中醫(yī)門診新店試營業(yè)活動開展方案

1、 濟回堂中醫(yī)門診新店試營業(yè)引流活動方案活動主題：擁有健康 精彩生活 百年中醫(yī)在您身邊濟回堂中醫(yī)門診始于公元1811年，至今已有二百余年的歷史，經(jīng)9代傳承，把中醫(yī)外治療法及部分祖?zhèn)髅胤交仞伾鐣?，開辦了全國兒科、婦科、疼痛科中醫(yī)外治連鎖機構(gòu)-濟回堂中醫(yī)門診。目前已成功開設濟回堂中醫(yī)門診連鎖店多家，成為百萬社區(qū)居民身邊貼心的中醫(yī)門診部及中醫(yī)養(yǎng)生會所。引流思路：三步引流法1、 從社區(qū)、集會、學校、公園等地向活動現(xiàn)場引流。2、 從活動現(xiàn)場向門店引流。3、 從門店初期治療向財務充值引流。方案：第一步：活動現(xiàn)場引流宣傳引流主張：現(xiàn)場免費測血壓血糖知名中醫(yī)專家現(xiàn)場免費把脈、免費開處方現(xiàn)場免費體驗小兒中醫(yī)+藥物

2、推拿現(xiàn)場免費體驗正骨專家推拿正骨現(xiàn)場低價辦卡，到店治療再享優(yōu)惠宣傳單或優(yōu)惠券制作：憑本券到活動現(xiàn)場可享受如下優(yōu)惠活動：1、知名中醫(yī)專家、教授現(xiàn)場免費把脈診斷開處方，免費測血糖血壓。2、活動現(xiàn)場免費體驗純中藥小兒推拿或濟回堂正骨療法（頸肩腰疼痛按摩療法）1次。3、現(xiàn)場充值9.9元，辦理價值80元的純中藥小兒推拿1次，限每日前30名（限1張/人）。4、現(xiàn)場充值100處方抓藥費，現(xiàn)場再送100元的家庭常備藥，后期到店治療享受95折扣優(yōu)惠，同時享受每月4個會員日，5元看病惠民活動。5、頸椎病5聯(lián)療法優(yōu)惠：原價2980元/10次，現(xiàn)場活動價880元/10次，再送價值198元的濟回堂筋骨貼10張或價值24

3、8元的純中藥熏蒸5次。活動截止日期： 年 月 日濟回堂中醫(yī)門診地址： 聯(lián)系電話風格要求：用宣傳視頻中的梁氏中醫(yī)復古門店作為背景，加上濟回堂門頭及相關(guān)圖片。現(xiàn)場引流目標人數(shù)：3000人，另印刷現(xiàn)場活動宣傳單，數(shù)量15000張，現(xiàn)場宣傳單發(fā)放團隊4人，一人完成3750張。每天現(xiàn)場引流200人，15天活動。第二步：現(xiàn)場低價充值為診所門店引流。引流主張：現(xiàn)場充值9.9元可到門店體驗小兒中醫(yī)藥推1次?，F(xiàn)場充值100元處方抓藥費或治療費現(xiàn)場再送100元家庭常備藥品，到店治療享受95折扣優(yōu)惠，同時享受每月4個會員日，5元看病惠民活動。頸椎病5聯(lián)療法優(yōu)惠：原價2980元/10次，現(xiàn)場

4、活動價880元/10次，再送價值198元的濟回堂筋骨貼10張或價值248元的純中藥熏蒸5次。活動現(xiàn)場準備產(chǎn)品目錄：產(chǎn)品名稱產(chǎn)品原價現(xiàn)價備貨量濟回堂筋骨貼19.8元/貼1000貼筋骨液49元/瓶200瓶葆汝萜19元/貼100貼福臨18秒痔瘡濕巾58元/盒50盒小兒感冒貼10元/貼5盒小兒腹瀉貼10元/貼5盒疼痛蜂蠟灸1298元一件婦科蜂蠟灸1298元一件仲漢方弧臭液29元/瓶100瓶納米銀婦科抑菌凝膠39元/盒30盒納米銀婦科抑菌洗液30元/盒30盒苦參抑菌凝膠39元/盒30盒苦參抑菌洗液29元/盒30盒口腔潰瘍抑菌噴劑29元/盒30盒濞立迪19元/盒50盒破立迪19元/盒50盒唯達克19元/盒

5、100盒皮膚抑菌膏15元/盒100盒現(xiàn)場準備工作：濟回堂健康充值卡+客戶信息登記本：第三步：門店優(yōu)惠充值鎖定客戶成交主張：多充值，多贈送，每充值1000元參與抽獎一次（無空獎）。操作要求：醫(yī)生接待順序，先體驗后推薦，充值話術(shù)培訓。1、 所有帶著濟回堂健康家庭醫(yī)生卡到診所體驗的客戶都是精準客戶，醫(yī)生需要用最有效的治療方案為客戶作治療，不計成本想法讓客戶體驗到最佳效果（如有超出客戶優(yōu)惠卡上的余額時，醫(yī)生需提前跟客戶溝通好讓客戶治療完以濟回堂健康家庭醫(yī)生卡客戶優(yōu)惠活動補費用，治療中主治醫(yī)生反復跟客戶確認效果，對效果比較認同的客戶鋪墊充值優(yōu)惠活動，我們這個治療平常做一次的收費標準是？如果用濟回堂健康家

6、庭醫(yī)生卡充值做一次算下來只合？錢一次，如果您條件允許，等下交費的時候可以多充點錢，充值還有贈送活動，具體到交費時收銀員會告訴您。）2、 客戶體驗后或在客戶補交費時收銀員需要特別強調(diào)濟回堂健康家庭醫(yī)生卡的重要性（如：您這次治療如果在平時需要花？錢，這次因為您帶了這個卡就省了？錢），您看這次要不要多充點錢？我們這個活動也是為了前期拓展客戶推出的，到？號就結(jié)束了。3、 充值優(yōu)惠政策確定：另附充值優(yōu)惠資料，a4打印。充值上不封頂，充值越多贈送越多。濟回堂健康家庭醫(yī)生卡充值贈送列表：例充值金額贈送金額贈送禮品（待定）1000元503000元2005000元50010000元1200第四步：打造門店口碑，

7、長期推行針對門店所有客戶推出會員5元診療日，每周1次，每月4次?；顒尤盏降昕床〉臐靥媒】导彝メt(yī)生卡客戶只收5元。濟回堂健康家庭醫(yī)生卡5元診療日指定項目（在可收5元的項目內(nèi)打）：科目診療項目門診收費標準元/次家庭醫(yī)生卡5元診療會員日收費備注兒科小兒中藥推拿小兒特效霧化 中藥灌腸秘制穴位貼小兒脾胃調(diào)理小兒鼻炎治療秘制穴位貼小兒體質(zhì)調(diào)理小兒身高提升調(diào)理疼痛科濟回堂正骨傳統(tǒng)火罐能量火罐中醫(yī)推拿普通針灸五行獨穴針灸祖?zhèn)骰疳樶樉暮寥嗅槹乃幬锇念i椎牽引活動現(xiàn)場人員及注意事項：兒科、疼痛科醫(yī)生組，注意事項，跟體驗客戶確認效果，對效果持肯定的客戶推薦辦100元卡?；顒游锪媳恚弘A段物料數(shù)量單價 元小計負責人備注現(xiàn)場活動宣傳單張3000張劉天軍健康家庭醫(yī)生卡1000張邢總指定活動現(xiàn)場醫(yī)用品張繼楠100元活動贈品張繼楠客戶信息登記表1000人表張繼楠展位搭建展位宣傳內(nèi)容及廣告宣傳物料活動現(xiàn)場咨詢桌椅活動現(xiàn)場用水簽字筆贈品手提袋現(xiàn)場中藥