63.怡寶-蘇寧體育戰(zhàn)略合作方案

2018蘇寧體育集團戰(zhàn)略合作規(guī)劃2018/08心純凈行至美全方位集合蘇寧八大生態(tài)，全場景覆蓋6億用戶※數(shù)據(jù)來源：《智慧零售-蘇寧營銷白皮書》2018.03。多業(yè)態(tài)多維度全場景8大產(chǎn)業(yè)布局5000家門店、10W+屏幕蘇寧體育·業(yè)內(nèi)唯一的“從線上到線下”、“從看到買”的體育營銷價值鏈蘇寧體育6大生活場景O2O全線融合蘇寧易購蘇寧易購/紅孩子/蘇鮮生/蘇寧極物/蘇寧小店蘇寧快遞蘇寧快遞/天天快遞蘇寧體育PP體育/零售/培訓(xùn)/俱樂部/智能硬件蘇寧金融支付賬戶/供應(yīng)鏈金融/消費金融/投資理財/眾籌/保險/儲值卡蘇寧文創(chuàng)PP視頻/龍珠直播/蘇寧影城蘇寧科技智能平臺/智能服務(wù)/智能終端蘇寧投資產(chǎn)業(yè)投資/資產(chǎn)管理蘇寧置業(yè)蘇寧廣場/蘇寧酒店/蘇寧物業(yè)合作策略·從品牌曝光到終端銷售的全方位營銷品牌曝光人群覆蓋消費習(xí)慣產(chǎn)品使用銷量提升產(chǎn)品促銷品牌曝光提升知名度和美譽度、產(chǎn)品促銷提升銷量、產(chǎn)品使用培養(yǎng)消費習(xí)慣合作策略蘇寧智慧零售·幫助華潤怡寶聲量+銷量節(jié)節(jié)攀升蘇寧易購APP、物流—網(wǎng)購人群蘇寧門店、小店、蘇鮮生、物業(yè)—社區(qū)人群“怡路向北”營銷拓展計劃—北方人群合作策略蘇寧電梯廣告、影城、紅孩子—白領(lǐng)人群PP體育（亞冠、國際冠軍杯、國米元老賽、咪咕優(yōu)酷聯(lián)運、新聞發(fā)布會、社交媒體矩陣）—年輕中產(chǎn)人群品牌曝光1人群覆蓋：亞冠、國際冠軍杯、咪咕優(yōu)酷聯(lián)運、國米元老賽、新聞發(fā)布會、微博新聞客戶端、線下門店、快遞包裝、蘇寧電梯廣告、蘇寧影城…品牌曝光足球豪門英超、西甲、德甲、意甲、法甲中超、亞冠、亞洲杯、中甲、足協(xié)杯、超級杯歐冠、歐聯(lián)杯、荷甲、俄超、蘇超、南美解放者杯格斗賽事WWE、UFC、中泰聯(lián)盟王者爭霸賽大眾賽事排球超級聯(lián)賽、FIBA3x3精英賽事冰上之星、奧迪R8LMS杯、FE世界電動方程式、撲克之星冠軍杯、國際飛鏢聯(lián)盟賽事唯一五大賽事大滿貫平臺唯一國內(nèi)足球大滿貫平臺頂級版權(quán)集結(jié)豪華解說天團網(wǎng)羅國內(nèi)最頂尖的專業(yè)解說員打造豪華解說天團，為用戶帶來最佳體驗專業(yè)級制播實力400平米演播廳+虛擬演播室技術(shù)行業(yè)領(lǐng)先的P2P分發(fā)技術(shù)三屏四端全場次全時直播PP體育全網(wǎng)第一體育足球人群聚集平臺品牌曝光亞冠·廣泛的受眾基礎(chǔ)及IP潛力2017賽季收視表現(xiàn)中超球隊場均VV單場VV峰值2294萬4376萬

2月-5月小組賽2019賽季比賽時間：6月-7月休賽期

8月-11月決賽

32支球隊126場比賽年輕高知群體是主流受眾18-34歲用戶66.3%54.2%本科以上學(xué)歷人均收入：7,401元/月

家庭收入：13,993元/月40.4%高職高收入特征明顯品牌曝光國際冠軍杯·休賽期的豪門對決2018國際冠軍杯共計18支球隊參戰(zhàn)，包括阿森納、切爾西、利物浦、曼城、曼聯(lián)、巴黎圣日耳曼、拜仁慕尼黑、國際米蘭、尤文圖斯、巴塞羅那、皇家馬德里等頂級豪門球隊。國際冠軍杯作為一項重要的商業(yè)性賽事，于每年的7月-8月在美國、加拿大、中國、澳大利亞、歐洲和新加坡等地進行。品牌曝光PP體育全程承辦2018年【傳奇球星對抗賽】正值國米110周年，全力打造國米慶典。賽事涵蓋國米傳奇球星和中國傳奇球星賽傳奇間的對決，喚起球迷經(jīng)典回憶。豐富線下球迷見面會、公益活動、青訓(xùn)活動等傳奇紀(jì)錄片PP體育記者24小時跟隨全程記錄傳奇巨星中國行傳奇巨星中外傳奇球星加盟焦點賽事·蘇寧攜手國米元老賽充分利用焦點賽事的附屬權(quán)益，將怡寶產(chǎn)品滲透到球星中國行的方方面面新聞發(fā)布會比賽現(xiàn)場廣告VIP晚宴品牌曝光咪咕、優(yōu)酷平臺聯(lián)運·覆蓋海量在線視頻用戶核心版權(quán)共享直播流統(tǒng)一聯(lián)運平臺直播信號由PP體育統(tǒng)一提供，PP體育解說、演播室、流內(nèi)廣告在聯(lián)運平臺同步顯示海量用戶覆蓋頂級賽事版權(quán)將覆蓋咪咕視頻（中國移動旗下）8億用戶、優(yōu)酷2.7億月活用戶中超、亞冠、歐冠、西甲等十多項核心版權(quán)，與咪咕、優(yōu)酷共享品牌曝光對發(fā)布會進行有效曝光，突出怡寶作為蘇寧體育集團指定用水的戰(zhàn)略合作伙伴的身份，讓球迷知曉怡寶重磅涉足足球領(lǐng)域。新聞發(fā)布會·江蘇蘇寧足球俱樂部官方指定用水江蘇蘇寧俱樂部戰(zhàn)略合作伙伴新聞發(fā)布會以19-20賽季官方指定用水身份隨江蘇蘇寧足球隊征戰(zhàn)中超、亞冠。品牌曝光品牌曝光微博、新聞客戶端·微博KOL、新聞客戶端多渠道造勢蘇寧體育幾十位解說嘉賓、蘇寧一線隊球員、PP視頻、PP體育等微博大V集體發(fā)聲，聲援蘇寧&怡寶戰(zhàn)略合作在今日頭條等新聞客戶端聯(lián)合造勢，為蘇寧&華潤怡寶戰(zhàn)略合作強勢站臺。TVprototypeDecometerDisplaywindowWalladvertising冰箱實體樣機內(nèi)產(chǎn)品擺放200000萬+樣機櫥窗線下500+櫥窗廣告位展示戶外大屏全國核心區(qū)域247塊戶外大屏墻面廣告各種墻面廣告位1200+中國最大的商業(yè)零售企業(yè)門店數(shù)量5000+

廣告位點位資源數(shù)量100000+

品牌曝光線下門店·全國5000+門店多樣產(chǎn)品&品牌露出品牌曝光蘇寧物流·3億+快遞包裝盒、數(shù)萬快遞送貨車移動傳播怡寶定制款快遞包裝盒蘇寧快遞、天天快遞聯(lián)合定制怡寶專屬快遞包裝盒，輻射億萬用戶。蘇寧快遞送貨車印制怡寶logo天天快遞送貨車印制怡寶logo品牌曝光蘇寧電梯廣告·覆蓋學(xué)生、家庭、上班族群體目前中國樓宇電梯總數(shù)約560萬部，截止2018年7月，分眾傳媒的電梯電視屏資源數(shù)為31.3萬部，加上128.6萬個電梯海報媒體所覆蓋的電梯數(shù)，分眾的電梯屏和電梯海報總計覆蓋約50萬部電梯。數(shù)據(jù)來源：分眾傳媒2017年財報在蘇寧和分眾傳媒合作的電梯屏和電梯海報中，加入華潤怡寶元素，如logo、廣告語等，有效覆蓋學(xué)生、家庭、上班族白領(lǐng)群體。品牌曝光蘇寧影城·覆蓋年輕、家庭、追星人群覆蓋全國22個城市230家影廳總運營面積8萬多平米年輻射人群600多萬上座率達(dá)19.40%

遠(yuǎn)超大盤的13.56%合作形式影廳品牌包裝冠名映票冠名體現(xiàn)銷量提升2產(chǎn)品促銷：蘇寧易購APP、蘇寧小店、“怡路向北”計劃、蘇寧員工內(nèi)購會、蘇鮮生…銷量提升蘇寧易購APP開屏蘇寧易購APP首頁創(chuàng)意H5蘇寧易購APP首頁焦點大圖及風(fēng)格化包裝線上品牌直營店推廣蘇寧易購電商為怡寶策劃至少2個超品日+5個大型電商節(jié)高效促轉(zhuǎn)化銷量提升蘇寧易購APP·超品日+電商節(jié)聯(lián)合促進銷售2017年蘇寧線上線下渠道銷售各規(guī)格怡寶純凈水合計14470920瓶。蘇寧小店入駐迪亞天天入駐全國379家門店，怡寶入駐，滿足社區(qū)消費群體需求全國43座城市133家蘇寧小店，2018年預(yù)計1500家蘇寧小店，社區(qū)O2O模式解決最后一公里配送問題蘇寧小店APP入駐貨架顯著位置擺放店內(nèi)促銷堆頭蘇寧小店·定期組織怡寶線下優(yōu)惠購銷量提升銷量提升“怡路向北”·蘇寧&華潤怡寶北方市場營銷拓展計劃中國北方冬季漫長寒冷，華潤怡寶聯(lián)合蘇寧線下門店及蘇寧物流，為北方用戶提供1公里內(nèi)免費送貨上門服務(wù)。北方氣候干燥，華潤怡寶聯(lián)合蘇寧易購進行購買怡寶純凈水送小型加濕器活動。PP體育賽事直播過程中，為華潤怡寶定制專屬二維碼購買鏈接，掃碼領(lǐng)券可在蘇寧北方地區(qū)線下門店換購怡寶產(chǎn)品。蘇寧員工內(nèi)購會·蘇寧全球25萬以上員工參與的內(nèi)購會銷量提升全球25萬以上蘇寧員工可通過豆芽直接在線點擊跳轉(zhuǎn)進入內(nèi)購界面，以內(nèi)部員工價購買怡寶。蘇寧南京總部2萬以上員工，可根據(jù)內(nèi)購時間、地點信息，直接在總部線下當(dāng)場參與購買怡寶。蘇鮮生因其新鮮便宜的食材，每日人流量很大，針對每日社區(qū)人群，為怡寶定制滿減活動，拉動銷售。銷量提升蘇鮮生·以生鮮果蔬線上線下經(jīng)營為主的特色超市消費習(xí)慣3產(chǎn)品試用/使用：蘇寧銀河物業(yè)、蘇寧紅孩子…消費習(xí)慣消費習(xí)慣蘇寧銀河物業(yè)·基于蘇寧商業(yè)、住宅、物流地產(chǎn)的品牌物業(yè)蘇寧銀河物業(yè)是國家一級資質(zhì)物業(yè)服務(wù)企業(yè)，目前服務(wù)項目覆蓋31個省、200多個城市選取特定節(jié)假日，在蘇寧易購廣場、蘇寧住宅、蘇寧物流基地組織怡寶純凈水線下地推活動，為蘇寧員工、顧客、業(yè)主等提供免費贈送和優(yōu)惠價格購買服務(wù)·，既體現(xiàn)蘇寧物業(yè)人文關(guān)懷，又潛移默化地為怡寶培養(yǎng)目標(biāo)用戶。消費習(xí)慣蘇寧紅孩子·專業(yè)母嬰產(chǎn)品線上線下融合平臺吸引家庭消費主力軍的媽媽用戶，為媽媽群體提供水飲補給。蘇寧紅孩子母嬰店內(nèi)的自動售賣機器人小Biu，提供怡寶純凈水自動售賣。紅孩子母嬰店營銷機會點