2024砌筑實訓(xùn)心得體會（30篇）

砌筑實訓(xùn)心得體會（精選30篇）

砌筑實訓(xùn)心得體會篇1

砌筑施工實訓(xùn)轉(zhuǎn)眼就結(jié)束了，我感觸很深，雖然在實訓(xùn)的過程中碰

到了不少問題，但經(jīng)過我們的努力和老師的幫助下都順利地解決了。這

也讓我感覺到一個團(tuán)隊之間合作的重要性，還有理論必須與實踐相結(jié)合

的真理。在這次實訓(xùn)中我碰到了很多以前所不知道的東西，如砌磚、放

線等。和同學(xué)們一起動手從最基本的放線，拌漿開始，從砌磚再到混凝

土澆筑，我們都親身親為。通過實訓(xùn)我們了解建筑工程中砌筑工種的基

本內(nèi)涵、基本作用及目的，基本操作流程鞏固課堂理論知識，增強(qiáng)感性

認(rèn)識。通過實訓(xùn)，提高我們分析和解決問題的綜合能力，培養(yǎng)我們熱愛

勞動的思想。為今后參加工作打下良好基礎(chǔ)。

為了培養(yǎng)學(xué)生的動手能力，理論聯(lián)系實際，使學(xué)生了解建筑工程中

砌筑工種的基本內(nèi)涵、基本作用及目的、基本操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識,

學(xué)校安排了這次實訓(xùn)，任務(wù)是砌墻及砌柱。

老師帶我們到施工的場地，通過周老師短暫的講述就由兩位老親手

教我們?nèi)绾伟铦{，如何砌磚，還有砌墻的基本流程：基層清理f放線一

掛線一砌磚墻。大家都人真的學(xué)習(xí)老師的每一個的動作和方法，迫不及

待想自己動手去動手實踐。經(jīng)過了一個頗為深刻的學(xué)習(xí)后我們以組為單

位開始了我們的任務(wù)。首先我們將基層清理干凈，然后開始砌磚，但是

在砌筑的過程之中我們遇到了種種問題，比如說不平整，砂漿不飽滿等

一系列的問題。面對這些困難我們團(tuán)隊慢慢的摸索出師老師我們的力

法，順利的完成了砌墻的任務(wù)。將場地整理干凈。整個實習(xí)就此結(jié)束。

整個實習(xí)過程是辛苦的，但是也是值得的。

這次實訓(xùn)我們受益韭淺，我總結(jié)一下這次實訓(xùn)所學(xué)到的東西。砌清

水墻應(yīng)選擇棱角整齊，無彎曲、裂紋，顏色均勻，規(guī)格基本一致的磚。

敲擊時聲音響亮，

焙燒過火變色，變形的磚可用在基礎(chǔ)及不影響外觀的內(nèi)墻上。砌筑

前應(yīng)將基層表面的灰砂、泥土、雜物等清掃干凈。磚砌體的要求：上下

錯縫，內(nèi)外搭接，以保證砌體的整體性，同時組砌要有規(guī)律，少砍豉，

以提高砌筑效率，節(jié)約材料。

回想這一次的實訓(xùn)，我想我有必要提及一下這個過程，因為它讓我

從課堂走到實踐，讓我知道了我現(xiàn)在所學(xué)的東西是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，有些事

在我實訓(xùn)前認(rèn)為是很簡單的事情，可在這次實訓(xùn)中都顯得很難，都不知

道從何入手。作為建筑類專業(yè)大學(xué)生的我們，應(yīng)該學(xué)好專業(yè)知識，并在

實踐活動中加以鞏固，并不斷創(chuàng)新。在課堂上，對與老師講授的基本理

論知識加強(qiáng)理解和掌握外，還應(yīng)重視習(xí)題的練習(xí)和技能的訓(xùn)練，應(yīng)用所

學(xué)的施工技術(shù)知識，來解決實際工程中的一些問題，經(jīng)過這次實訓(xùn)，我

對土木工程施工這門課也有了更深刻的理解，讓我更深一步的了解理論

與實際的差別。讓我學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的施工經(jīng)驗。俗話說：三

個臭皮匠，頂個諸葛亮，

這句話正應(yīng)了團(tuán)結(jié)就是力量。在實訓(xùn)期間，大家的團(tuán)結(jié)合作是非常

重要的，特別是施工過程中，團(tuán)結(jié)合作就顯得尤為重要實踐。實訓(xùn)是大

學(xué)生活的第二課堂，是知識常新和發(fā)展的源泉，是檢驗真理的試金石，

也是大學(xué)生鍛煉成長的有效途徑。不僅使我在理論上對施工技術(shù)這個領(lǐng)

域有了全新的認(rèn)識，而且在實踐能力上也得到了提高，真正地做到了學(xué)

以致用。在老師們悉心指導(dǎo)下，我不但對施工技術(shù)有了更實際的理解，

從無數(shù)次的失敗中吸取了寶貴的經(jīng)驗教訓(xùn)，而且隨著時間的推移，自己

的意志也得到了磨練。我時刻提醒自己，唯有不斷努力，才能與時俱進(jìn)。

砌筑實訓(xùn)心得體會篇2

通過這本周的實訓(xùn)，我不但掌握了一些不懂的具體環(huán)節(jié)，而且也鞏

固了我在學(xué)校期間所學(xué)習(xí)到的理論知識。雖然在實訓(xùn)期間雖然很累，但

我們很快樂，因為我們在學(xué)到了很多很有用的東西的同時還鍛煉了自己

的動手能力。

在學(xué)校學(xué)習(xí)，理論與實際相差較大，在課堂上一些知識雖然能在短

期內(nèi)被掌握、被運用，但一些知識則不能掌握，也不便丁記憶，更淡不

上掌握運用了，因此，老師所傳授的內(nèi)容雖然多、廣、博，但是我們學(xué)

習(xí)到的只是其一部分，或者是一些皮毛的東西，要想真真正正的掌握所

有理論知識，只有通過實際的學(xué)習(xí)和參觀，才能達(dá)到這個目的。這學(xué)

期的實訓(xùn)就達(dá)到了目的，我們不僅學(xué)到一些新的知識，也鞏固了在校期

間所學(xué)到的理論知識。以前對一些施工技術(shù)要點，只是粗略地知道其施

工要點，而其具體的施工環(huán)節(jié)，具體的施工步驟如何，卻是知之甚少，

但現(xiàn)在實訓(xùn)結(jié)束了，對我們這段時間所看到的那些施工技術(shù)，它們的具

體環(huán)節(jié)及詳細(xì)步驟，我們應(yīng)該可以掌握了，這樣就提高了自己的理論水

平，也增強(qiáng)了自己的實際操作能力。通過實訓(xùn)，增強(qiáng)了自己對專業(yè)的

熱情，讓自己更有興趣將來能在建筑行業(yè)開創(chuàng)天地。

以前聽到就業(yè)不樂觀時候就很茫然，但是通過這次實習(xí)，才覺得原

來建筑行業(yè)是一個非常具有挑戰(zhàn)性的行業(yè)，如果將來能在這個行業(yè)工

作，對自己來說將是很大的挑戰(zhàn)。為了以后能夠勝任這項工作，現(xiàn)在就

必須踏踏實實的學(xué)好每一門功課。因此給了自己壓力，讓自己不再覺得

無事可作，讓自己安心去學(xué)習(xí)，為將來工作打下堅實的基礎(chǔ)。增強(qiáng)了

自己的交際能力。建筑行.業(yè)是一個涉及人非常多的行.業(yè)，你將會接觸到

各種各樣的人。面對一個這樣復(fù)雜的交際圈，你可以從他們身上學(xué)習(xí)到

很多優(yōu)秀的多西，去除自身的一些不好行為，同時也可以通過不同的接

觸對象，增強(qiáng)自己的交際能力，讓自己在以后的生活中更加自信，更加

堅強(qiáng)！這周實訓(xùn)結(jié)束了，我堅信通過這一段時間的實習(xí)，所獲得的實踐

經(jīng)驗對我終身受益，在我畢業(yè)后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會

不斷的理解和體會實習(xí)中所學(xué)到的知識。

砌筑實訓(xùn)心得體會篇3

在XX年接近尾聲之際，我們終于等到了這次將理論變?yōu)閷嶋H的機(jī)

會，人們常說實踐是檢驗理論的唯一途徑。我們抱著喜悅的心情進(jìn)行了

這學(xué)期末，為期一周的強(qiáng)化訓(xùn)練。

在這次的實訓(xùn)中，我不僅了解到實在的學(xué)習(xí)內(nèi)容，掌握了學(xué)習(xí)方法

和技巧。AutoCAD軟件具有操作簡單、功能強(qiáng)大等特點，它已被廣泛應(yīng)

用于機(jī)械、建筑、電子、航天、造船、石油化工、地質(zhì)、服裝、裝飾等

領(lǐng)域。我們每畫一個圖就好象跟CAD的歷史一樣，一步步前進(jìn)，從第一

天的對CAD的基礎(chǔ)認(rèn)識到后面的二維畫圖，自己從中吸取精華。繪制二

維視圖在繪圖過程中常使用到的工具欄如下：繪圖、捕捉對象、標(biāo)注、

標(biāo)準(zhǔn)、對象特性、實體、實體編輯、視口、視圖、圖層、文字、修改、

樣式等等。每個工具欄中都有著相應(yīng)的命令工具，在實訓(xùn)的前幾天老師

教我們使用命令工具的技巧及方法。在繪制圖形前要建圖層，最基本的

線形設(shè)置如細(xì)實線、粗實線、中心線、虛線。在繪制A4圖副及需要定

位的圖形時的第一步驟是繪制圖形界線其命令為LIMITS再進(jìn)行繪制，

在編輯文字時，使用單行文字和多行文字以宋體來完成，在格式的文字

樣式中修改所需的樣式或或雙擊已寫的文字來修改。在繪制二維的圖形

前要用中心線來定位再進(jìn)行繪制，在繪制完圖形后要進(jìn)行尺寸的標(biāo)注，

在格式中的標(biāo)注樣式中創(chuàng)建標(biāo)注樣式及修改。

在作圖的過程中我常常碰到很多的困難，但是在老師、同學(xué)的幫助

下我改正了很多不足?？傊谶@一星期的實訓(xùn)中我學(xué)會了很多，我感覺

這些繪圖技巧是在平時中學(xué)不到的，我每天都過的很充實，每天都有做

不完的畫，一切都還不錯，感覺很好。

砌筑實訓(xùn)心得體會篇4

作為就業(yè)培訓(xùn)，項目的好壞對培訓(xùn)質(zhì)量的影響十分大，常常是決定

性的作用。

這篇文章是關(guān)于在學(xué)習(xí)java軟件開發(fā)時練習(xí)項目的總結(jié)，簡單總

結(jié)為以下幾點：作為就業(yè)培訓(xùn)，項目的好壞對培訓(xùn)質(zhì)量的影響十分大，

常常是決定性的作用。

這篇文章是關(guān)于在學(xué)習(xí)java軟件開發(fā)時練習(xí)項目的總結(jié)，簡單總

結(jié)為以下幾點：

1、項目一定要全新的項目，不能是以前做過的

2、項目一定要企業(yè)真實項目，不能是精簡以后的，不能脫離實際

應(yīng)用系統(tǒng)

3、在開發(fā)時要和企業(yè)的開發(fā)保持一致

4、在做項目的時候不應(yīng)該有參考代碼

長話短說就是以上幾點，如果你想要更多的了解，可以繼續(xù)往后看。

一：項目的地位

因為參加就業(yè)培訓(xùn)的學(xué)員很多都是有一定的計算機(jī)基礎(chǔ)，大部分都

具備一定的編程基礎(chǔ)，尤其是在?；蛘呤莿偖厴I(yè)的學(xué)生，多少都有一些

基礎(chǔ)。

他們欠缺的主要是兩點：

(1)不能全面系統(tǒng)的、深入的掌握某種技術(shù)，也就是會的挺多，但

都是皮毛，不能滿足就業(yè)的需要。

(2)沒有任何實際的開發(fā)經(jīng)驗，完全是想象中學(xué)習(xí)，考試還行，一

到實際開發(fā)和應(yīng)用就歇菜了。

解決的方法就是通過項目練習(xí)，對所學(xué)知識進(jìn)行深化，然后通過項

目來獲取實際開發(fā)的經(jīng)驗，從而彌補(bǔ)這些不足，盡快達(dá)到企業(yè)的實際要

求。

二：如何選擇項目

項目既然那么重耍，肯定不能隨隨便便找項目，那么究竟如何來選

擇呢?根據(jù)java的研究和實踐經(jīng)驗總結(jié)，選擇項目的時候要注意以下方

面：

1：項目不能太大，也不能太小

這個要根據(jù)項目練習(xí)的階段，練習(xí)的時間，練習(xí)的目標(biāo)來判斷。不

能太大，太大了做不完,也不能太小，太小了沒有意義，達(dá)不到練習(xí)的

目的。

2：項目不能脫離實際應(yīng)用系統(tǒng)

項目應(yīng)該是實際的系統(tǒng)，或者是實際系統(tǒng)的簡化和抽象，不能夠是

沒有實戰(zhàn)意義的教學(xué)性或者是純練習(xí)性的項目。因為培訓(xùn)的時間有限，

必須讓學(xué)員盡快地融入到實際項目的開發(fā)當(dāng)中去。任何人接受和掌握一

個東西都需要時間去適應(yīng)，需要重復(fù)幾次才能夠真正掌握，所以每個項

目都必須跟實際應(yīng)用掛鉤。3：項目應(yīng)能覆蓋所學(xué)的主要知識點

學(xué)以致用，學(xué)完的知識點需要到應(yīng)用中使用，才能夠真正理解和掌

握，再說了，軟件開發(fā)是一個動手能力要求很高的行業(yè)，什么算會了，

那就是能夠做出來，寫出代碼來，把問題解決了，你就算會了。

4：最后綜合項目一定要是實際應(yīng)用系統(tǒng)

學(xué)員經(jīng)過這個項目為練習(xí)，就要走上實際的工作崗位了，如果這個

系統(tǒng)還達(dá)不到實際應(yīng)用系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)員練習(xí)過后也還是達(dá)不到企業(yè)實

際的需要，那么這個培訓(xùn)應(yīng)該說質(zhì)量就不高了。理想的狀況是這個項目

就是實際項目，到時候?qū)W員就業(yè)到另外一個公司，不過是換個地方干活

而已，完全沒有技能上的問題。

三：java怎么選擇項目

這個不是靠想象，而是根據(jù)實際的情況一步一步分析出來的(呵呵

耍賣弄一下：這也算是邏輯思維)，當(dāng)然這里只是討論方法，不涉及具

體的項目案例。我們可以采用倒推的方式來分析：

(1)最終的項目一定是真實的項R,也就是要把學(xué)員訓(xùn)練到能夠獨

立開發(fā)實際應(yīng)用，通常我們還不能選最簡單的項目，因為學(xué)員的吸收還

要有一個折扣，所以最終的項目應(yīng)該選實際項目中中等難度的項目

(2)最終項目定下來過后，開始分解這個項目，看看為了達(dá)到完成

這個項目需要哪些技術(shù)和知識點，以及每部分知識點的深度，然后定出

每個分階段的任務(wù)

(3)然后開始選擇分階段的項目，分階段的項目應(yīng)該比剛才分析出

來的分階段任務(wù)稍稍復(fù)雜點，這樣才能達(dá)到訓(xùn)練的目標(biāo)。定下分階段項

目后，同樣去分解，定出為了完成他所需要的各部分知識點和深度。

(4)然后是選擇上課期間的演示項目，演示的項目是為了做分階段

項目服務(wù)的，可以認(rèn)為是分階段項目的分階段項目

(5)最終把要求掌握的知識點和要求掌握的深度，分散到日常教學(xué)

和練習(xí)中。好了，把上面的分析用正向描述就是：

日常教學(xué)和練習(xí)中學(xué)習(xí)和掌握的知識二〉演示項目二〉分階段項目

二二〉綜合項目二二〉勝任企業(yè)實際開發(fā)需要。

附注：有了好的項目還要有好的訓(xùn)練方法(這個另外立文討論)，最

最基本和重要的一條就是：絕對要指導(dǎo)學(xué)生親自動手做，而不是看和聽，

所以盡量不要選擇有現(xiàn)成代碼的項目，演示用的項目也不配發(fā)代碼，讓

學(xué)生能夠跟著做出來才是真的掌握了。

上面闡述了java對項目的態(tài)度和基本選擇方法，這里再把其中幾

個重要的、與眾不同的特點闡述如下：

1：真項目

項目一定耍真實，要是企業(yè)實際應(yīng)用的，不能是教學(xué)性的項目，否

則會脫離實達(dá)不到項目實訓(xùn)的效果。還有一個一定要是最新的項目，企

業(yè)的要求也是在不斷變化的，應(yīng)用技術(shù)的方向和層次也在不斷變化，這

些都體現(xiàn)在最新項目的要

求上，舊項目所要求的技術(shù)和層次很可能已經(jīng)過時了，根本達(dá)不到

訓(xùn)練的目的。java的做法是：沒有固定項目，每個班做項目之前會從企

業(yè)獲取最新的項目需求，然后經(jīng)過挑選和精心設(shè)計，以保證既能訓(xùn)練技

術(shù)，又能得到實際的開發(fā)經(jīng)驗。這樣實現(xiàn)了跟企業(yè)的同步，企業(yè)做什么,

我們就學(xué)什么，然后也跟著做什么。

2：真流程

開發(fā)的流程也要跟企業(yè)的實際開發(fā)保持一致。從項目立項開始，到

需求分析、概要設(shè)計、詳細(xì)設(shè)計、編碼、測試的各個環(huán)節(jié)，都要完全按

照真實的開發(fā)流程來做，

java的主力老師都是實戰(zhàn)出身，在java開發(fā)方面都至少有七年以

上的開發(fā)經(jīng)驗，同時具備多年的項目管理經(jīng)驗，所以能夠完全按照企業(yè)

開發(fā)的流程來訓(xùn)練學(xué)生，

3：真環(huán)境

開發(fā)的環(huán)境也要跟企業(yè)一樣，包括常用的開發(fā)工具、開發(fā)平臺、應(yīng)

用服務(wù)器、常用插件、測試工具、項目管理工具、項目管理文檔等等。

java的做法是：構(gòu)建跟企業(yè)完全一樣的環(huán)境，然后跟企業(yè)開發(fā)一樣,

分團(tuán)隊開發(fā)。老師就相當(dāng)于項目經(jīng)理，一個班分成多個小組，每個組有

自己的teamleader,大家分工合作，共同完成項目。

4：真開發(fā)

這是java最與眾不同的一點，java深知：軟件是做出來的，而不

是聽出來或者看出來的，企業(yè)需要能實際開發(fā)的人員，而不是只聽過、

看過但不能做的人。所以java十分強(qiáng)調(diào)：項目一定要讓學(xué)生動手寫出

來。

java的做法是：老師做為項目經(jīng)理，帶領(lǐng)著大家一起去做需求分析、

概要設(shè)計、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)設(shè)計、接口設(shè)計、重要業(yè)務(wù)流程的分析設(shè)計等，然

后由學(xué)生們分團(tuán)隊進(jìn)行開發(fā)，實現(xiàn)整個項目。這里有幾個與眾不同：

(1)：現(xiàn)場帶領(lǐng)學(xué)生一起做分析和設(shè)計，而不是預(yù)先做好了來講講。

因為需要學(xué)生學(xué)習(xí)的是分析設(shè)計的過程和方法，而不是已經(jīng)做好的結(jié)

果。

(2)：java選用的項目基本都是企業(yè)最新的項目，很多都是java

的學(xué)生和企業(yè)在同期開發(fā),所以是不配發(fā)源代碼的。這樣也斷絕了學(xué)生

的依賴思想，認(rèn)認(rèn)真真去開發(fā)。可能有同學(xué)會問：為什么不選擇有源代

碼的項目呢,那樣還可以參考學(xué)習(xí)?。?/p>

這是一個典型的誤區(qū)：覺得通過看人家的代碼能夠加快自己的學(xué)

習(xí)。這個方法對有經(jīng)驗的人來講是對的，但是對于還在學(xué)習(xí)期間，沒有

經(jīng)驗的學(xué)員來講，就是一個認(rèn)識的誤區(qū)了。因為你也許能看懂代碼的語

法，但根本看不懂代碼背后的含義，看不懂代碼的設(shè)計，看不懂為什么

要這么實現(xiàn)，看不懂代碼所體現(xiàn)的思想，其實，看了跟沒看沒有多大區(qū)

別。

事實上，java界最不缺的就是代碼了，那么多開源軟件，小到一個

工具，到企業(yè)級erp都有開源的,而且很多都是大師級的作品，說實話比

你參考的那些代碼質(zhì)量高多了，但是又有多少人能真正看明白呢，原因

就在于達(dá)不到那個水平，看不懂代碼背后所體現(xiàn)的設(shè)計和思想以及為什

么要這么做，效果也就不好了。

砌筑實訓(xùn)心得體會篇5

執(zhí)教數(shù)載，我對師德感觸頗深，我上網(wǎng)查詢了大量的有關(guān)“師德”

的文章，深入進(jìn)行研究學(xué)習(xí)，然后結(jié)合自己教學(xué)實際，得出了下面一點

點感受，現(xiàn)在把它寫出了，僅供各位同仁批評指正。

一、尊重一一愛的基礎(chǔ)

教師對學(xué)生的愛，應(yīng)當(dāng)是一種出自崇高的、充滿科學(xué)精神，普遍、

持久而又深厚的愛。這種愛來源于教師對教育事業(yè)的深刻理解和高度責(zé)

任感。表現(xiàn)為教師對學(xué)生所持有的一種親近感、期望感和為學(xué)生而獻(xiàn)身

的熱忱。落實在我們教學(xué)實踐中，首先便表現(xiàn)為對學(xué)生的尊重。

愛心，是燃燒的火，會讓絕望的心靈重新點燃。作為教師要像愛護(hù)

自己的兒女一樣熱愛學(xué)生。在日常工作中，深入學(xué)生與學(xué)生打成一片，

應(yīng)事事注意，時時留心，仔細(xì)觀察每一個學(xué)生。當(dāng)學(xué)生在生活上遇到困

難，學(xué)習(xí)中失去信心時，教師應(yīng)給予慈母般的溫暖和幫助，以增強(qiáng)他們

的自信心。當(dāng)學(xué)生體驗到你的愛心，他們就會直視困難，努力克服生活

和學(xué)習(xí)上的困難，揚(yáng)起理想的風(fēng)帆，乘風(fēng)破浪，勇往直前。

二、寬容、善待一一愛的深化

首先，寬容、善待學(xué)生就意味著教師要把自己放在學(xué)生的位置上,

和學(xué)生一起去感受和體驗。尊重他的人格與自尊心，同情他，支持他，

鼓勵他，引導(dǎo)他和幫助他。去體驗他們在學(xué)習(xí)中遇到的困難、期待及泄

氣的心情，去感受他們在成長過程中經(jīng)歷的挫折、渴望。這樣教師就不

會因一時的沖動或失誤，給學(xué)生的心靈造成傷害。

其次，寬容的內(nèi)心是愛，愛班級中的每一個學(xué)生一一不論他的表

現(xiàn)是好還是差。善待學(xué)生是以心對心去滋潤學(xué)生的心田，去包容學(xué)生的

過失，去化解學(xué)生的不良情緒。教育者就是要千方百計保護(hù)孩子最寶貴

的東西一一自尊心，這是切斷后進(jìn)生源的重要手段?！?/p>

三、建立和諧的師生感情關(guān)系

首先，師生之間關(guān)系和諧，學(xué)生的情緒就會輕松愉快，有個良好的

學(xué)習(xí)心境。

在他們所認(rèn)同的目標(biāo)或要求的指引下，就會主動積極地去參與各種

學(xué)習(xí)活動，學(xué)習(xí)的積極性和熱情都會高漲。另外，情感教育重于情，教

師既是教育者也應(yīng)是學(xué)生的朋友。竭力用最真實感人的感情去征服一顆

顆純真的心，去感化之啟發(fā)之。使師生都進(jìn)入其樂融融其情陶陶的境界。

其次，兼顧全體，悉心呵護(hù)。在傳統(tǒng)的應(yīng)試教育工作中，有樣的提

法：抓兩頭、促中間。這種做法的結(jié)果是：好的學(xué)生獲得了教師多數(shù)的

愛，大部分學(xué)生被遺忘，他們成了陰暗的一角，給他們帶來一種失落；

而另一部分成績差的學(xué)生就成了“差等生”，成為被“改造”的重點。

這樣的教育教學(xué)工作，何談“愛”呢。為此，我現(xiàn)在的教學(xué)工作中兼顧

全體對象，全身心的投入，愛護(hù)、關(guān)心、幫助每一位學(xué)生。讓自己真正

成為全體學(xué)生的貼心人，用坦蕩的胸懷去認(rèn)同、信任、激勵每一位學(xué)生,

用平等的眼光去看待他們，讓他們無一例外的均衡的享受陽光的溫暖。

這樣，愛成為我和學(xué)生之間紐帶，使我和他們的關(guān)系融洽了，教育就變

得親切自然了。

第四，為人師表，海人不倦。在平時的生活中，我要率先垂范，言

傳身，在課外，做學(xué)生的朋友，心心相印，開誠布公。平時多跟每個學(xué)

生一一談心，與他們做知心朋友，從中了解他們的優(yōu)點、缺點、愛好和

困難等。

第五，個別學(xué)生，個別對待。對一些調(diào)皮的學(xué)生，簡單的訴責(zé)、批

評是不可取的，我會用愛去感化他們，采取個別談心和細(xì)心觀察的辦法,

從中尋找他們身上的閃光點，以此作為轉(zhuǎn)化他們的起步點。通過對調(diào)皮

的學(xué)生多進(jìn)行表揚(yáng)，使這些學(xué)生產(chǎn)生一種自我控制、自我約束的驅(qū)動力,

鞭策自己進(jìn)步，接受教育，團(tuán)結(jié)同學(xué)。

當(dāng)然僅有愛是不夠的，一味的愛和一味的寬容可能會結(jié)出事與愿違

的苦果，愛應(yīng)與適當(dāng)?shù)慕逃Y(jié)合起來，教育學(xué)生向好的方面發(fā)展，這才

是老師在付出真愛后的效果，也是老師在教育中追求的真諦!

教育的本質(zhì)凝成一個字，那就是愛。我愛我的學(xué)生，當(dāng)然就會用我

炙熱的愛心去面對他們，這是我的職責(zé)，也是我所應(yīng)努力追求的一種境

界。

砌筑實訓(xùn)心得體會篇6

光陰荏苒，轉(zhuǎn)眼間我們的實訓(xùn)生活已經(jīng)結(jié)束了。我知道，會計需要

的是實際操作好、專業(yè)技能強(qiáng)的人才。尤其作為職業(yè)院校學(xué)生，技能是

我們的立足之本，所以開設(shè)會計實訓(xùn)課是很重耍的。從一開始的做會計

分錄，到填寫記賬憑證，然后登記賬簿，再是結(jié)帳，對賬，編制報表，

裝訂等一系列繁瑣的工作，由一個人來完成，會計工作的繁瑣只有在體

會過后才會真正了解。

在過程中一定要全心全意投入于該企業(yè)的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，稍不留神，就

不知道在做什么工作了，接下來要做什么了。當(dāng)然還要有團(tuán)隊合作精神，

一定要把前面的工作全做對了，才能使后面的工作順利并正確的完成。

作為一名未來的會計人員，我們現(xiàn)在剛剛起步，往后會學(xué)到更多的東西，

并且有很多東西需要我們自己去挖掘。況且會計學(xué)科是一門實踐操作性

很強(qiáng)的學(xué)科,所以會計理論教學(xué)與會計模擬培訓(xùn)如同車之兩輪、鳥之兩

翼，兩者有機(jī)銜接、緊密配合,才能顯著提高我們掌握所學(xué)內(nèi)容的質(zhì)量。

還有就是作為一名未來的會計人員，我們應(yīng)該具有較高的職業(yè)道德和專

業(yè)素養(yǎng)。因此我們學(xué)校本著理論結(jié)合實際的思想，讓我們學(xué)習(xí)培訓(xùn)課使

我們不僅在理論上是強(qiáng)的，在動手能力更是強(qiáng)者.這樣我們在三年畢業(yè)

后走出校門才能更好地投入到工作中去。

培訓(xùn)的第一天做了分錄，雖然之前從來沒有培訓(xùn)過，但感覺對這

樣的工作也不是太陌生，但只是粗略的沒有那個氛圍，而且還是和同學(xué)

們在底下自己做。老師在上邊簡單的提點一下！當(dāng)老師說開始登記憑證

時，面對著培訓(xùn)時自己桌上的做賬用品，我有種無從下手的感覺，久久

不敢下筆，深怕做一步錯一步，后來在老師的耐心指導(dǎo)下開始一筆一筆

地登記。很快的，一個原本平常上課都覺得漫長的下飛速過去了，但手

中的工作還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未達(dá)到自己所期望的要求進(jìn)度。晚上繼續(xù)忙當(dāng)天沒做完

的任務(wù)。不過話又說回來了，看到自己做的賬單心里還是很高興的。雖

然很累，但是很充實!有了前兩天的經(jīng)驗，接下來的填制原始憑證;根據(jù)

原始憑證，填記帳憑證，再根據(jù)記帳憑證填總分類帳和各種明細(xì)帳，現(xiàn)

金口記帳銀行日記帳:填制資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表等等的工作就相對熟練

多了。不過我知道我離真正意義上的會計師還很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)，但是我不擔(dān)心，

因為我正在努力的學(xué)習(xí)這些知識。登記賬簿是很考驗人細(xì)心和耐心的，

要根據(jù)前面做的匯總登記，在登記總賬，稍有疏忽，就要返工，一大堆

數(shù)字加加減減，算的人頭昏腦脹。

在賬頁上的文字?jǐn)?shù)字一定要準(zhǔn)確清晰，如果寫錯要用紅筆劃線更

正，再蓋上自己的印章。經(jīng)過這些天的手工記賬，使我的基礎(chǔ)會計知

識在實際工作中得到了驗證，并具備了一定的基本實際操作能力。在取

得實效的同時，我也在操作過程中發(fā)現(xiàn)了自身的許多不足：比如自己不

夠心細(xì)，經(jīng)?？村e數(shù)字或是遺漏業(yè)務(wù)，導(dǎo)致核算結(jié)果出錯?，引起不必要

的麻煩；在培訓(xùn)中幾乎每一筆業(yè)務(wù)的分錄都是老師講解但實際工作中還

須自己編制會計分錄，在這方面我還存在著一定的不足，今后還得加強(qiáng)

練習(xí)。

會計不僅僅是一份職業(yè)，更是一份細(xì)心+一份耐心+一份責(zé)任心二人

生價值的詮釋。這是我們在校的最后一次開設(shè)的實訓(xùn)課，接下來面對我

們的是企業(yè)的真實業(yè)務(wù)，我覺得我學(xué)的還不夠多。精于計算，善于管理,

勤于理財是會計的崗訓(xùn)I,所以，我會朝著這個目標(biāo)不斷提高自己。

砌筑實訓(xùn)心得體會篇7

通過此次實習(xí)，讓我學(xué)到了很多課堂上更本學(xué)不到的東西，仿佛自

己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習(xí)的意義，時間

的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風(fēng)順的，只要勇

敢去面對人生中的每個驛站！這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看

清了自己的人生方向，也讓我認(rèn)識到了文秘工作應(yīng)支持仔細(xì)認(rèn)真的工作

態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要總

代表地去思考，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做事去負(fù)

責(zé)，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現(xiàn),單位也培養(yǎng)了我的實

際動手能力，增加了實際的操作經(jīng)驗，對實際的文秘工作的有了一個新

的開始，更好地為我們今后的工作積累經(jīng)驗。

我知道工作是一項熱情的事業(yè)，并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦

耐勞的品質(zhì)。我覺得重要的是在這段實習(xí)期間里，我第一次真正的融入

了社會，在實踐中了解社會掌握了一些與人交往的技能，并且在次期間,

我注意觀察了前輩是怎樣與上級交往，怎樣處理之間的關(guān)系。利用這次

難得的機(jī)會，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會

打下堅實的基礎(chǔ)。

實習(xí)期間，我從末出現(xiàn)無故缺勤。我勤奮好學(xué).謙虛謹(jǐn)慎，認(rèn)真聽

取老同志的指導(dǎo)，對于別人提出的工作建議虛心聽取。并能夠仔細(xì)觀察、

切身體驗、獨立思考、綜合分析，并努力學(xué)到把學(xué)樣學(xué)到的知道應(yīng)用到

實際工作中，盡力做到理論和實際相結(jié)合的最佳狀態(tài)，培養(yǎng)了我執(zhí)著的

敬業(yè)精神和勤奮踏實的工作作風(fēng)。也培養(yǎng)了我的耐心和素質(zhì)。能夠做到

服從指揮，與同事友好相處，尊重領(lǐng)導(dǎo)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，責(zé)任心強(qiáng)，能

保質(zhì)保量完成工作任務(wù)，并始終堅持一條原則：要么不做，要做就要做

最好。

為期2個月的實習(xí)結(jié)束了，我在2個月的實習(xí)中學(xué)到了很多在課堂

上根本就學(xué)不到的知識，收益非淺.現(xiàn)在我對這2個月的實習(xí)做一個工

作小結(jié)。

回想自己在這期間的工作情況，不盡如意。對此我思考過，學(xué)習(xí)經(jīng)

驗自然是一個因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位。現(xiàn)在發(fā)

現(xiàn)了這個不足之處，應(yīng)該還算是及時吧，因為我明白了何謂工作。在接

下來的日子里，我會朝這個方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存

在的特點抹掉。感謝老師們在這段時間里對我的指導(dǎo)和教誨，我從中受

益非淺。

本次實習(xí)使我第一次親身感受了所學(xué)知識與實際的應(yīng)用，理論與實

際的相結(jié)合，讓我們大開眼界，也算是對以前所學(xué)知識的一個初審吧!

這次生產(chǎn)實習(xí)對于我們以后學(xué)習(xí)、找工作也真是受益菲淺。在短短的一

個星期中，讓我們初步讓理性回到感性的重新認(rèn)識，也讓我們初步的認(rèn)

識了這個社會，對于以后做人所應(yīng)把握的方向也有所啟發(fā)。

我會把這此實習(xí)作為我人生的起點，在以后的工作學(xué)習(xí)中不斷要求

自己，完善自己，讓自己做的更好。

砌筑實訓(xùn)心得體會篇8

面臨畢業(yè)與就業(yè)的壓力，不久將來就要從一個學(xué)生到一個社會人的

轉(zhuǎn)變：技術(shù)在不斷的提高，思路在不斷的開闊，思想在不斷的升華，更

重要的是自己的理想和抱負(fù)更加的堅定。對于一個投身于IT的新人，

經(jīng)驗談不上，一些學(xué)習(xí)的心得倒是可以拿出來探討一下，我們該如何面

臨這個似曾相識的社會，突然一天如此接近。面對“全球經(jīng)濟(jì)不景氣”

帶來的就業(yè)壓力，我們正在逐漸走向成熟，我們意志更加堅強(qiáng)，我們深

知不經(jīng)一番寒徹骨，哪來梅花撲鼻香。深深地體會到找一份好工作多么

不容易的，尤其是能力匱乏的我們。一切都要付出行動，不能空想，要

實現(xiàn)目標(biāo)，就得不懈的努力。

的確，軟件仍然是一個朝陽行業(yè)，對于人才的需求量也很大，這也

是為什么很多人努力走上這座獨木橋的原因。但是當(dāng)你面臨人生的一個

選擇時，當(dāng)你決定要踏上軟件開發(fā)之路時，你應(yīng)該問一下自己：我為什

么要選擇它？其實很多人在這條道路上摸爬滾打了多年也沒弄清楚這個

問題的答案。如果你想在這條道路上有所成就的話，一是興趣使然，二

是做好自己的職業(yè)規(guī)劃，

軟件開發(fā)其實是一條非常艱苦的路，不停的學(xué)習(xí)，不斷的熬夜，沒

有鮮花更沒有掌聲，陪尊你的是那漫長而孤獨的夜。想一想我們準(zhǔn)備好

迎接這一切了嗎？如果沒有興趣我勸你還是放棄這條路，沒有興趣你就

在這條路上走不長，等待你的只有轉(zhuǎn)行。如果你真的把它作為你職業(yè)生

涯的跳板，那么請你做好自己的人生規(guī)劃，有步驟的實現(xiàn)它。

話題稍微遠(yuǎn)了一點，現(xiàn)在我就談?wù)勛约涸贘ava學(xué)習(xí)方面的心得和

教訓(xùn)。古人云：活到老，學(xué)到老。讀書學(xué)習(xí)實乃艱苦之事，花費時間，

消耗精力。然苦之外亦見其樂：得到了知識，提高了認(rèn)識，完善了自己。

學(xué)習(xí)，求其真，務(wù)其實，應(yīng)“敏而好學(xué)，不恥下問”，才能不斷促使進(jìn)

步。學(xué)習(xí)，不僅求知，也要懂法，學(xué)會方法比掌握知識更加重要。笛卡

爾說過，“沒有正確的方法，即使有眼睛的博學(xué)者也會像瞎子一樣盲目

摸索”，可見學(xué)習(xí)方法的重要性。

其實，大學(xué)之前幾乎沒有軟件技術(shù)之類的概念，大三之前仍然對于

程序懵懂不開。但是這并不能妨礙我熱愛這個行業(yè)，也不能就斷定我在

這個行業(yè)里一事無成。剛學(xué)?Java,我的確感覺不開竅，特別對00（面向

對象）編程仍然不能理解。但是人如果一思考，其實什么問題都解決了。

對于學(xué)習(xí)java基礎(chǔ)的經(jīng)驗就是多做、多思考，基礎(chǔ)知識的學(xué)習(xí)不能不

求甚解，要追本溯源，弄清問題的本質(zhì)。這樣才能舉一反三，由點及面。

對于抽象的東西要能具體化，對于具體的東西要能抽象化。

我學(xué)習(xí)java基礎(chǔ)一直使用的是《編程思想》第四版這本書，感覺

挺不錯的，全面透徹通令易懂，在國外也是廣受好評，我很惋惜沒有早

點知道這本書，否則也不回浪費大學(xué)三年青春歲月，一無是處的打發(fā)光

陰，值得慶幸的事這本書一定程度上激發(fā)了我對java學(xué)習(xí)的興趣與潛

力。英語能力強(qiáng)的話，可以直接看英文原版。我一直強(qiáng)調(diào)重視基礎(chǔ)，如

果你的java基礎(chǔ)打的牢，你在學(xué)習(xí)那些java框架就是非常輕松的事了。

砌筑實訓(xùn)心得體會篇9

一個成功的企業(yè)需要什么？目標(biāo)、理念、預(yù)算、決策、團(tuán)隊協(xié)作、

經(jīng)驗、資金任何企業(yè)的持續(xù)運營都不是上述某一方面的獨立作用，而是

需要各方面的綜合作用的。所謂天時、地利、人丸I,一個企業(yè)的成功是

離不開各方面的相互協(xié)調(diào)、相互配合、相互作用。一連四天的課程實訓(xùn)

課即將降下帷幕，在這個過程中，我們在老師的帶領(lǐng)下，模擬企業(yè)的運

營，讓我們大概了解了一個企業(yè)的運營需要做什么。接下來，我們分組

自行著手模擬運營自己創(chuàng)建的企業(yè)，小組成員協(xié)同工

作，為我們的企業(yè)創(chuàng)造更多的財富。

作為一名學(xué)生，我們學(xué)習(xí)的僅僅是圍繞書本上的書面知識，只是紙

上談兵，沒有實際上的操作，即使我們學(xué)得再好，但真正工作起來，我

們?nèi)匀粫龅胶芏嘁庀氩坏降膯栴}。ERP沙盤模擬實訓(xùn)課程給我們創(chuàng)造

了一個很好的平臺，讓我們從書面知識轉(zhuǎn)移到實際操作，讓我們切身感

受商場中的戰(zhàn)爭。

在模擬企業(yè)七年的運營中，我們從迷途的小羊羔到清楚地了解自身

企業(yè)的需要，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業(yè)的預(yù)算、

決策、生產(chǎn)、銷售等，從企業(yè)虧損到轉(zhuǎn)虧為盈，我們都親身感受到這個

過程的刺激和驚險、心情的激動和沮喪。與此同時，我個人對工業(yè)沙盤

模擬實驗有了更深一層的理解和體會，從中我學(xué)到了很多在書木上學(xué)不

到的東西，學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)的運營情況。

E即沙盤課程實訓(xùn)，這是一場商業(yè)游戲，同時更是一場心理游戲，

要在戰(zhàn)場中取得勝利，我們必須有良好的心理承受能力，清楚游戲規(guī)則，

最重要的是遵守游戲規(guī)則。在游戲開始之前，我們再一次強(qiáng)調(diào)，這只是

一場游戲。我們企業(yè)分設(shè)行政總裁、財務(wù)總監(jiān)，營銷總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)，

供應(yīng)總監(jiān)，商業(yè)間諜六個職位。企業(yè)大致的運行流程是：新年度計劃決

策、資金預(yù)算、下銷售訂單、材料采購、訂單生產(chǎn)、產(chǎn)品銷售、編制報

表、分析企業(yè)運營狀況，在這場游戲中，我擔(dān)任的角色是供應(yīng)總監(jiān)，原

本以為我只要做好自己的角色就可以了，后來才發(fā)現(xiàn)我的想法是錯誤

的。因為一個團(tuán)隊的團(tuán)結(jié)精神很重要，每個部門都有自己的重要性，缺

一不可，在企業(yè)運營這樣一艘大船上，每一個角色都是各負(fù)其責(zé)，各盡

其力，否則大船經(jīng)不起風(fēng)浪的打擊，企業(yè)之間的競爭也相當(dāng)?shù)目膳?，雖

然不是真正的比賽，但是大家還是很較真地營運，每到間諜事件，雖說

只能一個人出來刺探敵情，但是有的還是不放心會傾巢出動。大家誰也

不認(rèn)輸，堅守自己的崗位，都希望把自己的企業(yè)搞得有聲有色，凈利潤

盡可能地高，開始經(jīng)營的企業(yè)就像自己的孩子一樣有感情了，要好好地

經(jīng)營它。

在ERP沙盤模擬訓(xùn)凍中，無論你犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了

多少自身存在的缺點，有多少決策和執(zhí)行的失誤，但你得到的收獲會比

那些走得一帆風(fēng)順的企業(yè)要多很多。因為在模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓(xùn)

和失敗的經(jīng)歷能令我們在特定的競爭環(huán)境下得到更深切并且具體的體

會。經(jīng)過幾年的模擬運營，我們遇到了許多大大小小的問題，在解決這

些問題后，我的體會是要理性分析，不要麻木競爭。

實驗課結(jié)束了，我們組排名第X,但相比結(jié)果我們更享受過程。在

這次實驗中我們收獲了太多太多，大家由一開始的激烈爭執(zhí)到最后的默

契，企業(yè)由一開始的瀕臨破產(chǎn)到扭轉(zhuǎn)乾坤，里面凝聚了我們的快樂與焦

慮，凝聚了我們每個成員的思考與努力。我相信經(jīng)過這次企業(yè)資源計劃

模擬比賽，我們每個人都會端正態(tài)度，認(rèn)真走好人生的每一步路。因為

實驗中出錯可以重來，人生卻沒有彩排。最后，衷心的感謝老師在這

四天課程里的耐心指導(dǎo)與陪伴。

砌筑實訓(xùn)心得體會篇10

經(jīng)歷了將近一周的學(xué)校實訓(xùn)，我感慨頗多，我們見到了社會的真實

一面，實踐生活中每一天遇到的情況還在我腦海里回旋，它給我們帶來

了意想不到的效果，社會實踐活動給生活在都市象牙塔中的大學(xué)生們提

供了廣泛接觸社會、了解社會的機(jī)會，大學(xué)生社會實踐心得體會。

千里之行，始于足下，這短暫而又充實的實習(xí)，我認(rèn)為對我走向社

會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也

是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求

教，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認(rèn)真的

貫徹，好的習(xí)慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學(xué)到的經(jīng)驗

和知識是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習(xí)也讓我深刻了解到，和團(tuán)

體保持良好的關(guān)系是很重要的。

做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會

的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來

說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂三人行，必有

我?guī)?，我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識、道理。實踐是學(xué)生接觸社會，了

解社會，服務(wù)社會，運用所學(xué)知識實踐自我的最好途徑。親身實踐，而

不是閉門造車。實現(xiàn)了從理論到實踐再到理論的飛躍。增強(qiáng)了認(rèn)識問題,

分析問題，解決問題的能力。為認(rèn)識社會，了解社會，步入社會打下了

良好的基礎(chǔ)。同時還需我們在以后的學(xué)習(xí)中用知識武裝自己，用書本充

實自己，為以后服務(wù)社會打下更堅固的基礎(chǔ)！

艱辛知人生，實踐長才干

通過這次的的社會實踐活動，我們逐步了解了社會，開闊r視野，

增長了才干，并在社會實踐活動中認(rèn)清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不

足，對自身價值能夠進(jìn)行客觀評價。這在無形中使我們對自己的未來有

一個正確的定位，增強(qiáng)了自身努力學(xué)習(xí)知識并將之與社會相結(jié)合的信心

和毅力。對于即將走上社會的大學(xué)生們，更應(yīng)該提早走進(jìn)社會、認(rèn)識社

會、適應(yīng)社會。大學(xué)生暑期社會實踐是大學(xué)生磨練品格、增長才干、實

現(xiàn)全面發(fā)展的重要舞臺，在這里我們真正的鍛煉了自己，為以后踏入社

會做了更好的鋪墊，以后如果有機(jī)會，我會更加積極的參加這樣的活動。

從群眾中來，到群眾中去

在本次的社會實踐中我們還同諸多群眾談心交流，思想碰撞出了新

的火花。從中學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西，汲取了豐富的營養(yǎng)，理

解了從群眾中來，到群眾中去的真正涵義，認(rèn)識到只有到實踐中去、到

基層去，把個人的命運同社會、同國家的命運的發(fā)展聯(lián)系起來，才是大

學(xué)生成長成才的正確之路。

這次實踐活動，豐富了我們的實踐經(jīng)驗，提高了我們的團(tuán)隊合作能

力，使我們通過這次實踐更加了解社會，這次實踐活動意義深遠(yuǎn)，對我

們的幫助享用一生。作為一個21世紀(jì)的大學(xué)生，社會實踐是引導(dǎo)我們

走出校門、步入社會、并投身社會的良好形式;我們要抓住培養(yǎng)鍛煉才

干的好機(jī)會；提升我們的修身，樹立服務(wù)社會的思想與意識。同時，我

們要樹立遠(yuǎn)大的理想，明確自己的目標(biāo)，為祖國的發(fā)展貢獻(xiàn)一份自己的

力量！

實訓(xùn)心得體會500字以上篇二20_年即將過去，又到了寫服裝銷售

工作總結(jié)時候，這是我做營業(yè)員幾個月以來第一次寫服裝銷售工作總

結(jié)，也是因為寫了這一吩服裝銷售工作總結(jié)我很多的感觸，針對這幾個

月的服裝銷售情況，我現(xiàn)在將我的銷售心得和工作情況總結(jié)如下：

在服裝銷售過程中，作為一個營業(yè)員必須掌握很好的服裝銷售技

巧，工作中除了將服裝展示給顧客，和詳細(xì)描述之外，推薦是不可少的。

既然是推薦服裝，那么就必須以引起顧客購買的興趣為目的。所以我在

推薦服裝時，總結(jié)了以下方法：

1、要贏得顧客對服裝的信任感，就必須讓自己有信心

2、根據(jù)顧客的客觀條件，展示服裝和解說，推薦的服裝要是真的

適合顧客的。

3,手勢很重要，配合手勢也是一種方法。

4、無論是功能、設(shè)計、品質(zhì)每件商品都有自己的特征，向顧客強(qiáng)

調(diào)服裝的不同很重要。

5、注意觀察顧客的反應(yīng)，然后在適當(dāng)時機(jī)，適時地促成銷售。

6、準(zhǔn)確的說出不同類型服裝的不同優(yōu)點

重點就是銷售技巧，這是我在服裝銷售工作總結(jié)中的領(lǐng)悟到的，好

的服裝銷售技巧是獲取成功的關(guān)鍵。銷售是針對于服裝的設(shè)計、功能、

質(zhì)量，價格等因素，根據(jù)不同的消費人群，讓顧客的心理由“比較”過

渡到“信念”，最后銷售成功。銷售中最重要的一個環(huán)節(jié)就是在短時間

內(nèi)讓顧客有購買的信念，那么銷售有以下原則：

1、對顧客說明服裝特性時，耍言簡意賅，突出服裝商品最重耍的

特點。

2、隨即應(yīng)變是營業(yè)員必備的素質(zhì)，根據(jù)顧客的情況而制定推銷語

言，不可千篇一律。

3、營業(yè)員對服裝流行趨勢的把握很關(guān)鍵，只有自己先了解了流行

動態(tài)，才能當(dāng)顧客的解說員。

以上就是我的個人服裝銷售工作總結(jié)，雖不夠完善，但卻是這幾個

月通過自己的認(rèn)真觀察所得來的。住以后的銷售過程中，為有更好的營

業(yè)效果，我將做更好，及時總結(jié)經(jīng)驗和工作中的不足，然后完成一份出

色的服裝銷售工作總結(jié)，讓自己有更多的收獲。

實訓(xùn)心得體會500字以上篇三通過此次實習(xí)，讓我學(xué)到了很多課堂

上更本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理,

也懂得了學(xué)習(xí)的意義，時間的寶貴，人生的真諦°明白人世間一生不可

能都是一帆風(fēng)順的，只要勇敢去面對人生中的每個驛站!這讓我清楚地

感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認(rèn)識到了文秘

工作應(yīng)支持仔細(xì)認(rèn)真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精

神，不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽別人的建議，不要太過

急燥，要對自己所做事去負(fù)責(zé)，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去

兌現(xiàn)。單位也培養(yǎng)了我的實際動手能力，增加了實際的操作經(jīng)驗，對實

際的文秘工作的有了一個新的開始，更好地為我們今后的工作積累經(jīng)

驗。

我知道工作是一項熱情的事'也，并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦

耐勞的品質(zhì)。我覺得重要的是在這段實習(xí)期間里，我第一次真正的融入

了社會，在實踐中了解社會掌握了一些與人交往的技能，并且在次期間，

我注意觀察了前輩是怎樣與上級交往，怎樣處理之間的關(guān)系。利用這次

難得的機(jī)會，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會

打下堅實的基礎(chǔ)。

實習(xí)期間，我從末出現(xiàn)無故缺勤。我勤奮好學(xué).謙虛謹(jǐn)慎，認(rèn)真聽

取老同志的指導(dǎo)，對于別人提出的工作建議虛心聽取。并能夠仔細(xì)觀察、

切身體驗、獨立思考、綜合分析，并努力學(xué)到把學(xué)樣學(xué)到的知道應(yīng)用到

實際工作中，盡力做到理論和實際相結(jié)合的最佳狀態(tài)，培養(yǎng)了我執(zhí)著的

敬業(yè)精神和勤奮踏實的工作作風(fēng)。也培養(yǎng)了我的耐心和素質(zhì)。能夠做到

服從指揮，與同事友好相處，尊重領(lǐng)導(dǎo)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，責(zé)任心強(qiáng)，能

保質(zhì)保量完成工作任務(wù)，并始終堅持一條原則：要么不做，要做就要做

最好。

為期2個月的實習(xí)結(jié)束了，我在2個月的實習(xí)中學(xué)到了很多在課堂

上根本就學(xué)不到的知識，收益非淺.現(xiàn)在我對這2個月的實習(xí)做一個工

作小結(jié)。

回想自己在這期間的工作情況，不盡如意。對此我思考過，學(xué)習(xí)經(jīng)

驗自然是一個因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位?，F(xiàn)在發(fā)

現(xiàn)了這個不足之處，應(yīng)該還算是及時吧，因為我明白了何謂工作。在接

下來的日子里，我會朝這個方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存

在的“特點”抹掉。感謝老師們在這段時間里對我的指導(dǎo)和教誨，我從

中受益非淺。

本次實習(xí)使我第一次親身感受了所學(xué)知識與實際的應(yīng)用，理論與實

際的相結(jié)合，讓我們大開眼界，也算是對以前所學(xué)知識的一個初審吧!

這次生產(chǎn)實習(xí)對于我們以后學(xué)習(xí)、找工作也真是受益菲淺。在短短的一

個星期中，讓我們初步讓理性回到感性的重新認(rèn)識，也讓我們初步的認(rèn)

識了這個社會，對于以后做人所應(yīng)把握的方向也有所啟發(fā)。

我會把這此實習(xí)作為我人生的起點，在以后的工作學(xué)習(xí)中不斷要求

自己，完善自己，讓自己做的更好。

砌筑實訓(xùn)心得體會篇11

兩個多月的實習(xí)已經(jīng)過去了，但現(xiàn)在我看來，此次實習(xí)對我人生的

意義很重大。

剛開始到達(dá)泰日升的時候，有點惶恐，覺得還沒做好準(zhǔn)備，我就要

實習(xí)了，一切是那么措手不及。

我們女生被分配到裝配車間，接觸到的是以生產(chǎn)出來的零件。我們

學(xué)習(xí)如何校正、如何涂黑、如何檢查、如何包裝、對于不同型號的零件

又有不同的校正、包裝的方法。我真的學(xué)會了很多很多。在這之前，我

沒有想過自己會這么認(rèn)真這么賣力的工作。本想就慢慢熬完這些日子就

行了，但真正在那工作之后，這些想法完全被打破了，剛開始的幾天，

我的動作很慢，一方面是不熟悉，另一方面是沒有盡全力，可到了后來,

工作上手了熟悉了之后，一切都變了，我不再漫不經(jīng)心而是全心全意的

工作，我盡自己最大的努力完成任務(wù)。因為我的心態(tài)變了。我慢慢的開

始對這份工作認(rèn)真了，對這工作有感情了，對同組的同事有感情了，我

們部門分了幾個組，幾個組之間有個產(chǎn)量評比。本來不在意這些的我，

在與他們相處之后，開始努力盡力的做到最優(yōu)秀，因為我們是一個團(tuán)隊,

是一個整體，要一起努力，一起奮斗才能達(dá)到目標(biāo)。通過大家的共同努

力，我們的產(chǎn)量有了明顯的提高，排名也靠前了，大家心里非常開心，

我想更多的是覺得自己的努力有了回報之后的那分欣慰吧。

不知不覺的日子在一天天過去。在早晨的清新空氣中過去，在認(rèn)真

忙碌的工作中過去，在擁擠吵鬧的食堂中過去，在晚上看著星空下班打

卡的時間中過去。是的，兩個多月轉(zhuǎn)眼就過去了，離開的日子也到來了。

大家都很不舍。從一言不發(fā)、互不相識到談天說地、情同手足，大家就

像自己的兄弟姐妹一樣，我們舍不得離開，他們舍不得我們離開，這一

份情雖然時間不長，但分量有多重，我們自己心里知道。

雖然實習(xí)已經(jīng)結(jié)束，但給我的影響卻是很深。短短兩個多月，教會

我工作的態(tài)度，對人生的態(tài)度，對工作的心，對朋友的心，對工作的責(zé)

任，對自己的責(zé)任。這次實習(xí)是一次很好的經(jīng)歷，有苦也有甜，對我以

后真正畢業(yè)好的工作有著莫大的幫助。

砌筑實訓(xùn)心得體會篇12

在沙盤對抗中直面市場競爭之激烈，通過不同角色的扮演，運用企

業(yè)經(jīng)營管理理論和信息化管理技能，進(jìn)行市場選擇，投資決策和生產(chǎn)運

營，增長才干，搏擊商場，百戰(zhàn)不殆。我們通過模擬企業(yè)實訓(xùn)，置身

于仿真的生產(chǎn)經(jīng)營過程，完成企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中各種信息的采集和處理。

體驗與其他部門的協(xié)作，作到邊學(xué)邊練，學(xué)用結(jié)合，迅速掌握ERP軟件

的使用要領(lǐng)，提高信息化管理技能，經(jīng)歷完整的企'也經(jīng)營進(jìn)程，感受現(xiàn)

代化信息技術(shù)的魅力。在仿真的企業(yè)環(huán)境中，構(gòu)建傳統(tǒng)的手工管理模

式和利用計算機(jī)技術(shù)信息化技術(shù)的現(xiàn)代化管理模式，模擬現(xiàn)實企業(yè)的生

產(chǎn)經(jīng)營管理過程。

（一）我在學(xué)習(xí)中學(xué)習(xí)的知識

1.在一個仿真的企業(yè)環(huán)境中我作為CEO帶領(lǐng)整個企業(yè)進(jìn)行了8年的

商業(yè)抗戰(zhàn)，我的搭檔分別扮演了生產(chǎn)總監(jiān)，采購總監(jiān)，營銷總監(jiān)，財務(wù)

主管，財務(wù)助理，信息總監(jiān)及商業(yè)間諜。在學(xué)習(xí)中我們互相幫助，互相

進(jìn)步，互相學(xué)習(xí)。

在前一年的學(xué)習(xí)中我們還剛剛接觸并不了解太多的東西，在之后的

兩年和三年的學(xué)習(xí)中我們光榮破產(chǎn)了，成為了給老師干活的最早的一個

企業(yè)。我們模擬了企業(yè)的職能崗位熟悉了企業(yè)的業(yè)務(wù)流程。充分扮演了

自己所擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧?/p>

2.體驗了整個企業(yè)的經(jīng)營過程，并把所學(xué)的理論知識應(yīng)用到實踐

中，由此加深對企業(yè)的物流，商流，資金流和信息流的體會，促使我們

進(jìn)行了積極的思考，了解了企業(yè)的運作，提高了學(xué)習(xí)和實踐能力。

3.開闊了視野，提高了綜合素質(zhì)，加深了對企業(yè)管理信息化的認(rèn)識

和理解，提高企業(yè)信息化管理技能，掌握了企業(yè)信息管理流程。

（二）在學(xué)習(xí)中發(fā)現(xiàn)的問題

1.企業(yè)核心競爭力缺乏持續(xù)增強(qiáng)和系統(tǒng)改進(jìn),嚴(yán)重制約企業(yè)長遠(yuǎn)的

發(fā)展，客觀上需要一種先進(jìn)的管理工具幫助企業(yè)系統(tǒng)解決自身發(fā)展中的

種種問題。

2.充分的準(zhǔn)備是經(jīng)營成功企業(yè)的基礎(chǔ)

由于第一天的學(xué)習(xí)前我們都沒有進(jìn)行預(yù)習(xí)導(dǎo)致我們企業(yè)的所有員

工沒有一個概念，在老師的培訓(xùn)下還是沒有一個清晰的概念及相關(guān)的知

識，以至于在沙盤對抗中失去大量資金與訂單。

3.將失誤降到最低

在信息總監(jiān)的兩次誤操作下我們在第二年的經(jīng)營中喪失了投遞pl

廣告的機(jī)會，在之后的訂單中我們也無權(quán)在進(jìn)行搶單，因此我們企業(yè)的

P1被積壓了很多庫存，盡管通過我們的營銷總監(jiān)的分析我們將會在未來

將產(chǎn)品賣出并且是人賣，可是我們還是由于短期貸款的到期使企業(yè)破

*

）O

我相信在真實的企業(yè)中誤操作也會發(fā)生但是我清楚這樣的錯誤給

企業(yè)所帶來的將是無法彌補(bǔ)的損失。

所以我相信失誤的出現(xiàn)率也是一個企業(yè)成功的關(guān)鍵問題。

4.合理的運用媒介

廣告的投入也是企業(yè)取得好的業(yè)績的重要組成部分。

廣告策略是指為了達(dá)到預(yù)期廣告目標(biāo)而進(jìn)行的各項謀劃運作，是廣

告的手段、對策和謀略等的組合。站在企業(yè)家的立場來看，廣告策略首

先是促銷的一種手段，是企業(yè)的一種投資行為，而不是藝術(shù)家的個性作

品，也不是學(xué)者的理論實踐，用廣告大師奧格威的經(jīng)典名言來說：我們

的目的是銷售，否則便不是做廣告。所以我們評價廣告策略的標(biāo)準(zhǔn)是廣

告成本投入對經(jīng)濟(jì)效益產(chǎn)出的貢獻(xiàn)程度，即最好的廣告策略將是以最少

的廣告投入達(dá)到最大的效益產(chǎn)出。在廣告策略中投資廣告和最后的廣告

收益都應(yīng)該用科學(xué)的方法進(jìn)行計算然后作出合理的判斷及預(yù)測方能為

企業(yè)最終取得利潤做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

5.采購的合理化

預(yù)測準(zhǔn)確的市場需求對采購來說也至關(guān)重要，不浪費材料又能滿足

市場，保證供給也成為了一個企業(yè)的核心問題。

6.財務(wù)的及時性

好的財務(wù)是企業(yè)進(jìn)行各種活動的靈魂，如果我們的財務(wù)總監(jiān)能夠準(zhǔn)

確且及時的預(yù)算出我們的經(jīng)費投資及貸款資金那么我們的企'也也會在

預(yù)算上在次與其他企業(yè)競爭。

7.企業(yè)模擬的流程化

在一個企業(yè)中如果各部門能夠有效合作那么在業(yè)務(wù)流程及運作上

即節(jié)省了時間又縮短了交貨周期更加提高了業(yè)務(wù)效率，

（三）希望日后老師給予的幫助

在日后的實習(xí)中我希望能夠首先在時間上進(jìn)行一定的延長，作為初

學(xué)者剛明白如何去扮演自己的角色時已進(jìn)入了企業(yè)的尾聲不僅使學(xué)生

沒有盡興同時也沒有透徹理解學(xué)習(xí)到更多的知識。

其次希望在日后的授課中能夠多進(jìn)行一些成功企業(yè)的模擬流程及

講解，充分讓學(xué)生體會成功企業(yè)背后的故事及成功的理由。透視企業(yè)的

深層問題。抓住企業(yè)核心競爭力。

最后希望老師多能指導(dǎo)一下作為一個優(yōu)秀的企業(yè)管理者首先要具

備和學(xué)習(xí)的東西以及在失敗中體會的知識由學(xué)生自主發(fā)現(xiàn)再由老師給

予解答和幫助。

（四）感謝老師的培訓(xùn)

在短短四天的實訓(xùn)中每位老師都能充分將自己的知識傳授給我們，

并且有耐心的給我們講解所有問題，幫助每位同學(xué)了解企業(yè)的事務(wù)。

發(fā)揮了老師的作用與同學(xué)打成一片和睦相處。

感謝老師在這四天來給于的關(guān)懷及幫助，使我明白了：先進(jìn)的科學(xué)

技術(shù)和經(jīng)營管理是推動現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)和企業(yè)高速發(fā)展的兩個年輪，二者缺

一不可。沒有先進(jìn)的管理水平，先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)無法推廣，也不能充分

發(fā)揮它的作用。

希望在今后的生活學(xué)習(xí)與工作中充分發(fā)揮自己的作用將所學(xué)到的

知識運用到生活實踐中為企業(yè)做出自己的貢獻(xiàn)。

砌筑實訓(xùn)心得體會篇13

為期一個星期的C++實訓(xùn)已經(jīng)基本結(jié)束，但是給了我很大的影響。

通過這次實訓(xùn)I，使我明白C++語言這門課程光僅僅是聽課是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,

上機(jī)訓(xùn)練也不容忽視。

通過上機(jī)訓(xùn)練，才能夠明白自己知識的不足，才能夠有的放矢，更

加深刻的理解C語言中的知識點。通過實訓(xùn)，我找到了許多知識漏點,

學(xué)到了很多以前不懂的知識，以前認(rèn)為自己已經(jīng)懂了的知識點也理解更

加深刻了。

尤其是遇到了自己當(dāng)時不知道如何編寫的C++語言題目如何編寫，

通過自己的學(xué)習(xí)和同同學(xué)的交流后，試編和改錯，最后能夠順利的編寫

出來，帶來的也有成就感。并增加了我們對C++語言的興趣和學(xué)好C++

語言的信心。

與同學(xué)們交流的過程中，了解了程序的多種解決方法，知道了不同

編寫方法有不同的特點，總結(jié)C++語言實訓(xùn)的幾個重要作用：

1.加深對課堂講授內(nèi)容的理解

課堂上要講授許多關(guān)于C++語言的語法規(guī)則，聽起來十分枯燥無味,

也不容易記住，死記硬背是不可取的。然而要使用C++語言這個工具解

決實際問題，又必須掌握它。通過多次上機(jī)練習(xí)，對于語法知識有了感

性的認(rèn)識，加深對它的理解，在理解的基礎(chǔ)上就會自然而然地掌握C++

語言的語法規(guī)定。對于一些內(nèi)容自己認(rèn)為在課堂上聽懂了，但上機(jī)實踐

中會發(fā)現(xiàn)原來理解的偏差。

學(xué)習(xí)C++語言不能停留在學(xué)習(xí)它的語法規(guī)則，而是利用學(xué)到的知識

編寫C++語言程序，解決實際問題。即把C++語言作為工具，描述解決

實際問題的步驟，由計算機(jī)幫助我們解題。只有通過上機(jī)才能檢驗自己

是否掌握C++語言、自己編寫的程序是否能夠正確地解題。

自己編好程序上機(jī)調(diào)試運行時，可能有很多你想不到的情況發(fā)生，

通過解決這些問題，可以逐步提高自己對C++語言的理解和程序開發(fā)能

力。

2.熟悉程序開發(fā)環(huán)境、學(xué)習(xí)計算機(jī)系統(tǒng)的操作方法

一個C++語言程序從編輯、編譯、連接到運行，都耍在一定的外部

操作環(huán)境下才能進(jìn)行。所謂〃環(huán)境〃就是所用的計算機(jī)系統(tǒng)硬件、軟件條

件，只有學(xué)會使用這些環(huán)境，才能進(jìn)行程序開發(fā)工作。通過上機(jī)實驗，

熟練地掌握C++語言開發(fā)環(huán)境，為以后真正編寫計算機(jī)程序解決實際問

題打下基礎(chǔ)。同時，在今后遇到其它開發(fā)環(huán)境時就會觸類旁通，很快掌

握新系統(tǒng)的使用。

3.學(xué)習(xí)上機(jī)調(diào)試程序

完成程序的編寫，決不意味著萬事大吉。你認(rèn)為萬無一失的程序，

實際上機(jī)運行時可能不斷出現(xiàn)麻煩。如編譯程序檢測出一大堆錯誤。有

時程序本身不存在語法錯誤，也能夠順利運行，但是運行結(jié)果顯然是錯

誤的。開發(fā)環(huán)境所提供的編譯系統(tǒng)無法發(fā)現(xiàn)這種程序邏輯錯誤，只能靠

自己的上機(jī)經(jīng)驗分析判斷錯誤所在。

通過這次為數(shù)不多的幾天計算機(jī)實踐學(xué)習(xí)，我們更好的了解了一些

關(guān)于C++語言的知識，理解鞏固了我們C++語言的理論知識。C++語言

這門課程對于我們應(yīng)用電子專業(yè)的同學(xué)也相當(dāng)重要，我們會再將來繼續(xù)

學(xué)習(xí)并熟悉這門課程。

砌筑實訓(xùn)心得體會篇14

緊張而刺激的沙盤模擬實訓(xùn)在忙碌中就這樣過去了，但沙盤模擬中

的一幕幕至今在我腦海中不斷閃現(xiàn)，接受沙盤實訓(xùn)讓我受益匪淺。在這

模擬的6年中，我們飽嘗了企業(yè)經(jīng)營的酸甜苦辣，但我們B組的5位成

員充分合作，各盡其能，齊心協(xié)力地完成了艱辛為期8年的經(jīng)營任務(wù)，

很好地體現(xiàn)了團(tuán)隊精神，如果沒有團(tuán)隊精神，我僅組不會有現(xiàn)在的成績。

是團(tuán)隊精神將我們5個人的心緊緊地連在一起，它增進(jìn)了我們之間的友

誼。是團(tuán)隊精神讓我認(rèn)識到團(tuán)結(jié)友好的合作氛圍是企業(yè)成功的潤滑劑。

在一個企業(yè)里，每個部門，每個人都有自己的職責(zé)，每一部分都是企業(yè)

的重要組成部分，各自起著不同的作用，缺一不可。

在這次課程學(xué)習(xí)中我被安排做營銷總監(jiān)，于是通過學(xué)習(xí)我慢慢了解

到該怎么做，企業(yè)將生產(chǎn)何種產(chǎn)品？生產(chǎn)多少?廣告投入如何?通過何種

銷售渠道?哪里將會是我們的目標(biāo)市場？市場比例如何安排?這都是營銷

總監(jiān)所要考慮和參與決策的問題。然而，這些問題不能毫無依據(jù)的解決,

市場具有一定的靈活多變性，這些問題，很大部分都沒有一個確定的答

案，所以制定營銷計劃有很大的困難。但是，作為營銷總監(jiān)所要具備的

一個素質(zhì)是：在多變的市場中，根據(jù)對產(chǎn)品市場信息的分析，企業(yè)自身

產(chǎn)能的了解，及對競爭對手情況的探測，制定一個穩(wěn)定但又不失靈活的

方案，同時，在競爭進(jìn)行時，要根據(jù)市場變化進(jìn)行相應(yīng)的變化，在有些

情況下，提前一步于市場，一個真正成功的企業(yè)，甚至能影響和決定市

場。

（一）成功之處

1.對產(chǎn)品線把握準(zhǔn)確，適時開發(fā)與退出

經(jīng)營伊始，我們就大力投資開發(fā)新產(chǎn)品，開拓新市場。這是以一種

發(fā)展的眼光來看問題。并且時刻把握市場動態(tài)，當(dāng)發(fā)現(xiàn)P1和P2市場在

萎縮時，我們及時地將生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)，并適時退出P2市場，主營P3,這

也是注重市場細(xì)分的體現(xiàn)。

2.后兩年廣告方面做得好，按季度來計算產(chǎn)量

后兩年，嚴(yán)格把握成本，開源節(jié)流。將產(chǎn)量的計算控制在最精確的

程度。嚴(yán)格把握資金的回流，減少資金的浪費。

3.眼光長遠(yuǎn)，適宜長期發(fā)展

我們具體研究了8年市場產(chǎn)品需求表，了解到到最后兩年才有P4

的需求要，而了解到我們的資金不足，同時如果再買生產(chǎn)線材料等，P4

不如P3,所以我們組放棄了P4的研究，主攻P2,P3。

（二）小不足之處

1.凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢

經(jīng)營的起始階段，我們沒有統(tǒng)籌規(guī)劃企.業(yè)的發(fā)展方向，沒有進(jìn)行合

理的戰(zhàn)略分析，無形中抱著走一步算一步的心態(tài)。殊不知，現(xiàn)實中的一

切不可以重來，所以，作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，一定要高瞻遠(yuǎn)矚，有長遠(yuǎn)的

戰(zhàn)略眼光。

2.職能分工不明確

經(jīng)營的前期，由于分工不明確，營銷總監(jiān)沒有發(fā)揮作用，沒有做好

自己本職工作；成員間也存在越權(quán)的現(xiàn)象，局面比較混亂，嚴(yán)重影響了

企業(yè)的戰(zhàn)略分析與企業(yè)發(fā)展

3.與他人合作不夠謹(jǐn)慎

由于經(jīng)驗不夠豐富，當(dāng)一些新的元素加入時，局面就會變得混亂。

對市場沒有敏銳的洞察力，對企業(yè)經(jīng)營的理解不夠透測，在沒有全面分

析好一切利弊因素的情況下，貌然與他人合作。決策的失誤，使企業(yè)陷

入困境，大傷元氣，并花費企業(yè)數(shù)年時間來走出困境、挽回?fù)p失。

4.生產(chǎn)能力沒跟上銷售需求

由于資金不足，我們競單時嚴(yán)重地被生產(chǎn)能力束縛了?？墒牵@也

是現(xiàn)實制約的，當(dāng)我們顧不上眼前的開支的時候，就更顧不上更新生產(chǎn)

線了。當(dāng)然，這應(yīng)該都?xì)w咎于沒有統(tǒng)籌規(guī)劃，使得資金緊缺。

5.規(guī)則不夠熟悉

由于對游戲規(guī)則認(rèn)識不夠，使得經(jīng)營過程中多提了折舊費用與維護(hù)

費，這也直接影響了企業(yè)資金的流失?？芍^在企業(yè)困難時期，雪上加霜。

（三）經(jīng)驗總結(jié)

1.廣告投入要適度，在經(jīng)營的期間里我們常常是要么投的太多浪費

資金，要么投入資金太少而沒有足夠訂單。同時像區(qū)域這些小市場我們

直接忽略掉了。

2.要認(rèn)真分析各小組的情況，那就是企業(yè)的賬目情況，揣測競爭對

手的心理。例如，有些市場自己認(rèn)為自己不是市場老大，就投很少的廣

告費或不投廣告費，放棄這個市場，可是有些時候，上年的市場老大也

會應(yīng)該自己的企業(yè)狀況，或者其他原因放棄這個市場，這些因素應(yīng)該合

理地考慮進(jìn)來，做出最正確的決策。

3.在有資金的情況下，現(xiàn)金太多并不是理智的，這說明沒有充分實

現(xiàn)資金的價值，進(jìn)行合理的投資。

4.在融資過程中，充分考慮融資成木。例如借短期貸款比長期貸款

利息便宜的情況，就應(yīng)該先貸短期貸款。

5.必須有長遠(yuǎn)眼光，長貸要貸足，只有有錢了我們才能更新設(shè)備，

加大生產(chǎn)以至于可以拿到更多訂單。

（四）、總結(jié)

通過這門課程，我最深刻的感受是凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。未曾畫

竹，而已成竹在胸！其次是，把握時機(jī)，搶占先機(jī)。通過這次直觀的企

業(yè)經(jīng)營沙盤，模擬企業(yè)實際運行狀況，在我們企業(yè)遇到危機(jī)時，當(dāng)我們

企業(yè)與企業(yè)間競爭時，都讓我們聯(lián)想到了現(xiàn)實企業(yè)的種種，熟悉了現(xiàn)代

企業(yè)經(jīng)營的過程，樹立現(xiàn)代化企業(yè)經(jīng)營管理的理念。

總而言之，通過這次模擬經(jīng)營，我們把平時課堂上學(xué)習(xí)到的知識與

理念運用到實戰(zhàn)中，發(fā)展了思維，得到了煨煉，為自己將來就業(yè)增加了

一個法碼，感覺面對社會上的企業(yè)更多了一份信心。同時讓我學(xué)習(xí)到了

以前從未接觸的新事物，讓我認(rèn)識到自己的渺小，讓我更好地審視自我。

砌筑實訓(xùn)心得體會篇15

半個學(xué)期的企業(yè)沙盤模擬課程已然結(jié)束，我卻覺得意猶未盡。

ERP企業(yè)沙盤模擬課給我一種新的學(xué)習(xí)沖擊，徹底擺脫了普通教學(xué)

課程的單調(diào)與空洞，讓我們在實踐中探發(fā)各種經(jīng)營理念與方法，并且深

刻體會到了團(tuán)隊協(xié)作的重要積極性。

在我們的五人小組中，我擔(dān)任的角色是營銷總監(jiān)。選擇這個位置，

是充分衡量了自身特性與小組成員的特質(zhì)后所作出的決定。CEO沉穩(wěn)內(nèi)

斂、財務(wù)總監(jiān)細(xì)心踏實、成產(chǎn)總監(jiān)智慧多謀、原料總監(jiān)認(rèn)真勤快，而我,

對市場分析則較為敏感，善于構(gòu)思廣告投放方案。雖然我們分工明確，

但并不影響在運行過程中互相融合與督促。幾次模擬比賽下來，都讓我

深感，ERP是需要團(tuán)隊人員之間充分配合、密切聯(lián)系的，沒有任何一個

總監(jiān)是可以在離開其他人的合作下單獨運行企業(yè)程序的，即使做了，也

不是盡善盡美的。

站在營銷總監(jiān)的位置上，我不光只是簡單的分析市場數(shù)據(jù)，更是通

過和其他幾位總監(jiān)的深入交流加上物理沙盤的實際操作，及時了解企業(yè)

資金狀況以及產(chǎn)品生產(chǎn)情況，由此來為之后每一年的廣告投放制定方

案。

幾次交流與實踐操作后就會發(fā)現(xiàn)：廣告，基于企業(yè)當(dāng)年產(chǎn)值、市場

需求及價格幅度；同時，還需要充分利用好間諜功能，觀察分析其他組

隊的產(chǎn)品研制情況，把握所需耍的市場位置，謹(jǐn)慎投錢，努力做到投入

產(chǎn)出比最大化。

自豪的是，我們在第一次模擬課程中，勝出了其他5組！

以下，是我個人對ERP中營銷方案的幾點心得：

1.分析市場很重要，市場預(yù)測圖十分有用，每年一開始我都會先對

整個市場做以分析：

a）首先觀察的，是在本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際這五大市場中，

Pl、P2、P3、P4產(chǎn)品的需求度以及價格曲線分別有何變化及趨勢。

b）由此制定出基本的產(chǎn)品策略?？梢允褂眉谢瘧?zhàn)略（主打12樣產(chǎn)

品），也可做差異化戰(zhàn)略（搶做競爭少但風(fēng)險性高的產(chǎn)品）。

以我們第一次模擬課程來說，選擇的是主打P2、P3產(chǎn)品，我們走

的是一種穩(wěn)步發(fā)展的策略。原因是P2利潤相對P1較高，并且在五個市

場中都有較高的需求量，發(fā)展穩(wěn)定且平均;P3則在之后的幾大市場中逐

年遞升需求量，便于選單控制。P4產(chǎn)品相對來說利潤雖大，但是后期研

發(fā)以及原材料跟進(jìn)上都很耗費錢財，并且耍等至后最后幾年才能發(fā)揮最

大效益，因而我們最終沒有選擇它。

當(dāng)然，由于我們團(tuán)隊起先制定的是穩(wěn)扎穩(wěn)打的戰(zhàn)略方案，自然在產(chǎn)

品方面不敢使用出奇制勝的險招，欲在步步為營。最后發(fā)現(xiàn)，位居第二

的組隊則敢于主打P4產(chǎn)品，在別人都不敢搶做這塊蛋糕的時候，獨吞

了P4的優(yōu)勢高回報，低競爭。

c）其次，在五個市場發(fā)展上，需要決策出重點投資對象。過散的市

場廣告投放在沒有強(qiáng)大產(chǎn)量的支持下，容易導(dǎo)致失去搶占市場老大的機(jī)

會。

依舊拿第一次的模擬課程來看，我們最后占據(jù)的主要市場是：本地、

亞洲。連續(xù)多年的市場老大位置為我們帶來了優(yōu)先選單的好處，運籌帷

幄于自身，是最讓我們看中的。我的廣告投擲份額相對集中在這兩個市

場上，只要有一次搶占了某個市場老大的位置，就會形成一種低投入高

產(chǎn)出的良性循環(huán)過程，占據(jù)一定的選單的主動性。

2.搶占市場老大。市場老大自然是越多越好，但一定要配合自身的

產(chǎn)品發(fā)展方針，充分了解掌握某一產(chǎn)品在哪個市場的利益是最高的（高

需求、高利潤）再加以重點投放。如之前所說，每多一個市場老大，就

給自己的選單多增加一份主動性。這深深關(guān)系到當(dāng)年的產(chǎn)品產(chǎn)量能否實

現(xiàn)零庫存的目標(biāo)，而通常，零庫存是最能為企業(yè)資金鏈帶來運轉(zhuǎn)優(yōu)勢的。

3.投廣告寧謹(jǐn)小慎微，切忌大手筆。投放廣告不僅是一種市場數(shù)據(jù)

分析的實踐，更是于心理戰(zhàn)術(shù)運用有關(guān)。

當(dāng)單純的為了產(chǎn)品利潤以及與競爭對手相抗衡，而忽略所投市場的

整體需求度時，大手筆的廣告費對企業(yè)來說是十分危險的。過多的廣告

費會引起所有者權(quán)益的下降，從容影響之后的借貸問題，這一點在第二、

第三時尤為突出。多數(shù)企業(yè)在第二年時的所有者權(quán)益是兒年中最低的，

過大的廣告投放直接導(dǎo)致下一年長貸數(shù)目下降。因此，投廣告時要結(jié)合

企業(yè)實際產(chǎn)量，并且要與財務(wù)總監(jiān)做好溝通，萬不可盲目為了搶單而猛

投。

4.拿訂單努力做到高利潤、高銷售額兩不誤。

參加售貨會往往是我最興奮的時候，因為一張單的好壞，會關(guān)系到

很多問題：能否成為該市場老大、能否實現(xiàn)冬庫存、怎樣做到利潤最大

化、怎樣讓對手不敢接我也不敢的單等等。因而，每次拿單時，除了要

對每種產(chǎn)品的產(chǎn)量排摸的一清二楚外，還要清楚推算各張單的利潤值、

賬期與交貨期。最忌諱的，是盲目拿單：產(chǎn)品產(chǎn)量在某個交貨期前更不

上而造成毀單扣分、損失利益并且失去該單所在市場老大的位子等一系

列惡性反應(yīng)。

ERP企業(yè)沙盤模擬課程給了我很多啟示!

砌筑實訓(xùn)心得體會篇16

回顧這三個月的工作，感觸很深，收益頗豐。這三個月內(nèi)，我經(jīng)歷

了從學(xué)校到企業(yè)