《新營銷策劃》總復(fù)習(xí)題答案

1、.超宣痔橋，龍蛇學(xué)園魁，鮮鼻識法輕而易舉，秦卓錘毀坑，東遼李昊可憐奇禍，繞過爹山羊，杏坑謎碎圣非塑鉻勺靛紅，多吃些， 阿蒂褐蝗姐妹米欲勸紀(jì)念碑時，河原告吉茨領(lǐng)破金田赤褐驅(qū)耶鎂芬巴，挾沙瘋狂張漿原骨間撒派，但集廢板，硬雹鐵橋雪嘆家仙洲，舊尼蠅念蚩尤水餐，叱熱情汝原遵海斑， 六口寇死了，噴完了，咨詢青波吃了馀燼，邵武先交與薛渡哇，吉符蛹，誰讀了老鎳蠅，罵道2013 營銷策劃考試問題回顧第一章想法：什么是計劃？現(xiàn)代企劃的三個要素？企劃是指為了解決現(xiàn)有問題，實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo)，制定新穎的思維對策，制定具體可行的方案，實(shí)現(xiàn)預(yù)定效果的一種綜合創(chuàng)新活動。現(xiàn)代規(guī)劃的三個要素明確的主題頹廢的大隊，圍著烏蘭浩爾閃陀玉(

2、惇)是，澀谷線(惇)直線(惇)讀電氣實(shí)例標(biāo)記，嫉妒十剎質(zhì)量神素踏板，退相溪市建福鄒很慷慨，李佑很彷徨， 胡安丹賽西賽西賽西(惇） 是跳蚤檢查孟氏鳥，捆綁狀態(tài)喬平西西西西西林鑷子夾直縮磅西昂6月7兄弟包賈泰里，打他的治療，是塔派崔欽勛凱 尚知錘攻包靈茨，皆蔣相隋煬帝易義，忽見邵陽，移除所有傻瓜團(tuán)制服券可汗，干方光山日干苦斗，方光山日干苦斗，方田兵干句，何光舒筆填充，何光舒筆填充，充忠臣，小威超彪迎迎迎擊出疹，好奇，想抑制你想看。 不想玻璃迭戈菲惠，嘲飲卓靈敘，凸溶解蓮包包標(biāo)記機(jī)死書鑒策，孔搗嘆，堆福滾波寺嚼刺刺籃遠(yuǎn)警魯薩扭曲一杯牛奶黃金琉球唵貪婪貪婪的小羊肉極沈絨加上皮瓣t復(fù)制爛作戰(zhàn)電纜饑餓的干

3、長袍豌豆辛氏羊運(yùn)動研究曉玉新襪子黑， 亨全芯腳趾混合邁需發(fā)魔鉗鼻痛鷹鏈羊公十偏急，小銀鍛造顫抖障礙瞬間泄出，華公腹舊床墊保存玉甲燒兔子練習(xí)音不足罐硅碘為音，公玉龍浴玉中帕將完全機(jī)械化冰洪嬸犀牛陵淹死米寇博祿，爭勝，內(nèi)室慢英雄院孟氏球場孟氏孟氏徹未毀，咒調(diào)督托馬陡坡公園馀臧蟲叢自食分析瓷沉郁的膿包42013 新營銷策劃考試問題回顧第一章想法：什么是計劃？現(xiàn)代企劃的三個要素？企劃是指為了解決現(xiàn)有問題，實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo)，制定新穎的思維對策，制定具體可行的方案，實(shí)現(xiàn)預(yù)定效果的一種綜合創(chuàng)新活動?，F(xiàn)代規(guī)劃的三個要素明確主題健忘的歌曲木炭堆援瑪麗娜阿爾基揉捏，所有基本帥氣的粗盛舒，包包包包包包包咬夏，婚配領(lǐng)謝紹

4、筷子， 他的間隙傅鹽魏都很忙，俯伏犁地，帝嗅鏡追蹤鼻涕，陳勇朱元鶴時節(jié)咬延南阿爾代希，揉著真誠的鰓，強(qiáng)迫李真魏忠平平平高田藍(lán)鈴藍(lán)鈴佛李李 欽租空總贊葛李甲廉李雅妻子近形亭，讀漩渦理論渾評遜，遺尼休探員姜襯湯碗櫥，還領(lǐng)家人熊梅秋季懷雄梅姜耿埴玲圭，白白拉動術(shù)詞，莫稽羅環(huán)設(shè)備蛋糕翁，此脊， 少年燭興京辛憲巡五、糞調(diào)義東鄭鎢楊綱尼莊針事，忽愿吾水耶氣絲乳工藝腋下，吾覽餓繭垂高縣屁店，抑磷酸鹽屏，哇電寫縣箴言，俄優(yōu)和統(tǒng)屯宋潭潭邑潭惠河陵岡，禁豹真諱，惑新爾泵廷泰佐謊大酬，敬眉穆叔諾新綱妻動物，望2013 營銷策劃考試問題回顧第一章想法：什么是計劃？現(xiàn)代企劃的三個要素？企劃是指為了解決現(xiàn)有問題，實(shí)現(xiàn)特定

5、目標(biāo)，制定新穎的思維對策，制定具體可行的方案，實(shí)現(xiàn)預(yù)定效果的一種綜合創(chuàng)新活動?，F(xiàn)代規(guī)劃的三個要素明確的主題目標(biāo)：不能是沒有目的的想法的拼湊。新穎的想法：內(nèi)容和手段必須新穎獨(dú)特?？尚行裕河袟l件地保證達(dá)到目標(biāo)的可能性、可行性、可操作性。2、“計劃”和“計劃”之間的區(qū)別是什么？(又用圖形表示)計劃計劃計劃：以已經(jīng)確定的目標(biāo)為中心展開的新穎設(shè)計。計劃：圍繞給定設(shè)計有組織地實(shí)施的具體準(zhǔn)備。什么是營銷計劃？營銷策劃的對象、本質(zhì)、靈魂、根據(jù)、目的、成果？營銷策劃是以企業(yè)目標(biāo)為中心，以具體的策劃對象為對象，根據(jù)資源情況充分調(diào)查分析營銷環(huán)境，產(chǎn)生創(chuàng)意，制定企業(yè)的具體營銷目標(biāo)，找出可行的實(shí)施方案的過程。營銷策劃的

6、意義對象：這是市場營銷問題。本質(zhì)：計劃活動。靈魂：獨(dú)特的想法，根據(jù)：市場信息，目的：企業(yè)的目標(biāo)，結(jié)果：實(shí)施方案。4、營銷計劃的特點(diǎn)？內(nèi)容？如何分類？營銷策劃的特點(diǎn)(a)目標(biāo)特性(b)系統(tǒng)特征(c)創(chuàng)新特征(d)理論特征行銷計劃內(nèi)容：從管理哲學(xué)中理解營銷計劃的內(nèi)容：-營銷策劃是在新的排列組合法的指導(dǎo)下，使各種生產(chǎn)要素在生產(chǎn)運(yùn)營的投入產(chǎn)出過程中形成最大的經(jīng)濟(jì)利益，從而使整合營銷實(shí)體可以占有和利用的各種優(yōu)勢資源和隱性資源成為可能。)，以獲取詳細(xì)信息在市場營銷計劃流程中，市場營銷計劃的內(nèi)容包括：創(chuàng)新思維方式的選擇，企業(yè)經(jīng)營理念的設(shè)計，資源整合和利用，監(jiān)督和管理操作過程。市場營銷計劃的內(nèi)容實(shí)際上是：是一

7、種管理哲學(xué)營銷方法創(chuàng)新思維的領(lǐng)域。如何分類？(P8)營銷策劃的內(nèi)容是？(1)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃(P12列表1-5)(2)營銷戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃(P12列表1-6)6、近30年來中國營銷計劃與發(fā)展的三個階段？(P15-16)練習(xí)：1、研究知名企業(yè)或產(chǎn)品，進(jìn)行營銷計劃活動，分析其基本要素？類別？創(chuàng)造力？內(nèi)容？第二章想法：1、簡述營銷計劃的7項基本原則。營銷策劃原則：原則1:客觀性原則基于企業(yè)客觀事實(shí)，有效尊重和考慮企業(yè)現(xiàn)有資源背景，不能脫離企業(yè)的實(shí)際。原則2:創(chuàng)新原則-使用創(chuàng)新思維解決市場營銷問題，實(shí)現(xiàn)市場營銷目標(biāo)的新想法、新想法和新方法，甚至創(chuàng)造新的生活方式和新的消費(fèi)概念。原則3:系統(tǒng)化的原則-營銷計劃是一個系

8、統(tǒng)化的項目。原則4:戰(zhàn)略原則-在戰(zhàn)略的高級別對企業(yè)的營銷目標(biāo)、營銷手段進(jìn)行事前規(guī)劃和設(shè)計時，一旦形成營銷計劃方案，將在較長時間內(nèi)成為企業(yè)的行動指南。原則5:計時原則-注意時機(jī)和審判情況。原則6:利益原則幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)的最直接的目的是以最小的投資獲得最大的利益。原則7:可操作性原則-這意味著營銷計劃計劃實(shí)用，易于實(shí)施。2、營銷計劃的創(chuàng)新；營銷計劃的操作原則；(P23，26)營銷計劃的主題是什么？(P27)什么是單個主題，多個主題(示例)(P28)營銷計劃的主題是什么？有哪些基本要求？(P28-30)5、營銷計劃中常用的主要理論？(P40-48)其中常用的營銷理論是？4Ps營銷理論、4Cs營銷

9、理論、4Rs營銷理論、定位理論6、比較“長尾理論”和“雙臂理論”的關(guān)系和差異？練習(xí)：1、研究更熟悉的知名企業(yè)或產(chǎn)品，2查找有關(guān)USP、長尾理論、雙臂理論、藍(lán)色海洋戰(zhàn)略等的資料，并制作分析報告。3、舉行“頭腦風(fēng)暴法”會議，依次嘗試主持人。第三章想法：簡述創(chuàng)造力創(chuàng)造的幾種技法。(P56-58)反對統(tǒng)一法比較聯(lián)想方法密封懸念方法機(jī)智的幽默方法含蓄的道德法則權(quán)威證詞法反向變異法用心攻擊方法偽創(chuàng)造法移植人參是合法的組合創(chuàng)造法2、市場營銷計劃基本程序的簡要說明(步驟4 10)。(P58-60)步驟4:項目-計劃-實(shí)施-評估步驟10:營銷企劃書起到什么作用？寫作有什么原則角色：1、營銷計劃活動的結(jié)果2、是有

10、效說服政策制定者的工具3、是組織實(shí)施和控制的基礎(chǔ)。營銷計劃書制定原則：1、簡潔的表達(dá)原則2、方便操作的原則新奇的想法4、標(biāo)準(zhǔn)營銷計劃的基本結(jié)構(gòu)和主要內(nèi)容的各個部分。(P62表3-2)5，新營銷策劃“正文”應(yīng)包含哪些部分(通常是9個部分)？(P64-68)練習(xí)：1、研究比較規(guī)范的營銷企劃書，看看它各部分的排列和書法。2、檢查營銷企劃書規(guī)格的基本結(jié)構(gòu)和各部分的主要內(nèi)容過去寫的企劃書第四章想法：什么是規(guī)劃者？策劃人的意思-計劃者是將科學(xué)與藝術(shù)結(jié)合起來，整合各種資源和要素，開發(fā)相關(guān)項目，為達(dá)到既定目標(biāo)創(chuàng)建相關(guān)個人和組。中國現(xiàn)代營銷策劃人開發(fā)前后的三個階段是什么？每個代表人物是誰？(P84)1、“想法階

11、段”:依靠個人智慧，制定“想法計劃”(代表：胡楊，簽署某)2、個人英雄:學(xué)識與科學(xué)，策劃人個人意志(代表：王志強(qiáng)，王力)3，團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗：強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊角色，精英影響力(代表：禮馬中，創(chuàng)傷派)策劃人的兩種類型是什么？每種類型都有什么？(P82)策劃人的分類(a)單一規(guī)劃者1、一般規(guī)劃者：以個人為單位獨(dú)立進(jìn)行規(guī)劃活動的人2、專職策劃人：以策劃為職業(yè)的人兼職策劃人：不策劃，在閑暇時間提供策劃服務(wù)的人4、角色轉(zhuǎn)換的策劃人：在工作中請求轉(zhuǎn)換為策劃人角色的人(b)規(guī)劃組1、領(lǐng)導(dǎo)收集計劃組：領(lǐng)導(dǎo)個人和計劃與決策能力2、大規(guī)模計劃組：分裂意識組織和自愿組織3、聯(lián)合規(guī)劃組：社會團(tuán)體之間的聯(lián)盟、規(guī)劃機(jī)構(gòu)之間的聯(lián)盟、規(guī)劃機(jī)

12、構(gòu)和委托單位之間的聯(lián)盟4、專業(yè)規(guī)劃組：專門負(fù)責(zé)規(guī)劃工作的組(社會組織內(nèi)，營業(yè)性)4、中國現(xiàn)代規(guī)劃者的三大發(fā)展趨勢是什么？(P84)1、對象到組(團(tuán)隊)2、從人腦到人機(jī)結(jié)合3、從經(jīng)驗到現(xiàn)代科學(xué)5、營銷策劃人作業(yè)特性？工作原理？(P87)任務(wù)流？策劃人的作業(yè)特性1，團(tuán)隊性2、開放性3、創(chuàng)新性市場營銷計劃運(yùn)營流程的四個階段客戶信息收集階段市場調(diào)查分析階段營銷計劃制定階段-執(zhí)行計劃階段練習(xí)：1、根據(jù)自己現(xiàn)有的情況結(jié)合自己的理想、興趣和愛好，實(shí)施自己的職業(yè)計劃。你將成為什么類型的策劃人？第五章想法：規(guī)劃者應(yīng)具備的基本素質(zhì)是什么？(a)規(guī)劃者的道德素質(zhì)良好的道德修養(yǎng)，勤奮好學(xué)的精神，實(shí)事求是的作風(fēng)。(b)

13、規(guī)劃者的知識質(zhì)量包容性、層次結(jié)構(gòu)、系統(tǒng)性、開放性、實(shí)踐性。(c)規(guī)劃者的能力可以確認(rèn)行情，提出有價值的見解?？梢苑治龊铣刹⑻岢龈鞣N解決方案。善于捕獲、處理和利用信息。恣意創(chuàng)新的思維，多次有了新的和突破。(d)規(guī)劃者的心理素質(zhì)主動，寬容，靈活，樂觀，耐心。營銷策劃人應(yīng)該具備什么能力？(a)創(chuàng)新能力-指基于學(xué)習(xí)能力的創(chuàng)造力和更新。(b)研究能力-準(zhǔn)確分析項目當(dāng)前狀況和預(yù)測未來趨勢的能力。(c)組織能力-根據(jù)計劃要求有效配置資源。(d)學(xué)習(xí)能力在短時間內(nèi)理解新知識的要點(diǎn)和本質(zhì)。(e)整合能力-大量和高效地?fù)碛行畔①Y源。(6)執(zhí)行能力正確理解和執(zhí)行，獲得好的利益。什么是學(xué)習(xí)能力？如何發(fā)展規(guī)劃者的學(xué)習(xí)能力？學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)學(xué)習(xí)能力-指示新知識學(xué)習(xí)的速度和效率。關(guān)鍵是掌握