合伙人管理制度十五篇

合伙人管理制度十五篇

合伙人管理制度十五篇

合伙人管理制度篇1

總則

第一條內(nèi)部合伙人制度是指由公司內(nèi)部員工認購本公司的

股份，參與經(jīng)營、按股份享受紅利分配的新型股權形式。推行內(nèi)

部合伙人制度目的在于：

1）實現(xiàn)本土咨詢公司的管理突破，通過共同經(jīng)營、共同創(chuàng)業(yè)，

共擔風險，共負盈虧，凝聚志同道合的長期合作伙伴，形成高效

的資金、團隊、運營模式。

2）規(guī)范和完善公司內(nèi)部的治理機制，規(guī)范合伙人之間的權利、

義務，協(xié)調(diào)合伙人的責任、利益和風險平衡關系

3）確保公司的順利運作，形成互補能力結(jié)構(gòu)，提升公司的總

體競爭力，實現(xiàn)公司永續(xù)經(jīng)營

1.2內(nèi)部合伙人制度的實施原則

第二條合伙人制度實施遵循以下原則：

1）遁序漸進原則；

2）公開、公平、公正原則；

3）收益與風險共擔，收益延期支付原則；

4）能力配比，增量激勵的原則；

第三條本制度實施意在逐步構(gòu)建合伙經(jīng)營模式和團隊習慣,

不改變公司性質(zhì)

第四條某某集團以為推進中國連鎖企業(yè)發(fā)展已任，力圖成為

中國最具實力的連鎖經(jīng)營研究、培訓、咨詢顧問集團，為各參見

《某某集團發(fā)展戰(zhàn)略及五年規(guī)劃》。

第五條深圳英某咨詢公司是某某集團總部核心業(yè)務單元，獨

立核算，自負營虧；圍繞集團三年規(guī)劃目標，通過機制創(chuàng)新實現(xiàn)快

速發(fā)展，內(nèi)部合伙人計劃是與某某咨詢事業(yè)計劃匹配的長期激勵

方式，為達成目標將過渡跨行業(yè)、跨專業(yè)矩陣式組織形式并形成

長期合伙人制度，參見《某某咨詢公司發(fā)展規(guī)劃和未來組織結(jié)構(gòu)

過渡方案》。

2.2員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃

第六條咨詢業(yè)是一個智力密集、人才密集的行業(yè)，優(yōu)秀員工

是實現(xiàn)某某規(guī)劃的保障，公司對鼓勵員工向與公司需要相符的方

向發(fā)展，并輔以技術指導和知識管理支持，員工可從業(yè)務、咨詢、

研究員等途徑向合伙人生涯發(fā)展，如下表，詳規(guī)參見《某某員工

培養(yǎng)及職業(yè)生涯規(guī)劃管理辦法》。

第七條針對咨詢業(yè)難做大、人才培養(yǎng)成本大、流動率高狀況,

公司將不懈培養(yǎng)和打造志同道合的合伙人團隊，通過集合優(yōu)秀人

才共同去爭取未來，讓有志員工在某某“飛速發(fā)展、暢享成長,

共創(chuàng)未來”。

2.3內(nèi)部合伙人股權基本結(jié)構(gòu)與配比

第八條為確保合理的治理結(jié)構(gòu)和競爭力能力組合，未來三年

某某顧問內(nèi)部合伙人股權基本結(jié)構(gòu)與配比方式如下表：

2.4創(chuàng)始合伙人

第九條接受本合伙人制度，維補足《創(chuàng)始合伙人協(xié)議書》，

20—年9月前出資并成為注冊的股東，稱之為創(chuàng)始合伙人，創(chuàng)始

合伙人承擔以下義務

1）按協(xié)議出資；

2）參與運作，除特殊原因三年內(nèi)不得離職和退股；

3）按本制度第八條出讓預留股份；

4）公司虧損或業(yè)務需要時優(yōu)先同比注資，補足運營所需資金;

2.5內(nèi)部合伙人

第十條內(nèi)部合伙人指認同某某文化，具備公司所需能力、獲

得股權的員工，內(nèi)部合伙人對公司負共同經(jīng)營、共同創(chuàng)業(yè)，共擔

風險，共負盈虧之責任，公司不接受純投資者為合伙人。

第3章

3.1內(nèi)部合伙人的資格條件內(nèi)部合伙人吸納與股權激勵

第十一條內(nèi)部合伙人的基本資格條件如下：

1）在公司工作半年以上

2）職級T3級以上，并符合崗位任職資格條件

3）業(yè)務能力強，考核優(yōu)秀

4）有成為合伙人的意愿，按協(xié)議商定的出資比例

第十二條合伙人品質(zhì)要求：合伙人需要某某共同的價值取向,

具備長遠眼光和較強的創(chuàng)業(yè)欲望、富有犧牲精神和承受力等企業(yè)

家精神，經(jīng)合伙人協(xié)商一致同意的。

合伙人管理制度篇2

專利合伙人制度介紹

1.1專利合伙人的內(nèi)涵

20_年，達網(wǎng)科技在成立之初就創(chuàng)立這項名為“專利合伙人’

的機制。企業(yè)與研發(fā)人員的關系由于單純的雇傭關系轉(zhuǎn)化成為合

伙與合伙的關系，合伙人機制也重構(gòu)？發(fā)明人與企業(yè)、人才與激

勵回報、人才與專利資產(chǎn)、發(fā)明人與企業(yè)和利益相關者之間的關

系，充分重視了知識型人才的創(chuàng)新意愿和回報體系，在企業(yè)內(nèi)部

形成了一個健康創(chuàng)新價值交換體系。具體來說，包含以下幾個方

面的獎勵機制：

LL1職務發(fā)明獎勵機制。

職務發(fā)明獎勵分為兩個部分，首先是專利申請獎，專利申請

獲得受理通知書后，獎勵以上職務發(fā)明獎金的40%；取得專利授權

證書后，獎勵余下的60%o

LL2高質(zhì)量專利獎勵機制。

專利需要“量質(zhì)并重”，“以質(zhì)量牽引數(shù)量”。專利合伙人

計劃規(guī)定了：專利如果寫入國際、國家標準中且在實施標準時為

必須使用的專利(SEP,standards-essentialpatent)或者根據(jù)公

司《專利管理辦法》被認定為其他類型的高價值專利的，按一定

金額進行追加獎勵，獎勵金的50%獎給此專利發(fā)明人，其余50%獎

給價值提升人員。

LL3專利運用獎勵機制

參照按照商業(yè)實踐以及企業(yè)所處的實際經(jīng)營現(xiàn)狀，專利合伙

人計劃規(guī)定：首先，屬于對專利侵權企業(yè)進行維權產(chǎn)生的經(jīng)濟收

入，將此賠償額的10%作為獎勵金對相關人員進行獎勵。其中：

獎勵金的50%獎給此專利發(fā)明人，獎勵金的50%給予維權的相關

人員進行獎勵；其次，通過轉(zhuǎn)讓產(chǎn)生的經(jīng)濟收入，將此經(jīng)濟收入的

10%作為獎勵金對相關人員進行獎勵。其中：獎勵金的50%獎給此

專利發(fā)明人，獎勵金的50%給予相關人員進行獎勵。

簡言之，專利合伙人的核心是：第一、明確提出來高價值專

利導向和運營導向的激勵；第二、明確獎勵范圍不單是發(fā)明人，還

包含利益相關者；第三、明確企業(yè)和員工的利益分成比例；第四、

明確員工不但在職，即使離職以后計劃也依然有效。

1.2企業(yè)專利經(jīng)營需要解決的幾個問題

1.2.1發(fā)明人的創(chuàng)新意愿問題

員工為什么申請專利，是企業(yè)開展專利創(chuàng)新工作首要解決的

問題。根據(jù)經(jīng)濟人假設理論，每一個企業(yè)員工都是經(jīng)濟人，也就

是以完全追求物質(zhì)利益為目的而進行經(jīng)濟活動的主體。理性選擇

假設是指經(jīng)濟人在選定目標后對達成目標的各種行動方案根據(jù)成

本和收益作出選擇，對于企業(yè)專利創(chuàng)新也一樣。企業(yè)設計專利激

勵制度是否需要充分考慮這個問題。這個問題解決的不好，后續(xù)

高質(zhì)量以及運營無疑是“無源之水”。企業(yè)傳統(tǒng)做法一般會從兩

個角度來考慮：

第一、通過業(yè)績考核產(chǎn)生專利。但如果員工單純按照行政命

令完成企業(yè)考核任務，可能導致產(chǎn)生的專利技術方案與企業(yè)戰(zhàn)略

形成兩層皮，脫離了企業(yè)核心戰(zhàn)略的專利很多可能成為“沉睡專

利”。

第二、通過專利激勵產(chǎn)生專利。傳統(tǒng)的企業(yè)激勵專利關系有

點像“買賣”，企業(yè)出錢，員工出專利；如果只獎勵申請/授權，

可能會導致不能兼顧運營；如果只獎勵發(fā)明人，可能會導致不能充

分調(diào)動利益相關者的積極性；如果只獎勵當期行為，可能導致不能

兼顧專利經(jīng)營的長期性。

1.2.2專利的高價值問題

就目前而言，企業(yè)不應該僅僅追求專利數(shù)量，更應該謀求獲

取高價值專利。企業(yè)總想以最小化的投入，獲取最大化的收益；而

員工層面更多會考慮短期利益的獲取。根據(jù)不完全契約理論，由于

人們的有限理性、信息的不完全性及交易事項的不確定性，擬定

企業(yè)與員工之間完美創(chuàng)新契約是不可能的，不完全契約是必然和

經(jīng)常存在的。所以，企業(yè)雖然以追求高價值專利為導向，但事實

不是企業(yè)想做就能做的，還要看考慮執(zhí)行層面的各種因素是否具

備c既然存在這個問題，就要正視問題，在基礎層面和機制的全

流程層面充分考慮這個問題。

L2.3專利運營轉(zhuǎn)化的問題

在企業(yè)層面，專利生產(chǎn)經(jīng)營特點非常突出。

第一、周期特別長，在專利申請到成果轉(zhuǎn)化會有20年的周期

中，要實現(xiàn)最終專利運營價值實現(xiàn)，需要在研究開發(fā)、專利生產(chǎn)

與規(guī)劃、技術和市場選擇、專利運營實現(xiàn)等不同環(huán)節(jié)不斷加值和

賦能。

第二、涉及到角色特別多，雖然在專利法層面，專利權屬于

企業(yè)，但由于企業(yè)是公司法意義上的法人概念，企業(yè)實際的生產(chǎn)

經(jīng)營中往往需要落實在具體的內(nèi)部組織和內(nèi)部人員身上。通常，

可能會涉及的問題是內(nèi)部財務費用分擔，內(nèi)部專利維護責任承擔,

專利技術市場選擇主導，專利運營案例發(fā)起與操作等不同的人。

除了發(fā)明人以外，通常還會涉及到企業(yè)、利益相關者等各種角色。

1.2.4專利管理人員的投入產(chǎn)出問題

在很多剛剛開展專利工作的企業(yè)里，往往沒有設置專門的機

構(gòu)來從事專利工作，多是由項目管理人員或者行政人員來兼職完

成這些工作。但是，企業(yè)專利工作非常龐雜，而且程序性非常嚴

格，兼職人員由于工作繁多、不熟悉專利業(yè)務，很難關注到專利

業(yè)務的每一個細節(jié)，即使將大部分專利工作委托外部代理機構(gòu)完

成，也會因為外部代理機構(gòu)不能準確把握本企業(yè)的專利政策（或者

說由于本企業(yè)沒有專職人員而根本不存在專利政策）而不能有針

對性地提供服務。因此這種由兼職人員從事專利工作的方式只能

在初期階段采用，長期來看企業(yè)一般需要建立專門的IP部門來從

事企業(yè)專利管理工作。

在一般情況下，企業(yè)專利管理人員理應將工作職責定位為專

利生產(chǎn)，以及專利資產(chǎn)管理與經(jīng)營。事實上，往往由于機制所限，

專利管理人員不得不將更多精力花費在專利生產(chǎn)模塊，而導致不

能將更多精力放在專利資產(chǎn)管理與經(jīng)營上。而企業(yè)專利管理人員

本質(zhì)是無形資產(chǎn)管理人員，需要有能力管理資產(chǎn)，有意愿將資產(chǎn)

價值最大化，有權利享受收益，并且實現(xiàn)利益最大化。

1.3專利合伙人的意義

專利合伙人計劃的實質(zhì)是在企業(yè)層面，將員工完成職務發(fā)明

行為轉(zhuǎn)換成類似投資的行為，只要員工想創(chuàng)新、敢創(chuàng)新、能創(chuàng)新，

企業(yè)就幫助員工把創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)換成專利經(jīng)營。在個體專利層面，

通過激勵機制將企業(yè)、專利發(fā)明人、利益相關者形成共創(chuàng)的共識;

在專利激勵層面，通過當期發(fā)明獎勵、后期授權獎勵、高價值獎

勵、遠期運營獎勵的全鏈條體系，形成了專利的“價值創(chuàng)造-價值

增值-價值分配”循環(huán)，并且通過后端的“價值分配”，調(diào)動前端

的“價值創(chuàng)造”和中端的“價值增值”,實現(xiàn)高價值專利生產(chǎn)的

牽引C

2

專利合伙人制度對于企業(yè)專利經(jīng)營管理的影響

2.1專利理念的轉(zhuǎn)變

隨著國家知識產(chǎn)權戰(zhàn)略推進逐步落地，企業(yè)對于專利的認識

在不斷更新迭代，從傳統(tǒng)的唯數(shù)量論到追求專利高價值運營，從

單純的專利攻防模式擴展為專利利益共享模式。作為商業(yè)實踐的

主體，企業(yè)不應該僅僅站在專利是矛與盾的角度來看待問題，專

利更多應該成為企業(yè)間合作共贏的基礎。

2.2專利經(jīng)營的轉(zhuǎn)變

傳統(tǒng)的專利創(chuàng)新機制作為企業(yè)與員工之間創(chuàng)新成果交付的模

式，無法改變專利生產(chǎn)者與專利經(jīng)營者分離的問題，專利經(jīng)營始

終存在運營轉(zhuǎn)化的制度屏障。專利合伙人機制，將從專利發(fā)明行

為擴展為專利投資經(jīng)營行為；重塑了企業(yè)與員工的發(fā)明利益行為

模型，將技術發(fā)明轉(zhuǎn)換為投資概念，使得專利經(jīng)營賦予新的活力。

2.3創(chuàng)新模式的轉(zhuǎn)變

傳統(tǒng)的專利創(chuàng)新模式僅僅考慮了企業(yè)與員工的關系，在一定

程度上忽略了模式中的其他主體因素。專利合伙人機制，將專利

創(chuàng)新模式從員工單向職位發(fā)明行為變?yōu)閱T工和利益相關者多邊利

益共享，使得專利發(fā)明不再是發(fā)明人一個人的事兒，裹挾更多人

進來，一起把蛋糕做大C

2.4創(chuàng)新意愿的轉(zhuǎn)變

傳統(tǒng)的專利創(chuàng)新模式，企業(yè)更多以勞動合同或者職業(yè)倫理上

的角度要求發(fā)明人交付成果，發(fā)明人存在被動、積極性不高的問

題。專利合伙人機制，使得發(fā)明人從要我創(chuàng)造變成我要創(chuàng)造。企

業(yè)不再需要追著發(fā)明人交付專利成果，而是將專利創(chuàng)新變成自覺

自愿的事情。

2.5利益分享的轉(zhuǎn)變

專利合伙人機制使得專利從企業(yè)“我的”，變成企業(yè)和員工

“我們的”，并且實現(xiàn)了專利所有權和收益權的合理安置劃分。

3

高價值專利創(chuàng)造主體是企業(yè)，企業(yè)推進專利合伙人計劃需要

回歸八個字

隨著市場經(jīng)濟不斷發(fā)展，知識型員工已經(jīng)成為企業(yè)價值創(chuàng)造

的主體，它要有兩個權利：一個是剩余價值索取權，參與利益分

享；一個是經(jīng)營話語權。這兩個權利使得專利合伙人制度成為企業(yè)

專利創(chuàng)新的一個非常重要的手段。企業(yè)要推進專利合伙人計劃，

需要回歸八個字：共識、共擔、共創(chuàng)、共享。

共識。推進專利合伙人機制的企業(yè)，一定是一個創(chuàng)新與價值

驅(qū)動的組織。企業(yè)與員工達成專利創(chuàng)新的共識，以及利益分享的

共識；這樣的共識不但是短期承諾，更重要的是長期堅持和文化傳

承。

共擔。企業(yè)專利的創(chuàng)新模式，本質(zhì)為企業(yè)出資，員工共享智

力成果，缺一不可;所以，專利創(chuàng)造從根本來說，是發(fā)端于企業(yè),

落實于員工，二者是共擔的關系。所以，企業(yè)內(nèi)部需要建立這樣

的規(guī)則，利益分享機制明確，制度層面保障，企業(yè)也要信守承諾

落實。

共創(chuàng)。高價值專利獲取，需要調(diào)動各方資源，把每一個人的

優(yōu)勢都發(fā)揮出來；真正形成“價值創(chuàng)造-價值增值-價值分配”的

循環(huán)；其中，最關鍵的就是建立共創(chuàng)的共識，讓企業(yè)、發(fā)明人、利

益相關者形成共創(chuàng)的機制。

共享。不但是簡單的利益共享，其實是通過后端的“價值分

配”，調(diào)動前端的“價值創(chuàng)造”和中端的“價值增值”，實現(xiàn)高

價值專利生產(chǎn)的牽弓I。

合伙人管理制度篇3

第一條總則。

(1)城市合伙人合伙期限一般為二年，城市合伙人協(xié)議實行一

年一簽制，各地原則上只設一名市級城市合伙人。

(2)本制度規(guī)定公司特許城市合伙人(以下稱城市合伙人)權

限、運作及業(yè)務處理等相關事項，旨在使公司與各城市合伙人之

間保持良好合作關系，促進雙方共贏發(fā)展。

(3)城市合伙人經(jīng)公司授權并自合伙協(xié)議書生效之日起，應嚴

格依照協(xié)議的規(guī)定和公司市場部門的要求，在獨立經(jīng)營的原則下,

負責合伙區(qū)域內(nèi)的市場銷售、宣傳促銷、售后服務、外部環(huán)境協(xié)

調(diào)等相關的業(yè)務運作及業(yè)務處理。

(4)城市合伙人應遵循公司的規(guī)定，不得做出損害公司利益和

形象的行為。

(5)各城市合伙人應積極收集本行業(yè)信息，尤其是公司產(chǎn)品及

其他品牌的市場銷售情況，及時反饋市場信息，以利于公司對企

業(yè)及產(chǎn)品形象做宣傳，進一步加強銷售網(wǎng)絡的建設和管理。

(6)城市合伙人在各自合伙城市區(qū)域內(nèi)，應積極辦理產(chǎn)品入市

手續(xù)，妥善處理與客戶的關系，并做好建檔工作，同時積極做好

售前、售中、售后工作。

第二條合伙要求。

(1)應具備良好的經(jīng)營規(guī)模、辦公條件、設備及人員，有固定

的營業(yè)場所，良好的資信能力和商業(yè)信譽。

(2)各城市合伙人之間，不得進行惡性競爭，在所轄管區(qū)域內(nèi)

進行業(yè)務運作及處理。

(3)愿意專心經(jīng)營公司產(chǎn)品，并對產(chǎn)品、市場充滿信心。

(4)能夠誠實經(jīng)營并接受公司的經(jīng)營指導，保持與公司戰(zhàn)略決

策的一致性。

(5)全面贊同公司各項制度，并能積極參加公司為各城市合伙

人所舉辦的各種活動。

(6)必須具有一定的銷售網(wǎng)絡，有能力在短期內(nèi)將產(chǎn)品市場拓

展開。

第三條提交資料。

(1)合伙人身份證(原件)復印件。

(2)合伙預付貨款10萬元。

(3)本地批發(fā)、零售網(wǎng)絡情況。

(4)產(chǎn)品區(qū)域市場推廣計劃。

第四條合伙人申請程序。

(1)城市合伙人評估表打分通過

(2)城市合伙人政策的確認

(3)城市合伙人協(xié)議簽訂

(4)業(yè)務執(zhí)行

(5)每年一需重新評估，不符合要求的取消其城市合伙人資格

權限。

第五條城市合伙人權利和義務。

各經(jīng)營者在成為公司的合法城市合伙人后，可享有如下權利

并承擔相應的義務。

(1)區(qū)域獨家銷售運營公司產(chǎn)品C

(2)完成公司下達的年度地區(qū)銷售任務；

(3)使用公司商標進行經(jīng)營活動。

(4)使用公司商譽開展廣告宣傳、市場推廣活動。

(5)維護公司及其產(chǎn)品在城市合伙區(qū)域內(nèi)的良好形象。

(6)接受公司經(jīng)營計劃的指導。

(7)配備必備的銷售人員并負責女上述人員定期進行業(yè)務培

訓。

(8)全面負責合伙區(qū)域內(nèi)的市場拓展等業(yè)務運作及處理工作。

第六條市場運作

項目立項報備

(1)城市合伙人在市場開拓經(jīng)營過程中應時刻注意進行充分

的市場調(diào)研以取得項目信息及其基本資料。

(2)城市合伙人在取得項目信息及其基本資料后，應填寫“項

目報備申請表”向公司申請項目報備，公司經(jīng)過審查，符合下列

條件的一般應在當天回復(特殊情況要求時應立即回復)，若報備

有效，公司給予登記號并填發(fā)“項目報備登記號通知單”，再登

記在“項目管理臺帳”上，無登記號的項目公司不予保護。

a.公司應按“項目報備申請表”逐欄詳細填寫項目信息及其

基本資料。

b.報備的項目名稱必須是使用方(終端客戶)所用的詳細的項

目名稱。

c.項目所涵蓋產(chǎn)品為公司標準產(chǎn)品或經(jīng)初步確認為公司力所

能及的非標產(chǎn)品。

(3)項目報備的原則是誰報備誰負責，取得項目報備登記號的

城市合伙人即對該項目負責。對報備以后執(zhí)行不力的，公司有權

強制調(diào)劑。

(4)城市合伙人應與該項目保持聯(lián)系，認真評估項目的成交熱

度，準確及時地反映在項目跟蹤臺帳上。

(5)對于報備有爭議的項目，應按下列原則，由各城市合伙人

部自行協(xié)調(diào)解決。無法協(xié)調(diào)解決時，由公司最終裁決，裁決原則：

一般情況下，有爭議的項目由總部按“報備時間優(yōu)先”的原則來

裁決其歸屬。

(6)未設合伙的地區(qū)公司鼓勵城市合伙人積極開發(fā)市場，對已

設城市合伙人的市區(qū)公司禁止城市合伙人跨地區(qū)從事業(yè)務活動。

若特殊項目確需跨地區(qū)操作的，應嚴格按照如下制度辦理：

a.應先經(jīng)得項目所在地區(qū)城市合伙人同意。若雙方達成一致

意見，應簽署書面的業(yè)績、提成、費月及相關配合支持等事宜的

分配方案，報總部備案。

b.對于有爭議的項目按“所屬地優(yōu)先”的原則來裁決其歸

屬，在所屬地分部未報備及介入的情況下，按“報備時間優(yōu)先”

原則，屬后續(xù)項目按“已操作成功的城市合伙人(業(yè)務員)優(yōu)先”；

非所屬地城市合伙人之間的項目爭議地區(qū)仍按“報備時間優(yōu)先”

的原則來裁決其歸屬。

(7)項目報備申請表自報備成功之日起六個月內(nèi)為報備有效

期，超過六個月的項目應重新報備。在重新報備前，應認真檢查

項目最新進展和最新資料，以確保項目信息的準確性和及時性。

(8)嚴禁竄單、賣單、搶單及違規(guī)跨區(qū)操作，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，責任

人員應承擔由此造成的直接經(jīng)濟損失尹接受相應的管理處罰。

(9)負責項目立項報備的經(jīng)辦人員和知情人員，對項目的報備

情況負有保密責任，如因為經(jīng)辦人員或知情人員的泄密造成城市

合伙人之間的項目爭議或項目信息的外泄，經(jīng)辦人員應承擔由此

造成的直接經(jīng)濟損失并接受相應的管理處罰，情節(jié)嚴重的將追究

其法律責任。

(10)城市合伙人由于立項報備手續(xù)不齊全或立項報備不及時,

造成下列后果的，由責任人自行承擔。

(11)在業(yè)務所屬地內(nèi)部，不顧項目立項報備規(guī)則，盲目代表

公司競爭性地開出價格條件和商務條件，造成公司銷售收入和商

務條件的降低或損失，一經(jīng)查實，由責任人賠償由此造成的一切

損失，并按立項報備規(guī)則重新決定項目的歸屬。

(12)不顧項目立項報備規(guī)則，在自身業(yè)務所屬地以外地區(qū)，

有意或無意地、競爭性地開出價格條件和商務條件，造成公司銷

售收入和商務條件的降低或損失，一經(jīng)查實，由責任人賠償由此

造成的一切損失，并按立項報備規(guī)則重新決定項目的歸屬。

(13)不顧項目立項報備規(guī)則，將原本可屬于自己的業(yè)務項目

轉(zhuǎn)賣他人(公司內(nèi)部或外部)，替他人偽造銷售業(yè)績，套取現(xiàn)成的

經(jīng)濟利益，一經(jīng)查實，公司將追回其非法所得，并給予相關責任

人雙方追加其非法所得1?2倍的經(jīng)濟處罰。

第七條日常工作。

(1)須提前10個工作日向公司提出書面訂貨計劃，以保證產(chǎn)

品的及時供應。

(2)城市合伙人每月初須做出書面的市場拓展計劃并報公司

市場部備案，以便獲得必要的協(xié)助和支持。

⑶每半年(6月底)向公司提交當月的工作報告(市場總結(jié))。

⑷以每半年一次將合伙區(qū)域內(nèi)網(wǎng)絡狀況及銷售狀況做出說

明并提交公司市場部。

(5)每年12月30日前做出所合伙區(qū)域市場的預測報告(包括

對競爭對手的分析、未來市場預測、政府主管部門的支持程度等)、

年度銷售目標、工作計劃及對公司的工作建議書。

(6)城市合伙人須按公司制訂的銷售任務進行月、季度或年度

銷售，以確保產(chǎn)品在該區(qū)域的市場銷售量和市場占有率達到預期

目標。

(7)季報。各城市合伙人均需在每季度第一個月的5日之前,

將上季度銷售報表報至公司市場部；各城市合伙人以季度為單位

做季度總結(jié)，反映市場開拓及經(jīng)營中的各項問題。

(8)年報。以年為單位進行總結(jié)，采取年終城市合伙人大會的

形式進行，其結(jié)果作為年終考核城市合伙人資格使用。

第八條保密。

(1)公司實行“同業(yè)禁止”的原則，未經(jīng)同意，城市合伙人不

得多頭銷售與公司相類似的產(chǎn)品，更不得將有關銷售的任何內(nèi)容

泄露給任何第三方，嚴守雙方交易過程獲悉的所有商業(yè)秘密。

(2)無論合伙協(xié)議終止與否，城市合伙人均不得泄露本公司的

任何商業(yè)秘密，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將嚴肅處理。造成損失的，公司將依法

追究其法律責任。

第九條銷售管理

(1)本公司負責建立與城市合伙人之間的溝通與聯(lián)系渠道，不

定期地向城市合伙人提供宣傳資料、信息、政策以及推廣方案與

管理制度等方面的支持。

(2)充分尊重城市合伙人在銷售合伙協(xié)議書指定的區(qū)域內(nèi)的

合伙銷售權，但有下列情況之一時，將保留在該區(qū)域內(nèi)發(fā)展第二

家城市合伙人的權利C

①年終匯總清算時，城市合伙人示能完成雙方約定的銷售責

任總額。

②新產(chǎn)品、新工藝、新技術試用時。

③城市合伙人經(jīng)營管理不善，造成市場工作無法正常開展。

④國家政策變化等不可抗力原因發(fā)生時。

⑤遇有重要客戶投訴，經(jīng)確認屬城市合伙人操作不當。

⑥其他嚴重損害本公司形象與產(chǎn)品形象的行為發(fā)生時。

(3)城市合伙人須保證完成約定的銷售目標額。在約定時間段

內(nèi)，城市合伙人未能達到約定目標且差距較大時，公司有權無條

件取消其合伙資格，終止其合伙協(xié)議。

(4)城市合伙人需于每季度末通報銷售量并提交下季度銷售

計劃書，每月提供銷售、庫存統(tǒng)計表，并于每年年底提交下一年

度銷售計劃目標書。

(5)對于沒有設立城市合伙人的地區(qū)，其他城市合伙人應與本

公司取得溝通，得到書面許可后，可向該區(qū)域供貨并有義務維護

當?shù)貎r格情況，當該地區(qū)設有城市合伙人后，應停止向該地區(qū)供

貨或通過相應渠道轉(zhuǎn)給合法城市合伙人。

(6)各城市合伙人須按合伙協(xié)議的規(guī)定努力完成業(yè)務目標，在

完成市場目標的同時，認真搜集市場信息。公司會將市場信息搜

集反饋情況作為城市合伙人考核的一個指標，市場信息的質(zhì)量將

影響雙方的持續(xù)合作。

①達到年度銷售目標，且無任何違反本管理辦法的行為發(fā)生,

按要求反饋市場信息，雙方可續(xù)簽下一年度的合作。

②達到年度業(yè)務目標，無任何違反本管理辦法的行為發(fā)生，

但市場信息反饋工作一般，將重新評估合作資格。

③未達到年度業(yè)務目標、違反本管理辦法或不反饋市場信息

的城市合伙人，將考慮取消合伙資格。

(7)城市合伙人應積極宣傳本公司企業(yè)形象，及時向客戶介紹

產(chǎn)品及新推出的其他產(chǎn)品。把本公司及系列產(chǎn)品迅速推向市場。

(9)市場運作過程中，各城市合伙人在接到市場投訴時，應及

時做好記錄，并報公司相關部門妥善處理。

第十條銷售返點(年度銷售額合伙價計算的銷售總額)

(一)第一年成市級合伙年銷售額未達到200萬元的按銀牌合

伙。

(二)年度銷售額達到200萬元及以上的晉升為金牌合伙。

(三)年度銷售額達到500萬元及以上的晉升為鉆石合伙。

(四)年度銷售額達不到100萬元的退級為銅牌合伙。

(五)年終按年度銷售額返點：鉆石合伙返10%；金牌合伙返7%；

銀牌合伙返5%o

第十一條交易與結(jié)算。

(1)合伙預付貨款。城市合伙人均需按規(guī)定交付一定的預付貨

款，并在合伙協(xié)議簽訂時交至本公司。此貨款金是城市合伙人的

發(fā)貨、資信保證。合伙關系終止時，將預付貨款退還原城市合伙

人。

(2)交貨。公司會依據(jù)城市合伙人提出的書面訂貨申請或與簽

訂的供貨合同進行供貨。

(3)價格。城市合伙人對外銷售需嚴格執(zhí)行統(tǒng)一的出廠價格。

(4)貨款。貨款原則上通過銀行轉(zhuǎn)賬支付。貨款的繳付以財務

部收到為期限。

財務部書面通知市場部，市場部才能發(fā)貨。

(5)退貨。如貨物確因本公司原因造成質(zhì)量不合格，或貨物發(fā)

運型號、品種不符，公司負責退貨或調(diào)換。

第十二條考評與輔導。

(1)將根據(jù)實際情況不定期對各城市合伙人經(jīng)營狀況進行考

評，考評內(nèi)容包括以下幾項。

①業(yè)績情況：聽取各城市合伙人區(qū)域市場的業(yè)績報告和業(yè)績

展望。

②產(chǎn)品售后服務及客戶投訴情況。

③本地區(qū)競爭對手動態(tài)分析。

④制訂政策的執(zhí)行結(jié)果。

⑤每半年或一年進行一次城市合伙人資格的考評，合格者連

任，不合格者撤銷。

(2)對城市合伙人的輔導辦法。

①制訂城市合伙人管理制度。

②提供產(chǎn)品系列宣傳品等資料。

③提供各項管理制度、市場運作方案等方面的支持。

④針對業(yè)績較差地區(qū)的城市合伙人，可做“專項研究”，找

出病因，對癥下藥。

⑤協(xié)助各城市合伙人擬定針對區(qū)域市場的促銷方案，以及協(xié)

助舉辦產(chǎn)品推廣、訂貨會等。

⑥接受各城市合伙人及其重要客戶的咨詢，解答各類經(jīng)營、

管理問題。

第十三條違規(guī)處罰。

(1)各城市合伙人在經(jīng)營過程中，采取不合作態(tài)度或者有損害

產(chǎn)品信譽行為時，視情節(jié)輕重，將對其提出書面警告，直至取消

其合伙資格。

(2)未按有關規(guī)定和本制度開展工作的，但暫時尚未造成損失

的，將提出書面警告并限期整改。

(3)連續(xù)兩年達不到規(guī)定銷售責任額時，合伙資格自動取消。

(4)未經(jīng)同意，合伙銷售產(chǎn)品相類似產(chǎn)品的，公司將提出書面

警告并限期改正；限期未改正者，將直接取消其合伙資格。

(5)不遵守指定的銷售區(qū)域，以非指定價格在其他銷售區(qū)域銷

售產(chǎn)品，或不按本制度的規(guī)定執(zhí)行，造戌與其他銷售合伙糾紛時，

將視其情節(jié)輕重，處以5萬元以下的罰款，并取消其合伙資格，

情節(jié)嚴重者將移交人民法院裁決。

(6)違反保密義務，導致公司一般損失的，將合理評估損失額

度，公司對其進行5000元以內(nèi)的經(jīng)濟處罰(一般損失是指損害公

司商譽，但不足以影響公司在該區(qū)域的形象及產(chǎn)品形象的;或者經(jīng)

濟利益損失在5000元以下的；或者將本協(xié)議的內(nèi)容透露給第三方;

或者違反公司的保密制度，透露機密級以下的相關資訊及商業(yè)信

息的)。

(7)違反保密義務，導致公司重大損失的，公司將對其處以

5000~20000元罰款，情節(jié)嚴重者將直接取消其合伙資格并交由

人民法院裁決。(重大損失是指利益損失高于上述“一般損失”或

者程度深于“一般損失”的損失)。

(8)城市合伙人須自覺接受本制度約束。若城市合伙人違反本

制度的規(guī)定或未完成銷售責任額，公司有權暫停供貨，直到終止

合伙關系。

(9)城市合伙人如嚴重違反相關規(guī)章制度或特許合伙物、議，公

司可隨時解除雙方約定的部分或全部契約。

第十四條附則。

(1)本制度作為合伙協(xié)議的附件，與合伙銷售合同具有同等法

律效力。

(2)公司將本著“誠信為本、長期服務”的宗旨和“公平合理、

優(yōu)勝劣汰”的原則對城市合伙人進行合理布局和調(diào)整，以實現(xiàn)互

利互惠、共同快速發(fā)展的目的。

(3)因其他原因需終止合伙關系，需向公司提出書面申請，經(jīng)

本公司確定后，退還合伙保證金。

(4)城市合伙人之間發(fā)生業(yè)務競爭和沖突，將依據(jù)公平、公正、

公開的原則按相關制度予以調(diào)解、處理。

(5)如公司與各城市合伙人之間出現(xiàn)協(xié)議上的糾紛，由公司所

在地法院裁決。

(6)本制度的制訂、修改與廢止皆經(jīng)由公司集體討論決定，解

釋權歸本公司所有。

(7)本制度自20__年6月1日起施行。

合伙人管理制度篇4

文印管理規(guī)定

一、文印人員按公司規(guī)定按時打印公司相關文件。

二、公司禁止私自打印個人資料以及一切與公司無關的資料。

如有違反，依據(jù)情節(jié)輕重給予罰款處理。

三、文印人員應愛護各種設備，節(jié)約用紙，降低消耗、費用。

各種設備應按規(guī)范要求操作、保養(yǎng)，發(fā)現(xiàn)故障，應及時報請維修，

以免影響工作。

電腦管理規(guī)定

一、辦公室人員遵守公司的保密規(guī)定，輸入電腦的信息屬公

司機密，未經(jīng)批準不準向任何人提供、泄露。違者視情節(jié)輕重給

予處理。

二、辦公室人員必須按照要求和規(guī)定采集、輸入、輸出信息，

為領導和有關部門決策提供信息資料。(采集、輸入信息以及時、

準確、全面為原則。)

三、信息載體必須安全存放、保管，防止丟失或失效。任何

人不得將信息載體帶出公司。

四、辦公室人員應愛護各種設備，降低消耗、費用。對各種

設備應按規(guī)范要求操作、保養(yǎng)。發(fā)現(xiàn)故障，應及時報請維修，以

免影響工作。

五、嚴禁工作期間上網(wǎng)聊天、看電影、玩游戲等做各種與工

作無關事。

六、設備應由專業(yè)人員操作、使月。禁止非專業(yè)人員操作、

使用，否則，造成設備損壞的應照價賠償。

辦公用品領用規(guī)定

一、公司各部門所需的辦公用品，由辦公室的采購部統(tǒng)一購

置，各部門按實際需要領用，領用時需在辦公室登記。

二、各部門專用的表格，由各部門制定格式。

三、辦公室用品用能用于辦公，不得移作他用或私用。

四、所有員工對辦公用品必須愛護，勤儉節(jié)約，杜絕浪費，

禁止貪污，努力降低消耗、費用。

五、購置日常辦公用品或報銷正常辦公費用，由辦公室主任

審批，購置大宗、高級辦公用品，必須按財務管理規(guī)定報總經(jīng)理

批準后始得購置。

電話使用規(guī)定

一、公司電話為辦公配備，原則上只得用于辦公。

二、禁止員工為私事打電話。

三、聯(lián)系業(yè)務時應盡量控制通話時間，降低費用。

辦公室衛(wèi)生管理制度

為創(chuàng)造一個舒適、優(yōu)美、整潔的工作環(huán)境，樹立公司的良好

形象，制定本制度。

一、衛(wèi)生管理的范圍為公司該部門辦公室、門窗等辦公場所

及其設施的衛(wèi)生。

二、衛(wèi)生清理的標準是：門窗（玻璃、窗臺、窗根）上無浮塵;

地面無污物、污水、浮土；四周墻壁及其附屬物、裝飾品無蜘蛛網(wǎng)、

浮塵；照明燈等無浮塵；書櫥、鏡子上無浮塵、污跡，書櫥、檔案

櫥內(nèi)各類書籍資料排列整齊，無灰塵，櫥頂無亂堆亂放現(xiàn)象；辦公

桌上無浮塵，物品擺放整齊，水具無茶銹、水垢；桌椅擺放端正,

各類座套干凈整潔;微機、打印機等設備保養(yǎng)良好，無灰塵、浮土。

財務部

要堅定不移地執(zhí)行國家制定頒發(fā)的法律、法規(guī)、方針、政策，

要堅決實行“一支筆”簽字的原則，元經(jīng)領導簽字，財務不得以

任何理由私自挪用公款，借給他人，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，嚴肅處理。嚴格

按照財務管理制度辦事，做到賬目清晰、規(guī)范，同時做好產(chǎn)品出

庫結(jié)算及掛賬業(yè)務，杜絕因管理不善造成資金流失。

為了更加完善財務管理制度，現(xiàn)金收支與記賬分別設專人負

責，報稅與現(xiàn)金支取轉(zhuǎn)賬等銀行業(yè)務，必須由兩人以上共同完成，

對外賬目及內(nèi)部賬目等財務報表，資金的流動，每月不得少于一

次向總經(jīng)理匯報。（特殊情況及時溝通）

員工的聘（雇）用管理

一、新進人員經(jīng)公司錄用開始上班日起，前三個月為試用考

核期，經(jīng)試用合格者將轉(zhuǎn)正，簽訂勞動合同，享有公司的一切待

遇。試用期薪資為轉(zhuǎn)正薪資的90%。

二、考核期間業(yè)績表現(xiàn)優(yōu)良者，經(jīng)主管核報后，可申請?zhí)崆?/p>

轉(zhuǎn)正，但試用期不得低于兩個月；若考核成績太差，且無改進之意

者，可予直接解聘。

三、須辦手續(xù)

第一項：填寫員工資料卡。

第二項：繳交履歷表及身份證復印件一份，一寸近照一張（電

子版一份）。

第三項：轉(zhuǎn)正人員需報各部門主管，并上人事部登記確認。

四、新進人員自上班日起七天內(nèi)為新人培訓期，若無故離職

者，不得向公司申請任何薪資及費用。

五、新人在考核試用期三個月內(nèi)，以個人考核表現(xiàn)，通過后

再予調(diào)整薪資。

員工的離職管理

一、離職者：

1、自動離職者，正式員工需提前一個月提交離職申請，非正

式員工需提前15天提交，批準后做好交接工作，否則壓的工資不

予發(fā)放，以彌補公司的損失。正常離職者所壓的工資按程序下月

發(fā)放。

2、非自動離職者，即被辭退者，正式員工公司提前一個月通

知，離職前必須做好交接工作，否則壓的一個月工資不予發(fā)放，

以彌補公司損失。非正式員工，試用期未過者，根據(jù)表現(xiàn)，不佳

者即時辭退一，交接完工作后所壓工資下月結(jié)清°

二、員工在自動離職或請辭期間內(nèi)，因職務交接不清，或手

續(xù)不全而導致公司資金及財物上有所損失，須負賠償責任，公司

將依法解決。

三、已請辭員工在待退期間，若在公司表現(xiàn)惡劣，或影響公

司其他人員或公然破壞公司制度者，可予以直接開除。

考勤制度

一、總則

本考勤制度為確保公司進行有秩序的經(jīng)營管理而制定。

二、出勤制度

1、工作時間：

早上：&；下午：&O

2、簽到：公司全體員工采取簽到考勤。

3、外出：員工外出辦事30分鐘以上者必須在“外出登記表”

上登記，未登記的視為曠工一天處理。嚴禁代登記，如若發(fā)現(xiàn)，

雙方均按曠工違紀處理。

三、請假制度

1、請假一天以下需向上級由車間主任申請批準，并填寫假條,

每月25號由主任或經(jīng)理交給人事部辦公室，進行考勤核發(fā)。

2、請假一天以上需提交經(jīng)理批準，并說明理由、期限，提交

公司經(jīng)理批準，所有假條于月末25號報辦公室存檔，請假在得到

批準并辦理手續(xù)后生效，口頭請假未辦理手續(xù)者，每次罰款20元,

情節(jié)嚴重者導致公司損失給予50元罰款處理。

3、員工請假工資按：個人當月底薪÷；30天，計件工資

由各車間主任按內(nèi)部方案自行調(diào)整。

4、員工如果未能如期結(jié)束假期按時上班，需提前向公司經(jīng)理

請求續(xù)假，經(jīng)批準方可繼續(xù)休假，上班后需立即補辦請假手續(xù)并

交由辦公室存檔，員工超假并且未履行續(xù)假手續(xù)的按“日工資額

度2倍”，從當月底薪工資中扣除。

5、旺季每月請假不可超過3次或累計不能超過3天（病假、

婚嫁、喪假除外），否則每天給予“日工資額度3倍”的罰款從當

月底薪中扣除。員工除直系親屬的喪事及重大疾病以外不得先休

假后請假，否則不影響生產(chǎn)的給予20元/次罰款，影響生產(chǎn)的給

予50元/次罰款，上班后需立即到辦公室補辦請假手續(xù)。

6、員工無故曠工給予50元/次罰款，并每天給予“日工資額

度3倍”的罰款從當月底薪中扣除。

三、獎懲

1、遲到早退者，30分鐘內(nèi)每次扣10元，30分鐘以上按半天

扣除。

2、當月無遲到、早退、請假人員，每月獎勵滿勤100元。

3、每日加班每3小時按半天薪酬結(jié)算。其余按小時計算，計

算方法：不滿半小時不計加班，超出半小時一律按整點計算；日加

班按日薪+額外時薪計算，計算方法同上。

四、對考勤的記錄辦法由公司每月按本規(guī)定，結(jié)合系統(tǒng)考勤

記錄、部門的記錄、每日考勤簽到/簽退記錄、每日外出登記記

錄等來進行制月度考勤表，并報財務史理。

合伙人管理制度篇5

SOM建筑設計事務所是美國最大的建筑師-工程師事務所之一,

1936年,LouisSkidmore和John0.Merrill在芝加哥開始合作,

1939年Natha-nielOwings加入，事務所按三人的姓氏的第一個

字母取名為SOMo

斯基德莫爾是一位思想敏銳的設計師，梅里爾是工程師，奧

因斯則是一位組織者。對于每一個重大項目，這三位合作者中有

一人負責同業(yè)主打交道，一人負責具體事務，一人負責選擇和支

持設計師做出盡可能完善的設計。

隨著中國建筑設計日益全球化，對SOM的研究興趣與日俱增,

SOM的合伙人制度是其發(fā)展成為球知名建筑事務所的秘訣之一。

SOM公司是世界知名的跨國設計公司，從事城市規(guī)劃、建筑及

園林設計、室內(nèi)設計、結(jié)構(gòu)工程、設備與市政工程設計等多項業(yè)

務，在華盛頓、芝加哥、舊金山、紐約、洛杉機、倫敦、香港、上

海設有機構(gòu)。

該公司有8501000人，分布在世界各地。該公司在世界各地

設計過許多超高層的標志性建筑，包括在中國設計的北京國貿(mào)中

心、上海金茂大廈、南京綠地大廈等。在最近建設部組織的美國、

英國建筑師事務所及建筑市場管理制度的考察過程中，我們調(diào)查

了美國S0M設計公司的一些相關情況。

SOM設計的全球最高建筑哈利法塔

SOM設計的上海金茂大廈

S0M公司注冊在紐約州，該州規(guī)定公司的擁有者必須100%有

設計執(zhí)照（包括建筑師執(zhí)照、工程師執(zhí)照等）。該公司由30名合伙

人擁有，合伙人中建筑師27名，結(jié)構(gòu)師2名，設備師1名。盡管

該公司結(jié)構(gòu)設置與國內(nèi)的大型設計院相似，但卻采用了有限&&合

伙人制公司（LIP）的公司性質(zhì)。

有限合伙人制公司（LIP）,是采用合伙人和有限責任相結(jié)合的

一種企業(yè)性質(zhì)，在這種形式下，如果企業(yè)出現(xiàn)問題，由圖紙上簽

字的合伙人承擔法律（刑事）責任，其他合伙人不承擔刑事責任，

由公司承擔經(jīng)濟責任，全體合伙人按照占有公司的股份的數(shù)額來

享受收益及分擔賠償金額。

機構(gòu)設置及管理

SOM公司中并不是所有合伙人都擁有股份，只有其中的20人

擁有股份°公司最高領導層是三人決策委員會，從合伙人中選出

的三人進行決策，包括決定公司投資等經(jīng)營活動。下設的財務總

管、計算機總管、人力資源總管都為聘用。

S0M公司的職員從一般設計師開始，主要有以下幾個層次：一

般設計師&rarr；管理層或主設計師&rarr；副合伙人&rarr；合伙人。

S0M公司采用上述管理機制，不同于有的美國建筑設計公司是所

有雇員都擁有公司，也不同于有些建筑設計公司是所有雇員都不

擁有公司而代表其擁有者工作。

S0M公司有另外3名合伙人成立的一個辦公室，對公司提名

的合伙人人選進行考核，及對現(xiàn)有合伙人工作等情況進行考評。

合伙人的股份根據(jù)其工作量進行變化。合伙人資格不是終身制，

如果有70%合伙人司意，則可解除某一合伙人的資格。

新加入的合伙人，如沒有購買公司股份的經(jīng)濟實力，可以不

占有股份。如果有合伙人達到退休年齡（該公司合伙人入伙時約定,

65歲時合伙人退伍），不可以再擁有股份，公司會在5年內(nèi)將其

股份買回來。

另外一些合伙人制公司還有顧問合伙人，顧問合伙人不能代

表公司簽合同，也不參與分紅，是以支付工資形式出現(xiàn)的。

圖紙簽字和責任管理

SOM設計圖紙上每個專業(yè)只有1人簽字負責，而且并不是公

司的注冊建筑師、注冊工程師都有圖紙簽字權，該公司只有每個

工程的管理合伙人才能簽字出圖，并承擔責任。

美國許多州政府對圖紙責任都有嚴格規(guī)定，如伊利諾伊州規(guī)

定管理合伙人簽字時要注明，圖紙是在他管理監(jiān)督下制作出來的。

設計公司出現(xiàn)法律訴訟時，訴訟對象是建筑設計企業(yè)，企業(yè)承擔

經(jīng)濟方面的責任，簽字人（或管理合伙人）承擔刑事方面的責任。

如果建筑責任是由建筑管理合伙人負責，如結(jié)構(gòu)有問題，由簽字

的結(jié)構(gòu)工程師負責，設備的問題由簽字的設備工程師負責。

一般的工程建筑管理合伙人簽字，其他專業(yè)都是副合伙人或

注冊人員簽字，并對自己簽字的工作負責。如果因公司內(nèi)的合伙

人個人原因造成質(zhì)量問題，公司承擔經(jīng)濟責任，SOM不再追究合伙

人的經(jīng)濟責任，但刑事責任要個人承擔。公司規(guī)定，各專業(yè)的合

伙人都必須對所屬專業(yè)審圖。目前，該公司只有30名合伙人才能

在該公司的圖紙上簽字。其他人不能簽字。如果有些專業(yè)沒有合

伙人，則由該專業(yè)副合伙人簽字，合伙人審核。

在美國，法律責任上是先追究管理合伙人，然后再逐級追究

責任。美國很多建筑師事務所是只做建筑專業(yè)設計，業(yè)主與建筑

專業(yè)事務所簽訂全部設計合同，建筑專業(yè)事務所再與結(jié)構(gòu)、機電

等事務所簽訂分包合同。如果出問題，業(yè)主起訴總包的建筑專業(yè)

事務所，建筑專業(yè)事務所再起訴結(jié)構(gòu)、機電事務所。

另外，也有業(yè)主委托建筑,、結(jié)構(gòu)、機電專業(yè)事務所并簽訂合

同，這種情況則建筑、結(jié)構(gòu)、機電專業(yè)事務所各負各的責任。

合伙人管理制度篇6

最早的合伙人誕生于10世紀前后的意大利、英國等國。當時

海上貿(mào)易很賺錢，有人說，我想做這事，但我不懂航海，我可以

出錢，另有人說，我懂航海，但我錢不多，我可以出力。

于是，兩者展開了合作，利潤各半。自然而然地，這就逐步

形成了資源互補下的利益共同體。

現(xiàn)在，基本上可以認為市面流行有三種合伙人模式：

1、合伙人就是名義股東（即股份），也有的將實際股東稱為合

伙人，這只是名稱上的轉(zhuǎn)變。

2、由于公司治理結(jié)構(gòu)的需要，注舟有限合伙企業(yè)作為持股平

臺，在合伙企業(yè)中有兩種角色，一個普通合伙人（GP,公司創(chuàng)辦人

或控制人）、一種是有限合伙人（LP,投資人）。這里的LP都是投

資人，沒有決策權和代表權，分享的投資收益（即收益權）。

3、以打造團隊經(jīng)營者為核心的增值合伙人（OP）,0P出錢出

力、做增量價值、分享增值收益。

▲3種類型的合伙人模式

永輝采用的即是【0P合伙人模式】：不承擔企業(yè)風險，但擔當

經(jīng)營責任；根據(jù)價值進行多次利益分配;靈活退出、晉級制度；通常

與法律風險無關；關注團隊與個人的價值貢獻；注重自身價值、人

脈、資源。

永輝合伙人制度細節(jié)

永輝在品類、柜臺、部門達到基礎設定的毛利額或利潤額后，

由企業(yè)和員工進行收益分成。”

其中，對于一些店鋪（主要是精品店），甚至可能出現(xiàn)無基礎

消費額的要求。“在分成比例方面，都是可以溝通、討論的，在

我們的實施過程中，五五開、四六開，甚至三七開都有過。”

▲永輝超市合伙人案例說明

這樣一來，員工會發(fā)現(xiàn)自己的收入和品類或部門、科目、柜

臺等的收入時掛鉤的，只有自己提供更出色的服務，才能得到更

多的回報，因此合伙制對于員工來說就是一種在收入方面的額

“開源”。

另外，鑒于不少員工組和企業(yè)的協(xié)定是利潤或毛利分成，那

么員工還會注意盡量避免不必要的成本浪費，以果蔬為例，員工

至少在碼放時就會輕拿輕放，并注意保鮮程序，這樣一來節(jié)省的

成本就是所謂的“節(jié)流”，這也就解釋了在國內(nèi)整個果蔬部門損

耗率超過30%的情況下，永輝超市只有4%-5%損耗率的原因。

▲合伙人獎金包

在合伙制下，永輝的放權還不止這些，對于部門、柜臺、品

類等的人員招聘、解雇都是由員工組的所有成員決定的&&你當然

可以招聘10名員工，但是所有的收益大家是共同分享的。

這也就避免了有人無事可干，也有人類的累死的情況。最終，

這一切都將永輝的一線員工綁在了一起，大家是一個共同的團體,

而不是一個個單獨的個體，極大地降低了企業(yè)的管理成本不說，

員工的流失率也有了顯著的降低。

0P合伙人收益分配

1、合伙人獲得收益的方式：

出錢&投資：保底收益、投資收益、投資份數(shù)、預設價值

出力&貢獻：增值分配、價值衡量、二次分配、貢獻價值

2、合伙人收益規(guī)則：

第一部分：貢獻收益60%

第二部分：投資收益30%

第三部分：二次分配10%

將管理層區(qū)分類型、層次，設定對應的預設價值分，以倍數(shù)

確立基礎資格分。

▲價值分層

以貢獻價值作為分配依據(jù)，若實際增量值為利潤250萬元，

每份實際可得分紅二5000元，每份平均分紅率=83.33%,但實際

分配時，以價值分為依據(jù)。

▲考核評價法

例如：第一輪合伙人的總分值為400分，總經(jīng)理個人的價值

分為90分，而人事經(jīng)理的價值分為13分。

總經(jīng)理實際分紅二750000/400_90=168750元；

個人收益率=168750/(18_6000)=156.25%；

人事經(jīng)理實際分紅二750000/400」3=24375元；

個人收益率=16250/(66000)=67.71%o

設定特別加分項、扣分項，必須屬于公共分值，對企業(yè)發(fā)展

具有重大意義，以強化對合伙人的價值挖掘及相關約束。

中途有合伙人退出或進入怎么辦、？

按協(xié)議規(guī)定退回合伙金，給予利息補償;考慮新的合伙人加入

給予補充；無論是退出合伙人的份數(shù)，還是預留未分配出去的份數(shù),

其收益最終歸公司所有；中途新進入的合伙人，根據(jù)加入時間核算

個人合伙分紅。

永輝合伙人的顯著成果

20_中國版財富500強榜單中，零售企業(yè)共有31家，其中永

輝超市以營收305.43億元領銜超市業(yè)態(tài)。

數(shù)據(jù)顯示，近3年來，永輝超市在這一榜單中的排名一直在

大踏步前進，從20_年的224名，到20_年的197名，今年已經(jīng)

是第176名，其營收增長率超過20%,利潤率也從20―年的2%提

升到20_年的2.3%,在整個超市行業(yè)凈利率僅不.足1%的困局之

下，永輝超市的利潤率幾乎可以領跑整個行業(yè)。

▲永輝合伙人執(zhí)行效果

這種在業(yè)界看來很不可思議的增長都是和永輝超市的創(chuàng)新分

不開的，而這些創(chuàng)新也不僅僅是其對待消費者的方式，更體現(xiàn)在

永輝超市對“內(nèi)部客戶”的激勵機制和滿足，事實上這才是永輝

超市告訴發(fā)展的關鍵原因。

永輝超市合伙人的成功，具有很強的代表性。

經(jīng)濟形勢所逼，留住人才，激發(fā)員工積極性，把薪酬和績效

掛鉤，把門店的利益和個人目標一致化，老板想干的，也是職工

想干的。企業(yè)業(yè)績增長，員工也能得到加薪。

合伙人管理制度篇7

阿里巴巴在向紐交所遞交的招股說明書等有關文件中對合伙

人制度作了詳細說明：從一年，阿里巴巴公司成立時起，馬云等

人就以合伙人的精神運營和管理這家公司?！?月，為了保持

公司的這種合伙人精神，確保公司的使命、愿景和價值觀的持續(xù)

發(fā)展，阿里巴巴將這種合伙人協(xié)議確立下來，取名“湖畔合伙人”。

馬云和蔡崇信為永久合伙人，其余合伙人在離開阿里巴巴集團或

關聯(lián)公司時，即從阿里巴巴合伙人中退休。每年合伙人可提名新

合伙人，新合伙人需要滿足的條件有：在阿里巴巴或關聯(lián)公司工

作滿五年以上，對公司發(fā)展的積極貢獻，高度認同公司文化，愿

為公司使命、愿景和價值觀竭盡全力等。

阿里巴巴的合伙人制度與一般意義上的合伙制不同，一般意

義上的合伙制度是作為商業(yè)上的一種組織形式，與其他公司制度

相比較而言，更強調(diào)合伙人在權利義務與一般公司股東的區(qū)別，

另在稅收方面也存在差別。而阿里巴巴合伙人制度的核心在與公

司董事會的選任制度，即由合伙人提名董事會的大多數(shù)董事人選，

而不是按照持有股份比例分配董事提名權。

有限合伙企業(yè)最大的優(yōu)勢在于資金的杠桿作用，企業(yè)的普通

合伙人用很少的資金就可以撬動上百倍資金來為其所用。與此同

時還能將企業(yè)的經(jīng)營控制權牢牢把握在自己手中，并且獲取超過

其出資比例的超額收益。

在創(chuàng)投機構(gòu)這類的投資公司，出資最多并不意味著企業(yè)管理

能力很強，很多投資者僅僅是希望獲得投資收益。

至于公司如何管理，更需要有專業(yè)性很強的人士來操作，有

限合伙制就是GP(普通合伙人)+LP(有限合伙人)，企業(yè)管理權和

出資權分離，自主性很強。

普通合伙人(GP)=1%的資金+無限連帶責任+企業(yè)管理權，有限

合伙人(LP)=99%的資金+有限責任+合伙協(xié)議利潤分配。

阿里巴巴的這種合伙人制度無疑是一種更有利于公司管理層

取得公司控制權的制度設計，使管理層可以基于較少的股份而獲

得公司較大的控制權。

正是在新型合伙人機制的基礎上，阿里巴巴形成了以使命愿

景價值觀驅(qū)動的獨特文化和良將如潮的人才體系，為公司傳承打

下堅實的制度基礎，保障了此次面向未來的領導力升級。

這一新型合伙人機制，在行業(yè)被人津津樂道，在于其優(yōu)勢非

常突出。任何一家公司，創(chuàng)始人想要把握公司發(fā)展方向，必須足

夠控制權，但在其成長過程中又需要天使投資人創(chuàng)投、私募基金

等融資，稀釋自己的股權。阿里巴巴的合伙人制度在借鑒雙層股

權結(jié)構(gòu)優(yōu)勢的基礎上又對其進行創(chuàng)新，避免了雙層股權結(jié)構(gòu)的一

些不足，因此，加大制度的包容性實為必要。

折射高凈值人群背后的財富傳承

阿里的合伙人制度被稱道，很大原因在于企業(yè)家們對財富的

傳承焦慮。

高凈值人群中很大比例是企業(yè)家，民營企業(yè)家是中國改革開

放三十年最具時代色彩的人群，膽子大、敢于冒險、有責任感。

對于一手打造的企業(yè)及事業(yè)，企業(yè)家內(nèi)心是希望后人有能力繼承

衣缽，繼續(xù)經(jīng)營下去，甚至打造百年企業(yè)。隨著第一代企業(yè)家的

年事漸高，財富傳承也迫在眉睫。

這里所提及的財富傳承，主要包涵有形財富及企業(yè)傳承。

有形財富包括房子、股權、金融資產(chǎn)等，是一代辛勤奮斗積

累的家業(yè)，非常珍惜，希望獲得保障與圓滿傳承。

在面對這些財富的繼承問題上，K同的財產(chǎn)，選擇的繼承工

具不同，最好的繼續(xù)方式是金融工具與法律工具配合使用，以實

現(xiàn)繼承的目的。目前被人們廣泛使用的繼承方式有四種：遺囑安

排、法定繼承、人壽保險、家族信托。

傳承有形財富面臨的問題適合所有積累一定資產(chǎn)的家庭，如

中產(chǎn)階級、私行客戶、超高凈值客戶，這些問題是共通的。這些

問題解決了，是惠澤子孫后代的安排。

而企業(yè)股權能否傳承，企業(yè)衣缽是否不會面臨三代而斬？才是

企業(yè)家們頗為頭痛的問題。我們可以借鑒以下的一些案例來作參

考：

第一條道路一一家族擁有股權，家族成員經(jīng)營；典型案例如李

嘉誠家族，已經(jīng)順利完成傳承，長子繼承衣缽，次子另辟江山。

第二條道路一一家族擁有股權，職業(yè)經(jīng)理人經(jīng)營；典型案例是

美的集團，目前第二代掌門人不是創(chuàng)始人何享健的兒子何劍鋒，

而是他一手培養(yǎng)起來的職業(yè)經(jīng)理人方洪波。何劍鋒專注于投資領

域，目前沒有回歸家族管理。

第三條道路一一家族成員經(jīng)營，家族股權稀釋。典型的'案例

是日本豐田汽車，由于家族成員對于品牌的影響力，雖然股權早

已稀釋很小比例，但是還擔任企業(yè)高管。

第四條道路一一企業(yè)出售，家族轉(zhuǎn)型。典型案例是香港永隆

銀行被股東出售給大陸招商銀行，在家族經(jīng)營金融進入萎縮時代

及時家族財富變現(xiàn)，也是一種傳承的選擇。

第五條道路一一阿里巴巴的新型合伙人制度，以專業(yè)團隊來

接過創(chuàng)始人手中的棒，一整套維系阿里巴巴生態(tài)健康的決策、人

才，治理安排制度，卻在馬云不斷遠離「一線」的十年里逐步確

立。公司如何挑選接班人？如何平衡短期與長遠利益？如何保障股

東權益大小問題都由這套機制，以及機制下產(chǎn)生的管理層、員工

共同解決。

這不僅是財富的傳承，更是大型企業(yè)創(chuàng)始人沉甸甸的責任感,

找到合適的接班人、把企業(yè)傳承下去，企業(yè)傳承的問題解決了，

造福的員工和社會一方，有利于中國企業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展。

回歸傳承的本源，財富是對未來家族能力的儲備，有超越數(shù)

字的意義。物質(zhì)財富容易傳承，但創(chuàng)富的軟實力和家族精神無法

物理性傳承。如果那些無法帶走的財富終將歸還給社會，在兼顧

親情、權衡經(jīng)商興業(yè)的利義之時，就應更多地造福社會、反哺社

會。

“江山代有才人出，各領風騷數(shù)百年?！彼袡嗟摹帮L騷”

與經(jīng)營管理權的“風騷”不一定非要捆綁在一起。

合伙人管理制度篇8

要實現(xiàn)組織變革、希望轉(zhuǎn)變組織能力來滿足未來戰(zhàn)略的要求,

在這個過程中，“尊重人性、釋放人性”就顯得尤為重要。這就

需要管理朝著扁平化、專業(yè)化的方向發(fā)展。在約束激勵機制方面，

合伙人制度固然有好處，同時也要看到它的不足。

就此問題，天虹商場股份有限公司董事總經(jīng)理高書林在第17

屆中國連鎖業(yè)會議上進行了分享，以下為部分演講內(nèi)容。

三個體會

1.今天我們面臨重大的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，企業(yè)的經(jīng)營一定不能僅僅

是業(yè)務的轉(zhuǎn)型，它一定是一個全方位的系統(tǒng)工程，包括業(yè)務轉(zhuǎn)型、

管理變革、文化變革，這三者是相輔相成，缺一不可的。而組織

問題是管理變革當中重要的組成部分。

2.現(xiàn)在的企業(yè)經(jīng)營環(huán)境發(fā)生了很大變化，因此，我們必須要

去打破非常習慣的科層制的組織架構(gòu)，必須要有更多的靈活創(chuàng)新

的能力，要求我們?nèi)煤镁W(wǎng)絡化的組織結(jié)構(gòu)。過去科層制的架

構(gòu)，邊界非常清晰，中心化的特點非常明顯，分工還有很多的規(guī)

范。而在網(wǎng)絡化的結(jié)構(gòu)里面，這些東西都不一樣。并不是說這兩

種結(jié)構(gòu)誰好誰壞，而是我們要根據(jù)事物的發(fā)展，進行選擇和動態(tài)

的調(diào)整。

3.基本上所有的實體零售企業(yè)，都在進行變革，在變革的過

程中，我們發(fā)現(xiàn)業(yè)務有兩種類型，一種是面向成熟市場，第二種

是面向成長型市場。面臨成熟市場的業(yè)務，更多要求我們有非常

強的管理能力；而面向成長市場的業(yè)務，則更多要求我們有創(chuàng)新能

力。當這兩種業(yè)務類型在一個組織里面同時存在的時候，又會形

成沖突，可能我們一些賺錢的業(yè)務，盡管在下降，當它看到公司

的一些新業(yè)務在虧損的時候，會給新業(yè)務形成很大的壓力。

從天虹來講，我們覺得有兩個非常重要的事情要去做好，才

能夠比較好地解決沖突。首先要去很好地區(qū)分哪些業(yè)務是面向成

熟市場的，它更要求我們?nèi)娀芾?；哪些業(yè)務又是面對成長型市

場，需要更多的靈活和創(chuàng)新。其次要圍繞這兩種不同類型的業(yè)務，

進行二元管理，無論是從人員的配置，還是績效指標的設定，還

是組織架構(gòu)設定，以及對授權分工都要去做相應的調(diào)整。

天虹的實踐

1.管理扁平化&&決策權要扁平和溝通扁平化。

天虹的職能部門一定不允許超過三級，甚至很多職能部門,

現(xiàn)在已經(jīng)是兩級了。在這樣的變革當中，也會遇到很多問題。有

很多原來的職能管理人員，減少了層級以后，就沒有位置安排，

必須要轉(zhuǎn)化為專業(yè)人員，對內(nèi)部也是很大的沖擊。第二我們所有

電子流的審批原則上不會超過五個節(jié)點，也是要加快我們審批效

率。

其次，扁平化更多地體現(xiàn)在日常組織溝通中c現(xiàn)在天虹更多

的在應用微信，迅速建一個群，讓相關人員進到群里面，信息及

時同步，讓溝通迅速變成一種水平化的溝通，效率就會大幅度提

升。會議也做了一個變化，以后會議只適用于通過分享和需要參

與討論的內(nèi)容，一對一的匯報不需要用會議的方式。

2.業(yè)務專業(yè)化。

天虹在大力的推進專業(yè)化?，F(xiàn)在的業(yè)務，變得更加復雜。面

對實體零售業(yè)績的下滑，行業(yè)里有一個共識&&真正的問題不是來

自于電商的沖擊，而是來自于我們自身的業(yè)務，沒有做得那么好，

我們專業(yè)化的程度需要進一步提升。

所以天虹在業(yè)務方面重新構(gòu)建了多個專業(yè)事業(yè)部：電商、超

市、便利店、購物中心等。同時大力構(gòu)建職能部門，共享服務中

心?，F(xiàn)在正在構(gòu)建三大共享服務中心：財務、人力資源和信息。

共享中心讓我們原來分散在各業(yè)務里面，但是工作又有比較

大交叉的部門，進行一個整合。整合了以后，構(gòu)建一個更加專業(yè)

的中心，以更好地支持各個業(yè)務板塊發(fā)展，讓各個事業(yè)部，依然

能得到整個公司后臺的強大支持，這樣各個業(yè)務單位，并不是散

兵游勇，而是成為特種部隊。

3.組織無邊界，工作任務化。

天虹在推進無邊界的組織變革。一個是通過流程，對于一些

相對已經(jīng)成熟的關鍵業(yè)務，把流程樹立清楚，只有這樣才能夠讓

組織能力得到不斷提升。二是積極構(gòu)建原來部門化的新組織，即

任務團隊。第三，在人才選拔上，從原來的相馬，變成了現(xiàn)在的

賽馬，有很多需要創(chuàng)新開拓的領域，我們要讓員工積極的參與。

給他一個平臺，讓他自己能夠參與到這種競爭中來，更多強調(diào)的

是創(chuàng)新和突破。

4.約束與激勵。

最后在績效管理方面，天虹在大力推進超額利潤分享，把我

們超過任務指標的超額部分，大力度地跟團隊進行分享，一部分

是按照品類，一部分是按照門店。

第二個方面就是探索合伙人制。合伙人制確實有它的好處，

但在實行的過程中，也要看到它的局限性。企業(yè)現(xiàn)階段的合伙人

制和一個合伙公司有很大的不同，像律師事務所、會計師事務所，

本來就是合伙人制的公司形態(tài)。我們直接借鑒它們的方法就有局

限性。

另外，員工入股股份比例會占很小，能不能達到預期效果，

其實是不一樣的。同時，合伙人制要求各個業(yè)務是相對比較獨立

的，如果管理上不能非常清晰地核算出來，這就會給總部的管理

帶來非常大的難度和問題。此外，很多相對獨立的業(yè)務，往往是

在培育期，前期可能要虧損，員工能式能承受這個虧損，會不會

喪失積極性等C

同時，合伙人制度中的公平公開問題、比例的制定、賄賂問

題等都需要在實踐中解決。

總而言之，這種合伙人制的推行，還需要繼續(xù)探索。

合伙人管理制度篇9

合伙人公司是指由兩個或兩個以上合伙人擁有公司并分享公

司利潤，合伙人即為公司主人或股東的組織形式。所謂合伙人制

度，簡言之就是同甘共苦，一起擔當。其主要特點是：合伙人共享

企業(yè)經(jīng)營所得，并對經(jīng)營虧損共同承擔無限責任；它可以由所有合

伙人共同參與經(jīng)營，也可以由部分合伙人經(jīng)營，其他合伙人僅出

資并自負盈虧；合伙人的組成規(guī)?？纱罂尚?。合伙人機制無非有三

大模式。

第一，公司制的合伙人（股權控制型）。在這個范疇內(nèi)，重點

在于，對整個公司來講，除了激勵之外，還要實現(xiàn)控制的目的。

即除了激勵之外，還要把握公司的控制權，要么是控制其上市，

要么實現(xiàn)權益的平移。

第二，聯(lián)合創(chuàng)業(yè)模式（平臺型）。這是一個被大量的新業(yè)務公

司，大量需要在原有業(yè)務體系上孵化新業(yè)務的公司所采用的模式。

典型的案例包括新希望集團所孵化出來的新業(yè)務。

第三，泛合伙人模式。當公司在所謂的股權激勵之外又加入

了合伙人的定義，或者是增加一些類似于合伙人制的激勵，這就

是泛合伙人制。比如，根據(jù)阿里公開的招股說明書，阿里的馬云

和蔡崇信先生是兩個永久性的湖畔合伙人，其他的合伙人大約還

有30名左右。

在中國企業(yè)的實踐創(chuàng)新中，事業(yè)合伙制有五大模式，下面分

別介紹一下。

一、小米模式

雷軍：單打獨斗已經(jīng)成為歷史，示來創(chuàng)業(yè)的趨勢將是合伙人

制

小米創(chuàng)始人雷軍認為：單打獨斗已經(jīng)成為歷史，未來創(chuàng)業(yè)的

趨勢將是合伙制。這種合伙制的目的是什么?就是要打造一支卓越

的創(chuàng)業(yè)團隊，就是吸納和凝聚更多的優(yōu)秀人才抱團打天下。小米

創(chuàng)業(yè)團隊8個人中有5個“海龜”，3個“土鱉”，每個人都能

夠獨當一面，創(chuàng)業(yè)團隊年齡平均43歲，都實現(xiàn)了財富自由，不再

簡單追求掙錢，而是追求將事業(yè)做大，從而獲得事業(yè)成就感。這

些人因為解決了基本生存問題，不再為五斗米折腰，他們想實現(xiàn)

共同創(chuàng)業(yè)，想干出一個偉大的企業(yè)，因此，這些人創(chuàng)業(yè)的時候完

全可以不拿工資，而且他們愿意共擔風險?？傊∶渍液匣锶?/p>

的最終目的是要找到最聰明、最能干、最合適干、最有意愿干并

愿意抱團合伙干的創(chuàng)業(yè)人才。標準有三個：首先要有創(chuàng)業(yè)者心態(tài)，

愿意拿低工資；愿意進入初創(chuàng)企業(yè)，早期參與創(chuàng)業(yè)，有奮三精神:

愿意掏錢買股份，認同公司目標、看好公司前景并愿意承擔相應

風險。

二、阿里模式

馬云：創(chuàng)始企業(yè)家與人力資本具有比貨幣資本更大的經(jīng)營話

語權

第二種模式是阿里模式，馬云說：未來的競爭不是人才的競

爭，