工作分析表(全)#優(yōu)質參考

1、翠園組織系統(tǒng)建設項目-工作分析表工作分析表表一： 運營體系從事崗位名字運營副總有無兼職無我的上級崗位名字總經理我的部門名字運營部下級的崗位商品事業(yè)部、市場策劃部、倉儲物流部崗位任職資格要求u 年齡：30歲以上u 性別：不限u 籍貫：不限，本地居住者優(yōu)先u 學歷：本科以上，市場營銷專業(yè)優(yōu)先u 婚姻狀況：不限，已婚優(yōu)先u 經驗要求：有五年以上相關工作經驗，有獨立運營企業(yè)營銷經驗，熟悉教育培訓市場，有豐富的管理經驗u 知識要求：有相當的市場、營銷、管理知識，能獨立規(guī)劃企業(yè)運營工作u 能力要求：具有組織、協調、統(tǒng)籌能力，能對本部門人員進行業(yè)務培訓、指導，有禮品行業(yè)從業(yè)經歷優(yōu)先u 其他要求：無表二：重要

2、性具體工作占用時間%1制定公司年度、季度、月度運營工作方案、預算及協調工作；10%2完成公司每個時期工作任務，及階段性目標；25%3開拓采購及供應商渠道，引進新品牌、新模式；20%4分管部門的工作執(zhí)行考核工作（年考、季考）；5%5制定運營預算方案及公司營銷會議及月度營銷策劃提案；5%6提交市場調查分析報告及銷售營運報告，制定運營改進方案；5%7策劃實施公司內各類品牌營運激勵政策及銷售政策；20%8完成領導安排的臨時性工作；10%翠園組織系統(tǒng)建設項目-工作分析表工作分析表表一： 商品事業(yè)部從事崗位名字商品部部長有無兼職 我的上級崗位名字 營運副總我的部門名字 商品事業(yè)部下級的崗位 商品部經理崗位

3、任職資格要求u 年齡：25歲以上u 性別：不限，女性優(yōu)先u 籍貫：不限u 學歷：大科以上學歷u 婚姻狀況：不限，已婚優(yōu)先u 經驗要求：3年以上相關從業(yè)經驗，熟悉電商采購流程；u 知識要求：熟悉采購流程，熟悉禮品業(yè)供應商架構體系，熟悉相應產品知識及有相應互聯網思維；u 能力要求：具備良好部門內和跨部門的組織和協調能力，良好的談判、人際溝通能力，團隊協作能力強u 其他要求：具備較強職業(yè)道德素質，能適當出差表二：重要性具體工作占用時間%1在公司發(fā)展策略和計劃的指引下，通過對商品進銷存及毛利、庫存數據分析，發(fā)現商品品類存在的問題，幫助找出原因，分析解決，并反饋給營運副總，以發(fā)掘相關的改進機會點；30%

4、2根據部門的年度商品計劃，將目標計劃合理分解到具體采購員，進行實施，同時了解禮品市場商品趨勢及供應商商品計劃，及時采取相關措施及提前做好季節(jié)性、時令性貨品的采購計劃并監(jiān)督執(zhí)行，以更好地帶動商品銷售；10%3與國內禮品業(yè)同仁采購溝通交流，了解全國各區(qū)域的禮品市場情況，及時調整及完善經營商品品類，與其它相關部門實現有效溝通，做好商品本地最優(yōu)化的同時達到公司相關操作的標準化；10%4完善公司商品采購制度，制定并優(yōu)化商品采購流程，控制采購質量與成本，為公司創(chuàng)造利益；10%5負責與供應商合同的談判管理，參與重點供應商的月度/季度的銷售溝通，建立良好的供應商溝通機制并保證溝通渠道的暢順和有效性，爭取更多政

5、策支持，達到雙贏的目標；20%6負責供應商應帳款的最終審查、減帳工作、物流費用的核算工作；10%7負責部門工作員工的培訓組織及考核工作；10%翠園組織系統(tǒng)建設項目-工作分析表工作分析表表一： 商品事業(yè)部從事崗位名字商品部經理有無兼職 無我的上級崗位名字商品部部長我的部門名字商品事業(yè)部下級的崗位 商品部文員崗位任職資格要求u 年齡：22歲以上u 性別：不限，女性優(yōu)選u 籍貫：不限u 學歷：大專以上學歷u 婚姻狀況：不限，已婚優(yōu)先u 經驗要求：有相關工作經驗2年以上；有電商經歷者優(yōu)先；u 知識要求：熟悉相關流程，良好的溝通能力、談判能力和成本意識；u 能力要求：具備良好部門內和跨部門的組織和協調能

6、力、管理能力、良好的談判、人際溝通能力、團隊協作能力；u 其他要求：有良好的職業(yè)道德和素養(yǎng)，敬業(yè)、誠信、執(zhí)行力強，保密意識濃厚，能承受一定工作壓力；表二：重要性具體工作占用時間%1與供應商工作對接：貨品、議價、物流、售后相關等等30%2與相關部門的信息溝通對接、賣場巡查、庫存檢查等工作；20%3處理采購統(tǒng)計、付款計劃、數據匯總、月報表編制等工作；10%4協調各業(yè)務對接部門的關系，保證溝通正常、合作正常10%5負責對供應商應付帳款的核查工作，提供采購費用報告10%6負責員工的崗前、崗中學習培訓組織、內部溝通交流工作；10%7規(guī)范、協調采購政策，確保公司利益10%翠園組織系統(tǒng)建設項目-工作分析表工

7、作分析表表一： 商品事業(yè)部從事崗位名字商品部專員有無兼職 無我的上級崗位名字商品部經理我的部門名字商品事業(yè)部下級的崗位 無崗位任職資格要求u 年齡：18歲以上u 性別：不限，女性優(yōu)選u 籍貫：不限u 學歷：中專以上學歷u 婚姻狀況：不限u 經驗要求：不限，1年以上采購經驗者優(yōu)先u 知識要求：熟悉相關流程，良好的溝通能力、談判能力和成本意識u 能力要求：工作細致認真、責任心強、思維敏捷，具有較強的團隊合作精神，具備較強的溝通能力，能夠與各相關對接部門順利的進行溝通u 其他要求：有良好的職業(yè)道德和素養(yǎng)，敬業(yè)、誠信、執(zhí)行力強，保密意識濃厚，能承受一定工作壓力表二：重要性具體工作占用時間%1對業(yè)務部門

8、提供的訂貨信息進行收集整理分析，進行供應商下單訂貨工作；30%2對物流部門提供供應商訂貨、到貨貨品信息及物流信息工作；20%3對財務部門提供商品入庫信息工作；10%4對業(yè)務部門提供供應商貨品品牌相關信息工作；10%5對商品進行樣品管理、單價調整、盤存核查工作20%6協助完成與財務部門的相關供應商帳務的核對及結算工作10%翠園組織系統(tǒng)建設項目-工作分析表 工作分析表表一： 市場部從事崗位名字市場策劃經理有無兼職 我的上級崗位名字 營運副總我的部門名字市場部下級的崗位 市場策劃文員崗位任職資格要求u 年齡：2228歲u 性別：不限u 籍貫：不限，城鎮(zhèn)戶籍優(yōu)先u 學歷：大專以上學歷u 婚姻狀況：不限

9、u 經驗要求：1年以上工作經驗u 知識要求：熟悉禮品業(yè)特點，有過營銷策劃方面實操；u 能力要求：具有良好的溝通、團隊協作能力，能熟練操作電腦u 其他要求：吃苦耐勞，能適應加班表二：重要性具體工作占用時間%1負責公司年度營銷大會的活動策劃及組織實施工作；10%2負責公司月度銷售熱點的活動策劃及組織實施工作；30%3負責對公司現有品牌的推廣進行活動策劃及組織實施工作；20%4對禮品銷售市場進行分析，協助銷售部門走訪重點客戶，了解客戶需求、及市場產品需求，有針對性的制定策劃實施方案；10%5與公司內部相關部門人員溝通，了解內在需求，進行分析討論，進行激勵銷售，有針對性的制定策劃實施方案；10%6對策

10、劃實施案的實施培訓及實施監(jiān)督工作；20%翠園組織系統(tǒng)建設項目-工作分析表工作分析表表一： 倉儲物流部從事崗位名字倉儲物流部部長有無兼職 我的上級崗位名字 營運副總我的部門名字 倉儲物流部下級的崗位 倉儲經理、物流經理、電商物流經理崗位任職資格要求u 年齡：30歲以上u 性別：不限，男性優(yōu)先u 籍貫：不限u 學歷：大專以上學歷u 婚姻狀況：不限，已婚優(yōu)先u 經驗要求：5年以上倉儲物流管理經驗，有電商倉儲物流主管從業(yè)經驗者優(yōu)先；u 知識要求：熟悉倉庫工作流程，具有一定的數據統(tǒng)計能力；u 能力要求：擁有獨立的領導、管理能力，具有良好的團隊協作精神u 其他要求：有良好的服務意識和良好的服務態(tài)度表二：重

11、要性具體工作占用時間%1制定儲物流工作計劃，制定年、季、月度工作計劃，總結和分析上期部門工作情況，帶領督促員工完成目標任務；10%2負責制定和修訂倉儲物流工作程序及管理制度，完善倉儲倉庫管理的各項流程和標準；10%3負責倉儲物流整體工作事務及日常工作管理，協調本部門與相關職能部門之間的工作；20%4負責分配下屬各級員工的日常工作，使日常工作做到高效、準確、有序；10%5對各倉庫進行現場監(jiān)督管理、6S的推行狀況、目視化管理的執(zhí)行狀況并進行檢查記錄。20%6負責倉儲物流倉庫盤存實施及考核工作10%7對物流成本進行核算，合理化物流運輸，降低綜合物流成本；10%8負責部門工作員工的培訓組織及考核工作；

12、10%翠園組織系統(tǒng)建設項目-工作分析表翠園組織系統(tǒng)建設項目-工作分析表工作分析表表一： 倉儲物流部從事崗位名字電商物流經理有無兼職 我的上級崗位名字倉儲物流部部長我的部門名字 倉儲物流部下級的崗位 電商物流員崗位任職資格要求u 年齡：20歲以上u 性別：不限，男性優(yōu)先u 籍貫：不限u 學歷：中專以上學歷u 婚姻狀況：不限，已婚優(yōu)先u 經驗要求：1年以上物流管理經驗，有電商物流主管從業(yè)經驗者優(yōu)先；u 知識要求：熟悉物流工作流程，具有一定的數據統(tǒng)計能力；u 能力要求：擁有較強的領導、管理能力，具有良好的團隊協作精神u 其他要求：有良好的服務意識和良好的服務態(tài)度表二：重要性具體工作占用時間%1了解商

13、品屬性，對打包商品的安全負責，持續(xù)改進打包過程中的流程與安全質量，不斷提升工作效率與標準；20%2訂單的配送處理工作，合理有效的控制物流配送成本；30%3與倉儲協調溝通，保證訂單處理的高效、準確、低成本；20%4訂單配送異常處理流程的設計及實施，保證物流工作的順利進行及有序開展，提升客戶滿意度；20%5第三方配套物流的開發(fā)及配送商績考核工作，物流配送成本的核算及運費的相關結算工作，確保財務核算的及時準確；10%翠園組織系統(tǒng)建設項目-工作分析表工作分析表表一： 倉儲物流部從事崗位名字倉儲經理有無兼職 我的上級崗位名字倉儲物流部部長我的部門名字 倉儲物流部下級的崗位 倉儲主管崗位任職資格要求u 年

14、齡：25歲以上u 性別：不限，男性優(yōu)先u 籍貫：不限u 學歷：中專以上學歷u 婚姻狀況：不限，已婚優(yōu)先u 經驗要求：1年以上倉庫管理經驗，有電商倉儲物流從業(yè)經驗者優(yōu)先；u 知識要求：熟悉倉庫工作流程，具有一定的數據統(tǒng)計能力；u 能力要求：擁有較強的領導、管理能力，具有良好的團隊協作精神u 其他要求：有良好的服務意識和良好的服務態(tài)度表二：重要性具體工作占用時間%1負責制定和修訂倉庫收發(fā)存作業(yè)程序及管理制度，完善倉庫管理的各項流程和標準；10%2負責倉庫整體工作事務及日常工作管理，協調部門與各職能部門之間的工作；30%3負責分配協調下屬各級員工的日常貨品的收發(fā)工作，使日常工作做到高效、準確、有序。

15、20%5對倉庫存放進行合理化布局和管理，負責制定各倉位的規(guī)劃，標識、防火、防盜、防潮及貨品的準確性管理標準；10%6負責組織倉庫盤點工作，對盤存不一致查找原因，并提出改正意見及實施方案，確保賬實一致；10%7對倉庫人員進行工作指導、業(yè)務知識培訓。10%翠園組織系統(tǒng)建設項目-工作分析表工作分析表表一： 倉儲物流部從事崗位名字物流經理有無兼職 我的上級崗位名字倉儲物流部部長我的部門名字 倉儲物流部下級的崗位 物流主管崗位任職資格要求u 年齡：25歲以上u 性別：不限，男性優(yōu)先u 籍貫：不限u 學歷：中專以上學歷u 婚姻狀況：不限，已婚優(yōu)先u 經驗要求：1年以上物流管理經驗，有電商物流主管從業(yè)經驗者

16、優(yōu)先；u 知識要求：熟悉物流工作流程，具有一定的數據統(tǒng)計能力；u 能力要求：擁有較強的領導、管理能力，具有良好的團隊協作精神u 其他要求：有良好的服務意識和良好的服務態(tài)度表二：重要性具體工作占用時間%1物流管理工作計劃與預算的制定與實施工作10%2物流系統(tǒng)的設計、調整、制度的建立，協助相關業(yè)務部門對商品的存儲、運輸、調配等工作進行管理工作；20%3保障物流部門運作的同時，具產生有高標準、高效率的業(yè)績，對相關業(yè)務信息及時向營銷部門、電商部、商品部、財務部等接口部門進行協助、反饋與溝通工作；20%4對物流倉儲工作進行檢查與指導，每日貨品收發(fā)物流協調工作；30%5掌握貨品發(fā)貨與庫存的動態(tài)變化，協助品

17、牌負責人與商品采購做好貨品的訂貨計劃工作；10%6對承運物流公司進行對比選擇，降低物流成本，為公司創(chuàng)造效益；10%翠園組織系統(tǒng)建設項目-工作分析表工作分析表表一： 倉儲物流部從事崗位名字倉儲主管有無兼職 我的上級崗位名字倉儲經理我的部門名字 倉儲物流部下級的崗位 倉儲收發(fā)員、理貨員崗位任職資格要求u 年齡：20歲以上u 性別：不限，男性優(yōu)先u 籍貫：不限u 學歷：高中以上學歷u 婚姻狀況：不限，已婚優(yōu)先u 經驗要求：無，有倉儲物流從業(yè)經驗者優(yōu)先；u 知識要求：無，有一定的電腦操作基礎；u 能力要求：工作細致認真、責任心強，良好的團隊協作精神；u 其他要求：有良好的服務意識和良好的服務態(tài)度；表二

18、：重要性具體工作占用時間%1對于公司商品的入庫、存放、發(fā)貨過程進行全面管理，并附有領導職責；30%2做到商品入庫、出庫準確高效，日清日結，保證商品安全與記錄的正確、清晰，責任清楚；20%3做好訂單處理的協調安排，持續(xù)改進操作流程與方法，為斷提升庫存運營效率與質量；10%4與商品采購對接好入庫商品，組織好入庫商品的檢查復核工作，確保入庫、存庫貨品的質量，單據流接的高效、準確；20%5熟悉存庫貨品的擺放，快速、高效組織完成訂單貨品的分發(fā)工作；20%翠園組織系統(tǒng)建設項目-工作分析表工作分析表表一： 倉儲物流部從事崗位名字物流主管有無兼職 我的上級崗位名字物流經理我的部門名字 倉儲物流部下級的崗位 物

19、流員崗位任職資格要求u 年齡：20歲以上u 性別：不限，男性優(yōu)先u 籍貫：不限u 學歷：高中以上學歷u 婚姻狀況：不限，已婚優(yōu)先u 經驗要求：無，有倉儲物流從業(yè)經驗者優(yōu)先；u 知識要求：無，有一定的電腦操作基礎；u 能力要求：工作細致認真、責任心強，良好的團隊協作精神；u 其他要求：有良好的服務意識和良好的服務態(tài)度；表二：重要性具體工作占用時間%1了解商品屬性，對打包商品的安全負責，持續(xù)改進打包過程中的流程與安全質量，不斷提升工作效率與標準；20%2訂單的配送處理工作，合理有效的控制物流配送成本；30%3供應商到貨的提運工作，合理有效的控制物流配送成本；20%4與倉儲協調溝通，保證訂單處理的高

20、效、準確、低成本；20%5訂單配送異常處理流程的設計及實施，保證物流工作的順利進行及有序開展，提升客戶滿意度；10%翠園組織系統(tǒng)建設項目-工作分析表工作分析表表一： 倉儲物流部從事崗位名字倉儲理貨員有無兼職 我的上級崗位名字倉儲主管我的部門名字 倉儲物流部下級的崗位 無崗位任職資格要求u 年齡：18歲以上u 性別：不限，男性優(yōu)先u 籍貫：不限u 學歷：高中以上學歷u 婚姻狀況：不限，已婚優(yōu)先u 經驗要求：無，有倉儲物流從業(yè)經驗者優(yōu)先；u 知識要求：無，有一定的電腦操作基礎；u 能力要求：工作細致認真、責任心強，良好的團隊協作精神；u 其他要求：有良好的服務意識和良好的服務態(tài)度；表二：重要性具體

21、工作占用時間%1對進倉貨品進行分類整理，按貨架的標識進行分類存放，確保存放地點明確，查找容易，并保證貨品安全、清潔，利于銷售；40%2貨品入庫工作（采購入庫、調撥入庫），發(fā)現實物數量與單據上有差異，及時向上級回饋并進行溝通解決；10%3熟悉存庫貨品的擺放，協助完成訂單貨品的分發(fā)工作；20%4根據上級下達的退貨指令組織貨品清理退貨及庫間貨品調撥工作；10%5依據標準，及時將暢、滯銷品信息回饋給上級，進行貨品分析處理；10%6貨品盤存工作，確保貨品帳實一致；10%翠園組織系統(tǒng)建設項目-工作分析表工作分析表表一： 倉儲物流部從事崗位名字司機有無兼職 我的上級崗位名字物流主管我的部門名字 倉儲物流部下

22、級的崗位 無崗位任職資格要求u 年齡：20歲以上u 性別：不限，男性優(yōu)先u 籍貫：不限u 學歷：高中以上學歷u 婚姻狀況：不限，已婚優(yōu)先u 經驗要求：有一年以上相關貨運輸經歷；u 知識要求：無，有一定車輛維修處理能力者優(yōu)先；u 能力要求：工作細致認真、責任心強，良好的團隊協作精神；u 其他要求：有良好的服務意識和良好的服務態(tài)度；表二：重要性具體工作占用時間%1統(tǒng)籌安排，按照規(guī)劃，合理安排提貨、發(fā)貨時間，做好調車計劃，減少車輛空載，行駛路線合時，快捷安全提運貨物，并做好相應行車記錄；60%2根據調撥單要求，進行倉間貨品調配運輸工作；30%3提運貨物當日/次日，與相關人員交接物流單據，并做相關費用

23、的報銷對接工作；10%翠園組織系統(tǒng)建設項目-工作分析表工作分析表表一： 倉儲物流部從事崗位名字物流發(fā)貨員有無兼職 我的上級崗位名字物流主管我的部門名字 倉儲物流部下級的崗位 無崗位任職資格要求u 年齡：18歲以上u 性別：不限，男性優(yōu)先u 籍貫：不限u 學歷：高中以上學歷u 婚姻狀況：不限，已婚優(yōu)先u 經驗要求：無，有倉儲物流從業(yè)經驗者優(yōu)先；u 知識要求：無，有一定的電腦操作基礎；u 能力要求：工作細致認真、責任心強，良好的團隊協作精神；u 其他要求：有良好的服務意識和良好的服務態(tài)度；表二：重要性具體工作占用時間%1熟悉公司商品流轉流程和商品規(guī)格、堆放位置，能快捷準確按訂單要求，進行貨品的配發(fā)

24、工作，錄入電腦系統(tǒng)，及將貨品打包裝箱，利于配送；70%2協助倉庫理貨員，與庫管員共同協調庫房商品的擺放及貨品安全；20%3與對接部門完成單據相關操作；10%翠園組織系統(tǒng)建設項目-工作分析表工作分析表表一： 營銷體系 從事崗位名字營銷副總有無兼職無我的上級崗位名字總經理我的部門名字下級的崗位禮品部長，大客部長，工藝部長，會所總監(jiān)崗位任職資格要求u 年齡：28-45歲u 學歷：?？埔陨蠈W歷，市場營銷類、企業(yè)管理類專業(yè)畢業(yè)u 經驗要求：5年以上銷售管理崗位工作經驗，其中3年以上本行業(yè)工作經驗u 知識要求：對市場營銷工作有深刻的認知，熟悉本企業(yè)產品及行業(yè)業(yè)務流程u 能力要求：具有敏銳的市場感知、把握市

25、場動態(tài)和市場方向的能力；優(yōu)秀的溝通、協調、組織與開拓能力；較強的觀察力和應變能力u 其它要求：正直、坦誠、成熟、豁達、自信；高度的工作熱情，良好的團隊合作精神表二：重要性具體工作占用時間%1完成對各項銷售指標的管理。25%2負責銷售板塊的市場策略的制定并督導執(zhí)行。15%3負責銷售板塊的各項工作進度計劃及銷售激勵的制定。10%4負責銷售板塊的各項工作流程的制定及日常工作的管理，5%5負責指導各部部長與重點客戶的商務談判，以建立穩(wěn)定的供銷關系。10%6負責指導各部部長對客戶資信工作的認證，并對貨款的安全回收負領導責任。5%7負責定期走訪公司內重點客戶，以確保對客戶提供最佳服務。10%8搜集行業(yè)內競

26、爭產品的價格、銷售通路、促銷手段等信息，調查、分析與預測本部市場狀況，并隨時與總經理進行溝通并采取應對措施。10%9負責代表公司對外交流，參加行業(yè)內會議5%10完成公司交辦銷售中心的其它事項。5%翠園組織系統(tǒng)建設項目-工作分析表工作分析表表一： 禮品事業(yè)部從事崗位名字 部長有無兼職 無 我的上級崗位名字 副總我的部門名字 禮品事業(yè)部下級的崗位 大區(qū)經理崗位任職資格要求u 年齡：2845歲之間u 性別：不限，男性優(yōu)先u 籍貫：不限u 學歷：?？埔陨蟯 婚姻狀況：不限u 經驗要求：兩年以上市場營銷類工作經驗,具有本行業(yè)銷售經驗者優(yōu)先u 知識要求：掌握先進的營銷知識和方法,對市場開拓、渠道維護及品牌

27、建設方面有深入研究與實踐經驗u 能力要求：有較強的市場運作能力和團隊協作精神，優(yōu)秀的營銷活動策劃、市場開拓能力、溝通表達能力u 其他要求：強烈的責任心、事業(yè)心，具備獨立解決問題的能力；能承受較強的工作壓力表二：重要性具體工作占用時間%1協助部門總監(jiān)制訂公司業(yè)務開展戰(zhàn)略，并為公司提供分析數據和信息決策依據10%2依據公司整體銷售目標，提交年、月、周銷售計劃方案，并組織實施10%3負責區(qū)域目標市場客戶的拓展和維護工作，完成銷售任務30%4負責各品牌營銷服務及區(qū)域銷售網絡的建設20%5負責向公司提供市場趨勢、需求變化方面的準確信息，負責客戶檔案的整理、更新20%6負責培訓銷售人員，建設和管理高素質的

28、營銷團隊10%翠園組織系統(tǒng)建設項目-工作分析表工作分析表表一： 禮品事業(yè)部從事崗位名字 大區(qū)經理有無兼職 無 我的上級崗位名字 部長我的部門名字 禮品事業(yè)部下級的崗位 銷售員崗位任職資格要求u 年齡：2540歲之間u 性別：不限，男性優(yōu)先u 籍貫：不限u 學歷：?？埔陨蟯 婚姻狀況：不限u 經驗要求：兩年以上市場營銷類工作經驗,具有本行業(yè)銷售經驗者優(yōu)先u 知識要求：掌握先進的營銷知識和方法,對市場開拓、渠道維護及品牌建設方面有深入研究與實踐經驗u 能力要求：有較強的市場運作能力和團隊協作精神，優(yōu)秀的營銷活動策劃、市場開拓能力、溝通表達能力u 其他要求：強烈的責任心、事業(yè)心，具備獨立解決問題的能

29、力；能承受較強的工作壓力表二：重要性具體工作占用時間%1協助部長制訂部門具體行動計劃，并為部長提供分析數據和信息決策依據10%2依據部門銷售目標，提所管區(qū)域月、周銷售計劃方案，并組織實施10%3負責區(qū)域目標市場客戶的拓展和維護工作，完成銷售任務30%4負責區(qū)域內客戶的維護工作，包含客戶拜訪、客戶規(guī)劃、品牌推廣，并及時以書面形式匯報部長20%5負責向部長提供市場趨勢、需求變化方面的準確信息20%6按時參加公司晨會、夕會以及銷售會議5%7按時參加相關培訓，并參加通關考試5%翠園組織系統(tǒng)建設項目-工作分析表工作分析表表一： 禮品事業(yè)部從事崗位名字 銷售員有無兼職 我的上級崗位名字 銷售經理我的部門名

30、字銷售部 下級的崗位 無崗位任職資格要求u 年齡：2226歲u 性別：不限，男性優(yōu)先u 籍貫：不限，外地農村優(yōu)先u 學歷：不限，大專以上優(yōu)先u 婚姻狀況：不限，未婚優(yōu)先u 經驗要求：1年以上銷售行業(yè)工作經驗，具有本行業(yè)銷售經驗者優(yōu)先u 知識要求：具備一定的市場分析及判斷能力u 能力要求：性格外向、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力u 其他要求：有責任心，能承受較大的工作壓力，能適應出差表二：重要性具體工作占用時間%1在上級的領導和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求，并能獨立處理和解決所負責的任務30%2管理客戶關系，開拓市場，完成銷售任務30%3了解和發(fā)掘客戶，介紹公司的

31、優(yōu)點和特色15%4對客戶提供專業(yè)的咨詢、報價15%5收集潛在客戶資料10%翠園組織系統(tǒng)建設項目-工作分析表工作分析表表一： 禮品事業(yè)部從事崗位名字 客服專員有無兼職 我的上級崗位名字 大區(qū)經理我的部門名字 禮品事業(yè)部下級的崗位 無崗位任職資格要求u 年齡：2025歲u 性別：不限，女性優(yōu)先u 籍貫：不限u 學歷：中專以上學歷u 婚姻狀況：不限，未婚優(yōu)先u 經驗要求：1年以上工作經驗u 知識要求：u 能力要求：熟練使用OFFICE辦公軟件，普通話標準、清晰，聲音甜美u 其他要求：工作熱情、耐心、具有較強的應變能力、良好的服務意識表二：重要性具體工作占用時間%1客戶銷售數據匯總10%2客戶訂單的接

32、取及處理（查看庫存、價格、政策、跟蹤送貨情況、回款情況）40%3客戶檔案的錄入與變更維護10%4定期電話拜訪、或協助大區(qū)經理上門拜訪客戶20%5客戶價格及政策的通知10%6負責給所管客戶做PPT方案并接待來訪客戶10%翠園組織系統(tǒng)建設項目-工作分析表工作分析表表一： 大客事業(yè)部從事崗位名字部長有無兼職無我的上級崗位名字副總經理我的部門名字大客戶事業(yè)部下級的崗位銷售經理、客服經理、賣場經理崗位任職資格要求u 年齡：30-45歲u 性別：不限u 籍貫：不限u 學歷：本科以上學歷，具有市場營銷類、企業(yè)管理類經驗u 婚姻狀況：不限u 經驗要求：5年以上銷售管理崗位工作經驗，其中3年以上本行業(yè)工作經驗u

33、 知識要求：對市場營銷工作有深刻的認知，熟悉本企業(yè)產品及行業(yè)業(yè)務流程u 能力要求：具有敏銳的市場感知、把握市場動態(tài)和市場方向的能力；有較強的團隊激勵及統(tǒng)籌規(guī)劃能力；優(yōu)秀的溝通、協調、組織與開拓能力；較強的觀察力和應變能力；u 其它要求：正直、坦誠、成熟、豁達、自信；高度的工作熱情，良好的團隊合作精神；過程跟進與協調能力、溝通及談判能力、學習能力表二：重要性具體工作占用時間1接受公司分配給銷售中心的銷售目標、帳款目標，負責對大客戶部內進行行業(yè)劃分、客戶分配和應收帳款分配，完成對各項銷售指標的管理。（公司任務下達三天內召開營銷會議，十天內上報各人員具體分配目標并每月監(jiān)督考核，年度銷售目標、應收帳款

34、目標完成率在90%以上.）30%2負責大客戶部市場策略的制定并督導執(zhí)行。（每月25號前提交市場策略，實施率達到90%以上）10%3大客戶部各項工作進度計劃的制定。（每月24日前制定下月各項工作進度計劃）5%4大客戶部各項工作流程的制定及日常工作的管理，對日常管理工作的配合。 5%5指導各銷售經理與重點客戶的商務談判，以建立穩(wěn)定的供銷關系。（客戶流失率控制在10%以內，新客戶開發(fā)量占總客戶數量5%以上）10%6對貨款的安全回收負領導責任。（應收帳款回收率在80%以上，應收帳款占總銷售收入不超過10%）10%7負責定期走訪部門內重點客戶，以確保對客戶提供最佳服務。（每月客戶拜訪次數不少于10家，客

35、戶客戶滿意度達到95分以上）15%8負責與各部門協調。及時了解各銷售人員動態(tài)，并對其進行有效監(jiān)控。5%9代表公司對外交流，參加行業(yè)內會議。5%10完成公司交辦大客戶部的其它事項5%翠園組織系統(tǒng)建設項目-工作分析表工作分析表表一： 大客事業(yè)部從事崗位名字賣場經理 有無兼職無我的上級崗位名字大客戶部部長我的部門名字大客戶部下級的崗位賣場專員崗位任職資格要求u 年齡：2535歲u 性別：不限u 籍貫：不限u 學歷：中專或以大專業(yè)畢業(yè)u 婚姻狀況：不限u 經驗要求：具備2年以上賣場銷售管理經驗。u 知識要求：熟練使用辦公軟件、能對賣場經營數據進行分析、熟悉賣場管理流程的優(yōu)先u 能力要求：組織管理能力、

36、有培養(yǎng)和帶領團隊的能力、較強的溝通能力、觀察力和應變力、有良好的敬業(yè)精神u 其他要求：吃苦耐勞，工作積極、負責表二：重要性具體工作占用時間%1每周周一向大客戶部部長匯報上周銷售及新增客戶情況并提供客戶檔案，制定本周銷售計劃；每月1日反饋上月銷售情況，匯制上月銷售工作分析表；并根據公司下達的目標制定實施方案。協調各部門銷售人員做好客戶分流工作，完成來客接待數指標。35%2每日，檢查衛(wèi)生無死角，檢查員工接待符合公司要求，協助員工銷售，對新員工做檢查、考核和培訓。10%3洞察周邊環(huán)境，熟悉商圈變化，及時收集價格信息，提出合理建議上報商品部。10%4協助各品牌負責人做好賣場陳列；協調賣場的人員，合理安

37、排分工，監(jiān)督賣場的整潔。10%5監(jiān)督建立并健全客戶檔案，每月初向部長提交會員顧客分析表監(jiān)督客服回訪。每月整理重點客戶不少于10名，熟記重點客戶信息不低于5名。20%6每周監(jiān)督做好賣場缺貨計劃，報計劃做到0差錯。協助并監(jiān)督每天賣場上樣、收樣登記和數據核對，0差錯。10%7定期檢查安防設施，加強員工安全防范意識，提高安全責任心。5%翠園組織系統(tǒng)建設項目-工作分析表工作分析表表一： 大客事業(yè)部從事崗位名字客服經理有無兼職 我的上級崗位名字大客戶部部長我的部門名字 大客戶事業(yè)部下級的崗位 客服專員崗位任職資格要求u 年齡：2328歲u 性別：不限，女性優(yōu)先u 籍貫：不限u 學歷：中專以上學歷，大專以上

38、優(yōu)先u 婚姻狀況：不限。u 經驗要求：2年以上企業(yè)客服經驗，有管理經驗者優(yōu)先考慮u 知識要求：具備客服的培訓經驗u 能力要求：責任感強，能處理突發(fā)問題的能力u 其他要求：主觀能動性強，有較強的服務意識表二：重要性具體工作占用時間%1要求客服專員處理并完成部門銷售人員的客戶需求及方案對接50%2配合公司業(yè)務需求，制定客戶服務培訓計劃及工作計劃15%3負責部門實時處理各類突發(fā)情況。15%4負責客服專員培訓指導、及日常管理工作。5%5建立客服人員的績效考核制度，制定客戶服務框架和流程5%6協調并處理銷售人員、客戶和客服的關系，定期評估客服表現，依據制度進行績效考核，提高客戶滿意度10%翠園組織系統(tǒng)建

39、設項目-工作分析表工作分析表表一： 大客事業(yè)部從事崗位名字 客服專員有無兼職 無我的上級崗位名字 客服經理我的部門名字 大客戶事業(yè)部下級的崗位 崗位任職資格要求u 年齡：2025歲u 性別：不限，女性優(yōu)先u 籍貫：不限u 學歷：中專以上學歷u 婚姻狀況：不限，未婚優(yōu)先u 經驗要求：1年以上工作經驗u 知識要求：u 能力要求：熟練使用OFFICE PPT EXCEL辦公軟件，普通話標準、清晰，聲音甜美u 其他要求：工作熱情、耐心、具有較強的應變能力、良好的服務意識表二：重要性具體工作占用時間%1完成部門銷售人員的客戶需求及方案對接30%2客戶訂單的接聽及處理（查看庫存、價格、政策、跟蹤送貨情況、

40、回款情況）30%3 商品信息的對接10%4定期電話拜訪客戶并完成信息匯總。20%5客戶價格及政策跟相應銷售經理的對接和反饋。每日匯總顧客抱怨的處理記錄，并作好分析，對重要的信息進行歸類整理。10%翠園組織系統(tǒng)建設項目-工作分析表工作分析表表一： 大客事業(yè)部從事崗位名字賣場專員有無兼職 無我的上級崗位名字賣場主管 我的部門名字大客戶事業(yè)部下級的崗位無崗位任職資格要求u 年齡：2232歲u 性別：不限u 學歷：中專及以上u 籍貫：不限u 經驗要求：半年以上賣場銷售經驗。u 婚姻狀況：不限u 知識要求：熟悉產品相關知識u 能力要求：會電腦OFFICE，PPT,EXCEL文檔編輯.u 其它要求：親和力

41、強，主動，認同公司、團隊。表二：重要性工作內容占用時間%1負責賣場客戶接待，分流客戶類別，引導客戶消費。 40%2負責賣場所管轄區(qū)域內樣品情況并和相關負責人對接。（每天點數、管轄區(qū)域內暢銷款斷貨及時報給賣場主管，銷售產品后10分鐘內把產品陳列到位）10%3負責所管轄區(qū)域內貨品帳務并和相關負責人對接。 10%4負責客戶資料的收集，定期完善客戶檔案資料；（顧客購買后下班前建立顧客檔案、每周完善一次客戶檔案資料的整理。20%5參加公司培訓及產品學習。5%6負責賣場貨品整理及陳列 每個星期檢查一次陳列，斷碼的產品及時反饋相關負責人更換陳列及補貨。15%翠園組織系統(tǒng)建設項目-工作分析表工作分析表表一：

42、工藝事業(yè)部從事崗位名字 部長有無兼職 有我的上級崗位名字 副總我的部門名字 工藝部下級的崗位 部長助理崗位任職資格要求u 年齡：2540歲u 性別：男女不限u 籍貫：不限u 學歷：大專u 婚姻狀況：不限u 經驗要求：本行業(yè)從業(yè)5年以上經驗、5年以上銷售經驗、賣場陳列經驗、20人以上團隊建設經驗、3年以上團隊管理經驗u 知識要求：營銷管理專業(yè)、u 能力要求：能熟練運用wps等辦公軟件/有較強的語言表達能力/有較強的組織能力/有c駕照u 其他要求：熱情、積極、有一項才藝、熱愛運動表二：重要性具體工作占用時間%1負責部門營銷管理與決策20%2負責部門各項目組的協調與工作分析20%3負責根據市場信息及

43、行業(yè)信息，規(guī)劃產品定位及市場目標10%4負責客戶管理并規(guī)劃后續(xù)服務方案10%5負責向公司反饋員工生活和思想動態(tài)5%6負責制定本職位的月、周工作計劃5% 7負責本部門商品采購20% 8負責培養(yǎng)管理干部10%翠園組織系統(tǒng)建設項目-工作分析表工作分析表表一： 工藝事業(yè)部從事崗位名字 部長助理有無兼職 無我的上級崗位名字 部長我的部門名字 工藝部下級的崗位 經理崗位任職資格要求u 年齡：2428歲u 性別：男女不限u 籍貫：不限u 學歷：大專u 婚姻狀況：不限u 經驗要求：3年以上銷售經驗、賣場陳列經驗、10人以上團隊建設經驗、2年以上團隊管理經驗u 知識要求：營銷管理專業(yè)、u 能力要求：能熟練運用wps等辦公軟件/有較強的語言表達能力/有較強的組織能力/有c駕照u 其他要求：熱情、積極、有一項才藝、熱愛運動表二：重要性具體工作占