浙商車險(xiǎn)產(chǎn)品介紹

浙商保險(xiǎn)車險(xiǎn)產(chǎn)品介紹

目錄一、浙商保險(xiǎn)簡(jiǎn)介二、常用車險(xiǎn)產(chǎn)品介紹三、銷售促進(jìn)措施浙商保險(xiǎn)簡(jiǎn)介4浙商財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司是首家總部設(shè)在浙江的全國(guó)性財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司，公司注冊(cè)資本為人民幣15億元，注冊(cè)地為杭州市。2009年6月23日，浙商財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司獲開(kāi)業(yè)批復(fù)。公司概況5原浙江省常務(wù)副省長(zhǎng)，現(xiàn)貴州省委書(shū)記

陳敏爾作重要講話歷經(jīng)千辛萬(wàn)苦、走遍千山萬(wàn)水，想盡千方百計(jì)、說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)。四千精神以浙商精神辦保險(xiǎn)，以創(chuàng)新理念拓市場(chǎng)，以規(guī)范經(jīng)營(yíng)促發(fā)展，以責(zé)任意識(shí)樹(shù)形象。四千精神董事長(zhǎng)：梅曉軍先生總裁：金武先生公司領(lǐng)導(dǎo)組織架構(gòu)組織架構(gòu)圖2009年6月獲得中國(guó)保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)開(kāi)業(yè)保費(fèi)突破10億元保費(fèi)收入30億元行業(yè)排名第20保費(fèi)收入32.6億元實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)3095萬(wàn)元2010年

2013年

2014年業(yè)務(wù)規(guī)模逐年增加，2014年保費(fèi)規(guī)模32.6億元包含車險(xiǎn)、企財(cái)險(xiǎn)、工程保險(xiǎn)、貨物運(yùn)輸險(xiǎn)、船舶險(xiǎn)、意外傷害險(xiǎn)、健康保險(xiǎn)、責(zé)任險(xiǎn)、信用保證險(xiǎn)等12大類、100個(gè)主險(xiǎn)產(chǎn)品、300余個(gè)附加險(xiǎn)產(chǎn)品。機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)遍及發(fā)達(dá)地區(qū)截止目前，公司擁有已開(kāi)業(yè)各級(jí)機(jī)構(gòu)199家，其中二級(jí)機(jī)構(gòu)16家（包括11省級(jí)分公司與5家計(jì)劃單列市機(jī)構(gòu)），分支機(jī)構(gòu)廣泛分布在浙江、四川、山東、河南、安徽、北京、江蘇、上海、廣東、湖北、遼寧、寧波、青島、深圳、大連、蘇州地區(qū)。

另公司全資子公司浙商保險(xiǎn)銷售公司，下轄開(kāi)業(yè)機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)118家。公司榮譽(yù)2010-2014年浙商最信賴財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司2010年杭州市服務(wù)業(yè)企業(yè)100強(qiáng)2010-2014年度金融機(jī)構(gòu)支持浙江經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展三等獎(jiǎng)2011年度最具發(fā)展?jié)摿Ψ菈垭U(xiǎn)公司2011年度金融機(jī)構(gòu)支持浙江中小企業(yè)發(fā)展優(yōu)秀獎(jiǎng)2012年度財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司綜合競(jìng)爭(zhēng)力第十一名2013年亞洲非壽險(xiǎn)公司競(jìng)爭(zhēng)力中資公司第十三名2014年亞洲非壽險(xiǎn)公司競(jìng)爭(zhēng)力中國(guó)內(nèi)地第十六名11浙商保險(xiǎn)的標(biāo)志以英文“ZheshangInsurance”的首字母ZI設(shè)計(jì)而成，兩個(gè)字母組合成一雙互握的手，取意浙商保險(xiǎn)與客戶“同心攜手，共向未來(lái)”。標(biāo)志外形正方，在傳統(tǒng)文化中象征足履四方，內(nèi)部結(jié)構(gòu)如一扇面向世界的窗口，寓意浙商保險(xiǎn)“立足浙江，方行世界”的發(fā)展戰(zhàn)略。標(biāo)志采用明麗祥和的中國(guó)紅為主色調(diào)，包含了平安、祈福的美好寓意，更體現(xiàn)了浙商保險(xiǎn)面向全國(guó)的企業(yè)格局。品牌標(biāo)志12

浙商保險(xiǎn)，托付永遠(yuǎn)

我們的宗旨我們的指導(dǎo)思想

穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)效益為先依法合規(guī)逐步發(fā)展宗旨和指導(dǎo)思想13

創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、誠(chéng)信、成功創(chuàng)新，成就未來(lái)

我們的核心價(jià)值觀核心價(jià)值觀目錄一、浙商保險(xiǎn)簡(jiǎn)介二、常用車險(xiǎn)產(chǎn)品介紹三、銷售促進(jìn)措施常用車險(xiǎn)產(chǎn)品介紹16推薦展業(yè)使用性質(zhì)家庭自用客車非營(yíng)業(yè)企業(yè)客車2噸以下貨車17

車損+三者50萬(wàn)+車上人1萬(wàn)+不計(jì)免賠

基本保障型產(chǎn)品賣點(diǎn)

基本覆蓋車輛風(fēng)險(xiǎn)客戶保費(fèi)支出較少保險(xiǎn)產(chǎn)品—客車18

車損+三者100萬(wàn)+車上人10萬(wàn)+玻璃+無(wú)法找到第三方特約險(xiǎn)+不計(jì)免賠

充分保障型產(chǎn)品賣點(diǎn)

保障全面，保費(fèi)適中保險(xiǎn)產(chǎn)品—客車19

車損+三者100萬(wàn)+車上人20萬(wàn)+盜搶+自燃+玻璃+無(wú)法找到第三方特約險(xiǎn)+精神損害撫慰金+不計(jì)免賠

全面保障型產(chǎn)品賣點(diǎn)

全面保障，尊貴享受保險(xiǎn)產(chǎn)品—客車20

車損+三者50萬(wàn)+車上人1萬(wàn)+不計(jì)免賠

基本保障型產(chǎn)品賣點(diǎn)

基本覆蓋車輛風(fēng)險(xiǎn)客戶保費(fèi)支出較少保險(xiǎn)產(chǎn)品—貨車21

車損+三者100萬(wàn)+車上人1萬(wàn)+車上貨物責(zé)任險(xiǎn)10萬(wàn)+無(wú)法找到第三方特約險(xiǎn)+不計(jì)免賠

充分保障型產(chǎn)品賣點(diǎn)

保障全面，保費(fèi)適中保險(xiǎn)產(chǎn)品貨車22

車損+三者100萬(wàn)+車上人10萬(wàn)+車上貨物責(zé)任險(xiǎn)10萬(wàn)+盜搶+自燃+無(wú)法找到第三方特約險(xiǎn)+精神損害撫慰金+不計(jì)免賠

全面保障型產(chǎn)品賣點(diǎn)

全面保障，尊貴享受保險(xiǎn)產(chǎn)品貨車23無(wú)賠款優(yōu)待系數(shù)NCD

車險(xiǎn)行業(yè)平臺(tái)自動(dòng)返回，各家公司使用同樣的系數(shù)折扣政策內(nèi)容新版費(fèi)率表1.連續(xù)3年沒(méi)有發(fā)生賠款0.62.連續(xù)2年沒(méi)有發(fā)生賠款0.73.上年沒(méi)有發(fā)生賠款0.854.新?；蛏夏臧l(fā)生1次賠款15.上年發(fā)生2次賠款1.256.上年發(fā)生3次賠款1.57.上年發(fā)生4次賠款1.758.上年發(fā)生5次及以上賠款224保險(xiǎn)公司自主系數(shù)

保險(xiǎn)公司自主使用，各家公司系數(shù)不同折扣政策自主核保系數(shù)：0.85—1.15自主渠道系數(shù)：0.85—1.1525最終保單系數(shù)

浙商上年出險(xiǎn)2次以內(nèi)，可以給雙八五，行業(yè)內(nèi)最低折扣高風(fēng)險(xiǎn)車輛，有核保人確定系數(shù)折扣政策無(wú)賠款有待系數(shù)NCD*自主核保系數(shù)*自主渠道系數(shù)26

費(fèi)用政策銷售促進(jìn)措施

1.凡是由壽險(xiǎn)伙伴帶領(lǐng)車主咨詢車險(xiǎn)業(yè)務(wù)，均贈(zèng)送精美靜電貼一份（需登記車主信息）。2.車主商業(yè)險(xiǎn)投保金額：2000元≤保險(xiǎn)金額＜3500元，贈(zèng)送價(jià)值100元的精美車載吸塵器一個(gè)。3.車主商業(yè)險(xiǎn)投保金額：3500元≤保險(xiǎn)金額＜50