電子沙盤ERP實訓總體分析總結

PAGEPAGE1電子沙盤ERP沙盤模擬經(jīng)營總體分析報告專業(yè)班級：模擬公司（組別）：實訓組人員：ＣＥＯ財務總監(jiān)運營總監(jiān)采購總監(jiān)銷售總監(jiān)指導教師：實訓時間：2012年6月實訓地點：一、實訓項目1——6年企業(yè)運營二、ERP沙盤模擬實訓體會主要從幾個方面分析：1、描述本企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略計劃（6年的設想）以及分年度的經(jīng)營計劃2、經(jīng)營計劃實施過程中情況（包括計劃在實施過程中遇到的問題，以及所做的調(diào)整和完善）；3、六年經(jīng)營的總體體會電子沙盤總結（一）企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略計劃首先，我從總體策略方面先總體概括一下。通過跟組員的討論以及商量，粗略的設想了六年的運營計劃，公司決定先建設三條生產(chǎn)線，分別為一條半自動，兩條全自動，產(chǎn)品研發(fā)主要是P1、P2、P3，開拓的市場有本地、區(qū)域和國內(nèi)，但主要的市場是拿下本地市場，這也是看了預測圖和組員商量之后一致決定的。往后的操作都是根據(jù)自己公司的情況進行變化。年度計劃如下：第一年：根據(jù)談論以及計劃，我們是這樣建設自己的公司的，先借下五年的長期貸款總共100M，加上本公司的原有資金，總共160M，先是買下大廠房，然后建設三條生產(chǎn)線，一條半自動和全自動用于生產(chǎn)P2產(chǎn)品，一條全自動用于P1產(chǎn)品的生產(chǎn)，產(chǎn)品研發(fā)是P1、P2、P3，后期可能會再增加一條生產(chǎn)線或者轉產(chǎn)來生產(chǎn)P3產(chǎn)品。市場開拓這方面開拓了本地，區(qū)域和國內(nèi)。資格認證的投資暫時不進行投資，等到第三年看情況進行投資。第二年：依據(jù)自己建設的生產(chǎn)線，目前該生產(chǎn)力分別為P1四個，P2六個，組內(nèi)的組員認為應盡量將產(chǎn)品全部銷售出去，以增加公司的運營資金。根據(jù)預測圖上產(chǎn)品價格以及走勢，決定先拿下本地市場的龍頭老大，然后再在本地市場疲軟的時候，將市場方向轉向其他市場。第三年：到了第三年，P3產(chǎn)品也開始進行競爭生產(chǎn)，公司計劃擴建一條生產(chǎn)線以方便P3產(chǎn)品的生產(chǎn)，在公司資金充足的情況下，進行資格認證的投資，加強公司的競爭能力。以上就是我在電子沙盤采用的策略。也許你會感覺奇怪，我為什么只寫出了前三年的策略，而沒有寫后三年的策略。最主要的原因就是電子沙盤的變數(shù)太大，前三年的策略還是比較容易控制的，從第四年開始就無法準確的預測出來了，所以也就沒有這個必要去做一個六年的策略，即使做出來這個策略，也是不準確的。（二）運營的過程中的問題以及改善第一年，基本上按照原來的計劃運行建設自己的公司，沒進行改動。第二年，廣告上在本地投入了10M，但P2產(chǎn)品的投入比較多，我們希望能拿到好的銷售額。雖然有兩個市場可以競爭，但在本地市場的競爭還是挺惡劣的。本地市場競爭的隊伍加上自己公司就有五個公司。根據(jù)之前手工沙盤的總結，在電子沙盤競單的時候，本公司的選單規(guī)則是控制在損失幾個M的數(shù)量之內(nèi)，盡量選擇賬期短的單，盡快的令公司的運營資金增加起來。開始運營之后，我們開始發(fā)現(xiàn)，電子沙盤跟手工沙盤的不同，雖然在此之前已經(jīng)對規(guī)則進行詳細的觀察，但有些地方我們還是根據(jù)手工沙盤的規(guī)則和想法來進行運行。而本公司可能是有幸運女神庇護吧，在競單時受到對手的因素，選到稍微小一點的單，反而幫助了我們，使公司在交單的時候，沒有出現(xiàn)違單的情況。在最后一個季度，考慮到下一年的資金還沒有那么快回收回來，本公司又借了20M的短期貸款，穩(wěn)住運營。第一年結束之時，我們也對規(guī)則的細節(jié)進行摸索。第三年，本公司擁有了優(yōu)先選單的資格，根據(jù)自己公司的產(chǎn)量和單的賬期的長短進行選單，總體上來說還是處于優(yōu)勢的。但在推測的過程中發(fā)現(xiàn)運營資金會越來越不夠，我們也在這一年把廠房賣掉。按計劃，在第三年我們進行了P3產(chǎn)品的生產(chǎn)，因為沒辦法建設新的生產(chǎn)線，我們將P1的生產(chǎn)線轉產(chǎn)來生產(chǎn)P3產(chǎn)品，因為此時P3的價格比P1高。最后我們發(fā)現(xiàn)對于應收款的更新處于一種不知的情況，因為不像手工沙盤那樣能直觀的看到，電腦操作也讓我們對應收款的更新產(chǎn)生不及時，現(xiàn)金出現(xiàn)不夠的情況，必須通過老師才知道還有多少應收款能收入現(xiàn)金池。我們馬上用手工沙盤的道具解決這一問題。第四年，因為時間緊迫，這一年以很快的進度完成了，中間出現(xiàn)了原材料不足的情況，出現(xiàn)這樣的情況，往往是因為我們一次性進行原材料采購之后，就忘記在中間的時候再進行原材料的采購，我們只能通過緊急采購的方式，保證公司的訂單按期完成，但成本也增加了不少。另外，公司也決定不進行資格認證的投資了，依然按照現(xiàn)在的情況走下去。第五年，跟上一年一樣，運營也是很快的的結束了，在結束之時將應收款收回，公司的現(xiàn)金有80多M，但在此時，我們也忘了還有100M的長期貸款要還，沒想過現(xiàn)金根本就不夠還。第六年，經(jīng)過老師的查詢，雖然我們還有10多M的應收款，但流動資金還是不夠還貸，即使夠還貸款，剩下的流動資金也不夠生產(chǎn)所需。所以我們在第六年年初宣布破產(chǎn)。（三）六年經(jīng)營的總體體會以上就是我這次參加電子沙盤省賽的流程總結。下面，我說說六年經(jīng)營的總體體會：1、生產(chǎn)線上還是不要過于保守，但也不要過于激進，一般第一年上2到3條全自動是正常的，而且一定要保證第三年的生產(chǎn)線數(shù)量達到4條到5條。在雖然之前有手工沙盤的經(jīng)驗，但在電子沙盤中，我們還是落后了。2、產(chǎn)品研發(fā)選擇上，盡量還是走P1、P2、P3這種順序，這樣比較符合市場的規(guī)律，而且也覺得一間公司，在生產(chǎn)線勉強的情況下，產(chǎn)品的生產(chǎn)上還是專注于兩個產(chǎn)品的生產(chǎn)，別看見有市場，就什么都生產(chǎn)，這樣反而對企業(yè)很不利。產(chǎn)品要集中化生產(chǎn)。3、能拖原材料帳期就盡量拖，但是盡量往3，4季度拖，因為一般交貨后3，4季度的應收帳能多點，可以緩解一下你的現(xiàn)金流壓力。4、要學會分析對手，前幾次可能分析不準，但多分析就會慢慢找到感覺。5、要學會在廣告上面做文章，沙盤第一比的是策略，第二比的就是廣告，誰的廣告打的好，他拿第一的可能性就會大大增加。6、一定得做1到2年的準確預算，只有這樣，你才能知道你的現(xiàn)金流會在來年的哪個季度出現(xiàn)問題，你好有1年的時間去解決這個問題。7、一定要合理的去交訂單，爭取讓你每季度下來的應收帳能夠得到充分利用。這是兩次沙盤操作結束之后其中一個最大的感觸，因為流動資金的多少真的會決定一個公司的成敗。8、不管出現(xiàn)什么不利的局面都不要慌張，一定要沉著冷靜的去思考解決的辦法。作為一間公司的一員，有時，一個好的想法可以改變一個公司的命運。9、不是只有砸廣告才能解決你的逆境，你可以想出很多其他的方法來解決你現(xiàn)在所面臨到的困境。