醫(yī)藥市場營銷PharmaceuticalMarketing醫(yī)藥市場細分講解

醫(yī)藥市場營銷PharmaceuticalMarketing醫(yī)藥市場細分SuccessisoftenachievedbythosewhoDon’tknowthatfailureisinevitabie

醫(yī)藥市場細分標(biāo)準(zhǔn)

醫(yī)藥市場細分的前提是消費者需求的差異性，構(gòu)成消費者需求差異的各種因素變量，稱為醫(yī)藥市場細分的標(biāo)準(zhǔn)。細分標(biāo)準(zhǔn)具體因素地理因素細分國界、地區(qū)、政區(qū)、城市與鄉(xiāng)村、地形、氣候、人口因素細分人口、年齡、性別、職業(yè)、收入、民族、受教育程度心理因素細分購買習(xí)慣、個性、類型、追求利益行為因素細分購買動機、購買頻率、購買數(shù)量、營銷敏感性地理因素細分變量國界國內(nèi)、國際地區(qū)東部、西部、南部、北部等政區(qū)省、市、縣等城市特大城市、大、中、小城市等鄉(xiāng)村近郊、遠郊、邊遠地區(qū)地形平原、高原、山地、盆地、丘陵氣候熱帶、亞熱帶、溫帶、寒帶等一地理因素細分標(biāo)準(zhǔn)地理因素細分是根據(jù)消費者工作或居住位置進行細分的方法。人口因素細分變量人口數(shù)一個國家或地區(qū)人口總量年齡嬰兒、學(xué)齡前兒童、學(xué)齡兒童、少年、青年、中年、老年等性別男、女職業(yè)職員；教師；醫(yī)生；科研人員；文藝工作者；企業(yè)管理人員；私營企業(yè)主；工人；離退休；學(xué)生；家庭主婦；失業(yè)者等收入高收入、中收入、低收入教育小學(xué)程度以下；小學(xué)畢業(yè)程度；初中程度；高中程度；大學(xué)程度；研究生以上等宗教佛教；道教；基督教；天主教；伊斯蘭教；猶太教等民族或種族漢、少數(shù)民族；黃種人、白人、黑人、棕色人種等。家庭生命周期年輕單身；新婚；年輕已婚，小孩六歲以下；年輕已婚，小孩六歲以上；已婚，兒女18歲以下；中年夫婦，老年夫婦，老年單身等人口統(tǒng)計細分標(biāo)準(zhǔn)人口是構(gòu)成市場的最主要因素，是造成市場需求差異的本質(zhì)性的動因，同時人口統(tǒng)計變量更具有可衡量性，有關(guān)數(shù)據(jù)相對容易獲取，因此，企業(yè)經(jīng)常以它作為市場細分的依據(jù)。心理因素細分變量購買個性自信、自主、支配、順從、保守、適應(yīng)態(tài)度踏實者、尋求權(quán)威者、懷疑論者和抑郁者購買動機治療、保健、自用、饋贈生活方式平淡型、時髦型、知識型、名士型等心理因素細分標(biāo)準(zhǔn)心理因素較為復(fù)雜，難以準(zhǔn)確把握，但在醫(yī)藥消費中，消費者心理差異會確實影響用藥需求。購買者的品牌偏好程度專注、無所謂使用情況從未使用者、曾經(jīng)使用者、初次使用者、經(jīng)常使用者等購買頻率日常購買、特別購買、節(jié)日購買、規(guī)則購買、不規(guī)則購買營銷敏感性敏感、不敏感購買行為細分標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)購買者對產(chǎn)品的了解程度、使用情況、購買頻率及反應(yīng)等變量來劃分成不同的群體，稱為行為細分標(biāo)準(zhǔn)。某制藥企業(yè)對腸胃藥市場作了市場調(diào)查，得到以下部分信息：1.嗎丁啉、江中健胃消食片、69藿香正氣膠囊等腸胃藥的消費群的沒有明顯的年齡特征，他們各個年齡段人群中的市場滲透率均位居前列，因此，從整體上看，其市場份額也位居前列。2.止瀉藥的優(yōu)勢市場在15-24歲的年輕人中，包括PPA止瀉藥、腸蟲清、瀉痢停，此外，斯達舒的優(yōu)勢人群也集中在這一年齡段。3.謂爾舒、三九胃泰、中一藿香正氣丸、腸蟲清的優(yōu)勢人群在25-34歲。4.35-44歲人群是腸胃藥最主要的消費人群，在這一年齡段人群中，腸胃藥的滲透率到達了24.4%，這是各主要品牌共同關(guān)注的市場。5.昂立一號胃藥、胃舒平、胃復(fù)安、泰胃美、三九胃泰的優(yōu)勢人群年齡較大，主要集中在45歲以上的人群。6.嗎丁啉市場份額大并且忠誠度高，是腸胃藥市場上的領(lǐng)導(dǎo)品牌，而三九胃