，互動率較低。筆記數(shù)據(jù)表現(xiàn)：平均點(diǎn)贊9、平均收藏1、平均評論2、平均分享0。筆記數(shù)據(jù)較差，流量曝光低，點(diǎn)評贊轉(zhuǎn)化比例低，沒有爆文的產(chǎn)生。筆記內(nèi)容主要以護(hù)膚、美妝合集為主，筆記內(nèi)容詞云主要圍繞著品牌和好物分享為主，筆記參與話題主要以品牌為導(dǎo)向#施丹蘭好物分享、#施丹蘭、#Stenders施丹蘭。主要功效話題在美白賽道的美白面體膜。施丹蘭-小紅書平臺種草達(dá)人分析投放達(dá)人以女性為主，，占比為93.21%；其中路人和素人的投放量占比在92%以上，素人的互動量占比最高。種草策略：素人種草主要是是需要品牌包裝、提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的客戶；素人種草在于鋪量推行，起到品宣的作用，增加用戶搜索品牌時的口碑展示效果。優(yōu)勢：素人種草其優(yōu)勢在于真實(shí)性和可信度。他們的分享更具有生活氣息和親和力，容易贏得用戶的信任與關(guān)注。且素人種草還具有廣泛的社會效應(yīng)。劣勢：素人“種草”推廣使品牌傳播變得更為親民，不符合中高端性品牌大范圍推廣，建議對素人需要有一定的篩選度；素人筆記的推廣引流效果很一般。施丹蘭-小紅書平臺品牌分析投放筆記主要以個人護(hù)理和護(hù)膚為主，其占比最高。內(nèi)容形式以圖文筆記為主，符合小紅書圖文：視頻=3：1的占比。品牌詞云主要以護(hù)膚品和彩妝系列為主，主要以女性關(guān)注的品牌為導(dǎo)向。品類詞云#施丹蘭沐浴乳和#施丹蘭身體乳，符合品牌推廣的兩大類產(chǎn)品。品牌受眾則以女性為主，流行男女，專注護(hù)膚黨，購買彩妝黨占主要人群標(biāo)簽，用戶的關(guān)注點(diǎn)也在于護(hù)膚、彩妝。競品品牌LUSH-小紅書平臺分析筆記總體數(shù)據(jù)概覽：近一個月的筆記量在431篇，平均點(diǎn)贊24，平均收藏7，平均評論3，平均分享1，以鋪量增加品宣為主；種草達(dá)人以女性為主，占比84%。達(dá)人屬性以路人、素人和初級達(dá)人為主。筆記數(shù)量主要以其他類型筆記和個人護(hù)理為主。內(nèi)容形式以圖文筆記為主，符合小紅書圖文：視頻=3：1的占比。品牌詞云主要以個護(hù)和彩妝系列為主，主要以女性關(guān)注的品牌為導(dǎo)向，主推品類詞主要以嵐舒洗發(fā)水，lush面膜，lush洗發(fā)皂為主。競品品牌歐舒丹-小紅書平臺分析筆記總體數(shù)據(jù)概覽：近一個月的筆記量在7193篇；平均點(diǎn)贊24，平均收藏6，平均評論5，平均分享1，以鋪量增加品宣為主；筆記數(shù)量主要以個人護(hù)理護(hù)膚占比最多，符合品牌調(diào)性。種草達(dá)人以以素人、初級達(dá)人和路人為主，鋪量的同時更加注重達(dá)人的質(zhì)量。品牌搜索頁產(chǎn)品類別更加詳細(xì)，達(dá)人筆記質(zhì)量較高沐浴露系列產(chǎn)品筆記類型主要以測評合集和安利種草為主競品品牌Rituals-小紅書平臺分析筆記總體數(shù)據(jù)概覽：近一個月的筆記量在157篇，種草筆記相對較少，平均點(diǎn)贊19，平均收藏8，平均評論2，平均分享1;筆記質(zhì)量較差。主要以其他類型筆記占比最高為55%，其中個人護(hù)理只占比15%，家庭裝飾占比10%；種草達(dá)人主要以女性為主，達(dá)人屬性以路人、素人和企業(yè)賬號為主。品牌詞云主要以個人護(hù)理、護(hù)膚品和香氛類品牌為主。品牌品類詞主要以RITUALS香氛、RITUALS身體乳、RITUALS沐浴露為主。種草策略Partthree.施丹蘭-小紅書平臺種草方向Part1Part2Part3品牌曝光口碑傳播達(dá)人以話題傳播（圖文）等形式進(jìn)行強(qiáng)度品牌、產(chǎn)品曝光，達(dá)人種草推薦為品牌背書。精準(zhǔn)目標(biāo)人群產(chǎn)品種草達(dá)人在消費(fèi)者覆蓋較多的小紅書平臺進(jìn)行產(chǎn)品種草（圖文）的方式，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品精準(zhǔn)覆蓋。促進(jìn)銷量持續(xù)擴(kuò)散，創(chuàng)作有價值的內(nèi)容場景，形成用戶深度心智連接，促進(jìn)導(dǎo)流銷售?！痉N草策略】產(chǎn)品引爆，實(shí)現(xiàn)雙贏“爆”打造流量型爆品爆文爆品打造施丹蘭沐浴啫喱慕斯產(chǎn)品爆文持續(xù)品牌筆記熱度引爆產(chǎn)品討論聲量提升用戶消費(fèi)轉(zhuǎn)化打造爆文筆記，提升互動數(shù)延續(xù)爆文筆記生命力，熱文“爆上加爆”品牌關(guān)鍵詞投放前后的搜索趨勢提升品牌/產(chǎn)品投放前后在品類排行變化全觸點(diǎn)歸因驗(yàn)證站外成交外溢價值達(dá)人種草內(nèi)容策略內(nèi)容投放路徑STEP1:廣（測試內(nèi)容，大范圍曝光）STEP2:垂（精準(zhǔn)投放，提升內(nèi)容高度）STEP3:破（擴(kuò)大受眾群體，搶占市場）多維度種草+內(nèi)容搶占多維度賬號｜加持曝光｜營造網(wǎng)紅感消費(fèi)者，始于新奇，鮮于顏值，愛與品質(zhì)，忠于品牌精細(xì)種草+關(guān)鍵詞卡位專業(yè)權(quán)威背書｜加大KOC投入｜增加信服度消費(fèi)者，始于新奇，鮮于顏值，愛與品質(zhì)，忠于品牌達(dá)人策略KOL腰尾部打造，廣泛認(rèn)知KOC+素人尾部引導(dǎo)，KOC+素人跟風(fēng)整合腰部KOL的影響力及中腰部的專業(yè)領(lǐng)域的背書尾部KOL的口碑優(yōu)勢，配合營銷大節(jié)點(diǎn)的直播促銷強(qiáng)化科普，深度種草，尾部跟風(fēng)，曬單造勢，增加轉(zhuǎn)化用戶的曬單，形成體系化的品牌跟風(fēng)現(xiàn)象達(dá)人策略專業(yè)度親和力受眾群共同體信任感表現(xiàn)力顏值基礎(chǔ)數(shù)據(jù)：粉絲活躍度&水粉絲占比、更新頻率、數(shù)據(jù)真實(shí)度；種草質(zhì)量：爆文率、封面正文質(zhì)量、長尾流量；商業(yè)質(zhì)量：調(diào)性契合度、粉絲畫像、推廣品牌細(xì)化達(dá)人的篩選維度&邏輯基礎(chǔ)數(shù)據(jù)

選達(dá)人方向?qū)α藛?？粉絲數(shù)據(jù)達(dá)人用準(zhǔn)了嗎？運(yùn)營狀況達(dá)人用好了嗎？性價比如何進(jìn)一步優(yōu)化投放？商業(yè)屬性內(nèi)容出品有保障嗎？內(nèi)容標(biāo)簽達(dá)人內(nèi)容標(biāo)簽、風(fēng)格調(diào)性是否符合品牌/項(xiàng)目所需粉絲量達(dá)人粉絲量是影響力的象征達(dá)人屬性紅人畫像年齡、性別、地域等達(dá)人輿情基于社交輿情，規(guī)避投放風(fēng)險(xiǎn)粉絲屬性達(dá)人屬性年齡、性別、地域與品牌目標(biāo)TA重合度粉絲粘性粉絲（轉(zhuǎn)、贊、評）貢獻(xiàn)粉絲活躍度達(dá)人粉絲中優(yōu)質(zhì)粉絲占比30日內(nèi)數(shù)據(jù)表現(xiàn)近30日內(nèi)增粉數(shù)據(jù)——階段性運(yùn)營表現(xiàn)有效平均互動（轉(zhuǎn)、評、贊）數(shù)據(jù)近期10篇作品的互動數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)屬性是否隸屬M(fèi)CN是否星級賬號（評估配合度、創(chuàng)意力等）商業(yè)分析過往服務(wù)品牌所服務(wù)的各類行業(yè)占比廣告作品數(shù)據(jù)體現(xiàn)粉絲重合度基于傳播訴求優(yōu)化媒介策略達(dá)人對比基于紅人橫向?qū)Ρ葍?yōu)化紅人篩選達(dá)人策略基于施丹蘭目前在小紅書的筆記數(shù)量較多，以素人鋪量為主，但缺乏高質(zhì)量、高互動內(nèi)容，因此我們布局達(dá)人矩陣時，因此我們布局KOL矩陣時，以輸出KOL高質(zhì)量筆記為主，腰部+尾部側(cè)重種草，KOC輔助口碑打造，素人注重聲量鋪墊。030401021%40%32%27%02素人持續(xù)分享使用反饋、曬單分享等內(nèi)容，以及作出評論或者點(diǎn)贊等互動性動作，提升產(chǎn)品、品牌口碑及聲量。KOC持續(xù)生產(chǎn)種草內(nèi)容、以真實(shí)用戶的角度持續(xù)產(chǎn)出口碑筆記，參與話題，打造啟施丹蘭品牌口碑。尾部達(dá)人KOL持續(xù)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)種草、測評、使用等分享內(nèi)容，引導(dǎo)消費(fèi)者種草，提升產(chǎn)品、品牌的互動表現(xiàn)。腰部KOL，激活內(nèi)容生產(chǎn)，通過自身強(qiáng)大的種草力，引起目標(biāo)用戶對施丹蘭沐浴露系列產(chǎn)品的關(guān)注及擴(kuò)大曝光量。量級大，價格高性價比高價格低執(zhí)行規(guī)劃Partfour.施丹蘭小紅書年度種草進(jìn)階規(guī)劃根據(jù)平臺種草節(jié)點(diǎn)，打造施丹蘭種草進(jìn)階規(guī)劃，徹底搶占用戶對沐浴產(chǎn)品的注意力，增加購買力強(qiáng)勢曝光，強(qiáng)悍吸粉，強(qiáng)效轉(zhuǎn)化以品宣為主，增加人群凝聚，覆蓋產(chǎn)品認(rèn)知，構(gòu)筑消費(fèi)者認(rèn)知壁壘人群教育，消費(fèi)痛點(diǎn)刺激內(nèi)容場景，通過營銷高頻的痛點(diǎn)，沖擊消費(fèi)者的需求，減少轉(zhuǎn)化鏈路。人群收割，全網(wǎng)流量轉(zhuǎn)化聲量覆蓋全民熱議促成轉(zhuǎn)化種草第一階—日?！N草第二階—小促/新品—種草第三階—大促—施丹蘭小紅書日常投放規(guī)劃樹立施丹蘭沐浴產(chǎn)品用戶認(rèn)知制造施丹蘭品牌聲量完成引流KOC筆記樹立施丹蘭品牌認(rèn)知，增加新人背書，素人筆記制造品牌聲量維持品牌和熱銷產(chǎn)品熱度完成引流–step1【讓消費(fèi)者對沐浴球建立認(rèn)知和興趣】–step2【擴(kuò)大品牌在用戶群體中的聲量】——沐浴生活、好物推薦、測評攻略——–熱門話題、干貨、功效展示、施丹蘭產(chǎn)品合集介紹根據(jù)樹立認(rèn)知-制造施丹蘭品牌聲量-完成引流的傳播鏈路，進(jìn)行不同的渠道選擇，讓品牌進(jìn)行大量反復(fù)曝光，實(shí)現(xiàn)推廣目的。–step1【流量增持，維持品牌熱度】–step2【完成引流轉(zhuǎn)化】——–增加筆記的曝光量，吸引人群關(guān)注——–選取內(nèi)容質(zhì)量優(yōu)質(zhì)且互動率高的內(nèi)容五月、六月、七月、八月施丹蘭小紅書促銷節(jié)點(diǎn)運(yùn)營策略TIME:1月/3月/6月/9月/10月/11月/12月促銷節(jié)點(diǎn)：年貨節(jié)/女神節(jié)/618/婚禮季/七夕情人節(jié)/雙11狂歡節(jié)/雙12年末盛典促銷節(jié)點(diǎn)引爆，全網(wǎng)流量收割，分四大階段進(jìn)行內(nèi)容投放蓄水期沖刺期拔草期返場期主要目的：測試內(nèi)容質(zhì)量在非廣告前提下培養(yǎng)用戶對產(chǎn)品的認(rèn)知和心智主要目的：前期：通過投放筆記種草帶動全網(wǎng)加購后期：通過商品銷量沖刺站內(nèi)預(yù)售，落袋為安主要目的：借助關(guān)鍵詞拓展、人群包擴(kuò)寬、出價提升等手段抓取高轉(zhuǎn)化周期的流量主要目的：爭取前期漏掉的核心關(guān)鍵詞流量施丹蘭小紅書促銷節(jié)點(diǎn)投放規(guī)劃活動日+明星IP品牌造勢大促活動圖文:短視頻=7:3利用活動日/明星/主題IP;選取優(yōu)質(zhì)KOL/KOC矩陣式聲量投放;打造施丹蘭活動話題造勢。大促活動上線店鋪產(chǎn)品福利推送，小紅書評論內(nèi)容引導(dǎo)領(lǐng)取活動福利，增加施丹蘭自來水流量。軟性內(nèi)容灌輸用戶心智，核心活動反復(fù)露出，通俗易懂強(qiáng)力洗腦，增加競品合集對比推薦，突出產(chǎn)品優(yōu)勢。話題出圈有趣|興趣|樂趣玩法出圈超劃算|超省錢|超棒粉絲出圈驚喜|品質(zhì)|驚艷達(dá)人選擇：10%行業(yè)專業(yè)人士+20%腰部達(dá)人+30%底部達(dá)人+40%素人多場景，多形式，多內(nèi)容，多類型達(dá)人齊發(fā)力Stenders施丹蘭爆品傳播節(jié)奏第一階段話題預(yù)熱，強(qiáng)勢曝光，吸引關(guān)注傳播階段第三階段收割用戶，口碑提升，輔助轉(zhuǎn)化第二階段聚焦態(tài)度，創(chuàng)意引爆，口碑打造營銷策略產(chǎn)品科普直擊消費(fèi)者需求，吸引廣泛關(guān)注以情感營銷打造品牌差異化，引發(fā)社會性話題持續(xù)鋪面?zhèn)鞑?，擴(kuò)大品牌傳播面主推產(chǎn)品施丹蘭啫喱慕斯沐浴露話題建議#啫喱慕斯沐浴露#施丹蘭啫喱慕斯沐浴露#沐浴露挑戰(zhàn)#沐浴露推薦/好物合集#拯救大干皮#香氛沐浴露#好聞的身體乳有哪些#香香好物#精致女人##施丹蘭好物分享#身體護(hù)理#沐浴露分享內(nèi)容方向預(yù)熱鋪墊通過達(dá)人在平臺內(nèi)針對施丹蘭產(chǎn)品發(fā)布種草內(nèi)容，使用吸晴封面圖，更真實(shí)更具種草力，預(yù)熱鋪墊，瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶心智，引導(dǎo)用戶群體的廣泛參與和共鳴主攻心智達(dá)人分享施丹蘭啫喱慕斯沐浴露使用體驗(yàn)，進(jìn)行科普向傳播，同步借勢社會熱點(diǎn)，持續(xù)引導(dǎo)用戶共鳴，攻其心智，增加用戶信賴感，吸引消費(fèi)者收割用戶koc及素人博主持續(xù)在小紅書站內(nèi)鋪面?zhèn)鞑ィ椒N草形成大家對施丹蘭啫喱慕斯沐浴露的關(guān)注，通過自然真實(shí)討論好物，對粉絲起到真實(shí)種草作用，收割用戶，促銷引流。達(dá)人策略—KOCKOC（1000-1w）【博主類型】生活方式、時尚、母嬰、種草【內(nèi)容方向】圖文【內(nèi)容形式】定制單品圖文、好物合集、產(chǎn)品植入等*基于博主一定的粉絲量，賬號權(quán)重高能增加品牌曝光*此量級博主基本能保證內(nèi)容質(zhì)量，建立品牌口碑和形象*圖文、產(chǎn)品合集的形式相對性價比更高達(dá)人策略—素人素人（粉絲1000以下）【博主類型】日常生活類【內(nèi)容方向】指定單品圖文筆記/好物清單植入/日常生活分享【內(nèi)容形式】圖文*指定單品定制圖文，沉淀品牌關(guān)鍵詞*基礎(chǔ)鋪量，營造大家都在用的氛圍，強(qiáng)調(diào)真實(shí)自然*盡量選擇圖片質(zhì)量好的賬號*內(nèi)容可行施丹蘭沐浴露、產(chǎn)品特點(diǎn)上著重切入施丹蘭小紅書種草內(nèi)容方向借勢明星影響力方向1.女明星同款護(hù)膚品牌！拯救我的沙漠大干皮！2.劉濤真正在用的沐浴露，被我挖出來了！3.劉濤推薦的沐浴露品牌，沒想到這么好聞！成分方向1.哪些成分才能讓皮膚真正做到水嫩彈潤？2.全身這樣護(hù)理！肌膚嫩滑到人生極限！3.沒人能拒絕的偽體香！洗完澡香一天！好物推薦1.不同膚質(zhì)如何挑選沐浴露？2.好物合集來啦！總有適合你的！3.不會吧！還有人不知道施丹蘭沐浴露這么好用嗎！場景及文案方向建議選擇契合度高的實(shí)用場景，增加用戶共鳴。#痛點(diǎn)人的恐懼#癢點(diǎn)滿足虛擬自我我懼怕我想要衰老皮膚干燥脫屑黃黑皮雞皮/蛇皮狐臭異味背部痘印皮膚瘙癢泛紅......皮膚嫩滑清潔成分溫和保濕留香久滋潤肌膚舒適感清爽......達(dá)人種草內(nèi)容規(guī)劃一類別KOL簡述種草切入點(diǎn)DEMO借勢明星影響力概述：借勢施丹蘭品牌跟劉濤合作啫喱慕斯沐浴露的影響力，引導(dǎo)至藝人皮膚本身，精準(zhǔn)觸達(dá)劉濤粉絲，提升品牌形象及受眾好感度；TA：粉絲群體多為對劉濤自身粉絲，相信明星影響力劉濤同款（明星推薦、明星同款好肌膚。通過與劉濤的強(qiáng)強(qiáng)綁定，贏得粉絲好感，轉(zhuǎn)化明星粉絲為品牌粉絲）文案角度DEMO：劉濤推薦的沐浴露品牌，沒想到他們家的產(chǎn)品巨好用！達(dá)人種草內(nèi)容規(guī)劃二類別KOL簡述種草切入點(diǎn)DEMO成分方向概述：主要分享個護(hù)品牌資訊及護(hù)膚知識，推薦護(hù)膚好物；TA：粉絲群體多為對身體護(hù)理有不同要求的女性1、沐浴露品牌&產(chǎn)品推薦（好物清單、購物節(jié)剁手list、空瓶推薦等）2、護(hù)膚知識普及（干皮護(hù)膚小常識，強(qiáng)調(diào)啫喱慕斯沐浴露的重要性、沐浴球多種使用方法等）文案角度DEMO：護(hù)膚真相｜沙漠肌的秋冬自救指南大公開達(dá)人種草內(nèi)容規(guī)劃三類別KOL簡述種草切入點(diǎn)DEMO測評經(jīng)常會對同一品類物品進(jìn)行測評，有理有據(jù)令人信服專業(yè)性產(chǎn)品測評（選擇同一品類或功效的多個品牌產(chǎn)品測評，通過品牌的專業(yè)背景專業(yè)性產(chǎn)品測評（選擇同一品類或功效的多個品牌產(chǎn)品測評，通過品牌的專業(yè)背景和產(chǎn)品特點(diǎn)等進(jìn)行種草）好物推薦?概述：種草類網(wǎng)紅，推薦一切類型的好物，經(jīng)驗(yàn)豐富?TA：粉絲群體多為購物目的性強(qiáng)的人群，瀏覽目的多為選擇最終購買品牌及產(chǎn)品，品牌種草效果更好從多個角度推薦沐浴露好物文案角度DEMO：選對沐浴露是有效洗澡的第一步文案角度DEMO：精油香氛沐浴露，哪一款才是最愛？關(guān)鍵詞推廣策略推廣關(guān)鍵詞：#施丹蘭、#Stenders施丹蘭、#施丹蘭沐浴球