2015年Q2方案2 01-20150127中國行

1、2015年第二季度推廣方案 Jan 27 2015,目錄,第六部分、費(fèi)用預(yù)算及目標(biāo)分解,第四部分、獎(jiǎng)勵(lì)政策,第二部分、線上傳播,第一部分、營銷策略,第五部分、物料支持,第三部分、線下推廣計(jì)劃,第一部分、營銷策略,Q2 OGSM 產(chǎn)品策略,1.1 Q2 OGSM,通過產(chǎn)品線補(bǔ)全及產(chǎn)品升級上市，重點(diǎn)發(fā)展細(xì)韌系列，結(jié)合30周年大型路演系列活動(dòng)進(jìn)行品牌傳播，拉動(dòng)銷量提升。,Q2整體出貨目標(biāo)：18.27億元 干巾銷額目標(biāo)：642,544,870元 濕巾銷額目標(biāo)：49,353,462元,品牌策略： 1、2015年全年品牌策略：圍繞“韌”、“家”與“30周年”開展 2、2015年Q2-Q3常規(guī)主題：維達(dá)30

2、年，F(xiàn)UN享家年華 3、堅(jiān)持推廣超韌、藍(lán)色經(jīng)典系列，讓維達(dá)高品質(zhì)深入人心。 品類策略： 軟抽：3層全面領(lǐng)先，優(yōu)化產(chǎn)品線組合，重點(diǎn)發(fā)展細(xì)韌系列 有芯：高克重領(lǐng)先，中克重加強(qiáng) 無芯：持續(xù)倍增，加速明星產(chǎn)品培養(yǎng) 濕巾：成人升級，嬰兒補(bǔ)強(qiáng)，物用細(xì)分突破 紙手帕：4層爭先，Vinda & Feel組合發(fā)展 產(chǎn)品策略：通過制定旗艦、核心、競爭性及新品策略，與對重點(diǎn)產(chǎn)品持續(xù)升級實(shí)行全品類發(fā)展策略，推動(dòng)銷售提升 線上傳播策略：通過線上雙微制造熱點(diǎn)話題，傳播維達(dá)“韌、家庭、30周年”核心訴求 線下推廣策略：大力支持新升級產(chǎn)品分銷及動(dòng)銷；圍繞超韌大巴、舞臺(tái)車活動(dòng)城市開展終端門店形象建設(shè)；聯(lián)合渠道管理部及銷售開展區(qū)

3、域排名競賽，提升區(qū)域市場及銷售人員的積極性；終端門店通過消費(fèi)者促銷，紙婚紗、撈金魚等互動(dòng)體驗(yàn)吸引消費(fèi)者，并促成購買。 終端促銷策略：加大消費(fèi)者促銷力度及終端物料支持，以旗艦產(chǎn)品為主力，配合競爭性產(chǎn)品的競爭力價(jià)格，從不同價(jià)格緯度夾擊競品。 獎(jiǎng)勵(lì)策略：基礎(chǔ)獎(jiǎng)勵(lì)、陳列獎(jiǎng)勵(lì)、排名獎(jiǎng)勵(lì),總體銷售目標(biāo)達(dá)成 門店推廣場次及點(diǎn)數(shù)達(dá)成 主推單品銷售達(dá)成,1.2 推廣主題,為使市場一線人員更好的落地執(zhí)行以及避免促銷主題過多，造成物料浪費(fèi)，2015年Q2、Q3季度推廣物料通用,全國統(tǒng)一規(guī)范促銷主題，常規(guī)促銷與節(jié)慶促銷都有統(tǒng)一口號，統(tǒng)一形象，統(tǒng)一行動(dòng)！,1.3.1 Q2品類策略,超韌系列的持續(xù)升級，超韌系列3.0榮耀

4、上市，繼續(xù)推動(dòng)整個(gè)面巾品類的高速增長； 細(xì)韌3層系列快速增長，重點(diǎn)發(fā)展細(xì)韌3層香薰系列，倍韌2層穩(wěn)步增長，搶占“韌+無刺激”細(xì)分市場； 穩(wěn)步推進(jìn)藍(lán)色經(jīng)典系列衛(wèi)卷的發(fā)展，穩(wěn)增長保存量，超韌有芯衛(wèi)卷打造成有芯衛(wèi)卷品類增長引擎； 聚焦超韌無芯，搶占市場，引領(lǐng)無芯品類高速發(fā)展； 成人濕巾升級，嬰兒濕巾補(bǔ)強(qiáng)，干濕巾聯(lián)合推廣。,超韌3.0榮耀上市，超韌全品類高速發(fā)展,細(xì)韌系列全面發(fā)展,聚焦超韌無芯，帶動(dòng)品類高增長,1.3.2 產(chǎn)品策略,旗艦產(chǎn)品,軟抽,手帕紙,盒抽,有芯衛(wèi)卷,零售價(jià)：39.6元 最低零售價(jià)：27.9元,V4688,正常售價(jià)：4.0元/包； 最低促銷價(jià)：2.9元/包；,正常售價(jià)：16.5元/

5、包； 最低促銷價(jià)：14.5元/包；,VW1009,VW2004,核心產(chǎn)品,GT 主推,零售價(jià)：12.9元 最低零售價(jià)：8.9元,零售價(jià)：17.5元 最低零售價(jià)：12.9元,有芯衛(wèi)卷,無芯衛(wèi)卷,軟抽,手帕紙,新生產(chǎn)品,正常售價(jià)：25.9元/包； 最低促銷價(jià)：19.9元/包；,正常售價(jià)：14.5元/包； 最低促銷價(jià)：9.9元/包；,濕巾,新品暫無圖片,VW2008,VW2002,VW3410,VW3204,第二部分、線上傳播,普天同樂，韌你放肆,第三季中國行榮譽(yù)啟航,維達(dá)30周年 為家加滿FUN,主題,Good Good Study，F(xiàn)eel Feel Up!,愚人節(jié),中國行,Feel校園,勞動(dòng)節(jié)

6、,母親節(jié),國際家庭日,假期這么短，大掃除沒維達(dá)怎么行,I U mum，千言萬語韌你表白,國際家庭日，我與幸福韌團(tuán)圓,兒童節(jié),父親節(jié),暑期,童年照，韌你曬,爸爸，爸爸，你要去哪里呀,久違暑假，F(xiàn)un你一夏,2.1 Q2雙微線上有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)傳播計(jì)劃,不同的策略，攻克不同的受眾,家庭消費(fèi)者,企業(yè)內(nèi)部 渠道外延,資本市場 政府社會(huì),2.2 Q2傳播規(guī)劃維達(dá)家滿FUN 韌享中國行第三季,目的： 擴(kuò)大粉白區(qū)影響力，增強(qiáng)知名度。 執(zhí)行形式： 大巴車周一到周日在當(dāng)?shù)谿T進(jìn)行穿梭活動(dòng)；駐點(diǎn)活動(dòng)安排在周六日有KA的商場內(nèi)進(jìn)行。,2.21 規(guī)模升級,30城獻(xiàn)禮維達(dá)30周年：,1 活動(dòng)城市升級,注：活動(dòng)從4月13日開

7、始（試運(yùn)行），4月18日在武漢舉行啟動(dòng)儀式，9月27日在上海收官。,目的： 擴(kuò)大粉白區(qū)影響力，增強(qiáng)知名度。 執(zhí)行形式： 大巴車周一到周日在當(dāng)?shù)谿T進(jìn)行穿梭活動(dòng)；駐點(diǎn)活動(dòng)安排在周六日有KA的商場內(nèi)進(jìn)行。,從124升級至1246，充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商渠道資源，擴(kuò)大本地銷售渠道的傳播力量。,3終端物料升級,2活動(dòng)形式升級,一站多區(qū)，體驗(yàn)超韌新紙標(biāo)！,嘉年華整體效果圖,舞臺(tái)區(qū)域,韌意射水槍,親子紙巾婚紗,親子撈金魚,全國十五城市 三十場大型親子家年華 過百場迷你親子家年華 直接為中國行活動(dòng)加入親子基因，令受眾直接體驗(yàn)品牌親子理念,2.22 大巴升級,一側(cè)艙體可拓展平臺(tái)配備抽拉梯； 行李倉位置可延生小平臺(tái)用作

8、展示區(qū)； 車窗上放置一臺(tái)液晶電視。 有助于帶動(dòng)GT人氣增漲。,2.23 傳播升級,1、衛(wèi)視深度合作： 配合維達(dá)家庭受眾的節(jié)目，加入線下招募環(huán)節(jié)。 （盡可能對粉白區(qū)較大面積覆蓋，收視率良好；能結(jié)合進(jìn)線下活動(dòng)，讓活動(dòng)吸引力提升）,頂級主持：何炅 其形象會(huì)用于中國行，并親身出席其中重要活動(dòng)。,覆蓋城市及線下支持,一車多維，體驗(yàn)超韌新紙標(biāo)！,2、制作公關(guān)事件： 按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)制造公關(guān)事件，利用當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)及全國媒體采訪曝光事件及中國行活動(dòng)。,2.3 中國行第三季線上推廣,PC端專題頁面,2015年維達(dá)的專題頁面將會(huì)以讀圖時(shí)代的炫麗Html5網(wǎng)站進(jìn)行呈現(xiàn)，將網(wǎng)站做得更加簡潔充滿設(shè)計(jì)感！ PC端品牌活動(dòng)傳播主

9、陣營,呈現(xiàn)維達(dá)超韌中國行第三季活動(dòng)精彩，整合線上線下資源于一平臺(tái)。,移動(dòng)端頁面,移動(dòng)端游戲滲透影響潛在消費(fèi)者，傳達(dá)“韌享中國家庭快樂”的活動(dòng)主張。利用朋友圈進(jìn)行擴(kuò)散傳播，游戲機(jī)制設(shè)置引流電商 提升電商訪問量。,籍維達(dá)30周年的契機(jī)，移動(dòng)端推出“游樂園”主題游戲，讓大家韌享維達(dá)！,2.4 電商引流,1、維達(dá)活動(dòng)專題頁面 PC端/移動(dòng)端：在維達(dá)專題頁面呈現(xiàn)電商目前維達(dá)最優(yōu)惠的產(chǎn)品促銷（以超韌系列為先），點(diǎn)擊可直接前往電商購買，促進(jìn)銷售。,2、廣告引流 PC端/移動(dòng)端硬廣：所有的網(wǎng)站、手機(jī)端硬廣，萬人體驗(yàn)活動(dòng)結(jié)束后，所有的廣告將指向維達(dá)1號店，廣告鏈接直接前往1號店購買維達(dá)，促進(jìn)銷售。,選擇主要合作

10、電商伙伴（京東）進(jìn)行合作。,六大板塊助力 全面扶持線上推廣,點(diǎn)面結(jié)合，各有側(cè)重,親子網(wǎng)站的硬廣引流、產(chǎn)品試用、產(chǎn)品評測、BBS活動(dòng)以及KOL達(dá)人推薦等強(qiáng)大宣傳形式，迅速擴(kuò)散品牌產(chǎn)品特點(diǎn)，消費(fèi)者試用報(bào)告發(fā)布各大親子網(wǎng)站論壇，積累良好口碑。同時(shí)親子網(wǎng)站線下活動(dòng)的推廣，能積極引導(dǎo)消費(fèi)者在周末以家庭的形式參與體驗(yàn)活動(dòng)，較好地達(dá)到了引導(dǎo)家庭式消費(fèi)的理念； 重點(diǎn)門戶網(wǎng)站的軟性資源配合中國行公關(guān)事件推廣，為品牌帶來極大的大眾關(guān)注度和聲量； 網(wǎng)絡(luò)咨詢稿發(fā)布讓廣大消費(fèi)者知悉并深化活動(dòng)印象，大量發(fā)稿并能激活搜索引擎，保持品牌活力。,2.5 Q2傳播規(guī)劃公關(guān)傳播（媒介傳播策略及組合）,百度新聞搜索關(guān)鍵詞“維達(dá)”,首

11、頁首屏均是維達(dá)的正面信息。,一個(gè)品牌是否做到全面而系統(tǒng)的公關(guān)，通過搜索引擎關(guān)鍵字搜索便一目了然。因?yàn)樗阉饕婺芗兴忻襟w資訊，根據(jù)資訊熱度排列搜索結(jié)果，是客觀的公關(guān)效果監(jiān)測平臺(tái)。 我們通過搜索引擎結(jié)果與競爭品牌進(jìn)行對比，來檢驗(yàn)“維達(dá)”在網(wǎng)絡(luò)輿論中的效果。,搜索關(guān)鍵詞： 我們以競爭品牌“清風(fēng)”、“心相印”作為公關(guān)檢驗(yàn)的參照品牌，以品牌明星產(chǎn)品“維達(dá)超韌”、“清風(fēng)原木純品”、“心相印茶語”作為關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索結(jié)果對比。,搜索【維達(dá)超韌中國行】，活動(dòng)信息鋪天蓋地,通過搜索引擎結(jié)果檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，維達(dá)連續(xù)兩年在公關(guān)上的投入和運(yùn)營，公關(guān)成果已比較成熟，通過與競爭品牌明星產(chǎn)品搜索結(jié)果的對比，體現(xiàn)維達(dá)公關(guān)話題活躍

12、、信息正面、反應(yīng)及時(shí)，能對消費(fèi)者作出全面、有效的引導(dǎo)。 反觀競爭品牌，公關(guān)狀況較為“原始”，沒有通過公關(guān)手段逐步增強(qiáng)明星產(chǎn)品的口碑，很難有效地引導(dǎo)消費(fèi)者。,繼續(xù)保持或更進(jìn)一步地投入公關(guān)資源，鞏固和完善公關(guān)機(jī)制，保持品牌活力！,Q2傳播規(guī)劃公關(guān)傳播（公關(guān)危機(jī)處理）,2.6 2015年維達(dá)中國行第三季推廣規(guī)劃,網(wǎng)絡(luò)推廣,親子類網(wǎng)站PCx移動(dòng)端強(qiáng)推期,超韌撈金魚,超韌馬戲團(tuán),韌享冰淇淋 ( ),PC端專題頁面上線,試用及論壇露出,大巴車30個(gè)城市穿梭,20個(gè)重點(diǎn)城市駐點(diǎn)活動(dòng)執(zhí)行,城際公關(guān)活動(dòng)發(fā)稿,超韌一家隨中國行活動(dòng)進(jìn)行曝光,4.18 啟動(dòng)儀式,5.10 母親節(jié),6.1 兒童節(jié),8.1 發(fā)布會(huì),9.

13、1920 Ending show,移動(dòng)端硬廣,親子網(wǎng)站硬廣,衛(wèi)視合作,節(jié)目播出,配合駐點(diǎn)活動(dòng)進(jìn)行節(jié)目海選招募,維達(dá)家滿fun 韌享中國行,主題,6.20 父親節(jié),游戲?qū)⒊掷m(xù)開放在線上讓消費(fèi)者參與， 但不設(shè)獎(jiǎng)品；亦可與電商促銷相結(jié)合,日常公關(guān)發(fā)稿,百度SEM,微博、微信環(huán)境優(yōu)化，主題話題導(dǎo)入,第三部分、終端推廣計(jì)劃,3.1 常規(guī)促銷 3.2 戰(zhàn)略城市形象店建設(shè) 3.3 舞臺(tái)車巡演 3.4 省辦排名競賽,維達(dá)藍(lán)天下2.0,一堆,一掛,一婚紗,2015持續(xù)維達(dá)藍(lán)天下,Feel終端推廣計(jì)劃,建議排檔時(shí)間：五一節(jié)慶前一個(gè)檔期及6月第一個(gè)檔期（高考前后）,圖片僅作示意,Feel終端3+1推廣活動(dòng) 目的：通

14、過加強(qiáng)排檔促銷，提升Feel在終端門店的動(dòng)銷率，以拉升銷量 “3”：Q2季度內(nèi)，必須有最少3檔Feel貨架促銷 “1”：Q2季度內(nèi)，必須有最少1檔Feel堆頭促銷,3.1 常規(guī)促銷,1、凡買維達(dá)任意產(chǎn)品滿28元，即送V2269一包（排檔建議：V2252+V2182或買一提V4073即送）,2、凡買維達(dá)任意產(chǎn)品滿38元，即送6包裝V0036紙手帕一條（必含一提V2182或V2269） 3、凡滿維達(dá)任意產(chǎn)品滿58元，即送維達(dá)精美卷紙筒一個(gè)（必含一提V2269及V2252）,線下場內(nèi)促銷,買滿贈(zèng),V0036,V2269,KA/GT場內(nèi)促銷適用,超韌軟抽盒,線下場外促銷,抽獎(jiǎng)+買滿贈(zèng),獎(jiǎng)項(xiàng)等級：(數(shù)量

15、有限，送完即止) 一等獎(jiǎng)：維達(dá)“加滿FUN（風(fēng)）”電風(fēng)扇一臺(tái)（粉色乒乓球） 二等獎(jiǎng)：6包裝紙手帕V0036一包（黃色乒乓球） 三等獎(jiǎng)：V2269軟抽一包（白色乒乓球）,價(jià)值6元,價(jià)值3元,KA/GT場外促銷活動(dòng)適用,3.2 電商第二季度重點(diǎn)推廣形式及贈(zèng)品,V2166單包做贈(zèng)品，通過增加消費(fèi)者試用，增加新品的嘗試購買 贈(zèng)品數(shù)量：185,000包 贈(zèng)品費(fèi)用：2*185000=370,000元,VW2008,V2166B,V2241,贈(zèng)品費(fèi)用：0元,廚房濕巾5片裝贈(zèng)品，通過提高新品的試用，提高小品類濕巾的曝光度，進(jìn)而推廣廚房濕巾 贈(zèng)品數(shù)量：40,000包 贈(zèng)品費(fèi)用：1.5*40000=60,000元

16、 費(fèi)用歸屬：集團(tuán)市場品牌部（濕巾組）,3.3 終端促銷費(fèi)用預(yù)算,GT渠道分配量,KA渠道分配量,超韌無芯衛(wèi)卷試用,目的：通過試用、單卷買贈(zèng)的方式，讓消費(fèi)者感受超韌無芯高品質(zhì)，吸引更多的消費(fèi)者購買，增強(qiáng)超韌無芯滲透率。 支持方式：,區(qū)域：僅支持江西、浙江、湖北、河南、湖南、陜西、北京、遼寧8個(gè)無芯重點(diǎn)省份 時(shí)間：2015年4月-6月,超韌無芯4層獨(dú)立卷裝 185g/卷 60萬卷,區(qū)域：全國 時(shí)間：2015年,超韌無芯試用盒盒 1萬個(gè),2、超韌4層無芯單卷試用裝,1、超韌無芯試用盒,專項(xiàng)項(xiàng)目1、戰(zhàn)略城市門店形象建設(shè) （4月-9月）,戰(zhàn)略城市“做精、做大、做強(qiáng)”三選一,哪里做？,做多少？,怎么做？,

17、哪里做？?。ㄈ珖?00城市）,方案一、做精！ （只做NKA及LKA門店）,怎么做？,做哪些？！,開展時(shí)間：2015年4月1日-9月30日 目的：大力支持各區(qū)重點(diǎn)城市KA類門店形象建設(shè)，一方面提升與系統(tǒng)客情及門店內(nèi)整體維達(dá)形象，另一方面可以利用KA門店的影響力，維達(dá)結(jié)合互動(dòng)進(jìn)行品牌傳播 門店選址要求： 1、重點(diǎn)城市，優(yōu)選商圈內(nèi)或生活圈周邊的NKA或LKA門店，并且只做KA門店 2、門店月均銷量在5萬以上，白區(qū)門店月均銷量可放寬至3萬以上 時(shí)間要求：區(qū)域市場部在做細(xì)化方案時(shí)，在暨定的時(shí)間內(nèi)，選定的城市分批次進(jìn)行，每批次必須有明確的時(shí)間截點(diǎn)，集團(tuán)人員在建設(shè)期間內(nèi)將不定期不定點(diǎn)走訪各市場進(jìn)行檢核。,門

18、店建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)（費(fèi)用支持1500元/店）： 一、物料嚴(yán)格管控的NKA或LKA門店必上： 1、堆頭：4或以上獨(dú)立堆頭，堆頭擺放超韌娃娃，紙婚紗模特必須陳列于堆頭正對人流方向，有維達(dá)logo 2、端架：1個(gè)或以上端架 3、貨架陳列：必須占品類1/2陳列面積，核心單品必須占黃金陳列位 4、物料：三角價(jià)格牌、濕巾掛條 二、能支持形象建設(shè)的NKA或LKA門店必上： 1、堆頭：4或以上獨(dú)立堆頭，堆頭擺放超韌娃娃，紙婚紗模特必須陳列于堆頭正對人流方向，有維達(dá)logo 2、端架：1個(gè)或以上端架 3、貨架陳列：必須占品類1/2陳列面積，核心單品必須占黃金陳列位 4、物料：三角價(jià)格牌、濕巾掛條 5、選上（4選2）：堆

19、頭插牌、堆頭圍板、地貼、吊旗,人流方向,集團(tuán)支持及要求： 1、全國Q2-Q3支持1800點(diǎn)，1檔期=1個(gè)點(diǎn)，同一家門店排檔不得多于2次，每家場支持1500元門店形象建設(shè)費(fèi)用 2、只支持NKA或LKA門店，區(qū)域市場部協(xié)同區(qū)域銷售，門店內(nèi)爭取連續(xù)排檔 5、原則上區(qū)域提報(bào)的全國100座重點(diǎn)城市都必須要有KA門店進(jìn)行形象建設(shè),各區(qū)建設(shè)點(diǎn)數(shù)及費(fèi)用預(yù)算,方案二、做大！ （KA、GT渠道全面鋪開）,怎么做？,做哪些？！,開展時(shí)間：2015年4月1日-9月30日 目的：大力支持各區(qū)重點(diǎn)城市進(jìn)行門店形象建設(shè)，通過增加門店點(diǎn)數(shù)，擴(kuò)大傳播面，讓更多的消費(fèi)者接觸到維達(dá)品牌，結(jié)合互動(dòng)進(jìn)行品牌傳播 門店選址要求： 1、重

20、點(diǎn)城市，NKA、LKA、GT渠道A、B類門店 2、KA類門店月均銷量在5萬以上(白區(qū)門店月均銷量可放寬至3萬以上)，GT渠道門店月均銷額1萬元及以上 時(shí)間要求：區(qū)域市場部在做細(xì)化方案時(shí)，在暨定的時(shí)間內(nèi)，選定的城市分批次進(jìn)行，每批次必須有明確的時(shí)間截點(diǎn)，集團(tuán)人員在建設(shè)期間內(nèi)將不定期不定點(diǎn)走訪各市場進(jìn)行檢核。,門店建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)（費(fèi)用支持1000元/店）： 一、KA門店： 1、堆頭：2或以上獨(dú)立堆頭，堆頭擺放超韌娃娃，紙婚紗模特必須陳列于堆頭正對人流方向，有維達(dá)logo 2、端架：1個(gè)或以上端架 3、貨架陳列：必須占品類1/2陳列面積，核心單品必須占黃金陳列位 4、物料：三角價(jià)格牌、濕巾掛條 二、GT門

21、店（費(fèi)用支持600元/店） ： 1、堆頭：2或以上獨(dú)立堆頭，堆頭擺放超韌娃娃，紙婚紗模特必須陳列于堆頭正對人流方向，有維達(dá)logo 2、端架：1個(gè)或以上端架 3、貨架陳列：必須占品類1/2陳列面積，核心單品必須占黃金陳列位 4、物料：三角價(jià)格牌、濕巾掛條 5、選上（3選1）：堆頭圍板、地貼、吊旗,人流方向,集團(tuán)支持及要求： 1、全國Q2-Q3支持3000場，1檔期=1場，KA每家門店支持1000元，GT支持500元門店形象建設(shè)費(fèi)用 2、KA渠道及GT渠道B類店以上 3、區(qū)域市場部協(xié)同區(qū)域銷售，門店內(nèi)爭取連續(xù)排檔 4、每檔期即為一家門店建設(shè)，同一家門店排檔不得多于2次 5、以上門店建設(shè)必須要有K

22、A門店，不得全部只用于GT門店建設(shè)（原則上區(qū)域提報(bào)的全國100座重點(diǎn)城市都必須要有KA門店）,各區(qū)建設(shè)點(diǎn)數(shù)及費(fèi)用預(yù)算,方案三、做強(qiáng)！ （門店形象按可持續(xù)時(shí)間分類-短期、中長期）,怎么做？,做哪些？！,開展時(shí)間：2015年4月1日-9月30日 目的：大力支持各區(qū)重點(diǎn)城市NKA、LKA、GT門店，針對不同門店的可支持形象建設(shè)時(shí)間，給予不同建設(shè)費(fèi)用支持。通過門店形象建設(shè)，提升整體維達(dá)形象，并結(jié)合互動(dòng)進(jìn)行品牌傳播 門店選址要求： 1、重點(diǎn)城市，優(yōu)選商圈內(nèi)或生活圈周邊的KA門店及GT渠道A類門店 2、門店月均銷量在5萬以上，白區(qū)門店月均銷量可放寬至3萬以上，GT類門店需月均1萬元或以上 時(shí)間要求：區(qū)域市

23、場部在做細(xì)化方案時(shí)，在暨定的時(shí)間內(nèi)，選定的城市分批次進(jìn)行，每批次必須有明確的時(shí)間截點(diǎn)，集團(tuán)人員在建設(shè)期間內(nèi)將不定期不定點(diǎn)走訪各市場進(jìn)行檢核。,門店建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)： 一、不支持長期形象建設(shè)的KA類門店必上（支持費(fèi)用1000元/店）： 1、堆頭：2或以上獨(dú)立堆頭，堆頭擺放超韌娃娃，紙婚紗模特必須陳列于堆頭正對人流方向，有維達(dá)logo 2、端架：1個(gè)或以上端架 3、貨架陳列：必須占品類1/2陳列面積，核心單品必須占黃金陳列位 4、物料：三角價(jià)格牌、濕巾掛條 二、可支持長期（3-6個(gè)月）形象建設(shè)的KA及GT A類店必上（支持費(fèi)用4000元/店）： 1、堆頭：4或以上獨(dú)立堆頭，堆頭擺放超韌娃娃，紙婚紗模特必須

24、陳列于堆頭正對人流方向，有維達(dá)logo 2、端架：1個(gè)或以上端架 3、包柱：1個(gè)包柱 4、貨架陳列：必須占品類1/2陳列面積，核心單品必須占黃金陳列位 5、物料：三角價(jià)格牌、濕巾掛條、撈金魚 6、選上（4選2）：堆頭插牌、堆頭圍板、地貼、吊旗,各區(qū)建設(shè)點(diǎn)數(shù)及費(fèi)用預(yù)算,集團(tuán)支持及要求： 1、全國支持1500家門店建設(shè)，短期建設(shè)門店1檔期=1個(gè)點(diǎn)，區(qū)域市場部協(xié)同區(qū)域銷售，門店內(nèi)爭取連續(xù)排檔，同一家門店排檔不得多于2次 2、原則上區(qū)域提報(bào)的全國100座重點(diǎn)城市都必須要有可長期形象建設(shè)門店,門店婚紗互動(dòng),線上下聯(lián)動(dòng)：關(guān)注維達(dá)微信公眾號，消費(fèi)者拍照后上傳至朋友圈并三位朋友，#維達(dá)紙婚紗，我在XXX賣場見

25、證#，即可獲得維達(dá)紙手帕2包,1、展示的婚紗只做半面，后面可站人拍照，增強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)性，北、上、廣、成一線城市核心門店必做，其余城市選做(所有婚紗必須要有維達(dá)的相關(guān)標(biāo)識(shí)) 2、婚紗制作費(fèi)用包含在門店形象建設(shè)費(fèi)用中，集團(tuán)提供設(shè)計(jì)方案，區(qū)域自行制作,（制作參考）,門店檢核辦法,檢核辦法： 1、門店編碼：每家形象門店編碼，數(shù)字開頭標(biāo)區(qū)域省份首字母，由0001開始，各區(qū)域按計(jì)劃點(diǎn)數(shù)獨(dú)立分配編碼至各省辦、市辦等。（如華南廣東第100家門店，編號為HN-GD0100） 2、登記統(tǒng)計(jì)信息：,備注：其中陳列照片需2張不同角度,3、合格照片拍照要求： 需門店編碼與門頭合照 需門店編碼與堆頭、貨架陳列、端架陳

26、列合照,形象建設(shè)門店婚紗陳列達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì),考核時(shí)間：2015年4月1日-9月30日 考核對象：區(qū)域市場部 獎(jiǎng)勵(lì)前提：在以上三種形象店建設(shè)方案中，區(qū)域挑選一種，按集團(tuán)分配的形象門店數(shù)為考核基準(zhǔn)，形象店內(nèi)婚紗陳列達(dá)成即獎(jiǎng) 考核標(biāo)準(zhǔn)： 1、考核時(shí)間內(nèi)，區(qū)域形象建設(shè)門店點(diǎn)數(shù)達(dá)成100%或以上 2、考核時(shí)間內(nèi)，區(qū)域形象門店婚紗陳列點(diǎn)數(shù)達(dá)成100%或以上 3、形象店建設(shè)點(diǎn)數(shù)、婚紗陳列點(diǎn)數(shù)分開考核，各項(xiàng)達(dá)成即獎(jiǎng) 獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容： 1、場次達(dá)成，即獎(jiǎng)10000元/市場部 2、點(diǎn)數(shù)達(dá)成，即獎(jiǎng)10000元/市場部 以上獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用歸屬市場及傳媒中心，考核時(shí)間結(jié)束后，各區(qū)域提報(bào)結(jié)案場次及點(diǎn)數(shù)，最終結(jié)果以集團(tuán)市場部審核為準(zhǔn)。,達(dá)成

27、獎(jiǎng)勵(lì)：,備注：其中陳列照片需2張不同角度,3、合格照片拍照要求： 需門店編碼與門頭合照 需門店編碼與婚紗合照 開檔第一天、第七天、最后一天各需一張照片，用作核銷資料,（如華中的湖北武漢第100家店婚紗照片）,專項(xiàng)項(xiàng)目2、藍(lán)天下-萬件婚紗陳列,2.3 藍(lán)天下-萬場婚紗陳列,各區(qū)域 場次分配,萬件婚紗構(gòu)成,婚紗陳列指引及要求,1、配合戰(zhàn)略城市門店形象建設(shè)項(xiàng)目開展，重點(diǎn)門店重點(diǎn)打造 2、集團(tuán)支持部分形象建設(shè)費(fèi)用，區(qū)域市場部要聯(lián)同經(jīng)銷商一起開展，從經(jīng)銷商爭取資源，支持部分形象建設(shè)費(fèi)用 3、各區(qū)活動(dòng)點(diǎn)數(shù)不得少于活動(dòng)場次1/2 陳列要求： 1、2或以上獨(dú)立堆頭 2、形象物料：圍膜/圍板、價(jià)格牌、紙婚紗/超

28、韌娃娃 3、門店點(diǎn)數(shù)/場次包含戰(zhàn)略城市門店形象建設(shè)點(diǎn)數(shù)及場次 4、紙婚紗、超韌娃娃制作后，必須要有維達(dá)的相關(guān)標(biāo)識(shí)（logo），大婚紗必須陳列于維達(dá)堆頭邊，超韌娃娃必須陳列于維達(dá)堆頭，但需保證堆頭產(chǎn)品的正常陳列，不得特意占用位置陳列超韌娃娃,人流方向,開展時(shí)間：2015年4月1日-9月30日 開展渠道：KA、GT,專項(xiàng)項(xiàng)目2、舞臺(tái)車巡演支持,1,2,3,4,開展時(shí)間：2015年4月-10月,活動(dòng)形式：舞臺(tái)車巡回路演，買贈(zèng)+場內(nèi)生動(dòng)化陳列+場外促銷+體驗(yàn)活動(dòng)+婚紗展示,區(qū)域選擇：以紅區(qū)、粉區(qū)省份二三線城市為主，巡回演出,門店選擇：以經(jīng)銷商A類門店為主,目的：通過第二季舞臺(tái)車巡演，提升紅粉區(qū)二三線城

29、市維達(dá)品牌的影響力，掃除紅粉區(qū)中的盲點(diǎn)，推動(dòng)銷量提升,2.4 舞臺(tái)車巡演,路演車重點(diǎn)支持區(qū)域省份,聚焦紅粉省份 粉區(qū)是2015年需要重點(diǎn)開拓的市場，主要競爭對手以心相印、清風(fēng)及潔柔為主,舞臺(tái)車各區(qū)域場次分配,集團(tuán)支持及要求： 1、配合戰(zhàn)略城市門店形象建設(shè)，支持活動(dòng)3000元/場，用于贈(zèng)品及形象物料制作、臨促費(fèi)用等。 2、舞臺(tái)車開展門店要求： 首選區(qū)域內(nèi)達(dá)成藍(lán)天下建設(shè)的二三線城市GT渠道A類門店進(jìn)行,20家A/B類店陳列要求,40家C類店陳列要求,舞臺(tái)車執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),門店篩選及執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：（舞臺(tái)車開展城市市區(qū)及城郊，配合“2 4” 開展門店形象建設(shè)）,優(yōu)先結(jié)合GT A類門店店慶或區(qū)域系統(tǒng)廠商周活動(dòng)開展

30、，且活動(dòng)場地面積150以上,場外活動(dòng)布置示意圖,演藝區(qū),互動(dòng)區(qū),售賣區(qū),陳列要求: 2獨(dú)立堆頭，1個(gè)端架 超韌娃娃或紙婚紗陳列 形象物料：圍板/圍膜、價(jià)格牌 貨架維達(dá)陳列面積占1/3以上,陳列要求: 1獨(dú)立堆頭或1個(gè)端架 形象物料：圍板/圍膜、價(jià)格牌/爆炸卡 貨架維達(dá)陳列面積占1/3以上,舞臺(tái)車開展門店陳列要求,店內(nèi)陳列要求: 4獨(dú)立堆頭，1個(gè)端架 紙婚紗陳列、撈金魚 形象物料：圍板/圍膜、價(jià)格牌、地貼、吊旗 貨架維達(dá)陳列面積占1/2以上 場外活動(dòng)互動(dòng)要求： 演藝區(qū)、售賣區(qū) 互動(dòng)區(qū)：紙婚紗陳列、撈金魚 超韌娃娃制作,2.5 場外賣物料支持,建議開展時(shí)間：配合舞臺(tái)車巡演及GT或LKA門店店慶 開

31、展地點(diǎn)：經(jīng)銷商GT渠道A類店或LKA門店 使用建議： 1、門店維達(dá)銷量月均5000元以上 2、門店場外面積50以上 3、開展活動(dòng)門店核心產(chǎn)品、旗艦產(chǎn)品分銷上架 4、區(qū)域市場部必須對所下發(fā)物料進(jìn)行嚴(yán)格管控及維護(hù),物料支持明細(xì),專項(xiàng)項(xiàng)目3省辦排名競賽,銷售爭先，獻(xiàn)禮30年,目的及意義： 在維達(dá)30周年，激發(fā)各區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)積極性，一起打造區(qū)域重點(diǎn)市場，提升銷量，毛利同步增長，推動(dòng)2015年全年銷售任務(wù)目標(biāo)的完成。,參與省辦：全國各省辦 省辦分組：紅區(qū)對紅區(qū)、粉區(qū)對粉區(qū)、白區(qū)對白區(qū) 開展時(shí)間：2015年Q1-Q4，每季度獎(jiǎng)勵(lì)、每季度總結(jié),省辦排名競賽,操作簡介：全國各省辦分組，組內(nèi)PK，主要以季度銷額

32、同比增長為依據(jù)進(jìn)行排名，每季度結(jié)束后次月前兩周完成資料收集，第三周完成評比。,獎(jiǎng)懲方式： 1、以季度為單位，組內(nèi)成員，排名靠前（名額待定）給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，并在集團(tuán)月報(bào)上表彰。排名靠后到最后一名無獎(jiǎng)勵(lì)。 2、同一省辦若連續(xù)3個(gè)月倒數(shù)排名最后三名內(nèi)，集團(tuán)會(huì)向該區(qū)域發(fā)出警告函，敦促整改，并召開面談會(huì)議，總結(jié)不足及下步改進(jìn)計(jì)劃。若累計(jì)3次出現(xiàn)倒數(shù)第一，直接在該區(qū)域負(fù)責(zé)人的年度KPI中扣分并約談 4、集團(tuán)推廣部聯(lián)合渠道管理部收集各區(qū)成功的推廣經(jīng)驗(yàn)，全國分享,活動(dòng)介紹,省辦分組原則,1,2,3,4,5,備注：具體方案由渠道管理部及推廣部聯(lián)合下發(fā)方案為準(zhǔn),第四部分、獎(jiǎng)勵(lì)政策,4.1 獎(jiǎng)勵(lì)說明,1、出貨時(shí)間：2015年4月1日-2015年6月30日止 2、考核單品：面巾類+卷紙類+濕巾（超韌+藍(lán)色經(jīng)典+濕巾） 3、享受獎(jiǎng)勵(lì)前提條件： 1）、第二季度整體銷售KPI考核達(dá)成率100%或以上，低于100%則不享受獎(jiǎng)勵(lì) 2）、對應(yīng)所考核的單品出貨達(dá)成獎(jiǎng)、總量達(dá)成獎(jiǎng)各自達(dá)成率100%或以上