服裝導購員經(jīng)典培訓課件

關(guān)閉手機積極參與心態(tài)歸零遵守時間課堂要求不要大聲喧嘩注意安全注意環(huán)境衛(wèi)生保持禮儀課間要求課后要求店鋪形象介紹企業(yè)文化企業(yè)文化日常儀禮工作職責店務管理商品類別面料常識銷售技巧搭配技巧商品銷售技巧陳列標準陳列技法基礎(chǔ)陳列初級導購培訓課程安排為什么選擇服裝導購行業(yè)？歡迎您加入從現(xiàn)在起我們開始愛服裝喜歡狼此狼非彼郎！“對身體器官的保護”在服裝的種種起源動機中，有一種是“身體保護說”，認為服裝起源于人類由爬行進化為直立的那一瞬間，因為那時，對于男性來說，其生殖器官由原先位于身體的末端而“移”到了身體的中央，由原先位于下身的隱蔽位置而“移”到了顯著的位置，這樣在狩獵等劇烈活動中就容易受傷，且極為不便，因而需要將此部位包裹起來。有可能在這種包裹中感到了某種便利，于是這種包裹便擴展至全身。服裝的起源服裝的起源“圖騰”原始人的生產(chǎn)力在偉大的自然力面前顯得那么渺小，以至于他們試圖借助于一種神奇的外界力量來對付自然。尤其是當時的人們還不能正確地區(qū)分醒時的感覺和夢中的幻覺，不能把精神同肉體分離開來而作為一種獨立于肉體之外的存在，這就是所謂的靈魂。原始居民為了保護善的靈魂并使惡的靈魂不能近身，就把諸如貝殼、石頭、羽毛、獸齒、葉子、果實等戴在身上，并相信，這些護身符具有肉眼看不見的超自然的力量。有了它們，人們就能得到保護。服裝的起源“標記”也有的人認為服裝起源的動機是用以標識。在原始社會后期，可能有人由于勇敢的品質(zhì)和強悍的體魄而在部落的圍獵活動中做出了突出的貢獻，于是假想在享用完野獸的美味后，可能將獸骨、獸齒做成項鏈，又可能將獸皮充當衣物授予此人，作為對他的表彰。除此以外，還有人認為人類開始著衣是為了“遮羞”，為了“炫耀”，或者為了取悅他人等等等等……服裝的起源衣服一定要對你起到修飾的作用，弱化你的缺點，而不是像放大鏡一樣讓所人去注意你的瑕疵。狼勇敢自信、永不言敗

企業(yè)文化課程內(nèi)容一江蘇三箭

二七匹狼集團

三競品營運部基礎(chǔ)架構(gòu)導購組長店長助理

店長總店長區(qū)域助理區(qū)域經(jīng)理直營部經(jīng)理1992年“七匹狼”榮獲第一批“福建省著名商標”并獲得農(nóng)業(yè)部全面質(zhì)量達標證書；1994年被評為“國家產(chǎn)品質(zhì)量督抽查合格企業(yè)”；1996年經(jīng)評估僅服裝品牌價值即達2.497億元；1998年“七匹狼”再度榮獲“福建省著名商標”稱號；1999年被授予“影響中國服裝”代表企業(yè)參加北京“2001/2002秋冬中國服裝流行趨勢”并成功舉辦“七匹狼休閑裝專題”發(fā)布會；2001年4月“七匹狼”榮獲2000年全國服裝行業(yè)“雙百強企業(yè)”稱號；2002年2月，“七匹狼”被國家工商行政管理局認定為“中國馳名商標”，至今為止，“七匹狼”所獲榮譽高達一百多項。

09年春夏,張震成為公司代言人.

張震能夠很好地演繹和傳達七匹狼的品牌精神，幫助消費者理解七匹狼所強調(diào)的狼文化的積極面：奮斗、堅毅、堅韌、積極、執(zhí)著、鐵骨柔情等，展現(xiàn)七匹狼所倡導的“男人不只一面”的品牌SLOGAN。

企業(yè)文化七匹狼使命用時尚傳承經(jīng)典，讓品牌激勵人生七匹狼企業(yè)精神挑戰(zhàn)人生，永不回頭，相信自己，相信伙伴七匹狼核心價值觀誠信，責任，專業(yè)，創(chuàng)新七匹狼目標做中國的POLO

其實男人不止一面，今天你秀哪一面？

09廣告語

狼團隊作戰(zhàn)、組織嚴密、勇于奉獻,共同進退

品牌形象：演繹著一個充滿活力、勇于嘗試、敢于冒險的年輕人的形象。品牌口號：WHYNOT!誰說不可以！品牌風格：簡約、時尚、舒適、活力、前衛(wèi)與狼共舞公司時刻捕捉國際流行時尚變化，強調(diào)整體概念的流行性、時尚感。色彩上既有較為時尚、前衛(wèi)的，也有較為保守傳統(tǒng)的，令消費者有更多的選擇空間。將充滿著激情活力、敢于挑戰(zhàn)自我，敢于突破現(xiàn)狀的年輕人的內(nèi)在氣質(zhì)演繹的淋漓盡致。與

時俱進狼

之豪情共

守誠信舞

彩人生追求的是一種文化、一種勇氣、一種精神、一種方向。共舞人本著勇于嘗試、敢于冒險的企業(yè)理念團結(jié)一致，朝著“締造美國休閑服飾這一領(lǐng)域的領(lǐng)先品牌”的經(jīng)營目標不斷奮斗。提升設計水平、開拓銷售渠道、完善內(nèi)部管理，為我們的合作伙伴帶來更大的商機，也為我們的消費者帶來更好的產(chǎn)品與服務。與狼共舞（D－WOLVES）品牌的靈感源于那一部榮獲1990年奧斯卡金像獎的同名影片（凱文）。2004年郭富城成為了與狼共舞服飾新的品牌形象代言人。健康、動感、活力的郭富城，將給與狼共舞帶來更激情的舞曲風格，帶來新一輪的動感旋風。至2004年，與狼共舞品牌在全國范圍已經(jīng)擁有近30個省級代理，800多家專賣店（專廳），專賣網(wǎng)絡遍布全國各個角落。并在短短幾年間完成了一些企業(yè)10幾年才完成的目標——成為少數(shù)幾個年銷售額過億的服飾企業(yè)。公司經(jīng)營目標:成為高性價比的現(xiàn)代美式休閑服裝品牌!我們的主張:勇于嘗試,敢于冒險!品牌口號:“WHYNOT!誰說不可以”是凸顯個性態(tài)度,是表現(xiàn)自我,獲得自我實現(xiàn)的獨特行為方式.這是個講究時尚和休閑生活方式的時代,這是一個需要改變的世界.FAIRWHALE,一個以深海鯨魚命名的時尚品牌。

FAIR,喻為美麗,優(yōu)雅;WHALE,意為深海的鯨魚－－FAIRWHALE,即寓涵著馬克華菲的時尚事業(yè)猶如大海般氣勢磅礴,生機盎然而又寧靜智遠。

FAIRWHALE——Fly飛翔，Amenity宜人，Intelligence智慧，Responsibility責任，Will意志，Harmony和諧，Adolescent青春，Love愛，Envision想象。MARKFAIRWHALE以一種揮灑自如，隨意的筆調(diào)宣泄他的設計理念，恰如其分地體現(xiàn)了知性人士的風范。而FAIRWHALE的低調(diào)完美主義也由此更貼合世界新貴的氣質(zhì)。

MARKFAIRWHALE（馬克·華菲）品牌源起張肇達狼嗅覺敏銳、積極主動,尊重每一個對手我們的競品海瀾之家男人的衣柜海瀾之家成立于2002年，在南京中山北路開設了第一家專賣店，目前網(wǎng)點已經(jīng)輻射全國各個省地級市，已經(jīng)在全國開設了近800家網(wǎng)店，江蘇省就近200家專賣店。海瀾之家的經(jīng)營理念是永不打折，在經(jīng)過幾年的發(fā)展，銷售額也是以逐年成倍遞增的速度在增長，從2005年的3億到2008年的13億，已經(jīng)逐步在品牌服裝市場占有一席之地。

海瀾之家男人的衣柜

一、超大型男裝賣場

在海瀾之家200—1000多平方米的賣場內(nèi)，陳列了成年男性從上到下、從內(nèi)到外、從正裝到休閑，從春夏到秋冬一年四季所有的服裝服飾產(chǎn)品，共有17大系列，5000多個品種，消費者年齡涵蓋18歲以上直至100歲。品類包括套裝西服、休閑西服、茄克、棉褸、大衣、羽絨服、毛衫、針織衫、襯衫、T恤、西褲、休閑褲、牛仔褲、內(nèi)衣內(nèi)褲，還有皮帶、領(lǐng)帶、圍巾、襪子、皮鞋等，成年男性所需的服裝這里應有盡有，確實是一個男人的衣柜。

二、真正實現(xiàn)“高品位、中價位”

在國內(nèi)服裝界率先形成了從羊毛進來到服裝成品出去的完整產(chǎn)業(yè)鏈。正是有了這樣的產(chǎn)業(yè)鏈，才使得海瀾之家產(chǎn)品能經(jīng)歷最純凈的流通環(huán)節(jié)，從牧場到工場直接到賣場，每個環(huán)節(jié)都是自己的資源，沒有任何中間商參與，從而有效控制產(chǎn)品的成本和品質(zhì)，直接讓利給消費者，因此，海瀾之家每套西服的價格只在480—1680元之間，比同檔次類似品牌西服的價格低很多.

三、首創(chuàng)“無干擾、自選式”的購衣模式

海瀾之家摒棄了傳統(tǒng)的“人盯人”的導購模式，而是給消費者提供了一個無干擾的、自由自在的購衣環(huán)境。海瀾之家的服飾產(chǎn)品按品種、號型、規(guī)格分類出樣陳列，并且設有一目了然的自選導購圖，消費者可以根據(jù)自己身高、體型輕松自選購衣。海瀾之家還在貨架旁、試衣間里設有按鈴，如果顧客需要服務，只要按動按鈴，海瀾之家專業(yè)的服務人員就會在最短的時間里來到他的身邊，為他提供優(yōu)質(zhì)周到的服務,成為時尚便捷的全程“一站式”消費。

四、既“連”又“鎖”

海瀾之家則是統(tǒng)一形象、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一招聘、統(tǒng)一培訓、統(tǒng)一結(jié)算，實行全國統(tǒng)一連鎖經(jīng)營管理，真正做到了既“連”又“鎖”，“連”住了品牌，“連”住了形象，“連”住了產(chǎn)品，“連”住了服務，也“鎖”住了管理，使每一家門店都能按照公司的標準化模式經(jīng)營，公