SIYB游戲模塊2-(新版教材)

1、2020/6/23,.,SIYB游戲模塊,供給與需求 實(shí)戰(zhàn)模擬演練,SYB教師：宋紹衛(wèi) 四川長(zhǎng)江職業(yè)學(xué)院就業(yè)指導(dǎo)中心,.,2020/6/23,模塊2的目標(biāo),游戲結(jié)束時(shí)學(xué)員應(yīng)有以下經(jīng)歷和實(shí)踐： 市場(chǎng)營(yíng)銷（預(yù)測(cè)需求和供應(yīng)） 存貨控制（計(jì)劃適當(dāng)?shù)拇尕浟浚?購(gòu)買(mǎi)（計(jì)劃數(shù)量、談判價(jià)格、支付條件） 成本計(jì)算（確定成本以便制定價(jià)格） 企業(yè)記賬 企業(yè)計(jì)劃,.,2020/6/23,學(xué)習(xí)要點(diǎn)：,市場(chǎng)上的供應(yīng)和需求 如何為贏利而給產(chǎn)品定價(jià) 簿記 銷售技巧和談判藝術(shù) 質(zhì)量贏得生存,.,2020/6/23,游戲中的角色和道具,制造標(biāo)準(zhǔn)帽子,.,2020/6/23,游戲模塊1與游戲模塊2比較,增加了供求關(guān)系、價(jià)格波動(dòng)、勞

2、動(dòng)力成本等因素，游戲內(nèi)容更加接近市場(chǎng)實(shí)際。,.,2020/6/23,與游戲模塊1的不同,1、角色任務(wù)： 紅組扮演零售商，藍(lán)、綠組扮演制造商 2、資金： 自有資金100元，貸款200元，月底（29日）連本帶息還款250元，房租（27日）付100元，每周發(fā)放工資110元。 3、場(chǎng)景： 沒(méi)有場(chǎng)景卡和誠(chéng)信超市，不需要購(gòu)買(mǎi)食品。 設(shè)立賒銷市場(chǎng)。,.,2020/6/23,與游戲模塊1的不同,4、企業(yè)周期： 周一：制造商購(gòu)買(mǎi)原材料 周二：制造商生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)帽子 周三：制造商銷售（零售商、李玉、賒銷市場(chǎng)）零售商購(gòu)買(mǎi)。 周四：零售商銷售，然后制造商收回他們的錢(qián)。 周五：各組制訂計(jì)劃。接著談判。零售商要在“供求圖”上

3、（掛在墻上）確定下一周的市場(chǎng)。生產(chǎn)商要看市場(chǎng)。 周六：各組支付每組60和50貨幣單位的工資，包括該月第一個(gè)和 最后一個(gè)星期六。 周日：各組休息。,.,2020/6/23,與游戲模塊1的不同,5、產(chǎn)品及價(jià)格： （1）生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)帽子 （2）生產(chǎn)商銷售給利李玉收購(gòu)店：80元/頂 但每周限3頂質(zhì)量合格的帽子。賒銷90元/頂 （3）零售上銷售給李玉的數(shù)量、價(jià)格由市場(chǎng) 供需圖決定。賒銷90元/頂,.,2020/6/23,與游戲模塊1的不同,6、 道具： 供求指示圖 零售小組用于確定他們帽子零售價(jià)格和收購(gòu)數(shù)量的 指示圖。,.,2020/6/23,分組確定角色,分三個(gè)小組：紅、藍(lán)和綠組。 紅組現(xiàn)在是零售商； 藍(lán)

4、組和綠組生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)帽子。,.,2020/6/23,游戲規(guī)則：制造商（綠隊(duì) 藍(lán)隊(duì)）,制造商將產(chǎn)品出售給李玉商店,李玉每周只從每個(gè)制造商小組那里購(gòu)買(mǎi)三項(xiàng)質(zhì)量好的帽子，收購(gòu)價(jià)格是80元。 制造商也可把產(chǎn)品賣(mài)給紅組。不過(guò)兩組之間要圍繞質(zhì)量、數(shù)量和價(jià)格進(jìn)行談判。 制造商還可將產(chǎn)品以90元的價(jià)格賣(mài)給賒銷市場(chǎng)。不過(guò)制造商要轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)輪的方式來(lái)確定是否能得到貨款和得到多少貨款。,.,2020/6/23,游戲規(guī)則：零售商（紅隊(duì)）,每周三從制造商那里收購(gòu)帽子賣(mài)給顧客，你可以和他們討價(jià)還價(jià)。如果給制造商的出價(jià)太低，他們會(huì)賣(mài)給別人；如果你被迫出價(jià)太高，盈利將變得很困難。 每周四可以將庫(kù)存直接賣(mài)給顧客，銷售額和售價(jià)由上周使用

5、“供給和需求”指示圖決定。顧客會(huì)根據(jù)“供給和需求”指示圖所確定的帽子數(shù)量和價(jià)格來(lái)購(gòu)買(mǎi)。如果你待售的帽子數(shù)量太少，你可能就不需要改變你上周五制定的價(jià)格；如果你待售的數(shù)量超出你的計(jì)劃，你就必須留下一些帽子以待下周出售。,.,2020/6/23,游戲背景,該城市的人于每月17日領(lǐng)工資。第四周到第五周多一點(diǎn)的時(shí)間里該城有更多的錢(qián)，而在發(fā)薪日之前的一周里，該市的人確實(shí)沒(méi)錢(qián)了。這說(shuō)明，第三周對(duì)帽子的需求量最低（靠供給需求表移動(dòng)紅色三角體現(xiàn)出來(lái)）。,.,2020/6/23,游戲介紹,每組有100貨幣單位的儲(chǔ)蓄，在該月的第一天，每組從銀行獲得200貨幣單位的貸款。在29日，要償還250貨幣單位的貸款。在27日

6、周四，每組還要支付100貨幣單位的租金。每周六均需支付工資與薪金110貨幣單位，包括第一周與第五周都需支付工資與薪金。,.,2020/6/23,各組內(nèi)部角色設(shè)定,各組應(yīng)有一名經(jīng)理指導(dǎo)小組活動(dòng)；有一名秘書(shū)作月計(jì)劃，隨時(shí)調(diào)整周計(jì)劃；有一名會(huì)計(jì)記帳；有二名業(yè)務(wù)員進(jìn)行存取款結(jié)帳和采購(gòu)銷售；還要有一名營(yíng)銷員與經(jīng)營(yíng)伙伴洽談業(yè)務(wù)簽定協(xié)議；各組正確使用各種游戲模塊II的工具。,.,2020/6/23,游戲中的角色和道具,道具1 賒銷轉(zhuǎn)盤(pán)： 用來(lái)確定 賒銷后還 錢(qián)的情況,.,2020/6/23,游戲中的角色和道具,道具2 供求指示圖 供零售小組確定銷售標(biāo)準(zhǔn)帽子的單價(jià)。上面一行數(shù)字代表零售商計(jì)劃銷售的帽子數(shù)量，下

7、面一行數(shù)字顯示零售商銷售每頂帽子的價(jià)格。把紅色三角貼在價(jià)格條上你所處的那一周，當(dāng)你把紅色三角的箭頭指向出售的產(chǎn)品數(shù)量時(shí)，價(jià)格條上面方框內(nèi)顯示出每頂帽子的銷售價(jià)格。,.,2020/6/23,游戲中的角色和道具,道具3 貨幣,道具4 儲(chǔ)蓄盒,.,2020/6/23,游戲中的角色和道具,道具5 李玉的收 購(gòu)店 收購(gòu)生產(chǎn)商 的帽子再進(jìn) 行銷售，每 組每周以每 頂80元價(jià)格 收購(gòu)3頂。,.,2020/6/23,游戲中的角色和道具,道具6 月初開(kāi)展 貸款業(yè)務(wù)， 月底歸還 本付息， 存款不付 利息。,.,2020/6/23,游戲中的角色和道具,道具7 張綱的 批發(fā)店 以40元的 價(jià)格賣(mài)原 材料，20 元的價(jià)

8、格 回收。,.,2020/6/23,注 意,一切的機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)都來(lái)源于市場(chǎng)本身。 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)追求利潤(rùn)最大化！,.,2020/6/23,各組每日的活動(dòng),周一：制造商從張綱的批發(fā)店購(gòu)買(mǎi)原材料 周二：制造商生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)帽子 周三：制造商銷售，零售商購(gòu)買(mǎi)。 李玉從每隊(duì)只能買(mǎi)三頂80元的帽子。 零售商購(gòu)買(mǎi)的價(jià)格和數(shù)量由洽談的結(jié)果決定。 賒銷市場(chǎng)每頂90元。 周四：零售商銷售。然后制造商收回他們的錢(qián)。 周五：各組制訂計(jì)劃，小組之間進(jìn)行談判。零售商要在“供求圖”上（掛在墻上）確定下一周的市場(chǎng)。 周六：各組每周支付110貨幣單位工資。 周日：各組休息。,.,2020/6/23,各組做一個(gè)月的計(jì)劃，時(shí)間30分鐘。,開(kāi)始

9、游戲,.,2020/6/23,第一周:1日（星期四）,你有100元存款，今天你可從銀行貸款200元,.,2020/6/23,第一周:2日（星期五）,做一周的計(jì)劃,.,2020/6/23,第一周:3日（星期六）,支付110元工資,.,2020/6/23,第一周: 4日（星期日）,休息,.,2020/6/23,第二周: 5日（星期一）,采購(gòu):從張綱的批發(fā)店購(gòu)入原料,.,2020/6/23,第二周: 6日（星期二）,制造帽子,.,2020/6/23,第二周:7日（星期三）,制造商銷售帽子，零售商購(gòu)買(mǎi)帽子。,.,2020/6/23,第二周: 8日（星期四）,零售商銷 售帽子， 制造商回 收貨款,.,2

10、020/6/23,第二周:9日（星期五）,做下一周 企業(yè)計(jì)劃 談判、簽 訂合同。,.,2020/6/23,第二周:10日（星期六）,支付110元薪金。,.,2020/6/23,第二周:11日（星期日）,休息,.,2020/6/23,第三周:12日（星期一）,采購(gòu):從張綱的批發(fā)店購(gòu)入原料,.,2020/6/23,第三周:13日（星期二）,制造帽子,.,2020/6/23,第三周:14日（星期三）,制造商銷售帽子，零售商購(gòu)買(mǎi)帽子。,.,2020/6/23,第三周:15日（星期四）,零售商銷售帽子,制造商回收貨款,.,2020/6/23,第三周:16日（星期五）,做下一周 企業(yè)計(jì)劃， 各組之間 進(jìn)行

11、談判、 簽訂合同。,.,2020/6/23,第三周:17日（星期六）,支付110元薪金.,.,2020/6/23,第三周:18日（星期日）,休息,.,2020/6/23,第四周:19日（星期一）,采購(gòu):從張綱的批發(fā)店購(gòu)入原料,.,2020/6/23,第四周:20日（星期二）,制造帽子,.,2020/6/23,第四周:21日（星期三）,制造商銷售帽子，零售商購(gòu)買(mǎi)帽子。,.,2020/6/23,第四周:22日（星期四）,零售商銷售帽子，制造商回收貨款,.,2020/6/23,第四周:23日（星期五）,做下一周 企業(yè)計(jì)劃 談判、簽 訂合同。,.,2020/6/23,第四周:24日（星期六）,支付11

12、0元薪金,.,2020/6/23,第四周:25日（星期日）,休息,.,2020/6/23,第五周:26日（星期一）,采購(gòu):從張綱的批發(fā)店購(gòu)入原料,.,2020/6/23,第五周:27日（星期二）,制造帽子 交房租100元,.,2020/6/23,第五周:28日（星期三）,制造商銷售帽子，零售商購(gòu)買(mǎi)帽子。,.,2020/6/23,第五周:29日（星期四）,零售商銷售 帽子，制造 商回收貨款 還銀行本息 250元。支 付工資110 元。,.,2020/6/23,第五周:30日（星期五）,游戲小結(jié)： 帽子數(shù)量， 金額， 利潤(rùn)。,.,2020/6/23,各組廠長(zhǎng)總結(jié)本廠經(jīng)營(yíng)狀況,.,2020/6/23

13、,討 論,1.實(shí)際銷售和計(jì)劃銷售相比是什么情況？?jī)烧咧g為什么不同？ 2 實(shí)際銷售帽子的數(shù)量與計(jì)劃之間有何不同？,.,2020/6/23,教 訓(xùn) 了解供需關(guān)系很重要。對(duì)你的產(chǎn)品有需求才能形成銷售。制訂任何計(jì)劃都必須考慮有關(guān)市場(chǎng)準(zhǔn)確信息。,.,2020/6/23,討論問(wèn)題（制造商組）,1 市場(chǎng)上存在哪些機(jī)會(huì)？如何充分利用這些機(jī)會(huì)？ 2 如何與零售商談判？是否簽訂了合同，合同是否得到履行？ 3 在制造商之間存在哪些有效的合作？ 4 什么影響了企業(yè)業(yè)績(jī)(賒銷、書(shū)面合同等等）？ 5 為什么一個(gè)制造商比另一個(gè)贏利更多或損失更大？,.,2020/6/23,教 訓(xùn) 與企業(yè)合作伙伴建立良好的關(guān)系能夠改善你的企

14、業(yè)，在企業(yè)中與方方面面的有效溝通是一個(gè)重要工具。合同有助于推動(dòng)這個(gè)進(jìn)程。當(dāng)問(wèn)題出現(xiàn)時(shí)，合同還可以保護(hù)你。,.,2020/6/23,問(wèn)題討論（零售商小組）,1、零售商面對(duì)波動(dòng)的需求如何制訂銷售戰(zhàn)略？ 2、在制訂戰(zhàn)略之前，他們是否在現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)上查明每個(gè)制造商的生產(chǎn)量？ 3、如何與制造商談判？是否簽訂了合同，合同是否得到履行？ 4、與制造商之間的溝通和合作是否有用？ 5、零售商每周都獲得最佳價(jià)格了嗎？是否充分利用了第四周的潛在優(yōu)勢(shì)？為此目的存貨了嗎？ 6、他們?cè)鯓硬拍茏龅酶茫?.,2020/6/23,教 訓(xùn) 談判和簽訂合同是你控制在波動(dòng)的市場(chǎng)上發(fā)生意外事件時(shí)的重要方法。在企業(yè)中，有效的談判是重要的工具，它可以幫助你達(dá)到企業(yè)的最佳效果。,.,2020/6/23,問(wèn)題討論（其它）,1、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)業(yè)績(jī)產(chǎn)生何種影響？ 2、各組是否正確地進(jìn)行簿記什么，簿記有哪些幫助？ 3、是否利用成本計(jì)算做出價(jià)格決定？ 4、分工和團(tuán)隊(duì)精神是否有助于企業(yè)業(yè)績(jī)？ 5、下個(gè)月哪些小組有資格獲得銀行貸款?為什么?,.,2020/6/23,教 訓(xùn) 適當(dāng)?shù)爻袚?dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)有助于企業(yè)的成長(zhǎng)，但是作任何決定都需要準(zhǔn)確的信息。精確的記賬將幫助你掌握企業(yè)的情況和分析企業(yè)的業(yè)績(jī)，以便在將來(lái)做出正確的