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用全局思維整合供應(yīng)鏈創(chuàng)造利潤(rùn)心得用全局思維整合供應(yīng)鏈創(chuàng)造利潤(rùn)心得篇一與往不同,在以往的工作實(shí)踐中,為提升自身知識(shí),我也曾讀過一些關(guān)于供應(yīng)鏈管理方面的文章和理論,雜七雜八,歸根結(jié)底大都是“一切向客戶看齊”的導(dǎo)向,注重反應(yīng)能力,運(yùn)營(yíng)效率、存貨等方面的控制不難理解,但很難應(yīng)用,雖屬于那種“營(yíng)養(yǎng)快餐”型的,但也算開卷有益,本書,讀著很累,我覺得讀這本書,就是一個(gè)深度思考的過程,指望看一遍,瞄一下就能完全領(lǐng)會(huì)基本不可能,它從企業(yè)的營(yíng)業(yè)收入與利潤(rùn),企業(yè)規(guī)模與成本優(yōu)勢(shì)等思考點(diǎn),利用企業(yè)內(nèi)部管理的案例分析,闡述如何通過市場(chǎng)方式獲取資源,降低成本,最終提升企業(yè)內(nèi)部的管理能力。限于水平,對(duì)此書理解甚淺,還需多花時(shí)間一遍一遍的讀,如下,結(jié)合目前本部門管理上的問題,以及對(duì)本書的理解,談一下簡(jiǎn)單的感想:前端防雜:目前事業(yè)部無論在市場(chǎng)拓展、產(chǎn)品流程管理上都還在初級(jí)階段,存在很多不增值的“復(fù)雜”。例如,市場(chǎng)開發(fā)上“只見樹木,不見森林”,到處打樣,客戶要什么就做什么,看似樣品越來越多,其實(shí)批量訂單少之又少,市場(chǎng)沒開發(fā)出來,成本反而提高了;再例如,產(chǎn)品前期設(shè)計(jì)時(shí),受溝通方式影響,一個(gè)產(chǎn)品方案可能需要反復(fù)的和客戶不同的人溝通、確認(rèn)、審核,也許等方案定下來了,樣品做出來了,市場(chǎng)早就跑到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里去了;以上兩個(gè)方面,從工作量上分析,工作量一定上大的,或是不斷增加的,但是,真正的價(jià)值就可想而知了。后端減重:目前,就復(fù)合母排市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)而言,十分慘烈,產(chǎn)品市場(chǎng)交易價(jià)格逐漸降低,但是企業(yè)內(nèi)部管理協(xié)調(diào)成本在逐漸增高,受產(chǎn)品制造特性影響,外包是基本不可能的,對(duì)此企業(yè)內(nèi)部的價(jià)值分析工作就至關(guān)重要了,以下也舉兩個(gè)案例分析一下它的價(jià)值所在。例如,復(fù)合母排的切紙,公司投訴幾十萬(wàn)購(gòu)買的切紙機(jī),員工每切一張紙大約要花費(fèi)幾分鐘的時(shí)間,每件產(chǎn)品至少需要幾張紙,效率低,并且切紙?jiān)O(shè)備經(jīng)常受疲勞使用影響損壞,每次批量訂單一來,無疑就成為瓶頸工序了,而外協(xié)沖壓切紙,價(jià)格成本要低于內(nèi)部人員的工資成本很多,可見,我們的產(chǎn)品加工模式出現(xiàn)了問題,自己給自己制造了瓶頸。再例如:公司花130余萬(wàn)購(gòu)買的水切割設(shè)備,三年不到,僅輔料消耗及設(shè)備維修就直接耗用成本140余萬(wàn),經(jīng)核算在設(shè)備沒有折舊完,每加工一件產(chǎn)品的直接設(shè)備成本要高于外協(xié)成本很多,這一現(xiàn)象充分表明水切割的外部交易成本已經(jīng)超出了該設(shè)備的內(nèi)部管理成本,突破了購(gòu)買擴(kuò)張的界限。也許在短期提高響應(yīng)能力上給生產(chǎn)制造帶來了便利,一旦產(chǎn)品改型或市場(chǎng)變化將給企業(yè)造成很大的負(fù)擔(dān),以上兩個(gè)案例,以點(diǎn)帶面而已。中間制亂:本書第三章中對(duì)計(jì)劃進(jìn)行了細(xì)致的描述,從需求計(jì)劃、物料計(jì)劃,采購(gòu)計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃將銷售和運(yùn)營(yíng)串聯(lián)起來,并相互閉環(huán),強(qiáng)調(diào)“管理=計(jì)劃+控制”。結(jié)合事業(yè)部目前的計(jì)劃管理工作,主要問題存在于:①計(jì)劃與執(zhí)行沒有分離,重編計(jì)劃而輕控制,很多計(jì)劃在執(zhí)行中并不是根據(jù)市場(chǎng)的需求計(jì)劃為依據(jù),而是根據(jù)內(nèi)部協(xié)調(diào)因素反復(fù)調(diào)整,基礎(chǔ)數(shù)據(jù)不足,計(jì)劃大部分是根據(jù)經(jīng)驗(yàn)應(yīng)付數(shù)來的,計(jì)劃員每天在現(xiàn)場(chǎng)跟單,了解情況,調(diào)整計(jì)劃,而班組長(zhǎng)就變成反映情況的崗位了,直接反應(yīng)的結(jié)果是,日計(jì)劃不能及時(shí)的達(dá)成,影響了計(jì)劃的嚴(yán)謹(jǐn)性,久而久之,就把計(jì)劃工作拽入了計(jì)劃永遠(yuǎn)跟不上變化的怪圈;②需求計(jì)劃不足,在事業(yè)部工作過程中,目前尚停留在“接單生產(chǎn)”的模式上,目前僅僅做到的也只是將物料需求計(jì)劃整合成長(zhǎng)備庫(kù)計(jì)劃,還沒有與市場(chǎng)的需求計(jì)劃有效的串聯(lián)起來,工作過程中重復(fù)業(yè)務(wù)層出不窮,影響的也就是作業(yè)效率、成本,和計(jì)劃的有效性了。用全局思維整合供應(yīng)鏈創(chuàng)造利潤(rùn)心得篇二本次實(shí)訓(xùn),旨在加深我們對(duì)物流管理專業(yè)課程綜合知識(shí)理解的同時(shí)具備分析問題和解決的能力。樹立全局觀念,注重培養(yǎng)我們的物流資料收集、分析、處理和集成能力,計(jì)劃及執(zhí)行。強(qiáng)化我們對(duì)物流各崗位職業(yè)技能的了解,進(jìn)一步提高制造物流運(yùn)營(yíng)方案的設(shè)計(jì)能力。本次實(shí)訓(xùn)內(nèi)容主要是圍繞著供應(yīng)鏈管理。三個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)中,我們根據(jù)系統(tǒng)軟件,分別扮演供應(yīng)商,制造商,零售商,物流公司,模仿真實(shí)的公司運(yùn)作,通過實(shí)踐操作,了解物流在實(shí)際工作中所遇到的困難。供應(yīng)鏈管理是一種集成的管理思想和方法,它執(zhí)行供應(yīng)鏈中從供應(yīng)商到最終用戶的物流的計(jì)劃和控制等職能。從單一的企業(yè)角度來看,是指企業(yè)通過改善上、下游供應(yīng)鏈關(guān)系,整合和優(yōu)化供應(yīng)鏈中的信息流、物流、資金流,以獲得企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我們主要是按照拉式的供應(yīng)鏈方式操作,從零售商下訂單,到制造商生產(chǎn)需要原材料在進(jìn)行采購(gòu),在從上游往下游流動(dòng)的這么一個(gè)過程。先是從零售商下訂單,然后制造商接受訂單,并按照訂單制作出供貨計(jì)劃。根據(jù)供貨計(jì)劃,制作出MDS主需求計(jì)劃、MPS主生產(chǎn)計(jì)劃以及MRP物料需求計(jì)算,并發(fā)出需求通知。物流公司接收到物料需求通知,制作采購(gòu)計(jì)劃,生成采購(gòu)訂單發(fā)送給供應(yīng)商。供應(yīng)商按訂單接收后,進(jìn)行訂單備貨,并發(fā)送給物流公司。物流公司收到物料后,按照配送指令,制作配送計(jì)劃,將原材料配送給制造商。制造商進(jìn)行收料后,開始生產(chǎn),并進(jìn)行檢驗(yàn),將成品發(fā)送至物流公司。物流公司收到成品后,按照配送指令,制作配送計(jì)劃,配送給零售商。零售商收到成品后,就可以往市場(chǎng)進(jìn)行銷售。整個(gè)供應(yīng)鏈流程就結(jié)束。在供應(yīng)鏈系統(tǒng)中,物流公司充當(dāng)?shù)氖堑谌轿锪鞴窘巧闶凵?、制造商、供?yīng)商都是將配送業(yè)務(wù)外包由物流公司完成。我在制造商、供應(yīng)商、零售商、物流公司中扮演了具體的角色,體會(huì)到了供應(yīng)鏈上各個(gè)節(jié)點(diǎn)企業(yè)是息息相關(guān)的,一個(gè)環(huán)節(jié)的運(yùn)行需要相應(yīng)環(huán)節(jié)的回應(yīng),否則寸步難行。例如在做物料齊套時(shí),配套的材料必須嚴(yán)格仔細(xì)清點(diǎn)數(shù)量,否則無法進(jìn)行。通過這次實(shí)訓(xùn)的實(shí)際操作,使我對(duì)整個(gè)社會(huì)物流有了更加深入的了解,同時(shí)也對(duì)物流相關(guān)性的業(yè)務(wù)流程有了一定的了解,它把我們?nèi)粘W(xué)習(xí)的與專業(yè)有關(guān)的知識(shí)緊密的結(jié)合了起來,將我們所學(xué)到的專業(yè)知識(shí)和具體實(shí)踐相結(jié)合,以提高我們的專業(yè)素質(zhì)和能力,讓我們對(duì)物流公司的營(yíng)運(yùn)流程有一個(gè)整體的了解。提高學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的興趣,真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識(shí),為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。用全局思維整合供應(yīng)鏈創(chuàng)造利潤(rùn)心得篇三供應(yīng)鏈總監(jiān)作為一個(gè)公司或組織的重要管理者,承擔(dān)著保證供應(yīng)鏈效率和質(zhì)量的責(zé)任。多年來,我一直擔(dān)任這個(gè)職位,并從實(shí)踐中積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。在這篇文章中,我將分享一些我個(gè)人的心得體會(huì),希望對(duì)其他供應(yīng)鏈管理者有所幫助。首先,作為一個(gè)優(yōu)秀的供應(yīng)鏈總監(jiān),必須具備良好的領(lǐng)導(dǎo)能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。在供應(yīng)鏈管理中,涉及到眾多的利益相關(guān)方,包括供應(yīng)商、生產(chǎn)部門、物流團(tuán)隊(duì)等。一個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)才能順利地完成各項(xiàng)任務(wù),并協(xié)調(diào)各方的利益。因此,我始終重視團(tuán)隊(duì)建設(shè)和溝通,通過培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)活動(dòng),加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和協(xié)作能力,以提高供應(yīng)鏈管理的效率。其次,供應(yīng)鏈總監(jiān)需要具備全局思維。供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋€(gè)系統(tǒng)性的工作,涉及到多個(gè)環(huán)節(jié)和部門。要想保持供應(yīng)鏈的高效運(yùn)作,需要從整體上進(jìn)行規(guī)劃和管理。我善于分析和預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求,合理安排生產(chǎn)計(jì)劃,及時(shí)調(diào)整供應(yīng)鏈的各項(xiàng)環(huán)節(jié),以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化。同時(shí),我也注重與其他部門的協(xié)調(diào)和溝通,確保供應(yīng)鏈的順暢運(yùn)轉(zhuǎn)。此外,供應(yīng)鏈總監(jiān)還要具備高度的責(zé)任心和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。在供應(yīng)鏈管理中,可能會(huì)面臨各種風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn),如供應(yīng)不足、質(zhì)量問題、物流延誤等。作為供應(yīng)鏈總監(jiān),我始終將質(zhì)量和安全放在首位,確保供應(yīng)鏈的可靠性和穩(wěn)定性。我會(huì)定期與供應(yīng)商進(jìn)行溝通和交流,建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系,以降低風(fēng)險(xiǎn)并確保供應(yīng)鏈的順利運(yùn)行。最后,作為一個(gè)供應(yīng)鏈總監(jiān),持續(xù)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新是必不可少的。供應(yīng)鏈管理是一個(gè)不斷發(fā)展和變化的領(lǐng)域,新技術(shù)和新理念的出現(xiàn)不斷改變著供應(yīng)鏈管理的方式和手段。我積極參加行業(yè)會(huì)議和培訓(xùn),關(guān)注最新的管理理念和技術(shù)趨勢(shì),并將其應(yīng)用到實(shí)踐中,以不斷提高供應(yīng)鏈管理的水平??傊鳛橐粋€(gè)供應(yīng)鏈總監(jiān),每天都面臨著各種挑戰(zhàn)和壓力,但也會(huì)獲得相應(yīng)的成就和滿足感。通過不斷的學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)積累,我逐漸明白了供應(yīng)鏈管理的本質(zhì)和關(guān)鍵因素。團(tuán)隊(duì)合作、全局思維、高度的責(zé)任心和持續(xù)學(xué)習(xí)是成為一名優(yōu)秀供應(yīng)鏈總監(jiān)的重要要素。我將繼續(xù)專注于這個(gè)領(lǐng)域,不斷提升自己的能力,為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。用全局思維整合供應(yīng)鏈創(chuàng)造利潤(rùn)心得篇四通過近期兩周的供應(yīng)鏈管理課程學(xué)習(xí),我對(duì)供應(yīng)鏈鏈條的整合。供應(yīng)鏈的工作方式以及供應(yīng)鏈的結(jié)構(gòu)與創(chuàng)新等層面的理論知識(shí)有了更為深刻的感受。其中有一點(diǎn),也是整個(gè)供應(yīng)鏈流程最為核心。起決定性作用的部分,Push―Pull模型策略的選擇,兩種模型從一定程度上直接決定了企業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)成本以及可盈利空間,也長(zhǎng)期關(guān)系著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力與企業(yè)存亡;從歷史發(fā)展的角度來看,供應(yīng)鏈模型在任何的市場(chǎng)交易活動(dòng)中都無不存在,而我們也可以看到Push模型在很大程度上長(zhǎng)期占據(jù)了領(lǐng)導(dǎo)地位,從古時(shí)候起沿街吆喝著賣燒餅到如今的自動(dòng)化燒餅生產(chǎn),預(yù)定,銷售等等,無不存在著Push模型的蹤影,所以push模型本身有它不可替代的優(yōu)點(diǎn):有計(jì)劃的為一個(gè)目標(biāo)需求量提供平均成本最低。最有效率的產(chǎn)出,而且可以用現(xiàn)貨品的實(shí)時(shí)提供把握商機(jī)創(chuàng)造利潤(rùn),但在市場(chǎng)活動(dòng)不斷變化的過程中,Push模型的缺點(diǎn)也越來越嚴(yán)重,在當(dāng)市場(chǎng)需求不如預(yù)期而未能銷貨時(shí),推的越多,庫(kù)存積壓的風(fēng)險(xiǎn)就越大,以至于某種程度上甚至可以顛覆企業(yè)。自然的Pull模型成了繼Push模型之后的一個(gè)亮點(diǎn),它通過消費(fèi)者導(dǎo)向或需求導(dǎo)向由消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品后,經(jīng)由銷售時(shí)點(diǎn)情報(bào)的數(shù)據(jù)收集,啟動(dòng)供應(yīng)鏈零售店經(jīng)由EDI向物流中心產(chǎn)生自動(dòng)補(bǔ)貨要求。物流中心經(jīng)由EDI向制造商產(chǎn)生自動(dòng)補(bǔ)貨要求,制造商再快速自動(dòng)或生產(chǎn),并經(jīng)由EDI事先寄貨通知給零售店,物流中心采取跨庫(kù)作業(yè),減少入庫(kù)時(shí)間,以使貨物很快送達(dá)零售店。當(dāng)然這樣做,為顧客提供量身訂制的產(chǎn)品與服務(wù),使它快速適應(yīng)市場(chǎng)化發(fā)展,大大的提高了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力;但是這樣的響應(yīng)客制化需求的成本也非常高,從一定程度上來說,很大的延緩了商品面向市場(chǎng)的時(shí)機(jī),對(duì)企業(yè)來說也是很大的一種風(fēng)險(xiǎn)。自然的,我們可以看到目前市場(chǎng)的真實(shí)案例,比如:小米盒子。小米手機(jī)。樂視盒子等等,都采用了饑餓營(yíng)銷的策略,我們可以歸結(jié)為采用了Pull模型策略,雖然不全是,在實(shí)際的購(gòu)買活動(dòng)中,大大的降低了消費(fèi)者的預(yù)期,最終也導(dǎo)致了不少消費(fèi)者選擇放棄,我本人就是一個(gè)案例,在無耐的等了一個(gè)月,還是無所獲的情況下,寧可花高價(jià)錢購(gòu)買其他品牌類型的機(jī)器,我想這并不是個(gè)例。所以通過以上陳述,我們可以很清晰的看到,單靠某一種模型策略,無法適應(yīng)也無法長(zhǎng)期應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化。發(fā)展,何談企業(yè)做大做強(qiáng);所以,在市場(chǎng)營(yíng)銷的過程中,不同類型的企業(yè)。公司等,根據(jù)自身公司的特性,在不同的領(lǐng)域采用了Push―Pull相結(jié)合的策略,自然的,衍生出了不少這方面的智能化系統(tǒng),諸如:中國(guó)電信的IP決策支持系統(tǒng)。沃爾瑪?shù)目蛻粜枨蠓治鱿到y(tǒng)。當(dāng)然,智能化系統(tǒng)未必能夠智能,只是我們能夠在決策的過程中,分析與參考,但在通常的情況下,誤差一般不會(huì)很大,企業(yè)可適當(dāng)?shù)囊?guī)避風(fēng)險(xiǎn)。另外,在針對(duì)模型級(jí)別的選擇之下,我們甚至可以針對(duì)企業(yè)不同的產(chǎn)品特征進(jìn)行二級(jí)。甚至是三級(jí)的Push―Pull模型的選擇,從一定程度上,也同樣會(huì)減少企業(yè)的市場(chǎng)成本與風(fēng)險(xiǎn)。關(guān)于Push―Pull模型的選擇,在大數(shù)據(jù)的領(lǐng)域中,無法脫離企業(yè)的業(yè)務(wù)與產(chǎn)品數(shù)據(jù),也不可能靠拍腦袋來進(jìn)行預(yù)測(cè),所以一方面結(jié)合智能分析與預(yù)測(cè)系統(tǒng),另一方面也要進(jìn)行人工干預(yù),以確定Push―Pull的臨界區(qū)域,相信在不斷的分析。運(yùn)作。調(diào)整。優(yōu)化之后,企業(yè)的發(fā)展應(yīng)該能夠大大的提高!用全局思維整合供應(yīng)鏈創(chuàng)造利潤(rùn)心得篇五在啤酒游戲中,我扮演的是零售商的角色。此角色在整個(gè)游戲流程中最為輕松。只需要填寫訂單和零售商情況總表。雖處于供應(yīng)鏈的末端,確實(shí)需求的拉動(dòng)源頭。游戲進(jìn)行到第三周,我開始加進(jìn)貨。沒有太確鑿的依據(jù),只是憑著猜測(cè)和敏銳的直覺。因?yàn)榭吹缴磉叺耐瑢W(xué)都進(jìn)貨量很少,我猜測(cè)如果不突然增大需求的話,很難體現(xiàn)戲劇性的效果。素有涉獵眾商人的發(fā)家史,這陽(yáng)的實(shí)例并不鮮見。到第五周的時(shí)候,我的預(yù)測(cè)果然應(yīng)驗(yàn)。市場(chǎng)需求突然增長(zhǎng)一倍,翻至8箱。此時(shí),我的利潤(rùn)和其他零售商已經(jīng)明顯拉開距離。身旁的同學(xué)贊許我的前瞻性,我開始有點(diǎn)得意。并且樂觀的預(yù)計(jì)市場(chǎng)需求再將來還會(huì)再漲。于是又加大了訂貨量,猛增至12箱。第七周的時(shí)候,老師告訴我們因?yàn)橛幸皇琢餍懈枨婕暗搅饲槿似【?,所以情人啤酒的市?chǎng)需求大大增加。我自是沾沾自喜。身旁的同學(xué)卻悔不當(dāng)初,與時(shí)紛紛加大訂貨量。而我卻在一念間突然想到一位被稱為創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的財(cái)經(jīng)名人說的大熱必死。又開始慎重思量起來。聽聞這個(gè)好消息,眾零售商紛紛加大訂貨量,很可能會(huì)超出供應(yīng)商的生產(chǎn)計(jì)劃而導(dǎo)致供貨不足。而一首流行歌曲促成的熱門,時(shí)間必然有限。萬(wàn)一庫(kù)存積壓,還累及自身故我反常的未加大訂貨量,反而減至10箱。連續(xù)過了幾周,市場(chǎng)需求依然沒有出現(xiàn)先前樂觀預(yù)測(cè)的大幅增長(zhǎng)。過多的庫(kù)存產(chǎn)生的不小的庫(kù)存成本已經(jīng)對(duì)我構(gòu)成了壓力。意識(shí)到自己的盲目樂觀,在第十周開始降低訂貨量以緩解庫(kù)存壓力。到最后時(shí),老師告訴我們以后的市場(chǎng)需求都是8箱,我便把握良機(jī),將訂貨量降至最低。到游戲結(jié)束。我實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1114元,相對(duì)大部分同學(xué)都略勝一籌。卻并不是因?yàn)檫\(yùn)用了科學(xué)供應(yīng)鏈法則避免牛鞭效應(yīng)。而是憑著自身有局限的經(jīng)驗(yàn)主義。故勝之不舞。通過游戲也讓我明白了在供應(yīng)鏈中很難避免的會(huì)出現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)需求盲目樂觀而人為擴(kuò)大需求,造成貨物積壓的情況。而解決這個(gè)問題的不二法門是高度信息實(shí)時(shí)共享。將整個(gè)供應(yīng)鏈集結(jié)為利益共同體。供應(yīng)鏈管理的心得體會(huì)3供應(yīng)鏈管理就是使供應(yīng)鏈運(yùn)作達(dá)到最優(yōu)化,以最少的成本,令供應(yīng)鏈從采購(gòu)開始,到滿足最終顧客的所有過程,包括工作流、實(shí)物流、資金流和信息流等均高效率地操作,把合適的產(chǎn)品以合理的價(jià)格,及時(shí)準(zhǔn)確地送達(dá)消費(fèi)者。供應(yīng)鏈的優(yōu)化涉及到企業(yè)管理的方方面面,包括企業(yè)的信息化建設(shè)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想的轉(zhuǎn)變、供應(yīng)鏈具體環(huán)節(jié)的技術(shù)優(yōu)化、企業(yè)成本管理的有效性等方面。通過學(xué)習(xí)《供應(yīng)鏈管理》,我意識(shí)到供應(yīng)鏈在現(xiàn)代企業(yè)中起著舉足輕重的作用,一個(gè)企業(yè)能否正常運(yùn)營(yíng)盈利,一個(gè)完整的供應(yīng)鏈網(wǎng)是不

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