銷售部人員晉升標(biāo)準(zhǔn)

1、.房地產(chǎn)銷售部級別劃分及人員晉升標(biāo)準(zhǔn)銷售部組織架構(gòu)：銷售部銷售總監(jiān)區(qū)域銷售總監(jiān)專案經(jīng)理見習(xí)專案副專案主管置業(yè)顧問級別劃分：一、 置業(yè)顧問分為：一級置業(yè)顧問二級置業(yè)顧問高級置業(yè)顧問二、 主管分為：由置業(yè)顧問產(chǎn)生，每年兩次選拔。儲(chǔ)備主管見習(xí)主管主管三、 專案分為：由主管產(chǎn)生，每年一次選拔。副專見習(xí)專案一級專案二級專案高級專案四、 銷售總監(jiān)：由專案產(chǎn)生，根據(jù)公司情況進(jìn)行選拔。區(qū)域銷售總監(jiān)銷售部銷售總監(jiān)晉升標(biāo)準(zhǔn)：置業(yè)顧問由公司對外招聘或內(nèi)部員工舉薦產(chǎn)生，或部門推薦，適崗適才，經(jīng)過三個(gè)月試習(xí)期后轉(zhuǎn)為一級置業(yè)顧問。一級置業(yè)顧問需要具備的條件：1. 五官端正。2. 大專以上學(xué)歷。3. 有較強(qiáng)的上進(jìn)心和學(xué)習(xí)力

2、。4. 責(zé)任心強(qiáng)。5. 心理素質(zhì)好，抗壓能力強(qiáng)。6.二級置業(yè)顧問需要具備的條件：1. 從事置業(yè)顧問一年以上。2. 平均月考核分?jǐn)?shù)75分以上。3. 業(yè)績穩(wěn)定，累計(jì)銷售額2500萬元以上或累計(jì)業(yè)績50套以上（處于非銷售期項(xiàng)目除外，根據(jù)情況另行考察）。4. 對工地或公司做出重大貢獻(xiàn)或有其他突出表現(xiàn)。5. 思想品德合格，樂于助人，上進(jìn)心強(qiáng)。6.高級置業(yè)顧問需要具備的條件：1. 從事置業(yè)顧問兩年以上。2. 平均月考核分?jǐn)?shù)80分以上。3. 業(yè)績穩(wěn)定，位于團(tuán)隊(duì)前三名或累計(jì)銷售額5000萬元以上或累計(jì)業(yè)績100套以上（處于非銷售期項(xiàng)目除外，根據(jù)情況另行考察）。4. 對工地或公司做出重大貢獻(xiàn)或有其他突出表現(xiàn)。5

3、. 思想品德合格，樂于助人，上進(jìn)心強(qiáng)。6.儲(chǔ)備主管需要具備的條件：1. 從事置業(yè)顧問一年以上。2. 平均月考核分?jǐn)?shù)80分以上。3. 業(yè)績穩(wěn)定，位于團(tuán)隊(duì)前三名或累計(jì)銷售額2500萬元以上或累計(jì)業(yè)績50套以上（處于非銷售期項(xiàng)目除外，根據(jù)情況另行考察）。4. 對工地或公司做出重大貢獻(xiàn)或有其他突出表現(xiàn)。5. 思想品德合格，樂于助人，上進(jìn)心強(qiáng)。6. 有一定的組織、協(xié)調(diào)能力。7. 有處理問題客戶和突發(fā)事件的能力。8. 有較好的培訓(xùn)能力。9. 帶新人責(zé)任心強(qiáng)，有一定的指導(dǎo)新人能力。10. 有較強(qiáng)的競爭意識(shí)。11. 有一定的激勵(lì)同事能力。12. 工作條理性強(qiáng)，思路清晰。13. 能夠自覺補(bǔ)充自己的業(yè)務(wù)知識(shí)。14

4、. 有一定的文字組織能力。15. 其它突出表現(xiàn)者。儲(chǔ)備主管考察期為三至六個(gè)月，考察期內(nèi)具備以下條件即可晉升為見習(xí)主管：1. 業(yè)績穩(wěn)定，位于團(tuán)隊(duì)前三名，或累計(jì)銷售額3700萬元以上，或累計(jì)業(yè)績75套以上（處于非銷售期項(xiàng)目除外，根據(jù)情況另行考察）。2. 所帶新人月平均考核達(dá)到75分以上。3. 所帶新人業(yè)績穩(wěn)定，完成工地規(guī)定的業(yè)績目標(biāo)。4. 在公司月刊或網(wǎng)站上發(fā)表文章兩篇以上。見習(xí)主管考察期為三個(gè)月，考察期內(nèi)具備以下條件即可晉升為主管：1. 業(yè)績穩(wěn)定，位于團(tuán)隊(duì)前三名，或累計(jì)銷售額4500萬元以上，或累計(jì)業(yè)績90套以上（處于非銷售期項(xiàng)目除外，根據(jù)情況另行考察）。2.所帶組團(tuán)隊(duì)業(yè)績穩(wěn)定，完成公司或工地規(guī)

5、定的業(yè)績目標(biāo)。3.所帶組員月平均考核達(dá)到80分以上。4.有召開小組會(huì)，布置工作計(jì)劃的能力。5.能夠上傳下達(dá)，配合專案做好案場管理工作。6.有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，能夠自覺補(bǔ)充自己的業(yè)務(wù)知識(shí)。主管可參加公司關(guān)于副專的選拔，主管具備以下條件可晉升為副專：1. 從事主管工作一年以上。2. 所帶團(tuán)隊(duì)月平均考核達(dá)到80分以上。3. 個(gè)人和所帶團(tuán)隊(duì)業(yè)績穩(wěn)定，完成公司或工地規(guī)定的業(yè)績目標(biāo)。4. 及時(shí)和主動(dòng)召開小組會(huì)，分析客戶準(zhǔn)確到位，布置工作計(jì)劃有條理。5. 主動(dòng)性強(qiáng)，工作積極，能及時(shí)發(fā)現(xiàn)工地問題，并及時(shí)上報(bào)。6. 處理問題客戶和突發(fā)事件能力強(qiáng)。7.副?？蓞⒓庸娟P(guān)于專案的選拔，副專具備以下條件可晉升為見習(xí)專案：

6、1. 從事副專工作一年以上。2. 月平均考核80分以上。3. 服從專案經(jīng)理的工作安排，協(xié)助專案經(jīng)理完成公司或工地規(guī)定的工作計(jì)劃和業(yè)績目標(biāo)情況良好。4.售樓部環(huán)境布置保持良好，能保障銷售相關(guān)資料的齊備，能夠督促保持售樓部的清潔衛(wèi)生。5.售樓部日常的人員紀(jì)律管理工作良好。6.客戶檔案及銷售檔案的管理、統(tǒng)計(jì)、分析工作到位。7.能夠及時(shí)協(xié)助主管和銷售人員做好現(xiàn)場的接待工作。8.銷售合同執(zhí)行情況無誤、及時(shí)，應(yīng)收房款的追繳到位。9.能夠及時(shí)、有效地處理客戶咨詢、投訴。10.能夠及時(shí)分析銷售人員成交比例，總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn)，組織主管和銷售人員進(jìn)行定期房地產(chǎn)知識(shí)的更新學(xué)習(xí)工作。11.其他專案經(jīng)理交辦的工作完成情況良

7、好。 見習(xí)專案具備以下條件可晉升為一級專案經(jīng)理：1. 月平均考核達(dá)到85分以上。2. 團(tuán)隊(duì)業(yè)績穩(wěn)定，完成公司工作計(jì)劃和業(yè)績目標(biāo)情況良好。3. 及時(shí)有效完成對置業(yè)顧問和主管的培訓(xùn)、指導(dǎo)。4. 員工激勵(lì)能力強(qiáng)。5. 各項(xiàng)上級主管和公司安排的工作均完成良好。一級專案經(jīng)理具備以下條件可晉升為二級專案經(jīng)理：1.從事一級專案經(jīng)理工作一年以上。2.季度平均考核達(dá)到80分以上。3. 完成公司工作計(jì)劃和業(yè)績目標(biāo)情況良好。4.組建銷售團(tuán)隊(duì)能力強(qiáng)。5.與開發(fā)公司和公司各部門溝通、協(xié)調(diào)良好。6.本項(xiàng)目相關(guān)培訓(xùn)、考核工作完成良好。7.銷售合同及工地所有檔案資料管理情況良好。8.市場信息掌握及時(shí)、全面。9.項(xiàng)目回款及傭金

8、結(jié)算情況良好。10.其他上級主管及公司安排的工作均完成良好。二級專案經(jīng)理具備以下條件可晉升為高級專案經(jīng)理：1.從事二級專案經(jīng)理工作一年以上。2.季度平均考核達(dá)到80分以上。3. 完成公司工作計(jì)劃和業(yè)績目標(biāo)情況良好。4.組建銷售團(tuán)隊(duì)能力強(qiáng)。5.與開發(fā)公司和公司各部門溝通、協(xié)調(diào)良好。6.本項(xiàng)目相關(guān)培訓(xùn)、考核工作完成良好。7.銷售合同及工地所有檔案資料管理情況良好。8.市場信息掌握及時(shí)、全面。9.項(xiàng)目回款及傭金結(jié)算情況良好。10.其他上級主管及公司安排的工作均完成良好。高級專案經(jīng)理具備以下條件可參加公司關(guān)于區(qū)域銷售總監(jiān)的選拔：1. 負(fù)責(zé)過本公司二個(gè)項(xiàng)目以上。2. 溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)。3. 富有熱情。4.

9、 季度平均考核80分以上。5.完成公司工作計(jì)劃和業(yè)績目標(biāo)情況良好。6.組建銷售團(tuán)隊(duì)能力強(qiáng)。7.與開發(fā)公司和公司各部門溝通、協(xié)調(diào)良好。8.本項(xiàng)目相關(guān)培訓(xùn)、考核工作完成良好。9.銷售合同及工地所有檔案資料管理情況良好。10.市場信息掌握及時(shí)、全面。11.項(xiàng)目回款及傭金結(jié)算情況良好。12.其他上級主管及公司安排的工作均完成良好。區(qū)域銷售總監(jiān)具備以下條件可參加公司關(guān)于銷售部銷售總監(jiān)的選拔：1.從事區(qū)域銷售總監(jiān)一年以上。2.溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)。3.富有熱情。4.季度平均考核80分以上。5.所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目完成公司工作計(jì)劃和業(yè)績目標(biāo)情況良好。6.指導(dǎo)專案經(jīng)理組建銷售團(tuán)隊(duì)能力強(qiáng)。7.指導(dǎo)專案經(jīng)理與開發(fā)公司和公司各部門溝通、協(xié)調(diào)良好。8.所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目相關(guān)培訓(xùn)、考核工作完成良好。9.所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售合同及工地所有檔案資料管理情況良好