Ideapad筆記本電腦校園營銷策劃方案

1、Ideapad筆記本電腦校園營銷策劃方案在如今龐大的IT消費(fèi)市場里年輕人無疑是這個市場中的消費(fèi)主體。我們追求時尚，時刻關(guān)注著IT世界里的最新產(chǎn)品和最新技術(shù)，我們憧憬著未來屬于自己的數(shù)碼生活。大學(xué)校園無疑承載著最具活力的主市場。這里不僅是人才的搖籃，更是具有潛在的消費(fèi)群體，所以校園則是一塊巨大的肥肉搶占校園就以為這在金融危機(jī)的低潮中重新崛起。一 、市場分析1、校園筆記本市場環(huán)境特點(diǎn)分析1.封閉性。在校大學(xué)生與電視媒體接觸不多，信息多來源于廣播和互聯(lián)網(wǎng)，信息的普及和傳播主要是靠同學(xué)間的口耳相傳，形成了一個較為封閉但卻活躍的消費(fèi)市場圈，產(chǎn)品的接受度和知名度主要依賴于其在高校市場內(nèi)，也就是學(xué)生消費(fèi)圈內(nèi)

2、的口碑，是利用關(guān)系營銷手法的重要市場。 2.容量大。資料顯示，隨著我國高等教育近年來的連續(xù)擴(kuò)招，規(guī)模不斷壯大，截至2005年，我國高等教育在校生的人數(shù)將超過1600萬，如果大學(xué)生年平均消費(fèi)每人5000元，年消費(fèi)將高達(dá)800多億，對商家和企業(yè)來說，也就意味著一個巨大的，高素質(zhì)的新型消費(fèi)市場的形成，也將占據(jù)未來整個消費(fèi)市場不可忽視的一大份額 3.開發(fā)成本低。目前，企業(yè)在校園的經(jīng)營并非相當(dāng)激烈，一個企業(yè)要進(jìn)入校園市場比其在一般市場上搶占份額要容易得多，成本也低得多。 4.集中性。校園市場消費(fèi)集中，企業(yè)能夠通過各種活動進(jìn)行有效的宣傳，這樣花費(fèi)的成本相對較低些。而且，有效的信息傳達(dá)也比校園外市場上更迅速

3、直接 5.延續(xù)性。校園市場是有未來導(dǎo)向性的，具有連續(xù)性。企業(yè)占領(lǐng)這個市場不僅會帶來短期的商品效益，而且，當(dāng)代大學(xué)生一代擁有知識資本，以腦力勞動為主，崇尚品質(zhì)生活，具有鮮明的品牌意識，是形成中國新生中產(chǎn)階級和引領(lǐng)青年一族消費(fèi)潮流的重要支柱，必將成為未來社會中消費(fèi)的主導(dǎo)力量。6.文化的獨(dú)特性。高等學(xué)校的文化既是校園文化的，又是社會文化的一部分，具有大眾化和獨(dú)特性綜合的特點(diǎn)。新生代的高校學(xué)生熱衷于各種時尚、潮流的“文化娛樂”方式，以此作為彰顯自身個性的方式，這些都預(yù)示著高校市場文化消費(fèi)的巨大潛力。高校文化在普及的過程中，也將引發(fā)新一輪的文化消費(fèi)的熱潮，而網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展，使得校園文化加速傳播與擴(kuò)展，這

4、種趨勢將會打破以往校園文化僅作為社會文化的亞文化存在的現(xiàn)象，并將全國各個高校的校園文化連成一個統(tǒng)一，互動，活躍的整體，使得文化消費(fèi)成為不可忽視的一個消費(fèi)熱點(diǎn)。2、校園需求分析我們在我校一共發(fā)放了50份調(diào)查問卷，其中有效問卷48份，通過問卷需要說明的是這個市場的產(chǎn)生并不是偶然的，而是在校大學(xué)生實實在在的需求。現(xiàn)在大學(xué)生的寢室空間都十分有限，筆記本電腦小巧輕便，不僅節(jié)省存放空間而且攜帶方便。我們學(xué)校還組建了無線局域網(wǎng)，學(xué)生們可以帶著筆記本走進(jìn)圖書館和自習(xí)室上網(wǎng)查閱資料。而且隨著筆記本電腦的價格在近兩年來的持續(xù)下跌，筆記本已經(jīng)成為校園的一種流行和習(xí)慣，最終會和手機(jī)一樣普及。大學(xué)生買電腦大部分是筆記本

5、，可見大學(xué)生對于筆記本的喜愛程度，同時約有47.22%的沒有電腦可見這里面的市場需求多大。3、大學(xué)生消費(fèi)分析及消費(fèi)觀特點(diǎn)1、追求個性化從改革開放以來，中國對多元的文化、價值觀的包容程度越來越大。當(dāng)代大學(xué)生對個性的追求表現(xiàn)得更加顯著。調(diào)查中，有超過70的人表示“希望自己成為有獨(dú)特風(fēng)格的人”，超過半數(shù)的大學(xué)生喜歡購買具有獨(dú)特風(fēng)格的產(chǎn)品。2、獨(dú)立一代21 世紀(jì)的大學(xué)生是獨(dú)立一代，準(zhǔn)確的說，是不斷追求獨(dú)立的一代。這種獨(dú)立體現(xiàn)在生活態(tài)度與價值觀上，體現(xiàn)在生活形態(tài)上，也體現(xiàn)在消費(fèi)中。3、歸屬一代21 世紀(jì)，大學(xué)生依然是社會眼中的天之驕子，他們對自己這種身份也有高度一致的認(rèn)可與接受。盡管，他們追求獨(dú)特、追求

6、個性，但是57的大學(xué)生表示“我在乎別人對我的看法”，他們希望自己的個性能夠得到自己看重的群體對象的認(rèn)同，尤其是得到同一群體的人的認(rèn)同。與此同時，為了表示自己作為天之驕子的大學(xué)生群體的一員，他們也積極保持自己與這個群體在言行、習(xí)慣與消費(fèi)等各方面的一致。4、消費(fèi)一代超前消費(fèi)的意識崛起。“花明天的錢，圓今天的夢”，這句話也獲得了越來越多大學(xué)生的認(rèn)同，信用消費(fèi)也不再是陌生名詞。21 世紀(jì)的大學(xué)生對祖國的未來、對自己的未來普遍抱有積極樂觀的預(yù)期，他們敢于借貸消費(fèi)。5、多彩一代21 世紀(jì)大學(xué)生的生活也是多姿多彩的，他們參加了一個個學(xué)術(shù)、體育、文藝社團(tuán)或公益性組織，飛翔于網(wǎng)絡(luò)空間，在音樂與影視中放松，在漫步

7、、籃球、羽毛球等運(yùn)動中鍛煉自己，通過與朋友聊天、吃飯、小禮品表達(dá)自己的情感，偶爾也會給自己放給長假，出去旅游，見識一下祖國的錦繡山川與悠久文化。6、崇尚品牌，更喜歡有個性的品牌7、實惠還是很重要對于大學(xué)生來說，品牌并不是唯一的選擇標(biāo)準(zhǔn)，他們認(rèn)為選擇好的品牌便是得到了優(yōu)等質(zhì)量的良好保證，但是在實際操作中，品牌當(dāng)然不是唯一影響要素，經(jīng)濟(jì)因素是決定的因素?；仡櫼郧暗臍v史，很多商家都針對學(xué)生群體采取了一些經(jīng)營策略，例如一些廠家的價格相對低廉，也就是在市場的所謂“學(xué)生機(jī)”。這些廠商試圖用低價打動學(xué)生的心，使他們購買自己的商品。但其中的大部分廠商并沒能收到預(yù)期的效果。 這是因為現(xiàn)今的大學(xué)生對IT產(chǎn)品都有非

8、常理性的認(rèn)識，他們知道什么是真正的性價比，他們要的是真正物美價廉的產(chǎn)品而不是低價的噱頭。如果有企業(yè)能以自己產(chǎn)品優(yōu)秀的內(nèi)在品質(zhì)和時尚的外觀設(shè)計在大學(xué)生的心中打上深深的烙印，那么這群來自校園的年輕人不僅會被他們的產(chǎn)品所折服，更會被此廠商頂尖的研發(fā)能力所折服！二 、SWOT分析1、strengths（優(yōu)勢）（1）從品牌的角度上看：領(lǐng)先品牌的優(yōu)勢更加明顯。通過消費(fèi)調(diào)研中心ZDC對2009年1月中國筆記本市場的用戶調(diào)查，聯(lián)想蟬聯(lián)冠軍，以32.5%的關(guān)注比例再次成為關(guān)注度最高的筆記本品牌。大學(xué)生的心目中，品牌既是一種質(zhì)量的保證，也是一種品味的象征。他們有著非常強(qiáng)的品牌意識,在他們看來，有品牌才會有質(zhì)量。他

9、們認(rèn)為一個品牌的建設(shè)需要很長時間。同時聯(lián)想在市場上采取雙拳出擊的策略，IdeaPad與ThinkPad覆蓋了消費(fèi)與商用市場，值得一提的是IdeaPad，IdeaPad Y430G-PSE依然是市場上關(guān)注度最高的產(chǎn)品。 雄厚資本，相對響亮品牌，強(qiáng)大的宣傳攻勢，完善的渠道，強(qiáng)大的綜合實力為我們的產(chǎn)品占下優(yōu)勢。（2）從設(shè)計的角度上：高校學(xué)生是具有高素質(zhì)、追求品質(zhì)、時尚且生活具有一定封閉性的群體，對先進(jìn)產(chǎn)品、先進(jìn)技術(shù)具有廣泛的接受性和認(rèn)知性，大學(xué)生喜歡標(biāo)榜個性，喜歡跟隨潮流，喜歡接受新的事物，是喜歡運(yùn)動，喜歡參與和自我主導(dǎo)。與此同時首批上市的聯(lián)想Idea消費(fèi)品牌的4款新品各具特色，不僅高貴、輕薄、強(qiáng)勁

10、、設(shè)計出眾，更賦予了“Beautiful Technology（美麗科技）”的全新產(chǎn)品感受。讓大學(xué)生感受到年輕、有活力、有樂趣的深刻印象。恰恰迎合了他們的需求。2、weaknesses（劣勢）（1）價格上較其他的太高。比如說神州七喜等品牌以低價進(jìn)行銷售?。?）配置，雖然已經(jīng)很高了，但是與其他品牌相比沒有太多的優(yōu)勢。（3）其他品牌有自己的獨(dú)特優(yōu)勢。例如：華碩：市場推廣與市場公關(guān)活動非常出色，擁有整合了神州數(shù)碼這樣強(qiáng)大的分銷渠道。服務(wù)完善，先后成功推出了“零點(diǎn)行動”與“2+2服務(wù)”，擁有一定的信任度。清華紫光：借助于教育行業(yè)的發(fā)展，主攻教育市場。此外，長城，海爾等也有不俗的市場表現(xiàn)。3、oppor

11、tunities(機(jī)會)我們認(rèn)為高校市場目前具有四個特點(diǎn)市場規(guī)模大，地區(qū)分布相對集中，市場呈穩(wěn)健增長的趨勢,高校市場是時尚市場的代言及前沿。這個年輕群體是未來和現(xiàn)在的接受者,這就是市場的源泉所在。學(xué)生市場被眾多廠家一致認(rèn)為是現(xiàn)實存在，潛力巨大的用戶群。目前，我國在校大學(xué)生人數(shù)達(dá)1600萬人，其數(shù)量正逐步增加。對于筆記本電腦的消費(fèi)，在研究生與剛剛畢業(yè)的“亞學(xué)生”中也存在一定市場。且他們對產(chǎn)品的喜好度與大學(xué)生十分接近。學(xué)生市場的基本狀況是：基數(shù)越來越大，購買比例越來越高。學(xué)生群中搖擺不動者的比例也比無購買欲者高。4、threats（威脅）。國外品牌：HP，DELL,東芝，三星，惠普等國際巨頭紛紛加

12、大了對國內(nèi)市場的拓展力度。DELL采用“直銷”模式，加大了行業(yè)用戶的開拓，以強(qiáng)大的廣告攻勢拓展市場。三星從渠道與市場入手，著重產(chǎn)品的外形設(shè)計與時尚概念，強(qiáng)調(diào)“品牌效應(yīng)”。東芝依靠原有市場穩(wěn)步發(fā)展。國外品牌的共同特點(diǎn)為：(1)管理完善，資本雄厚。(2)品牌響亮。(3)切入市場較早，有相當(dāng)?shù)氖袌龇e累。(4)廣告攻勢猛。(5)研發(fā)實力雄厚，產(chǎn)品理新周期短。(6)質(zhì)量穩(wěn)定可靠，外觀精美典雅。國內(nèi)的品牌也不甘落后，紛紛出怪招奇招在市場上進(jìn)行廝殺。比如方正每年的大型市場活動，像“方正縱橫四海，驚喜十面埋伏”、“贊助北極科考”、“贊助珠峰測量”等都會有相應(yīng)的校園推廣活動。而且，每年一度的校園巡展也是必不可少

13、的，今年的巡展專門為學(xué)生量身定制了學(xué)生筆記本系列產(chǎn)品，而且選購范圍比較廣，防盜、小巧、輕薄、時尚高效耐用等類型筆記本希望帶給學(xué)生全新的體驗。三、營銷策略1.營銷戰(zhàn)略- 產(chǎn)品 （主推高端配置，獨(dú)特功能，個性時尚。） 大學(xué)生是一類特殊的社會群體，他們個性張揚(yáng)，青春活躍，崇尚個性自油與自我展現(xiàn)。大部分的學(xué)生忠誠于“這個產(chǎn)品是為我特別量身定做的”，學(xué)生在實用耐用型的東西時，并不只是看重它的“用處”，同時也把它看成一種時尚載體，一種展現(xiàn)自身的載體經(jīng)濟(jì)實用，這是我們對產(chǎn)品的最終定位：高配置，獨(dú)特功能，個性時尚。這是我們推出自己的獨(dú)特的功能。本次共推出了三款NBA紀(jì)念機(jī)型：聯(lián)想ideapad Y450 NB

14、A紀(jì)念機(jī)型、聯(lián)想ideapad S10 NBA紀(jì)念機(jī)型、聯(lián)想ideacentre K鋒行 NBA紀(jì)念機(jī)型。從外觀上，這三款產(chǎn)品都很炫、很酷、很拉風(fēng)，從外型上就很好傳承和發(fā)揚(yáng)了NBA的精髓。Y450 NBA紀(jì)念機(jī)型是主流14寸輕薄筆記本的杰出代表，采用 16：9黃金分割比例的LED背光液晶屏幕，功耗低還環(huán)保，完全沒有顯示黑邊，適合高清影片和視頻的播放，是真正的寬屏幕移動家庭影院。最新的NVIDIA Geforce GT 130M 獨(dú)立顯卡及512MB GDDR3獨(dú)立顯存，使其可以輕松應(yīng)對各種圖形處理任務(wù)，在觀看高清影片和玩大型3D游戲時的畫質(zhì)更加清晰流暢，震撼的視覺效果好比置身于全明星的比賽現(xiàn)場

15、。杜比家庭影院音效認(rèn)證讓聯(lián)想ideapad Y450 NBA紀(jì)念機(jī)型在完美畫質(zhì)的同時也擁有無以倫比的音效。畫面與音效的完美演繹，使得聯(lián)想ideapad Y450 NBA紀(jì)念機(jī)型猶如湖人隊的靈魂人物科比，當(dāng)之無愧的成為娛樂全能王。此外，聯(lián)想slide bar桌面導(dǎo)航、一鍵影院功能、Multi-Touch鼠標(biāo)觸控板和新一代高觸感鍵盤等等人性化設(shè)計都為這款版本增色不少。2.營銷戰(zhàn)略- 價格 （中高端的定價策略）大學(xué)生群體在購買習(xí)慣上，傾向于高端品牌，但是在價格上則只能接受低端價格。在大學(xué)生的心目中，品牌既是一種質(zhì)量的保證，也是一種品味的象征。他們有著非常強(qiáng)的品牌意識,在他們看來，有品牌才會有質(zhì)量。但

16、是過分的低價會造成對品牌的忠誠的惡化，從目前市場上看，消費(fèi)者關(guān)注的目光大多會傾向于價格相對低廉的筆記本。調(diào)查顯示，6000元以下筆記本在市場上大行其道，正如2008年12月份ZDC預(yù)測，2009年1月份6000元以下筆記本的關(guān)注度突破70%的大關(guān)，創(chuàng)造71.1%的最佳記錄?？梢钥闯?，6000元以下筆記本在市場上的競爭力突出，同時此價格段也是各大廠商的主要價格競爭領(lǐng)域。 在我們的調(diào)查中五千到七千是最合理的區(qū)間，現(xiàn)在的大學(xué)生是一個追求品牌的時代。價格太低會傷害品牌的形象也使有些同學(xué)抹不開面子，最終我們定位于中高檔價格5999或6666元。3.營銷戰(zhàn)略- 推廣和渠道（在銷售中做廣告，在廣告中銷售，廣

17、告、渠道、銷售相互促進(jìn)）4.看下面的推廣模式，我們沒有摒棄傳統(tǒng)的廣告媒體和傳統(tǒng)活動的作用，而是創(chuàng)建自己獨(dú)特的銷售模式：（在銷售中做廣告，在廣告中銷售，廣告、渠道、銷售相互促進(jìn)）具體的流程：1）成立一個聯(lián)想電腦愛好者俱樂部。主要注冊為會員贈送優(yōu)惠券或禮品，并定期派發(fā)新產(chǎn)品最新信息（不同于以往促銷分散的派發(fā)形式，具有一定的規(guī)模性，集中性），發(fā)放印有本產(chǎn)品品牌的生活用品，如學(xué)生較青睞的便簽本、文具、生活小貼士等，采用POP的廣告單、海報等時尚元素，最關(guān)鍵的印有ideapad Y450 NBA等機(jī)型個性紀(jì)念T恤以此達(dá)到對產(chǎn)品品牌持久有效的宣傳并形成固定的購買群和一大批 口碑營銷的宣傳者，校園廣告的傳播

18、者，活動的組織者和校園代理點(diǎn)。只有大量的會員我們下面校園的大量的活動可以很容易的進(jìn)行。2）首先有校外巨幅POP廣告校園廣播，校園論壇的猛烈的廣告攻勢，利用招收的會員進(jìn)行校內(nèi)的ideapad Y450 NBA等機(jī)型DM直郵廣告，進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)口碑終端宣傳。第二 組織個性聯(lián)想的大型活動，把宣傳做到極致，并在高潮是進(jìn)行直接銷售。具體內(nèi)容：時尚聯(lián)想 個性LENOVO -我的青春你做主活動內(nèi)容第一部分 時尚個性篇 時間：待定1.活動題目：個性T臺秀 2.活動目的：這個走秀并非專業(yè)的走秀，而是通過這種時尚新穎的方式來展示聯(lián)想電腦，既展示電腦又突出個性的主題！3.活動介紹：走秀的人手持聯(lián)想電腦進(jìn)行展示，既要展示

19、電腦，同時也要展示自我。還要表達(dá)一句關(guān)于聯(lián)想的廣告語，或者聯(lián)想作為青春的代言詞的語言?？梢栽瓌?chuàng)，也可以利用現(xiàn)有的廣告語第二部分 青春活力篇 時間：待定1、活動口號：Ideapad NBA紀(jì)念機(jī)型籃球嘉年華-秀出你的個性2、活動內(nèi)容：1）挑戰(zhàn)科比模仿秀 用紀(jì)念機(jī)型中科比那款電腦在現(xiàn)場播放一段科比的視頻；然后讓參賽者進(jìn)行模仿，看誰模仿得像來評分！2）定點(diǎn)投籃賽。以小組的形式（男女搭配）進(jìn)行投籃。以數(shù)量多的勝出！第三部分 活動總結(jié)收尾篇頒獎晚會（將活動推向高潮） 時間：待定1.頒獎 對所有參加活動取得名次的進(jìn)行頒獎。2.現(xiàn)場互動。現(xiàn)場提問，問題來源于我們分發(fā)的一些關(guān)于聯(lián)想的宣傳資料，關(guān)于ideapa

20、d的相關(guān)資料。3.現(xiàn)場團(tuán)購報名，首付一定款項者直接拿回去體驗，統(tǒng)計并簽訂購買意向書。第三 校企合作 成立聯(lián)想助學(xué)金和聯(lián)想勤工儉學(xué)部。以勤工儉學(xué)之名招聘校園代理，和校園推廣人員，同時與校方合作定位學(xué)生信息，進(jìn)一步切實為學(xué)生著想，執(zhí)行分期付款制（其中主要針對ideapad Y450 NBA等機(jī)型），這樣更能得到學(xué)生的信任，也能爭取到搖擺不定的中間者。根據(jù)調(diào)查，學(xué)生當(dāng)中的“負(fù)翁”比例很高，有不少者缺能缺學(xué)費(fèi)，可就是不能缺高檔用品，這個方式，也能爭取到此類的學(xué)生。3）直接進(jìn)行長短期終端銷售。第一，在比賽時舉行大型團(tuán)購的活動，具體的有會員兩人組團(tuán) 非會員五人組團(tuán)購機(jī)大行動，這個有聯(lián)想電腦愛好者俱樂部組織

21、負(fù)責(zé)跟蹤。第二，活動現(xiàn)場展銷。對于有興趣購買的學(xué)生可以在交首付以后在校園代理那暫時領(lǐng)用機(jī)子體驗三天，進(jìn)行體驗營銷讓他們感受ideapad Y450 NBA等機(jī)型的時尚動感。第三和體育用品服飾連鎖店聯(lián)盟，進(jìn)行展銷，整合資源。因為他們的店面就多，可以把我們的產(chǎn)品的一款或幾款放在他們那進(jìn)行展銷，我們只展銷ideapadNBA的紀(jì)念性不是全部展銷對于大學(xué)城的大店可放真的ideapad NBA紀(jì)念機(jī)型進(jìn)行體驗營銷，小的可以放模型和我們的宣傳單頁和口號。我們給他們提貨的權(quán)利讓他們推薦銷售，不用他們交進(jìn)貨費(fèi)但要給他們銷售的提成。和體育用品專賣店合作，作為喜歡體育的同學(xué)們看到ideapad Y450 NBA等

22、機(jī)型在體育連鎖店里肯定會喜歡我們的產(chǎn)品，而這些體育店的老客戶更信任體育店的推薦，這對于我們個性時尚的理念又做了宣傳，看似不可能另類的合作會讓我們得到意外的收獲。四、活動過程策劃安排一 活動準(zhǔn)備策劃階段 1）整理調(diào)查問卷并與調(diào)查協(xié)會一塊調(diào)查分析。2）準(zhǔn)備活動策劃。3）整理整個營銷策劃案例。4）整個策劃進(jìn)行分析定稿上傳。二 活動實施階段 1）宣傳預(yù)熱階段：7天建社團(tuán)和招聘校園代理多渠道宣傳造勢跟蹤效果2）正式活動階段：2天活動的內(nèi)容運(yùn)作準(zhǔn)備）活動現(xiàn)場組織安排展銷地區(qū)3）活動跟蹤階段：15天比賽現(xiàn)場視頻炒作（整個活動用DV全程記錄）校園回訪4）效果強(qiáng)化階段：60天大型團(tuán)購月體驗營銷聯(lián)盟店展銷）聯(lián)想社

23、團(tuán)的后期活動三 活動總結(jié)階段1）對策劃案及活動的實施進(jìn)行總結(jié)。2）總結(jié)銷售的經(jīng)驗和不足，進(jìn)行修整3）調(diào)查學(xué)生客戶 校園代理 廠家 加盟店的意見并再次分析五 、廣告及活動預(yù)算1、廣告和活動預(yù)算1）獎項設(shè)置：共1140元一等獎240元（80元獎品*3人）二等獎400元(50獎品*8人)三等獎400元(20獎品*20人)紀(jì)念品 100元（100個*1元）2）宣傳費(fèi)1110 元手寫海報：50元（10元*5張）粘貼噴繪海報：500元（50* 10）橫幅廣告：300元（60 *5）傳單廣告：60 元（0.03 *2000）其他宣傳費(fèi)：100元3）舞臺費(fèi)用：900 元舞臺搭建：200 元音響租用 ：100會

24、員的服裝（印有ideapad Y450 NBA等機(jī)型個性紀(jì)念T恤）：400元（20元*20人）演職人員的工作花費(fèi)：200元4）其他費(fèi)用500 元會員勞務(wù)費(fèi)：200元評委的接送及禮品等 100元意外的準(zhǔn)備金：200元總 計：3650元六、可行性分析及創(chuàng)意闡述創(chuàng)意 一 成立聯(lián)想俱樂部1.輕易的進(jìn)入學(xué)校組織活動宣傳。2. 為活動的展開提供大量的人手。3. 有一個長久宣傳的陣地和會員。學(xué)校比較支持學(xué)生們自己組織活動以豐富學(xué)校校園生活；俱樂部給大家提供一個家流的平臺大家樂意加入，而且會員可以得到實惠和鍛煉，能夠得到他們的擁護(hù)。創(chuàng)意 二終端傳播和個性實效活動1.在不摒棄傳統(tǒng)的廣告媒體的前提下利用會員的口碑

25、和人脈進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)的終端營銷，從而達(dá)到終端攔截；2.同時把活動與筆記本有機(jī)的結(jié)合，避免過去那種活動喧賓奪主的尷尬。做宣傳我們有大量的會員自發(fā)和主動的傳播，做活動我們有大量的會員作為活動的參與者和組織者，當(dāng)這個市場的客戶都是為自己宣傳和工作的時候沒有什么不可能。創(chuàng)意 三校企合作打破了學(xué)校對于商家的警惕性，獲得學(xué)校的支持，同時成立聯(lián)想助學(xué)金和聯(lián)想勤工儉學(xué)部，即使一場免費(fèi)的宣傳又為我們找到了業(yè)務(wù)經(jīng)營，創(chuàng)造了業(yè)績 與學(xué)校合作，最關(guān)鍵的是有利與學(xué)校，有利于學(xué)生，對于開設(shè)成立聯(lián)想助學(xué)金和聯(lián)想勤工儉學(xué)部。我想那一個大學(xué)也不會推辭。這種占便宜的事情學(xué)校求之不得，而我們花小錢卻辦大事。創(chuàng)意 四自主團(tuán)購模式1.單機(jī)

26、價格下降卻帶來銷售量的提升總體利潤升高。2.長期來看卻是擴(kuò)大和鞏固學(xué)生市場占有率。退一寸卻進(jìn)三尺，僅僅單純的降低價格不再是明智之舉，然而團(tuán)購模式在降價中獲利，而且團(tuán)購模式會刺激潛在的學(xué)生用戶極力拉攏自己同學(xué)一塊買，不用我們自己聲嘶力竭的推銷，我們的客戶就給我拼命地拉客戶了，這就是團(tuán)購模式最絕之處。總結(jié)上述我們采取終端宣傳和終端攔截的模式，直接面對并且深入客戶，讓客戶給我們宣傳，讓客戶給我們銷售把俱樂部推廣模式，會員專權(quán)營銷，校園團(tuán)購模式，校園非專營店聯(lián)合展銷五種營銷模式強(qiáng)強(qiáng)整合，我們在沒有舍棄傳統(tǒng)的宣傳基礎(chǔ)上進(jìn)行了創(chuàng)新和整合，由點(diǎn)及面，點(diǎn)面結(jié)合，短期的造勢和長期的宣傳相結(jié)合，在銷售中做廣告，在

27、廣告中銷售，廣告、渠道、銷售相互促進(jìn)，相輔相成，最終打造屬于自己的營銷模式讓我們在大學(xué)市場上名利雙收，成為校園電腦第一品牌！在我校學(xué)生中，對聯(lián)想、惠普、華碩的認(rèn)可度比較高。與廣告宣傳及產(chǎn)品性能是分不開的，這些品牌都有廣泛的銷售渠道，消費(fèi)者方便購買。由此可見品牌和產(chǎn)品定位是非常受到關(guān)注的。 在被調(diào)查者中，電腦的擁有率達(dá)到53%，沒有電腦的學(xué)生中大一大二的學(xué)生達(dá)到70%。說明高校市場潛力很大，具有很大的開發(fā)價值。企業(yè)在推廣的同時不能只關(guān)注眼前利益，要立足于長遠(yuǎn)，在學(xué)生中建立品牌意識。在未來的消費(fèi)中，大學(xué)生作為新生的消費(fèi)階層有很大的潛能。在被調(diào)查者中，筆記本電腦中聯(lián)想的占有率是最高的。說明在廣大學(xué)生

28、中，聯(lián)想的品牌意識很強(qiáng)。尤其是聯(lián)想贊助奧運(yùn)會，收購IBM的全球PC業(yè)務(wù)，對于關(guān)注時政的大學(xué)生來說都是耳熟能詳?shù)氖?，這對于聯(lián)想拓展高校市場是很有利的。從價格分布來看，中檔價位的電腦普遍被接受。而在此價格區(qū)間電腦廠商的競爭也是相當(dāng)激烈的。在問及到在購買電腦時，希望得到那種形式的優(yōu)惠時，54%的人青睞于加配置 如內(nèi)存 硬盤等。由此可見，在此價位，大學(xué)生更傾向于提高電腦的性能。打折、返還現(xiàn)金也是商家屢試不爽的促銷手段。總的來說，質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品更受大學(xué)生歡迎，這是大學(xué)生沒有經(jīng)濟(jì)來源又追求時尚的特點(diǎn)決定的。以上為煙臺主要的電腦銷售地點(diǎn)。三站科技市場作為大學(xué)生的首選。主要是科技市場集合了各種電腦品牌，而且許

29、多電腦的維修中心都設(shè)在此，大學(xué)生購買比較放心，售后服務(wù)有保障。其次是家電商場，像蘇寧、國美等大型家電購物商場。他們的信譽(yù)比較好，各方面做的比較到位，產(chǎn)品質(zhì)量、售后等都有保障。在調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)網(wǎng)購的話，大學(xué)生更傾向于選擇淘寶網(wǎng)或是通過知名電腦網(wǎng)站提供的店鋪信息?？偟膩碚f，大學(xué)生還是比較喜歡在實體店中購買，畢竟網(wǎng)上購物還有很多弊端。淘寶為廠商提供了一個平臺，而且很受大學(xué)生認(rèn)可，隨著網(wǎng)路技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)民數(shù)量的增多，網(wǎng)購市場也是不容小覷的。聯(lián)想簡介聯(lián)想集團(tuán)于1984年在中國北京成立，到今天已經(jīng)發(fā)展成為全球領(lǐng)先PC企業(yè)之一，由聯(lián)想集團(tuán)和原IBM個人電腦事業(yè)部組合而成。聯(lián)想的2007/08財年營業(yè)額達(dá)1

30、64億美元。從1997年以來蟬聯(lián)中國國內(nèi)市場銷量第一，并連年在亞太市場（日本除外）名列前茅（數(shù)據(jù)來源：IDC）。聯(lián)想集團(tuán)于1994年在香港上市（股份編號992）。 在過去的四分之一世紀(jì)，PC在全世界迅速普及，改變了人們的工作和生活方式，極大的提升了生產(chǎn)力和社會效率，在這一歷程中，聯(lián)想扮演了至關(guān)重要的角色。作為全球PC行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)廠商，聯(lián)想以自主創(chuàng)新和服務(wù)客戶的理念，不僅連續(xù)11年保持中國市場領(lǐng)先地位，而且在中國和亞洲譜寫了令人嘆服的PC傳奇。 面對新的時代，聯(lián)想將秉承“成就客戶、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新、正直互信、多元合作”的堅定信念，全力打造一個以快速成長和銳意創(chuàng)新為導(dǎo)向的全球化科技企業(yè)。聯(lián)想將始終致力于開發(fā)

31、、制造并銷售最可靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務(wù)，幫助全球客戶和合作伙伴取得成功。 聯(lián)想集團(tuán)通過聯(lián)想自己的銷售機(jī)構(gòu)、聯(lián)想業(yè)務(wù)合作伙伴以及與IBM的聯(lián)盟，新聯(lián)想的銷售網(wǎng)絡(luò)遍及全世界。聯(lián)想在全球擁有近2萬名員工。制造和物流基地主要設(shè)在中國、墨西哥、美國、波蘭、印度、馬來西亞、日本和澳大利亞等。聯(lián)想擁有龐大的分銷網(wǎng)絡(luò)，在中國有大約近萬個零售點(diǎn)為客戶提供服務(wù)。 聯(lián)想集團(tuán)的強(qiáng)大實力包括享譽(yù)全球的“Think”電腦品牌及最新的“Idea”電腦品牌，為商用客戶和個人用戶提供優(yōu)質(zhì)專業(yè)服務(wù)的能力。聯(lián)想ThinkPad筆記本電腦和ThinkCentre臺式機(jī)在全球?qū)耀@殊榮，電腦配備了ThinkVantag

32、e 技術(shù)、ThinkVision顯示器和一整套PC附件和選件。IdeaPad筆記本電腦和IdeaCentre臺式電腦，通過創(chuàng)新的技術(shù)應(yīng)用體驗，極富魅力的時尚設(shè)計，幫助用戶享受科技生活、工作和娛樂休閑。 聯(lián)想集團(tuán)憑借其領(lǐng)先技術(shù)的個人電腦產(chǎn)品、易用的功能、個性化的設(shè)計以及多元化的解決方案而廣受歡迎。聯(lián)想還擁有針對中國市場的豐富產(chǎn)品線，包括移動手持設(shè)備、服務(wù)器、外設(shè)和數(shù)碼產(chǎn)品等。2006年2月，聯(lián)想同步在全球10個城市同期發(fā)布了聯(lián)想中小企業(yè)電腦，掀開了Lenovo品牌國際化的營銷戰(zhàn)役。 聯(lián)想集團(tuán)是一間極富創(chuàng)新性的高科技公司，秉承自主創(chuàng)新與追求卓越的傳統(tǒng)，聯(lián)想持續(xù)不斷地在用戶關(guān)鍵應(yīng)用領(lǐng)域進(jìn)行技術(shù)研發(fā)投入。聯(lián)想將最新的研發(fā)成果從實驗室?guī)У绞袌觯D(zhuǎn)化為生產(chǎn)力并改善人們的工作和生活。聯(lián)想集團(tuán)建立了以中國北京、日本東京和美國羅利三大研發(fā)基地為支點(diǎn)的全球研發(fā)架構(gòu)；在中國大陸，聯(lián)想還擁有北京、深圳、上海和成都四大研發(fā)機(jī)構(gòu)。 聯(lián)想為全球PC技術(shù)的進(jìn)步做出了重要貢獻(xiàn)。聯(lián)想集團(tuán)擁有包括眾多世界級技術(shù)專家在內(nèi)的一流研發(fā)人才，他們曾贏得了數(shù)百項技術(shù)和設(shè)計獎項包括2000多項專利而且開創(chuàng)了諸多業(yè)界第一。聯(lián)想研發(fā)團(tuán)隊的最終目標(biāo)是改善個人電腦擁有者的整體體驗，同時降低總體擁有成本。市場定位功能定位：Ideapad