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文檔簡介
1、打開藥店基本上是首先發(fā)放藥品經(jīng)營許可證、GSP和營業(yè)許可證、一般許可證,最后發(fā)放GSP,一般在3個(gè)月內(nèi)發(fā)放GSP打開藥店總流程圖:藥店名信息藥監(jiān)局開始裝修,尋找兩個(gè)執(zhí)業(yè)藥劑師。 藥監(jiān)局檢查合格的藥品經(jīng)營許可證(記得檢查時(shí)必須有兩個(gè)藥劑師)出藥品經(jīng)營許可證申報(bào)營業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證、稅務(wù)登記證、代碼證、GSP檢查。 PS很麻煩,光各種資料就放十幾個(gè)文件,最好。 上藥(3萬15萬的資金)。根據(jù)藥品管理法的規(guī)定,成立藥品經(jīng)營企業(yè),必須具備以下條件(一)具有依法認(rèn)證的藥學(xué)技術(shù)人員(二)有適合經(jīng)營藥品的營業(yè)場所、設(shè)備、倉庫設(shè)施、衛(wèi)生環(huán)境(三)具有適合經(jīng)營藥品的質(zhì)量管理機(jī)構(gòu)或者人員(4)有保證經(jīng)營藥品質(zhì)量的
2、規(guī)章制度。申請開設(shè)藥店,應(yīng)當(dāng)向所在地的市級藥品監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)和省、自治區(qū)、直轄市人民政府藥品監(jiān)督管理部門直接設(shè)置的縣級藥品監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)申請。 收到藥品經(jīng)營許可證后,向工商行政管理部門注冊。藥品經(jīng)營許可證 (零售)申請過程指南一、許可內(nèi)容藥品經(jīng)營許可證 (零售)二、設(shè)定許可的法律法規(guī)的依據(jù)(1)中華人民共和國藥品管理法、中華人民共和國藥品管理法實(shí)施條例(2)藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范、藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范實(shí)施細(xì)則(藥品經(jīng)營許可證管理辦法三、許可條件(一)企業(yè)法定代表人或者企業(yè)負(fù)責(zé)人、質(zhì)量管理負(fù)責(zé)人沒有藥品管理法第76條、第83條規(guī)定的;(二)具有依法認(rèn)證的藥學(xué)技術(shù)人員中,要在城市設(shè)置零售藥店,必須有兩名
3、藥師角色以上的藥學(xué)技術(shù)人員,其中一人擔(dān)任質(zhì)量負(fù)責(zé)人的城鎮(zhèn)和村子設(shè)置零售藥店,需要一個(gè)藥學(xué)技術(shù)人員。注:參加醫(yī)用商品的營業(yè)員資格證,即醫(yī)務(wù)人員的監(jiān)視證(三)有適合處理藥品的營業(yè)場所、設(shè)備、倉庫設(shè)施、衛(wèi)生環(huán)境,其中,城市零售藥店的營業(yè)場所面積必須在40平方米以下。 城鎮(zhèn)零售藥店?duì)I業(yè)場所的面積必須在30平方米以下,村零售藥店?duì)I業(yè)場所的面積必須在20平方米以下。(四)有保證經(jīng)營藥品質(zhì)量的規(guī)章制度(五)有保證經(jīng)營藥品質(zhì)量的規(guī)章制度(6)滿足gsp的要求。四、許可證計(jì)劃(1)預(yù)定建設(shè)申請人到受理窗口提交預(yù)定建設(shè)申請資料-受理-由市食品藥品監(jiān)督管理局審查并提出意見-窗口接受審查結(jié)果(二)檢驗(yàn)申請人建設(shè)完成,
4、在受理窗口提交檢驗(yàn)申請資料-受理-市食品藥品監(jiān)督管理局組織檢驗(yàn)-市食品藥品監(jiān)督管理局審查-窗口領(lǐng)取審查結(jié)果五、申請資料(1)建設(shè)申請人準(zhǔn)備向市食品藥品監(jiān)督管理局提交建設(shè)申請,提交以下資料: (一式一份)。1 .開設(shè)企業(yè)申請報(bào)告。 說明申請人的基本情況、舉辦原因、企業(yè)性質(zhì)、經(jīng)營地址、范圍、人員、設(shè)備、設(shè)施等。2、工商行政管理部門簽發(fā)的新企業(yè)名稱事先登記批準(zhǔn)通知書。3、法定代表人(企業(yè)負(fù)責(zé)人):a、身份證、臨時(shí)駕照或者戶口b、任命通知(國有、集團(tuán)、股份企業(yè))。4、藥學(xué)技術(shù)人員: a、身份證、臨時(shí)居住證或者戶籍簿b、執(zhí)行資格、職務(wù)證書c、勞動(dòng)合同、聘請書d .在職者在職無工作的證明資料。5、經(jīng)營、倉
5、庫地點(diǎn)的門票和租賃合同,或者所有權(quán)證明書。6 .質(zhì)量管理制度目錄。注:上述資料中的證明書提交復(fù)印件,原件驗(yàn)證后歸還申請人。(2)檢查申請(三)申請人完成建設(shè)計(jì)劃后,向市食品藥品監(jiān)督管理局提交檢查申請,提交以下資料(一式兩份)。2,藥品經(jīng)營企業(yè)許可證 (零售)申請書3、企業(yè)自我調(diào)查報(bào)告4、法定代表人(企業(yè)負(fù)責(zé)人)身份證、戶籍簿或者臨時(shí)居住證、藥品相關(guān)法律法規(guī)訓(xùn)練合格證明書、個(gè)人簡歷5、適合經(jīng)營的在冊藥學(xué)專業(yè)技術(shù)人員職務(wù)證明、待業(yè)證明、身份證等復(fù)印件,藥學(xué)專業(yè)技術(shù)人員的聘書、勞動(dòng)合同6、營業(yè)場所、倉庫使用證明資料7 .各種管理規(guī)則制度(特別是藥品質(zhì)量管理制度)8、經(jīng)營場所的藥品分類陳列平面圖。9
6、.適合處理藥品的設(shè)施、設(shè)備目錄。十、應(yīng)提供的其他資料。 (注:申請資料須申請申請公司蓋章或申請人簽字)市藥監(jiān)局在收到申請后,組織有關(guān)人員在現(xiàn)場進(jìn)行檢驗(yàn)檢查,修改檢驗(yàn)不合格的期限,重新申請檢驗(yàn)。 六、資料要求申報(bào)資料真實(shí)、完整,統(tǒng)一用A4紙印刷或復(fù)印,明確標(biāo)明目錄和頁碼后裝訂。藥店經(jīng)營戰(zhàn)略中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)提供的最新數(shù)字是,2005年度藥店銷售額前100名的藥店銷售額總額為324億元,比2004年的261億元增加了24.14%。 其中湖南平民醫(yī)藥有限公司以21.8億人居首位,上海雷允藥品經(jīng)營有限公司的銷售額比2004年增長304.44%。 藥品銷售企業(yè)利潤前100名實(shí)現(xiàn)了利潤7.6億元能取得上述成
7、績,到底在哪里? 業(yè)界內(nèi)的“實(shí)戰(zhàn)派”權(quán)威人士1 .歧視經(jīng)營。 要注重品牌,加強(qiáng)管理,提供深入服務(wù),開拓合理的市場競爭。 所有受益的藥店都有特色經(jīng)營的服務(wù)質(zhì)量有特長。 藥店中也有配送藥的店,有藥店的代客飲片和代加工中藥,如貴州康健藥店引進(jìn)山東精誠的中藥粉碎機(jī)、膠囊機(jī)、制丸機(jī)、飲片機(jī)、切片器后,其中藥材銷售額增加了800%,某藥店為顧客提供了體貼的藥學(xué)咨詢2、專業(yè)經(jīng)營。 如廣州百濟(jì)抗腫瘤藥房、上海腫瘤藥房和冠心病藥房、上海糖尿病藥專業(yè)魯班藥房、參茸店等。 由于這種藥店建立了專業(yè)品牌,強(qiáng)化了增值服務(wù),因此消費(fèi)者往往能獲得更強(qiáng)的信賴,建立高利潤、低流量的經(jīng)營模式。 以女性消費(fèi)者為中心的藥店可以增加女性
8、看護(hù)產(chǎn)品等,從而為有特色的顧客群創(chuàng)造各種各樣的消費(fèi)機(jī)會(huì),為藥店帶來更好的現(xiàn)金流。3 .多種經(jīng)營。 社區(qū)和街頭巷道的藥店可以考慮多種經(jīng)營。 在美國,多元化經(jīng)營是單體藥店非常成熟的方式,很多藥店經(jīng)營化妝品、日常用品、學(xué)習(xí)用品等商品,承擔(dān)著干洗、膠卷印刷等業(yè)務(wù)。 例如,成都同仁堂在中藥材經(jīng)營的基礎(chǔ)上成立了藥膳餐廳,成功使用中藥材經(jīng)營方面的品牌進(jìn)入餐飲業(yè)。加盟的利害:單體比鏈條的費(fèi)用便宜多了! 而且購買的自由沒有限制連鎖藥店對單體藥店的魅力主要是GSP認(rèn)證,按照相關(guān)政策的規(guī)定,連鎖店數(shù)量在10家以上,只檢查30%的店鋪,提取自己頭腦的概率明顯比單體藥店小得多,并且很多小規(guī)模藥店沒有進(jìn)行GSP改造的資金
9、能力原因1 :加入連鎖藥店經(jīng)營成本高,小藥店放棄加盟,除了連鎖藥店的經(jīng)營狀況整體不好外,還有連鎖藥店的統(tǒng)一配送體制。 理論上,連鎖店的統(tǒng)一購買應(yīng)該比單體藥店的自行購買降低購買成本,但事實(shí)并非如此。 連鎖店向加盟店配送的藥品除了破損、過期等原因以外,一般都不想退貨,加盟店必須從總公司進(jìn)貨。 另外,加盟店要支付總店的加盟費(fèi)和品牌使用費(fèi),增加了各種各樣的負(fù)擔(dān),比自己開設(shè)單體藥店的成本高得多。 這種利益沖突使很多單體藥店對加盟不感興趣。原因2 :連鎖店選擇加盟店,考慮到目前藥品零售業(yè)的一般經(jīng)營困境,以及部分加盟店不正當(dāng)經(jīng)營藥品給總公司帶來的不良影響,連鎖店在選擇加盟店時(shí)也很小心。 很多情況下,地區(qū)好,
10、沒有不好的經(jīng)營歷史,利潤好的單人店可以加入他們的眼線,但是不想加入這樣的優(yōu)秀單人店。 連鎖店也有很多煩惱,增加加盟店的話,經(jīng)營成本也會(huì)大幅上升。 例如,增加配送車輛和人員一定會(huì)增加藥品的配送成本。 同時(shí),為了保證充分的藥品配送,增加藥品儲(chǔ)備,增加藥品倉庫面積和倉庫養(yǎng)護(hù)成本。 這些新成本一定要割讓給藥價(jià)。 原因3 :由于風(fēng)險(xiǎn)高,連鎖店慎重地導(dǎo)致廣州近一半的連鎖店出現(xiàn)赤字或持平。 此時(shí),吸收單體藥店只會(huì)加重自己的負(fù)擔(dān)和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。 由于藥品零售利潤逐漸下降,為了生存一部分單人店,在采購路徑上經(jīng)常違反操作,需要吸收這些單人店,增加管理成本,單人店成為問題,整個(gè)經(jīng)營連鎖店的其他店就會(huì)受到影響。 按照相關(guān)
11、政策的規(guī)定,不到30家連鎖企業(yè),如果新加盟人數(shù)超過50%,或者超過30家連鎖企業(yè)的新加盟人數(shù)超過30%,就必須再次通過GSP認(rèn)證審查,對連鎖企業(yè)來說也有風(fēng)險(xiǎn)。加強(qiáng)藥房的管理一、建立高效的員工隊(duì)伍二、使用好的客戶網(wǎng)絡(luò)三、搞好信息管理四、重視資產(chǎn)保全有效的藥店管理是科學(xué),也是藝術(shù),藥店經(jīng)營者需要在員工隊(duì)伍、客戶網(wǎng)絡(luò)、信息管理、資產(chǎn)安全等各方面仔細(xì)規(guī)劃和慎重實(shí)施。 否則,一不小心,就會(huì)全部輸,破壞了藥店整體的戰(zhàn)略計(jì)劃,導(dǎo)致藥品銷售業(yè)績下降。一、建立高效的員工隊(duì)伍商品經(jīng)營是追求利潤,只有有利潤才能維持企業(yè)的生存。 所以,“沒有銷售能力就沒有生命力! 在未來競爭加劇的藥店行業(yè)中,個(gè)人英雄主義必須通過組織
12、,而不是商業(yè)道路,團(tuán)結(jié)合作,順利地銷售藥品。 因此,藥店必須加強(qiáng)銷售組織。分工帶來了不可避免的困難,特別是中國人互相注意,唱幾個(gè)本能,唱少數(shù)人和人的組合,但互相融合確實(shí)非常困難,但是未來依靠集體力量的整體戰(zhàn)斗,只有分工和合作才能帶來藥店的繁榮和繁榮。為了協(xié)助組織,首先明確店內(nèi)成員個(gè)人的責(zé)任,根據(jù)藥店內(nèi)藥品的種類、陳列區(qū)域、藥品的特性明確區(qū)分,明確銷售責(zé)任。同時(shí),通過分配的廣度和店員的自我申報(bào),以自我挑戰(zhàn)的方式細(xì)分藥店整體的營業(yè)目標(biāo),明確指示銷售的重點(diǎn)和方法。實(shí)行上,通過工作規(guī)范,詳細(xì)規(guī)定每個(gè)人的工作責(zé)任,使每個(gè)人都能切實(shí)理解,通過知道來進(jìn)行。建筑物是否牢固,首先要有周密健全的框架。 如果藥房的
13、結(jié)構(gòu)很強(qiáng),就能發(fā)揮銷售能力。 因此,加強(qiáng)銷售組織的工作必須切實(shí)加強(qiáng)。其次,要建立高效的員工隊(duì)伍,也要培養(yǎng)員工的自發(fā)性和主導(dǎo)性。其中,對合格的藥店經(jīng)營者來說,認(rèn)識(shí)部下的能力是非常重要的責(zé)任。 千里馬還是常馬,這要看經(jīng)營者是否有伯茨的眼睛。部下的能力一般根據(jù)個(gè)性、出身背景、教育程度和學(xué)習(xí)吸收能力的不同而不同,藥店經(jīng)營者必須根據(jù)這些條件充分理解店員的能力,適當(dāng)?shù)嘏浜先粘蹋顾麄儼l(fā)揮能力?!笆繛楹门笥讯?。 “尤其是我們中國,情義特別重要,如果你是知道部下能力和好惡的經(jīng)理,就能像幾個(gè)家一樣掌握店員的能力。 如果用手掌分發(fā)的話,店員要感謝報(bào)紙,竭盡全力,鞠躬。應(yīng)該理解店員的能力,給他們分配有意義的工作,
14、讓他們各部門擔(dān)任職務(wù)。但是,現(xiàn)在的年輕人比現(xiàn)實(shí)更重視理想,對工作和生活的想法不穩(wěn)定,理想過高,對現(xiàn)實(shí)多有不滿的自我意識(shí)強(qiáng)的學(xué)歷比不上人,所以對人生和社會(huì)抱有疑問,對將來感到不安,生活失去了目標(biāo),經(jīng)常沒有出現(xiàn)交友煩惱的理由,上司也沒有。考慮到店員的這種想法,藥店的經(jīng)營者必須充分溝通,考慮對方的立場,耐心地聽取意見。 在工作安排上,要盡量給他們安排有意義的工作,培養(yǎng)他們的職業(yè)意識(shí),合理地引導(dǎo)他們,盡可能地發(fā)揮所長,使藥店生意日益興旺。對藥店經(jīng)營達(dá)人來說,藥店要在日常經(jīng)營中處理好人際關(guān)系。 “聰明不如學(xué)識(shí),學(xué)識(shí)不如工作,工作不如人! ”“好的?!痹谥袊?,如果想順利開店的話,就必須一對一地處理各種各樣
15、的人際關(guān)系,和店員的關(guān)系等。在人生舞臺(tái)上,每個(gè)人扮演著五個(gè)基本角色:生理人、經(jīng)濟(jì)人、社會(huì)人、心理人、家庭。 每個(gè)人都在追求生理需求、安全感、社會(huì)需求、自尊心和榮譽(yù)感的滿足。因此,成功的經(jīng)營者必須得到別人的好意,處理好人際關(guān)系。 儀容、笑容:記住對方的優(yōu)點(diǎn),記住對方的名字和地位,經(jīng)??洫?jiǎng)對方的表現(xiàn),關(guān)心幫助適當(dāng)激勵(lì)的店員,體諒對方等。掌握了這一點(diǎn),藥店經(jīng)營者在人生舞臺(tái)上也很富裕。對經(jīng)營者來說,作為店主,應(yīng)該明確指示和命令,讓店員能正確工作,避免間接的傳聞。 指示的時(shí)候,有幾個(gè)要領(lǐng)1 .要求店員記錄積分2 .不要中途插嘴,仔細(xì)聽我說3 .注意工作目的4 .請根據(jù)需要提問。 如果沒有問題,要求立即重復(fù)要點(diǎn),防止出錯(cuò)。發(fā)出命令時(shí),要由對方?jīng)Q定1 .直接命令式:必須警告危險(xiǎn)和緊急情況,或者不遵守規(guī)則的情況下,頑固不馴服,不經(jīng)常聽的人2 .請求命令式:有點(diǎn)神經(jīng)的人、年長或兄弟的人,不希望對方協(xié)助的情況3、暗示命令式:用于對方水平高、自覺性高或有能力的人:4 .命令式:以危險(xiǎn)的工作、不清潔的工作和困難的工作為對象。也就是說,指示命令越明確,越有效,就越要看到工作的及時(shí)對象。管理的意義在于部下如何做好各自的工作,做好工作。
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