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文檔簡介

價格策略與價格技巧基本問題什么是價格價格有哪些特點什么因素影響價格決策如何進(jìn)行價格決策有哪些定價方法有哪些價格策略與技巧如何避免價格競爭2一、價格策略基礎(chǔ)1、價格的含義

（1）含義狹義：是對一種產(chǎn)品或服務(wù)的標(biāo)價廣義：是消費者在交換中所獲得的產(chǎn)品或服務(wù)的價值

3一、價格策略基礎(chǔ)1、價格的含義（2）術(shù)語特殊收費(Toll)賄賂(Bribe)

薪金(Salary)傭金(Commission)

工資(Wage)4一、價格策略基礎(chǔ)2、價格的特點

可見性強調(diào)整容易可定量化競爭性強動態(tài)性對財務(wù)影響大靈活性

5

（2）、心理因素如何看待價格的變化價格尾數(shù)的心理作用品牌信譽度高低價格彈性6

二、影響價格的主要因素

2、供給方對價格決策的影響（1）、定價目標(biāo)投資回報（ROI）價格及邊際收益的穩(wěn)定性目標(biāo)市場份額滿足競爭和阻止競爭的需要銷售額增長最大長期利潤和最大短期利潤7（2）成本考慮（3）產(chǎn)品考慮易變與否功能特性生命周期8（2）政府法規(guī)政府定價政府限價政府壟斷價9三、價格決策過程選擇定價目標(biāo)確定需求水平評估經(jīng)營成本分析競爭者產(chǎn)品及價格選擇最終價格10三、價格決策過程3、評估經(jīng)營成本4、分析競爭者產(chǎn)品及價格5、選擇定價方法

11（1）成本加成定價法

CuP=———1Rs其中P：單位價格

Cu：單位成本

Rs：銷售利潤率

12

（3）參照價格定價法（4）感知價值定價法13（5）選擇最終價格14四、價格調(diào)整策略1、價格折扣現(xiàn)金數(shù)量季節(jié)15四、價格調(diào)整策略3、地理調(diào)價離岸價統(tǒng)一價16四、價格調(diào)整策略4、產(chǎn)品組合調(diào)價

相關(guān)產(chǎn)品調(diào)價產(chǎn)品線調(diào)價5、促銷調(diào)價6、競爭性變價17謝謝2月-2522:15:3422:1522:1

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