工作計(jì)劃之畢業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

畢業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書【篇一：2013屆畢業(yè)生畢業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(模版)】汕尾職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系2013屆畢業(yè)生畢業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書企業(yè)名稱創(chuàng)業(yè)者班級創(chuàng)業(yè)者姓名劉舒芳、江夏虹、黃土珍指導(dǎo)教師陳遠(yuǎn)良日期通信地址郵政編碼電話傳真電子郵件目錄一、企業(yè)概況隨著科技的發(fā)展和人們生活水平的提高，網(wǎng)絡(luò)在人們的生活中的應(yīng)用越來越普遍，網(wǎng)上購物是目前最廣泛的應(yīng)用之一。2011年1月19日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（cnnic）在京發(fā)布了《第27次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，該報(bào)告顯示，截止2010年12月底，我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.57億，較2009年底增加了7330萬人，最引人注目的是，網(wǎng)絡(luò)購物用戶年增長48.6%，是用戶增長最快的應(yīng)用，預(yù)示著更多的經(jīng)濟(jì)活動步入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代?！耙浑娮由虅?wù)，要不無商可務(wù)”，在這樣的背景下，我們因共同的理想走到了一起，創(chuàng)立了“天天網(wǎng)絡(luò)”網(wǎng)上商店，團(tuán)隊(duì)的3名成員都是汕尾職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校生，一年后就成為了汕尾市較有影響力的大學(xué)生購物平臺。我們3人本著優(yōu)勢互補(bǔ)的原則成立了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，策劃實(shí)施了“天天網(wǎng)絡(luò)”網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。天天網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)上商店主要面向在校大學(xué)生，我們在學(xué)校進(jìn)行了問卷調(diào)查，對市場進(jìn)行了可行性分析，最終，我們將主營商品定在日用商品和體育用品，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷策略制定了實(shí)施計(jì)劃表，利用搜索引擎營銷、論壇營銷、社交網(wǎng)絡(luò)營銷、病毒式營銷等方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)促銷活動，起到了良好效果。公司類型：?生產(chǎn)制造?零售?批發(fā)?服務(wù)?農(nóng)業(yè)?新型產(chǎn)業(yè)?傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□√其他二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）與各系的學(xué)生會、干事那些在商業(yè)街有合作過的，積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，資金，人脈，并且我們團(tuán)隊(duì)具有很強(qiáng)的能力，恒心，毅力。教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間）：教育背景：現(xiàn)為汕尾職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生學(xué)習(xí)課程：大二時(shí)期創(chuàng)業(yè)管理課、管理溝通、市場營銷、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)等大三時(shí)期會計(jì)模擬實(shí)驗(yàn)、金蝶k/3財(cái)務(wù)軟件、管理會計(jì)、證券與投資、財(cái)務(wù)管理三、市場評估目標(biāo)顧客描述：網(wǎng)店初期的客戶群體主要集中在在校大學(xué)生。在校大學(xué)生消費(fèi)行為具有結(jié)構(gòu)多樣化、追趕時(shí)尚潮流、消費(fèi)差距大和階段性強(qiáng)的特點(diǎn)，他們的購買行為易發(fā)生，且產(chǎn)品的價(jià)格是產(chǎn)生購買行為的決定性因素。在網(wǎng)店?duì)I銷活動中，我們會對在校大學(xué)生和年輕上班族白領(lǐng)進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注、區(qū)別營銷，為客戶提供個(gè)性化的服務(wù)和產(chǎn)品。市場容量的變化趨勢：隨著計(jì)算機(jī)的普及，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)上購物以其方便快捷、跨時(shí)空、跨地域的特點(diǎn)吸引著越來越多的消費(fèi)者參與到網(wǎng)購的行列中。網(wǎng)上購物的這些特點(diǎn)非常符合現(xiàn)代年輕人的生活方式，這對網(wǎng)店的發(fā)展具有很大的鼓勵(lì)作用?，F(xiàn)在的電子商務(wù)環(huán)境已得到很大改善，不論是法律發(fā)面還是安全方面，都已經(jīng)足以讓消費(fèi)者相信電子商務(wù)。競爭對手的主要優(yōu)勢：1.高校中遍布大大小小的校園超市和商店，同時(shí)一些大型超市跟進(jìn)，也都渴望從高校學(xué)生市場上分得一份羹。這也給我們開店加重了競爭壓力。2.通過調(diào)查分析，在喜歡網(wǎng)購的人群中，95%及以上人群會選擇淘寶網(wǎng)之類的大型網(wǎng)站，同時(shí)，一些私人網(wǎng)店的跟進(jìn)，更是掀起了網(wǎng)絡(luò)購物競爭的熱潮，這些都給我們帶來了巨大的壓力和挑戰(zhàn)。3.網(wǎng)店經(jīng)驗(yàn)豐富，有相當(dāng)數(shù)量的老顧客。4.豐富的網(wǎng)店宣傳手段，和經(jīng)營網(wǎng)店的相關(guān)技競爭對手的主要劣勢：1對于實(shí)體店，若投入多，有庫存壓力。受到店面面積的限制，商品種類不齊全。2.對于網(wǎng)上商店，由于受物流渠道的限制，對偏遠(yuǎn)城市的運(yùn)費(fèi)成本高。3.只有簡單的文字和照片介紹，未能打破顧客的顧慮，影響消費(fèi)數(shù)額。本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：天然的真材實(shí)料。二是農(nóng)民創(chuàng)收、農(nóng)民增收的三農(nóng)難題的解決，企業(yè)品牌會得到政府、市民、農(nóng)民及整個(gè)社會的認(rèn)知和美譽(yù)。（3）、50個(gè)生態(tài)園在10個(gè)示范村升級建設(shè)的基礎(chǔ)上，創(chuàng)建50個(gè)規(guī)模生態(tài)園，唯納集團(tuán)提供技術(shù)產(chǎn)品及信息服務(wù)。根據(jù)企業(yè)資源（含人力、資本以及政府資源）和發(fā)展質(zhì)量，計(jì)劃在3-5年完成該項(xiàng)工作。打造觀光農(nóng)業(yè)，提升政府業(yè)績，提高農(nóng)民收入，提升企業(yè)品牌。（4）、500家加盟連鎖專賣店加快加盟連鎖專賣店網(wǎng)點(diǎn)的鋪設(shè)是未來3-5年市場開拓的工作重點(diǎn)，計(jì)劃在3年內(nèi)加盟連鎖專賣店達(dá)到500家，同時(shí)加大加盟店經(jīng)營能力的培訓(xùn)和引導(dǎo)，為成長為區(qū)域強(qiáng)勢品牌和全國品牌打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。（5）、100家加盟連鎖店根據(jù)示范村和生態(tài)園的帶動和輻射作用，帶動本市，周邊以及重點(diǎn)外埠區(qū)域的發(fā)展，適時(shí)創(chuàng)建物流配送、加盟連鎖體系。計(jì)劃3-5年完成100家加盟連鎖店的建設(shè)。（6）、5家加工廠為了配合升級、示范村、生態(tài)園的建設(shè)以及規(guī)模向周邊地區(qū)的擴(kuò)展，計(jì)劃在未來1-2年的發(fā)展過程中，先期建設(shè)1家小型加工廠，未來5-10年在不同區(qū)域創(chuàng)建規(guī)模適當(dāng)?shù)男⌒蛷S5家，向公司加盟連鎖店提供優(yōu)質(zhì)天然原材料。（7）、1000名科技實(shí)用人才公司發(fā)展到一定階段，公司應(yīng)與哈爾濱農(nóng)業(yè)大學(xué)、林業(yè)大學(xué)等建立良好的合作關(guān)系，為公司示范村、生態(tài)園培養(yǎng)科技實(shí)用人才。（8）、1000次科技扶貧實(shí)用技術(shù)講座順應(yīng)國家“新農(nóng)村建設(shè)”的國家政策和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，邀請哈爾濱農(nóng)業(yè)大學(xué)、林業(yè)大學(xué)做技術(shù)講座，提高技術(shù)。每年至少組織百次。2、兩個(gè)要點(diǎn)主要指：（1）、模式的切入點(diǎn)。企業(yè)參與新農(nóng)村建設(shè)必須要選擇好切入點(diǎn)，也就是你拿什么與農(nóng)村的發(fā)展需求結(jié)合，并且能夠健康地發(fā)展下去。（2）、模式的利益結(jié)合點(diǎn)。這個(gè)問題實(shí)質(zhì)是你如何讓農(nóng)民受益的同時(shí)，也讓企業(yè)得到發(fā)展。3、兩網(wǎng)主要指：（1）、模式的關(guān)系網(wǎng)。新農(nóng)村建設(shè)是個(gè)系統(tǒng)工程，企業(yè)只是新農(nóng)村建設(shè)的一個(gè)積極參與角色，與政府的關(guān)系怎么處理，與基層組織的關(guān)系怎么處理，將是某某食品戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)現(xiàn)的重要課題。（2）、戰(zhàn)略同盟網(wǎng)。創(chuàng)建示范村、養(yǎng)殖園、加盟連鎖店，農(nóng)科院等科研院所、供應(yīng)商、政府、股東、員工以及消費(fèi)者的利益共同體、戰(zhàn)略同盟網(wǎng)。十年根基，百年偉業(yè)，服務(wù)新農(nóng)村，建設(shè)大唯納。唯納集團(tuán)立足于新農(nóng)村建設(shè)，以“8228新農(nóng)村建設(shè)工程”為基本指導(dǎo)思想，充分挖掘和用足用透國家政策、政府以及社會資源，開始企業(yè)發(fā)展與三農(nóng)結(jié)合的服務(wù)模式探索，踏上新的世紀(jì)征程。1.產(chǎn)品優(yōu)勢作為食品，衛(wèi)生安全是非常重要的，尤其是著力于建立優(yōu)質(zhì)品牌的龍頭企業(yè)。公司的初級農(nóng)副產(chǎn)品原材料實(shí)行定向種植，其它原材料和產(chǎn)成品實(shí)施排查和質(zhì)量追溯制度，外協(xié)生產(chǎn)中原材料、半成品和品控、車間管理都由公司做，建立了完善的食品安全保障制度。再配合深度營銷管理，安全保證滲透到產(chǎn)業(yè)各環(huán)節(jié)。公司按照gmp（良好生產(chǎn)操作規(guī)范）和ssop（衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)操作程序）對員工的個(gè)人衛(wèi)生、操作規(guī)范、生產(chǎn)環(huán)境、基礎(chǔ)設(shè)施做了明確規(guī)定并嚴(yán)格檢查，實(shí)施了iso9001:2000質(zhì)量體系認(rèn)證和haccp（危害分析與關(guān)鍵控制點(diǎn)）質(zhì)量控制體系，并在同行中率先取得中國質(zhì)量認(rèn)證中心（cqc）的第三方認(rèn)證，從源頭上識別、評估食品中潛在的安全危害，以達(dá)到保證食品安全的目的。2006年，公司化驗(yàn)室通過了中國合格評定國家認(rèn)可委員會（cnas）評審，標(biāo)志著公司實(shí)驗(yàn)室具備了國家認(rèn)可的檢測能力。2.技術(shù)優(yōu)勢公司技術(shù)中心是國內(nèi)食品行業(yè)唯一一家“國家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心”；設(shè)立了國內(nèi)行業(yè)唯一一家博士后科研工作站；設(shè)立了哈爾濱食品工程技術(shù)研究中心，累計(jì)開發(fā)新型產(chǎn)品400多項(xiàng)，新品轉(zhuǎn)化率達(dá)90%，處于國內(nèi)領(lǐng)先水平項(xiàng)目達(dá)210多項(xiàng)，獲得專利10項(xiàng)；解決行業(yè)6個(gè)關(guān)鍵技術(shù)共性問題，完成國家級、省市級立項(xiàng)課題4項(xiàng)，其中國家級星火項(xiàng)目1項(xiàng)；與中國人民解放軍總后勤部軍需裝備研究所共同研制了“大淺盤集體成品半成品食品”3.公司核心管理團(tuán)隊(duì)：三．市場分析1、市場情況介紹上個(gè)世紀(jì)從90年代開始，“洋”休閑大舉進(jìn)入國門，歷經(jīng)10年，休閑食品市場發(fā)生了翻天覆地的變化，僅干果一類2010年就達(dá)到300萬噸，全年銷售收入在450億以上，年環(huán)比增長18.25%，可以說零食的市場還是相當(dāng)大的。但是隨著人們生活水平的不斷提高，人們的健康意識不斷得到提高，如何吃得健康已經(jīng)成為了現(xiàn)在的熱點(diǎn)，再加之最近食品安全問題越發(fā)突出，冠生園沉陷月餅、三聚氰胺、雙匯瘦肉精等事件，讓人們對食品問題很擔(dān)憂，人們越來越注重食品的健康問題，也越來越關(guān)注綠色食品。據(jù)調(diào)查有70%的被調(diào)查者對食品安全的注重程度很高。也許是食品安全問題，人們在選購零食上也越來越謹(jǐn)慎，當(dāng)?shù)弥闶持泻蟹栏瘎r(shí)有95%的被調(diào)查者會選擇減少購買。作為一個(gè)大的且快速膨脹但又被食品安全問題抑制發(fā)展的市場，中國休閑食品市場有如下幾個(gè)特點(diǎn)，也是休閑食品的幾個(gè)主流方向：（1）越來越貼近人的飲食習(xí)慣和心理，要適口，要健康，盡量減少化學(xué)物質(zhì)的含量（2）從人的購買和消費(fèi)習(xí)慣與心理來看，要賞心、悅目、滿足支配心。即“食、色、性”，三、購買食品的便利性，要方便，可以引發(fā)沖動性購買行為。2、目標(biāo)市場分析目標(biāo)市場是主要針對注重健康的人群，主要是以城市為主，城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快，據(jù)調(diào)查城市消費(fèi)條件的成熟促使休閑食品的銷售已經(jīng)超過了主副食品。隨著經(jīng)濟(jì)和社會的發(fā)展，休閑已成為人們生活的重要組成部分。一二線城市的消費(fèi)者對健康食品的重視程度也比較高。3、顧客需求分析據(jù)調(diào)查，在有45%的被消費(fèi)者喜歡零食的種類是干果類，25%的被消費(fèi)者喜歡的零食種類是餅干類，5%的被調(diào)查者是布丁類，因此我們的產(chǎn)品主要是生產(chǎn)餅干類和干果類。四、競爭分析1、競爭對手分析目前在市場上還沒有于我們相似的產(chǎn)品，起碼在市場上沒有推出與我們有很大類似的產(chǎn)品，但是一些潛在的零食銷售商已經(jīng)成為了我們的競爭對手，從我們的市場調(diào)查分析看，競爭對手主要是銷售國內(nèi)外零食的各大型超市便利店等等，他們的主要優(yōu)勢主要有：價(jià)格便宜，超市，便利店的主