市場營銷學第六章價格策略_第1頁
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文檔簡介

1、市場營銷學,第六章 價格策略,2.消費者心理和習慣 一分價錢一分貨,一、企業(yè)定價目標,以生存為目標,(一),定價目標是指企業(yè)在對其生產(chǎn)或經(jīng)營的產(chǎn)品制定價格時,有意識地要求達到的目的和標準,它是指導企業(yè)進行價格決策的主要因素。,以利潤為目標,(二),以擴大市場份額為目標,(三),1.以獲取合理利潤為目標 2.以當前利潤最大化為目標,(四),以樹立和維護企業(yè)形象為目標,三、定價程序,第二節(jié) 定價方法,人口因素,(一),一、成本導向定價法,成本加成定價法,單位產(chǎn)品銷售價格=單位產(chǎn)品成本(1+加成利潤率),以成本為中心的定價方法,是傳統(tǒng)的定價方法。,例如,某兒童玩具制造商生產(chǎn)50 000套玩具,固定成

2、本300 000元,單位可變成本為10元,成本利潤率為20%,則產(chǎn)品價格計算如下: 該制造商的單位成本為: 單位產(chǎn)品成本=單位可變成本+固定成本銷售量 =10+300 00050 000 =16(元) 成本利潤率為20%,則加成后的價格為: 單位產(chǎn)品銷售價格=單位產(chǎn)品成本(1+加成利潤率) =16(1+20%) =19.2(元),二、需求導向定價法,(一) 認知價值 定價法,也稱理解價值定價法、感受價值定價法,是指企業(yè)以消費者對商品價值的認識和理解程度為定價依據(jù)的價格制定方法。,(二) 反向 定價法,企業(yè)依據(jù)消費者能夠接受的最終價格,計算自己經(jīng)營的成本和利潤后,逆向推算產(chǎn)品的批發(fā)價和零售價。,

3、需求導向定價法是以消費者對產(chǎn)品價格的接受能力和需求程度為依據(jù)制定價格的方法。不以企業(yè)的生產(chǎn)成本為定價的依據(jù)。,3. 銷售的必要準備,四、競爭導向定價法,以市場上相互競爭的同類產(chǎn)品價格作為本企業(yè)產(chǎn)品定價的基本依據(jù)。,第三節(jié) 定價策略,一、新產(chǎn)品定價策略,3. 銷售的必要準備,四、價格折扣策略,目 錄,三、心理定價策略,任選品定價 許多企業(yè)在提供主要產(chǎn)品的同時,還提供任選品與之配套,如飯店不僅提供飯菜,而且提供煙酒。一是較低策略,即主要產(chǎn)品定價較高,任選品定價較低;二是高價策略,即主要產(chǎn)品定價較低,但任選品定價較高。,二、產(chǎn)品組合定價策略,3. 銷售的必要準備,五、差別定價策略,又稱歧視定價,是指公司以兩種或兩種以上不反映成本比例差異的價格來推銷一種產(chǎn)品或者提供一項服務。,地區(qū)定價策略,1.原產(chǎn)地定價,4.基點定價,3.

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