爆珠酸奶品牌新品上市公關(guān)傳播方案【乳品飲料】【小紅書種草】【新品傳播】

天友爆珠酸奶新品上市傳播方案PRpromotionschemefornewyogurtproducts?擇眾傳媒版權(quán)所有未經(jīng)授權(quán)禁止泄漏及使用據(jù)說，這是天友家族到目前為止“最好吃”的產(chǎn)品：產(chǎn)品信息ProductInformation天友草莓流?芝?爆珠酸奶/天友黃桃爆漿燕麥爆珠酸奶產(chǎn)品形式及規(guī)格產(chǎn)品屬性塑杯135g風(fēng)味酸牛奶作為即將上市的誠意之作，天友的“好吃”勢必要OBJEC為產(chǎn)品銷售/品牌價值/話題營銷所賦能——爆款TIVQ1：針對天友爆珠酸奶系列的新品上新實現(xiàn)消費者心智的快速占領(lǐng)和產(chǎn)品上市、定位后的快速建立EQ2：新概念下，銷量如何實現(xiàn)量和質(zhì)的增長S.從品牌聲、流量、銷量的增長到營銷創(chuàng)新、內(nèi)容沉淀、口碑優(yōu)化等全面變革核心挑戰(zhàn)l新品突圍：同品類風(fēng)味酸奶已有廣泛市場認知l地域限制：要突破川渝地區(qū)的認知局限提升品牌知名度前車之鑒后車之師在傳播“好吃”這件事上，競品是如何與消費者進行溝通的？皇式-飯不著酸奶-飯不著天生爆生牛乳與珍稀生水牛乳，以6:4黃金比例混合而成，自有牧場，爆漿燕麥與鮮果粒的搭配，兼顧健康和口感的角度出發(fā)滿足了人們對健康美食的追求，成為代餐市場的黑馬。北海牧場寶石碗-顆顆流心粒粒有料生牛乳含量>80%,使用真實果肉入料，豐富果肉融合濃郁流心珠，以赤蘚糖醇和甜菊糖苷替代蔗糖，主打1杯熱量<一顆蘋果，低糖低脂，以高顏值、口味豐富、低糖無負擔(dān)走向年輕消費群體。安慕希-奶酪爆漿球-CHEESE爆擊！這款酸奶為分層酸奶，上層為新西蘭進口奶酪，下層是15%的奶酪爆漿球，消費者可以攪拌或分層食用，實現(xiàn)了一盒酸奶的多種吃法，另外，口感上，爆漿球帶來了不一樣的新奇體驗，吸引更多消費者。簡愛-OP3N爆珠嘭嘭-口口果汁炸裂的爆珠嘭嘭醇厚酸奶的基礎(chǔ)上搭配了果凍皮果凍汁的薄皮爆珠，有西柚和青葡萄兩個口味，口感濃郁、清爽、絲滑、Q彈。簡愛酸奶母公司孵化下新品牌，旨在做更有趣的乳制品，吸引更多年輕消費群體。天友的“超級好吃”有何不同？真實爆珠酸奶口感

果肉夾心濃郁豐富競品市場分析品牌飯不著爆漿燕麥酸奶北海牧場寶石碗安慕希奶酪爆漿球簡愛-OP3N爆珠嘭嘭天友原味、草莓流心芝士現(xiàn)有口味黃桃爆漿燕麥桑葚草莓爆漿燕麥白桃流心玫瑰白葡萄流心茉莉黃桃流心燕麥流心楊枝甘露新西蘭進口奶酪，下層是15%的奶酪爆漿球西柚味、青葡萄草莓流心芝士爆珠酸奶黃桃爆漿燕麥爆珠酸奶品牌slogan飯不著天生爆顆顆流心，粒粒有料CHEESE爆擊！口口果汁炸裂的爆珠嘭嘭-產(chǎn)品營銷方向口感獨特Q彈燕麥爆珠用料豐富代餐新選擇0蔗糖減脂也可喝的酸奶低卡放心喝高顏值口感豐富包裝可愛喝酸奶也要儀式感果汁爆珠包裝抓人眼球夏天的味道真實果肉爆珠夾心濃郁酸奶口感豐富電商價格9元/杯10元/杯10元/杯10元/杯7-8元/杯口感新奇燕麥爆珠有驚喜杯裝容量適中多重口感體驗口味豐富有驚喜芝士控很愛快遞配送有待提高口味清新口感豐富爆珠含量偏少電商評價-競品分析小結(jié)口感優(yōu)質(zhì)低糖升級奶源低脂天友與同類競品相比，并無明顯的差異化。競品在宣傳上調(diào)性也接近，傳播口徑均以“爆珠”為消費者溝通的突破口。真材有料明星同款酸奶醇厚個別以此為基礎(chǔ)細分出更多的產(chǎn)品特點。競品圍繞年輕消費者獵奇消費心理、控糖減脂的產(chǎn)品訴求，市場同質(zhì)化嚴重。代餐真實健康酸奶果肉好吃上市即面臨同質(zhì)化的競爭態(tài)勢留給我們的機會思考：—————————————與競品拼賽道的細分領(lǐng)域，還是另辟蹊徑？？“在注意力缺失和信息碎片化的時代，品牌想要贏得消費者注意，必須要為消費者創(chuàng)造「驚嘆時刻」?！薄评铡た铺乩宅F(xiàn)代營銷學(xué)集大成者，被譽為“現(xiàn)代營銷學(xué)之父”、“營銷界的愛因斯坦”風(fēng)靡全網(wǎng)的“報恩榴蓮”/“報復(fù)榴蓮”出自網(wǎng)絡(luò)熱評，網(wǎng)上總有人分享自己開榴蓮的視頻，因為榴蓮價格較高，買之前又無法確定榴蓮肉是多是少，如果開出肉少的就會很虧，因此視頻中有人開出???????????????????肉多的榴蓮時，評論區(qū)就會表示這是榴蓮來報恩了。榴蓮獨特的盲盒性質(zhì)讓消費者成功激發(fā)“驚嘆時刻”從而引發(fā)自發(fā)傳播平平無奇的“雪糕刺客”指的是雪糕包裝往往平平無奇，但卻很昂貴。雪糕包裝上不會印有價格，購買雪糕時也往往不會詢問價格，大部分消費者在結(jié)賬付款時才會發(fā)現(xiàn)被“雪糕刺客”盯上了。購買雪糕時出乎意料帶來的社死現(xiàn)場為消費者營造“驚嘆時刻”成為廣大網(wǎng)友的宣泄窗口和吐槽對象，讓傳播不脛而走結(jié)合產(chǎn)品述求為消費者創(chuàng)造出獨屬于天友的【驚嘆時刻】食品市場的內(nèi)卷程度及產(chǎn)品上新速度，消費者早已對此麻木。我們更應(yīng)該思考的是如何在向消費者輸出品牌信息及產(chǎn)品的同時，直接抓取他們的眼球，讓消費者產(chǎn)生購買欲望！所以，我們應(yīng)該用更直接的方式，簡單有效地向消費者傳輸我們有多“好吃”，直抒胸臆的表達，好吃到爆“珠”，讓消費者對產(chǎn)品的認知更加直接也更有消費欲望。為了洞察到這個【驚嘆時刻】到底是什么我們把樓下1公里便利店的風(fēng)味酸奶都吃遍了在吃到第99份后，我們終于發(fā)現(xiàn)了點什么...我們發(fā)現(xiàn)吃完風(fēng)味酸奶的大致可以分成兩類人：一種是像董宇輝這樣極小眾的人，當(dāng)他吃到很好吃的（黃桃酸奶）后，他會說：你的大腦告訴你，這一切都很美好。美好得就如山泉，就如

明月，就如穿過峽谷的風(fēng)，就如仲夏夜的夢。美好得就像你

我站在一片空地上：面前是一片桃園，陽光普照、微風(fēng)習(xí)習(xí)，樹葉晃動的時候，

枝頭那么一束束的、一串串的、一堆堆的、聚在一起的、曬

透了陽光的、散發(fā)著誘人香氣的、撥開皮汁水清冽的黃桃，

結(jié)合著爆珠酸奶一樣的美好。而大部分的人：在腦子里閃過無數(shù)的措辭后，他只會在內(nèi)心濃縮成兩個字：臥槽！真TM好吃媽的！爆珠炸了傳播洞察點-怎么才算得上最好吃？好吃到爆粗就是消費者的【驚嘆時刻】也是擇眾為天友與消費者找到的溝通共鳴點。繼報恩榴蓮和雪糕刺客后又一個網(wǎng)紅爆品誕生——不是爆珠酸奶而是好吃到爆粗的爆粗酸奶爆粗酸奶指的是那些因為太好吃而導(dǎo)致破防爆粗的酸奶。好吃到要爆粗才能表達自己的心情。好吃到——造梗、玩梗的目的，不僅僅是為了能夠讓天友在同質(zhì)化的競爭態(tài)勢中脫穎而出，更是為了讓消費者在要購買好吃的酸奶時第一時間想到我們！爆粗酸奶整體策略以【驚嘆時刻】為消費者洞察整體創(chuàng)意以【驚喜】為延伸品牌主張官方口徑味蕾偷襲爆珠來襲以爆珠為核心，更聚焦的核心透過“偷襲”強調(diào)給消費者帶來的驚喜感消費者語言好喝到爆粗傳播策略以消費者更有感知的方式建立溝通方向互聯(lián)網(wǎng)定位爆粗酸奶差異化產(chǎn)品定位更具網(wǎng)感、號召力更強本次傳播，在于讓更多消費者了解天友“YO！爆珠”酸奶系統(tǒng)新品的同時，更要在社交媒體上組成良好傳播效果！接下來開始我們這一次的——“爆粗營銷”“爆粗”營銷金三角產(chǎn)品爆粗酸奶創(chuàng)造消費者可感知的價值互動種草YO！爆珠酸奶故事/場景玩轉(zhuǎn)社媒系列非嘗不可爆粗酸奶玩什么？產(chǎn)品爆粗酸奶創(chuàng)造消費者可感知的價值A(chǔ).一款讓眾人破防的新品體驗天友爆珠酸奶普通好吃產(chǎn)品視頻（還行這波不虧）很好吃創(chuàng)意形式：產(chǎn)品短視頻，30s以內(nèi)（物超所值賺了）一款爆珠酸奶竟然好吃到讓大家破防？創(chuàng)意概述：視頻摒棄常規(guī)的介紹風(fēng)格，通過不同年齡、好吃到上頭（發(fā)現(xiàn)新大陸發(fā)現(xiàn)寶藏）不同地域人群的夸張演繹，視頻中用各種方言母語講好吃到想爆粗述產(chǎn)品賣點，以搞笑短視頻的方式，傳遞出產(chǎn)品好吃（千言萬語不及一句臥槽）的梗點，引發(fā)觀眾注意。真系好食到想爆粗?。?！內(nèi)容示意整體內(nèi)容以達人口述的形式構(gòu)成，在30s內(nèi)完成產(chǎn)品賣點輸出內(nèi)容示意整體內(nèi)容以達人口述的形式構(gòu)成，在30s內(nèi)完成產(chǎn)品賣點輸出Reallyfuckinggood！內(nèi)容示意整體內(nèi)容以達人口述的形式構(gòu)成，在30s內(nèi)完成產(chǎn)品賣點輸出同步搭配抖音本地達將更多流量吸引到線下門店新品銷售策略——“天友上新之#好喝到爆“珠”酸奶#”“抖音本地達”鎖定區(qū)域創(chuàng)意內(nèi)容投放使用信息流CPM等資源，利用黃金位置，對地域內(nèi)用戶進行觸達。提升品牌線下活動在地為什么選擇抖音本地達？域內(nèi)的聲量，為活動造勢根據(jù)廣告主需求人群精準定向準確觸達門店周邊用戶一鳴真鮮奶吧長周期投放，靈活滿足客戶營銷周期內(nèi)持續(xù)曝光和引流訴求周期性投放設(shè)置長周期投放周期性多次觸達目標(biāo)受眾圍完全由廣告主自定義爆粗酸奶玩什么？B.一次不得不參與的“爆粗”暗號挑戰(zhàn)創(chuàng)造消費者可感知的價值互動故事/場景玩轉(zhuǎn)社媒不是“爆粗”是爆珠【隱藏活動】內(nèi)容概述：憑借官方視頻及抖音信息流的投放所帶來的消費人群，官方組織發(fā)起“不是’爆粗’是爆珠”隱藏福利活動，吸引更多消費人群在達人帶領(lǐng)下進行打卡薅羊毛行動?；顒?促銷規(guī)則：門店收銀區(qū)域即為活動區(qū)，在購買前與店員對接暗號“請給我一杯好喝到爆粗酸奶”，挑戰(zhàn)成功可獲贈新品酸奶或者買一送一，以打卡+試飲形式占領(lǐng)用戶心智，產(chǎn)生購買行為。內(nèi)容示意“請給我一杯好喝到爆粗酸奶??？”“不是爆粗是爆珠”小紅書達人探店直呼開啟（爆粗部分用消音代替）“不爆粗挑戰(zhàn)”聽說這款酸奶好吃到爆粗我去前面探探路內(nèi)容示意：-好吃到爆粗？想豁老子邁??？-聽說對暗號就能免費得到一杯酸奶-請給我一杯好吃到爆粗酸奶！-老子偏不信了~-哎喲我*（嗶——）！-果真是爆粗酸奶，-直接給我整破防了（爆粗部分用消音代替）?探店向吃個酸奶還能學(xué)習(xí)國粹？走蠻！一起來學(xué)習(xí)下內(nèi)容方向：-聽說這里有家店能學(xué)習(xí)國粹，走蠻走蠻~-MD這酸奶炸了，嗶****-真的安逸慘嘍-啥子誒？不小心觸發(fā)了買一送一的隱藏福利？-走蠻走蠻，安排上！小紅書達人探店直呼開啟“不爆粗挑戰(zhàn)”（爆粗部分用消音代替）?活動參與向標(biāo)題示意：天友上新買一送一啦~喝爆珠會爆粗內(nèi)容方向：-重慶人從小喝到大的天友上新啦！說是好喝到直接爆粗。-請給我一杯好吃到爆粗的酸奶！~哦不對是爆珠酸奶-淺喝一下吧！-絕了，這爆珠，口感不得了，加上果肉真的就是就是%￥#，---龜孫兒*能感受到他們?yōu)槭裁幢郑?聽說還有買一送一活動爽爆！小紅書達人探店直呼開啟“不爆粗挑戰(zhàn)”（爆粗部分用消音代替）?產(chǎn)品測評向標(biāo)題示意：重慶之光|喝完天友爆珠酸奶“三思后言”！內(nèi)容方向：-是我沖浪趕不上了？天友爆粗酸奶？現(xiàn)在沖一波！-請給我一杯好吃到爆粗的酸奶！-爆珠+酸奶，還有芝士流心-西八，這口感真的好豐富，巴適得很-哎喲我，連外語都崩出來了——小紅書達人探店直呼開啟-不愧全網(wǎng)都說是爆粗酸奶“不爆粗挑戰(zhàn)”外圍達人瘋狂助推“不爆粗挑戰(zhàn)”+“暗號福利”激發(fā)網(wǎng)友該死的挑戰(zhàn)欲和白嫖心理，為門店銷售引流門店物料設(shè)計思路創(chuàng)意概述：以KOL達人嘗試爆珠酸奶新品的反應(yīng)之后，線下物料基于試喝后的微表情，放大微表情，鮮艷的色塊吸引消費者眼球，吸引消費者購買并嘗試。爆粗酸奶玩什么？C.一場玩轉(zhuǎn)社媒的小紅書種草創(chuàng)造消費者可感知的價值種草YO！爆珠酸奶系列非嘗不可小紅書種草#喝完你“爆粗”了嗎#網(wǎng)友從不吝嗇與對美食的分享好喝到爆粗究竟是一種什么樣的口感？用戶共創(chuàng)：天友YO！爆珠酸奶測評川渝同胞升級版童年回憶！互動+種草強曝光-小紅書線上挑戰(zhàn)+種草#爆“粗”酸奶#不是爆粗是爆珠承接頭部達人視頻熱度及門店熱潮，邀請不同類型的達人在線上參與“不是’爆粗’是爆珠”挑戰(zhàn)，并在小紅書發(fā)布種草筆記，以#爆“粗”酸奶、#不是爆粗是爆珠為核心內(nèi)容，以多維度的新品測評體驗，表達最直觀的感受：MD，這酸奶會爆炸！強化天友YO!爆珠酸奶的產(chǎn)品賣點，加深用戶印象。傳播矩陣高影響力100萬以上粉絲級別內(nèi)容的引領(lǐng)者1個頭部流量大VKOL內(nèi)容的分發(fā)者3個垂類大V100-20萬粉絲級別KOL1-5萬粉絲級別10個頭部kocKOC話題的參與者聲量的驅(qū)動者100個素人賬號引導(dǎo)大眾用戶參與最終引起共鳴展開話題討論友參與天友新品打卡測評

步小紅書打造天友新爆品上新|YO!爆珠酸奶瘋狂上分能錯過嘗鮮期。門店物料也全上新，都很抓眼。除此之外天友生活門

店還有各種面包，逛一圈早餐問題都解決了~天友新品買一送一我不允許有人不知道！天友爆珠酸奶真的長在我心巴上了，而且現(xiàn)在門店還有買一送一的活動！趁著活動還沒結(jié)束大家快沖?。√煊驯樗崮蹋核崮痰淖罡吲渲?！口口都有爆珠，口感豐富之絕，喝一口絕對會瞪圓了雙眼的滿足！天友爆珠酸奶簡直是百搭體質(zhì)無論是早餐、下午茶、減脂期的代餐，還是運動后的蛋白質(zhì)補充...真的是我近期的心頭愛。種草方向1Demo：探店向天友上新|YO!爆珠酸奶瘋狂上分天友上新爆珠酸奶，豈能錯過嘗鮮期。門店物料也全上新，都很抓眼。除此之外天友生活門店還有各種面包，逛一圈早餐問題都解決了~我還發(fā)現(xiàn)了升級早餐的最簡單的方式，將酸奶涂在吐司中，爆珠還能增加

口感，早餐體驗感升級有種草方向2Demo：活動向天友新品買一送一我不允許有人不知道！酸奶控在線發(fā)言，這個爆珠酸奶大家都給我沖。好喝的酸奶+流心的芝士爆

珠+果肉，誰能不愛啊！就跟全網(wǎng)說的一樣，好喝到@#%￥#@而且現(xiàn)在門店還有活動，在門店打卡成功還能享受參與買一送一呢~種草方向3Demo：產(chǎn)品向天友爆珠酸奶：酸奶的最高配置！不會吧，不會吧，你們不會還在喝普普通通的酸奶吧？天友的爆珠酸奶，爆珠流心+果肉果粒，連爆珠都有芝士跟燕麥兩種口味的，喝一口絕對會瞪圓了雙眼的滿足！口口都有爆珠，滿足又享受，這才是酸奶的最高配置！種草方向4Demo：場景向天友爆珠酸奶簡直是百搭體質(zhì)天友爆珠酸奶真的太百搭了！怎么什么情況適配呢！135的容量，無論是早餐、下午茶、減脂期的代餐，還