如何準(zhǔn)備商業(yè)計(jì)劃書

如何準(zhǔn)備商業(yè)計(jì)劃書1蒂蒙斯模型商機(jī)資源團(tuán)隊(duì)溝通領(lǐng)導(dǎo)力創(chuàng)造力商業(yè)計(jì)劃書適合與差距外生因素資本市場環(huán)境模糊性不確定性2創(chuàng)意新企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書商機(jī)商業(yè)模式31.什么是商業(yè)計(jì)劃書？《牛津商務(wù)字典》的定義：“一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃，它設(shè)定了企業(yè)在一段時(shí)期內(nèi)的目標(biāo)，通常是3年、5年或10年。許多企業(yè)都會(huì)制定商業(yè)計(jì)劃，尤其是在企業(yè)經(jīng)歷了一番挫折或企業(yè)政策進(jìn)行了一次重大調(diào)整之后。對于新興企業(yè)來說，商業(yè)計(jì)劃也是企業(yè)籌措資本或貸款的必要文件。商業(yè)計(jì)劃應(yīng)該盡可能量化目標(biāo)，提供至少頭兩年的月現(xiàn)金流和生產(chǎn)數(shù)據(jù)，其后幾年的相應(yīng)細(xì)節(jié)可逐漸減少。商業(yè)計(jì)劃還必須簡要闡明企業(yè)實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)的戰(zhàn)略和策略，應(yīng)該提供至少兩年的預(yù)計(jì)季度損益表，以及其后的年損益表。集團(tuán)公司的商業(yè)計(jì)劃經(jīng)常稱為公司計(jì)劃?！?商業(yè)計(jì)劃書定義商業(yè)計(jì)劃書是，創(chuàng)業(yè)者或企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)未來增長戰(zhàn)略所制訂的詳細(xì)計(jì)劃，主要用于向投資方和創(chuàng)業(yè)投資者說明公司未來發(fā)展戰(zhàn)略與實(shí)施計(jì)劃，展示自己實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的能力和為投資人帶來回報(bào)的能力，從而取得投資方或創(chuàng)業(yè)投資人的支持。5誰用商業(yè)計(jì)劃書？6什么時(shí)候需要寫商業(yè)計(jì)劃書

階段類型概念期種子期產(chǎn)品期營銷期穩(wěn)定期零售√√√√批發(fā)√√√√服務(wù)√√√√√制造√√√√√項(xiàng)目√√√√√73.如何寫商業(yè)計(jì)劃書？1、制定商業(yè)計(jì)劃書的步驟2、商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容3、商業(yè)計(jì)劃書寫作應(yīng)注意的問題83.1商業(yè)計(jì)劃書制定步驟Step1:將商業(yè)計(jì)劃構(gòu)想細(xì)化；Step2:市場調(diào)研；Step3:計(jì)劃書寫作；Step4:計(jì)劃書檢查和調(diào)整；Step5:計(jì)劃書“答辯”。93.2創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書封面頁10目錄初步商業(yè)計(jì)劃書后，確認(rèn)目錄頁碼同內(nèi)容的一致性執(zhí)行摘要經(jīng)營理念公司概述業(yè)務(wù)分析市場和銷售戰(zhàn)略分析競爭分析風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇管理團(tuán)隊(duì)與股權(quán)結(jié)構(gòu)資金需求財(cái)務(wù)計(jì)劃附錄11第一部分：執(zhí)行摘要

有的書把此部分稱為“經(jīng)理人”摘要，都是源于英文“ExecutiveSummary”的不同翻譯。如果執(zhí)行摘要寫得不成功，那就不會(huì)招人看。因此，這部分一定要認(rèn)真寫，切忌馬虎大意。把這一部分作為這個(gè)商業(yè)計(jì)劃的寫作大綱。執(zhí)行摘要的最主要功能是引起投資人的青睞，所以這一部分內(nèi)容不要超過兩頁，越短越好。12第二部分：經(jīng)營理念

一定要提出你的經(jīng)營理念！經(jīng)營理念：……遠(yuǎn)景目標(biāo)：a.

XX公司的目標(biāo)是成為……描述你的最終目標(biāo)，例如：要成為低脂肪奶酪的第一品牌。b.

XX公司要在市場中享有盛譽(yù)，并且為市場提供……比如節(jié)省的時(shí)間,更好的生產(chǎn)方法，合理的價(jià)格。我們能實(shí)現(xiàn)這些是因?yàn)椴捎昧恕瓋?yōu)異產(chǎn)品的開發(fā)、掌握市場發(fā)展趨勢和需求，賦予創(chuàng)新精神并且采用有效的分銷和包裝。在追求和實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)的同時(shí)，我們要報(bào)答那些關(guān)注我們發(fā)展的人士，客戶，和公眾。描述你們所追求的榮譽(yù)和目標(biāo)。描述各有關(guān)團(tuán)體和人事如何受益。13第三部分：XX公司概述

一般性描述：XX公司（列出具體公司字號(hào)，在通篇商業(yè)計(jì)劃書中不要用“我們公司”這樣的詞組，原因是不要增加讀者任何一個(gè)多余的思考過程）成立于…年…月，并且……描述你的產(chǎn)品或服務(wù)。例如,鉛筆的分銷商,醫(yī)藥服務(wù)的供應(yīng)商。符合法律規(guī)定公司全稱是……。XX公司的合法形式是……例如：有限責(zé)任公司、股份有限公司。我們主要的辦公地點(diǎn)在……。其他的生產(chǎn)設(shè)施地點(diǎn)在……。辦公面積有……平方米，生產(chǎn)廠房面積有……平方米，庫房有……平方米。目前每月我們的生產(chǎn)能力是每月……件，如果每月……件時(shí)，就需要增加用房。融資后，我們估計(jì)這樣規(guī)模的設(shè)施能夠滿足公司……年的發(fā)展需求。14第四部分：業(yè)務(wù)分析

XX公司是一個(gè)……產(chǎn)品/服務(wù)的制造商/分銷商/服務(wù)供應(yīng)商。XX公司正處于經(jīng)營發(fā)展的……例如“概念/種子/產(chǎn)品/營銷成熟期/穩(wěn)步發(fā)展階段”，剛“開發(fā)了我們的第一個(gè)產(chǎn)品,雇用了我們的第一位售貨員,簽了我們的第一張訂單”。產(chǎn)品或服務(wù)介紹解釋你的產(chǎn)品如何使用或你提供的服務(wù)客戶如何使用。描述產(chǎn)品或服務(wù)銷售的細(xì)節(jié)，產(chǎn)品或服務(wù)的功用，產(chǎn)品的基本用途和一些重要和輔助用途。用戶對你產(chǎn)品哪一點(diǎn)最感興趣？你是如何使產(chǎn)品升值的？注意說清楚價(jià)值鏈。15第五部分：市場和銷售戰(zhàn)略分析

注意：此部分內(nèi)容尤為重要，是許多商業(yè)計(jì)劃書并沒有很好地準(zhǔn)備，同時(shí)也是最難準(zhǔn)備的部分。16第六部分：競爭分析說出在產(chǎn)品、管理、價(jià)格、廠址、促銷手段、財(cái)務(wù)計(jì)劃上的主要競爭對手是誰。錯(cuò)誤和不明確的信息都會(huì)被認(rèn)為是對投資者的不誠實(shí)和漠視。不要讓你或投資人在你的競爭優(yōu)勢上感到迷惑不解。通過電話黃頁書、當(dāng)?shù)貓D書館里的行業(yè)目錄，在線的數(shù)據(jù)庫，了解其它公司的競爭力?？匆幌滦袠I(yè)的有關(guān)雜志，尋找刊登行業(yè)廣告者。17第七部分：風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇

商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)這一點(diǎn)對于整個(gè)計(jì)劃書來說也是至關(guān)重要的，投資人對于你的企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)和應(yīng)對的措施必須知道。有幾種類型的風(fēng)險(xiǎn)，尤其是在創(chuàng)業(yè)型、成長性的企業(yè)里。務(wù)必列出以下風(fēng)險(xiǎn)，并提出相應(yīng)的策略。a.

我們發(fā)展過程中所遇到的主要問題有有限的運(yùn)營歷史，資源的短缺，管理經(jīng)驗(yàn)的不足，市場和產(chǎn)品的不確定性，對于關(guān)鍵管理人員的依賴性.b.

企業(yè)弱點(diǎn)的評估c.

應(yīng)急計(jì)劃是……d.

新技術(shù)……18風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇機(jī)遇這一點(diǎn)對于整個(gè)計(jì)劃書來說也是至關(guān)重要的，它將給整個(gè)商業(yè)計(jì)劃帶來閃光點(diǎn)，也是各方面的人所關(guān)注的一點(diǎn)。雖然我們的經(jīng)營伴隨有風(fēng)險(xiǎn)，我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因?yàn)椤?。我們將通過綜合的研究，或者和同一個(gè)了解市場的更大的公司合作。我們將會(huì)集中精力……，用于解決在市場、產(chǎn)品、管理等方面的問題。如果我們能夠戰(zhàn)勝風(fēng)險(xiǎn)，我們就將在……特殊市場領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢，成為行業(yè)的主要力量。我們的品牌將被客戶和投資人所認(rèn)識(shí)，在……年內(nèi)，我們能夠?qū)崿F(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。特別是我們……的領(lǐng)先產(chǎn)品將有機(jī)會(huì)在……領(lǐng)域影響行業(yè)發(fā)展、影響人們的生活狀態(tài)、提高性能。我們因此也可以進(jìn)軍我們以前未涉足的領(lǐng)域……國際市場/不同發(fā)展階段的市場。19第八部分：管理團(tuán)隊(duì)與股權(quán)結(jié)構(gòu)這部分需要填寫部門的功能，核心管理人員其職責(zé)，組織的投資結(jié)構(gòu)概要，董事會(huì)的組成，其它投資者的股權(quán)結(jié)構(gòu)及其相關(guān)內(nèi)容。你要闡明一些需要擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任，比如，團(tuán)隊(duì)成員愿意接受最初的不高的工資，以及適當(dāng)平衡一邊從事管理，一邊從事研發(fā)的現(xiàn)狀，還有在做事時(shí)的商業(yè)技巧和經(jīng)驗(yàn)。20第九部分：資金需求

這一部分主要是說明你所需的資金數(shù)量。將真實(shí)的股權(quán)投資比例提供給投資者。簡要介紹增加的投資的用途和投資者希望得到的回報(bào)率是多少。

21資金需求a.

金額b.

時(shí)間c.

資金類型d.資金來源

22資金需求B. 其他資金需求C. 資本金的使用我們尋求……萬元作為追加投資……凈資產(chǎn)，重組債權(quán)，或其他形式的更高級投資，這筆資金將……年的發(fā)展中使用。到那時(shí)直到產(chǎn)生正向現(xiàn)金流以前還需要……萬元的額外融資。

23資金需求最初的投資將會(huì)被用于員工的工資/項(xiàng)目的開發(fā)/市場的推介/獲得競爭者的信息/購買設(shè)備。列表如下：完善發(fā)展 …萬元購買設(shè)備 …萬元市場及新生產(chǎn)線 …萬元運(yùn)營資金 …萬元24資金需求到……年時(shí)，我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或上市融資實(shí)現(xiàn)投入退出。

確定需要多長時(shí)間還清貸款或是投資人得到回報(bào)。如何實(shí)現(xiàn)回報(bào)，采用……策略實(shí)現(xiàn)退出機(jī)制。25資金需求結(jié)論：基于我們的預(yù)測，向我們公司投資是一項(xiàng)很好的商業(yè)投資。為了加快進(jìn)展，我們需要在年…月前需要……萬元的投資。

26第十部分：財(cái)務(wù)計(jì)劃

財(cái)務(wù)分析是對投資機(jī)會(huì)進(jìn)行評估的基礎(chǔ)，它需要體現(xiàn)你對財(cái)務(wù)需求的最好預(yù)估。這種分析需要涵蓋三年，包括當(dāng)前和前一年的資產(chǎn)負(fù)債表，預(yù)計(jì)三年內(nèi)的營利與損失，盈虧平衡分析。分析的假設(shè)條件如下：1.2.3.……27財(cái)務(wù)計(jì)劃收入預(yù)估表利用銷售量的預(yù)估和已產(chǎn)生的生產(chǎn)和運(yùn)營的成本，準(zhǔn)備至少三年的收入預(yù)估表。充分討論預(yù)估情況。例如，允許壞帳和折扣的具體數(shù)額。預(yù)計(jì)銷售擴(kuò)張或持平的情況，成本或銷售中管理費(fèi)用固定的比例。完成形式上收入情況的情況和將他們整理成文件。重點(diǎn)說明主要的幾項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)，比如，導(dǎo)致銷售稅減20％的風(fēng)險(xiǎn)。這些風(fēng)險(xiǎn)都將影響銷售目標(biāo)和贏利的最終實(shí)現(xiàn)。還要說明收益隨之而變化的情況，收入狀況是財(cái)務(wù)管理中預(yù)測可營利計(jì)劃的一部分，它可以顯示出新資金的潛在的投資可行性。建議前兩年以月為單位統(tǒng)計(jì)，再往后以季度統(tǒng)計(jì)

28財(cái)務(wù)計(jì)劃在新產(chǎn)品或改進(jìn)的產(chǎn)品推出后，銷售預(yù)計(jì)會(huì)增長。在以下的計(jì)劃中我們簡要的介紹一下我們的產(chǎn)品……。我們希望在……個(gè)月之內(nèi)，我們能夠達(dá)到每月銷售……單位。隨著我們能夠有效地在市場上購買原料或者利用新的設(shè)備，生產(chǎn)出更多的產(chǎn)品，這樣可以將銷售成本減低到……%。毛利潤將保持不變，因?yàn)樾碌漠a(chǎn)品進(jìn)入市場具有更多的盈利空間，原有產(chǎn)品的利潤空間將逐步消失。29財(cái)務(wù)計(jì)劃銷售和管理的費(fèi)用的總額提高，但所占成本的比例會(huì)減小。列舉最大的一些訂單，以及他們的意義，因?yàn)槲覀儠?huì)擁有更高的市場回報(bào)。早期的銷售中所占的比例較大的研發(fā)費(fèi)用，過一段時(shí)間后百分比將下降。要記住這些數(shù)據(jù)本身并不能說明問題，一定要說明提出這些數(shù)據(jù)的依據(jù)，以及你面臨這些數(shù)據(jù)時(shí)的是否經(jīng)過冷靜的思考，這對于投資者來說非常重要。討論一下市場大小，市場的容量，把握市場的時(shí)機(jī)，以及你的競爭壓力對于這些數(shù)據(jù)的影響。

討論其中一些數(shù)據(jù)從某段時(shí)間到某段時(shí)間變化的重要意義，包括你的業(yè)績之所以會(huì)上升的原理，和企業(yè)擴(kuò)張的原因。

30財(cái)務(wù)計(jì)劃資產(chǎn)負(fù)債表

對任何重大的事項(xiàng)，或不尋常的事項(xiàng)作出標(biāo)注，比如流動(dòng)資產(chǎn)/其他應(yīng)付賬款/到期的債務(wù)它的基本結(jié)構(gòu)是“資產(chǎn)=負(fù)債+所有者權(quán)益”。不論公司處于怎樣的狀態(tài)這個(gè)會(huì)計(jì)平衡式永遠(yuǎn)是恒等的。左邊反映的是公司所擁有的資源；右邊反映的是公司的不同權(quán)利人對這些資源的要求。

31為什么要列出資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)負(fù)債表是反映企業(yè)在某一特定日期（月末、年末）財(cái)務(wù)狀況的報(bào)表。資產(chǎn)負(fù)債表必須按月編制，對外報(bào)送。年度終了，企業(yè)應(yīng)編報(bào)年度資產(chǎn)負(fù)債表。

我們利用資產(chǎn)負(fù)債表的資料，可以看出公司資產(chǎn)的分布狀態(tài)、負(fù)債和所有者權(quán)益的構(gòu)成情況，據(jù)以評價(jià)公司資金營運(yùn)、財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)是否正常、合理；分析公司的流動(dòng)性或變現(xiàn)能力，以及長、短期債務(wù)數(shù)量及償債能力，評價(jià)公司承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力；利用該表提供的資料還有助于計(jì)算公司的獲利能力，評價(jià)公司的經(jīng)營績效。

32北海大學(xué)經(jīng)濟(jì)園區(qū)發(fā)展有限公司資產(chǎn)負(fù)債表33為什么要列出利潤表可以反映企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的成果，即凈利潤的實(shí)現(xiàn)情況，據(jù)以判斷資本保值和增值情況

通過利潤表可以分析利潤增減變化的原因，便于會(huì)計(jì)報(bào)表使用者判斷企業(yè)未來的發(fā)展趨勢，為編制下期的利潤預(yù)算、改進(jìn)經(jīng)營管理提供科學(xué)的依據(jù)！34北海大學(xué)經(jīng)濟(jì)園區(qū)發(fā)展有限公司利潤表35為什么要列出現(xiàn)金流量表

（一）有利于分析企業(yè)現(xiàn)金的來源渠道。企業(yè)的現(xiàn)金來源主要有三個(gè)渠道：經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金流入，投資活動(dòng)現(xiàn)金流入和籌資活動(dòng)現(xiàn)金流入。

（二）有利于分析企業(yè)現(xiàn)金使用的主要方向。在公司正常的經(jīng)營活動(dòng)中，現(xiàn)金流出的各期變化幅度通常不會(huì)太大，如出現(xiàn)較大變動(dòng)，則需要進(jìn)一步尋找原因

（三）有利于分析企業(yè)實(shí)現(xiàn)的會(huì)計(jì)利潤與經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金凈流量之間的對比。通過剔除了投資收益和籌資費(fèi)用的會(huì)計(jì)利潤與經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金流量之間的對比可以揭示有關(guān)會(huì)計(jì)利潤的信息質(zhì)量的好壞。36現(xiàn)金流量表北海大學(xué)經(jīng)濟(jì)園區(qū)發(fā)展有限公司37財(cái)務(wù)計(jì)劃現(xiàn)金流和盈虧平衡分析

這比資產(chǎn)負(fù)債表和利潤報(bào)表更為重要，在階段性時(shí)間結(jié)點(diǎn)你將會(huì)有多少現(xiàn)錢，是投資者很關(guān)心的問題。

第一年按月做一次統(tǒng)計(jì)，以后兩年至少每季要做一次統(tǒng)計(jì)?，F(xiàn)金流入流出的時(shí)間和數(shù)目的詳細(xì)描述，決定追加投資的時(shí)間，對運(yùn)營資本的微弱需求，說明現(xiàn)金是如何得到的。比如獲得凈資產(chǎn)，銀行貸款，銀行短期信用或者其它，說明那些項(xiàng)目需要償還，如何償還這筆錢。重要的是建立在現(xiàn)金的基礎(chǔ)上，而不是加上利息的計(jì)算。38財(cái)務(wù)計(jì)劃討論一些假設(shè)，比如在銷售旺季的生產(chǎn)，商業(yè)的折扣，買主購買的條款，預(yù)計(jì)的工資增長，業(yè)務(wù)擴(kuò)張，季節(jié)對于庫存的影響，投資的年回報(bào)率，主要設(shè)備的購買等問題，同樣這也是過去在現(xiàn)金基礎(chǔ)上，而不是利息加現(xiàn)金。討論現(xiàn)金流量對于業(yè)務(wù)因素變化的敏感反映，例如銷售旺季與淡季的變化我們估計(jì)當(dāng)月采購達(dá)到……時(shí)，我們的供給商就會(huì)將滿足我們的需求條款……。這時(shí)，我們設(shè)定支付期限將延長的……我們估計(jì)可以在……天內(nèi)托收資金，因?yàn)槲覀儞碛写罂蛻舻奶厥飧犊罘绞?，貨到付款的方式，信用卡的收費(fèi)方式等我們預(yù)估第一筆投資將在…年…月開始使用，到…年…月實(shí)現(xiàn)收支平衡。我們將于……年月開始盈利，屆時(shí)銷售將會(huì)達(dá)到……的規(guī)模。

39財(cái)務(wù)計(jì)劃盈虧平衡圖（利本量分析）：計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)，準(zhǔn)備盈虧平衡圖顯示何時(shí)將達(dá)到平衡點(diǎn)，以及出現(xiàn)后，將如何逐步的改變。討論平衡點(diǎn)是很容易還是很困難的達(dá)到，包括討論與整個(gè)銷售計(jì)劃相關(guān)的平衡點(diǎn)處的銷售量，毛利潤的范圍以及隨之變化的價(jià)格。還有當(dāng)投資短期銷售項(xiàng)目減少后，平衡點(diǎn)將要下降。40附錄A.

產(chǎn)品彩頁介紹B.

銷售記錄文件C.

媒體報(bào)道D.

主要人員簡歷E.

專有技術(shù)的證明文件，比如專利證書F.

主要設(shè)備、設(shè)施、庫房的照片G.

公司網(wǎng)頁H.

有關(guān)信件I.

供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單J.

市場研究數(shù)據(jù)K.

協(xié)議或合同L.

專業(yè)術(shù)語介紹M.

補(bǔ)充數(shù)據(jù)說明表單N.

行業(yè)刊物綜述O.其它資料41商業(yè)計(jì)劃書電子文本W(wǎng)ord文本的準(zhǔn)備商業(yè)計(jì)劃書模板PPT演示文本的準(zhǔn)備如何寫好PPT文本42商業(yè)計(jì)劃書擬寫的原則

循序漸進(jìn)。商業(yè)計(jì)劃不是一個(gè)簡單的計(jì)劃，它是指導(dǎo)企業(yè)運(yùn)行的一個(gè)管理工具。

呈現(xiàn)盈利、經(jīng)營能力。市場導(dǎo)向。充分顯示對于市場現(xiàn)狀的掌握與未來發(fā)展預(yù)測的能力與具體成就。一致。前后基本假設(shè)或預(yù)估要相互呼應(yīng)。實(shí)際。一切數(shù)字要客觀、實(shí)際，切勿憑主觀意愿估計(jì)。明確。要明確指出市場機(jī)會(huì)與競爭威脅，并盡量以具體資料作證。要嚴(yán)謹(jǐn)周密完整。

43三點(diǎn)警告一個(gè)完整的商業(yè)計(jì)劃書不應(yīng)存在有不道德和潛在的法律問題。不應(yīng)披露同進(jìn)度、股東、預(yù)算、營銷策劃、專有產(chǎn)品、獨(dú)有工藝等有關(guān)的詳細(xì)資料和重要信息（需要謹(jǐn)慎判斷）。商業(yè)計(jì)劃書不等于就是經(jīng)營業(yè)務(wù)（生意）。商業(yè)計(jì)劃的開發(fā)可能會(huì)形成有利于你的機(jī)會(huì)，但僅有計(jì)劃并不意味著成功。44商業(yè)計(jì)劃書中存在的主要問題計(jì)劃沒有現(xiàn)實(shí)性，缺少支撐的技術(shù)和產(chǎn)品動(dòng)機(jī)不純跳過種子期階段過分強(qiáng)調(diào)所熟悉的業(yè)務(wù)而刻意忽略不熟悉的部分。如：強(qiáng)調(diào)技術(shù)功能，而忽視市場行銷對市場占有率做大而化小之的粗略假設(shè)如何保證這份商業(yè)計(jì)劃書能被有效地執(zhí)行以及如何收回投資資金容易被忽視454.撰寫商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)注意的幾個(gè)問題１、自身定位２、調(diào)查研究３、理清思路４、寫好摘要464.1自身定位▲階段定位——種子期成長期擴(kuò)張期▲市場定位——國外國內(nèi)區(qū)域▲特色定位——核心優(yōu)勢主要劣勢474.2調(diào)查研究重點(diǎn)——▲競爭對手工藝、成本、營銷狀況▲消費(fèi)者群體現(xiàn)行的結(jié)構(gòu)、心理、未來的趨勢▲市場活力與風(fēng)險(xiǎn)48到底想怎么干？一步······兩步······三步······4.3理清思路49▲不可缺項(xiàng)▲要突出重點(diǎn)、亮點(diǎn)▲使投資人相信——肯定賺錢4.4寫好摘要（2000字左右）50部分商業(yè)計(jì)劃書案例51商業(yè)計(jì)劃資料：5253投資毛里求斯

通往歐美非市場的橋梁54559、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳的季節(jié)，愿你生活像春天一樣陽光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。2月-252月-25Friday,February14,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。10:56:12