McKinsey-新型戰(zhàn)略分析模式

McKinsey-新型戰(zhàn)略分析模式戰(zhàn)略咨詢流程戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略態(tài)勢戰(zhàn)略評估制定行動企業(yè)環(huán)境、個性2002-03-27戰(zhàn)略分析（零碎記錄）對企業(yè)進行行業(yè)分類→行業(yè)關(guān)鍵價值驅(qū)動因素→適用不同的分析工具→行業(yè)分析→提出假設三類行業(yè)：基礎(chǔ)設施；產(chǎn)品服務；客戶關(guān)系、市場營銷行業(yè)五力分析，通過系列結(jié)構(gòu)性因素的分析，導致行業(yè)競爭的策略：價格戰(zhàn)；品牌戰(zhàn)略；產(chǎn)品增值服務？2002-03-27行業(yè)分類制造業(yè)網(wǎng)絡服務業(yè)高科技？關(guān)鍵因素行業(yè)驅(qū)動標準化產(chǎn)品大規(guī)模生產(chǎn)成本導向個性化產(chǎn)品服務范圍一站式服務服務導向產(chǎn)品或服務人才競爭創(chuàng)新導向2002-03-27SCP模型SCP需求供應行業(yè)鏈……營銷產(chǎn)能垂直整合內(nèi)部效率……財務技術(shù)進步……2002-03-27S－結(jié)構(gòu)分析主要競爭對手競爭對手成本結(jié)構(gòu)增長速度多不同低高相似少不利有利其它因素：固定成本、多余產(chǎn)能、供應商供應比例、行業(yè)進入退出障礙等2002-03-27C－行為分析其它因素：價格透明度、懲罰機制的可信程度等客戶穩(wěn)定度轉(zhuǎn)換成本產(chǎn)品差異低低高高不利有利低高2002-03-27麥肯錫新型戰(zhàn)略分析模式structureInsight/foresightFrontlineexecutionprivilegedCo-dependsystemHand-to-handdeal不確定因素傳統(tǒng)的五力分析工具適用于對傳統(tǒng)行業(yè)的分析新經(jīng)濟情況下，對新興企業(yè)的新的戰(zhàn)略分析方法？？？2002-03-27網(wǎng)絡經(jīng)濟體分析矩陣網(wǎng)絡經(jīng)濟容易形成的位置LowHighHigh行業(yè)標準重要性價值鏈細分的明確程度WebPCVisacardAutomobileTV

？2002-03-27不確定性因素的幾種類型ABCD直線型：容易預測岔路型：分析不確定因素的幾個方向，針對方向確定幾種不同的方案，以備選擇范圍型：分析范圍內(nèi)主要影響因素的百分比，使其轉(zhuǎn)化為岔路型絕對不確定型：通過與主要領(lǐng)導的討論交流，來確定大概的范圍，使其轉(zhuǎn)化為范圍型?2002-03-27四種戰(zhàn)略態(tài)勢造勢趨勢保留退出ShapethefutureAdaptthefastestReservetherighttoplayExit2002-03-27不確定性因素和戰(zhàn)略態(tài)勢選擇造勢趨勢制造混亂使局勢明朗化創(chuàng)造未來組織的靈活性組織的靈活性√√√√？2002-03-27戰(zhàn)略制定的三個方向???創(chuàng)新執(zhí)行結(jié)構(gòu)交易特權(quán)網(wǎng)絡公司所處的位置可能的三個方向2002-03-27戰(zhàn)略制定難易程度比較較困難較容易2002-03-27戰(zhàn)略選擇√√√√○○？？？√選擇領(lǐng)域○備選領(lǐng)域

？問題領(lǐng)域戰(zhàn)略選擇舉例：2002-03-27戰(zhàn)略選擇的細分客戶產(chǎn)品地域渠道縱向整合（行業(yè)鏈整合）……WHEREHOWWHEN客戶（價值定位）競爭對手……市場投資……5CCompeteConcentrateCaptureCreateCooperate2002-03-27戰(zhàn)略評估博奕理論模塊理論三層面理論本公司行為競爭對手行為riskinvestment核心業(yè)務新業(yè)務將來業(yè)務2002-03-27模塊理論RiskInvestmentHighSmallLowLargeBigbetSafetynetNo-regretmoveRealoptionRiskLowHighSmallLargeInvestmentRealoption任何一個戰(zhàn)略方案都應該包括No-regretmove2002-03-27行動方案行動方案專家團隊…市場分析競爭者分析…產(chǎn)品設計客戶價值設計…現(xiàn)金流計劃方案分析評估…PersonalMarketIdea