培訓(xùn)機(jī)構(gòu)元旦節(jié)日活動(dòng)方案

20xx培訓(xùn)機(jī)構(gòu)元旦節(jié)日活動(dòng)方案

20xx培訓(xùn)機(jī)構(gòu)元旦節(jié)日活動(dòng)方案「篇一」

在現(xiàn)代，即便是孩子也受到激烈的社會(huì)競爭的影響，每口在繁重的課業(yè)和任務(wù)

中奮斗。作為一家專業(yè)的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一一XXXX一直為孩子升學(xué)尋夢最有力的臂

膀。暨六一來臨之際，為了鼓勵(lì)平日辛勞的晚輔導(dǎo)班的孩子們，為了增強(qiáng)班級(jí)凝聚

力,一起創(chuàng)造美好的童年叵憶，決定舉辦“XXXXXX六一晚會(huì)”。

時(shí)間：20xx年6月1日晚上7點(diǎn)一一9點(diǎn)半

地點(diǎn)：XXXXXXXXX

參加人員：XXXXXX

流程時(shí)間

蘿卜蹲20分鐘

才藝展示30分鐘

肢體猜謎語30分鐘

切蛋糕10分鐘

未來祝愿10分鐘

六一晚會(huì)活動(dòng)總結(jié)

在六一兒童節(jié)舉行的晚會(huì)，我渡過了一個(gè)難忘的晚上。

為了成功舉行這次的晚會(huì)，我們付出了很大的努力。在上課之余，也盡量擠出

時(shí)間召集工作人員討論晚會(huì)的籌備事宜。所以對(duì)于晚會(huì)，反而是我們工作人員寄予

的希望與渴望是更加強(qiáng)烈的。

然而出來的結(jié)果并不是十分的完美。作為晚會(huì)的目的一一讓學(xué)生盡情地享受快

樂，我不敢保證過來的每一個(gè)學(xué)生都衷心地感受到樂在其中的。我們設(shè)置了一大堆

的節(jié)目與環(huán)節(jié)，在晚會(huì)進(jìn)行的過程中，我感覺到了一一就像在一塊糖果的包裝外衣

上又重重地裹上了一層包裝。最后是學(xué)生疲憊的迎合著我們的想法，但是從中是否

感覺到愉悅我們就無從可知。

第二，當(dāng)晚晚會(huì)現(xiàn)場的掌控，也是失敗的。這其實(shí)也暴露了我們晚輔導(dǎo)管理的

一個(gè)問題。老師的威望沒有經(jīng)過紀(jì)律和規(guī)章在學(xué)生心中扎根，所以當(dāng)晚暴露出來的

一個(gè)問題就是，學(xué)生在比較放松的狀態(tài)下，不聽從老師們的管理。

第三，環(huán)節(jié)的設(shè)置和晚會(huì)的應(yīng)急處理存在問題。這個(gè)第一是由于老師們第一次

承辦這樣的晚會(huì)缺乏經(jīng)驗(yàn)，結(jié)果在很多細(xì)節(jié)的處理上都鉗現(xiàn)了問題。第二則是籌備

晚會(huì)的時(shí)間過于倉促，老師們由于周六H的工作分散了精神，所以很多細(xì)節(jié)方面沒

有很好的考慮到。

無論如何，舉辦這樣的活動(dòng)對(duì)我們老師來講也是一次難得的體驗(yàn)，我們看到自

身的不足，也看到了成長的希望，我們會(huì)從中汲取到希望，爭取變得更好。

20xx培訓(xùn)機(jī)構(gòu)元旦節(jié)日活動(dòng)方案「篇二」

一、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌化是生存之本，品牌效應(yīng)體現(xiàn)了競爭力。

如果說，國內(nèi)培訓(xùn)市場在20世紀(jì)90年代是雜牌混戰(zhàn)的時(shí)代，那么，進(jìn)入21

世紀(jì)，則是名牌對(duì)雜牌的淘汰戰(zhàn)。從我國大大小小10000多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展情況來

分析，我們不難發(fā)現(xiàn)，能夠持續(xù)發(fā)展的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，是那些真正樹立品牌、真正做到

誠信、真正為廣大學(xué)習(xí)者（消費(fèi)者）服務(wù)的機(jī)構(gòu)。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌化已經(jīng)成為生存與

發(fā)展的i個(gè)重要戰(zhàn)略。目前，各大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在實(shí)施品牌化發(fā)展戰(zhàn)略中，主要采取以

下方式：

（一）用個(gè)性化的培訓(xùn)理念打造品牌理念主要體現(xiàn)為思想、精神、觀念、信念

等。理念識(shí)別系統(tǒng)是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一切活動(dòng)的基礎(chǔ)和靈魂，也是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)形象

識(shí)別系統(tǒng)的核心部分。

（二）以自己的精品培訓(xùn)項(xiàng)目為核心，滾動(dòng)發(fā)展，形成特色明顯的自有培訓(xùn)項(xiàng)

目品牌。

（三）把國外培訓(xùn)品牌移植到國內(nèi)對(duì)于國外的培訓(xùn)品牌，除了課程的漢化以

外，課程體系一般不作較大的改動(dòng)，因?yàn)榭紤]到這些課程比較成熟，師資上也要經(jīng)

過總部的培訓(xùn)和考核，從而保持國際化的培訓(xùn)質(zhì)量。這類品牌往往在金融、it類

等認(rèn)證培訓(xùn)項(xiàng)目居多。

（四）實(shí)施嚴(yán)格的全面質(zhì)量管理，打造機(jī)構(gòu)品牌規(guī)章制度是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)內(nèi)部

理念共識(shí)的一種規(guī)范化、制度化體現(xiàn)，是確保教育培訓(xùn)質(zhì)量的一個(gè)基本前提和保

證。i套科學(xué)合理的教育培訓(xùn)制度體系，有助于規(guī)范機(jī)構(gòu)成員行為，使各項(xiàng)工作有

據(jù)可依。目前，北大青鳥等國內(nèi)不少教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已經(jīng)意識(shí)到這一點(diǎn)，紛紛引進(jìn)

iso9000質(zhì)量認(rèn)證，借此完善教育培訓(xùn)質(zhì)量保證制度體系，明確教育培訓(xùn)質(zhì)量標(biāo)

準(zhǔn)，規(guī)范教育培訓(xùn)實(shí)施流程，形成教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)內(nèi)部決策、執(zhí)行、監(jiān)督相對(duì)明晰的

管理機(jī)制，按國際標(biāo)準(zhǔn)建立起教育培訓(xùn)質(zhì)量保證體系，并最終塑造教育培訓(xùn)品牌。

二、培訓(xùn)項(xiàng)目綜合化與高校專業(yè)院系以行業(yè)精英人士為對(duì)象，以自身學(xué)科發(fā)展為導(dǎo)

向，面向相關(guān)行業(yè)中高層人士開展高品位、相對(duì)專一的教育培訓(xùn)相比，教育培訓(xùn)專

門機(jī)構(gòu)所從事的培訓(xùn)項(xiàng)目是以職業(yè)發(fā)展為導(dǎo)向，旨在為在職人員更新知識(shí)，提高素

質(zhì)，提升能力，謀求更好的工作崗位服務(wù)，其培訓(xùn)對(duì)象為大眾型、實(shí)用型高層次人

力。其培訓(xùn)項(xiàng)目更加注意知識(shí)的整合，學(xué)科的融合，視角的新穎和理念的前沿，體

現(xiàn)了鮮明的復(fù)合型、綜合化特征。

二、培訓(xùn)課程個(gè)性化隨著培訓(xùn)市場競爭的日趨激烈，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍覺得生存壓

力加大，在這種情況下，誰能另辟蹊徑，誰就能爭取到新的商機(jī)。

培訓(xùn)項(xiàng)目、課程越來越個(gè)性化的發(fā)展趨勢預(yù)示：差異化競爭態(tài)勢己經(jīng)開始形

成，培訓(xùn)市場細(xì)分天下的時(shí)代已經(jīng)來臨”就目前的發(fā)展態(tài)勢觀之，差異化競爭之路

可以通過課程設(shè)置等手段來實(shí)現(xiàn)。以個(gè)性化課程的逐漸完善和教學(xué)質(zhì)量的進(jìn)?步提

高，逐漸打破培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之間的同質(zhì)化競爭格局。突出實(shí)戰(zhàn)性，從課程的設(shè)計(jì)到培訓(xùn)

過程，都盡量讓其具有良好實(shí)用價(jià)值和針對(duì)性，更符合學(xué)員的個(gè)性化需求。

三.it培訓(xùn)屬于洋培訓(xùn)，似乎國外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)更吃香，然，國外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的進(jìn)

入，促進(jìn)了教育培訓(xùn)國際化程度的加深，也引發(fā)了教育培訓(xùn)市場的深層次變革：

一是帶來了先進(jìn)的辦學(xué)方式；

二是帶來了國際化的培訓(xùn)內(nèi)容；

三是營造了超一流的培訓(xùn)環(huán)境。對(duì)我們培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的建立也是提供了借鑒和動(dòng)

力。

四.學(xué)員不再接受培訓(xùn)機(jī)構(gòu)黑貓畫虎、東拼西湊地?cái)€出來的課程，而要求其要

有機(jī)構(gòu)自己的研發(fā)能力與專業(yè)人員，在充分調(diào)杳與分析的前提下，為學(xué)員量身定做

培訓(xùn)計(jì)戈IJ,并有始有終地執(zhí)行與實(shí)施。

傳統(tǒng)的服務(wù)流程與承諾面臨挑戰(zhàn)，培訓(xùn)公司與顧問公司的概念與界線越來越模

糊。培訓(xùn)公司必須從過去守著幾門課程的產(chǎn)品路線或中介公司逐漸轉(zhuǎn)型到為客戶帶

來增值的咨詢式培訓(xùn)。有效地發(fā)現(xiàn)學(xué)員和市場需求，提供滿足企業(yè)與市場整體培訓(xùn)

的解決方案是培訓(xùn)公司未來的生存之道。

培訓(xùn)內(nèi)容體系從以課程培訓(xùn)為核心向咨詢、培訓(xùn)服務(wù)一體化轉(zhuǎn)變目前，在繼續(xù)

教育培訓(xùn)市場上，i般是以課程為中心開展培訓(xùn)活動(dòng)。往往是某一培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或某幾

個(gè)人，預(yù)計(jì)到某一培訓(xùn)項(xiàng)目有一定的市場潛力，就攢出幾門課程，然后進(jìn)行招生，

組織培訓(xùn)。

（一）由于這些課程往往是大眾化課程，沒有針對(duì)性，因而難以持續(xù)發(fā)展，只

能是“打一槍換一個(gè)地方”，其弊端顯而易見。

（-）為克服這種情況，?些有實(shí)力的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開始探索改變這種以單純的培

訓(xùn)產(chǎn)品（課程）為中心的培訓(xùn)模式，而采取一種集咨詢、培訓(xùn)服務(wù)于一體的新型培

訓(xùn)模式一一咨詢式培訓(xùn)模式。所謂咨詢式培訓(xùn)，就是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)協(xié)助學(xué)員培訓(xùn)主管，

理清學(xué)員未來的重點(diǎn)業(yè)務(wù)方向，形成中長期工作計(jì)劃、長期規(guī)劃，分步實(shí)施。長期

計(jì)劃重點(diǎn)主要是，在企業(yè)診斷基礎(chǔ)上有效地建立起完整的培訓(xùn)規(guī)劃體系，推進(jìn)企業(yè)

長期'業(yè)務(wù)發(fā)展:短期計(jì)劃重點(diǎn)/要是，做到有的放矢,達(dá)到快速推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展的目

的。它與一般培訓(xùn)業(yè)不同之處在于，一般培訓(xùn)業(yè)短期內(nèi)可能根本看不出培訓(xùn)的效果

來，而咨詢式培訓(xùn)中的短期計(jì)劃一般奉行“百天計(jì)劃”，即在通過業(yè)務(wù)診斷后，有

針對(duì)性地給出培訓(xùn)計(jì)劃，直接而快速促進(jìn)公司短期業(yè)務(wù)。

五培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對(duì)外招收實(shí)際上是無限制的，有意者報(bào)名。機(jī)構(gòu)本著“以人為本”

的培訓(xùn)理念

20xx培訓(xùn)機(jī)構(gòu)元旦節(jié)日活動(dòng)方案「篇三」

第三環(huán)節(jié)：輝煌20xx

1.學(xué)校教師節(jié)目

2.學(xué)員團(tuán)體節(jié)目:

3.贊助單位節(jié)目：由贊助單位提供，節(jié)目正在審核

4.互動(dòng)游戲三：

豎鉛筆游戲規(guī)則：

1)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，參加隊(duì)員用鼻子或者嘴唇將橫放在桌面的鉛筆豎起，不得用

手接觸鉛筆；

2)規(guī)定時(shí)間內(nèi)，豎起數(shù)量最多者勝利。

5.抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)二：

即時(shí)驚喜抽獎(jiǎng)：參加晚會(huì)者，全部參加即時(shí)驚喜抽獎(jiǎng)節(jié)日，請(qǐng)來賓保留好自己

的號(hào)碼，即抽即送，驚喜帶給您！

(1)此活動(dòng)僅限活動(dòng)當(dāng)晚有效；

(2)每人當(dāng)晚中獎(jiǎng)僅限一次，重復(fù)中獎(jiǎng)取最大；

(3)制作彩票箱一只，來賓入場券(分正副券)，入場時(shí)發(fā)放，留下副券。

(三)晚會(huì)所需物品

所需物品到位：晚會(huì)其他物如品獎(jiǎng)品、紀(jì)念品、禮物等由專人負(fù)責(zé)，于晚會(huì)開

始前兩小時(shí)到位。

1.圣誕樹、彩燈、圣誕樹掛件、圣誕節(jié)小禮物

2.圣誕老人服1套、圣誕老人大頭貼

3.氣球、禮花、彩噴、彩帶、彩條、熒光棒

4.水果、瓜子、水果糖

8.紙杯、鉛筆、乒乓球、吸管

9、禮品類：文具（筆、本、文具盒）、水杯、財(cái)富本。

三、活動(dòng)執(zhí)行方案

（一）活動(dòng)策劃組

組長：※※※

副組長：※※※、※※※

組員：X※※學(xué)校全體工作人員和教師

（二）第一項(xiàng)目組：節(jié)目組

組長：※※※

任務(wù)：負(fù)責(zé)排練圣誕晚會(huì)的所有節(jié)H

1.完成節(jié)目收集、篩選以及節(jié)目后期的排練、彩排工作。

2.負(fù)責(zé)節(jié)目的編排以及晚會(huì)全流程的銜接。

3.準(zhǔn)備好晚會(huì)需要的一切服裝和道具。

4負(fù)責(zé)晚會(huì)臺(tái)詞,晚會(huì)主題設(shè)計(jì)。

5.負(fù)責(zé)晚會(huì)節(jié)目單制作。

（三）第二項(xiàng)目組：舞臺(tái)設(shè)計(jì)（場地設(shè)計(jì)）、宣傳組

組長：※※※

任務(wù)：圣誕晚會(huì)的宣傳及場地布置

1、利用海報(bào)橫幅、網(wǎng)絡(luò)、傳單等方式開展宣傳

2、現(xiàn)場攝影及DV攝像

3、協(xié)調(diào)工作人員的舞臺(tái)設(shè)計(jì)、布置

4、負(fù)責(zé)晚會(huì)音響的安排

5、負(fù)責(zé)晚會(huì)現(xiàn)場的布置

6、負(fù)責(zé)晚會(huì)結(jié)束后的善后工作

場地布置：

1.舞臺(tái)建設(shè)，圣誕樹、氣球、彩帶，花等能表現(xiàn)圣誕氣氛的裝飾品為輔

2.氣球+彩條+彩紙+彩燈+彩帶

3.背景燈+橫幅+霓紅燈

（四）第三項(xiàng)目組：后勤組

組長：※※※

任務(wù)：晚會(huì)期間，負(fù)責(zé)會(huì)場紀(jì)律維持、學(xué)員簽到、報(bào)名收款以及會(huì)場后勤保

1、專人看管晚會(huì)硬件物品

2、負(fù)責(zé)桌椅的搬送

3、負(fù)責(zé)橫幅的懸掛、回收

4、負(fù)責(zé)其它相關(guān)后勤事宜

附：晚會(huì)會(huì)前、會(huì)中及會(huì)后工作細(xì)則一覽表

1.場地布置、發(fā)放節(jié)目單

2.引領(lǐng)觀眾進(jìn)場入座

3.會(huì)場服務(wù)器具、圣誕老人發(fā)放圣誕禮物

4.音箱設(shè)備及燈光安裝調(diào)試工作

5.準(zhǔn)備好晚會(huì)所需音樂及伴奏

6.維持秩序工作人員到位

7.照相及DV工作人員到位

8.電線及器材看管人員到位

9.預(yù)演節(jié)目準(zhǔn)備工作

10.主持人、演員到位

其它事項(xiàng)：

1.晚會(huì)結(jié)束后，各工作人員按照會(huì)前安排的相應(yīng)工作進(jìn)行收?qǐng)龉ぷ鳌?/p>

2.各工作組在尚未開展自己的工作或完成自己的工作時(shí)，請(qǐng)自覺參加其他工

作組的工作以加快整體工作進(jìn)程。

3.晚會(huì)結(jié)束后立即開展清理會(huì)場工作，各負(fù)貢人完成自己的工作即可離開會(huì)

場。

20xx培訓(xùn)機(jī)構(gòu)元旦節(jié)日活動(dòng)方案「篇四」

一、策劃主題：

招生策劃書

二、策劃目的：

以策劃促招生，為招生做規(guī)劃

三、招生目標(biāo)：

盡一切力量挖掘所有潛在顧客，在競爭激烈的同類機(jī)構(gòu)中站穩(wěn)腳跟，打出優(yōu)

勢，打響品牌！

四、招生時(shí)間：

六月中下旬

五、招生對(duì)象：

分配點(diǎn)各中小學(xué)生

六、前期準(zhǔn)備

1、重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)老師的崗前培訓(xùn)，提升老師自身素質(zhì)與解說技巧，熟悉本輔導(dǎo)

中心的特點(diǎn)（包括優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)）、發(fā)展歷史、師資力量、競爭對(duì)手、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、教

學(xué)環(huán)境等基本信息，以便良好應(yīng)對(duì)招生期間學(xué)生及家長提問。

2、熟悉招生市場，了解近年來本中心及其他競爭對(duì)手在生源地的招生情況。

善于分析并借鑒之前的招生方式，去粗取精，避免犯同樣的錯(cuò)誤。

3、資料準(zhǔn)備：簡章、海報(bào)、橫幅、報(bào)名表等。

七、市場營銷及運(yùn)作手段

1、市場調(diào)查，了解目標(biāo)市場。認(rèn)清自身的市場定位，應(yīng)了解消費(fèi)者對(duì)同類輔

導(dǎo)機(jī)構(gòu)的認(rèn)知印象，此類軾導(dǎo)機(jī)構(gòu)在學(xué)生眼中的地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢，由定位可

以確定營銷方法及手段。方式：以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長諸個(gè)

層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步了解實(shí)質(zhì)情況。如每年參

加此類輔導(dǎo)班的比例人數(shù)，老師、家長及學(xué)生對(duì)輔導(dǎo)班的意見和看法，哪些年級(jí)的

學(xué)生參加輔導(dǎo)班的幾率更應(yīng)等。以此來確定H標(biāo)市場，了解市場需求，從而將招生

工作中的人力、物力集中于這一目標(biāo)市場。

2、打好廣告，建立知名度。廣告具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。在簡章的內(nèi)

容設(shè)定上，要訴諸理性、情感等諸多因素，其涵蓋了輔導(dǎo)中心自身的特點(diǎn)、優(yōu)勢、

師資、課程內(nèi)容、教學(xué)環(huán)境與服務(wù)等。盡量貼近學(xué)生的實(shí)際需求，激發(fā)學(xué)生內(nèi)心的

潛在欲望。

3、建立網(wǎng)站，提升形象。網(wǎng)站建立要充實(shí)、精美。內(nèi)容包括：課程介紹、開

課計(jì)劃、師資狀況、辦學(xué)理念、相關(guān)的學(xué)習(xí)視頻及取得的成就等。這也是取得家長

及學(xué)生信任，擴(kuò)大本中心影響力，提升自身形象的途徑之一。同時(shí)可以創(chuàng)立一個(gè)

“新青年百度百科”，增加人們對(duì)新青年的了解，發(fā)掘潛在客戶。

4、擺臺(tái)設(shè)點(diǎn)，方便即時(shí)咨詢。即在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，

針對(duì)性強(qiáng)，容易培養(yǎng)友誼。信息反饋快，但成本較高（時(shí)間上）。在招生工作中，

以個(gè)人訪談、上門咨詢、電話推銷等方式，結(jié)合己經(jīng)打好的廣告策略，動(dòng)之以情，

曉之以理，發(fā)現(xiàn)有意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起報(bào)名欲望。

5、鼓舞士氣，建立教師激勵(lì)機(jī)制（其他同類輔導(dǎo)機(jī)閡已有先例）。招生過程

是非常繁瑣艱苦的，在同等待遇的條件下，要激發(fā)老師們招生的積極性，必須采取

一些積極的手段，才能打破“大鍋飯”的局面。比如：按老師的招生人數(shù)，適當(dāng)給

予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)（具體數(shù)額由上級(jí)決定）。

6、以虛探實(shí)，及時(shí)掌握對(duì)手信息。要在激勵(lì)的市場競爭中脫穎而出，必須掌

握一些商業(yè)手段。及時(shí)了解競爭對(duì)手的基本動(dòng)態(tài)，在對(duì)手前搶占先機(jī)是出奇制勝的

必備條件。在有限的市場中奪取主導(dǎo)地位，才是王者之道。

7、以一帶二，建立學(xué)生獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。即利用跟風(fēng)心理與群體優(yōu)勢，鼓勵(lì)已報(bào)名

的學(xué)生推薦同學(xué)或親友共同參與，并給予這樣的學(xué)生適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)（如學(xué)習(xí)

用品等）。

8、玩出花樣，打出自身特色。以照片、視頻文件、學(xué)生留言等花樣資料?，用

展板的形式展現(xiàn)出來，著重突出新青年輔導(dǎo)中心融洽的師生關(guān)系，良好的‘團(tuán)隊(duì)形

象，有目共睹的教學(xué)成績以及良好的口碑，用事實(shí)證明我們的優(yōu)秀。

八、教學(xué)期間應(yīng)當(dāng)注意的問題及解決方案

1、為每?個(gè)學(xué)生建立信息檔案，隨時(shí)記錄其學(xué)習(xí)進(jìn)度及思想動(dòng)態(tài)。本著對(duì)每

一個(gè)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度，老師在做好教學(xué)工作的同時(shí)，應(yīng)當(dāng)特別關(guān)注學(xué)生通過作業(yè)、

談話、上課態(tài)度等形式反債的信息，適時(shí)調(diào)整教學(xué)方案，進(jìn)行針對(duì)性教學(xué)。如果有

家長需要了解學(xué)生學(xué)習(xí)狀況，可以及時(shí)提供資料作為參考。同時(shí)，信息檔案的建

立，可以為今后在同地區(qū)進(jìn)行的招生工作提供便利。

2、關(guān)于退費(fèi)問題的處理方案。第一，報(bào)名前承諾，如開課后一周或三天內(nèi)不

滿意可以退費(fèi)；第二，在報(bào)名時(shí)明確表明不予退費(fèi)，或非本中心原因不予退費(fèi)。避

免因講解不清而引起與家K的沖突，損害中心形象。

3、注重教學(xué)質(zhì)量，根據(jù)學(xué)生自身特點(diǎn)，開展教學(xué)工作。利用各種教學(xué)資源及

教學(xué)形式，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和枳極性。夏天天氣悶熱，加上來輔導(dǎo)班上課的學(xué)

生所選擇的一般都是自己比較薄弱的科目，學(xué)習(xí)起來可能不太專心。這就要求老師

在教學(xué)過程中起到主導(dǎo)作用，利用一些小游戲，有意義的比賽等，以生動(dòng)活潑的教

學(xué)方式，引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)。

4、加強(qiáng)與家長的交流與溝通，及時(shí)反饋學(xué)生信息。利用家訪、電話等方式，

既能體現(xiàn)本中心認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，又能及時(shí)了解家長對(duì)本中心工作的意見與建

議，不斷改進(jìn)并完善自身工作，把事情越做越好。

5、著重注意安全問題，建立學(xué)生安全事故應(yīng)急預(yù)案。安全問題責(zé)任重大。

教學(xué)期間應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)保障學(xué)生人身安全。針對(duì)各種可能發(fā)生的安全事故，預(yù)先提

出解決方案，未雨綢繆，在處理問題時(shí)才不至于手忙腳亂。例如：嚴(yán)禁學(xué)生在上課

期間出去玩水，游泳；禁止學(xué)生在樓梯口嬉笑打鬧；特別安排老師在課間及放學(xué)的

這段時(shí)間監(jiān)督學(xué)生，防止意外事故發(fā)生等。

6、做好教學(xué)監(jiān)督工作，保證教學(xué)正常進(jìn)行。包括老師的日常考勤，防止因老

師無故曠到或遲到而造成無人上課或課堂紀(jì)律混亂的局面。還有學(xué)生的出勤情況，

避免出現(xiàn)學(xué)生逃課而老師卻不知道的情況出現(xiàn)，必須及歸處理好這樣的事情，防止

學(xué)生出現(xiàn)意外。

7、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。一個(gè)教學(xué)點(diǎn)便是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)集體，

教學(xué)工作能否正常開展，需要依靠大家的共同努力。做好老師的安撫工作，穩(wěn)定老

師情緒，為老師提供輕松舒適的生活環(huán)境，緩解個(gè)別老師出現(xiàn)的戀家情結(jié)。注意老

師間的人際交往關(guān)系，調(diào)節(jié)老師間的矛盾，避免因此而影響正常教學(xué)。

8、管好財(cái)務(wù)，開源節(jié)流。在保證招生及教學(xué)工作順利開展的情況下，進(jìn)行合

理的資源分配，盡量不要浪費(fèi)，節(jié)約每一分成本資金。

20xx培訓(xùn)機(jī)構(gòu)兀旦節(jié)日活動(dòng)方案「篇五」

一、活動(dòng)主題：

圣誕嘉年華，炫出極限色彩

二、活動(dòng)目的：

使校園充滿活力色彩，豐富同學(xué)們的課余生活，融入學(xué)院的大圈子，努力培養(yǎng)

和發(fā)揚(yáng)學(xué)院的團(tuán)結(jié)精神，積極實(shí)踐的精神。

三、主辦單位：

XX培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

四、活動(dòng)時(shí)間：

12月xx日

五、活動(dòng)對(duì)象：

全院學(xué)生

六、活動(dòng)地點(diǎn)：

教學(xué)樓

七、活動(dòng)流程：

項(xiàng)目組：

(1)、第一項(xiàng)目組：組織部負(fù)資

①完成詳細(xì)活動(dòng)策劃書、節(jié)目收集、篩選及后期的排練、彩排工作;

②主持人的選擇、形象設(shè)計(jì)及臺(tái)詞審核；

③負(fù)責(zé)節(jié)目的編排及晚會(huì)全流程的銜接；

④準(zhǔn)備好晚會(huì)所需的一切服裝道具；

(2)、第二項(xiàng)目組：宣傳部負(fù)責(zé)

①利用海報(bào)、橫幅、廣播等方式開展宣傳；

②現(xiàn)場攝影及CD攝像;晚會(huì)結(jié)束后的VCD制作及上傳等。

(3)、第三項(xiàng)目組：外聯(lián)部

①負(fù)責(zé)聯(lián)系商家以及完成承諾。

②聯(lián)系晚會(huì)前熱場商家、校內(nèi)商家及食堂等.

20xx培訓(xùn)機(jī)構(gòu)元旦節(jié)日活動(dòng)方案「篇六」

一、活動(dòng)名稱：

快樂的圣誕節(jié)！

二、活動(dòng)目標(biāo)

1、了解西方的傳統(tǒng)節(jié)目一一圣誕節(jié)。

2、體驗(yàn)與老師、父母在一起歡度節(jié)日的幸福和快樂。

3、培養(yǎng)小朋友能勇敢的在集體面前展示和表現(xiàn)自己。

4、訓(xùn)練小朋友的觀察能力及動(dòng)手的靈活性。

三、活動(dòng)準(zhǔn)備

1、裝飾有節(jié)日氣氛的活動(dòng)室，睡眠室及“圣誕節(jié)”墻飾。

2、大圣誕樹一棵，成人圣誕服裝一套，小朋友圣誕唱每人一頂。小朋友禮物

每人一份，包裝好并編上號(hào)。小獎(jiǎng)品若干，智錦盒一個(gè)，內(nèi)裝若干智力題卡片。

3、即時(shí)貼剪成的“紅色圓形”、“黃色半月形”、“綠色小松樹形”，小朋

友最少每人一套。即時(shí)貼剪成的紅色三角形、粉色五瓣花、綠色半圓形，家長每人

一套。分散地藏放在睡眠室的各個(gè)地方。例如：床邊上，窗臺(tái)上，玩具架內(nèi)

四、活動(dòng)過程

（一）活動(dòng)導(dǎo)入

1、教師：圣誕節(jié)到啦，我們和家長一起來慶祝圣誕節(jié)好不好?今天，小丑姐俎

（另一名教師扮演）還特意舉辦了一個(gè)圣誕舞會(huì)，想邀請(qǐng)大家一起去跳舞。但小丑姐

姐要求你們先做一個(gè)“尋寶”的游戲。大家快來聽聽我要告訴你們這個(gè)游戲怎么

玩。

2、示范講解“尋寶”玩法：

出示范例，請(qǐng)小朋友觀察“娃娃”臉上有什么？都是些什么形狀?什么顏色？

老師：老師把這些小卡片都藏在了寢室的各個(gè)地方，你們進(jìn)去后要認(rèn)真的、輕

輕的去翻找。找到后，要快速將它揭下來貼在自己的臉上。然后到舞會(huì)門口請(qǐng)“服

務(wù)員”檢查正確后，可領(lǐng)一頂圣誕帽，帶上后才能進(jìn)入舞場去跳舞。

3、家長也同小朋友一樣去“尋寶”，標(biāo)志分別是紅色三角形、粉色五瓣花、

綠色半圓形。

4、小朋友、家長一起進(jìn)行“尋寶”游戲。

（二）圣誕舞會(huì)一一圣誕快樂（互動(dòng)舞蹈）

小朋友、家長尋找到“寶”后逐一進(jìn)入“舞場”。一個(gè)跟一個(gè)拉在小丑姐姐后

邊，隨著音樂一起跳《圣誕快樂》舞。

（三）智多星游戲

1、教師出示智力錦盒0說：我這個(gè)錦盒可神奇了，里面有許多神奇的游戲題

卡，請(qǐng)小朋友上來摸一摸。根據(jù)題卡內(nèi)容（如：謎語猜猜看、按數(shù)連線、九宮格）來

表演，做對(duì)了，教師扮演）會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)你一個(gè)小獎(jiǎng)品。

2、“智多星”和小朋友進(jìn)行摸題智力游戲。

（四）欣賞童話劇一一圣誕節(jié)的來歷

1、教師：小朋友，我們又跳舞又做游戲，來慶祝圣誕節(jié)，那你們知道圣誕樹

是怎么來的？圣誕老人是怎么來的嗎？

2、下面請(qǐng)欣賞由我們班小朋友和家K?起共同表演的童話劇一一圣誕節(jié)的來

歷。

（旁白-教師）：很久很久以前，在一個(gè)非常寒冷的冬天，有一位可憐的乞丐（家

長），他又冷、又渴、又餓C〈乞丐著破衣、拐杖出場〉。池來到了一個(gè)村莊，遇到

了一位富人（小朋友）和一位窮人（小朋友）〈富人、窮人出場》。

乞丐（對(duì)著富人）說：我又渴又餓,你行行好，給我一點(diǎn)面包吃吧？

富人：我是富人，我很富有，我有的是面包、牛奶，就是不給你這個(gè)窮光蛋。

并踢了乞丐一腳。

乞丐（艱難的站起來對(duì)窮人）說：我又渴又餓、又冷又累，請(qǐng)你行行好，給我一

點(diǎn)面包吃吧？

窮人：我很貧窮，只有一片面包，但我愿意分一半給你。

乞丐（脫去破衣，變成一位可愛的圣誕老人）：謝謝你，善良的孩子，幸福、平

安會(huì)永遠(yuǎn)伴隨你，送你一支松枝，你要記住每天給它澆水、施肥，精心照顧它，它

會(huì)永遠(yuǎn)祝福你。

（旁白）慢慢的，松樹枝真的發(fā)芽了，并長成了一棵圣誕樹，而且樹上結(jié)滿了各

種各樣的禮物。

圣誕老人把這些禮物送給可愛的孩子們。

（五）圣誕老人送禮物

1、教師：我們輕輕的圍坐在燭光旁，每個(gè)人許個(gè)愿。美好的愿望，圣誕老人

一定會(huì)幫你實(shí)現(xiàn)的。來，孩子們，我們許完愿，一起吹滅蠟燭。

2、噴放禮花：彩花從天而降，隨著歡樂的音樂和孩子們的歡笑，圣誕老人推

著禮物出現(xiàn)在大家面前。

3、圣誕老人：孩子們，你們要說出自己所選擇禮物上的號(hào)碼后，將會(huì)得到一

份心愛的圣誕禮物。

4、小朋友說號(hào)碼選禮物。

（六）自助餐

小朋友拿著心愛的禮物，快樂的與家長、老師一起自選水果沙拉及小食品，分

享著節(jié)日的'快樂！

20xx培訓(xùn)機(jī)構(gòu)元旦節(jié)日活動(dòng)方案「篇七」

一、活動(dòng)目的

元旦是我國的傳統(tǒng)佳3借此良機(jī)舉辦游園會(huì)，師生直接參與游園趣味競賽活

動(dòng)，不僅能體現(xiàn)學(xué)校大家庭般的和諧氛圍，同時(shí)也是師生們的歡樂聚會(huì)，可以有效

地增進(jìn)大家的認(rèn)同感，創(chuàng)造和諧校園文化，增進(jìn)師生情誼。

二、活動(dòng)主題

“春花秋實(shí)謹(jǐn)賀新年”，通過趣味游戲與師生形成互動(dòng)，共慶佳節(jié)。

三、活動(dòng)時(shí)間

20xx年12月31日下午14：30——17：00

四、活動(dòng)地點(diǎn)

（按實(shí)際情況確定）

五、活動(dòng)宣傳

一）制作海報(bào)并提前一星期張貼學(xué)校宣傳欄。

二）前期預(yù)熱，營造節(jié)日氣氛，在校園里布置橫幅、彩燈、燈籠等物品，提前

4天在學(xué)校布置完畢。

橫幅內(nèi)容

①新年來臨之際遂祝全校師生新年快樂

②張燈結(jié)彩迎新年，齊心協(xié)力譜新篇

③歡天喜地喜迎兔年新像同心協(xié)力共建美好校園

④新年來臨之際預(yù)祝全校師生新年快樂

六、活動(dòng)流程表

①14：00前

完成現(xiàn)場布置

②14：20前

活動(dòng)道具布置完畢，禮品、準(zhǔn)備完畢，工作人員到位

③14：30

游園會(huì)開始

?17：00

活動(dòng)結(jié)束，工作人員清理現(xiàn)場。

【準(zhǔn)備工作的落實(shí)安排】

D準(zhǔn)備兌獎(jiǎng)券；

2）購買小禮品；

3）現(xiàn)場布置：掛燈籠、拉彩燈、拉橫幅等;

4）各項(xiàng)游園活動(dòng)的負(fù)貢人；

5）秩序維護(hù)員、保潔人員安排；

【現(xiàn)場布置】

12月31日下午14：00前布置完畢

1、拉橫幅、掛氣球、掛燈籠、掛彩燈；

1）條幅設(shè)置

2）在廣場布置好各游戲項(xiàng)目和活動(dòng)所用桌椅。

七、游園活動(dòng)項(xiàng)目

1、先身奪椅（獎(jiǎng)券xx張）

游戲規(guī)則：游戲五人一組，在指定區(qū)域擺四張椅子，哨子吹起時(shí)參加者順時(shí)針

在離椅子一米的范圍內(nèi)繞著椅子轉(zhuǎn)圈，哨子停止時(shí)，參加者需馬上坐到任意一張椅

子上，沒坐到的就被淘汰，取走一張椅子，再比賽，依此類推，直到?jīng)Q出前兩名，

每人獲獎(jiǎng)券一張

道具：椅子4張哨子1個(gè)

負(fù)責(zé)人：XXX

2、套圈圈（獎(jiǎng)券xxx張）

游戲規(guī)則：每人有3個(gè)圈的‘機(jī)會(huì)，套中即可獲得所套中的小禮品。

道具：塑料圈10個(gè)，禮品

負(fù)責(zé)人：XXX

3、踩氣球（獎(jiǎng)券xxx張）

一組出2-3個(gè)人，每只腳上都綁有氣球，讓他們一起出來互相踩，看到一定時(shí)

間后哪個(gè)腳上剩的氣球多，得獎(jiǎng)券一張。

道具：氣球若干充氣器兩個(gè)、絲線若干

負(fù)責(zé)人：XXX

4、比巧力（獎(jiǎng)券xxx張）

游戲規(guī)則：準(zhǔn)備好5個(gè)空杯。參賽者每次參賽有5次投擲機(jī)會(huì)，投擲時(shí)須將鉛

筆投擲到桌面，鉛筆反彈到空杯中即可獲得獎(jiǎng)券。每彈進(jìn)一個(gè)空杯即可得一張獎(jiǎng)

券。

道具：5個(gè)空杯、鉛筆5支

負(fù)責(zé)人：XXX

5、盲人擊鼓（獎(jiǎng)券xxx張）

游戲規(guī)則：參加者蒙上雙眼，拿著鼓棒，聽到裁判口令后，原地轉(zhuǎn)3圈，向前

走2米，敲到鼓獎(jiǎng)券一張。

道具：鼓一個(gè)、鼓棒一個(gè)、紅布一塊

負(fù)責(zé)人：XXX

6、青蛙跳水（獎(jiǎng)券xxx張）

游戲規(guī)則：每人3個(gè)乒乓球，每一次投一個(gè)于地面，讓其反彈入相應(yīng)距離的盆

中。全中可得3張獎(jiǎng)券，2個(gè)獲得兩張獎(jiǎng)券，1個(gè)獲得一張獎(jiǎng)券。

道具：乒乓球若干，2個(gè)盆子。

負(fù)責(zé)人：XXX

7、抱成團(tuán)（獎(jiǎng)券xxx張）

游戲規(guī)則：每次參賽人，圍成圓圈順跑或逆跑，當(dāng)主持人喊口令“三人抱

成團(tuán)”時(shí)，參與者需在最短時(shí)間內(nèi)找另外兩個(gè)人抱成一團(tuán)，這樣就剩一人被淘汰。

主持人可根據(jù)實(shí)際情況喊口令，最終僅剩一組參賽者獲勝并獲得獎(jiǎng)券。

負(fù)責(zé)人：XX

8、超級(jí)保齡球

游戲規(guī)則：10瓶小可樂，排成底線1米寬的三角形。參加者站在5米外，雙

手滾出籃球。倒3瓶可樂得一張獎(jiǎng)券。3瓶以上者可得兩張獎(jiǎng)券。凡有出現(xiàn)拋、

彈、砸等動(dòng)作者，一律不給獎(jiǎng)券。

道具：罐裝可樂10瓶、籃球一個(gè)

9、左搖右晃

游戲規(guī)則：參加者單手持一乒乓拍，上面放一乒乓球，徑直走5米繞過盆景旦

球不落的返回。球落地者返回原地重來，每人1次機(jī)會(huì)。成功走完獲得獎(jiǎng)券一張。

道具：乒乓球拍一個(gè)、乒乓球兩個(gè)、盆景一盆

10、速算24

游戲規(guī)則：打開一副新?lián)淇?，拿掉大、小王，剩?2張牌，其中“J、Q、K、

A”分別代表“11、12、13、1”，參賽者從剩余牌中抽取4張牌，運(yùn)用“+、-、

X、&pide;”算出24者可獲獎(jiǎng)券1張。

道具：新?lián)淇伺埔桓?/p>

八、禮品兌換

1、禮品兌換臺(tái)：負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品

2、【兌獎(jiǎng)方式】

各游戲處只放兌獎(jiǎng)券，贏得游戲的師生憑兌獎(jiǎng)券到禮品兌換臺(tái)兌獎(jiǎng)。

3、兌換規(guī)則：（獎(jiǎng)券共x張）

二張獎(jiǎng)券兌換F類獎(jiǎng)顯；E類獎(jiǎng)品：小牙育或牙刷

四張獎(jiǎng)券兌換E類獎(jiǎng)品;E類獎(jiǎng)品：餅干、（小QQ糖）或洗衣皂（洗衣粉）

六張獎(jiǎng)券兌換D類獎(jiǎng)品;D類獎(jiǎng)品：小方巾、（沐浴球）或清涼飲料

八張獎(jiǎng)券兌換C類獎(jiǎng)品;C類獎(jiǎng)品：布娃娃

十張獎(jiǎng)券兌換B類獎(jiǎng)品。R類獎(jiǎng)品：環(huán)保袋

九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

1、游園活動(dòng)現(xiàn)場布置、道具、禮品經(jīng)費(fèi)預(yù)算：（x元）

2、道具（x元）

3、獎(jiǎng)品（9250元）

4、現(xiàn)場備用食品費(fèi)用：x元。

5、備用費(fèi)用：x元

合計(jì)：x元

20xx培訓(xùn)機(jī)構(gòu)元旦節(jié)日活動(dòng)方案「篇八」

這是一個(gè)以公益活動(dòng)的名義來進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)的策劃，為了我們的成功，這是我

個(gè)人的一些想法，希望能有點(diǎn)作用。

我覺得現(xiàn)在我們遇到的問題主要去學(xué)校宣傳時(shí)被老師阻止，這影響了我們的招

生，影響很大，所以我們得做的更好，得解決這個(gè)問題。那些老師阻止我們得原因

就在于他們懷疑我們的真實(shí)度，還有他們自己的利益，以及覺得我們這黨盈利機(jī)構(gòu)

對(duì)他們學(xué)校的影響，但最士要的還是因?yàn)槲覀兪怯詸C(jī)構(gòu)，因此我覺得在最開始

就讓他們知道我們是公益性的，而且活動(dòng)主辦方是某某大學(xué)，所以我就有了一下這

些想法：

一.用某某大學(xué)化學(xué)系學(xué)生會(huì)的名義搞一個(gè)以“啟蒙化學(xué)”為主題的公益活

動(dòng)。

方法：

1.計(jì)劃一個(gè)三百人以上的講座，到時(shí)每位學(xué)生必須得有一位家長陪伴，而且要

提前通知家長安排好自己的時(shí)間，不要耽誤這次活動(dòng)，如有事來不了的，一律提前

轉(zhuǎn)讓名額給其他同班同學(xué)。

2.用某某大學(xué)的名義跟學(xué)校聯(lián)系，希望他們能支持我們的這次活動(dòng)，因?yàn)檫@是

公益的活動(dòng)，對(duì)孩子們有很大的幫助。然后用戶發(fā)放入場卷的方式通知學(xué)生，各班

嚴(yán)格的限制名額，最好是成績前五名，中間五名，最后五名。每班十五個(gè)左右。

二.入場卷的設(shè)計(jì)

1.背景用某某大學(xué)大門來做，.主題寫啟蒙化學(xué)公益活動(dòng)，.主辦方某某大學(xué)化工

系，邀請(qǐng)嘉賓是一位化學(xué)感動(dòng)人物。

2.在入場卷的副卷上設(shè)置學(xué)生.姓名家庭電話學(xué)生班級(jí)，到時(shí)發(fā)完后就收回副

卷。

三.講座設(shè)置

1.與老師交流，希望能設(shè)置一個(gè)讓學(xué)生為化學(xué)瘋狂，更能讓家長對(duì)化學(xué)產(chǎn)生興

趣的課件。

2.讓家長知道化學(xué)在中考和高考時(shí)能起多大的分量，畢竟在化學(xué)方面，這吟學(xué)

生都是從同一個(gè)起跑線開始，所以讓家長明白不能讓孩子輸在這最后的一次同一起

跑線上的機(jī)會(huì)，這次機(jī)會(huì)能影響孩子的一生！

3.在活動(dòng)的結(jié)束前就開始進(jìn)行報(bào)名搶先活動(dòng)，因?yàn)槔蠋煹木τ邢?，所以為?/p>

教學(xué)質(zhì)量，名額嚴(yán)格有限。

4.搶先報(bào)名的押金可以定為200,最低一百，但必須在倆天內(nèi)交清定金，否則

取消名額。

5.在活動(dòng)期間可以安排幾個(gè)托，對(duì)家長可能擔(dān)心的問題進(jìn)行提問，主持人給予

解答，這樣就可以解除家長的一些擔(dān)心。

6.可以對(duì)在現(xiàn)場報(bào)名的提供一本我們的中考化學(xué)密題冊，包裝好。

四.活動(dòng)場地：

最好能租到某某大學(xué)的報(bào)告廳類的地方.

五.注意事項(xiàng):

1.所有環(huán)節(jié)嚴(yán)格進(jìn)行，尤其要做好登記和成交環(huán)節(jié)。

2.從學(xué)校收回入場卷副卷之后就電話聯(lián)系家長，確認(rèn)能否有時(shí)間來，不來的就

轉(zhuǎn)讓名額。這樣可以讓他們知道機(jī)會(huì)難得。

3.盡量能一次解決一個(gè)中學(xué)，一次成交一百人。

20xx培訓(xùn)機(jī)構(gòu)元旦節(jié)日活動(dòng)方案「篇九」

暑假是個(gè)漫長的假期，也是教育培訓(xùn)行業(yè)的招生旺季，孩子們的家長也希望能

為孩子提供一個(gè)暑假學(xué)習(xí)的平臺(tái)，那么校長們怎樣好好地把握暑期招生的絕佳時(shí)機(jī)

呢？

一、暑假前招生計(jì)劃

（一）常規(guī)發(fā)單

派發(fā)時(shí)機(jī)：暑假前，6月下旬

派單方式：每周派發(fā)兩次，時(shí)間分別是周二下午，周四下午，時(shí)間根據(jù)派發(fā)對(duì)

象的放學(xué)時(shí)間為準(zhǔn)。

派發(fā)對(duì)象：小學(xué)生到高中學(xué)生家長，根據(jù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)對(duì)象而定。

派發(fā)地點(diǎn)：學(xué)校門口、圖書館、公園等學(xué)生家長長出沒的地方。

具體辦法：

1、提前半小時(shí)到達(dá)派發(fā)現(xiàn)場，和等待孩子放學(xué)的家長進(jìn)行攀談、溝通，盡可

能拿到多爾準(zhǔn)確的回執(zhí)信息。比如：可發(fā)放宣傳單，贈(zèng)送小禮品（廣告衫、廣告

應(yīng)、氣球）給學(xué)生，盡可能取得家長的聯(lián)系電話、有意向的科目、希望我們暑假開

設(shè)的科目等等。

2、跟單工作最晚要在周六上午12：00之前完成。

（二）社區(qū)活動(dòng)

搭建咨詢臺(tái)，吸引家長前來主動(dòng)咨詢。人數(shù)：3~5人。2人留咨詢臺(tái)接待家長

咨詢，另外3人分頭進(jìn)行有針對(duì)性的派發(fā)。派發(fā)時(shí)間為周三、周五下午15：

3018：30最佳。

社區(qū)備選；（以學(xué)校中心向周圍的小區(qū)輻射）

（三）其它渠道

1、最好可以結(jié)合公辦學(xué)校，通過班主任老師的推薦宣傳進(jìn)行招生。

2、為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī)，可以統(tǒng)一著裝：佩戴工作牌盡可能多的

使用文明宣傳術(shù)語。

（四）宣傳重點(diǎn)

1、很多培訓(xùn)學(xué)校設(shè)計(jì)的彩頁，往往都想著面面俱到：任何時(shí)候都可以派上用

場，其實(shí)這樣往往適得其反，密密麻麻的字發(fā)到家K手中，家K很難有耐心看完,

宣傳單頁要簡單明了，一目了然。

2、彩頁設(shè)計(jì)要遵循以下幾個(gè)要點(diǎn)：色彩明快、內(nèi)容簡潔、有針對(duì)的區(qū)分制

作、重點(diǎn)部分一定要醒目。

3、文字方面要突出材料的權(quán)威性和新穎性

比如“新東方”“英孚英語”與別的常規(guī)教育和英語訓(xùn)練機(jī)構(gòu)都會(huì)暑期前在當(dāng)

地的報(bào)紙刊登廣告。

4、老師的受教育層次與專業(yè)水平（在以往的接待中，發(fā)現(xiàn)家長很注重任課老

師的學(xué)歷、教育經(jīng)驗(yàn)等），所以在暑期招生旺季來臨前做好充足的師資力量。

二、暑期招生計(jì)劃

七月份進(jìn)入了人們通常講的招生旺季，重中之重就是開展宣傳攻勢。主動(dòng)做法

如下：

1、摸清招生地的各方面的情況

A、對(duì)招生地的口標(biāo)學(xué)校進(jìn)行詳細(xì)調(diào)研，地址、學(xué)生人數(shù)、男女比例等等，如

果是針對(duì)高年級(jí)學(xué)生的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，還可以收集畢業(yè)生的人數(shù)、往年升學(xué)率等信

息，做招生參考。

B、熟悉當(dāng)?shù)氐牡乩怼⒔煌ā⑷宋?、風(fēng)俗、經(jīng)濟(jì)等情況，以便于招生咨詢時(shí)和

家長及學(xué)員很好的溝通。

C、熟悉自己學(xué)校開設(shè)專業(yè)的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、費(fèi)用、技術(shù)、就業(yè)、宣傳、

師資配備、競爭對(duì)手等。尤其在學(xué)生與家長面前要注意顯示我們對(duì)學(xué)校各專業(yè)非常

了解。

D、熟悉招生的市場。市場怎樣細(xì)分;競爭學(xué)校有哪些；市場的容量如何；目標(biāo)

學(xué)員和學(xué)生的地理分布；招生市場的短期發(fā)展趨勢等情況。分析的越具體，對(duì)我們

的招生工作就越有利。

2、制定出每天的工作安排和計(jì)劃

主要包括每天的工作日程、工作所要到達(dá)的目的地、工作的進(jìn)展與遺留等情

況。各項(xiàng)工作要力爭在前面，早計(jì)劃、早行動(dòng)及時(shí)向?qū)W校匯報(bào)，以便于學(xué)校能保證

區(qū)域內(nèi)的工作步調(diào)i致，協(xié)調(diào)統(tǒng)一。招生人員在招生中要切合實(shí)際情況，創(chuàng)造性的

開展工作，針對(duì)不同的目標(biāo)要制定出不同的的宣傳方法，及時(shí)總結(jié)并找到開展工作

的切入點(diǎn)。

3、要準(zhǔn)備好各項(xiàng)招生工具和資料

如：簡章、報(bào)紙、條幅、宣傳冊、報(bào)名表、海報(bào)、筆記本電腦、PPT課件等、

并根據(jù)地區(qū)情況，可以切合實(shí)際的做一些自己的宣傳資料。

4、搜集目標(biāo)學(xué)生名單

其實(shí)搜集名單的方式有很多種，要根據(jù)學(xué)校的社會(huì)關(guān)系或?qū)嶋H情況進(jìn)行搜集：

1.由辦活動(dòng)中搜集（例如：特色展、拜年活動(dòng)、招生活動(dòng)等）

2.市場街頭問卷調(diào)查

3.由學(xué)生家長介紹

4.專業(yè)渠道收集、購買

5、梳理流程，確保萬-o

所有的工作準(zhǔn)備就緒，在做一下最后的檢查，看看有沒有工作遺漏，有的話及

時(shí)進(jìn)行補(bǔ)救，然后就是做好思想準(zhǔn)備，用畢生的信念迎接我們的招生旺季。

想了解更多暑假招生方案，可以在下方留言或聯(lián)系在線客服,好學(xué)校為你提供

一站式招生服務(wù)。

20xx培訓(xùn)機(jī)構(gòu)兀旦節(jié)日活動(dòng)方案「篇十」

一、活動(dòng)主題

展示風(fēng)采喜迎新年

二、活動(dòng)目的

為了迎接20xx年元旦的到來，感受節(jié)日的氣氛，使同學(xué)們過上一個(gè)歡慶的新

年，本次活動(dòng)特提供展示學(xué)生.風(fēng)采的舞臺(tái)，通過黑板報(bào)、書法、繪畫、文藝匯演等

形式，進(jìn)一步豐富校園文化生活，活躍校園氛圍，增強(qiáng)學(xué)生集體榮譽(yù)感和合作精

神，使同學(xué)們成為德、智、體、美、勞的全面發(fā)展的合格人才。

三、活動(dòng)內(nèi)容及負(fù)責(zé)人

1、班級(jí)慶元旦黑板報(bào)評(píng)比（各班班主任）

2、慶元旦書法、繪畫比賽（各班班主任）

3、元旦文藝匯演（各班班主任）

四、相關(guān)活動(dòng)安排與說明

1、黑板報(bào)評(píng)比：

內(nèi)容：慶祝元旦

評(píng)比檢查時(shí)間：12月26口

評(píng)比檢查人員：

評(píng)比方法：100分制其中內(nèi)容50分，設(shè)計(jì)50分。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)二名、二等獎(jiǎng)三名、三等獎(jiǎng)四名

2、元旦書法、繪畫比賽

比賽內(nèi)容：

繪畫：畫種不限，兒童畫、色彩畫、國畫、紙版畫皆可，最小篇幅為16開紙

張；

書法：篇幅、風(fēng)格不限，毛筆、硬筆均可，書法字體不限。

參賽對(duì)象：

全體學(xué)生和教師。

參賽要求：

①繪畫書法內(nèi)容要求表現(xiàn)學(xué)生生活，發(fā)揮兒童的想象空間，繪畫作品必須是反

映積極向上和美好的事物。嚴(yán)禁教師代筆或幫助學(xué)生涂色。

②書法、繪畫作品背面右下角請(qǐng)務(wù)必用鉛筆注明班級(jí)和姓名，以便于評(píng)獎(jiǎng)。

③各班參賽作品不得少于4幅，參賽作品必須在12月25口之前上交到美術(shù)辦

公室張乾坤老師處。

④參賽辦法、表彰及獎(jiǎng)勵(lì)：本次比賽分為書法和繪畫兩個(gè)組，分別對(duì)書法和繪

畫比賽進(jìn)行設(shè)獎(jiǎng)。屆時(shí)，招評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)若干名。對(duì)獲獎(jiǎng)的選手將進(jìn)行表

彰，其中的優(yōu)秀作品將在學(xué)校宣傳窗中展出。

⑤考評(píng)小組。由xx老師負(fù)責(zé)組織美術(shù)老師、書法老師及部分老師對(duì)作品進(jìn)行

評(píng)選。

3、文藝匯演活動(dòng)

目的：展示師生風(fēng)采活躍校園文化

演出細(xì)節(jié)策劃：

xx：（落實(shí)節(jié)目準(zhǔn)備串詞打印節(jié)目單培訓(xùn)主持人舞臺(tái)總監(jiān)）

音響：XX老師（收齊各表演組演出磁帶及負(fù)責(zé)歌曲的播放）

服裝：各班班主任

化妝：各班班主任

照相：XX老師

舞臺(tái)布置：XX老師

后勤：XX老師

20XX培訓(xùn)機(jī)構(gòu)元旦節(jié)日活動(dòng)方案「篇十一」

一、活動(dòng)主題

向問題要進(jìn)步，向效率要提分

二、活動(dòng)目的：

通過試題分析、問題診斷、一對(duì)一免費(fèi)體驗(yàn)、公益課堂、家長幫等一系列活動(dòng)

邀約家長上門，制造人氣。

三、活動(dòng)內(nèi)容

1、試卷分析：主要是針對(duì)老學(xué)員（包括班課及一對(duì)一）公立校進(jìn)行月考的學(xué)

員月家長約定時(shí)間找老師進(jìn)行試卷分析，請(qǐng)老師寫一份試題診斷書，之后由學(xué)管師

與家長進(jìn)行溝通，通過此舉主要是從老學(xué)員中挖掘一對(duì)一。

2、問題診斷：此項(xiàng)活動(dòng)要求家長帶領(lǐng)孩子同時(shí)到校做學(xué)習(xí)能力測量表，學(xué)管

師根據(jù)孩子所做試卷情況進(jìn)行打分，與家長做簡單溝通，并告訴家長會(huì)請(qǐng)專業(yè)老師

根據(jù)學(xué)員所做測試卷寫一份診斷書，并約好與家長面談時(shí)間。此活動(dòng)主要針對(duì)低年

級(jí)，尤其是初一家長，與家長溝通學(xué)習(xí)習(xí)慣及效率問題。

3、一對(duì)一免費(fèi)體驗(yàn)：根據(jù)診斷結(jié)果，告知家長在活動(dòng)期間可享受一對(duì)一免費(fèi)

體驗(yàn)課一次，尤其是英語、數(shù)學(xué)、物理。

4、公益課堂：包括三方面:英語公益講堂、物理趣味實(shí)驗(yàn)課、博古通今課程。

英語公益課堂主要面對(duì)初一學(xué)員，尤其音標(biāo)及基礎(chǔ)知識(shí)，以增加低年級(jí)學(xué)員量。物

理趣味實(shí)驗(yàn)課主要針對(duì)初三、初四學(xué)員，尤其是初四學(xué)員，通過實(shí)驗(yàn)課程發(fā)現(xiàn)學(xué)員

基礎(chǔ)知識(shí)掌握情況，進(jìn)行一對(duì)一挖掘。博古通今課程面向初一至初三學(xué)員，以初三

學(xué)員為主，主要是推會(huì)考科目課程。

5、家長幫課程：這項(xiàng)活動(dòng)主要是針對(duì)家長，通過家長幫課程告知家長孩子的

成長需要家長的關(guān)愛以及陪伴，讓家長參與到孩子的學(xué)習(xí)中來。

6、送禮品活動(dòng)：

（1）到校即送禮包一份：即新華手袋一個(gè)、新華中性筆一支、橡皮一個(gè)、鉛

筆一支

（2）報(bào)名即送紫砂杯一個(gè)、能力測評(píng)試卷、博學(xué)多才卡

（3）滿20xx送“博古通今金卡”、紫砂杯一個(gè)、能力測評(píng)卷

（4）滿4000送全年晚自習(xí)、紫砂杯、能力測評(píng)卷、博占通今金卡

（5）一對(duì)一“報(bào)一送一”（送相對(duì)應(yīng)課時(shí)的內(nèi)部晚芻習(xí)）報(bào)100課時(shí)以上送

博古通今金卡、紫砂杯一個(gè)

除以上禮品兌換外還可參加新華公益課程

三、活動(dòng)形式

1、電話邀約：未報(bào)名老學(xué)員、新學(xué)員

2、地推：主要集中在中午進(jìn)行迎勝、北實(shí)小西校、御碑樓三個(gè)校區(qū)進(jìn)行傳單

發(fā)放，告知家長活動(dòng)內(nèi)容盡可能與家長溝通

3、設(shè)攤擺點(diǎn)