范蠡經(jīng)商的傳說

1、范蠡經(jīng)商的傳說越國滅亡吳國后，范蠡看出越王勾踐心胸狹窄，只能同患難，不能共富貴，于是他急流勇退，毅然棄官而去。他帶著西施首先來到了齊國，在當時的商業(yè)中心陶（即今山東省定陶縣）定居。他在這里既經(jīng)營商業(yè)，又從事農(nóng)業(yè)和牧業(yè)，很快就表現(xiàn)出了非凡的才能。在19年內(nèi)賺了三千金之多。但他仗義疏財，用賺來的錢從事各種公益事業(yè)，因而獲得了“富而行其德”的美名，成為幾千年來我國商業(yè)的楷模。范蠡很有經(jīng)商頭腦。初到齊國時，經(jīng)多方考察，范蠡了解到齊國有一個叫姜子盾的巨商，很有勢力，經(jīng)常販運麻布到吳越。由于他早已買通了沿途強人，他的貨物暢通無阻。于是，范蠡寫了一張榜文，張貼在姜子盾所居城邑的正門。大意是：本人新組建一馬隊

2、，開業(yè)酬賓，可免費幫人向吳越運送貨物。不出所料，姜子盾主動找到范蠡，求運麻布，范蠡滿口答應(yīng)。就這樣，范蠡與姜子盾一路同行，貨物連同馬匹都安全到達吳越。馬匹在吳越很快賣出，范蠡賺了一大筆錢。這個故事，可以說是古代經(jīng)商者合作雙贏的一個典范。范蠡還根據(jù)市場的供求關(guān)系，提出了一套“積貯之理”。這就是在物價便宜之時，要大量的收進。他說：“賤取如珠玉。”即像重視珠玉那樣重視降價的物品，盡量買進貯存起來，等到漲價之后就盡量賣出。同時他主張：“貴出如糞土?！奔聪駫仐壖S土那樣毫不可惜地盡量拋出。這就很符合現(xiàn)代市場規(guī)律。因為一種商品價格上漲，人們就會更多地生產(chǎn)，供應(yīng)市場，這就為價格下跌創(chuàng)造了條件；相反，如果價格太

3、低，人們就不愿意生產(chǎn)，市場的貨物就少了，又為價格上漲創(chuàng)造了條件。根據(jù)這個規(guī)律，他豐年就大膽收進，因為不會年年豐收，收進的貨物不愁沒有機會售出。同樣，在災(zāi)年物價上漲時，他就盡量拋售，不愁以后沒有進貨的機會。就這樣，他不但自己致富，也為平抑物價、避免豐收年谷賤傷農(nóng)與饑荒年民不聊生做出了積極的貢獻。范蠡和西施在離開齊國，經(jīng)陸墓、蠡口、黃埭，在漕湖畔定居后，又專心致志經(jīng)起商來。夏天，漕湖一帶竹子上市，范蠡買竹子，長長短短，粗粗細細的都要。買了竹子后，他把粗的做成鐵鎝柄，細的削薄做掃帚。秋天，漕湖一帶的蘆葦上市，范蠡買蘆葦，長長短短，粗粗細細的都買。買了蘆葦后，他把蘆花扎成既漂亮又柔軟的掃帚，蘆桿編成蘆

4、簾，撿粗的壓扁織成蘆葦席。冬天，漕湖一帶的農(nóng)民又砍樹又整株，留足過年燒的柴禾后，多余的搖到吳縣望亭、滸墅關(guān)出售，范蠡專買貨劣價低的樹樁，大大小小，奇形怪狀的都要。買了樹樁后，他把小的樹樁做成木榫，大的做成砧板，長的做成棒槌。那一年農(nóng)歷四月十三日立夏，范蠡和西施搖了一船貨來到無錫與東橋相交的西橋做起了買賣。那里有個潑辣婦女，說話喜占上風，買貨愛挑剔，大家叫她“快嘴嬸”。這天，因為丈夫弄壞了一把破掃帚，夫妻吵了一早晨，丈夫扛起鐵鎝上工去了?？熳鞁鹪诮稚峡吹椒扼坏奶J花掃帚像把鵝毛大扇，就挑揀起來：“掃帚賣不賣？”范蠡和氣地說：“你要不要？”快嘴嬸火了：“買不買由我！”范蠡和顏悅色地說：“賣不賣由我。

5、”附近百姓聽見爭吵聲，都跑來圍觀。范蠡拱手對大家說：“諸位鄉(xiāng)親，這位嬸嬸家境清寒，屋內(nèi)泥地，買這華而不實的蘆花帚不合用?！边@番話說得大家點頭稱是。快嘴嬸剛要離去，范蠡又叫住她?！笆裁词拢俊笨熳鞁饐??！澳氵€沒買東西?！薄安灰I?！薄澳悻F(xiàn)在不買，等會兒也要來買?！笨熳鞁鹩謩痈位鹆?，說：“買不買由我！”范蠡仍心平氣和地說：“賣不賣由我。”眾人見狀紛紛說范蠡的不是。范蠡對大家拱手說：“方才看見她丈夫上工匆忙，手拿的鐵鎝柄已壞，木榫已碎，我這兒有貨，何樂而不為？”眾人點頭稱是。范蠡對快嘴嬸說：“剛才我沒向你講明白，望嬸嬸萬勿見怪?！笨熳鞁鸹饸忸D時煙消云散，買了竹柄和木榫回家。丈夫見老婆已經(jīng)買了竹柄和木榫，高興地說：“這回你想到了家?！笨熳鞁鹫f：“要不是西橋堍的那個老頭催我買，怎么想得到?！闭煞蚵犃似拮拥脑捄螅匝宰哉Z道：“難道這個老頭是未卜先知的神仙？”快嘴嬸說：“我看跟神仙差不多?！睕]多久，范蠡經(jīng)商的消息