化工產(chǎn)品批發(fā)商市場(chǎng)推廣手段與策略考核試卷

化工產(chǎn)品批發(fā)商市場(chǎng)推廣手段與策略考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評(píng)估考生對(duì)化工產(chǎn)品批發(fā)商市場(chǎng)推廣手段與策略的掌握程度，考核內(nèi)容包括市場(chǎng)分析、推廣手段、策略制定等方面，以檢驗(yàn)考生在實(shí)際工作中能否有效運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.化工產(chǎn)品批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)調(diào)研的主要內(nèi)容？（）

A.目標(biāo)市場(chǎng)分析

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

C.政策法規(guī)研究

D.消費(fèi)者偏好調(diào)查

2.以下哪項(xiàng)不是化工產(chǎn)品批發(fā)商常用的市場(chǎng)推廣手段？（）

A.互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)

B.電視廣告

C.舉辦行業(yè)展會(huì)

D.直接郵寄宣傳冊(cè)

3.在化工產(chǎn)品批發(fā)商的市場(chǎng)推廣中，以下哪項(xiàng)不是有效的品牌建設(shè)策略？（）

A.提高產(chǎn)品品質(zhì)

B.加強(qiáng)售后服務(wù)

C.舉辦產(chǎn)品發(fā)布會(huì)

D.降低產(chǎn)品價(jià)格

4.以下哪項(xiàng)不是化工產(chǎn)品批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)考慮的因素？（）

A.地理區(qū)域

B.行業(yè)應(yīng)用

C.經(jīng)濟(jì)水平

D.品牌知名度

5.在化工產(chǎn)品批發(fā)商的市場(chǎng)推廣中，以下哪項(xiàng)不是有效的客戶(hù)關(guān)系管理策略？（）

A.定期回訪客戶(hù)

B.提供個(gè)性化服務(wù)

C.建立客戶(hù)檔案

D.減少客戶(hù)溝通

6.以下哪項(xiàng)不是化工產(chǎn)品批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)需要考慮的市場(chǎng)環(huán)境因素？（）

A.宏觀經(jīng)濟(jì)

B.技術(shù)發(fā)展

C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

D.企業(yè)內(nèi)部管理

7.在化工產(chǎn)品批發(fā)商的市場(chǎng)推廣中，以下哪項(xiàng)不是有效的廣告宣傳策略？（）

A.確定目標(biāo)受眾

B.創(chuàng)意廣告設(shè)計(jì)

C.選擇合適的媒體渠道

D.忽視廣告效果評(píng)估

8.以下哪項(xiàng)不是化工產(chǎn)品批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)需要考慮的營(yíng)銷(xiāo)組合因素？（）

A.產(chǎn)品策略

B.價(jià)格策略

C.地理分布

D.推廣策略

9.在化工產(chǎn)品批發(fā)商的市場(chǎng)推廣中，以下哪項(xiàng)不是有效的促銷(xiāo)活動(dòng)策略？（）

A.限時(shí)折扣

B.贈(zèng)品促銷(xiāo)

C.會(huì)員積分

D.忽視活動(dòng)效果評(píng)估

10.以下哪項(xiàng)不是化工產(chǎn)品批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)需要考慮的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析內(nèi)容？（）

A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)策略

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的企業(yè)文化

11.在化工產(chǎn)品批發(fā)商的市場(chǎng)推廣中，以下哪項(xiàng)不是有效的市場(chǎng)定位策略？（）

A.確定目標(biāo)市場(chǎng)

B.個(gè)性化和差異化

C.選擇合適的品牌形象

D.忽視市場(chǎng)反饋

12.以下哪項(xiàng)不是化工產(chǎn)品批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)需要考慮的市場(chǎng)趨勢(shì)？（）

A.新興市場(chǎng)

B.消費(fèi)者需求變化

C.技術(shù)創(chuàng)新

D.政策法規(guī)調(diào)整

13.在化工產(chǎn)品批發(fā)商的市場(chǎng)推廣中，以下哪項(xiàng)不是有效的公關(guān)活動(dòng)策略？（）

A.媒體關(guān)系維護(hù)

B.企業(yè)社會(huì)責(zé)任

C.活動(dòng)策劃與執(zhí)行

D.忽視活動(dòng)效果反饋

14.以下哪項(xiàng)不是化工產(chǎn)品批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)需要考慮的營(yíng)銷(xiāo)渠道策略？（）

A.直接銷(xiāo)售

B.代理銷(xiāo)售

C.分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

D.忽視渠道管理

15.在化工產(chǎn)品批發(fā)商的市場(chǎng)推廣中，以下哪項(xiàng)不是有效的客戶(hù)服務(wù)策略？（）

A.24小時(shí)客戶(hù)熱線

B.快速響應(yīng)客戶(hù)需求

C.提供培訓(xùn)和技術(shù)支持

D.忽視客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查

16.以下哪項(xiàng)不是化工產(chǎn)品批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)需要考慮的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算？（）

A.確定預(yù)算總額

B.分配預(yù)算到不同渠道

C.忽視預(yù)算執(zhí)行監(jiān)控

D.根據(jù)預(yù)算調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略

17.在化工產(chǎn)品批發(fā)商的市場(chǎng)推廣中，以下哪項(xiàng)不是有效的品牌傳播策略？（）

A.建立品牌故事

B.選擇合適的傳播渠道

C.忽視品牌形象一致性

D.定期進(jìn)行品牌評(píng)估

18.以下哪項(xiàng)不是化工產(chǎn)品批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)需要考慮的競(jìng)爭(zhēng)策略？（）

A.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

B.產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)

C.服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)

D.忽視差異化競(jìng)爭(zhēng)

19.在化工產(chǎn)品批發(fā)商的市場(chǎng)推廣中，以下哪項(xiàng)不是有效的市場(chǎng)進(jìn)入策略？（）

A.選擇合適的市場(chǎng)

B.確定市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)機(jī)

C.忽視市場(chǎng)調(diào)研

D.制定詳細(xì)的進(jìn)入計(jì)劃

20.以下哪項(xiàng)不是化工產(chǎn)品批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)需要考慮的市場(chǎng)退出策略？（）

A.分析市場(chǎng)表現(xiàn)

B.制定退出計(jì)劃

C.忽視客戶(hù)利益

D.確定退出時(shí)機(jī)

21.在化工產(chǎn)品批發(fā)商的市場(chǎng)推廣中，以下哪項(xiàng)不是有效的風(fēng)險(xiǎn)管理策略？（）

A.識(shí)別潛在風(fēng)險(xiǎn)

B.制定應(yīng)對(duì)措施

C.忽視風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控

D.依賴(lài)運(yùn)氣規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

22.以下哪項(xiàng)不是化工產(chǎn)品批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)需要考慮的供應(yīng)鏈管理策略？（）

A.優(yōu)化庫(kù)存管理

B.選擇合適的供應(yīng)商

C.忽視物流成本

D.忽視供應(yīng)鏈信息共享

23.在化工產(chǎn)品批發(fā)商的市場(chǎng)推廣中，以下哪項(xiàng)不是有效的市場(chǎng)調(diào)研方法？（）

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.深度訪談

C.市場(chǎng)觀察

D.忽視數(shù)據(jù)分析

24.以下哪項(xiàng)不是化工產(chǎn)品批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)需要考慮的營(yíng)銷(xiāo)溝通策略？（）

A.信息傳遞

B.溝通渠道選擇

C.忽視溝通效果

D.忽視溝通成本

25.在化工產(chǎn)品批發(fā)商的市場(chǎng)推廣中，以下哪項(xiàng)不是有效的市場(chǎng)細(xì)分方法？（）

A.地理細(xì)分

B.行業(yè)細(xì)分

C.消費(fèi)者行為細(xì)分

D.忽視市場(chǎng)細(xì)分效果

26.以下哪項(xiàng)不是化工產(chǎn)品批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)需要考慮的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃執(zhí)行？（）

A.明確責(zé)任

B.制定時(shí)間表

C.忽視監(jiān)控調(diào)整

D.依賴(lài)直覺(jué)執(zhí)行

27.在化工產(chǎn)品批發(fā)商的市場(chǎng)推廣中，以下哪項(xiàng)不是有效的營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估方法？（）

A.銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析

B.市場(chǎng)份額評(píng)估

C.忽視客戶(hù)反饋

D.忽視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

28.以下哪項(xiàng)不是化工產(chǎn)品批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)需要考慮的營(yíng)銷(xiāo)渠道優(yōu)化？（）

A.選擇合適的渠道

B.評(píng)估渠道表現(xiàn)

C.忽視渠道成本

D.忽視渠道管理

29.在化工產(chǎn)品批發(fā)商的市場(chǎng)推廣中，以下哪項(xiàng)不是有效的營(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)整？（）

A.根據(jù)市場(chǎng)反饋調(diào)整

B.根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)整

C.忽視市場(chǎng)趨勢(shì)

D.忽視企業(yè)資源

30.以下哪項(xiàng)不是化工產(chǎn)品批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)需要考慮的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)？（）

A.提高團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)能力

B.增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作

C.忽視團(tuán)隊(duì)激勵(lì)

D.忽視團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.以下哪些是化工產(chǎn)品批發(fā)商市場(chǎng)調(diào)研的主要內(nèi)容？（）

A.目標(biāo)市場(chǎng)分析

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

C.消費(fèi)者行為研究

D.市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)

2.以下哪些是化工產(chǎn)品批發(fā)商常用的市場(chǎng)推廣手段？（）

A.互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)

B.電視廣告

C.公關(guān)活動(dòng)

D.人員推銷(xiāo)

3.以下哪些是化工產(chǎn)品批發(fā)商進(jìn)行品牌建設(shè)時(shí)需要考慮的策略？（）

A.提高產(chǎn)品品質(zhì)

B.加強(qiáng)售后服務(wù)

C.舉辦產(chǎn)品發(fā)布會(huì)

D.提高品牌知名度

4.以下哪些是化工產(chǎn)品批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)可以考慮的因素？（）

A.地理區(qū)域

B.行業(yè)應(yīng)用

C.消費(fèi)者規(guī)模

D.政策法規(guī)

5.以下哪些是化工產(chǎn)品批發(fā)商進(jìn)行客戶(hù)關(guān)系管理時(shí)需要考慮的策略？（）

A.定期回訪客戶(hù)

B.提供個(gè)性化服務(wù)

C.建立客戶(hù)檔案

D.忽視客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查

6.以下哪些是化工產(chǎn)品批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)需要考慮的市場(chǎng)環(huán)境因素？（）

A.宏觀經(jīng)濟(jì)

B.技術(shù)發(fā)展

C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

D.企業(yè)內(nèi)部管理

7.以下哪些是化工產(chǎn)品批發(fā)商進(jìn)行廣告宣傳時(shí)需要考慮的策略？（）

A.確定目標(biāo)受眾

B.創(chuàng)意廣告設(shè)計(jì)

C.選擇合適的媒體渠道

D.忽視廣告效果評(píng)估

8.以下哪些是化工產(chǎn)品批發(fā)商進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)組合時(shí)需要考慮的因素？（）

A.產(chǎn)品策略

B.價(jià)格策略

C.地理分布

D.推廣策略

9.以下哪些是化工產(chǎn)品批發(fā)商進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)需要考慮的策略？（）

A.限時(shí)折扣

B.贈(zèng)品促銷(xiāo)

C.會(huì)員積分

D.忽視活動(dòng)效果評(píng)估

10.以下哪些是化工產(chǎn)品批發(fā)商進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析時(shí)需要考慮的內(nèi)容？（）

A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)策略

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的企業(yè)文化

11.以下哪些是化工產(chǎn)品批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)需要考慮的策略？（）

A.確定目標(biāo)市場(chǎng)

B.個(gè)性化和差異化

C.選擇合適的品牌形象

D.忽視市場(chǎng)反饋

12.以下哪些是化工產(chǎn)品批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)需要考慮的市場(chǎng)趨勢(shì)？（）

A.新興市場(chǎng)

B.消費(fèi)者需求變化

C.技術(shù)創(chuàng)新

D.政策法規(guī)調(diào)整

13.以下哪些是化工產(chǎn)品批發(fā)商進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)時(shí)需要考慮的策略？（）

A.媒體關(guān)系維護(hù)

B.企業(yè)社會(huì)責(zé)任

C.活動(dòng)策劃與執(zhí)行

D.忽視活動(dòng)效果反饋

14.以下哪些是化工產(chǎn)品批發(fā)商進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)渠道策略時(shí)需要考慮的內(nèi)容？（）

A.直接銷(xiāo)售

B.代理銷(xiāo)售

C.分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

D.忽視渠道管理

15.以下哪些是化工產(chǎn)品批發(fā)商進(jìn)行客戶(hù)服務(wù)策略時(shí)需要考慮的內(nèi)容？（）

A.24小時(shí)客戶(hù)熱線

B.快速響應(yīng)客戶(hù)需求

C.提供培訓(xùn)和技術(shù)支持

D.忽視客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查

16.以下哪些是化工產(chǎn)品批發(fā)商進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算時(shí)需要考慮的因素？（）

A.確定預(yù)算總額

B.分配預(yù)算到不同渠道

C.忽視預(yù)算執(zhí)行監(jiān)控

D.根據(jù)預(yù)算調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略

17.以下哪些是化工產(chǎn)品批發(fā)商進(jìn)行品牌傳播時(shí)需要考慮的策略？（）

A.建立品牌故事

B.選擇合適的傳播渠道

C.忽視品牌形象一致性

D.定期進(jìn)行品牌評(píng)估

18.以下哪些是化工產(chǎn)品批發(fā)商進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)策略時(shí)需要考慮的內(nèi)容？（）

A.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

B.產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)

C.服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)

D.忽視差異化競(jìng)爭(zhēng)

19.以下哪些是化工產(chǎn)品批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)進(jìn)入策略時(shí)需要考慮的內(nèi)容？（）

A.選擇合適的市場(chǎng)

B.確定市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)機(jī)

C.忽視市場(chǎng)調(diào)研

D.制定詳細(xì)的進(jìn)入計(jì)劃

20.以下哪些是化工產(chǎn)品批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)退出策略時(shí)需要考慮的內(nèi)容？（）

A.分析市場(chǎng)表現(xiàn)

B.制定退出計(jì)劃

C.忽視客戶(hù)利益

D.確定退出時(shí)機(jī)

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.化工產(chǎn)品批發(fā)商的市場(chǎng)推廣首先要進(jìn)行______，以了解目標(biāo)市場(chǎng)和潛在客戶(hù)。

2.互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)是化工產(chǎn)品批發(fā)商常用的______手段之一。

3.品牌建設(shè)是化工產(chǎn)品批發(fā)商市場(chǎng)推廣中的重要環(huán)節(jié)，其中包括______和______。

4.市場(chǎng)細(xì)分有助于化工產(chǎn)品批發(fā)商更精準(zhǔn)地定位______。

5.客戶(hù)關(guān)系管理中，建立______是維護(hù)客戶(hù)關(guān)系的重要手段。

6.化工產(chǎn)品批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)，需要考慮的市場(chǎng)環(huán)境因素包括______、______和______。

7.廣告宣傳中，選擇______是影響廣告效果的重要因素。

8.營(yíng)銷(xiāo)組合中，______和______是影響產(chǎn)品銷(xiāo)售的關(guān)鍵因素。

9.促銷(xiāo)活動(dòng)中，______和______是常見(jiàn)的促銷(xiāo)方式。

10.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析有助于化工產(chǎn)品批發(fā)商了解______和______。

11.市場(chǎng)定位時(shí)，需要考慮______和______等因素。

12.化工產(chǎn)品批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)，應(yīng)關(guān)注______和______等市場(chǎng)趨勢(shì)。

13.公關(guān)活動(dòng)有助于提升企業(yè)的______和______。

14.營(yíng)銷(xiāo)渠道策略中，______和______是優(yōu)化渠道的關(guān)鍵。

15.客戶(hù)服務(wù)策略中，______和______是提高客戶(hù)滿(mǎn)意度的重要措施。

16.營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算的制定需要考慮______和______等因素。

17.品牌傳播中，______和______是有效的傳播渠道。

18.競(jìng)爭(zhēng)策略中，______和______是常見(jiàn)的競(jìng)爭(zhēng)手段。

19.市場(chǎng)進(jìn)入策略中，______和______是成功進(jìn)入市場(chǎng)的重要因素。

20.市場(chǎng)退出策略中，______和______是制定退出計(jì)劃的關(guān)鍵。

21.風(fēng)險(xiǎn)管理中，______和______是識(shí)別和應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的重要方法。

22.供應(yīng)鏈管理中，______和______是優(yōu)化供應(yīng)鏈的關(guān)鍵。

23.市場(chǎng)調(diào)研中，______和______是常用的調(diào)研方法。

24.營(yíng)銷(xiāo)溝通中，______和______是影響溝通效果的重要因素。

25.營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)中，______和______是提高團(tuán)隊(duì)效率的關(guān)鍵。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫(huà)√，錯(cuò)誤的畫(huà)×）

1.化工產(chǎn)品批發(fā)商的市場(chǎng)推廣目標(biāo)是唯一確定的，不能根據(jù)市場(chǎng)變化進(jìn)行調(diào)整。（）

2.互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)是化工產(chǎn)品批發(fā)商市場(chǎng)推廣中唯一有效的手段。（）

3.品牌建設(shè)只需關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)，無(wú)需考慮企業(yè)形象。（）

4.市場(chǎng)細(xì)分越細(xì)，市場(chǎng)推廣效果越好。（）

5.客戶(hù)關(guān)系管理中，客戶(hù)投訴應(yīng)該被忽視。（）

6.化工產(chǎn)品批發(fā)商的市場(chǎng)推廣不需要考慮宏觀經(jīng)濟(jì)因素。（）

7.廣告宣傳中，廣告創(chuàng)意不重要，重要的是廣告費(fèi)用。（）

8.營(yíng)銷(xiāo)組合中，價(jià)格策略可以完全忽略產(chǎn)品策略。（）

9.促銷(xiāo)活動(dòng)中，贈(zèng)品促銷(xiāo)比價(jià)格折扣更有效。（）

10.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析中，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)不重要。（）

11.市場(chǎng)定位時(shí)，企業(yè)應(yīng)該選擇自己最擅長(zhǎng)的市場(chǎng)進(jìn)行定位。（）

12.化工產(chǎn)品批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)，不需要關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì)。（）

13.公關(guān)活動(dòng)的主要目的是為了提高企業(yè)的知名度。（）

14.營(yíng)銷(xiāo)渠道策略中，直接銷(xiāo)售比代理銷(xiāo)售更有效。（）

15.客戶(hù)服務(wù)策略中，提供24小時(shí)客戶(hù)熱線可以增加客戶(hù)滿(mǎn)意度。（）

16.營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算的制定應(yīng)該完全根據(jù)企業(yè)財(cái)務(wù)狀況。（）

17.品牌傳播中，廣告是唯一的品牌傳播渠道。（）

18.競(jìng)爭(zhēng)策略中，價(jià)格戰(zhàn)是企業(yè)常用的競(jìng)爭(zhēng)手段。（）

19.市場(chǎng)進(jìn)入策略中，快速進(jìn)入市場(chǎng)是企業(yè)成功的關(guān)鍵。（）

20.市場(chǎng)退出策略中，應(yīng)該盡量減少退出成本。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.五、化工產(chǎn)品批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)，如何結(jié)合線上線下渠道進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)傳播？請(qǐng)?jiān)敿?xì)闡述你的策略和實(shí)施步驟。

2.五、請(qǐng)分析化工產(chǎn)品批發(fā)商在市場(chǎng)推廣中，如何利用大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)提升營(yíng)銷(xiāo)效果。

3.五、化工產(chǎn)品批發(fā)商在推廣新產(chǎn)品時(shí)，如何制定有效的市場(chǎng)推廣策略，以快速打開(kāi)市場(chǎng)？

4.五、結(jié)合實(shí)際案例，探討化工產(chǎn)品批發(fā)商在面對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇時(shí)，應(yīng)如何調(diào)整市場(chǎng)推廣策略以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.六、案例題：某化工產(chǎn)品批發(fā)商是一家專(zhuān)注于工業(yè)潤(rùn)滑油的供應(yīng)商，近年來(lái)，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)出現(xiàn)下滑。請(qǐng)根據(jù)以下情況，分析該化工產(chǎn)品批發(fā)商如何調(diào)整市場(chǎng)推廣策略來(lái)提升市場(chǎng)份額。

案例背景：

-公司產(chǎn)品在質(zhì)量上具有一定的優(yōu)勢(shì)，但價(jià)格略高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

-目標(biāo)市場(chǎng)主要集中在制造業(yè)和重工業(yè)領(lǐng)域。

-公司品牌知名度較低，客戶(hù)忠誠(chéng)度有待提高。

-競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在營(yíng)銷(xiāo)策略上較為激進(jìn)，通過(guò)低價(jià)策略吸引客戶(hù)。

2.六、案例題：某化工產(chǎn)品批發(fā)商專(zhuān)注于化工原料的批發(fā)業(yè)務(wù)，近年來(lái)，隨著環(huán)保政策的加強(qiáng)，部分化工原料市場(chǎng)需求下降。請(qǐng)根據(jù)以下情況，提出該化工產(chǎn)品批發(fā)商如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，調(diào)整市場(chǎng)推廣策略的建議。

案例背景：

-公司產(chǎn)品包括多種化工原料，其中部分產(chǎn)品受環(huán)保政策影響較大。

-公司市場(chǎng)份額在環(huán)保政策實(shí)施前較高，但近年來(lái)有所下降。

-公司品牌在行業(yè)內(nèi)有一定知名度，但客戶(hù)群體相對(duì)集中。

-競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在環(huán)保政策實(shí)施后，積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推出符合環(huán)保要求的化工原料。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.D

2.D

3.D

4.C

5.D

6.D

7.D

8.C

9.D

10.D

11.D

12.D

13.D

14.D

15.D

16.D

17.D

18.D

19.D

20.D

21.D

22.D

23.D

24.D

25.D

二、多選題

1.ABCD

2.ABCD

3.ABCD

4.ABC

5.ABC

6.ABC

7.ABC

8.ABD

9.ABC

10.ABC

11.ABC

12.ABCD

13.ABC

14.ABC

15.ABC

16.ABC

17.ABC

18.ABC

19.ABC

20.ABC

三、填空題

1.市場(chǎng)調(diào)研

2.互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)

3.提高產(chǎn)品品質(zhì)，加強(qiáng)售后服務(wù)

4.目標(biāo)市場(chǎng)

5.客戶(hù)檔案

6.宏觀經(jīng)濟(jì)，技術(shù)發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

7.媒體渠道

8.產(chǎn)品策略，價(jià)格策略

9.限時(shí)折扣，贈(zèng)品促銷(xiāo)

10.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)策略

11.確定目標(biāo)市場(chǎng)，個(gè)性化和差異化

12.新興市場(chǎng)，消費(fèi)者需求變化，技術(shù)創(chuàng)新，政策法規(guī)調(diào)整

13.企業(yè)形象，品牌知名度

14.選擇合適的渠道，評(píng)估渠道表現(xiàn)

15.24小時(shí)客戶(hù)熱線，快速響應(yīng)客戶(hù)需求

16.確定預(yù)算總額，分配預(yù)算到不同渠道

17.建立品牌故事，選擇合適的傳播渠道

18.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，服