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文檔簡介

1、.額外人員的意義，第一，為什么增援(額外原因)人壽保險事業(yè)要長期快速發(fā)展，“人員密集”事業(yè)，單位監(jiān)事要最大限度地發(fā)揮“人員”因素。1額外資源是為了生命保險事業(yè)的發(fā)展，正如一般公司為了持續(xù)增加產(chǎn)量，必須持續(xù)增加工人和設備一樣，在生命保險事業(yè)的發(fā)展過程中，機關負責人也要持續(xù)增加人員，補充新鮮血液，給組織帶來活力，使你的力量成為5手、10手、100手，這樣才能迅速提高組織的成果，財源才能滾滾而來。增援是人壽保險事業(yè)最基本的原則，只有增援才能使你的人壽保險事業(yè)快速發(fā)展和增長。2當增加新的人提高管理能力的時候，你心里想：我應該比新的人知道得更多，我的營銷技巧比他們好。為此，你將努力學習，使你更像成功的人

2、壽保險專家，真正的領導者。這樣會開發(fā)出你的領導、訓練和激勵的潛力。如果你認為你停留在需要別人幫助的階段，沒有幫助或咨詢別人的資格或能力，會導致自信心的喪失。新的人多了，才能知道真正的能力，也意識到自己也能幫助別人。擴大三人關系，人壽保險業(yè)是處理人的事業(yè)。認識的人越多，你的準顧客越多，你成功的概率也越高。此外，您還可以與不同層次的人見面，為擴大關系奠定基礎。4提高工作士氣，提高事業(yè)者的自信心。因為在人壽保險營銷過程中，業(yè)務人員被拒絕，自信心會受到很大的打擊。但是，增援讓他成為事業(yè)伙伴，在失意的時候安慰他，鼓勵他，擺脫失敗的陰影，振作起來，重新走向成功的另一邊。同時，他可以在問題發(fā)生的時候和所有人一起討論，增加知識、能力和技能，提高成功的勝率。5由于補充人力損失，人壽保險營銷產(chǎn)業(yè)的苦難，大部分人放棄了對人壽保險事業(yè)的追求，給組織人員帶來了很多損失。為了保持組織的發(fā)展，人壽保險事業(yè)的持續(xù)發(fā)展必須增加人員補充人力資源。故事，有一次，電視臺要求我安排商業(yè)奇才，大家都希望他講述成功的方法，但他只是微笑：或出道問題測試你們-在某個地方發(fā)現(xiàn)金礦，人們蜂擁而至，但一條大河擋住了必須經(jīng)過的路，你會怎么辦？有些人說繞過過去，有些人說游泳是過去，但他微笑著什么也不說?！盀槭裁匆ヌ越馃?，為什么買船運行呢？大家都很驚訝，他說，無論如何，道客們也樂意這樣做。因為前面有金礦？基本法-成功之路，主管-乘

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