房地產(chǎn)創(chuàng)意策劃方案

房地產(chǎn)創(chuàng)意策劃方案【篇一：房地產(chǎn)營銷策劃方案范本】房地產(chǎn)營銷策劃方案簡介所謂的房地產(chǎn)營銷策劃方案，從字面上理解就是為提高房地產(chǎn)銷售業(yè)績而采取的一系列策略，再綜合各方面的考慮最終形成一整套適合自己企業(yè)的的營銷策劃方案。在品牌塑造房地產(chǎn)策劃方案中，品牌塑造采取的是321法則品牌策劃優(yōu)勢，即30人數(shù)據(jù)分析、20人策劃方案、10人完善審核。根據(jù)企業(yè)的不同性質(zhì)為企業(yè)量身定做一套適合他們的策劃方案，房地產(chǎn)行業(yè)有房地產(chǎn)行業(yè)的總體策劃思路，然后針對房產(chǎn)企業(yè)的性質(zhì)再分別設(shè)計出相對應的營銷策劃方案。根據(jù)市場競爭環(huán)境分析和項目自身優(yōu)劣勢分析，針對目標市場需求，制定有效的市場推廣計劃，為產(chǎn)品上市銷售做好準備。內(nèi)容包括市場推廣主題策略，營銷策略，銷售策略，市場推廣工具設(shè)計（vi設(shè)計及宣傳品、銷售工具設(shè)計），廣告設(shè)計創(chuàng)作，媒體投放，公關(guān)活動策劃等。創(chuàng)意房地產(chǎn)營銷策劃方案要達到尚方寶劍的強大韌勁和力度，必須在創(chuàng)意理念上形成：1、具有高度的自信野心；2、富于競爭，且樂此不倦；3、頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng)；4、感性認識和理性認識相處融洽；5、注重歷史，尊重現(xiàn)實，睽重未來。構(gòu)思框架（1）以塑造形象為主，渲染品味和意念；（2）展現(xiàn)樓盤的綜合優(yōu)勢；（3）體現(xiàn)樓盤和諧舒適生活；（4）直切消費群生活心態(tài)。流程形象定位：對樓盤的綜合素質(zhì)進行整體概括，揭示樓盤從地理位置、物業(yè)檔次到設(shè)計思想、具體細節(jié)等到方面的高起點定位。所謂高起點完全可以從樓盤的整體設(shè)計中體現(xiàn)到：吸取園外、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗，處處顧及住戶需要，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計和公共空間的審美安排；小至空調(diào)機位、公共過道采光以及住戶戶型設(shè)計等等,都進行精碉細鑿，力爭完美。好東西總有不同之處，因而“不同”二字構(gòu)成了樓盤這一高檔物業(yè)的形象基礎(chǔ)，使它有機會從眾多物業(yè)中脫穎而出。比如：地理位置不同，交通條件不同，物業(yè)品質(zhì)不同，開發(fā)商信譽不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車位數(shù)量比例不同，小區(qū)規(guī)劃不同。這“八種不同”的明知故問句子成為開發(fā)商向樓盤消費對象闡述物業(yè)優(yōu)勢的重要線索。主要賣點：對樓盤進行全面分析研究，概括為四個方面的賣點構(gòu)成：（1）地理位置（2）、樓盤設(shè)施結(jié)構(gòu)；（3）、樓盤做工用料；（4）、戶型設(shè)計。突出明顯優(yōu)勢，這是樓盤消費者最關(guān)心的物業(yè)指標。繪制效果圖：根據(jù)開發(fā)商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖、多棟單體效果圖。繪制效果圖要強調(diào)公共空間開闊、細節(jié)豐富、品味高，因為樓盤的銷售，需要啟動購樓者對未來的想象，精美的效果圖對營銷起了事半功倍的決定性作用。廣告訴求點：（1）闡述樓盤的位置；（2）闡述樓盤所在地的歷史淵源；（3）闡述樓盤交通條件；（4）闡述樓盤人口密度情況；（5）闡述樓盤的升值潛力；（6）闡述樓盤開發(fā)商的信譽；（7）闡述樓盤的背景以及公司規(guī)劃；（8）闡述樓盤的舒適溫馨；（9）闡述樓盤的實用率；（10）闡述樓盤的品質(zhì)；（11）闡述樓盤的物業(yè)管理有什么不同。廣告階段劃分：對樓盤的品牌推廣是一個長期的行為，應有戰(zhàn)略的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對樓盤形象的一次重要投資。其廣告推廣大致劃分為三個階段：第一階段：此階段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進銷售為目標，從而盡快奠定樓盤在人們心目中的品味、檔次和形象。此階段廣告費用投入相對較大。第二階段：此階段以品牌維持為目的，穩(wěn)固樓盤高檔物業(yè)的品牌形象。同時促進銷售。此階段廣告費用投入相對較少。以實現(xiàn)“訂房便不退訂”，“補足便能簽約”“簽約便能代為介紹朋友來買”的完善銷售體系?！酒?00個經(jīng)典房地產(chǎn)策劃方案】100個經(jīng)典房地產(chǎn)策劃方案活動策劃方案是公司或企業(yè)在短期內(nèi)提高銷售額，提高市場占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的活動策劃案，無論對于企業(yè)的知名度，還是對于品牌的美譽度，都將起到積極的提高作用?；顒硬邉澃甘窍鄬τ谑袌霾邉澃付缘模瑖栏竦卣f它是從屬與市場策劃案的，他們是互相聯(lián)系，相輔相成的。它們都從屬與企業(yè)的整體市場營銷思想和模式，只有在此前提下做出的市場策劃案和活動策劃案才是具有整體性和延續(xù)性的廣告行為，也只有這樣，才能夠使受眾群體一個同意的品牌文化內(nèi)涵，而活動策劃案也只有遵從整體市場策劃案的思路，才能夠使企業(yè)保持穩(wěn)定的市場銷售額。活動策劃案形式多樣，一般而言，包括roadshow、產(chǎn)品說明會（發(fā)布會）、節(jié)日促銷、新聞事件行銷等，而對于上述的任何一種方案，針對于不同的企業(yè)情況和市場分析，都可以衍變出無數(shù)的形式?；顒硬邉澩鶎τ谛庐a(chǎn)品上市、產(chǎn)品終端鋪貨和產(chǎn)品轉(zhuǎn)型具有直接的效果，所以它也是廣告策劃中的一個重要組成部分。對于一些剛接觸廣告，或者剛接觸策劃的業(yè)內(nèi)朋友來說，可能他們在書寫活動策劃案的時候往往很難達到預期的效果，甚至是一些從事多年策劃的廣告人，有時候也難免犯錯，那么，怎么樣才能寫出一份理想的活動策劃案呢？我覺得需要注意以下幾點：1.主題要單一，繼承總的營銷思想在策劃活動的時候，首先要根據(jù)企業(yè)本身的實際問題（包括企業(yè)活動的時間、地點、預期投入的費用等）和市場分析的情況（包括競爭對手當前的廣告行為分析、目標消費群體分析、消費者心理分析、產(chǎn)品特點分析、等）做出準確的判斷，并且在進行swot分析之后，揚長避短地提取當前最重要的，也是當前最值得推廣的一個主題，而且也只能是一個主題。在一次活動中，不能做所有的事情，只有把一個最重要的信息傳達給目標消費群體，正所謂“有所為，有所不為”，這樣才能把最想傳達的信息最充分地傳達給目標消費群體，才能引起受眾群關(guān)注，并且比較容易地記住你所要表達的信息。2.直接地說明利益點在確定了唯一的主題之后，受眾消費群體也能夠接受我們所要傳達的信息，但是仍然有很多人雖然記住了廣告，但是卻沒有形成購買沖動，為什么呢？那是因為他們沒有看到對他們有直接關(guān)系的利益點，因此，在活動策劃中很重要的一點是直接地說明利益點，如果是優(yōu)惠促銷，就應該直接告訴消費者你的優(yōu)惠額數(shù)量，而如果是產(chǎn)品說明，就應該販賣最引人注目的賣點，只有這樣，才能使目標消費者在接觸了直接的利益信息之后引起購買沖動，從而形成購買。3.活動要圍繞主題進行并盡量精簡很多策劃文案在策劃活動的時候往往希望執(zhí)行很多的活動，認為只有豐富多彩的活動才能夠引起消費者的注意，其實不然，其一，容易造成主次不分。很多市場活動搞得很活躍，也有很多人參加，似乎反響非常熱烈，但是在圍觀或者參加的人當中，有多少人是企業(yè)的目標消費群體，而且即使是目標消費群體，他們在參加完活動之后是否紛紛購買產(chǎn)品？目前一些策劃者經(jīng)常抱怨的一個問題就是圍觀者的參與道德問題，很多人經(jīng)常是看完了熱鬧就走，或者是拿了公司發(fā)放的禮品就走了。其實這里的問題就在于活動的內(nèi)容和主題不符合，所以很難達到預期效果，在目前的市場策劃活動中，有一些活動既熱鬧，同時又能達到良好的效果，就是因為活動都是僅僅圍繞主題進行的。其二，提高活動成本，執(zhí)行不力。在一次策劃中，如果加入了太多活動，不僅要投入更多的人力物力和財力，直接導致活動成本的增加，而且還有一個問題就是容易導致操作人員執(zhí)行不力，最終導致案子的失敗。4.具有良好的可執(zhí)行性一個合適的產(chǎn)品，一則良好的創(chuàng)意策劃，再加上一支良好的執(zhí)行隊伍，才是成功的市場活動。而執(zhí)行是否能成功，最直接和最根本地放映了策劃案的可操作性。策劃要做到具有良好的執(zhí)行性，除了需要進行周密的思考外，詳細的活動安排也是必不可少的。活動的時間和方式必須考慮執(zhí)行地點和執(zhí)行人員的情況進行仔細分析，在具體安排上應該盡量周全，另外，還應該考慮外部環(huán)境{如天氣、民俗}的影響。5.變換寫作風格一般來說，策劃人員在策劃案的寫作過程中往往會積累自己的一套經(jīng)驗，當然這種經(jīng)驗也表現(xiàn)在策劃書的寫作形式上，所以每個人的策劃書可能都會有自己的模式。但是往往是這樣的模式會限制了策劃者的思維，沒有一種變化的觀點是不可能把握市場的。而在策劃書的內(nèi)容上也同樣應該變換寫作風格，因為如果同一個客戶三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子，就很容易在心理上產(chǎn)生一種不信任的態(tài)度，而這種首因效應有可能影響了創(chuàng)意的表現(xiàn)。6．切忌主觀言論在進行活動策劃的前期，市場分析和調(diào)查是十分必要的，只有通過對整個市場局勢的分析，才能夠更清晰地認識到企業(yè)或者產(chǎn)品面對的問題，找到了問題才能夠有針對性地尋找解決之道，主觀臆斷的策劃者是不可能做出成功的策劃的。同樣，在策劃書的協(xié)作過程中，也應該避免主觀想法，也切忌出現(xiàn)主觀類字眼，因為策劃案沒有付諸實施，任何結(jié)果都可能出現(xiàn)，策劃者的主觀臆斷將直接導致執(zhí)行者對事件和形式的產(chǎn)生模糊的分析，而且，客戶如果看到策劃書上的主觀字眼，會覺得整個策劃案都沒有經(jīng)過實在的市場分析，只是主觀臆斷的結(jié)果。最后，一次促銷不可能達到巨大的效果，也不能因此就建立起名牌，所以千萬別想通過一次活動解決所有的問題，一次活動只能主要解決一個問題，在品牌的建設(shè)和商品的銷售上，只有堅持正確的營銷思想，并且在此思想下在適當?shù)臅r間和適當?shù)牡攸c進行適當?shù)拇黉N活動，才能使企業(yè)更快更好地繼續(xù)發(fā)展下去。房地產(chǎn)類策劃實例剖析，僅供參考。xx花園市場研究報告提綱一、概論1.1序言1.2研究目的1.3研究方法l詳盡的資料搜集及分析工作l入戶問卷調(diào)查l現(xiàn)場訪問1.4主要結(jié)論和建議二、廣州市住宅市場概況摘要：廣州市區(qū)域概況1、總面積、市區(qū)面積、占全市面積%2、家庭總戶數(shù)、戶均人口3、近年經(jīng)濟發(fā)展趨勢、生活水平、購買力水平概括4、近年廣州住宅市場的發(fā)展特點、成交市場的具體特點2.1廣州經(jīng)濟發(fā)展概況2.1.1經(jīng)濟發(fā)展速度（gdp分析、第三產(chǎn)業(yè)分析）2.1.2金融業(yè)與房地產(chǎn)消費市場2.1.3居民生活水平與住宅消費2.2廣州住宅市場特點住宅成交量、付款方式、買家特點分析2.3廣州住宅市場的發(fā)展趨勢2.3.1政府政策2.3.2金融上消費貸款額2.3.3廣州住宅發(fā)展趨勢2.3.4阻力因素三、項目區(qū)域市場概況3.1整體供應與成交分析3.1.1市場發(fā)展概述——海珠區(qū)住宅供應與成交情況3.1.2市場交投活躍原因3.1.3規(guī)模效應及價格檔次3.2市場活躍區(qū)域3.2.1市場活躍區(qū)域的分布及特點3.2.2活躍區(qū)域的價格走勢及檔次變化3.3多層、高層市場特點3.3.1多層住宅近年供應、成交特點3.3.2高層住宅近年成交增長與供應情況3.3.3多層住宅與高層住宅的供應與成交比較3.4成交主要特點3.4.1成交價格密集區(qū)域3.4.2買家分析l私人購買vs集團購買l本地人買家vs外地人買家l本市買家：海珠區(qū)vs其他舊城區(qū)l成交單元面積l買家年齡l成交總額，買家承受能力四、項目區(qū)位特性分析摘要——1、項目地塊在城市發(fā)展中的地位a、項目地塊位置分析b、未來城市的主要發(fā)展方向及本項目地塊地位分析2、樹木地塊所屬區(qū)域特點a、區(qū)域人口分析b、區(qū)域基礎(chǔ)設(shè)施及交通條件分析c、區(qū)域新發(fā)展區(qū)分析d、區(qū)域住宅開發(fā)的特點分析3、項目地塊的地點特征a、項目地點及周邊社區(qū)、生活配套分析b、項目地塊周邊交通條件分析c、項目周邊區(qū)域開發(fā)分析d、項目地塊的開發(fā)條件及開發(fā)特點4、項目地塊的用地特征a、項目地塊用地規(guī)模b、項目地塊用地形狀c、項目地塊綠化基礎(chǔ)分析d、項目地塊內(nèi)高差分析e、項目地塊道路、用水、用電基礎(chǔ)分析4.1項目地塊在城市發(fā)展中的地位4.1.1項目地塊于城市中的區(qū)位分析4.1.2未來城市的主要發(fā)展方向4.1.3城市的具體發(fā)展過程對項目發(fā)展的影響4.2項目地塊所屬區(qū)域的特征4.2.1項目區(qū)域的人口狀況（常住人口、占市區(qū)常住總?cè)丝?，常住家庭戶數(shù)、戶均人口、新增家庭戶數(shù)、項目地塊附近居住的常住人口、家庭戶數(shù)）4.2.2項目區(qū)域城市發(fā)展概況（城市功能發(fā)展情況、基礎(chǔ)設(shè)施和生活配套設(shè)施情況分析、交通條件等城市建設(shè)發(fā)展情況）4.2.3區(qū)域內(nèi)競爭性地區(qū)的發(fā)展條件比較（位置、用地規(guī)模、規(guī)劃人口、規(guī)劃發(fā)展目標、交通條件、建設(shè)情況等條件比較）4.3項目地塊的地點特征（位置、周邊基本居民生活服務(wù)設(shè)施配套、公交、道路規(guī)劃情況）4.4項目地塊的用地特征4.4.1項目地塊規(guī)模4.4.2項目地塊用地形狀分析4.4.3項目地塊綠化基礎(chǔ)4.4.4需地塊高差分析4.4.5項目用地現(xiàn)有污染情況4.4.6項目地塊道路、用水、用電基礎(chǔ)項目附近競爭性住宅看法物業(yè)發(fā)展狀況概要：a.項目附近同類樓盤開發(fā)小區(qū)數(shù)量、樓盤檔次、總建面積、住宅單元總量、現(xiàn)有供應量分析；b.同類樓盤特點；c.預計未來無年區(qū)域住宅供應總量、單元套數(shù)、已開發(fā)物業(yè)的后續(xù)供應量；d.周邊主要競爭對手占地面積、總建面積、住宅面積、套數(shù)；e.區(qū)域同類樓盤現(xiàn)實住宅推出平均銷售率、成交量最大的單元面積；f.區(qū)域同類樓盤現(xiàn)時價格幅度g.未來的住宅供應量增幅、市場承接力、競爭情況；5.1項目附近同類樓盤開發(fā)物業(yè)供應情況調(diào)查范圍：樓盤規(guī)模：調(diào)查時間：5.1.1已開發(fā)樓盤供應狀況5.1.2項目周邊地塊的開發(fā)動態(tài)及未來供應量分析5.2項目附近同類樓盤開發(fā)狀況5.2.1售價與銷售率分析（附近樓盤推出銷售狀況及原因分析5.2.2銷售與賣點【篇三：很好的房地產(chǎn)策劃方案】城市碧園整合推廣方案1.項目概述及市場調(diào)查1.1市場調(diào)查1.1.1項目定位概述“城市碧園”的設(shè)想發(fā)展市一個集公寓、辦公、學生公寓、住宅及商業(yè)為一體的綜合性社區(qū)。在用地上占地5.53公頃。建筑有多層住宅及高層公寓。整體規(guī)劃上與南寧市城北區(qū)的功能劃分非常的吻合。首先，在南寧市內(nèi)、城北區(qū)一直是文化中心，城市碧園項目周邊學府云集，項目所在地毗鄰廣西第一大學府——廣西大學，并且，城北區(qū)內(nèi)還有南寧職大、財專、商專、南寧八中等文化教育場所。由此所帶來的文化氛圍絕對是其他城區(qū)無法比及的。古代孟母三遷只為望子成龍的典故一直在對中國的父母起著巨大的影響，如何讓自己的子女在一個文化氛圍比較濃的環(huán)境中成長始終是業(yè)主在置業(yè)時考慮得比較多的問題，而城市碧園作為高尚文化住宅區(qū)的定位便順應了消費者的一大需求。其次，城北區(qū)的商業(yè)還不成系統(tǒng)，區(qū)內(nèi)配套陳舊，與整個南寧市商業(yè)發(fā)展的上升趨勢形成較大的反差。作為項目建設(shè)中重要的一個環(huán)節(jié)——商業(yè)廣場的建設(shè)，將會在未來幾年內(nèi)將城北區(qū)的商業(yè)環(huán)境提升一個檔次。在未來，城市碧園完善的商業(yè)商務(wù)配套將不單單覆蓋小區(qū)本身及附近地區(qū)，而是成為城北區(qū)的商業(yè)商務(wù)中心。與此同時，城北區(qū)作為市內(nèi)新興技術(shù)產(chǎn)業(yè)的集合地，在經(jīng)過長時間的沉淀后，正在加快發(fā)展的步伐，現(xiàn)有的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)因為廣西經(jīng)濟的整體發(fā)展而發(fā)展，而后來的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)公司也會在依托“學院科技發(fā)展路線”這一前提下得以壯大。因此，作為高新技術(shù)代表的城北區(qū)對成熟商務(wù)區(qū)的需求也日漸顯現(xiàn)。城市碧園項目的商務(wù)功能是整個城北區(qū)發(fā)展的必然趨勢。綜上所述，城市碧園項目因其準確的市場定位及完善的功能配套在未來的幾年內(nèi)成為城北區(qū)的商業(yè)中心、南寧市的文化居住中心、南寧市新興商務(wù)中心。1.1.2項目所處區(qū)域的功能劃分“城市碧園位于南寧市城北大學路與明秀路交匯的西北角。從城市的功能劃分上，該區(qū)市南寧市中的文教區(qū)及居住區(qū)，具有以下幾個特征：廣西文教中心，高科技發(fā)展區(qū)；城市的創(chuàng)業(yè)區(qū)，白領(lǐng)創(chuàng)業(yè)、發(fā)展、溝通的集中地；商業(yè)發(fā)展的趨勢地段。學生公寓及高級公寓在項目所在區(qū)域的出現(xiàn)推動新的房地產(chǎn)消費市場的發(fā)展。項目所在區(qū)域內(nèi)商業(yè)功能將得加強，形成以項目為中心的商業(yè)區(qū)。1.2客戶分析與營銷不同，廣告推廣的客戶群體不應針對特定的目標群體，就好像在對“城市碧園”進行整合推廣的過程當中不可能在報紙上打出“教師的專屬領(lǐng)地、白領(lǐng)的完美家園、新時代大學生的新生活選擇”等等特定口號。因為廣告宣傳中特定的宣傳對象雖然能夠清楚的表達出樓盤整體定位，但同時也流失了一部分的小者。當然，在以往的樓盤廣告中出現(xiàn)過這樣的情況，但那是由于項目市場定位群體的獨立性、樓盤特點的單一性決定的。針對城市碧園項目的綜合性及多樣性，在廣告整合推廣當中只針對“城市碧園”項目自身功能進行客戶劃分。a類房屋置業(yè)者：房屋置業(yè)者就是買房子住的人，起在房屋的消費當中對樓盤的綜合功能較為看重，如交通、文教、周邊配套。并且，該客戶群體在選擇時會對自身經(jīng)濟的承受能力及生活居住習慣作出自評，以決定購買行為是否實行。b類房屋投資者：該客戶群體在房屋價格的敏感程度上不如前以群體。其對房屋消費只著重于房屋的短期投資（買賣樓房和樓花）及長線投資（商業(yè)運作和租賃及住宅公寓的租賃）。c類短線形房屋消費者：這各消費群體嚴格來說不屬于房地產(chǎn)消費群體的一部分，應該說時房屋投資者的下一等級消費群。但在廣告推廣當中，其對項目的影響力非常的大，并且具有廣泛的社會輿論傳播能力。所以在廣告推廣的過程當中該群體也一并考慮在內(nèi)。1.3項目分析項目周邊樓盤基本上以為多層住宅，在配套功能上有很大的局限性，僅僅為小區(qū)內(nèi)部日常生活配套，從這個層面上講，城市碧園商業(yè)中心的形成會為周邊樓盤發(fā)展帶來新的品質(zhì)提高。簡單的說，城北區(qū)的整體功能配套先天不足，限制了周邊樓盤的發(fā)展，業(yè)主居住在城北區(qū)內(nèi)無論小區(qū)本身品質(zhì)如何的好，都得面對事實——買水果要去農(nóng)貿(mào)市場里擠，買衣服要開車到市中心。城市碧園項目的發(fā)展與周邊樓盤開發(fā)形成一種互利的關(guān)系，城市碧園的成熟區(qū)域配套建設(shè)能夠為入住城北區(qū)的業(yè)主提供完善的服務(wù)，而周邊樓盤品質(zhì)提高的同時也吸引更多高層次的消費者群體選擇城北區(qū)，為城市碧園的發(fā)展打下基礎(chǔ)。2廣告策略2.1廣告總策略及廣告市場的階段劃分：2.1.1廣告總策略廣告是整個房地產(chǎn)市場開發(fā)的重要組成部分，所以廣告必須適應市場環(huán)境，因此開展廣告活動，具體策劃廣告戰(zhàn)略，必須首先考慮廣告環(huán)境，根據(jù)項目確定的市場范圍，經(jīng)過近段時間在對南寧市地產(chǎn)市場進行的深入調(diào)查，及對廣告市場進行的全面調(diào)查，我們了解到南寧市房地產(chǎn)市場前景廣闊，廣告活動空間極大。今年以來，南寧及其周邊不斷推出新樓盤，無論在總體規(guī)劃、配套設(shè)施、營銷服務(wù)等方面，都比以前的房地產(chǎn)開發(fā)有了綜合水平的提高，可以說是半年一個樣。各個項目因為贏得市場銷售份額，除自身硬件設(shè)施外，對樓盤的價格，付款方式等方面都絞盡腦汁出新招，并且從廣告宣傳上反映出來，南寧市的各大報紙和電視臺廣告中的樓盤廣告大戰(zhàn)就集中地反映了南寧市房地產(chǎn)市場的競爭激烈程度。在這個前提下，如何實現(xiàn)對廣告推廣過程中的各個環(huán)節(jié)的控制就顯得非常重要。廣告推廣策劃和所有的策劃相同，創(chuàng)意不是最重要的，如何在整個項目中實施合理的機動，如何針對市場的變化制定策略，做好階段性的計劃安排才是重中之重。在針對城市碧園目前市場所面對的各種廣告競爭，廣告的總策略應該是：a揚長避短，廣告過程中只提出自身的優(yōu)勢。b牽制對手，通過一切可能的廣告手段來延緩競爭對手的市場機動。如推廣活動的安排及方式手段。c避免與周邊樓盤形成正面的競爭，以免兩敗具傷的情況出現(xiàn)。d當城北住宅及商業(yè)市場由于各種原因不能形成的時候，很可能有一部分樓盤會受到很大影響。在這個時候應采取廣告宣傳的機動，一保持整個城北發(fā)展的整體性。2.1.2階段劃分根據(jù)項目的經(jīng)營方向，將廣告具體劃分為五個階段第一階段：市場導入期第二階段：介紹期第三階段：市場引爆期第四階段：保溫期第五階段：掃尾期各個階段在時間上是很難進行準確劃分的，所以，在此處提出僅僅是為了方便廣告的計劃安排，具體的實施還因根據(jù)房地產(chǎn)公司和策劃公司提出的各種方案來進行調(diào)整。同時，這五個階段又是每個樓盤都必須經(jīng)過的過程，所以在