2014年度星河灣品牌戰(zhàn)略合作方案

百度品牌專區(qū)全年戰(zhàn)略合作整合包括新浪、樂居、百度、微博、易居等全站所有優(yōu)勢資源。為星河灣第一居所搖旗吶喊！打造星河灣第一品牌！電商品牌旗艦店戰(zhàn)略合作全國電商獨家合作新聞宣傳推廣線上、線下全面助力品牌活動廣告資源整合支持全方位推廣導(dǎo)向?qū)υ捠澜鐋高品質(zhì)|高品位|創(chuàng)新|用心星河灣聚焦第一居所廣州浦東北京太原成都鄂爾多斯澳門星河灣，高端地產(chǎn)界一張閃亮的名片但隨著互聯(lián)網(wǎng)大潮到來房地產(chǎn)營銷方式正在發(fā)生巨大的變化思考新的模式與出路乃必由之路。保利、萬達、萬科、SOHO等行業(yè)先鋒紛紛試水電商進入”觸電“新時代互聯(lián)網(wǎng)助星河灣再續(xù)銷售神話！2013年底星河灣在北京發(fā)布“第一居所”計劃滿足不同人群對房屋的宜居要求回歸房屋的基本價值高端品牌·品質(zhì)打動世界房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新整合營銷平臺

品牌影響力·效果營銷300,000,000人每天都要在百度上搜信息品牌專區(qū)普通搜索結(jié)果請您看看兩種展現(xiàn)方式有哪些不同？！

Logo圖片四條欄目及描述分述促銷、傳播重點分別鏈接客戶相關(guān)頁面175×300擎天柱圖片支持flash主標(biāo)題及描述搜索

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展示首屏!首位!大展現(xiàn)區(qū)域（板式本年度將進行升級改版，屆時將提前通知?。℡ahoo/Comscore曾對175000次購買行為進行調(diào)查，調(diào)查結(jié)果顯示：搜索＋展示型廣告，對實際購買的轉(zhuǎn)化效果最好。權(quán)威觀點：搜索＋展示型廣告效果最優(yōu)某客戶投放品牌專區(qū)后，對專區(qū)轉(zhuǎn)化效果非常滿意。品牌專區(qū)：需求明確，轉(zhuǎn)化優(yōu)勢甚為明顯

高轉(zhuǎn)化率投放品牌專區(qū)后日均展現(xiàn)量：717日均點擊量：561平均點擊率：78.24%同期的sem投放平均點擊率僅為19%。（含網(wǎng)盟投放數(shù)據(jù)）電視廣播雜志報紙戶外移動電視……匯聚多渠道發(fā)散信息整合線上線下信息匯聚最佳的展示位置，帶來最佳的傳播效果品牌展示、企業(yè)信息，產(chǎn)品展示的有效組合12希望推廣網(wǎng)站信息放在垂直網(wǎng)站相關(guān)信息之上3屏蔽非官方信息、不重要信息及負面新聞銷售機會關(guān)鍵流程監(jiān)測數(shù)據(jù)高轉(zhuǎn)換率瀏覽行為監(jiān)測數(shù)據(jù)平均70％以上的點擊率——攔截了用戶的流失長期投放有效累積最精準(zhǔn)的目標(biāo)客群星河灣百度品牌專區(qū)執(zhí)行建議【品牌專區(qū)】設(shè)置星河灣品牌專區(qū)，常規(guī)展示如“第一居所”等集團戰(zhàn)略的同時，通過文字鏈欄目發(fā)布如“第一品牌”等相關(guān)的品牌活動，

同時可滲透如“星河灣老原酒”等品牌旗下商業(yè)資訊，形成產(chǎn)品與品牌之間的互聯(lián)；再者，可以把“擎天柱”等的點擊定向引流至“星河灣電商旗艦店”，以一個通道打通全國各城市項目入口?！娟P(guān)鍵詞】設(shè)置品牌相關(guān)詞匯為搜索關(guān)鍵詞，如“星河灣、星河灣第一居所、星河灣品質(zhì)”等，增加搜索到達率，提高品牌一線曝光量。（模擬頁面）品牌案例展示：

萬達選擇通過百度品牌專區(qū)，在常規(guī)品牌曝光的同時，透過文字鏈欄目滲透了集團領(lǐng)導(dǎo)動態(tài)、品牌電影節(jié)、招聘計劃等其他相關(guān)信息，大大豐富了品牌推廣的內(nèi)容形式，增強了外界對品牌的認知。品牌名人案例展示：

萬達通過購買“王健林”的品牌專區(qū)，利用集團領(lǐng)導(dǎo)層個人的知名度以及搜索率，緊抓每次搜索到達機會，逆向引流至品牌相關(guān)頁，帶動品牌的曝光以及關(guān)注度?！颈举|(zhì)】回歸極為重要、卻鮮少被提及“只建造第一居所”的產(chǎn)品本質(zhì)定位，品質(zhì)是星河灣的核心競爭力?！緦嵸|(zhì)】秉承最實質(zhì)的經(jīng)營理念，不求最快，只求最好，不求最大，只求最強?！揪琛孔鰞?yōu)質(zhì)生活方式的創(chuàng)領(lǐng)者，有品質(zhì)有品位的圈層生活，乃星河灣多年深耕并無法被復(fù)制的品牌精髓。e=essence星河灣+EJU.COM合作之道挑戰(zhàn)項目遍及全國范圍，新盤、在售、尾盤兼而有之，并需考慮結(jié)合已有的圈層活動。需求品牌集成區(qū)域聯(lián)動資源共享客戶分享活動引流……平臺星河灣電商品牌旗艦店，登錄新浪樂居房產(chǎn)電商創(chuàng)新平臺EJU.COM。解決方案星河灣搶先新品星河灣精品專賣星河灣品牌館星河灣品質(zhì)生活預(yù)告全國各地即將開發(fā)等新項目，吸引前期關(guān)注。展示各地在售項目，電商優(yōu)惠信息，引爆銷售。闡述品牌故事、戰(zhàn)略，展示企業(yè)風(fēng)采。展示圈層活動、社區(qū)生活等，建立獨有生活態(tài)度。精品專賣搶先新品星河灣品牌館品質(zhì)生活四大館板塊星河灣電商品牌旗艦店項目城市價格面積物業(yè)類型房屋戶型星河灣各地項目布局圖可鏈接到各城市官網(wǎng)信息搜索板塊頁面規(guī)劃萬科品牌旗艦店案例展示模擬星河灣電商品牌旗艦店頁面專線電話鏈接至官方微博四大分館，點擊進入專賣區(qū)、新品區(qū)、品牌區(qū)、生活區(qū)焦點圖滾動展示星河灣全國項目布局圖可鏈接到各城市官網(wǎng)各項目按不同售賣方式歸類，點擊樓盤名進入三級頁面（項目專屬頁）1.【精品專賣館】目的方式通過線上展示,在項目未獲得銷售許可證的時候，充分展示項目，購房者通過登錄星河灣旗艦店圖片、視頻、文字、微博等多方式全面了解項目。提前項目面市、增加項目曝光時間、在未獲得銷售許可證前期，收集客戶資料，提前蓄客。官方微博及在線客服【精品專賣館】案例展示點擊跳轉(zhuǎn)至下方項目詳細介紹部分點擊跳轉(zhuǎn)至下方項目選房功能相關(guān)新聞看房團在線報名核心價值與優(yōu)勢客戶填寫注冊信息獲取手機唯一識別碼購房享受獨家驚喜2.【搶先新品館】提前蓄客通過電商可以提前查看客戶的關(guān)注情況，做好提前蓄客。每日將注冊用戶信息導(dǎo)出提供開發(fā)商進行客戶跟進客戶信息批量導(dǎo)出3.【星河灣品牌館】方式：通過線上新聞、視頻等方式展示星河灣的品牌點點滴滴。目的：展現(xiàn)品牌傲人實力，讓每個人都更加深刻了解星河灣。方式：通過圈層活動、社區(qū)生活展示，闡述獨有的星河灣生活態(tài)度。目的：展現(xiàn)品牌獨有特質(zhì)，吸引受眾的向往與追隨。4.【品質(zhì)生活館】星河灣電商品牌旗艦店開啟O2O立體營銷新時代房產(chǎn)營銷新模式全程助力星河灣！無電商不營銷+3.04.0信通新一代陽光電商平臺E房產(chǎn)電商3.0電商平臺與媒體服務(wù)分離為開發(fā)商開辟虛擬營銷費用安全合法、超長有效蓄客

開發(fā)商主導(dǎo)型的房產(chǎn)電商平臺運營安全合法資金全程透明流轉(zhuǎn)媒體渠道自主選擇房產(chǎn)電商3.0：一體

兩翼E信通：安全合法的超長有效蓄客電商平臺房產(chǎn)電商3.0：E信通:為開發(fā)商開辟虛擬營銷費用房產(chǎn)電商4.0創(chuàng)新的大宗金融居家消費服務(wù)盤活存量房貸動購買力房產(chǎn)電商4.0有證現(xiàn)房易居與中信聯(lián)合打造中信聯(lián)名信用卡中信聯(lián)名借記卡獨家對接樂居電商指定商戶房產(chǎn)電商4.0：樂居貸——國內(nèi)首個可用于居家消費抵押貸款。國家支持首次置業(yè)，盤活存量房，形成資金流樂居貸全程解決方案，為開發(fā)商擴大購買力房產(chǎn)電商4.0：樂居貸擴大購買力開發(fā)商賣房快在為開發(fā)商提供安全合法交易平臺基礎(chǔ)上EJU攜手中信銀行進一步為改善性用戶提供一整套房產(chǎn)金融居家消費整體解決方案3.0+電商金融合法收籌有效蓄客提升購房者綜合購買力提高意向客戶轉(zhuǎn)化率電商項目整體營銷解決方案房產(chǎn)電商優(yōu)勢渠道展示:云數(shù)據(jù)集成新浪樂居優(yōu)惠再度來襲，邀您參加周六看房團！【北京星河灣】全新洋房認購中，即日至**享額外*萬減**萬優(yōu)惠……云呼叫樂居看房團短信推送EDM(郵件)覆蓋全國11座城市13座星河灣123產(chǎn)品經(jīng)營戰(zhàn)略七十年不落后的行業(yè)理想不求快只求準(zhǔn)的營銷底氣不卑不亢打造第一居所產(chǎn)品&品牌無縫對接三大重點1產(chǎn)品七十年不落后的行業(yè)理想這部分將從星河灣涉足的行業(yè)與項目產(chǎn)品切入，以具體項目為例，講述星河灣堅持精品的企業(yè)態(tài)度和行業(yè)理想?！緣艋煤勒侨绾勿B(yǎng)成的？】作為全球五大夢幻豪宅之一，以實際案例切入，從產(chǎn)品整體質(zhì)量、裝修選材、在樓市困境下依然保證按時交工、用戶口碑和產(chǎn)品銷量等方面體現(xiàn)其高端精致的產(chǎn)品和作為房地產(chǎn)企業(yè)的良好操守?！緢允匦拍顒?chuàng)造價值典范】首先挑選全國幾個重點項目作為切入點，從優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品帶來火爆銷量、獲得收藏級別榮譽以及優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品帶動周邊區(qū)域房地產(chǎn)消費等方面，引用各項數(shù)據(jù)，在回顧星河灣業(yè)績發(fā)展的同時，表現(xiàn)星河灣項目產(chǎn)品所造成的行業(yè)影響?！具M軍酒業(yè)和豪宅“捆綁銷售”】介紹星河灣進軍酒業(yè)的時機以及酒業(yè)的發(fā)展情況，隨后從星河灣進軍酒業(yè)的背景環(huán)境切入，分析其選擇在房地產(chǎn)遭遇困境的情形下，提前進軍酒業(yè)并且整合酒業(yè)與豪宅資源的雙贏行為，體現(xiàn)其行業(yè)發(fā)展謀略。2經(jīng)營不求快只求準(zhǔn)的營銷底氣通過營銷市場定位，分析星河灣不求資金快速回收周轉(zhuǎn)的背景與底氣，以及戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變來分析星河灣對于市場的應(yīng)對機制?！救訝I銷下的會員維護機制】將從案例和媒體觀點兩方面切入，還原其高調(diào)宣傳的高端圈層營銷，體現(xiàn)其產(chǎn)品與市場定位的精準(zhǔn)性，并針對“圈層會員機制”和“星河灣大會”這種會員維護機制進行分析。重點突出其高端圈層營銷帶來的回報，并引出政策現(xiàn)狀下所帶來的困境，為后文作鋪墊?！?/p>

“鄂爾多斯困境”后的逆襲】承接上文，以星河灣在鄂爾多斯遇到的危機為切入點，把重點轉(zhuǎn)移到新近的改革中來，從其“引入中介合作”這一大眾營銷模式的改變切入，以其內(nèi)部人員的表述和業(yè)內(nèi)人士的多方位解讀來體現(xiàn)星河灣的戰(zhàn)略改革。3戰(zhàn)略不卑不亢打造第一居所在全面介紹星河灣的發(fā)展與布局經(jīng)營脈絡(luò)后，最后將重點剖析其新近的改革?！景鎴D要擴張品質(zhì)不打折】主要介紹2014年的新布局，由一線擴張到優(yōu)質(zhì)二線城市。從其對于二線城市高標(biāo)準(zhǔn)的篩選，凸顯其打造行業(yè)精品的態(tài)度?！井a(chǎn)品變豐富了市場更精準(zhǔn)了】在2014年，星河灣將產(chǎn)品的關(guān)注點從投資轉(zhuǎn)為自住，但其產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)與要求并沒有絲毫改變。這部分將對星河灣第一居所的概念進行介紹，闡釋將其從經(jīng)典大戶型到中小戶型轉(zhuǎn)變的過程和意義。并且從胡潤研究院與沃頓商學(xué)院的聯(lián)合，體現(xiàn)其對于市場客戶的把握更為精準(zhǔn)。【全新班底再出發(fā)打造第一居所】這部分首先將對星河灣新近變動的幾個重要領(lǐng)導(dǎo)人物背景進行簡單梳理，分析這次領(lǐng)導(dǎo)人員變動為星河灣企業(yè)管理和企業(yè)文化方面帶來的新機遇，最后以全新領(lǐng)導(dǎo)班子全體出席“第一居所”計劃這一代表性事件結(jié)束，總結(jié)分析星河灣在全新領(lǐng)導(dǎo)班子代領(lǐng)下的規(guī)劃藍圖。PC端項目專題樓盤推薦論壇熱帖微博宣傳微信宣傳微米群組移動端全方位資源整合宣傳大力提升星河灣的品牌概念2014馬上有房回家置業(yè)時代傾城獨家優(yōu)惠專題我夢想中的碧桂園西門町核心旺鋪專題大旺·海印又一城“心中有墅”項目專題為品牌量身訂做緊貼熱點配合宣傳項目專題示例樓盤推薦深度新聞與項目軟文結(jié)合于核心板塊進行推薦看房團活動論壇全站資源推廣。包括論壇全站置頂、首頁樂居頭條、論壇網(wǎng)友3000人QQ群推廣，每次看房團推廣周期至少1-2周。設(shè)置與星河灣項目相關(guān)的熱點話題，突出品牌優(yōu)勢與理念，以及購房前景、學(xué)位優(yōu)勢、社區(qū)優(yōu)勢等，引導(dǎo)網(wǎng)友加入討論，從而提升品牌的知名度和關(guān)注度！同時對品牌論壇頁進行日常維護更新，保持一定的人氣，有效輸出品牌信息！論壇維護更新看房團召集論壇熱帖海量活躍的互動用戶微博宣傳百余個自營內(nèi)容賬號，全面覆蓋行業(yè)人群

100余個新浪樂居自營內(nèi)容帳號覆蓋200萬

房地產(chǎn)從業(yè)人士400萬

財經(jīng)高知階層400萬

意向購房人群1000萬

微博高端人群微搜索微博上的大牌廣告微直播海陸空轟炸式傳播微訪談百萬目標(biāo)人群集中傳播微品鑒名人為你做口碑微矩陣海量微博營銷網(wǎng)絡(luò)官博/名人推薦打造自己的傳播媒體微博售樓處微博上的4S售樓處微大屏線上線下多位一體互動微活動自定義營銷新工具微博宣傳九大營銷手段，打造微博營銷全方位新浪房產(chǎn)微信二維碼微信宣傳100%到達率，準(zhǔn)確推送！新浪樂居官方微信將根據(jù)項目的營銷節(jié)點，在”每日新聞“開辟一個欄目，以圖片+文字的形式同步推送新聞資訊及看房召集信息，擴大宣傳覆蓋面。微米群組可以看房的社交軟件打通4.5億新浪微博好友關(guān)系與眾不同的群組/圈子社交模式微米三大亮點微米圈——圈出無盡商機玩轉(zhuǎn)微米，輕松搞定微博微信群組管理利器——還原真實管理模式讓星河灣成為社區(qū)群組模式的寵兒新浪首頁新浪樂居首頁廣告資源整合流量最大的三大核心頁面務(wù)求使品牌達最大量、最全面的曝光新浪財經(jīng)首頁廣告資源——新浪首頁日流量：121500萬次點擊首頁第一屏輪播定按鈕首頁頂部banner（模擬頁面）廣告資源——樂居首頁日流量：

5230萬PV（模擬頁面）首頁特效區(qū)頂部皇冠廣告資源——新浪財經(jīng)首頁財經(jīng)首頁頂部banner（模擬頁面）線上線下品牌微電影推廣書香傳世品味人生企業(yè)家庭日駐華使節(jié)高爾夫球賽大師講座展示拍賣活動【活動形式】結(jié)合“第一居所，第一品牌”的理念，拍攝微電影，對星河灣特有的一種生活理念進行闡釋?！净顒油茝V】除了在網(wǎng)站設(shè)定視頻專區(qū)之外，通過微博進行傳播，充分利用社交網(wǎng)絡(luò)，為微電影速度“擴散”提供了多重可能。另，可尋求外部視頻媒體，如優(yōu)酷、土豆，作更大規(guī)模傳播?！净顒幽康摹恳哉f故事的方法，使原來抽象的品牌理念變得鮮活起來；全方位傳播，有力增加品牌曝光量以及品牌認可度。微電影受眾年齡層較低，對吸引新一輩有能力的準(zhǔn)買家作用明顯?！净顒有问健垦埲纭靶窃拼髱煛钡鹊膰H知名佛學(xué)大師，于項目現(xiàn)場舉行論壇講座，暢談大師心中的品質(zhì)人生，分享佛理?！净顒油茝V】于各渠道廣泛宣傳，利用名人效應(yīng)增加品牌以及項目的曝光度；深度專題報道勾起圈層人群的興趣?！净顒幽康摹糠鸾淘诟叨巳又杏兄貏e的地位，大師講座能有力號召圈層人群的參與，并能提高品牌在其群體中的形象。【活動形式】與廣東地區(qū)規(guī)模最大與最具影響力的民營學(xué)術(shù)文化書店“學(xué)而優(yōu)”合作邀請人氣品位作家，如：莫言、林夕、韓寒、梁文道、陳坤、李欣頻、胡潤、陳平原、賈樟柯、閭丘露薇、武志紅等，于項目現(xiàn)場舉行紅酒讀書會；把酒論品味，論人生。【活動推廣】于各渠道開放活動報名，后期進行篩選，定位年輕有購買力人士參與活動，感受品牌魅力。于項目內(nèi)進行宣傳展示，吸引舊業(yè)主參與，增加社區(qū)內(nèi)交流。【活動目的】在不失活動內(nèi)涵的同時，免除過往講座活動的沉悶氣氛，吸引年輕一代的受眾參與，在群體內(nèi)擴大品牌的影響力?！净顒有问健恳匀珖不氐男问介_展系列“駐