網(wǎng)絡(luò)營銷實訓資料

1、 2013級電子商務(wù)本科 網(wǎng)絡(luò)營銷 期末實訓報告 班 級： 電商1301班 姓 名： 趙靜 學 號： 指導老師： 危小波 完成日期： 2015年 12月 22日實訓（一）網(wǎng)絡(luò)營銷初探【教學目標】通過本次課的實訓內(nèi)容，使學生了解網(wǎng)絡(luò)信息搜集的方法，能夠?qū)W(wǎng)絡(luò)營銷的背景及基本概念進行分析，了解網(wǎng)絡(luò)營銷崗位的任職要求，了解企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷活動常用工具及方法?！炯寄芤蟆?、通過訪問相關(guān)企業(yè)營銷網(wǎng)站，體會虛擬市場的概念，網(wǎng)絡(luò)營銷與電子商務(wù)的區(qū)別。2、學會在網(wǎng)絡(luò)上查詢信息的方法，了解網(wǎng)絡(luò)營銷崗位職位分級，不同職位的任職要求、崗位職責、工作條件等。3、學會常用的搜索引擎的使用方法，了解企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷活動常用工具

2、及方法?！緦嵱杻?nèi)容】1、 登錄或其它網(wǎng)站，體會虛擬市場的概念，明確我國網(wǎng)民的消費特征，分析并寫出對企業(yè)營銷工作的意義。2、 登錄網(wǎng)站艾瑞網(wǎng)或，了解網(wǎng)絡(luò)營銷前沿知識和背景，了解企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷常用工具及方法。3、 登錄淘寶、當當、聯(lián)邦快遞、可口可樂、SONY、聯(lián)想、海爾、寶潔等網(wǎng)站，任選2-4個網(wǎng)站，分析其網(wǎng)站類型，寫出其網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略模式。4、登錄智聯(lián)招聘等求職網(wǎng)站，了解了解網(wǎng)絡(luò)營銷崗位職位分級，不同職位的任職要求、崗位職責、工作條件等，寫出不同網(wǎng)絡(luò)營銷崗位任職說明書。 【實訓的過程及步驟】（1）登錄.

3、cn或其它網(wǎng)站，體會虛擬市場的概念，明確我國網(wǎng)民的消費特征，分析并寫出對企業(yè)營銷工作的意義。答：虛擬市場：賣方可以面向全球眾多潛在買家方便地發(fā)布其產(chǎn)品、服務(wù)信息，并通過Internet與許多潛在的購買者進行交易，降低了交易過程的復雜程度，有效地提高了交易過程的效率，并降低了交易成本；對于買方來說，在虛擬市場中可以更大程度地接觸不同的供應商，并通過Internet進行及時有效的比較、溝通，提高采購產(chǎn)品及服務(wù)的選擇方位，獲得更好的價格和更高的質(zhì)量，同時簡化了原本復雜的采購流程，極大地提高了采購效率，降低了采購成本。我國網(wǎng)民的消費特征：網(wǎng)絡(luò)用戶群體向各年齡段延伸，網(wǎng)民由專業(yè)化向平民化過渡，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商

4、未來開發(fā)的潛在客戶對象不再只是年輕人或者專業(yè)人員；互聯(lián)網(wǎng)滲透差異大，但消費主動性增強；價格仍是影響消費的重要因素。只要有符合需求的信息及合理的收費，人人可以享有；網(wǎng)上消費水平未見明顯增高，網(wǎng)民在線時間已有所增加；網(wǎng)上購物進入良性發(fā)展階段，消費者與廠家、商家互動意識增強；消費者追求方便的消費過程。對企業(yè)營銷工作的意義：學會在企業(yè)內(nèi)部造血，注重員工培養(yǎng)，以保障企業(yè)順利推進網(wǎng)絡(luò)營銷革命；國家完善網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施，提高網(wǎng)絡(luò)服務(wù)水平，為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展提供一個良好的物質(zhì)基礎(chǔ)；提高網(wǎng)上交易的安全性；整合健全物流配送系統(tǒng)，形成暢通無阻的商品流通渠道；樹立營銷競合理念，加強行業(yè)間網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟，有利于開拓更大的市場，

5、為企業(yè)提供綿延不絕的市場源動力。（2）登錄網(wǎng)站艾瑞網(wǎng)或，了解網(wǎng)絡(luò)營銷前沿知識和背景，了解企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷常用工具及方法。答：網(wǎng)絡(luò)營銷:以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。網(wǎng)絡(luò)營銷生產(chǎn)和發(fā)展的背景主要有三個方面，即網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)發(fā)展、消費者價值觀改變、激烈的商業(yè)競爭。網(wǎng)絡(luò)營銷的前沿包括網(wǎng)絡(luò)營銷理論,網(wǎng)絡(luò)營銷效果評價，網(wǎng)絡(luò)營銷管理，網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析,在線市場調(diào)研,網(wǎng)絡(luò)品牌策略,網(wǎng)上消費者行為研究,在線顧客關(guān)系與顧客服務(wù),無線

6、網(wǎng)絡(luò)營銷, 網(wǎng)絡(luò)會員制營銷策略,網(wǎng)站推廣策略,網(wǎng)絡(luò)廣告策略,電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展動向等前沿問題和最新研究成果。網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生的背景：A、網(wǎng)民日日增多的情況下，當代消費者的生活觀念、購買標淮都趨向于網(wǎng)絡(luò)化。B、企業(yè)間日趨激烈的市場競爭使常規(guī)的營銷方法在很多情況下難以奏效，網(wǎng)絡(luò)營銷不僅能通過不斷提出新的營銷方式穩(wěn)住顧客，還能在節(jié)省交易成本和時間的前提下，吸引新的消費群體。C、現(xiàn)代的科技發(fā)展已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營銷的最大依附產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)營銷的創(chuàng)新能適應并迎合現(xiàn)代信息化的進步，它與各種信息產(chǎn)品息息相關(guān)。網(wǎng)絡(luò)營銷的常用工具及方法：搜索引擎（如百度、Google、搜狗等）；博客（新浪博客、百度博客、阿里巴巴博客等）

7、； 即時通信工具（QQ、MSN、阿里旺旺等）； 微博（新浪微博、騰訊微博等）； E-mail（新浪、網(wǎng)易等免費郵箱）；RSS閱讀器（新浪點點通、看天下等）； 電子書、網(wǎng)絡(luò)日志； （3）登錄淘寶、當當、聯(lián)邦快遞、可口可樂、SONY、聯(lián)想、海爾、寶潔等網(wǎng)站，任選2-4個網(wǎng)站，分析其網(wǎng)站類型，寫出其網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略模式。答：網(wǎng)站類型及其網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略模式：淘寶網(wǎng)-C2C電子商務(wù)類型的網(wǎng)站。網(wǎng)絡(luò)營銷策略模式：體驗營銷策略以及安全支付系統(tǒng)，即免費會員以及支付寶支付；當當網(wǎng)-B2C電子商務(wù)類型的網(wǎng)站。網(wǎng)絡(luò)營銷策略模式：低價滲透策略、促銷策略、廣告營銷策略；可口可樂-B2C電子商務(wù)類型的網(wǎng)站。網(wǎng)絡(luò)營銷策略模式：消

8、費者策略、溝通策略、聯(lián)盟和互動策略。（4）登錄智聯(lián)招聘等求職網(wǎng)站，了解了解網(wǎng)絡(luò)營銷崗位職位分級，不同職位的任職要求、崗位職責、工作條件等，寫出不同網(wǎng)絡(luò)營銷崗位任職說明書。 職位名稱：網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)理/運營經(jīng)理職位的概要描述: 負責本部門整體運營工作，網(wǎng)站策劃、營銷策劃、網(wǎng)站內(nèi)容、推廣策劃等業(yè)務(wù)指導及部門員工的工作指導、監(jiān)督、管理、考核。崗位職責：1、負責網(wǎng)絡(luò)營銷項目總策劃，戰(zhàn)略方向規(guī)劃、商業(yè)全流程的規(guī)劃和監(jiān)督控制，對部門績效目標達成總負責；2、負責網(wǎng)站平臺的策劃指導和監(jiān)督執(zhí)行；3、負責網(wǎng)站產(chǎn)品文案、品牌文案、資訊內(nèi)容、專題內(nèi)容等的撰寫指導和監(jiān)督執(zhí)行；4、負責網(wǎng)站推廣策略總制訂，以及執(zhí)行指導和監(jiān)督管

9、理；5、負責網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析，運營提升；6、負責本部門的籌劃建立，員工招聘、考核、管理，部門規(guī)劃、總結(jié)。崗位要求:1、5年以上電子商務(wù)/網(wǎng)絡(luò)營銷工作經(jīng)驗，3年以上項目策劃、運營經(jīng)驗；2、具備項目管理、營銷策劃、品牌策劃、網(wǎng)絡(luò)營銷等系統(tǒng)的理論知識和豐富的實踐經(jīng)驗；3、優(yōu)秀的電子商務(wù)/網(wǎng)絡(luò)營銷項目策劃運營能力，熟悉網(wǎng)絡(luò)文化和特性，對各種網(wǎng)絡(luò)營銷推廣手段都有實操經(jīng)驗；4、卓越的策略思維和創(chuàng)意發(fā)散能力，具備扎實的策劃功底；5、優(yōu)秀的文案能力，能撰寫各種不同的方案、文案；6、對網(wǎng)絡(luò)營銷商業(yè)全流程都具備策劃、運營、控制、執(zhí)行能力；7、豐富的的管理經(jīng)驗、優(yōu)秀的團隊管理能力。職位名稱：網(wǎng)絡(luò)營銷運營專員職位的概要描

10、述：負責網(wǎng)絡(luò)運營部產(chǎn)品文案、品牌文案、深度專題的策劃、創(chuàng)意文案、推廣文案的撰寫執(zhí)行工作，對網(wǎng)站銷售力和傳播力負責。崗位職責：1、負責網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析，運營提升；2、負責搜索競價平臺的管理；3、協(xié)助部門經(jīng)理建設(shè)網(wǎng)絡(luò)營銷的商業(yè)流程體系；4、負責公司網(wǎng)站的規(guī)劃落地執(zhí)行；5、協(xié)助部門經(jīng)理籌劃建立部門管理體系，協(xié)助員工招聘、考核、管理，協(xié)助部門規(guī)劃、總結(jié)。崗位要求：1、3年以上電子商務(wù)/網(wǎng)絡(luò)營銷工作經(jīng)驗；2、具備項目管理、營銷策劃、品牌策劃、網(wǎng)絡(luò)營銷等理論知識和一定的實踐經(jīng)驗；3、優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營銷數(shù)據(jù)分析能力和豐富的分析經(jīng)驗；4、具備一定的文案能力和和網(wǎng)站策劃能力，對客戶體驗有深刻認識和獨特領(lǐng)悟；5、對網(wǎng)絡(luò)營

11、銷商業(yè)全流程都具備一定認知和執(zhí)行能力。職位名稱：SEO專員職位的概要描述：負責網(wǎng)站關(guān)鍵詞在各大搜索引擎中的排名，提升網(wǎng)站流量，增加網(wǎng)站用戶數(shù)。崗位職責：1、運營搜索引擎到網(wǎng)站的自然流量，提升網(wǎng)站在各大搜索引擎的排名，對搜索流量負責；2、從事網(wǎng)絡(luò)營銷研究、分析與服務(wù)工作，評估關(guān)鍵詞；3、對網(wǎng)站和第三方網(wǎng)站進行流量、數(shù)據(jù)或服務(wù)交換，或戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，增加網(wǎng)站的流量和知名度；4、制定網(wǎng)站總體及階段性推廣計劃，完成階段性推廣任務(wù)，負責網(wǎng)站注冊用戶數(shù)、PV、PR、訪問量等綜合指標；5、結(jié)合網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析，對優(yōu)化策略進行調(diào)整；6、了解網(wǎng)站業(yè)務(wù)，鎖定關(guān)鍵字；站點內(nèi)容強化，內(nèi)部鏈接；外部鏈接建立；結(jié)合網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析

12、；擴展長尾詞。崗位要求：1、兩年以上SEO相關(guān)工作經(jīng)驗，有過大中型網(wǎng)站優(yōu)化經(jīng)驗優(yōu)先；2、掌握百度、Google、yahoo等搜索引擎的基本排名規(guī)律；并精通以上各類搜索引擎的優(yōu)化，包括站內(nèi)優(yōu)化、站外優(yōu)化及內(nèi)外部鏈接優(yōu)化等；精通各種SEO推廣手段，并在搜索引擎上的關(guān)鍵詞排名給予顯示；3、具有較強的網(wǎng)站關(guān)鍵字監(jiān)控、競爭對手監(jiān)控能力，有較強的數(shù)據(jù)分析能力，能定期對相關(guān)數(shù)據(jù)進行有效分析；4、具備和第三方網(wǎng)站進行流量、數(shù)據(jù)、反向鏈接或服務(wù)交換的公關(guān)能力。職位名稱：網(wǎng)絡(luò)推廣/網(wǎng)站推廣專員職位的概要描述：負責網(wǎng)絡(luò)運營部、創(chuàng)意文案、推廣文案的撰寫及發(fā)布，媒介公關(guān)和廣告投放等工作，對網(wǎng)站有效流量負責。崗位職責：1

13、、負責傳播文案、創(chuàng)意文案、軟文、新聞等撰寫和發(fā)布執(zhí)行控制；2、負責論壇事件營銷的創(chuàng)意和執(zhí)行；3、負責媒介公關(guān)和廣告投放執(zhí)行和監(jiān)測；4、負責郵件、博客等各種網(wǎng)絡(luò)推廣形式的規(guī)劃和執(zhí)行；5、對網(wǎng)站的有效、精準流量負責。崗位要求：1、3年以上電子商務(wù)/網(wǎng)絡(luò)營銷工作經(jīng)驗；2、具備品牌策劃、傳播策劃、網(wǎng)絡(luò)營銷等系統(tǒng)的理論知識和豐富的實踐經(jīng)驗；3、了解各種網(wǎng)絡(luò)營銷方法、手段、流程，并有一定實操經(jīng)驗；4、卓越的策略思維和創(chuàng)意發(fā)散能力，具備扎實的策劃功底；5、優(yōu)秀的文案能力，能撰寫各種不同的方案、文案；6、 對網(wǎng)絡(luò)文化、網(wǎng)絡(luò)特性、網(wǎng)民心理具有深刻洞察和敏銳感知。 【實訓總結(jié)】 通過本次實訓，我在危小波老師的帶領(lǐng)

14、下學習了虛擬市場的概念，了解了網(wǎng)絡(luò)營銷與電子商務(wù)的區(qū)別。并通過對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的分析掌握了利用網(wǎng)絡(luò)上查詢信息的方法；使用搜索引擎進行信息收集，分析與整理。了解了企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷活動常用工具及方法。實訓（二） 網(wǎng)絡(luò)廣告營銷【教學目標】通過本次課的實訓內(nèi)容，使學生了解電子雜志制作的基本方法和營銷傳播效果。通過實例，熟悉網(wǎng)絡(luò)廣告的主要類型（包括門戶網(wǎng)站的廣告、搜索引擎廣告計劃、廣告聯(lián)盟等）；了解門戶網(wǎng)站（如新浪、搜狐）和搜索引擎的網(wǎng)絡(luò)廣告的收費標準，并進行比較分析；【技能要求】電子雜志 流媒體編輯 網(wǎng)絡(luò)廣告的基本概念和優(yōu)勢 網(wǎng)絡(luò)廣告的表現(xiàn)形式【實訓內(nèi)容】1、 上網(wǎng)了解電子雜志和電子書目前在網(wǎng)絡(luò)上的應用

15、情況（如發(fā)行商，瀏覽量，制作軟件，文件播放形式，營銷傳播效果等）。2、簡要回顧先前理論課程的學習內(nèi)容，選擇國內(nèi)兩大門戶網(wǎng)站，上網(wǎng)查詢各自的網(wǎng)絡(luò)廣告收費標準。（1）新浪（/ ） （2）搜狐（/ ）對三大搜索引擎的廣告收費情況做進一步了解。比較分析不同類型廣告以及不同類型廣告發(fā)布商的付費情況，歸納目前主要的付費方式。3、網(wǎng)絡(luò)廣告的制作與發(fā)布（1）通過iebook、zmaker、poco maker等軟件創(chuàng)建一個符合本小組主題的電子雜志并在群內(nèi)分發(fā)相互評價。 （2）通過Photoshop/Firework/Flash等軟件為

16、你的網(wǎng)絡(luò)營銷方案中涉及到的的產(chǎn)品（市場）制作一個靜態(tài)橫幅廣告或者動畫廣告，寫清楚廣告目的，應達到的效果，要求積極健康向上，并利用博客、微博、微信等社交網(wǎng)絡(luò)進行推廣傳播。（3）學習流媒體編輯軟件After Effects/Premiere/Edius等，圍繞你的網(wǎng)絡(luò)營銷方案中涉及到的的產(chǎn)品（市場）制作一個流媒體視頻廣告，寫清楚廣告目的，應達到的效果，要求積極健康向上，并利用博客、微博、微信等社交網(wǎng)絡(luò)進行推廣傳播?！緶蕚渲R】1、網(wǎng)絡(luò)廣告的概念、要素 網(wǎng)絡(luò)廣告是以因特網(wǎng)為媒體發(fā)布和傳播的商業(yè)廣告，是確定的廣告主以付費方式運用因特網(wǎng)媒體對公眾進行勸說的一種信息傳播活動。 網(wǎng)絡(luò)廣告的要素：廣告主：發(fā)布

17、網(wǎng)絡(luò)廣告的企業(yè)、單位和個人廣告媒體：互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)廣告受眾：網(wǎng)民廣告信息：網(wǎng)絡(luò)廣告所傳達的具體的企業(yè)、產(chǎn)品等信息廣告費用：廣告主為網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布所支付的費用2、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要付費方式CPM（Cost Per Thousand Impressions，每千次印象成本）按照廣告頁面所產(chǎn)生的每1千次印象數(shù)來計費，即“曝光率”，傳統(tǒng)媒體的廣告類似根據(jù)投放次數(shù)而非投放時間來定價，通常以所在頁面的訪問量為依據(jù)，平均費用為20-30美元。這是56的條幅廣告的記價方式。問題： 點擊率低，訪問量指標容易作弊（對廣告主不利）僅關(guān)注“曝光率”，頁面訪問量，沒有體現(xiàn)實質(zhì)的交互性 CPC（Cost Per Thousand C

18、lick-though，千人點擊成本） 按廣告被點擊1千次來計費，“點擊率”，價格要比CPM昂貴，但受眾明確，有針對性要求：廣告的創(chuàng)意（尺寸、位置、動態(tài)、色彩、新奇性等）吸引眼球和注意力 CPA （Cost Per Action, 每行動成本） CPP（Cost Per Purchase，每購買成本） 受眾在點擊廣告，而且進行了購買和在線交易之后，廣告主向網(wǎng)站付費。按實際投放效果定價，價格更高，網(wǎng)站的風險更大，但如果投放成功，收益更大 CPR（Cost Per Response，每回應成本） 根據(jù)每一個消費者的實際答復來計費，網(wǎng)站的獲利更加渺茫包月方式，一次性支付。付費后，可使用一個約定的時間

19、段，是一種較早的定價方式。計劃色彩濃重，網(wǎng)站壟斷，廣告主被動，只要付費，不管訪問量和效果 PFP（Pay For Performance，按業(yè)績付費）從盈利和效益的角度制定價格基于業(yè)績標準（點擊次數(shù)、銷售業(yè)績、導航情況等）.CPL（Cost Per Lead，搜集潛在客戶名單）網(wǎng)站收集用戶的電郵地址和用戶信息，提供給廣告主，以換取費用;或者代發(fā)郵件， 涉及倫理和隱私問題。CPS（Cost Per Sales，每次銷售成本）按廣告主實際每次的銷售產(chǎn)品的數(shù)量，從中按一定比例提取傭金 CPV（Cost Per Page-View，每網(wǎng)頁瀏覽成本）根據(jù)網(wǎng)頁的瀏覽數(shù)Page-View來定價。 【實訓過程

20、及步驟】2、 上網(wǎng)了解電子雜志和電子書目前在網(wǎng)絡(luò)上的應用情況（如發(fā)行商，瀏覽量，制作軟件，文件播放形式，營銷傳播效果等）?，F(xiàn)在iebook已經(jīng)升級到了（2011）版。iebook超級精靈是全球第一家融入互聯(lián)網(wǎng)終端、手機移動終端和數(shù)字電視終端三維整合傳播體系的專業(yè)電子雜志（商刊、畫冊）制作推廣系統(tǒng),龍源期刊網(wǎng)2009年推出了手機版和手持閱讀器版。個人或機構(gòu)用戶可以通過電腦、手機或手持閱讀器直接訪問。不用下載任何瀏覽器，充分優(yōu)化讀者的閱讀體驗,iebook中的“i”代表6“i”：創(chuàng)意=品牌+差異+人性+震撼+互動+國際的品牌內(nèi)涵。Iebook的創(chuàng)新，也已吸引各廣告主的青睞，開始利用i

21、ebook全新媒體形式做全面的廣告投放。不僅如此，隨著電信3G時代的來臨，行動內(nèi)容市場和相關(guān)應用將急速發(fā)展。iebook還將致力于開發(fā)完全符合3G規(guī)格的互動內(nèi)容和傳輸模式，提供電信加值服務(wù)，滿足消費者的內(nèi)容需求，與內(nèi)容業(yè)者攜手全面迎接3G時代。iebook多種創(chuàng)新合作模式，創(chuàng)造了新的產(chǎn)業(yè)價值鏈，為各種合作在iebook平臺上實現(xiàn)成為可能，將引領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)上一個新的潮流。龍源期刊網(wǎng)在向全社會免費開放的內(nèi)容呈豐富多彩的呈現(xiàn)方式，可以大大豐富讀者的閱讀體驗。比如,原文原貌版，保留了雜志原有版式，用戶可以翻頁閱讀，仿佛一冊在手。另外還有文本版，文本版則將雜志中的文字還原到網(wǎng)頁上，可以復制、粘貼，保留每一篇

22、文章和重要的圖標和圖片.最適合喜歡邊閱讀、邊收藏的網(wǎng)絡(luò)讀者。人聲語音版充分利用網(wǎng)絡(luò)多媒體的特色，聘請電臺專業(yè)的播音員把優(yōu)秀的雜志內(nèi)容變成可用手機、MP3,MP4下載的有聲雜志，可以向無暇上網(wǎng)以及盲人提供服務(wù)。 同時，在龍源期刊網(wǎng)上還可以進行高級智能搜索，你可以通過不同的搜索功能搜索你感興趣的文章，而不必閱讀整本雜志。電子書發(fā)行商為起點瀏覽量排名： 創(chuàng)立于2003年5月的起點中文網(wǎng)前身為起點原創(chuàng)文學協(xié)會（Chinese Magic Fantasy Union），長期致唐家三少，起點中文網(wǎng)作家力于原創(chuàng)文學作者的挖掘與培養(yǎng)工作，并以推動中國文學原創(chuàng)事業(yè)為發(fā)展宗旨，在2003年10月以此為契機開創(chuàng)了在

23、線收費閱讀即電子出版的新模式。 近年來，隨著自身實力的不斷增長，起點中文網(wǎng)在各方面均贏得了不俗的成績，曾先后獲得過數(shù)博會“年度最佳品牌”獎、優(yōu)秀網(wǎng)站評選“優(yōu)秀傳統(tǒng)企業(yè)”獎和“福布斯中國新銳媒體”大獎等多項榮譽。2006一2007百度小說年度搜索排行榜前10部作品中，有8部來自起點中文網(wǎng)，點擊率超過千萬的作品已不在少數(shù)。網(wǎng)站流量排名上居于全國網(wǎng)站30強。在2008年4月份召開的上海文藝工作會議上，起點中文網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成就激起熱烈反響。起點網(wǎng)將尋求商業(yè)模式的進一步創(chuàng)新，在廣告和WAP、KJAVA等無線產(chǎn)品上進行新的拓展，創(chuàng)造新的可持續(xù)的盈利增長點。起點網(wǎng)還將涉足實體出版、影視改編、動漫改編等領(lǐng)域，并尋求

24、眾多周邊媒體衍生產(chǎn)品的合作開發(fā)。起點網(wǎng)還將積極拓展海外市場，致力于進一步擴大作者群和讀者群，挖掘起點網(wǎng)成功商業(yè)模式的潛力，打造成全球最大的華文文學創(chuàng)作與閱讀平臺。2、簡要回顧先前理論課程的學習內(nèi)容，選擇國內(nèi)兩大門戶網(wǎng)站，上網(wǎng)查詢各自的網(wǎng)絡(luò)廣告收費標準。（1）新浪（/ ） （2）搜狐（/ ）(1) 搜狐網(wǎng)絡(luò)廣告收費： 首頁全屏廣告規(guī)格：950*48050k靜態(tài)圖8秒后消失，每日只出現(xiàn)4小時價格：元/小時首頁首屏通欄廣告：4輪換規(guī)格：450*10520k 價格：550,000元/輪換.天 首頁首屏23 、24號文字鏈接廣告

25、規(guī)格：8個字 價格：20,000元/天 首頁首屏右摩天樓廣告4輪換 規(guī)格：160*26020k 價格：350,000元/輪換.天 (2)新浪（/ ）對三大搜索引擎的廣告收費情況做進一步了解。比較分析不同類型廣告以及不同類型廣告發(fā)布商的付費情況，歸納目前主要的付費方式。1)CPMCPM按展示計費廣告(Costpermille/ Costper Thousand Impressions)：每千次印象費用。廣告條每顯示1000次(印象)的費用。CPM是最常用的網(wǎng)絡(luò)廣告定價模式之一。 2)CPCCPC(Cost-per-click)：每次點擊的費用，根據(jù)廣告被

26、點擊的次數(shù)收費。如關(guān)鍵詞廣告一般采用這種定價模式。3)CPACPA(Cost-per-Action)：每次行動的費用，即根據(jù)每個訪問者對網(wǎng)絡(luò)廣告所采取的行動收費的定價模式。對于用戶行動有特別的定義，包括形成一次交易、獲得一個注冊用戶、或者對網(wǎng)絡(luò)廣告的一次點擊等。3、網(wǎng)絡(luò)廣告的制作與發(fā)布（1）通過iebook、zmaker、poco maker等軟件創(chuàng)建一個符合本小組主題的電子雜志并在群內(nèi)分發(fā)相互評價。 iebook超級精靈是全球第一家融入互聯(lián)網(wǎng)終端、手機移動終端和數(shù)字電視終端三維整合傳播體系的專業(yè)電子雜志（商刊、畫冊）制作推廣系統(tǒng)。革命性采用國際前沿的構(gòu)件化設(shè)計理念，整合電子雜志的制作工序，將

27、部分相似工序進行構(gòu)件化設(shè)計，使得軟件使用者可重復使用、高效率合成標準化的電子雜志；同時軟件中建立構(gòu)件化模版庫，自帶多套精美Flash動畫模版及Flash頁面特效，軟件使用者通過更改圖文、視頻即可實現(xiàn)頁面設(shè)計，自由組合、呈現(xiàn)良好制作效果；操作簡單方便，可協(xié)助軟件使用者輕松制作出集高清視頻、音頻、Flash動畫、圖文等多媒體效果于一體的電子雜志（商刊、畫冊）。ie視窗系統(tǒng)的操作界面風格更切合用戶習慣，讓用戶操作簡單易學,迅速掌握使用。開創(chuàng)具有劃時代意義的直接生成四種傳播版本，獨立EXE文件或者直接web在線版本直接瀏覽。生成的雜志不需要任何閱讀器或插件就可直接觀看打開ie看book！已成為電子雜志

28、業(yè)的風向標。(2）通過Photoshop/Firework/Flash等軟件為你的網(wǎng)絡(luò)營銷方案中涉及到的的產(chǎn)品（市場）制作一個靜態(tài)橫幅廣告或者動畫廣告，寫清楚廣告目的，應達到的效果，要求積極健康向上，并利用博客、微博、微信等社交網(wǎng)絡(luò)進行推廣傳播。通過Photoshop/Firework等軟件為市場（產(chǎn)品）制作一個靜態(tài)橫幅廣告 打開Photoshop CS3軟件，執(zhí)行菜單：“文件”“新建”（快捷鍵Ctrl+N），彈出新建對話框，設(shè)置名稱：橫幅廣告制作，寬度：468像素，高度：60像素，分辨率：72像素英寸，顏色模式：RGB顏色、8位，背景內(nèi)容：白色，設(shè)置完畢后單擊確定按鈕。在圖層控制面板擊新建圖

29、層按鈕，新建一個“背景”，選擇工具箱漸變工具（快捷鍵G），在工具選項欄中設(shè)置為線性漸變，然后點按可編輯漸變，彈出漸變編輯器。 單擊工具箱中的橫排文字工具，輸入pconline，然后按Ctrl+T切換字符和段落面板，設(shè)置字體：方正綜藝簡體，大?。?0點，顏色：藍色，設(shè)置消除鋸齒的方法：渾厚 選擇pconline圖層，右擊pconline圖層，選擇混合選項，進入到圖層樣式，勾選漸變疊加選項，雙擊漸變彈出漸變編輯器，雙擊如圖的A處，設(shè)置色彩RGB分別為11、66、179,再雙擊圖中所示的B處，設(shè)置色彩RGB分別為35、100、231，再雙擊圖中所示的C處設(shè)置色彩RGB分別為70、192、255，再雙

30、擊圖中所示的D處，設(shè)置色彩RGB分別為138、237、255、再雙擊圖中所示的E處，設(shè)置色彩RGB分別為103、220、253，單擊確定按鈕，接著按鍵盤Shift不放結(jié)合鼠標從上到下拉下，給漸變效果。 在圖層控制面板中選擇pconline圖層，按住Alt不放，用鼠標左鍵拖動出pconline副本圖層，按快捷鍵Ctrl+T，將副本圖層進行倒立，接著給pconline 副本圖層添加一個蒙板，點擊漸變工具，給pconline副本圖層添加漸變。在圖層面板上單擊創(chuàng)建新圖層按鈕 ，新建一個圖層12，再用鋼筆工具，畫出一個不規(guī)則的形狀。在工具箱中選擇橫排文字工具，在工作區(qū)中用鼠標單擊后，輸入“太平洋創(chuàng)意設(shè)計

31、欄目”，在工具選項欄中設(shè)置字體為“長城黑體”，設(shè)置字體大小為17點，設(shè)置消除鋸齒為“渾厚”設(shè)置字體顏色為白色。 在圖層控制面板擊新建圖層按鈕，新建一個圖層9，在工具箱中選擇直線工具 ，在工作區(qū)中拖出一個直線形狀。在圖層控制面板中選擇圖層9，按住Alt不放，用鼠標左鍵拖動出圖層9副本，圖層9副本2,設(shè)置不透明度為34%。 在圖層控制面板中選擇按鈕圖層，按住Alt不放，用鼠標左鍵拖動出7個按鈕副本圖層，并調(diào)整距離和位置，然后進行調(diào)整。（3）學習流媒體編輯軟件After Effects/Premiere/Edius等，圍繞你的網(wǎng)絡(luò)營銷方案中涉及到的的產(chǎn)品（市場）制作一個流媒體視頻廣告，寫清楚廣告目的

32、，應達到的效果，要求積極健康向上，并利用博客、微博、微信等社交網(wǎng)絡(luò)進行推廣傳播?！緦嵱柨偨Y(jié)】通過本次課的實訓內(nèi)容，我在危小波老師的指導下學會了很多。首先，我了解了電子雜志制作的基本方法和營銷傳播效果；其次，通過實例，我熟悉了網(wǎng)絡(luò)廣告的主要類型，包括門戶網(wǎng)站的廣告、搜索引擎廣告計劃、廣告聯(lián)盟等；并且我了解門戶網(wǎng)站（如新浪、搜狐）和搜索引擎的網(wǎng)絡(luò)廣告的收費標準，并進行了比較分析；最終，我通過學習Photoshop/Firework/Flash等軟件為我的網(wǎng)絡(luò)營銷方案中涉及到的的產(chǎn)品及市場制作了一個靜態(tài)橫幅廣告或者動畫廣告。我還學習了流媒體編輯軟件After Effects/Premiere/Edi

33、us等，圍繞我的網(wǎng)絡(luò)營銷方案中涉及到的的產(chǎn)品及市場制作了一個流媒體視頻廣告。并利用博客、微博、微信等社交網(wǎng)絡(luò)進行了推廣傳播。感謝危老師一學期的指導，以后我會更加深入的學習網(wǎng)絡(luò)營銷這門課程。實訓（三）企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷分析【教學目標】 1、了解什么是“搜索引擎優(yōu)化”；了解“搜索引擎優(yōu)化”的特征和操作方式； 2、從基于網(wǎng)絡(luò)營銷的網(wǎng)站建設(shè)角度，對比分析、評價與診斷相關(guān)網(wǎng)站（西安交通大學、西安歐亞學院、 西京學院等，任意選擇兩所院校網(wǎng)站對比分析）?！炯寄芤蟆?搜索引擎優(yōu)化 網(wǎng)站規(guī)劃與欄目結(jié)構(gòu)分析 網(wǎng)站功能分析 網(wǎng)站營銷傳播【實訓內(nèi)容】1、分析這兩所院校的官方網(wǎng)站規(guī)劃與網(wǎng)站欄目結(jié)構(gòu)（1）網(wǎng)站建設(shè)的目標是

34、否明確？網(wǎng)站要為用戶提供哪些信息和服務(wù)（2）網(wǎng)站導航是否合理？用戶可以通過任何一個頁面返回上級頁面或首頁嗎？（3）各個欄目之間的鏈接關(guān)系是否正確？（4）通過最多3次點擊，是否可以到達站內(nèi)的任何一個頁面？（5）是否有一個簡單清晰的網(wǎng)站地圖？（6）網(wǎng)站欄目是否存在問題？2、分析這兩所院校的官方網(wǎng)站內(nèi)容及網(wǎng)站可信度（1）是否提供了用戶需要的詳盡信息，如介紹和聯(lián)系方式？（2）網(wǎng)站內(nèi)容是否更新及時？過期信息是否及時清理？（3）網(wǎng)站首頁、各欄目首頁以及各個內(nèi)容頁面是否分別有能反映網(wǎng)頁核心內(nèi)容的網(wǎng)頁標題？是否整個網(wǎng)站都用一個網(wǎng)頁標題？（4）網(wǎng)站首頁、各欄目首頁以及各個內(nèi)容頁面HTML代碼是否有合理的META

35、標簽設(shè)計？（5）是否提供了專業(yè)培養(yǎng)信息、教學科研信息和學生活動信息，介紹是否詳細？（6）是否有合法的網(wǎng)站備案許可?3、分析這兩所院校的官方網(wǎng)站功能和服務(wù)診斷（1）網(wǎng)站是否可以穩(wěn)定運行，訪問速度是否過慢？（2）為用戶提供了哪些在線服務(wù)手段？（3）真正用戶關(guān)心的信息是否可以在網(wǎng)站首頁直接找到？（4）網(wǎng)站是否可以體現(xiàn)出學院特色展示、招生就業(yè)宣傳、用戶服務(wù)等基本的網(wǎng)絡(luò)營銷功能？4、分析這兩所院校的官方網(wǎng)站優(yōu)化及運營評價診斷（1）網(wǎng)站總共有多少個網(wǎng)頁？主頁是否作了搜索引擎優(yōu)化？（2）被主流搜索引擎收錄的網(wǎng)頁數(shù)量是多少？（3）占全部網(wǎng)頁數(shù)量的百分比是多高？是否有大量網(wǎng)頁未被收錄，或者在搜索結(jié)果中表現(xiàn)不佳？

36、（4）網(wǎng)站的PR值是多少？如果首頁PR值低于3，那么是什么原因造成的？是否有某些欄目頁面PR值為0？（5）網(wǎng)站在搜索引擎優(yōu)化方面是否存在不合理的現(xiàn)象，是否有搜索引擎作弊的嫌疑？（6）網(wǎng)站是否采用靜態(tài)網(wǎng)頁？如果采用動態(tài)網(wǎng)頁技術(shù)，是否進行了合理的優(yōu)化？（7）對搜索引擎的友好性：網(wǎng)站首頁、各欄目首頁以及各個內(nèi)容頁面是否有合理的有效文字信息？ （8）與主要競爭者比較，網(wǎng)站在哪些方面存在明顯的問題？ （9）研究歸納2所高校網(wǎng)站總體建設(shè)方面的優(yōu)勢與不足【實訓過程及步驟】1、分析這兩所院校的官方網(wǎng)站規(guī)劃與網(wǎng)站欄目結(jié)構(gòu)（1）西安交通大學：網(wǎng)站建設(shè)的目標很明確。本網(wǎng)站在德、智、體、美等各個方面來展示本校，培養(yǎng)了

37、無數(shù)的優(yōu)秀人才，讓更多的人更多的了解本校，成為“被國家確定為以建設(shè)世界知名高水平大學為目標的學?！钡昧Φ闹帧１揪W(wǎng)站為用戶提供的信息及服務(wù)有：校園基本建設(shè)、校園網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、校園通訊建設(shè)、校醫(yī)院、后勤服務(wù)、常用電話、病毒防治、補丁服務(wù)、培訓服務(wù)、運動場館、校園地圖、常用鏈接、校園風物等。西京大學：網(wǎng)站建設(shè)的目標也明確。除了闡述了本校的發(fā)展史，還詳細的列出了學校的專業(yè)及院系，使人們等所得了解它。本網(wǎng)站為用戶提供的信息及服務(wù)有：校園服務(wù)、圖書資源、教師服務(wù)、學生服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、后勤服務(wù)、醫(yī)療服務(wù)、物業(yè)服務(wù)、常用電話、安保服務(wù)、教育網(wǎng)資源等。如圖所示：（2） 網(wǎng)站導航是否合理？用戶可以通過任何一個頁面返

38、回上級頁面或首頁嗎？網(wǎng)站導航合理 用戶可以通過任何一個頁面返回上級頁面或首頁（3） 各個欄目之間的鏈接關(guān)系是否正確？各個欄目之間的鏈接關(guān)系正確（4） 通過最多3次點擊，是否可以到達站內(nèi)的任何一個頁面？通過最多3次點擊，可以到達站內(nèi)的任何一個頁面（5） 是否有一個簡單清晰的網(wǎng)站地圖？有一個簡單清晰的網(wǎng)站地圖。（6） 網(wǎng)站欄目是否存在問題？網(wǎng)站欄目不存在問題2、分析這兩所院校的官方網(wǎng)站內(nèi)容及網(wǎng)站可信度（1）是否提供了用戶需要的詳盡信息，如介紹和聯(lián)系方式？兩所院校的官方網(wǎng)站內(nèi)容提供了用戶需要的詳盡信息。（2） 網(wǎng)站內(nèi)容是否更新及時？過期信息是否及時清理？網(wǎng)站內(nèi)容更新及時，過期信息達到及時清理。（3）

39、 網(wǎng)站首頁、各欄目首頁以及各個內(nèi)容頁面是否分別有能反映網(wǎng)頁核心內(nèi)容的網(wǎng)頁標題？是否整個網(wǎng)站都用一個網(wǎng)頁標題？網(wǎng)站首頁、各欄目首頁以及各個內(nèi)容頁面具有分別有能反映網(wǎng)頁核心內(nèi)容的網(wǎng)頁標題。整個網(wǎng)站用不同的網(wǎng)頁標題（4） 網(wǎng)站首頁、各欄目首頁以及各個內(nèi)容頁面HTML代碼是否有合理的META標簽設(shè)計？網(wǎng)站首頁、各欄目首頁以及各個內(nèi)容頁面HTML代碼具有合理的META標簽設(shè)計西安交通大學：西京大學：（5） 是否提供了專業(yè)培養(yǎng)信息、教學科研信息和學生活動信息，介紹是否詳細？提供了專業(yè)培養(yǎng)信息、教學科研信息和學生活動信息并很詳細。（6） 是否有合法的網(wǎng)站備案許可?兩個院校的網(wǎng)站均具有合法的網(wǎng)站備案許可。3、

40、分析這兩所院校的官方網(wǎng)站功能和服務(wù)診斷（1）網(wǎng)站是否可以穩(wěn)定運行，訪問速度是否過慢？兩所院校網(wǎng)站可以穩(wěn)定運行，訪問速度適中。（2） 為用戶提供了哪些在線服務(wù)手段？校園服務(wù)在線、校園咨詢在線（3）真正用戶關(guān)心的信息是否可以在網(wǎng)站首頁直接找到？可以（4） 網(wǎng)站是否可以體現(xiàn)出學院特色展示、招生就業(yè)宣傳、用戶服務(wù)等基本的網(wǎng)絡(luò)營銷功能？是4、分析這兩所院校的官方網(wǎng)站優(yōu)化及運營評價診斷（1）網(wǎng)站總共有多少個網(wǎng)頁？主頁是否作了搜索引擎優(yōu)化？西京9個網(wǎng)頁，西安交大14個。是（2） 被主流搜索引擎收錄的網(wǎng)頁數(shù)量是多少？西京學院被百度收錄的網(wǎng)頁數(shù)量是1188個。西安交大被百度收錄的網(wǎng)頁數(shù)量是1851個。（3）占全

41、部網(wǎng)頁數(shù)量的百分比是多高？是否有大量網(wǎng)頁未被收錄，或者在搜索結(jié)果中表現(xiàn)不佳？（4）網(wǎng)站的PR值是多少？如果首頁PR值低于3，那么是什么原因造成的？是否有某些欄目頁面PR值為0？西京學院的PR值GOOGLE 6 。西安交大的PR值GOOGLE 9 。（5）網(wǎng)站在搜索引擎優(yōu)化方面是否存在不合理的現(xiàn)象，是否有搜索引擎作弊的嫌疑？（6）網(wǎng)站是否采用靜態(tài)網(wǎng)頁？如果采用動態(tài)網(wǎng)頁技術(shù)，是否進行了合理的優(yōu)化？動靜結(jié)合。采用了靜態(tài)網(wǎng)頁。采用動態(tài)網(wǎng)頁技術(shù)并進行了合理的優(yōu)化。（7） 對搜索引擎的友好性：網(wǎng)站首頁、各欄目首頁以及各個內(nèi)容頁面是否有合理的有效文字信息？ 合理（8） 與主要競爭者比較，網(wǎng)站在哪些方面存在明

42、顯的問題？ 沒有（9） 研究歸納2所高校網(wǎng)站總體建設(shè)方面的優(yōu)勢與不足西安交通大學：網(wǎng)站配色合理，欄目設(shè)置完整，各網(wǎng)頁間連接合理且有效。西京學院：網(wǎng)站配色合理，欄目設(shè)置完整，各網(wǎng)頁間連接合理且有效。兩所高校的網(wǎng)站建設(shè)方面暫時未發(fā)現(xiàn)不足。【實訓總結(jié)】通過本次實訓，我在危小波老師的指導下學會了什么是“搜索引擎優(yōu)化”，并了解了“搜索引擎優(yōu)化”的特征和操作方式；網(wǎng)站網(wǎng)頁欄目設(shè)計，網(wǎng)站鏈接，網(wǎng)站層次，內(nèi)容設(shè)計等內(nèi)容。并從網(wǎng)絡(luò)營銷的網(wǎng)站建設(shè)角度，對比分析、評價與診斷了西京學院及西安交通大學這兩所院校網(wǎng)站的不同之處，收獲匪淺。實訓（四）網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè) 【教學目標】通過本實驗的學習，分別開展網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的整體分析和具

43、體訓練，讓學生通過上網(wǎng)實習，對網(wǎng)絡(luò)營銷活動常用工具及方法，網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研的技巧與方法，網(wǎng)絡(luò)營銷策略和實施網(wǎng)絡(luò)營銷的程序進行總結(jié)，能夠進行簡單的網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)業(yè)策劃和建設(shè)工作，具備從事網(wǎng)絡(luò)營銷的能力。【技能要求】 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃 創(chuàng)業(yè)計劃書 網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研 網(wǎng)絡(luò)營銷策略【實訓內(nèi)容】1、尋找身邊的商機，發(fā)掘身邊的可售商品（服務(wù)）和潛在的客戶，為大學生群體尋找自主網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的項目。綜合實驗題目根據(jù)自己選擇的內(nèi)容自擬。2、 認真閱讀分發(fā)的創(chuàng)業(yè)實踐報告案例，分析如何撰寫網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)計劃書或網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案，具體都包含哪些內(nèi)容，二者的區(qū)別在于什么地方，各自的邏輯關(guān)系怎樣，哪些應該詳細寫出，哪些應該略寫。3、如果是自己的網(wǎng)

44、絡(luò)創(chuàng)業(yè)項目，思考如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷調(diào)研、網(wǎng)上消費者行為分析、網(wǎng)絡(luò)市場細分、差異化和定位戰(zhàn)略分析、網(wǎng)絡(luò)市場的產(chǎn)品和價格策略、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道、網(wǎng)絡(luò)營銷整合溝通和網(wǎng)絡(luò)廣告等內(nèi)容。4、對本次分發(fā)的創(chuàng)業(yè)實踐報告案例進行項目可行性評價，并思考創(chuàng)業(yè)團隊應該如何構(gòu)建，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者應該具備哪些素質(zhì)和技能，自身在今后的學習過程中應該怎么樣提高。5、撰寫網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)計劃書或網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案?！緦嵱栠^程及步驟】1、尋找身邊的商機，發(fā)掘身邊的可售商品（服務(wù)）和潛在的客戶，為大學生群體尋找自主網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的項目。綜合實驗題目根據(jù)自己選擇的內(nèi)容自擬。糖畫，顧名思義，就是用糖做的畫，它亦糖亦畫，可觀可食。這是一種民間藝術(shù)，通過制作它，不僅

45、能激發(fā)自身的創(chuàng)意思維，也能品嘗到香甜可口的美食。糖畫在我國有悠久的歷史，很多人懷揣著了解文化的好奇心。糖畫在造型上多以飽滿勻稱的線條，形成獨特的風格，既能給人以美的味道，又能給人以美的享受，是多數(shù)人的不二選擇。通過動手體驗，感受文化的熏陶，幫助人們追尋簡單的樂趣。糖畫特點是操作簡單易上手、圖案多樣化、可及時更新、緊跟時尚潮流、充分滿足消費者需求。糖畫產(chǎn)品的優(yōu)勢是經(jīng)營場所無限制(主要選擇在人流量大的地方進行銷售)、經(jīng)營時間無限制(春夏秋冬四季都可以）成本低，利潤大，見錢快。中國糖畫是中國非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，但市面銷售較少，市場空缺，有巨大的潛在市場。而且糖畫播于舌尖上的中國受到國家重視，所以我們可以

46、尋求政府的扶持。還有隨著現(xiàn)代各種糖化工藝水平明顯提升，出現(xiàn)了專門的糖畫機。且價格較低，消費受眾廣。2、 認真閱讀分發(fā)的創(chuàng)業(yè)實踐報告案例，分析如何撰寫網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)計劃書或網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案，具體都包含哪些內(nèi)容，二者的區(qū)別在于什么地方，各自的邏輯關(guān)系怎樣，哪些應該詳細寫出，哪些應該略寫。具體內(nèi)容與注意點：（1）文本特征：概念營銷策劃方案是在進行金融產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售之前，為使銷售達到預期目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃文書。作用營銷策劃是針對某一客戶開發(fā)和某一產(chǎn)品營銷而制作的規(guī)劃，它的任務(wù)是為將朦朧的“將來時”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進行時”提供行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是開展市場營銷活動

47、的藍本。特點營銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點，即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確，深入細致、周到具體，一事一策，簡易明了”的要求。（2）結(jié)構(gòu)模式種類市場營銷策劃方案因其策劃的對象不同可分為大型優(yōu)良客戶營銷策劃方案、重大項目營銷策劃方案、市場調(diào)查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等。結(jié)構(gòu)營銷策劃方案的基本結(jié)構(gòu)是：第一部分：營銷策劃方案封面在這部分內(nèi)容中,策劃者需分項簡要概述以下內(nèi)容:（1）營銷策劃的全稱?；靖袷绞?企業(yè)關(guān)于營銷策劃書（2）營銷策劃的部門與策劃人。營銷策劃:系班主策劃人:、（3）營銷策劃的時間。年月日第二部分：營銷策劃主題和項目介紹

48、根據(jù)不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目),擬定各自所應圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內(nèi)核,是營銷策劃的基本準繩。在闡述營銷策劃主題的基礎(chǔ)上，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹，包括項目的背景、項目的概況、項目的進展、項目的發(fā)展趨勢等。第三部分：營銷策劃分析營銷策劃分析可以是逐項分類分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來定。（1）項目市場分析。宏觀環(huán)境狀況。主要包括宏觀經(jīng)濟形勢、宏觀經(jīng)濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。項目市場狀況。主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。同業(yè)

49、市場狀況。主要包括同業(yè)的機構(gòu)、同業(yè)的目標市場、同業(yè)的競爭手段、同業(yè)的營銷方式、同業(yè)進入市場的可能與程度等等。各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的,要根據(jù)營銷策劃需要去搜集,并在營銷策劃中簡要說明。(2)基本問題分析。營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題,這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定,出發(fā)點是什么?通過何種途徑,采取什么方式解決?等等。(3)主要優(yōu)劣勢分析。主要優(yōu)勢分析：圍繞營銷策劃主題,將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優(yōu)勢,主要是自身優(yōu)勢(即自身的強項)分析,也應考慮外部

50、的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素,發(fā)揮出自身優(yōu)勢。分析優(yōu)勢應冷靜客觀,既不能“過”,也不能“不及”,要實事求是。主要劣勢分析：主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補自身的不足，.錯開自身的弱項。主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。第四部分：營銷策劃目標不同項目的營銷策劃,有各自不同的營銷策劃目標,而營銷策劃目標大多由一些具體的指標所組成。擬訂營銷策劃目標,要實事求是,經(jīng)過

51、努力能夠達到。第五部分：營銷執(zhí)行方案（即保障措施）制訂營銷執(zhí)行方案,是營銷策劃的重頭戲,是對市場營銷活動各道環(huán)節(jié)、各個方面工作的精心設(shè)計、周密安排和逐一布置與落實,是營銷活動組織、開展的腳本。制訂營銷執(zhí)行方案應考慮以下問題： 理順本次營銷活動所涉及的各種關(guān)系；把握本次營銷活動的重點和難點；確定本次營銷活動應采取的策略；弄清楚開展本次營銷活動可利用的人、財、物等方面的資源與條件，確定好策劃預算:本次營銷團隊人員的組成，各參與部門及人員在本次營銷活動中所應完成的任務(wù)、所應承擔的責任和所應充當?shù)慕巧?；開展本次營銷活動 的監(jiān)控、反饋機制和傳導系統(tǒng)；完成本次營銷策劃任務(wù)的時間安排（分階段任務(wù)）；開展本次營銷活動可能出現(xiàn)的突發(fā)問題與應急措施；對本次營銷活動的考核獎懲方式。 （3）寫作指要撰寫營銷策劃方案，應注意把握以下幾個要點：要突出買點。說服是策劃方案的本質(zhì)特征。每個策劃方案一定要有獨特的買點，讓讀者一看就明白，一