營銷策劃第六課策劃方案之一2015.3.25(杏仁露露)

2025/2/10

第六課：營銷策劃的步驟、方案學(xué)習(xí)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)：熟悉營銷策劃的步驟、方案技能目標(biāo)：會(huì)按照步驟寫策劃方案教學(xué)方法：講解與案例分析

杏仁露進(jìn)校園營銷策劃營銷策劃的思維路徑

營銷策劃的思維路徑:我們現(xiàn)在在哪？----營銷現(xiàn)狀調(diào)查我們要到那里去----營銷目標(biāo)規(guī)劃我們?cè)趺慈ツ睦?---營銷方案策劃我們這樣去行嗎？---營銷方案論證我們是否走在通往目標(biāo)的路上--營銷執(zhí)行控制我們是否到達(dá)了目的地----營銷效果評(píng)估2025/2/10杏仁露進(jìn)校園營銷策劃第一部分市場狀況分析第一

市場需求分析第二競爭者分析第三

產(chǎn)品SWOT分析第二部分確立策劃方案第一

營銷策劃目標(biāo)第二

營銷策劃的對(duì)象第三

營銷策劃策略第四

營銷策劃預(yù)算第五

營銷策劃預(yù)估市場營銷策劃的步驟

第一部分市場狀況分析

12344-24-3杏仁露進(jìn)校園營銷策劃第一

市場需求分析第二

競爭者分析第三

產(chǎn)品SWOT分析第一

市場需求分析杏仁露進(jìn)校園營銷策劃

有的同學(xué)健康意識(shí)比較濃，需要更營養(yǎng)、更健康的飲料；有的同學(xué)需要更多的能量；有的同學(xué)比較在意自己的漂亮、美麗。杏仁露作為植物蛋白飲料在這些方面比起碳酸飲料、果汁飲料、茶飲料具有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。所以能夠激發(fā)其學(xué)生對(duì)露露飲料的需求。間接地競爭對(duì)手？植物蛋白飲料：椰子乳、黑芝麻乳、核桃乳。第二競爭者分析杏仁露直接的競爭對(duì)手？￥4.80￥96.00第三

產(chǎn)品的SWOT分析

w.劣勢(shì)：產(chǎn)品單一，包裝形象老舊,產(chǎn)品宣傳投入少?？谖秵我?，單位產(chǎn)品容量小。S.優(yōu)勢(shì);品牌知名度比較高，杏仁乳飲料競爭者少。產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇、威脅O.機(jī)會(huì)學(xué)生愈來愈重視健康飲料、功能飲品。T.威脅有其他品類飲料競爭。且植物蛋白飲料品類愈來愈多。杏仁露產(chǎn)品認(rèn)知度低，需要開發(fā)學(xué)生的需求。第二部分確立策劃方案

杏仁露進(jìn)校園營銷策劃一、營銷策劃目標(biāo)二、營銷策劃對(duì)象三、營銷策劃策略四、營銷策劃預(yù)算五、策劃效果預(yù)估第一營銷策劃目標(biāo)提升品牌知名度擴(kuò)大市場占有率兩周賣24罐的銷量營銷目標(biāo)（促銷對(duì)象）注重健康、保健。送禮用學(xué)校教師年輕在校學(xué)生愛美的小女生注重健康、補(bǔ)充能量的小帥哥第二營銷策劃對(duì)象設(shè)計(jì)一些動(dòng)感的包裝。口感更細(xì)膩，香味更純真。在格子鋪進(jìn)行促銷宣傳活動(dòng)。拉開品種檔次。實(shí)行規(guī)格差異、包裝差異、價(jià)格差異化。產(chǎn)品價(jià)格Price分銷Place促銷營銷組合4P策略PromotionProduct第三、營銷策劃策略

格子鋪銷售。進(jìn)宿舍直銷。微店銷售。營銷策劃策略產(chǎn)品策略

設(shè)計(jì)一些動(dòng)感的包裝?？谖对俣嘁恍?，讓口感更細(xì)膩，香味更純真。

營銷策劃策略價(jià)格策略拉開品種檔次。實(shí)行規(guī)格差異化、包裝差異化、價(jià)格差異化。

240ml杏仁露1*20，62元15*310ML55.00元營銷策劃策略分銷渠道策略格子鋪銷售；進(jìn)宿舍直銷；微店銷售。

營銷策劃策略促銷策略--促銷活動(dòng)。（人員推銷、廣告、營業(yè)推廣、公共關(guān)系）一、活動(dòng)主題

“買一贈(zèng)一活動(dòng)”

123進(jìn)宿舍推銷。廣告人員推銷廣告營業(yè)推廣買一贈(zèng)一活動(dòng)。買一瓶240毫升，贈(zèng)一袋洗頭膏。買一瓶350毫升，贈(zèng)一棒棒糖。推廣方式相愛在“露露”

你愛她(露露）、飲她，你更靚麗你愛他（露露），飲她，你更帥氣二、活動(dòng)內(nèi)容廣告3公共關(guān)系4買露露獻(xiàn)愛心買一瓶露露捐5分錢，獻(xiàn)給無生活能力的孤殘老人。三、活動(dòng)流程1.2.3（一）人員分工（二）活動(dòng)步驟:時(shí)間、地點(diǎn)、人員。注意事項(xiàng)等

時(shí)間：2015年4月10-12日

地點(diǎn)：男女生格子鋪

人員：建壯、國濤、常琦

注意事項(xiàng)：項(xiàng)目費(fèi)用調(diào)研費(fèi)10元廣告費(fèi)POP廣告2