御陽花園全程策劃報(bào)告

御陽花園全程策劃報(bào)告一、項(xiàng)目分析（一）項(xiàng)目概況1、位置項(xiàng)目位于某市大營(yíng)坡地區(qū)，筑新路北段，第二十三中學(xué)對(duì)面，緊鄰百花山農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，距新建大營(yíng)坡立交橋50米。2、項(xiàng)目技術(shù)指標(biāo)用地面積：32738m2會(huì)所：1200m2總建筑面積：51860m2幼兒園：650m2建筑密度：27.2%停車場(chǎng)：4700m2容積率：1.6綠化率：35%3、周邊設(shè)施學(xué)校：緊鄰北郊小學(xué)及二十三中，距實(shí)驗(yàn)小學(xué)、某市六中、財(cái)校、醫(yī)學(xué)院僅5分鐘車程菜場(chǎng)：百花山農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、貴烏農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)醫(yī)院：距市五醫(yī)200米、距醫(yī)學(xué)院700米酒店：神奇假日酒店、神奇星島酒店超市：距思君超市約800米銀行：中國(guó)銀行及中國(guó)建設(shè)銀行皆鄰近本項(xiàng)目郵局：貴烏北郵局距項(xiàng)目200米交通：7路、9路、64路、67路、70路、73路、76路、82路4、區(qū)域綜析項(xiàng)目地理位置緊鄰?fù)猸h(huán)線，屬城鄉(xiāng)結(jié)合部，周圍無重工業(yè)，無污染源，空氣質(zhì)量上乘。且背靠獅子山上千畝郁郁蔥蔥的環(huán)保林木，無形中又為項(xiàng)目提供了絕佳的自然觀賞景觀及取之不竭的自然空氣資源。大營(yíng)坡地區(qū)經(jīng)歷了幾十年的滄桑，無論人文環(huán)境還是周邊設(shè)施都發(fā)生了很大的改變。一片片破舊老房被拆除，一幢幢精品住宅在涌現(xiàn)，星級(jí)酒店、大型交易市場(chǎng)均定址其中。在市政支持下，擴(kuò)建道路，架設(shè)立交，仿佛一夜之間整個(gè)大營(yíng)坡變了個(gè)樣。居住人口數(shù)字不斷地上升，在建住宅項(xiàng)目不斷增多，目前它已成為某市民今后幾年投資置業(yè)的熱點(diǎn)。因此，本項(xiàng)目只要在初期策劃、工程進(jìn)度及質(zhì)量、入市形象及時(shí)間上把好關(guān)，做好充分的準(zhǔn)備，在目前地產(chǎn)形勢(shì)較佳的前提下必能獲得滿意的成果。（二）項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn)1、市場(chǎng)有空間某市，作為大西南開發(fā)的前沿，在國(guó)家提供有利政策的前提下，市場(chǎng)對(duì)具有特色，綜合素質(zhì)較高的精品小區(qū)有較強(qiáng)的承接力。隨著人們生活水平的提高，對(duì)居住質(zhì)量的要求也在不斷擴(kuò)大，面向他們而建的講求整體規(guī)劃，理念設(shè)計(jì)，功能配套較完善的高尚住宅小區(qū)，將有一個(gè)持續(xù)成長(zhǎng)的市場(chǎng)空間。2、有策劃前置觀念很多發(fā)展商是在項(xiàng)目建起來后才想到銷售，銷售不暢才想到促銷，促銷未果而想到整體策劃，也有的發(fā)展商開盤前有整體規(guī)劃，但開盤后策劃理念的貫徹實(shí)施不到位，致使項(xiàng)目虎頭蛇尾，市場(chǎng)中爛尾樓眾多，而貴司目光敏銳，注意到“凡事預(yù)則立”，從各方面整合社會(huì)精英資源，貫徹如一，使項(xiàng)目有的放矢，自然先機(jī)在握。二、某市房地產(chǎn)宏觀市場(chǎng)分析（一）某市房地產(chǎn)發(fā)展分析2004年某市房地產(chǎn)面臨前所未有的發(fā)展良機(jī)，與全國(guó)許多城市相比，某市房地產(chǎn)業(yè)形勢(shì)一直較好，前幾年空置房比例在15%左右，近幾年空置率一直較低，這與國(guó)家支持房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策逐步完善有關(guān)，也與百姓住房消費(fèi)觀念的加強(qiáng)和房改的深入，住房信貸投入增加，開放住房二級(jí)市場(chǎng)，減免部分稅費(fèi)等有很大關(guān)系。某市的房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格近年來呈穩(wěn)中有升趨勢(shì)，尤其是中心區(qū)房?jī)r(jià)，高層多層升幅不同，多層升幅更大，究其原因，由于市區(qū)土地供應(yīng)減少而使市區(qū)商品房（尤其多層）供應(yīng)相對(duì)減少，因而市區(qū)房?jī)r(jià)上揚(yáng)在所難免。市民應(yīng)改變過去那種不愿離開中心區(qū)居住的觀念，目光朝城郊結(jié)合部環(huán)境好配套設(shè)施齊全的住宅小區(qū)轉(zhuǎn)移?，F(xiàn)在交通道路又有了很大改觀，老百姓住房投資升值保值的觀念加強(qiáng)，會(huì)有更多的市民將余錢投向房地產(chǎn)，從這個(gè)角度上看，2004年以后的筑城樓市將會(huì)出現(xiàn)新的發(fā)展勢(shì)頭。（二）貴州將推進(jìn)住宅產(chǎn)業(yè)化貴州屬聯(lián)合國(guó)土地警戒線以下的省份，而住宅又多是磚混結(jié)構(gòu)，為什么？因?yàn)楸阋耍@就很矛盾。按市場(chǎng)物以稀為貴的原則，土地稀缺的必然結(jié)果是磚的價(jià)格應(yīng)較高，住宅產(chǎn)業(yè)化的推進(jìn)就要“糾正”這種錯(cuò)誤。住宅產(chǎn)業(yè)化的推進(jìn)，實(shí)際上是在告訴企業(yè)如何看市場(chǎng)的問題。比如說，出臺(tái)以經(jīng)濟(jì)適用房建設(shè)為重點(diǎn)政策，實(shí)際上是告訴開發(fā)商目前市場(chǎng)需求中，中低水平的消費(fèi)仍是主流。住宅產(chǎn)業(yè)化的推進(jìn)涉及面還很廣，各地的實(shí)際情況，也有差異，但首先應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的是觀念更新。據(jù)了解，許多省份在機(jī)構(gòu)改革中，已有意增設(shè)省級(jí)中心。住宅產(chǎn)業(yè)的推進(jìn)是一個(gè)過程，也是一個(gè)必然的發(fā)展趨勢(shì)。（三）某市房地產(chǎn)郊區(qū)化發(fā)展成為趨勢(shì)隨著某市兩城區(qū)舊城改造的基本完成，市中心區(qū)土地資源越來越稀缺，特別是今年市政府嚴(yán)格控制市區(qū)土地的確批租，使市中心土地供應(yīng)更趨緊張。與此同時(shí)，國(guó)家取消福利實(shí)物分房；實(shí)行住房分配貨幣化；增加住房信貸的投入；開放住房二級(jí)市場(chǎng)；減免部分稅費(fèi)等一系列措施，極大地提高了群眾購(gòu)買住房的積極性，住房開始成為人們的最大消費(fèi)。面對(duì)這一市場(chǎng)局面，開發(fā)商們躍躍欲試。深圳、廣州等地的諸多房地產(chǎn)商“搶攤某市”已成為共識(shí)。在目前市中心土地供應(yīng)十分緊缺的情況下，開發(fā)商們開始把目光投向郊區(qū)地帶：小河一帶、花溪一帶、金陽小區(qū)等。城鄉(xiāng)結(jié)合地帶：省政府背后小關(guān)一帶，貴鋼至二戈寨沿線，二橋至貴工一帶，大營(yíng)坡至茶店一帶等。這些昔日不被看好的土地資源紛紛升值，一塊土地，好幾家房開公公司“較勁”，市郊房地產(chǎn)開發(fā)“行情”看漲已成為不爭(zhēng)的事實(shí)。以中天花園、榕筑花園等為代表的城郊物業(yè)，以一種城郊結(jié)合，綠色和自然環(huán)境為主要特征，倡導(dǎo)回歸自然，脫離城市喧囂，通過綠色環(huán)境和整體平面規(guī)劃的主要內(nèi)容及人性化“以人為本”為賣點(diǎn)的突出特點(diǎn)，從內(nèi)涵、價(jià)值上更加符合廣大中低收入消費(fèi)群需求，故銷售都比較紅火。同時(shí)，筑城郊區(qū)住宅的文化環(huán)境也在形成，市民居住城市中心的傳統(tǒng)觀念正在發(fā)生變化，投資者越來越重視物業(yè)的環(huán)境，配套設(shè)施和物業(yè)管理，郊區(qū)地塊大有可為，關(guān)鍵是您怎樣去做。（四）市場(chǎng)供給分析某市房地產(chǎn)業(yè)處于成長(zhǎng)的初級(jí)階段，開發(fā)意識(shí)、建筑水平、物業(yè)管理等落后沿海發(fā)達(dá)地區(qū)5—10年。自國(guó)家實(shí)施房改政策以后，某市房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，98年后市場(chǎng)出現(xiàn)前所未有的良好狀態(tài)。地產(chǎn)開發(fā)商從98年前的200多家迅速增至目前的500多家，地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目一個(gè)緊接一個(gè)，并且項(xiàng)目單個(gè)開發(fā)量也越做越大。從剛剛結(jié)束的第五屆房地產(chǎn)交易會(huì)上看，上期策劃尤為重要。三、項(xiàng)目市場(chǎng)細(xì)分及市場(chǎng)定位（一）、項(xiàng)目市場(chǎng)細(xì)分盡管筑城各區(qū)都打住宅牌，然而選擇項(xiàng)目片區(qū)居住的人還是很多，上班近，交通、購(gòu)物方便，配套齊全，仍是購(gòu)房者最注重的條件。大營(yíng)坡片區(qū)地處某市北面，城市副中心地帶，交通便利，配套設(shè)施齊全，且區(qū)域房產(chǎn)均價(jià)在1900元/m2。它目前正成為都市的新經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)熱點(diǎn)，更是房開商和購(gòu)房者共同的投資焦點(diǎn)。以下，就讓我們從不同的角度來分析本案所在區(qū)域的房地產(chǎn)市場(chǎng)。1、從價(jià)格方面分析1600元/m2—2004元/m2之間的樓盤，有新聯(lián)小區(qū)、麒龍2號(hào)商住樓、銀佳花園、貴開花園、貴新苑、陽光都市等，這些樓盤的推盤手法相對(duì)較陳舊;而價(jià)位在2004元/m2—2500元/m2的樓盤，市場(chǎng)購(gòu)買力相對(duì)稍弱，且集中體現(xiàn)如景藤堡、奔馬商住樓、上海公寓、冠竹苑二期住宅等樓盤的躍式、變維式結(jié)構(gòu)房。這表明中價(jià)位的實(shí)用房仍占據(jù)市場(chǎng)需求的主導(dǎo)地位，也充分說明在目前房地產(chǎn)市場(chǎng)上，發(fā)展商對(duì)消費(fèi)者收入情況、住房標(biāo)準(zhǔn)、潛在購(gòu)房心理的研究已開始深入。2、從戶型結(jié)構(gòu)分析從已開發(fā)和尚待開發(fā)的樓盤看，60—80m2的二房一廳和120平方米左右的三室一廳、三室二廳雙衛(wèi)、四室二廳雙衛(wèi)戶型受到追捧，此類戶型的樓盤如冠竹苑一期、貴新苑、新聯(lián)小區(qū)、陽光都市、銀佳花園、友誼花園等占主要比例。由于能滿足家庭生活需要而又不奢侈，已成為目前不少開發(fā)商的主力戶型;40m2—60m2一室一廳一衛(wèi)、二室一廳一衛(wèi)戶型也較易吸引都市中工作不久的藍(lán)領(lǐng)人士。但此類樓盤如上海公寓、潤(rùn)豐園等，目標(biāo)客戶并不多，而面積在150m2—250m2各種躍層、復(fù)式結(jié)構(gòu)的戶型銷售勢(shì)頭則比較緩慢，如景藤堡的躍式戶型、奔馬商住樓、銀佳花園、新聯(lián)小區(qū)、貴開花園的復(fù)式結(jié)構(gòu)等都待在“深閨”。不難看出，大戶型對(duì)于一般購(gòu)房者來說門檻稍高。3、從居住環(huán)境分析在樓盤外環(huán)境中，幾乎所有置業(yè)者均會(huì)選擇污染少、清靜、周邊成熟、生活方便的片區(qū)，這點(diǎn)需要開發(fā)商及政府的共同努力。在樓盤的內(nèi)部環(huán)境中，發(fā)展商們開始重視綠化率的提高及園林的規(guī)劃、設(shè)計(jì)，如景藤堡2600m2的中庭花園，動(dòng)靜結(jié)合，力求塑造一種藝術(shù)與自然相結(jié)合的生活方式。4、從規(guī)劃設(shè)計(jì)上分析大營(yíng)坡片區(qū)的樓盤在規(guī)劃設(shè)計(jì)上已逐步走入成熟，規(guī)劃面積適中，附含周邊客戶群的需要，園林藝術(shù)也慢慢走入發(fā)展商的圖紙中，只是目前還缺乏一個(gè)系統(tǒng)、科學(xué)的統(tǒng)籌及針對(duì)市場(chǎng)變化的創(chuàng)新。5、從樓盤賣點(diǎn)上分析大營(yíng)坡片區(qū)的花園小區(qū)，在樓盤賣點(diǎn)上都打環(huán)境優(yōu)美，價(jià)格低廉，位置絕佳的廣告牌，如陽光都市的“做陽光下最快樂的人”等，這些無疑都是目前房產(chǎn)樓盤的熱點(diǎn)和焦點(diǎn)。另外，“智能化概念”也被提上了日程，如景藤堡提倡的“e時(shí)代生活”等。作為副中心地帶的優(yōu)越地理位置，大營(yíng)坡片區(qū)樓盤卻缺少些內(nèi)涵、素質(zhì)，物管檔次也不高，使得部分買家處于觀望狀態(tài)，同時(shí)，在營(yíng)銷廣告的策劃上也太過老套，缺乏新意。從上面分析中我們不難看出，大營(yíng)坡片區(qū)的樓盤走勢(shì)目前正處于上升階段，經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)、技術(shù)和創(chuàng)新正受到越來越多的發(fā)展商重視。本項(xiàng)目必須正確的把握住入市時(shí)機(jī)，通過自身差異性的推廣，有效的抓住目標(biāo)客戶群，方可制“敵”取“勝”。（二）、項(xiàng)目的定位市場(chǎng)定位的核心是確認(rèn)差異，選擇差異及推廣差異。它的答案依賴于市場(chǎng)分析，在本案的市場(chǎng)定位過程中，我們從不同的角度來確認(rèn)差異、剖析項(xiàng)目的最大價(jià)值：a.區(qū)位——地點(diǎn)，環(huán)境等項(xiàng)目的地理位置緊靠環(huán)市線上,周邊設(shè)施齊全,有較成熟的社區(qū)環(huán)境。背靠獅子山上千畝山林，建筑與自然的有機(jī)結(jié)合，為項(xiàng)目增添了一道環(huán)境上的附加值。b.規(guī)劃——外觀、建材、園林、公共設(shè)施等項(xiàng)目的前期規(guī)劃工作是項(xiàng)目后期推廣的重要支持，根據(jù)本案的規(guī)模與特殊地理位置來分析，我們對(duì)項(xiàng)目規(guī)劃做如下建議：外觀：不一定要走歐陸風(fēng)格，采用簡(jiǎn)約現(xiàn)代建筑格調(diào)，色彩和諧，有層次感既可。園林：采用現(xiàn)代較為流行的互動(dòng)式園林規(guī)劃，使之成為項(xiàng)目賣點(diǎn)之一。在此暫且略談。公共設(shè)施：對(duì)公共設(shè)施的安排無需豪華，但要與生活配套及園林規(guī)劃相適應(yīng)（如：添加垃圾箱、藝術(shù)雕像等）c.價(jià)格——單價(jià)、總價(jià)、付款方式等定價(jià)的程序是一個(gè)由整體到個(gè)體,從全案到各戶的“評(píng)估”與“決策”的復(fù)雜過程,由差異性帶來的項(xiàng)目?jī)r(jià)值貫穿整個(gè)過程中。從市場(chǎng)的分析中我們知道，區(qū)域內(nèi)置業(yè)者的經(jīng)濟(jì)勢(shì)力均不強(qiáng)，因此，價(jià)格將會(huì)是我們的籌碼。d.品牌——開發(fā)商形象及其個(gè)案形象等企業(yè)的形象是通過其產(chǎn)品來塑造的，未來幾年內(nèi)的地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)就是品牌與價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)。因此，本項(xiàng)目務(wù)必要把握好各個(gè)環(huán)節(jié)的質(zhì)量與技術(shù)，塑造品牌，為公司今后的發(fā)展做好鋪墊。e.數(shù)據(jù)——單戶面積、容積率、單體間距、綠化率、分?jǐn)傁禂?shù)等本案可塑造的差異性在單戶面積上。從市場(chǎng)分析中我們知道，本區(qū)域內(nèi)的主銷戶型面積60—120m2，其中60—80m2的戶型占所有已銷戶型比例僅為5%左右，遠(yuǎn)無法滿足區(qū)域客戶的需求。在此建議單體設(shè)計(jì)時(shí)60—80m2戶型盡量多考慮。同時(shí)，單體間距、綠化也可做為我們的優(yōu)勢(shì)加以推廣。f客戶——項(xiàng)目針對(duì)的目標(biāo)客戶群依據(jù)市場(chǎng)分析及結(jié)合本項(xiàng)目地理位置、價(jià)格等進(jìn)行研究后我們可以得出，本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶應(yīng)具備以下特點(diǎn)：（1）年齡層次：28—45歲。（2）家庭總收入狀況（月收入）：1500—4000元。（3）家庭結(jié)構(gòu)：三口之家或三代同堂為主。（4）經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)：現(xiàn)有存款4萬元—15萬元。（5）消費(fèi)水準(zhǔn)：中低消費(fèi)水平。（6）購(gòu)屋動(dòng)機(jī)：自住為主，也存在二次置業(yè)人士。（7）購(gòu)屋心態(tài)：經(jīng)濟(jì)實(shí)惠又要求一定之品質(zhì)，物超所值。（8）環(huán)境偏好：治安良好，周邊配套齊全，綠化程度好（9）地段偏好：不求住市區(qū)，但勿離市區(qū)太遠(yuǎn)。據(jù)此，本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群主要應(yīng)為：?工薪階層（主目標(biāo)客戶）?二次或以上的置業(yè)人士?原住這一帶的“老市民”（主目標(biāo)客戶）·原住在城郊或地縣，感覺不方便，想遷至市區(qū)周圍的依據(jù)以上分析結(jié)果，確定本項(xiàng)目購(gòu)買者以工薪階級(jí)為主，因而我們采用強(qiáng)化效果化效果突出差異性，將項(xiàng)目定位為：四、項(xiàng)目賣點(diǎn)分析首席代表著項(xiàng)目無法動(dòng)搖的地位與規(guī)模。特區(qū)就是要在區(qū)域內(nèi)開出一片另類的天空，讓人們向往、追求。中產(chǎn)階級(jí)是我們的目標(biāo)客戶群。什么樣的餌釣什么樣的魚，我們的目標(biāo)是要對(duì)準(zhǔn)“池塘”里“最餓的”，而且數(shù)量最多的那一批?！r(jià)格特區(qū)·健康特區(qū)·服務(wù)特區(qū)·安全特區(qū)·園林特區(qū)·人文特區(qū)·建筑特區(qū)是我們手里的“同花順”，想贏牌，一張都不能少。我們的賣點(diǎn)就是要圍繞這些要素去提煉：(一)價(jià)格特區(qū)：項(xiàng)目地處城鄉(xiāng)結(jié)合部，區(qū)域平均房?jī)r(jià)在1700元/m2—1900元/m2之間，我們的一期銷售定為1700元/m2的均價(jià)，在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)具備了一定的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。不僅可以帶動(dòng)市場(chǎng)，而且可被市場(chǎng)的旺銷推動(dòng)價(jià)格上浮。由之前的市場(chǎng)分析我們得知，區(qū)域市場(chǎng)的購(gòu)買力相對(duì)較弱，要在初期炒熱，樓盤總價(jià)將是一個(gè)制勝的法寶，在總價(jià)上要想得到優(yōu)勢(shì)就必須對(duì)戶型面積加以控制，基于本項(xiàng)目具體情況，建議在初期開發(fā)時(shí)60m2—80m2的戶型盡量多些，所占比例至少在40%左右，如此，再運(yùn)用靈活的付款方式（如“再循環(huán)信貸”的提出或針對(duì)特定客戶實(shí)施“零首期”等），相信在推廣初期定能獲得滿意的成果。因而得出賣點(diǎn)：1、總價(jià)優(yōu)勢(shì)2、“獨(dú)特”的營(yíng)銷方式---“二次置業(yè)，十成按揭”(二)健康特區(qū)：醫(yī)療制度改革后，保持身體健康被越來越多的人所重視。敝司建議御陽花園小區(qū)可與某市醫(yī)學(xué)院聯(lián)辦“御陽花園小區(qū)家庭醫(yī)護(hù)中心”，首創(chuàng)某市住宅小區(qū)實(shí)行專業(yè)家庭保健醫(yī)療的上門服務(wù)。中心可以特聘醫(yī)學(xué)院著名醫(yī)師、教授，進(jìn)行預(yù)約上門醫(yī)療保健服務(wù)，并為每個(gè)家庭特設(shè)“醫(yī)療保健卡”及“療程專用表”，悉心照料每一位住戶，令住戶在專業(yè)保健醫(yī)療人員的指導(dǎo)下，生活得更健康，更有朝氣。因而得出賣點(diǎn)：3、與名院聯(lián)合創(chuàng)辦小區(qū)家庭健康綠色通道。(三)服務(wù)特區(qū)：面對(duì)收入不高的目標(biāo)客戶群，要想打好服務(wù)這張牌，并非要投入大量的資金營(yíng)造享受型的服務(wù)項(xiàng)目，而是要在對(duì)目標(biāo)客戶充分研究和分析的基礎(chǔ)上設(shè)立專項(xiàng)服務(wù)，才能做到物超所值，急人之所急。我們的客戶并不是樂于享受的高收入人群，服務(wù)設(shè)施盡量符合客戶的消費(fèi)心理，應(yīng)是一些實(shí)用性、針對(duì)性很強(qiáng)的項(xiàng)目，從客戶的生活、學(xué)習(xí)、休閑等方面出發(fā)創(chuàng)造良好的社區(qū)服務(wù)。生活方面：設(shè)立干濕洗燙店、溫馨家庭自助餐館、小型生活常用品超市、親情服務(wù)中心、法律咨詢中心、醫(yī)療綠色通道等。學(xué)習(xí)：與教委、市內(nèi)名校聯(lián)系，注入少量資金，提高北郊小學(xué)和二十三中的教學(xué)質(zhì)量，完善其管理制度。休閑：區(qū)內(nèi)會(huì)所設(shè)置健身房、棋牌室、桌球室、游藝樂園、兒童益智中心、老年活動(dòng)中心、美容美發(fā)中心等符合目標(biāo)客戶心理的多項(xiàng)休閑設(shè)施。通過以上服務(wù)設(shè)施的設(shè)立我們可以得出以下賣點(diǎn)：4、開發(fā)商注入重金提高小區(qū)配套教學(xué)質(zhì)量。5、完善的超值小區(qū)服務(wù)項(xiàng)目。6、在小區(qū)內(nèi)設(shè)立法律咨詢中心。7、24小時(shí)不間斷親情服務(wù)中心。(四)安全特區(qū)：筑新路及大營(yíng)坡地帶人員居住較為雜亂，治安管理不是很完善，存在較大的安全隱患。這是阻礙區(qū)域外客戶購(gòu)買的一個(gè)重大因素。我們可以在安全上多做文章，組織專業(yè)保安隊(duì)伍在區(qū)內(nèi)實(shí)施全封閉式24小時(shí)保安管理，訓(xùn)練有素的保安人員定時(shí)、定點(diǎn)巡察；與區(qū)內(nèi)派出所聯(lián)系增加公安巡察次數(shù)，在小區(qū)內(nèi)設(shè)置監(jiān)控系統(tǒng)，確保小區(qū)各個(gè)公共角落盡在監(jiān)控之中；設(shè)置單元對(duì)講門，令住戶可隨時(shí)清晰確認(rèn)每位來往客友。另外，敝司建議除上述設(shè)施外，在硬件上修建雙層防攀爬圍墻，這種圍墻外高內(nèi)低，均為透空設(shè)計(jì)，內(nèi)墻頂部為尖狀鑲花鐵齒，不易攀爬，對(duì)小區(qū)有較好安全保護(hù)作用，這種圍墻在某市是一個(gè)較新的安全措施，可加以炒作。8、設(shè)置小區(qū)全方位無盲點(diǎn)閉路監(jiān)控系統(tǒng)。9、小區(qū)保安定點(diǎn)、定時(shí)巡邏。10、與區(qū)域派出所聯(lián)系，加強(qiáng)警察到小區(qū)的巡察。11、設(shè)置雙層防攀爬圍墻。(五)園林特區(qū)：一般開發(fā)商所做的園林多為觀賞性園林，雖然營(yíng)造了精美的環(huán)境，良好的景觀，但卻大大縮小了人們的活動(dòng)空間，這種營(yíng)造雅致環(huán)境的園林設(shè)計(jì)顯然對(duì)我們的目標(biāo)客戶是不適用的。經(jīng)過對(duì)客戶的心理分析，敝司提出互動(dòng)式園林的超前概念。即將人們的各種活動(dòng)設(shè)施融于園林當(dāng)中，人們不僅僅可觀賞園林，而且要置身于園林當(dāng)中，在優(yōu)雅的生活環(huán)境中尋找生活的樂趣。這種互動(dòng)園林在某市