《國(guó)際商務(wù)策劃雙》課程教學(xué)大綱

《國(guó)際商務(wù)策劃雙》教學(xué)大綱課程編號(hào)：06220018英文名稱：InternationalBusinessPlanning（English）學(xué)分：3學(xué)時(shí)：總學(xué)時(shí)56學(xué)時(shí)，其中理論40學(xué)時(shí)，實(shí)踐16學(xué)時(shí)先修課程：國(guó)際市場(chǎng)分析課程類別：專業(yè)主干課程（必修）授課對(duì)象：國(guó)際商務(wù)(專升本)專業(yè)學(xué)生教學(xué)單位：商學(xué)院修讀學(xué)期：第2學(xué)期一、課程描述和目標(biāo)國(guó)際商務(wù)策劃是國(guó)際商務(wù)專業(yè)中研究市場(chǎng)操作問題的一門主干專業(yè)課。重點(diǎn)教學(xué)任務(wù)包括：國(guó)際商務(wù)理論回顧、國(guó)際商務(wù)策劃基本方法及運(yùn)用、國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略模式選擇、國(guó)際商務(wù)談判策劃、國(guó)際商務(wù)策劃書的寫作、國(guó)際商務(wù)策劃的實(shí)施等。通過本課程的教學(xué)，能提高學(xué)生三方面能力：課程目標(biāo)1．專業(yè)知識(shí)方面：通曉國(guó)際商務(wù)的基本知識(shí)，理解并掌握國(guó)際商務(wù)策劃的一般方法，弄清國(guó)際商務(wù)策劃的本質(zhì)特點(diǎn)及其與一般商務(wù)策劃的區(qū)別與聯(lián)系，掌握國(guó)際商務(wù)活動(dòng)中主要領(lǐng)域的策劃思想與基本方法。課程目標(biāo)2．專業(yè)能力方面：重點(diǎn)掌握國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式、商務(wù)談判策略等策劃思路與分析方法，掌握國(guó)際商務(wù)策劃書基本寫作結(jié)構(gòu)與目的，能夠獨(dú)立或者協(xié)同完成基本的國(guó)際商務(wù)策劃書的編寫。課程目標(biāo)3．綜合能力方面：及時(shí)跟蹤學(xué)科發(fā)展趨勢(shì)，了解全球化背景下，國(guó)際商務(wù)策劃面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇，理解全球化運(yùn)營(yíng)管理的思路，了解國(guó)際商務(wù)最新發(fā)展趨勢(shì)，不斷提高國(guó)際商務(wù)策劃分析、創(chuàng)意寫作、實(shí)施溝通等綜合執(zhí)行能力。二、課程目標(biāo)對(duì)畢業(yè)要求的支撐關(guān)系畢業(yè)要求指標(biāo)點(diǎn)課程目標(biāo)權(quán)重指標(biāo)點(diǎn)2-1.國(guó)際商務(wù)運(yùn)營(yíng)知識(shí)課程目標(biāo)1H指標(biāo)點(diǎn)2-3.團(tuán)隊(duì)溝通協(xié)作知識(shí)課程目標(biāo)2、3M指標(biāo)點(diǎn)3-2.分析能力課程目標(biāo)2、3H三、教學(xué)內(nèi)容、基本要求與學(xué)時(shí)分配序號(hào)教學(xué)內(nèi)容基本要求及重、難點(diǎn)（含德育要求）學(xué)時(shí)教學(xué)方式對(duì)應(yīng)課程目標(biāo)1國(guó)際商務(wù)理論回顧（1）國(guó)際商務(wù)的界定（2）國(guó)際商務(wù)的發(fā)展（3）國(guó)際商務(wù)的本質(zhì)與核心內(nèi)容本章主要回顧國(guó)際商務(wù)理論體系，在概念解釋與發(fā)展歷程回顧的基礎(chǔ)上，對(duì)國(guó)際商務(wù)知識(shí)體系及重點(diǎn)領(lǐng)域的核心觀點(diǎn)與內(nèi)容加以闡述。通過本章內(nèi)容的學(xué)習(xí)，使學(xué)生能夠?qū)?guó)際商務(wù)概念、范圍、本質(zhì)、流程有一個(gè)全面的了解，為國(guó)際商務(wù)策劃知識(shí)體系的學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。4集中講授2國(guó)際商務(wù)策劃概述（1）商務(wù)策劃概念、屬性、要素（2）商務(wù)策劃的基本原理（3）國(guó)際商務(wù)策劃特征與原則（4）國(guó)際商務(wù)策劃功能與運(yùn)用本章主要幫助學(xué)生理解并掌握商務(wù)策劃的概念、要素及基本原理，在此基礎(chǔ)上，理清國(guó)際商務(wù)策劃與一般商務(wù)策劃的區(qū)別與聯(lián)系。通過本章內(nèi)容的學(xué)習(xí)，使學(xué)生能夠?qū)?guó)際商務(wù)策劃的特殊性及其功能性有一個(gè)較為全面的認(rèn)識(shí)，掌握國(guó)際商務(wù)策劃應(yīng)遵循的基本準(zhǔn)則。4集中講授課程目標(biāo)13國(guó)際商務(wù)策劃一般環(huán)境分析（1）國(guó)際商務(wù)策劃的環(huán)境因素（2）國(guó)家政治、經(jīng)濟(jì)、法律與社會(huì)差異（3）國(guó)家文化的差異本章主要幫助學(xué)生理解并掌握國(guó)際商務(wù)策劃一般環(huán)境分析的基本內(nèi)容。通過本章內(nèi)容的學(xué)習(xí)，使學(xué)生能夠理解國(guó)際商務(wù)策劃一般環(huán)境分析的范圍，掌握一般環(huán)境分析的基本思路，對(duì)國(guó)際商務(wù)環(huán)境有一個(gè)概貌性的認(rèn)識(shí)。4集中講授課程目標(biāo)1、34國(guó)際商務(wù)策劃的方法（1）商務(wù)策劃的一般方法（2）國(guó)際商務(wù)策劃的方法（3）國(guó)際商務(wù)策劃方法整合運(yùn)用案例本章主要幫助學(xué)生理解并掌握商務(wù)策劃的基本方法。通過本章內(nèi)容的學(xué)習(xí)，使學(xué)生在了解商務(wù)策劃的一般方法基礎(chǔ)上，理解并掌握國(guó)際商務(wù)策劃中常用方法，基本做到對(duì)所學(xué)方法能夠整合運(yùn)用。4集中講授課程目標(biāo)2、35國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略策劃（1）國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式策劃（2）影響國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式的因素本章主要幫助學(xué)生理解國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式及模式選擇影響因素。通過本章內(nèi)容的學(xué)習(xí)，使學(xué)生對(duì)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的模式有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)，并能夠?qū)ζ髽I(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行有效的模式選擇。4集中講授課程目標(biāo)1、26國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃（1）國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分（2）國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)選擇（3）國(guó)際市場(chǎng)定位本章主要幫助學(xué)生理解并掌握營(yíng)銷戰(zhàn)路思想體系，領(lǐng)悟市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、定位等理論知識(shí)。通過本章內(nèi)容的學(xué)習(xí)，使學(xué)生能夠掌握市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇的依據(jù)，并能夠根據(jù)所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行市場(chǎng)定位，有效構(gòu)建未來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略。4集中講授課程目標(biāo)2、37國(guó)際商務(wù)談判策劃（1）國(guó)際商務(wù)談判概述（2）國(guó)際商務(wù)談判準(zhǔn)備（3）國(guó)際商務(wù)談判策略策劃（4）國(guó)際商務(wù)談判實(shí)施本章主要幫助學(xué)生理解并掌握商務(wù)談判的構(gòu)成要素及基本原理，了解商務(wù)談判的的基本策略與技巧。通過本章內(nèi)容的學(xué)習(xí)，使學(xué)生能夠明白商務(wù)談判的目的，認(rèn)清影響談判效果的因素，熟知一般性的談判策略，實(shí)踐中能夠?yàn)樯虅?wù)談判做好準(zhǔn)備，并能夠根據(jù)談判要求和進(jìn)程進(jìn)行針對(duì)性的策略籌劃。4集中講授課程目標(biāo)2、38商務(wù)策劃書的特點(diǎn)（1）目的性（2）綜合性（3）邏輯性（4）實(shí)踐性本章主要幫助學(xué)生理解商務(wù)策劃書的四個(gè)特點(diǎn)。2集中講授課程目標(biāo)29商務(wù)策劃書的結(jié)構(gòu)分析本章主要介紹商務(wù)策劃的結(jié)構(gòu)框架。2集中講授課程目標(biāo)210商務(wù)策劃書的寫作（1）商務(wù)策劃的主題和寫作目的（2）素材與商務(wù)策劃書（3）商務(wù)策劃書的寫作技巧本章主要幫助學(xué)生熟悉國(guó)際商務(wù)策劃書的類型與結(jié)構(gòu)，認(rèn)識(shí)商務(wù)策劃書的寫作目的與有效性評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。通過本章內(nèi)容的學(xué)習(xí)，使學(xué)生能夠掌握不同類型國(guó)際商務(wù)策劃書的內(nèi)容構(gòu)成、靈活運(yùn)用商務(wù)策劃數(shù)的寫作技巧。4集中講授課程目標(biāo)1、2、311國(guó)際商務(wù)策劃執(zhí)行與溝通（1）國(guó)際商務(wù)策劃的執(zhí)行實(shí)施（2）國(guó)際商務(wù)策劃與商務(wù)溝通（3）國(guó)際商務(wù)策劃與商務(wù)溝通本章主要幫助學(xué)生了解國(guó)際商務(wù)策劃執(zhí)行過程中可能遇到的經(jīng)常性問題及應(yīng)對(duì)處理策略。通過本章內(nèi)容的學(xué)習(xí)，使學(xué)生能夠掌握國(guó)際商務(wù)策劃實(shí)施的原則，有效應(yīng)對(duì)及預(yù)防商務(wù)策劃執(zhí)行過程中可能遇到的各種問題，靈活運(yùn)用溝通技巧。2集中講授課程目標(biāo)2、312國(guó)際商務(wù)策劃人才與培訓(xùn)（1）國(guó)際商務(wù)策劃人才基本素養(yǎng)與知識(shí)結(jié)構(gòu)（2）國(guó)際商務(wù)策劃人才基本能力與潛能開發(fā)（3）國(guó)際商務(wù)策劃人才職業(yè)生涯發(fā)展與提升本章主要幫助學(xué)生理解國(guó)際商務(wù)策劃人才應(yīng)具備的素養(yǎng)與能力要求。通過本章內(nèi)容的學(xué)習(xí)，使學(xué)生能夠認(rèn)清自我提升的方向，掌握國(guó)際商務(wù)策劃人才職業(yè)生涯規(guī)劃的制定。2集中講授課程目標(biāo)1、3合計(jì)40實(shí)驗(yàn)課：序號(hào)實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目實(shí)驗(yàn)內(nèi)容與要求學(xué)時(shí)類型對(duì)應(yīng)課程目標(biāo)1國(guó)際商務(wù)談判現(xiàn)場(chǎng)模擬必修8綜合課程目標(biāo)1、2、32國(guó)際商務(wù)策劃書編寫與展示必修8設(shè)計(jì)課程目標(biāo)1、2、3合計(jì)16四、課程教學(xué)方法本課程在理論講解部分主要采用集中講授的方式，在實(shí)驗(yàn)部分采用集中講授和小組討論相結(jié)合的方式。五、學(xué)業(yè)評(píng)價(jià)和課程考核推行多元評(píng)價(jià)，對(duì)本課程所采用的評(píng)價(jià)和考核方式作具體說明，若采用多種考核方法請(qǐng)分別列出考核評(píng)價(jià)的方法、內(nèi)容、考核標(biāo)準(zhǔn)、成績(jī)占比等，考核方法、內(nèi)容應(yīng)突出“學(xué)生中心、產(chǎn)出導(dǎo)向”。（一）考核方式及具體要求1.課程成績(jī)構(gòu)成與要求課程考核注重形成性和終結(jié)性評(píng)價(jià)相結(jié)合，考核內(nèi)容主要由平時(shí)作業(yè)、課堂表現(xiàn)、期末考核組成，均按百分制計(jì)分，其中期末考核成績(jī)占50%、課堂表現(xiàn)占15%、平時(shí)作業(yè)成績(jī)占20%、實(shí)驗(yàn)成績(jī)占15%。2.課程目標(biāo)達(dá)成考核與評(píng)價(jià)序號(hào)教學(xué)環(huán)節(jié)課程目標(biāo)1（分值）課程目標(biāo)2（分值）課程目標(biāo)3（分值）合計(jì)1課堂表現(xiàn)555152平時(shí)作業(yè)5510203實(shí)驗(yàn)成績(jī)0510154期末考試20102050課程目標(biāo)對(duì)應(yīng)分值302545100（二）考核與評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)1.平時(shí)成績(jī)考核與評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)分值觀測(cè)點(diǎn)90-100分70-89分60-69分0-59分課堂表現(xiàn)上課聽講認(rèn)真，積極回答問題，積極參與討論與交流，聽從老師的安排，作業(yè)及時(shí)上交，善于與他人合作，虛心聽取他人建議。上課聽講較認(rèn)真，回答問題較積極，參與討論與交流，聽從老師的安排，作業(yè)及時(shí)上交，善于與他人合作，虛心聽取他人建議。上課聽講基本認(rèn)真，能回答問題，參與討論與交流，基本能聽從老師的安排，作業(yè)能上交，能與他人合作，能虛心聽取他人建議。上課聽講基本可以，不積極回答問題，參與討論與交流較少，不聽從老師的安排，作業(yè)不能上交，不能與他人合作，不能虛心聽取他人建議。平時(shí)作業(yè)按時(shí)完成，策劃內(nèi)容符合主題，并突出進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的要求；策劃內(nèi)容獨(dú)出心裁，別具一格；策劃要素安排合理，詳略得當(dāng)；策劃書可行性強(qiáng)；小組評(píng)比展示解說有條理，對(duì)策劃書熟悉且自信；對(duì)提出的問題能夠想出很好的解決辦法。按時(shí)完成，策劃內(nèi)容符合主題，基本突出進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的要求；策劃內(nèi)容較為新穎；策劃要素安排基本合理，詳略較為得當(dāng)；策劃書有一定的可行性；小組評(píng)比展示解說比較有條理，對(duì)策劃書熟悉且自信；對(duì)提出的問題能夠想出較好的解決辦法。按時(shí)完成，策劃內(nèi)容符合主題，基本符合進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的要求；策劃內(nèi)容一般，創(chuàng)意不強(qiáng)；策劃要素齊全，詳略一般；策劃書可行性不強(qiáng)；小組評(píng)比展示解說條理性不強(qiáng)，對(duì)策劃書熟悉不足且不自信；對(duì)提出的問題應(yīng)對(duì)不太清晰。按時(shí)完成，策劃內(nèi)容不符合主題，不符合進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的要求；策劃內(nèi)容沒有創(chuàng)意；策劃要素不全，比較粗糙；策劃書缺乏可行性；小組評(píng)比展示解說沒有條理，對(duì)策劃書熟悉不足且不自信；對(duì)提出的問題應(yīng)對(duì)差。3.實(shí)驗(yàn)成績(jī)國(guó)際商務(wù)談判現(xiàn)場(chǎng)模擬（要求：每組5-6人左右，兩組為一對(duì)進(jìn)行PK，分別扮演國(guó)內(nèi)廠商與外國(guó)采購(gòu)商。根據(jù)老師事先提供的廠商與外商的背景資料，兩組學(xué)生獨(dú)立進(jìn)行國(guó)際商務(wù)談判準(zhǔn)備，現(xiàn)場(chǎng)演示談判過程，其他學(xué)生現(xiàn)場(chǎng)觀摩，并事后加以點(diǎn)評(píng)，指出兩組做得好的地方和不足之處。）4.期末試卷考核與評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)課程目標(biāo)及教學(xué)內(nèi)容，設(shè)計(jì)期末考核試題，綜合檢驗(yàn)學(xué)生對(duì)課程相關(guān)知識(shí)的掌握、綜合應(yīng)用及解決復(fù)雜問題的能力，根據(jù)考試題目設(shè)計(jì)相應(yīng)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。六、教材與參考書（一）推薦教材1．《國(guó)