蘇州餅干市場考察報告 2024

（Dearniu）蘇州餅干市場考察報告（含后續(xù)招商建議案）江蘇目前13個地級市，目前無經(jīng)銷商覆蓋僅剩連云港和宿遷蘇北的經(jīng)銷商有前往周邊城市和蘇南（蘇州和無錫）的進貨習慣（價格有競爭優(yōu)勢）建議：1、加快2個城市的經(jīng)銷商開發(fā)2、在周邊城市：徐州、鹽城、淮安

流通集散地城市：蘇州、無錫

批發(fā)市場或經(jīng)銷商展廳進行品牌生動化布建，來有效彌補2個城市缺少經(jīng)銷商的空缺，來影響和刺激進貨。針對經(jīng)銷商的檔口(門店)可根據(jù)實際情況進行生動化投入支持,生動化學形式包含店招、窗透、包柱、異形堆箱、墻體廣告等多種形式。生動化形式也可支持到經(jīng)銷商下游的中大型二批商的檔口及重要終端門店。經(jīng)銷商激勵-生動化支持已合作的經(jīng)銷商強加店內(nèi)產(chǎn)品陳列，SKU盡可能多，增加品類銷售機會重要經(jīng)銷商檔口內(nèi)可進行大耳牛IP投放，增強大耳牛的品牌識別度。經(jīng)銷商激勵-IP支持重慶有38個縣區(qū)，面積廣，目前銷售單兵作戰(zhàn)，招商效率低，招到商后的銷售效果也不如人意建議：1、需要有招商軟文的配合投放，輻射整個重慶市2、已經(jīng)開發(fā)的渠道和經(jīng)銷商，要踏實做好終端動銷，形成銷售口碑，也會有經(jīng)銷商主動問詢和互相介紹（跟當?shù)劁N售溝通過，他也認可這個觀點，要有實銷的案例）3、選擇核心的可以覆蓋全重慶的幾個批發(fā)市場進行經(jīng)銷商開發(fā)，同時劃定區(qū)域，幾個相鄰區(qū)縣開發(fā)一個經(jīng)銷商，進行重慶全面覆蓋。4、批發(fā)市場或經(jīng)銷商展廳進行品牌生動化布建，加強品牌影響力。5、產(chǎn)品組合的不斷完善，對每個產(chǎn)品適合的終端、渠道，進行連續(xù)不斷的數(shù)據(jù)追蹤，進場之后及時排期促銷、拉動業(yè)績。對其他區(qū)域的啟發(fā)四川省，面積廣，地廣人稀區(qū)域較多，目前川渝僅有1人，招商效率低。建議：1、四川招聘1人，常駐地四川（成都優(yōu)先）2、(1)以成都為核心，快速開發(fā)經(jīng)銷商，起碼6家經(jīng)銷商覆蓋主城區(qū)及區(qū)縣。

(2)選擇四川TOP5地級市優(yōu)先開發(fā)覆蓋/剩余地級市后期逐步開發(fā)3、選擇核心的可以覆蓋全重慶的幾個批發(fā)市場進行經(jīng)銷商開發(fā)，同時劃定區(qū)域，幾個相鄰區(qū)縣開發(fā)一個經(jīng)銷商，進行重慶全面覆蓋。4、產(chǎn)品組合的不斷完善，對每個產(chǎn)品適合的終端、渠道，進行連續(xù)不斷的數(shù)據(jù)追蹤，進場之后及時排期促銷、拉動業(yè)績。5、批發(fā)市場或經(jīng)銷商展廳進行品牌生動化布建，加強品牌影響力。對其他區(qū)域的啟發(fā)各大CVS、零食店、KA等小程序商城引流。費用和流量支持：1、新品上架后，我司可支持多檔期促銷活動，讓產(chǎn)品在系統(tǒng)上順路銷售，提升回轉(zhuǎn)。2、我司借助第三方引流平臺，利用優(yōu)惠券的方式，吸引大量消費者前來購物，可以有效提升我司產(chǎn)品在系統(tǒng)上的檔期促銷效果。3.提升促銷效果的同時，也提升了系統(tǒng)平臺的新客流。經(jīng)銷商服務連鎖線上引流支持每成交一個客戶，公司激勵500元，用于銷售同事維護客情，宴請朋友或客戶聚餐活動（感謝推薦的朋友）針對于連續(xù)3個月出貨，每月出貨1萬以上的客戶，公司激勵可增加到1000元獎勵計入工資進行發(fā)放/餐飲發(fā)票報銷（具體形式待定）客戶及朋友推薦客戶來源激勵公司員工給銷售同事每推薦成功一個打款客戶，公司激勵500元，針對于連續(xù)3個月出貨，每月出貨1萬以上的客戶，公司激勵可增加到1000元獎勵計入工資進行發(fā)放公司同事推薦客戶來源激勵重點渠道開發(fā)核心渠道：批發(fā)/校園批發(fā)：快速起量校園：快速回轉(zhuǎn)二批商一次性進貨10件送1件（重慶城區(qū)可送大耳牛火鍋券）門店一次性進貨5件送大耳牛水杯1個（借用大耳牛火鍋贈品）批發(fā)渠道一個高校有多家門店，招募一名校園特工隊促銷，負責大耳牛餅干的上貨及贈品的捆綁，每店每周服務不低于2次。費用按每店每月150-200元計算。一、贈品資源支持：提供手帕紙及簽字版贈品一所高校僅有一家門店銷售，雇傭門店一個兼職人員，負責贈品的捆綁和上貨，按每月150-300元進行費用計算（與銷量掛鉤）校園渠道二、人力資源支持1：招募校園促銷員

人力資源人力2：門店兼職人員三、累購獎勵

：10-12月學生凡收集大耳牛餅干紙盒側面一頁滿15盒送110g黑松露蘇打餅干一盒重點產(chǎn)品推廣10-12月產(chǎn)品重點核心產(chǎn)品：220g黑松露牛排蘇打、220g紫蘇龍蝦蘇打重點產(chǎn)品：108g膳麩、432g膳麩上架新品：55g酵母餅干重點產(chǎn)品升級-散裝包升級1、加入塑料托盒，更高檔，不易碎2、價格不